有關(guān)年度工作計劃模板集合六篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
今年文化工作的基本思路是：深入貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，圍繞縣委、縣政府“幸福臨沭”建設(shè)的總戰(zhàn)略，緊扣文化強縣主線，按照“強人文、強陣地、強基層、強產(chǎn)業(yè)、強隊伍”的總體要求，推進實施“十大工程”，努力實現(xiàn)“一個目標(biāo)”，為加快推進“幸福臨沭”建設(shè)作出新貢獻。
（一）突出“四個重點”。一是重點實施“文化育民”工程。用文藝的形式，切實抓好十八屆三中全會精神的貫徹落實。自編自演節(jié)目，進鎮(zhèn)村、入社區(qū)、進企業(yè)、入學(xué)校，廣泛宣傳，統(tǒng)一思想，形成共識，立足本職，創(chuàng)業(yè)發(fā)展。二是重點實施“文化家園”工程。繼續(xù)實施“百村萬戶”文化惠民工程，新建一批、提升一批、整合一批，推進城鄉(xiāng)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在城區(qū)，加快推進文化中心項目建設(shè)，扎實做好文化館爭創(chuàng)國家一級館評估定級工作。在鎮(zhèn)街，結(jié)合“兩區(qū)”同建，啟動建設(shè)社區(qū)綜合文化中心，努力實現(xiàn)“讀有書屋、唱有設(shè)備、演有舞臺、看有影廳、聯(lián)有網(wǎng)絡(luò)、跳有廣場、創(chuàng)有指導(dǎo)、辦有經(jīng)費”，創(chuàng)新提高群眾知曉度、參與度的服務(wù)方式。進一步強化、優(yōu)化公共文化陣地設(shè)施免費開放服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)方式，提升服務(wù)質(zhì)量。加快推進數(shù)字化圖書館建設(shè)，實施公共圖書借閱管理自動化。探索鎮(zhèn)街綜合文化站管理、使用、服務(wù)長效機制的新方法、新經(jīng)驗，不斷實現(xiàn)城鄉(xiāng)群眾“精神富有”，建設(shè)臨沭人民精神的“文化家園”。三是重點實施“文化樂民”工程。突出建國65周年主題，全力打造和宣傳“激情四季·唱響臨沭”群眾文化活動品牌。舉辦第十二屆“鉆石之鄉(xiāng)”廣場文化藝術(shù)節(jié)，精心組織“莊戶劇團·百姓舞臺”、“城市文化·反哺巡演”、“愛國歌曲大家唱”、“舞龍秧歌會”、“隨心舞動·激情飛揚——廣場舞大賽”等群眾性文化品牌活動，廣泛開展“鄉(xiāng)村文化”、“機關(guān)文化”、“社區(qū)文化”、“校園文化”、“文化旅游”等區(qū)域性文化活動以及“蒼馬山景區(qū)賀年會”、“三月三柳老爺廟會”、“清明節(jié)山會”等特色文化活動，深入實施各類展演、展覽、展示活動，以文藝形式宣傳十八屆三中全會精神、改革開放政策和經(jīng)濟社會發(fā)展成就。積極扶持城區(qū)文藝劇團、農(nóng)村莊戶劇團建設(shè)，占領(lǐng)城鄉(xiāng)文化陣地，全方位、多角度、深層次豐富基層群眾精神文化生活。四是重點實施“文化產(chǎn)業(yè)”工程。突出文化與旅游深度融合，全力打造文化旅游產(chǎn)業(yè)品牌。優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)布局，實施重點園區(qū)、重點企業(yè)、重點項目帶動戰(zhàn)略，打造一批具有鮮明臨沭特色的重點文化產(chǎn)品，做大做強柳編產(chǎn)業(yè)、印刷裝潢、文化旅游等龍頭產(chǎn)業(yè)。著力抓好柳編文化產(chǎn)業(yè)園、北溝頭遺址文化公園、岌山省級地質(zhì)公園、朱村觀光旅游區(qū)等重點項目的開發(fā)建設(shè)。積極支持柳編產(chǎn)業(yè)園申報創(chuàng)建省級文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。加快推進提升改造電影院，打造電影文化產(chǎn)業(yè)新地標(biāo)。
