工作年度計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、分公司財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃：
1、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財(cái)務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會(huì)計(jì)管理、各項(xiàng)目部及實(shí)體的成本管理、兌現(xiàn)審計(jì)工作。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門(mén)工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門(mén)工作計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和項(xiàng)目成本核算的管理。配合項(xiàng)目部工程價(jià)款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。
6、組織各項(xiàng)目開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算、項(xiàng)目核算和成本分析，降低工程成本，降低費(fèi)用支出，并會(huì)同相關(guān)部門(mén)建立工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)督。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化管理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績(jī)效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗(yàn)工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和月資金收支計(jì)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)計(jì)劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。
12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來(lái)帳目。
13、執(zhí)行對(duì)操作人員的'管理和計(jì)算機(jī)檔案管理職責(zé)，對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。
14、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。
二、對(duì)項(xiàng)目部的資金有償使用管理：
分公司與項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金的確定額是：項(xiàng)目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年借款月利息0。66%計(jì)算。項(xiàng)目部欠分公司的管理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司管理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0。66％利率。每月計(jì)息一次，劃轉(zhuǎn)項(xiàng)目部并同時(shí)項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取管理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開(kāi)始計(jì)息劃帳。
2、分公司為項(xiàng)目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開(kāi)始計(jì)息，每月以0。66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳項(xiàng)目部，項(xiàng)目部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與項(xiàng)目部的往來(lái)帳目中，如果分公司的往來(lái)帳余額（扣除項(xiàng)目部利潤(rùn)虧損額）欠項(xiàng)目部的，同樣以每月以0。66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給項(xiàng)目部。
三、支付各種款項(xiàng)的措施：
為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本的各項(xiàng)潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí)，帳面有欠款的可以支付，否則堅(jiān)決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過(guò)合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書(shū)、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。委托證明書(shū)如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個(gè)人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛。
四、“備用金”管理辦法
根據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車(chē)司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項(xiàng)目材料采購(gòu)員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
工作年度計(jì)劃 篇2
一、前臺(tái)接待方面
