工作年度計劃必備（4篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以“常熟市常規(guī)管理示范學(xué)�！睘樽ナ郑浴罢n改實驗要有新進(jìn)展，課題研究要有新成果，質(zhì)量管理要有新舉措，隊伍建設(shè)要有新效能”為工作思路，強化各項工作目標(biāo)意識，責(zé)任意識，大局意識，同心協(xié)力，為促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的提升、教師專業(yè)的成長和學(xué)生持續(xù)、全面、和諧地發(fā)展而努力奮斗。
二、主要工作
（一）不斷提高課改實驗踐行水平，強勢推進(jìn)課程改革
1．堅持全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高實驗新起點。
定期分層分學(xué)科開展培訓(xùn)，起點年級全員培訓(xùn)，其他年級開展過程延時培訓(xùn)，做到不培訓(xùn)不上崗。通過“課例展示”、“教學(xué)反思交流”、“教學(xué)問題會診”等多種形式的活動進(jìn)行過程培訓(xùn)。非課改年級要繼續(xù)開展教材跟讀活動，讓全體教師參與課改，真正成為課程實施的主人。
2.發(fā)揮課題作用，尋找科研突破。
以市級課題《新課程理念下小學(xué)生學(xué)習(xí)過程個性化研究的課題方案》和《小學(xué)語文學(xué)科開放式教學(xué)實踐的課題方案》為抓手，重點研究課堂教學(xué)學(xué)習(xí)過程個性化的情境把握和開放式教學(xué)實踐的內(nèi)容定位。全面深刻細(xì)致地領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓與要求，恰當(dāng)?shù)匕盐战虒W(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的真實需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點出發(fā)，深入淺出，處理好教材，處理好教育內(nèi)容和教育對象的定位。要創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)情景，通過教學(xué)時空的拓展變換，教學(xué)評價方法的多元化，師生之間和生生之間的多向交流，為學(xué)生營造一種開放的學(xué)習(xí)空間，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)活力。
每一位老師要根據(jù)自己的教學(xué)特色，圍繞學(xué)校課題確定自己的子課題，并抓住一二個重點進(jìn)行實踐。
繼續(xù)試用教研室制訂的《課堂教學(xué)評價表》，做到基礎(chǔ)性目標(biāo)和發(fā)展性目標(biāo)并重，保證教學(xué)行為改革和教學(xué)效果的統(tǒng)一。要努力探索對學(xué)生學(xué)習(xí)的多元評價，做好對小學(xué)生個性發(fā)展的評價。提倡學(xué)習(xí)評價的多樣性、趣味性、層次性和開放性，引導(dǎo)學(xué)生積極主動地參與學(xué)習(xí)活動，形成勤思索，愛動手，敢說話，善質(zhì)疑，能靜能動，同協(xié)作、共分享的學(xué)習(xí)素養(yǎng)。加強課改過程管理。學(xué)期課改實施計劃要繼續(xù)明確課改目標(biāo)和研究課題，課題組要發(fā)揮實效，定期活動，認(rèn)真收集建議，認(rèn)真觀察并分析課堂教學(xué)的變化與發(fā)展情況，總結(jié)教改經(jīng)驗。期末要寫好課改小結(jié)，整理課改資料，并選優(yōu)上送。要進(jìn)一步擴大參與面，重視研究過程，重視成功經(jīng)驗的總結(jié)。
（二）強化教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教育質(zhì)量
教師“五認(rèn)真”工作是課程實施的基本保證，是教學(xué)的主干工作。我們要牢固確立教學(xué)質(zhì)量的中心地位，咬住目標(biāo)不放松。做好以備課、上課、作業(yè)為重點的“五認(rèn)真”工作，重視各個環(huán)節(jié)中的每個細(xì)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行好教學(xué)常規(guī)，做好各自工作，為全面提高教育質(zhì)量作出貢獻(xiàn)。
本學(xué)期畢業(yè)班三科合格率力爭達(dá)到95%，非畢業(yè)班力爭達(dá)到97%，體育合格率達(dá)到97%。
1．全方位執(zhí)行好課程方案，規(guī)范教學(xué)秩序。開齊課程并上足上好，尤其是要抓好薄弱課程的實施。如綜合實踐活動課程，應(yīng)有配套的活動方案，及每次活動的過程資料。健康教育每周半課時含在體育課中。期末復(fù)習(xí)時間本學(xué)期均為一周，嚴(yán)格執(zhí)行好“三表”，不隨便調(diào)課。
2．認(rèn)真做好“五認(rèn)真”工作，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。