（二）著力“三個加強”。五是實施“文保守望”工程，著力加強歷史文化保護。加強文化遺產(chǎn)的挖掘、保護和傳承，推動文物由搶救性保護向預(yù)防性保護轉(zhuǎn)變。加強文物法律法規(guī)宣傳、管理和保護。開展文物征集活動，加快博物館陳列展覽工程進度。加強博物館（紀(jì)念館）、文物保護單位的安全應(yīng)急預(yù)案的演練，切實完善博物館保護設(shè)施設(shè)備。完成縣級以上文保單位“四有”工作，加大巡查力度，規(guī)范地面文物管理。啟動北溝頭遺址保護規(guī)劃編制，爭取東盤北辛文化遺址保護規(guī)劃立項。視情實施朱村清代民居修繕工程。加強非遺宣傳展示，組織非遺精品項目參加省、市非遺博覽會，舉辦好“文化遺產(chǎn)日”非遺項目展演展示等系列活動。建立非遺數(shù)據(jù)庫，推進我縣非遺管理現(xiàn)代化、資源數(shù)字化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。全力打造《撲蝴蝶》音樂舞蹈精品。新申報一批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項目，力爭國家非遺項目“零”的突破。六是實施“文化精品”工程，著力加強文化精品創(chuàng)作。加強對民間音樂、舞蹈、戲曲等地方特色文化的挖掘和創(chuàng)新，做好普及提高推介工作。加強書畫作品交流，舉辦名家書畫系列展覽。建立和完善文藝作品創(chuàng)作激勵機制，創(chuàng)作一批具有臨沭特色的文化藝術(shù)精品。全力抓好“星辰計劃”文化培訓(xùn)品牌的包裝、宣傳、推介工作，完善、提升“七大文化品牌”，著力打造國家、省、市級文化品牌。七是實施“文化自信”工程，著力加強文化氛圍營造。繼續(xù)強化宣傳引導(dǎo)，加大獎勵力度，提高外宣內(nèi)宣水平，加強局政務(wù)網(wǎng)站建設(shè)，提升《文化臨沭》編撰水平，著力營造濃厚文化發(fā)展氛圍。在機關(guān)企事業(yè)單位，全面加強部門文化建設(shè)，普遍樹立文化理念。
（三）推進“三個提高”。八是實施“文化培訓(xùn)”工程，推進提高工作服務(wù)水平。繼續(xù)開展“星辰計劃”文化培訓(xùn)工作，計劃完成培訓(xùn)30名農(nóng)村放映員、100名文藝人才、200名鄉(xiāng)村文化工作者、200名農(nóng)家書屋管理員、300名鄉(xiāng)村文藝骨干、1000名少兒藝術(shù)之星的.工作目標(biāo)，播下文藝“火種”，由點帶面，步步推進，逐步形成全民參與文化、全民推進文化的“燎原之勢”。進一步健全完善全縣文化人才庫和城鄉(xiāng)文化指導(dǎo)員隊伍建設(shè)。九是實施“文化春風(fēng)”工程，推進提高文化志愿服務(wù)水平。加強“文化走親”工作，密切聯(lián)系人民群眾。壯大文化志愿者隊伍，建立數(shù)據(jù)庫，形成專兼結(jié)合的基層文化志愿者隊伍，服務(wù)大眾，春風(fēng)化雨，以文化人。十是實施“文化創(chuàng)新”工程，推進提高工作創(chuàng)新水平。繼續(xù)強化文化理念建設(shè)，強化遵章守紀(jì)，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會十八屆三中全會精神，重點抓好人才隊伍思想、組織、作風(fēng)和業(yè)務(wù)建設(shè)。嚴(yán)格落實中央“八項規(guī)定”，自我加壓，爭做表率。開展黨風(fēng)廉政教育，倡導(dǎo)能共事、想干事、會干事、干成事、不出事的工作理念，增強拒腐防變能力。改進作風(fēng)，深入基層，廣泛開展調(diào)研工作，切實解決人民群眾期盼解決的問題，以優(yōu)質(zhì)的文化服務(wù)取信于民。加大對直屬單位的監(jiān)管力度，健全廉政風(fēng)險防控機制和反腐倡廉制度，切實做到廉潔辦事。
�。ㄋ模⿲崿F(xiàn)“一個目標(biāo)”。全力爭創(chuàng)“山東省社會文化先進縣”，著力打造文化設(shè)施完善、文化活動豐富、人才隊伍壯大、文化事業(yè)繁榮、文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的經(jīng)濟文化強縣。
年度工作計劃 篇2