前臺(tái)接待是客服部的服務(wù)窗口，保持信息渠道暢通，監(jiān)督區(qū)域管理、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，是前臺(tái)接待的主要職責(zé)。接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯(lián)系小區(qū)住戶(hù)的窗口。
在工作中，我嚴(yán)格按照公司要求，工裝上崗，接待來(lái)訪人員以禮相迎，態(tài)度和藹的接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話，仔細(xì)認(rèn)真的處理日常事務(wù)，耐心聽(tīng)取業(yè)主反映的問(wèn)題、需要解決的困難，細(xì)心解答并詳細(xì)的記錄，在第一時(shí)間安排人員上門(mén)服務(wù)。每個(gè)月月末，將來(lái)電記錄匯總，上半年共接到來(lái)電68個(gè)、去電130個(gè)，業(yè)主有效投訴2宗。業(yè)主的所有咨詢(xún)來(lái)電，我們都給予滿(mǎn)意回復(fù)；業(yè)主的報(bào)修問(wèn)題，通過(guò)我們的及時(shí)聯(lián)系，根據(jù)報(bào)修內(nèi)容的不同積極進(jìn)行派工，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將問(wèn)題解決。同時(shí)，根據(jù)報(bào)修的完成情況及時(shí)的進(jìn)行上門(mén)回訪或電話回訪。業(yè)主的投訴，已上報(bào)有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決。
通過(guò)這些平凡的日常工作，使我的工作水平有明顯的提高，受到小區(qū)業(yè)主及領(lǐng)導(dǎo)的'一致好評(píng)，也塑造我們物業(yè)人的新形象。
二、檔案管理方面
檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件材料，嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定對(duì)業(yè)主資料、各部門(mén)檔案、報(bào)修單、工作聯(lián)絡(luò)函、放行條等資料進(jìn)行較徹底的分類(lèi)整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶(hù)資料進(jìn)行盒裝化、各部門(mén)檔案進(jìn)行袋裝化管理，按期、細(xì)致的整理完成。實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，同時(shí)制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動(dòng)或缺少及時(shí)完善。上半年共接到各類(lèi)報(bào)修共64宗，辦理放行條42張，工作聯(lián)絡(luò)函10張。
三、樣板間方面
樣板間是我們對(duì)外展示的窗口，也是樹(shù)立企業(yè)形象的平臺(tái)。每個(gè)月的月末，我都要對(duì)樣板間的物品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，將損壞的物品記錄并上報(bào)工程維修部，確保樣板間的物品完好無(wú)損。上半年樣板間共接到參觀組數(shù)70組，參觀人數(shù)共計(jì)187人。
四、各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作
鑒于物業(yè)管理是一個(gè)高投資、高成本、低回報(bào)的服務(wù)行業(yè)。要確保工作持續(xù)正常進(jìn)行，必須做好各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作，并保證按時(shí)足額收繳。上半年共收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)用79212元；私家花園養(yǎng)護(hù)費(fèi)50386元；光纖使用費(fèi)20xx元；預(yù)存水費(fèi)1740元；有線電視初裝費(fèi)450元；燃?xì)獬跹b費(fèi)3300元。
五、經(jīng)驗(yàn)與收獲
半年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷積累，思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有較大的進(jìn)步，已具備客服中心工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有很大的提高，保證本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
工作年度計(jì)劃 篇3
20xx年是我院面對(duì)新的挑戰(zhàn)，新的發(fā)展機(jī)遇的一年。我們將在學(xué)院和后勤資產(chǎn)處的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，奮力拼搏，尋找新的.業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展和提升醫(yī)療水平，通過(guò)強(qiáng)化“以師生為中心”的服務(wù)理念，努力完成學(xué)院目標(biāo)管理任務(wù)。
一、業(yè)務(wù)方面
完成日常醫(yī)療衛(wèi)生工作任務(wù)，加強(qiáng)病房、健康教育、學(xué)生體檢工作，完善外科與婦科。在學(xué)院提供醫(yī)療設(shè)備的同時(shí)，使功能科室充分發(fā)揮輔助作用。
二、政治思想教育方面
