市場營銷活動策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的市場營銷活動策劃方案，希望對大家有所幫助。
市場營銷活動策劃方案1
企業(yè)商務網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務信息或站務公告為好。
04建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
開設行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉載。
05整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符�，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡營銷
傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。
網(wǎng)絡營銷具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的`信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。
網(wǎng)絡營銷是多維營銷
紙質媒體是二維的，而網(wǎng)絡營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網(wǎng)絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡營銷的實效。
網(wǎng)絡營銷能進行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。
網(wǎng)絡營銷的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費服務，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網(wǎng)絡營銷還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡營銷的受眾關注度高
據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡，網(wǎng)絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。
市場營銷活動策劃方案2
一、漳州xx建材城市場招商狀況分析
目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、開業(yè)前活動運作
主題1：xx建材城聯(lián)誼答謝酒會
時間：6月20日
地點：待定
活動對象：簽約客戶、重點意向客戶
活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。
主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時間：7月-8月
地點：待定
活動對象：公安各部門
活動設立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會
活動時間：20xx-8
活動地點：建材城辦公室
活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準備：會員卡前100張，每人精美禮品一份
三、開業(yè)活動
1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價
2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務
3)即刻有精美禮品送上
4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動
2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬
活動時間：20xx-9共14天
抽獎時間：第七天和第14天
活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xG建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx，大獎等你拿
活動時間：20xx-9共10天
兌獎時間：每日的16：30
活動內容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。
獎品設立：xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金；三等獎10個50元現(xiàn)金；幸運獎50個20元現(xiàn)金
特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家，名車奪回家
活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時間：20xx-10-7下午
活動內容：活動期間，凡在xG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車，1部標致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會，xG商品質優(yōu)又實惠
活動時間：20xx-9每周末下午14：00
活動內容：由xG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風暴，讓利大行動
活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000
元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；
當天全場購物滿20000元，滿百返還12元
7、主題：用心關懷，憑證優(yōu)惠
時間：20xx-9-10教師節(jié)
策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)?購物優(yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福！
四、后續(xù)活動
（10月上旬—10月下旬）
1、10月xG行，團購樂不停
參加活動者可享受以下四大權益：
可享受本建材城商家提供的特惠團購價；
可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務章有效。
由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；
發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章；
本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。
使用日期：6月1-6日，過期作廢
本活動費用承擔：
A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。
2、滿額就送
格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮
活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）
活動規(guī)則：
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。
3、主題：廚衛(wèi)質量周活動
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。
市場營銷活動策劃方案3
聯(lián)盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道
合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺、移動電視、x交通臺
聯(lián)盟目的：
x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在x的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的`服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡平臺。
加入聯(lián)盟標準：
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：
1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。
6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息。
7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。
8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到x網(wǎng)首頁展示。
10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線下關聯(lián)營銷解決方案：
1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動。
三、20x全年活動營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務
1、x裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
五、整體報價
本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。
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