20xx年，我鄉(xiāng)計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)村兩級干部的共同努力下，緊緊圍繞“控制人口過快增長，提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)”這一主要任務(wù)，深化綜合改革，加快建立和完善“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動、綜合治理”的工作機制，努力建設(shè)高素質(zhì)的計生干部隊伍，積極探索高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式，科學(xué)規(guī)范高效率的運行機制，全面提升了工作水平。全鄉(xiāng)現(xiàn)有已婚育齡婦女2102人，其中零孩婦女46人，一孩739人，二孩823人，多孩494人。全鄉(xiāng)出生94人，其中一孩57人（男32人，女25人），二孩37人（男22人，女15人），人口出生率9.34‰；全鄉(xiāng)死亡35人，人口死亡率3.48‰；全鄉(xiāng)人口自然增長率5.86‰。全年完成四術(shù)122例，其中結(jié)扎38例，上環(huán)60例，取環(huán)11例，人流4例，藥具9例。一年來我們主要做了以下幾方面的工作。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)
成立了以政府鄉(xiāng)長王中祥任組長的鄉(xiāng)人口和計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，印發(fā)了《雙河鄉(xiāng)20xx年計劃生育工作安排》，與各村、各單位簽訂了《計劃生育工作目標(biāo)責(zé)任書》，明確了計劃生育工作職責(zé)。鄉(xiāng)黨委、政府定期不定期召開會議，專題聽取計劃生育工作匯報，研究計劃生育工作；計劃生育辦公室組織專業(yè)人員經(jīng)常深入村組，對工作中的熱點、難點問題進行調(diào)查研究，解決具體問題，確保計生工作落到實處。
二、加大宣傳，更新觀念
我們將宣傳教育工作置于計劃生育工作的首位，圍繞“婚育新風(fēng)進萬家”活動主題，開展了形式多樣的宣傳教育活動。我們以人口學(xué)校、村級計生服務(wù)室為陣地，對廣大村干部和育齡婦女進行人口與計劃生育基礎(chǔ)知識、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、人口形勢和政策法規(guī)的宣傳，提高了計劃生育知識的知曉率。鄉(xiāng)計生站召開專題學(xué)習(xí)會議4次，組織鄉(xiāng)村兩級干部學(xué)習(xí)了《人口與計劃生育法》、《流動人口計劃生育管理辦法》、《陜西省計劃生育技術(shù)服務(wù)條例》等相關(guān)的法律法規(guī)。投入了大量的人力物力，刷寫各種標(biāo)語12條，開辦宣傳欄12期，發(fā)放各類計生宣傳品2萬多份，營造了濃厚的宣傳氛圍。
三、突出重點，做精業(yè)務(wù)
(一)計生“三查”工作。鄉(xiāng)計生站全年安排4次“三查”，按照“季度查對象，當(dāng)月清四術(shù)”的工作要求，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，堅決杜絕了計劃外懷孕、生育，確保重點“三查”對象“三查”率達到了100%。
(二)生殖健康服務(wù)。全年開展了兩次婦女病普查與診治活動，積極配合縣計生站搞好節(jié)育技術(shù)服務(wù)工作和優(yōu)生檢測工作；對安排生育的'婦女搞好相關(guān)的服務(wù)工作，圍繞“五期”向廣大育齡婦女開展生殖健康教育咨詢活動；對安排生育二胎的婦女實行定點接生和跟蹤服務(wù)，落實接生技術(shù)服務(wù)和費用的減免工作；建立出生缺陷和病殘兒鑒定資料報告制度，為孕婦及時免費提供“福施�！鄙毕莞深A(yù)服務(wù)；全面搞好全鄉(xiāng)的知情選擇工作，向群眾發(fā)放知情選擇宣傳資料，讓群眾了解多種避孕方法，及時提供各種避孕藥具，確保了全鄉(xiāng)無計外懷孕、無計劃外生育。
(三)流動人口管理。鄉(xiāng)流動辦公室與房東、流入人員簽定了合同書，與流出人員簽定了外出人員計生管理合同書，明確了責(zé)任，強化了管理。切實搞好了流動人口的“三查”“四術(shù)”等各項技術(shù)服務(wù)工作，并且加強了流動人口《婚育證明》的發(fā)證、驗證工作，使全鄉(xiāng)流動人口持證、驗證率均達到95%以上。
�。ㄋ模┬律鷥旱怯浌ぷ鳌�20xx年以來有出生（抱養(yǎng)）嬰兒的家庭進行全面入戶登記，同時采取議查、核實戶口及本人身份、查閱相關(guān)資料等方法對入戶登記的內(nèi)容進行確認(rèn)。嚴(yán)厲打擊違法鑒定胎兒性別和選擇胎兒性別終止妊娠的行為，采取切實有效措施，綜合治理出生人口性別比偏高問題