加強(qiáng)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《傳染病防治法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》、《醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)學(xué)習(xí)，自覺(jué)做到學(xué)法、知法、懂法、守法，增強(qiáng)法制觀念和紀(jì)律觀念。在醫(yī)療采購(gòu)環(huán)節(jié)中嚴(yán)格按照學(xué)院紀(jì)檢、財(cái)務(wù)及資產(chǎn)處考核、招標(biāo)、審定的定點(diǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)采購(gòu)，嚴(yán)格進(jìn)出入帳登記。開(kāi)展“一切為了師生，一切方便師生，一切服務(wù)于師生”的理念教育，進(jìn)一步強(qiáng)化醫(yī)護(hù)人員責(zé)任心。
三、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量方面
繼續(xù)狠抓醫(yī)療質(zhì)量與安全醫(yī)療，不斷推動(dòng)醫(yī)院各項(xiàng)工作的發(fā)展，做到將“醫(yī)院管理年”活動(dòng)長(zhǎng)期有效的開(kāi)展。緊緊圍繞“安全第一，預(yù)防為主”的方針開(kāi)展醫(yī)療安全工作，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全技術(shù)規(guī)范、操作規(guī)程、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理方案、管理辦法，使醫(yī)療護(hù)理活動(dòng)有章可依，有規(guī)可循，嚴(yán)防醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生。
四、素質(zhì)提高，繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育方面
通過(guò)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育這一有效途徑加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員知識(shí)更新。20xx年充實(shí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員2人，使醫(yī)療結(jié)構(gòu)不斷趨于合理。送出培訓(xùn)3人，提升護(hù)理人員水平。
五、傳染病預(yù)防及醫(yī)療保健方面
加強(qiáng)對(duì)肝炎、結(jié)核等傳染病監(jiān)測(cè)。落實(shí)藥品、器械、防護(hù)用品和應(yīng)急隊(duì)伍、檢查隔離區(qū)、發(fā)熱門(mén)診的應(yīng)急準(zhǔn)備，積極對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高應(yīng)對(duì)社會(huì)性公共衛(wèi)生事件的急救防治能力。
展望未來(lái)在新的一年里，我們要本著“鞏固優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，不斷提高管理水平，加強(qiáng)職工教育，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，抓衛(wèi)生體制改革，完善目標(biāo)管理。緊緊圍繞資產(chǎn)處定立目標(biāo)管理任務(wù)，按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)及學(xué)院、資產(chǎn)處的部署，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，不斷開(kāi)創(chuàng)學(xué)院醫(yī)療衛(wèi)生改革與發(fā)展的新局面，為促進(jìn)和保障師生的身體健康的奮斗目標(biāo)而努力。
工作年度計(jì)劃 篇4
為實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，推進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)，有效防范各類(lèi)安全事故發(fā)生，根據(jù)安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際，制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以認(rèn)真貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)為主線，全面落實(shí)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)責(zé)任制；以狠抓建筑工程質(zhì)量和施工安全管理為重點(diǎn)，切實(shí)落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，把“全員、全過(guò)程、全方位、全天候”作為首要原則，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管工作力度。
二、工作目標(biāo)
通過(guò)建立健全安全生產(chǎn)各項(xiàng)制度，提升公司工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理水平，有效控制質(zhì)量和安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)20xx年度安全生產(chǎn)零死亡目標(biāo)，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。
三、工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┗A(chǔ)管理
1．簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。凡公司建設(shè)項(xiàng)目，應(yīng)把好施工合同審核關(guān)，確保安全生產(chǎn)協(xié)議有效落實(shí)；凡公司直接參與管理的投資項(xiàng)目，均應(yīng)與下屬公司及經(jīng)營(yíng)單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，明確項(xiàng)目安全生產(chǎn)責(zé)任主體，確保安全生產(chǎn)職責(zé)落實(shí)。公司不直接參與管理的投資項(xiàng)目，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位要加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督指導(dǎo)。