�、僬J(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課。備課是提高教學(xué)質(zhì)量的'前提和保證。只有備好課，才能向課堂教學(xué)要質(zhì)量、要效益。各位教師要在大備課觀的指導(dǎo)下準(zhǔn)備教案。備課要從只備“雙基”到“知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀”全面考慮。要努力做到“六備”：備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備課程資源、備過程與方法等。提倡集體備課，優(yōu)化教案。教師要通過一定數(shù)量的集體備課，進(jìn)行全員的交流研討，集思廣益，科學(xué)揚棄、優(yōu)化教案，以取得理想的教學(xué)效果。
倡導(dǎo)獨立備課、個性化備課，本學(xué)期備課教案提倡手寫，格式按教研室統(tǒng)一要求，采用電子備課的，必須打印在下發(fā)的備課紙上。新上崗和新?lián)Q崗的教師必須備詳案。課案要一致。教導(dǎo)處、教研組積極做好引導(dǎo)工作，做到期初查計劃，平時查質(zhì)量，期末進(jìn)行綜合評估。
②認(rèn)真上好每堂課。上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。提高每堂家常課40分鐘的效率要像公開課一樣研究家常課，像家常課一樣優(yōu)化公開課。做到課前準(zhǔn)備充分，預(yù)備鈴響前能到崗，一上課就進(jìn)入教學(xué)情景。課堂教學(xué)追求簡約之美，做到教學(xué)目標(biāo)簡明，教學(xué)內(nèi)容簡約，教學(xué)環(huán)節(jié)簡化，教學(xué)方法簡便，教學(xué)媒介簡單，要充分利用好傳統(tǒng)教學(xué)手段如卡片、小黑板、圖片，同時積極使用電教多媒體，加大教學(xué)信息量。教學(xué)用語簡要，要堅持用普通話上課，用普通話與學(xué)生交流。上課要精講多練，將傳統(tǒng)意義上的教師教和學(xué)生學(xué)，不斷讓位于師生互教互學(xué)，彼此形成一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”，老師要將自己的話語減少到最低限度，將更多的時間給予學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生動口、動手、動腦，積極關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主觀能動性，促使其真正成為學(xué)習(xí)的主人。倡導(dǎo)教后反思，通過寫教后感，反觀教學(xué)實踐，在反思失敗和教訓(xùn)中，獲得的啟迪；在反思成功和經(jīng)驗中，感悟個性。
�、壅J(rèn)真布置和批改作業(yè)。
首先重申統(tǒng)一作業(yè)設(shè)置。
語文：各年級設(shè)置1本抄寫、1本課堂練習(xí)、1本回家作業(yè)，做老師設(shè)計布置的作業(yè)。設(shè)置1本日記摘錄本，用于每天寫日記和摘錄優(yōu)美段篇，低年級設(shè)置1本寫話本，（日記和寫話本，從每學(xué)期第三周開始，至期末前一周結(jié)束）中高年級設(shè)置大作文本。對默寫本、預(yù)習(xí)本的設(shè)置各班可根據(jù)需要自定。綜合實踐活動設(shè)置1本記錄本。
數(shù)學(xué)：各年級設(shè)置1本課堂練習(xí)、1本回家作業(yè)（一年級除外）、中高年級設(shè)置奧數(shù)練習(xí)本（從每學(xué)期第三周開始，至期末前一周結(jié)束）。
英語：設(shè)置2本課堂練習(xí)。
自然：設(shè)置一本課堂練習(xí)。
社會、科學(xué)等：以使用練習(xí)冊為主。
以上作業(yè)封面項目章打印齊全。
其次要認(rèn)真布置與批改作業(yè)。作業(yè)布置反對過重?zé)o效的作業(yè)，提倡活動性作業(yè)彈性滿足不同層次學(xué)生水平的要求，提高訓(xùn)練的效率。課內(nèi)外練習(xí)要精選，基礎(chǔ)知識與基本技能要合理搭配，書面作業(yè)與活動性作業(yè)結(jié)合，反對死記硬，反對機械性訓(xùn)練，堅持強化訓(xùn)練。課內(nèi)外練習(xí)要精練，練在重點、難點，反對眉毛胡子一把抓。課內(nèi)外練習(xí)要巧練，練良好的解題心態(tài)和認(rèn)認(rèn)真真完成作業(yè)的習(xí)慣。課內(nèi)外練習(xí)練方法，練思維路徑，教給學(xué)生不同題型選擇不同的思維方向、路徑、步驟，歸納出同類問題的解題方法。
批改要及時、認(rèn)真，做到有布置必批改，有批改必評講，有錯誤必糾正。要建立學(xué)生作業(yè)錯誤檔案，細(xì)致分析錯誤原因，及時調(diào)整作業(yè)內(nèi)容，強化訓(xùn)練弱點。大作文眉批總批每次不少于四分之一以上，批改應(yīng)以鼓勵為主。高年級要訓(xùn)練學(xué)生自改作文的能力。要培養(yǎng)學(xué)生喜歡寫作文的興趣。