�。ㄎ澹┱\信計生工作。根據(jù)上級計生部門的統(tǒng)一部署，同時結(jié)合我鄉(xiāng)的具體情況，計生誠信工作的目標(biāo)是力爭到20xx年底全鄉(xiāng)基本實現(xiàn)誠信計生。截止年底我鄉(xiāng)全面落實了國家和市、縣人口計生各項免費、扶助、獎勵及優(yōu)先優(yōu)待政策的兌現(xiàn)，全面實現(xiàn)了對避孕節(jié)育措施的知情選擇。在工作中大力開展以“夯實基礎(chǔ)工作、打造誠信計生”為主題的創(chuàng)建活動，把行政行為同群眾自覺參與有機結(jié)合起來，提高全社會和廣大群眾對人口計生工作的認(rèn)同感，達到充分自愿、自覺維護、高度自治的目的。
�。┯媱澤姓喂ぷ�。今年三月、九月開展了兩次計劃生育集中整治活動�！叭椤惫ぷ鹘Y(jié)束后，結(jié)合我鄉(xiāng)的實際情況，鄉(xiāng)黨委及時召開黨委會，專題研究計劃生育整治工作，要求由聯(lián)系村的鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)任組長，駐村鄉(xiāng)干部、村支部書記任副組長，村主任、村專干為成員，組成工作組開展整治工作。實行工作組組長、副組長共同負(fù)責(zé)制，底子不摸清、問題不解決、處理不到位、措施不落實工作組不撤離。各工作組嚴(yán)格按照集中整治實施方案的要求，對20xx年10月以來的違法生育及歷年應(yīng)落實長效節(jié)育措施情況采取逐村、逐組、逐戶認(rèn)真的調(diào)查：全鄉(xiāng)共違法生育13例，其中非婚生育8例，計劃外二孩2例，多孩1例，征收社會撫養(yǎng)費48000元；生育二孩未落實絕育措施54人，流出育齡婦女71人。各工作組調(diào)查結(jié)束后，如實匯總各種情況，并由包抓工作組組長、副組長審核簽字后，報鄉(xiāng)政府匯總。
四、強化措施，規(guī)范運行
�。ㄒ唬┐罅訌娪嬌犖榻ㄔO(shè)，不斷提高工作人員素質(zhì)。在保證計生隊伍相對穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，我們將一些年輕有為、事業(yè)性強、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的干部抽調(diào)到計生崗位上，大大提高了隊伍的戰(zhàn)斗力；采取多種形式的培訓(xùn)和教育活動，不斷提高工作人員的業(yè)務(wù)技能；進一步健全鄉(xiāng)村兩級協(xié)會組織，使其真正發(fā)揮作用；大力深化人事制度改革，實行聘用制和結(jié)構(gòu)工資制，做到了責(zé)、權(quán)、利有機結(jié)合，上崗職責(zé)明確，管理有章可循，考評有依有據(jù)。
�。ǘ┞鋵嵏黜梼�(yōu)惠政策，維護群眾利益。繼續(xù)將各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)落實工作納入到黨政行為和一把手工程中組織實施。鄉(xiāng)上對所有獨生子女戶按時發(fā)放獨生子女保健費，并簽訂了獨生子女合同書；對全鄉(xiāng)雙女戶辦理了養(yǎng)老保險，對獨生子女戶和雙女戶入學(xué)子女的學(xué)雜費按時進行了兌現(xiàn)；對全鄉(xiāng)計生戶進行了幫扶,確保將全鄉(xiāng)扶貧款的20%用于對計生戶的幫扶，切實做到了經(jīng)費投入到位，幫扶措施到位。
�。ㄈ﹪�(yán)格依法行政，全面規(guī)范運行機制。按照“一法五規(guī)”等法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，建立健全了計劃生育公示制度和行政執(zhí)法責(zé)任追究制度，進一步規(guī)范了計劃生育執(zhí)法程序，健全了執(zhí)法文書，認(rèn)真落實“七個不準(zhǔn)”規(guī)定，不斷改進方法，維護了人民的合法權(quán)益。
五、加強統(tǒng)計，完善軟件
組織鄉(xiāng)村兩級干部逐村逐戶核實了人口、姓名、胎次，在清查的基礎(chǔ)上，對表、卡、冊、臺帳進行了整理，做到了各種軟件、證件齊全，邏輯關(guān)系相符。同時明確了統(tǒng)計人員職責(zé)，統(tǒng)計報表實行三卡簽字，月公審制度，切實提高了統(tǒng)計工作的真實性、準(zhǔn)確性。