2．落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)。根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，確定公司建設(shè)項(xiàng)目的項(xiàng)目主管為該項(xiàng)目安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任人，負(fù)責(zé)抓好施工現(xiàn)場(chǎng)的'安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作；公司投資項(xiàng)目的項(xiàng)目聯(lián)系人為該項(xiàng)目安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任人，負(fù)責(zé)監(jiān)督該項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作的落實(shí)。
3．建立安全生產(chǎn)例會(huì)制度。公司每季度召開(kāi)一次安全生產(chǎn)工作例會(huì)，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)主持，安排、布置階段性安全生產(chǎn)工作；相關(guān)責(zé)任部門(mén)應(yīng)根據(jù)本部門(mén)實(shí)際，召集安全生產(chǎn)責(zé)任人定期召開(kāi)安全生產(chǎn)會(huì)議。安全生產(chǎn)會(huì)議均應(yīng)做到會(huì)議有通知、有簽到、有記錄。
4.建立安全生產(chǎn)巡查記錄制度。對(duì)公司建設(shè)項(xiàng)目，由項(xiàng)目主管牽頭組織相關(guān)人員每月開(kāi)展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當(dāng)月20日前書(shū)面上報(bào)公司；對(duì)公司投資項(xiàng)目，由項(xiàng)目聯(lián)系人牽頭組織相關(guān)人員每季度開(kāi)展一次安全巡查，形成巡查記錄，提出整改建議，于當(dāng)季度末月20日前書(shū)面上報(bào)公司。
5.建立安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰制度。對(duì)安全生產(chǎn)管理年度考核為優(yōu)秀的員工，優(yōu)先考評(píng)為年度先進(jìn)；對(duì)安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)安全生產(chǎn)隱患，未按要求及時(shí)整改到位超過(guò)3次，將失去評(píng)選年度先進(jìn)資格；同一個(gè)工程項(xiàng)目發(fā)生5次及以上未及時(shí)整改到位的，將視項(xiàng)目總體管理情況扣罰相關(guān)人員的績(jī)效工資。
�。ǘ⿲�(zhuān)項(xiàng)檢查
由公司主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，定期或不定期對(duì)公司建設(shè)項(xiàng)目及投資項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。
1．節(jié)假日檢查：在“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前檢查人員值班落實(shí)情況，確保節(jié)日安全；在節(jié)假日后檢查工程復(fù)工情況，確保安全復(fù)工。
2．文明施工檢查：著重檢查施工現(xiàn)場(chǎng)圍墻砌筑、場(chǎng)地硬化程度、工作棚搭設(shè)、各類(lèi)機(jī)械設(shè)備、消防設(shè)施、人員到位、各類(lèi)標(biāo)識(shí)牌設(shè)置、安全生產(chǎn)臺(tái)帳資料等落實(shí)情況，確保文明、安全施工。
3．高空作業(yè)檢查：著重檢查腳手架防護(hù)、起重吊裝、物料提升機(jī)、外用電梯、警示標(biāo)語(yǔ)設(shè)置等是否符合要求，檢查臺(tái)帳資料，查看安全帶等高空作業(yè)設(shè)備使用情況。
4．機(jī)械安全檢查：著重檢查塔吊、井架、攪拌機(jī)、電焊機(jī)、振動(dòng)棒等機(jī)械設(shè)備的合格證、施工用電情況及操作員的上崗證配備情況。
5．自然災(zāi)害檢查：檢查工地突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案落實(shí)、防御工作情況及災(zāi)后損失、復(fù)工情況。
（三）整改管理
1．對(duì)項(xiàng)目自查和公司安全生產(chǎn)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，由項(xiàng)目主管或負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)完成資料整理、起草整改意見(jiàn)后，在3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)公司審批備案；對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的工程質(zhì)量缺陷，由項(xiàng)目主管負(fù)責(zé)起草質(zhì)量缺陷報(bào)告和整改意見(jiàn)，在5個(gè)工作日內(nèi)上報(bào)公司審批備案。
2．對(duì)安全隱患及工程質(zhì)量缺陷的整改措施落實(shí)工作，由項(xiàng)目主管或負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)督查記錄，并牽頭組織驗(yàn)收，形成驗(yàn)收結(jié)論后報(bào)公司審核備案。