�、苷J(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。做好提優(yōu)拉差工作。對優(yōu)等生，開小灶；對后進(jìn)生要樹立“不讓一個掉隊”的思想。對不完成作業(yè)的學(xué)生應(yīng)首先摸清學(xué)生不完成作業(yè)原因。要求教師通過補課來幫助學(xué)生學(xué)會他們沒有理解的內(nèi)容。讓學(xué)生認(rèn)識到做課堂作業(yè)或家庭作業(yè)的重要性。布置的作業(yè)必須要求學(xué)生交齊。課堂作業(yè)必須課堂完成或在規(guī)定時間完成，教師可以在班里設(shè)一個小小監(jiān)督員，專門檢查學(xué)生的作業(yè)。教師輔導(dǎo)幫扶一定要有愛心、耐心、恒心，最忌諱諷刺、挖苦、懲罰。課上要關(guān)心后進(jìn)生的課堂參與，讓他們優(yōu)先板演、優(yōu)先提問，優(yōu)先面批。關(guān)心后進(jìn)生的學(xué)習(xí)興趣，重表揚、重鼓勵、重獎勵，關(guān)心后進(jìn)生的的學(xué)習(xí)目標(biāo)，發(fā)揮班干部小助手作用，采取“一幫一”結(jié)對子的辦法。發(fā)揮家長督促配合作用。用好后進(jìn)生輔導(dǎo)跟蹤記載簿。
�、菡J(rèn)真進(jìn)行成績考核與評定。各位教師圍繞學(xué)校目標(biāo)努力提高教學(xué)質(zhì)量動腦筋、想辦法，抓好課堂關(guān)、單元關(guān)。建立學(xué)生成績考核檔案，將問題消滅在萌芽狀態(tài)。各班可以經(jīng)常搞一些單項性的小測驗，將教學(xué)的重點、難點，學(xué)生的易錯點分散訓(xùn)練、反復(fù)訓(xùn)練，及時反饋、及時糾錯。教導(dǎo)處抓好平時調(diào)測和期末大考的組織工作，加強語文、英語口試考核，重視小學(xué)科的考查考核工作等。用發(fā)展的眼光全面科學(xué)地評價學(xué)生的學(xué)習(xí)。學(xué)校密切關(guān)注薄弱學(xué)科、任課老師密切關(guān)注薄弱學(xué)生，及時分析原因，及時采取對策進(jìn)行有效調(diào)控，確保各任教學(xué)科合格率達(dá)市標(biāo)以上，堅定不移地堅持素質(zhì)教育理念下的質(zhì)量觀。
3.加強教研組建設(shè)，提升教研組活動水平
教研組工作優(yōu)劣與教學(xué)質(zhì)量休戚相關(guān)，與學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展休戚相關(guān)。要加強教研組工作，提升教研組活動水平。
�、倩顒咏M織與時間。
學(xué)科組別
負(fù)責(zé)人
時間
分管領(lǐng)導(dǎo)
語文（品德與生活）
張育梅
雙周
戈惠生
數(shù)學(xué)（綜合實踐活動）
陳永良
陳永林
綜合組（英語體育藝術(shù)自然信息技術(shù)）
唐雪明
毛金海
�、趧�(chuàng)學(xué)習(xí)型集體。各教研組要繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，吃透課程標(biāo)準(zhǔn)新理念。引導(dǎo)教師自覺學(xué)習(xí)教育刊物上有關(guān)課改的經(jīng)驗，指導(dǎo)課堂教學(xué)改革，增強爭先創(chuàng)優(yōu)的意識。要以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，課題研究為中心，骨干為依靠，努力使教研組成為學(xué)習(xí)型組織。
�、鄢蔀檠芯啃图w。積極研究校本教研活動，力爭形成濃厚的校本研究氛圍。開展人人上好一節(jié)實踐課活動，教研組要合理安排好教研活動，以上課、研課為主要形式，以問題為核心，以帶著問題實踐—反饋—調(diào)整—再實踐為基本模式，創(chuàng)出學(xué)校校本教研特色。教研活動要有專題、有記錄、有實效。
④成為合作的團隊。發(fā)揮教學(xué)能手作用，關(guān)心新教師培養(yǎng)，開展師徒結(jié)對活動，創(chuàng)出互幫互學(xué)共同成長的團體。
�、葜匾曎Y料建設(shè)。有計劃，有總結(jié)，有每次活動記錄，尤其要記好教研組工作手冊上的每一項內(nèi)容。一學(xué)期不少于8次活動。
（三）強化教師隊伍建設(shè)，增強教學(xué)后勁
1.鼓勵教師積極參加繼續(xù)教育。希望有更多的教師參加大專函授和本科函授，不斷提高我校教師高一層次學(xué)歷水平。在教師繼續(xù)教育的過程中，學(xué)校力求時間上給予照顧，條件上創(chuàng)優(yōu)。教師應(yīng)積極對待，正確處理好工學(xué)矛盾，認(rèn)真學(xué)習(xí)，將其作為工作與生存的必需。