20xx年，我鄉(xiāng)的計劃生育工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，經(jīng)過鄉(xiāng)村兩級干部的共同努力，取得了一定的成績。但是我們也要清楚地看到，我鄉(xiāng)計劃生育工作還存在著一些問題：
一是村級基礎(chǔ)工作薄弱；
二是村級計生網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，鄉(xiāng)村干部不愿干、不包干的情況依然存在；
三是計生站工作人員不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員太少而且技術(shù)不過關(guān)；
四是責(zé)任落得不夠?qū)�，干部管理不到位�?/p>
在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，進一步加大工作力度，不斷完善設(shè)施，強化服務(wù)功能，與育齡群眾攜手相牽，共建和諧幸福家園，把我鄉(xiāng)人口與計劃生育工作提高到一個新的水平。
年度工作計劃 篇3
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)
行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的`項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇4
在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團的競爭力。在新的年度里，公司將制定工作計劃如下：
一、以xx項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的.存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)
現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以xx發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)部調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神。
例會制對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好調(diào)整：例會時間。在每星期六的上午進行。會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
年度工作計劃 篇5
1、根據(jù)省政府領(lǐng)導(dǎo)和省農(nóng)業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)批示精神，在去年全省農(nóng)場土地專項檢查的基礎(chǔ)上，對加強全省國有農(nóng)場土地管理、深化農(nóng)場改革和維護農(nóng)場和農(nóng)場職工權(quán)益問題進行系統(tǒng)調(diào)研，對創(chuàng)新發(fā)展機制、改善企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、提升產(chǎn)業(yè)化水平、增進發(fā)展活力等農(nóng)場經(jīng)濟發(fā)展問題進行深入研究。
2、組織學(xué)習(xí)考察。組織部分農(nóng)場主管部門和重點農(nóng)場企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)赴先進省市進行學(xué)習(xí)考察。學(xué)習(xí)借鑒兄弟墾區(qū)加強土地管理、農(nóng)場體制創(chuàng)新和推進農(nóng)場產(chǎn)業(yè)化的成功經(jīng)驗，進一步拓展思路，加強與兄弟墾區(qū)的合作與交流。
3、組織起草《關(guān)于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》。
4、召開農(nóng)場經(jīng)濟工作研討會。對我省農(nóng)場改革和經(jīng)濟發(fā)展問題進行深入研討，并征詢有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)和專家對《關(guān)于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）的意見建議，進行可行性論證。