3．對(duì)在建設(shè)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)工作中，態(tài)度不積極、措施不落實(shí)，不及時(shí)進(jìn)行有效安全投入，安全問(wèn)題和事故隱患突出，且落實(shí)整改不主動(dòng)、不到位的項(xiàng)目和企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定啟動(dòng)責(zé)令停工整頓、經(jīng)濟(jì)處罰、抄告行政主管部門(mén)等懲戒程序。
�。ㄋ模┡_(tái)帳管理
1．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)臺(tái)帳管理工作，同時(shí)接受上級(jí)主管部門(mén)的監(jiān)督、指導(dǎo)。
2．安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員要重點(diǎn)做好公司安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)、安全生產(chǎn)工作例會(huì)、巡查記錄、專(zhuān)項(xiàng)檢查情況、整改情況及其他安全生產(chǎn)相關(guān)資料的收集、整理和歸檔，確保公司安全臺(tái)帳規(guī)范齊全。
3．各安全生產(chǎn)責(zé)任人要根據(jù)各自職責(zé)，及時(shí)做好所管項(xiàng)目的安全生產(chǎn)各類(lèi)臺(tái)帳、檢查記錄、整改措施等資料的上報(bào)工作，確保臺(tái)帳資料及時(shí)歸檔。
工作年度計(jì)劃 篇5
XXXXXXX公司位于XXXXXXXXX，于20xx年6月16日在XX省XX市完成了工商登記和注冊(cè)的全部手續(xù)，并經(jīng)XX省財(cái)政廳批準(zhǔn)，公司注冊(cè)資本金達(dá)到XX億元，目前是XX市最大的一家股份制擔(dān)保公司，憑借雄厚的資金支持，優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念，緊密完善的業(yè)務(wù)流程及風(fēng)險(xiǎn)體系，以誠(chéng)信為先、服務(wù)至上、防范風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)新品牌、穩(wěn)健發(fā)展的理念為企業(yè)宗旨，努力打造XX擔(dān)保行業(yè)的第一品牌。
目前，我公司已經(jīng)同XX市工商銀行、交通銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行等近十家銀行簽訂了擔(dān)保戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)全體員工的努力，在20xx年度擔(dān)保業(yè)務(wù)總額達(dá)到近一億元，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)還得從今天開(kāi)始。20xx年成績(jī)的取得是XX擔(dān)保這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。
現(xiàn)將公司20xx年工作計(jì)劃安排如下：
1、業(yè)務(wù)指標(biāo)。加強(qiáng)與合作銀行溝通，爭(zhēng)取提高原有擔(dān)保放大倍數(shù)，同時(shí)積極與其他銀行聯(lián)系，以增加新的合作銀行。今年公司計(jì)劃完成擔(dān)保額XX億元。擔(dān)保收入實(shí)現(xiàn)XXX萬(wàn)元。
2、業(yè)務(wù)范圍。今年公司在保持XX市場(chǎng)份額穩(wěn)中有增的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)范圍將擴(kuò)展至整個(gè)XXXX地區(qū)。
3、業(yè)務(wù)品種。今年公司將繼續(xù)開(kāi)展企業(yè)流資類(lèi)貸款擔(dān)保；
大力拓展個(gè)人類(lèi)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，特別是個(gè)人消費(fèi)類(lèi)貸款擔(dān)保以及個(gè)人投資貸款擔(dān)保；穩(wěn)步開(kāi)展商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、銀行承兌匯票開(kāi)票擔(dān)保、機(jī)械設(shè)備按揭貸款擔(dān)保和自管倉(cāng)庫(kù)存貨質(zhì)押擔(dān)保業(yè)務(wù)；積極拓展建設(shè)項(xiàng)目工程擔(dān)保業(yè)務(wù)；繼續(xù)開(kāi)發(fā)其它適宜的貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)新品種。
4、擔(dān)保能力。今年公司采取四項(xiàng)主要措施來(lái)提高公司抵御擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)能力。一是公司將發(fā)展再擔(dān)保公司業(yè)務(wù)，向公司交納再擔(dān)�；穑贀�(dān)保公司承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，以分散擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。二是公司將進(jìn)一步擴(kuò)大公司資本金，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。三是同行業(yè)內(nèi)其他擔(dān)保公司聯(lián)合擔(dān)保，以滿(mǎn)足大中型企業(yè)擔(dān)保需求，并實(shí)現(xiàn)跨區(qū)擔(dān)保。四是嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)計(jì)制度，提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，自覺(jué)接受區(qū)相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管。