2.積極做好教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)帶頭人、骨干教師等培養(yǎng)工作，發(fā)揮他們的示范帶頭作用。采取“結(jié)對子”、“夯底子”、“搭臺子”、“壓擔(dān)子”等辦法，為他們的成長和脫穎而出創(chuàng)造條件。建立青年教師業(yè)務(wù)考核制度，青年教師要樹立一個良好的師德形象，參與一個課題研究，寫好一份有創(chuàng)意的教案，上好一二節(jié)研究課，管好一個班級，讀好一本專著，發(fā)表一篇論文。繼續(xù)開展青年老師跟蹤培養(yǎng)活動，抓好理論學(xué)習(xí)、教學(xué)故事、外出借班上課和校內(nèi)展示課等活動促進(jìn)教師的不斷成長。
3.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高研究認(rèn)識。教師不但要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論書目和教育報刊上的文章篇目，還應(yīng)積極主動地廣泛閱讀，向書報學(xué)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)，汲取教育教學(xué)有用的知識，不斷充實自己的理論基礎(chǔ)和知識基礎(chǔ)。邀請兄弟學(xué)校教師來校上課傳經(jīng)。組織觀看示范課錄像，召開各學(xué)科研討交流會，引導(dǎo)教師在改革的過程中形成明確的教育觀念。
4.加強校際聯(lián)誼活動，采取“請進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合辦法。“請進(jìn)來”：請兄弟學(xué)校的老師來校借班上課作指導(dǎo)；安排骨干教師到兄弟學(xué)校借班上課，錘煉基本功，盡可以多地安排教師外出聽課。
5.加強課堂教學(xué)研究，校長室、教導(dǎo)處等人員做到多深入課堂，采取多種辦法聽課，重視“行政預(yù)約”、“教師邀請”等形式的聽課，與教師面對面具體地有針對性地切磋教學(xué)的得失，總結(jié)教育教學(xué)規(guī)律，解決教師教育教學(xué)中遇到的困惑和問題。
6.積極撰寫論文、教育隨筆、教學(xué)日記、教學(xué)案例等，促進(jìn)廣大教師理論水平的提高。本學(xué)期人人完成信息摘錄5篇，35周歲以下的教師完成教學(xué)故事3篇，35－50周歲以下的完成2篇，50周歲以上完成1篇，人人備好一堂課，50周歲以下的老師人人上好一堂課。出版《紅楓苑》教師教育故事集。
7.積極參加信息技術(shù)培訓(xùn)和課件制作競賽活動，努力提高信息技術(shù)運用水平。
（四）發(fā)展學(xué)生個性，實現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展。
語文組、數(shù)學(xué)組、綜合組等要緊密結(jié)合學(xué)科教學(xué)，因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長，適當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生開展第二課堂活動。要抓住各級各類競賽活動，積極做好輔導(dǎo)工作。要不放棄每次的比賽機會，做到有賽必參與，參賽爭賽譽。為發(fā)展學(xué)生個性，實現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展而奮斗。
紅楓小學(xué)教導(dǎo)處
二○xx年二月
工作年度計劃 篇2
一、按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和屬地管理原則，部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)簽定和落實逐級消防安全責(zé)任制，明確各單位、崗位消防安全職責(zé)，確定各班組、部門、班組、重點崗位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責(zé)。
1、單位嚴(yán)格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備案，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。
2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度，落實逐級和崗位防火檢查責(zé)任（每日要進(jìn)行防火巡查、單位至少每季度進(jìn)行一次防火檢查，其他部門及倉儲客戶至少每月進(jìn)行一次防火檢查）。
3、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患；不能及時消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時消除。對建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患，要逐級報告。
4、加強滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早，小火滅得了”。
5、公司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊，各部人員組成義務(wù)消防隊。