5、對《關(guān)于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）作進一步修改，形成《關(guān)于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》（討論稿），提交農(nóng)業(yè)廳、國土資源廳、國資委領(lǐng)導(dǎo)審定后報省府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)。
6、召開全省農(nóng)場工作會議。以貫徹《關(guān)于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》和《浙江省現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范農(nóng)場建設(shè)實施意見》為主要內(nèi)容，對全省農(nóng)場工作進行全面部署。
7、配合國土部門依法查處國有農(nóng)場土地專項檢查中發(fā)現(xiàn)的未批先用、少占多用、強行劃轉(zhuǎn)等違規(guī)違法行為。強化對農(nóng)場土地執(zhí)法檢查和責(zé)任追究，對侵占違規(guī)使用農(nóng)場土地、造成國有資產(chǎn)嚴(yán)重流失的部門和責(zé)任人進行依法處理。
8、抓好《關(guān)于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》的貫徹落實，加強督促檢查，提高政策到位率。高度重視國有農(nóng)場土地合法權(quán)益保護工作。國有農(nóng)場土地是國有農(nóng)場經(jīng)濟發(fā)展的基本生產(chǎn)資料，是國有資產(chǎn)的重要組成部分。依法保護國有農(nóng)場土地合法權(quán)益，不僅關(guān)系到農(nóng)場系統(tǒng)自身的發(fā)展，而且對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定具有十分重要的`意義。針對當(dāng)前國有農(nóng)場土地嚴(yán)重流失，農(nóng)場職工利益受到嚴(yán)重侵害的問題，根據(jù)《關(guān)于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》的要求，采取切實有效措施，遏制大量占用農(nóng)場國有土地勢頭蔓延。
9、進一步加強協(xié)調(diào)配合和指導(dǎo)，切實推進國有農(nóng)場土地確權(quán)發(fā)證工作。各級農(nóng)場主管部門要積極爭取政府重視支持，認(rèn)真落實國辦發(fā)[20xx]8號文件要求，切實擔(dān)負(fù)起保護農(nóng)場國有土地的責(zé)任。要協(xié)同有關(guān)部門加大農(nóng)場土地權(quán)屬爭議的調(diào)處力度，明確相關(guān)部門的工作責(zé)任，列入目標(biāo)考核，限期完成本級農(nóng)場土地確權(quán)發(fā)證任務(wù)。各級農(nóng)業(yè)部門要繼續(xù)加強與國土資源部門的協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好農(nóng)場土地確權(quán)登記各項基礎(chǔ)工作。
10、采取有效措施，切實維護和保障失地農(nóng)場職工的合法權(quán)益。近年來，我省國有農(nóng)場體制改革穩(wěn)步推進，活力明顯增強，但因農(nóng)場的特殊性，農(nóng)場深化改革和促進發(fā)展面臨許多新的困難和問題，比如職工社會保障完善問題，職工住房與社區(qū)管理問題，勞動技能培訓(xùn)與再就業(yè)問題，農(nóng)場電力、供水及環(huán)境改造問題，促進農(nóng)場事業(yè)發(fā)展問題等。各地在制定推進農(nóng)場改革與發(fā)展政策時，要給予必要的政策傾斜，完善職工社會保障體系。讓廣大農(nóng)場職工共享改革開放的成果，著力解決農(nóng)場職工的福利待遇。
年度工作計劃 篇6
XX年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的'客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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