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銷(xiāo)售人員薪資提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，我們可以接觸到制度的地方越來(lái)越多，制度對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展，對(duì)社會(huì)公共秩序的維護(hù)，有著十分重要的作用。擬定制度需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售人員薪資提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度，希望對(duì)大家有所幫助。
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于公司銷(xiāo)售部。
三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：
1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、績(jī)效、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效+提成
四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期銷(xiāo)售員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，沒(méi)有績(jī)效工資，提成按 %計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的 %作為穩(wěn)定基金，銷(xiāo)售人員工作滿(mǎn)一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷(xiāo)售人員工作未滿(mǎn)一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：
銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+超價(jià)銷(xiāo)售提成
4、 銷(xiāo)售提成比率：
（一）銷(xiāo)售人員提成：
�。ǘ╀N(xiāo)售主管銷(xiāo)售提成：
�。ㄈ╀N(xiāo)售經(jīng)理提成：
以上制定提成比例按銷(xiāo)售額的百分比；銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額的百分比。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：
銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，原則上是只有銷(xiāo)售主管與銷(xiāo)售經(jīng)理才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，但必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
（五）低價(jià)銷(xiāo)售：
銷(xiāo)售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
（六）高價(jià)銷(xiāo)售提成：
為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的按銷(xiāo)售額的5%提成計(jì)入銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。
（七）對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，但是協(xié)助銷(xiāo)售部完成銷(xiāo)售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
七、激勵(lì)制度：
為活躍銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷(xiāo)售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷(xiāo)售激勵(lì)方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
4、銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)，銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理如果完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷(xiāo)售任務(wù) 萬(wàn)另獎(jiǎng)勵(lì) 元，以此類(lèi)推；（回款率達(dá)到100%以上）
5、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷(xiāo)售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）
6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
八、差旅分類(lèi)及報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：
1、交通費(fèi)：
長(zhǎng)途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)制；
�。ㄒ唬�、所有員工：可乘座公交長(zhǎng)途大巴、火車(chē)以及公司自備車(chē)；
�。ǘ⑵�(chē)：連續(xù)乘車(chē)10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車(chē)6小時(shí)以上，可乘坐汽車(chē)臥鋪；
（三）、火車(chē)：連續(xù)乘車(chē)10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車(chē)6小時(shí)以上，可乘坐火車(chē)硬臥；
�。ㄋ模⑻厥馇闆r，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙；若無(wú)批準(zhǔn)擅自高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)，只按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)，其差價(jià)自行處理；
�。ㄎ澹�、節(jié)約費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實(shí)際乘座硬座的，可按票價(jià)差額的50%發(fā)給補(bǔ)貼；
2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補(bǔ)貼 元；
二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼 元；
三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼 元。
�。ǘ⒆∏诮煌ㄙM(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；
�。ㄈ�、出差途中繞道、參觀、游覽的車(chē)船費(fèi)不可報(bào)銷(xiāo)；
�。ㄋ模⒐九绍�(chē)出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)；
3、住宿費(fèi)
�。ㄒ唬⒏鶕�(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天；
二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級(jí)城市，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天；
三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天。
�。ǘ�、出差人員應(yīng)有但沒(méi)有報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；
�。ㄈ�、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷(xiāo)住宿費(fèi)；
4、伙食費(fèi)
�。ㄒ唬�、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼 .元；
（二）、公司人員外出參加會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。
�。ㄈ�、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，如對(duì)方安排伙食的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；
�。ㄋ模⒊霾钇陂g因工作需要的應(yīng)酬宴請(qǐng)，需事先申請(qǐng)，報(bào)銷(xiāo)時(shí)需在發(fā)票背面注明原因、應(yīng)酬單位、客人數(shù)、陪同人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷(xiāo)；
�。ㄎ澹�、跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)出差，餐飲費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)報(bào)銷(xiāo)或業(yè)務(wù)伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；
九、市內(nèi)交通及電話(huà)費(fèi)：
1、市內(nèi)交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，每天填寫(xiě)交通費(fèi)用表，月底根據(jù)交通費(fèi)用表?yè)?jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)，不得弄虛作假，否則不予報(bào)銷(xiāo)；
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車(chē)為主。因特殊情況不能乘坐公交車(chē)的，可以向部門(mén)主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車(chē)。
�。ㄒ唬⑻崛�、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；
�。ǘ�、攜帶、領(lǐng)取大件物品；
�。ㄈ⑼黹g加班返家，無(wú)公交車(chē)可乘；出差趕火車(chē)無(wú)公交車(chē)可乘：
�。ㄋ模�、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。
3、固定電話(huà)和手機(jī)由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。
十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。
十二、頒布日期： 年 月 日
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