6、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練（重點部位的部門至少每半年進(jìn)行一次演練，其他部位至少每年進(jìn)行一次演練），確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責(zé)分工及時到位、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時修改，確保有效、適用。
7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書，熟悉消防設(shè)備，并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法。
8、加強疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的`能力，做到“能火場逃生自救、會引導(dǎo)人員疏散”。
9、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。
10、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)人員，確保一旦發(fā)生火災(zāi)，能夠及時組織在場人員安全疏散。
二、開展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力，做到“消防設(shè)施標(biāo)識化、消防常識普及化”。
1、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識，落實消防安全“三提示”要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語。
2、加強對員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認(rèn)識，使員工掌握消防基本常識和普遍達(dá)到“懂基本消防常識、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災(zāi)隱患、會撲救初起火災(zāi)、會組織人員疏散”的要求；要加強對特殊工種員工、新入單位員工；關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育。
3、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓(xùn)。
三、編制、落實消防工作計劃。
1、制定各部門及倉儲客戶落實義務(wù)消防隊員（占員工總數(shù)的50%）名單；
2、制定消防安全工作計劃；
3、制定義務(wù)消防隊員培訓(xùn)計劃；
4、制定員工消防救護安全知識培訓(xùn)計劃；
5、制定各崗位消防救護應(yīng)急演練計劃；
工作年度計劃 篇3
過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務(wù)。作為銷售處一員，下面對個人XX年工作總結(jié)和XX年工作計劃做如下匯報：
一、工作總結(jié)
1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。
XX年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。
�、� *#*粒減少原因。市場銷量萎縮。
�、� 肥減少原因。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少**噸，秋季回補有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少**噸。
個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護
⑴ 開發(fā)情況。
鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。肥開發(fā)重點放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
�、� 維護情況。
今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內(nèi)搞好團隊協(xié)作，對外團結(jié)協(xié)作其它部門。
**團隊是需要團結(jié)也是特別團結(jié)的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在XX年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個人不足：在團隊合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶關(guān)系
在XX年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的.幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。
個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
二、工作計劃
20xx年計劃生產(chǎn)**萬噸。對于20xx年個人區(qū)域的銷量，可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：
1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。
2、市場信息收集更完善。
3、渠道改善再進(jìn)步。
4、市場宣傳和促進(jìn)求思路。
5、想方設(shè)法提高個人素質(zhì)和能力。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20xx年計劃強化產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì)。
以上是個人XX年的工作總結(jié)和XX年的工作計劃，考慮不周全方面請領(lǐng)導(dǎo)們批評和指正。
工作年度計劃 篇4
鎮(zhèn)社區(qū)，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，全面踐行黨的群眾路線教育實踐活動，把“為民、務(wù)實、清廉”作為今年開展工作的宗旨，把服務(wù)居民這項工作做實、做好為目標(biāo)，現(xiàn)就20xx年度工作計劃安排如下：
一、基本原則
1、堅持把“為民、務(wù)實、清廉”作為社區(qū)居委會做好各項工作的要務(wù)，以提高轄區(qū)居民生活質(zhì)量和文明程度為宗旨，想居民之所想，急居民之所急，注重實效，切實將權(quán)為民所用，利為民所謀落到實處，把群眾的滿意度作為衡量居委會工作成效的標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強基礎(chǔ)管理，完善社區(qū)的“自我管理、自我教育、自我服務(wù)和自我監(jiān)督”，提升社區(qū)管理與服務(wù)的質(zhì)量。
3、從社區(qū)居民迫切需要解決的'問題入手，有計劃有步驟的推進(jìn)社區(qū)建設(shè)，穩(wěn)步實現(xiàn)和諧社區(qū)的建設(shè)目標(biāo)。
二、工作目標(biāo)和主要任務(wù)
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圍繞“和諧社區(qū)建設(shè)”的目標(biāo)，堅持解放思想，實事求是，堅持認(rèn)真研究和不斷探索社區(qū)在新形勢下面臨的新變化，分析新情況、解決新問題，做到思路新、方法好、效果佳，在以社區(qū)黨建為核心的基礎(chǔ)上，通過加強基礎(chǔ)性管理和對專職工作人員的理論學(xué)習(xí)，建立健全和完善各項管理制度和服務(wù)機制，實現(xiàn)社區(qū)工作的制度化、規(guī)范化、網(wǎng)絡(luò)化，最終促進(jìn)社區(qū)管理的和諧，社區(qū)人際的和諧、社區(qū)心態(tài)的和諧、社區(qū)環(huán)境的和諧。
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1、繼續(xù)發(fā)揚紅旗社區(qū)工作作風(fēng)，進(jìn)一步增強服務(wù)理念和提高服務(wù)效率，在各項工作考評中力爭先進(jìn)；
2、扎實開展社區(qū)黨建工作，提高黨員的整體素質(zhì)，讓廣大黨員在社區(qū)建設(shè)的各項工作中，充分發(fā)揮黨員先鋒模范和帶頭的作用；
3、建立和完善社區(qū)居委會組織框架，配合上級政府工作，扎實做好政策宣傳工作，推進(jìn)社區(qū)各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展；
4、嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，加強財務(wù)管理，有計劃的使用社區(qū)資金。
5、繼續(xù)加大干部自身和整體綜合素質(zhì)提高力度，提升社區(qū)服務(wù)綜合水平，形成具有自己社區(qū)特色的服務(wù)體系；
6、從社區(qū)居民亟待解決生產(chǎn)、生活問題入手，積極與上級職能部門聯(lián)系溝通，增資立項，逐步完善社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施；
7、繼續(xù)深入群眾，化解群眾各項矛盾，建成和諧、優(yōu)美、有序的新社區(qū)；
8、整合資源，充分利用社區(qū)的現(xiàn)有固定財產(chǎn)資源，提高社區(qū)經(jīng)濟收入；
新的一年里，在鎮(zhèn)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)居委會將和全體居民共同努力，開拓創(chuàng)新、同心同德、銳意進(jìn)取，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策，努力完成各項工作任務(wù)，使社區(qū)各項事業(yè)更進(jìn)一步，讓社區(qū)居民群眾的生活更和諧，為構(gòu)建宜居宜業(yè)、和諧秀美、富裕幸福的美好而努力奮斗!
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