5、風(fēng)險(xiǎn)控制。今年公司將進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制制度建設(shè)，增強(qiáng)公司在擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)審查和保后檢查工作力度，使公司繼續(xù)向良性健康快速的方向發(fā)展，提高公司風(fēng)險(xiǎn)控制的`能力。
6、管理水平。今年公司將繼續(xù)向有關(guān)部門(mén)爭(zhēng)取支持和政策優(yōu)惠，為擔(dān)保業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；公司已經(jīng)安排進(jìn)行信用評(píng)級(jí)的跟蹤評(píng)級(jí)，為公司繼續(xù)爭(zhēng)取支持創(chuàng)造更有利的條件；公司經(jīng)營(yíng)班子也將得到充實(shí)和加強(qiáng)；公司還將進(jìn)一步優(yōu)化激勵(lì)考核機(jī)制，為大家創(chuàng)建良好的工作平臺(tái)，并且加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立完善考核體系，提高員工主觀能動(dòng)性，提高
工作效率和服務(wù)水平。
工作年度計(jì)劃 篇6
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆四中全會(huì)精神，堅(jiān)持用沂蒙精神育人，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，以大學(xué)生思想政治教育為先導(dǎo)，以文明修身系列教育為中心，全面深化學(xué)生管理體制，創(chuàng)新管理模式，全面提高學(xué)生管理隊(duì)伍的整體素質(zhì)和能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
一、重點(diǎn)工作
（一）創(chuàng)新學(xué)生管理體制，加強(qiáng)學(xué)生教育管理，做實(shí)大學(xué)生思想政治教育。
培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，推動(dòng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育。堅(jiān)持“以學(xué)生為中心”的育人理念，利用黨課、團(tuán)課、就業(yè)指導(dǎo)課、軍事理論課作為宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策的主陣地，緊扣當(dāng)代大學(xué)生的時(shí)代特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展思想政治教育工作，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
依據(jù)學(xué)生德育工作體系和學(xué)生管理工作體系，加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育工作，堅(jiān)持“學(xué)院—輔導(dǎo)員—學(xué)生干部—學(xué)生”四級(jí)管理體制，實(shí)行班干部分片承包責(zé)任制，通過(guò)全覆蓋網(wǎng)格化管理，做好學(xué)生的教育管理工作。
�。ǘ┟鞔_責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)安全教育管理，做牢學(xué)生的安全穩(wěn)定工作。
明確責(zé)任，嚴(yán)明紀(jì)律，扎實(shí)做好學(xué)生安全穩(wěn)定工作。制定年度安全教育實(shí)施方案和計(jì)劃，開(kāi)展以安全理論、安全形勢(shì)和安全常識(shí)為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育，使學(xué)生對(duì)安全工作常思不忘、常防不疏。
1、樹(shù)立教育在先、預(yù)防第一、管理提前的工作思想，有目的、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開(kāi)展對(duì)學(xué)生的安全教育管理。通過(guò)各級(jí)各類(lèi)會(huì)議，開(kāi)展各種活動(dòng)，向?qū)W生進(jìn)行安全教育宣傳，使學(xué)生在思想上構(gòu)筑防線，在行動(dòng)上采取預(yù)防措施。學(xué)生會(huì)、班委會(huì)要配合輔導(dǎo)員定期或不定期地進(jìn)行安全檢查，排除各種安全隱患，針對(duì)安全問(wèn)題，提出改進(jìn)或整改措施，加強(qiáng)安全管理。
2、加強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法教育。了解國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，營(yíng)造優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和考風(fēng)。教育學(xué)生珍愛(ài)生命，熱愛(ài)生活，禁止打架、偷竊、賭博等嚴(yán)重違紀(jì)行為，降低學(xué)生違紀(jì)率。
3、開(kāi)展法制講座，各班要定期召開(kāi)安全穩(wěn)定教育主題班會(huì)，把安全穩(wěn)定教育工作貫穿于學(xué)生工作的全過(guò)程，堅(jiān)決反對(duì)校園暴力。
4、強(qiáng)化預(yù)警機(jī)制，落實(shí)預(yù)警制度。通過(guò)預(yù)警，強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律意識(shí)和心理健康工作，努力提高學(xué)生管理工作的預(yù)見(jiàn)性與科學(xué)性；要實(shí)現(xiàn)預(yù)警工作和學(xué)生思想品德評(píng)定緊密結(jié)合，同時(shí)繼續(xù)高度重視學(xué)生管理工作中的熱點(diǎn)問(wèn)題，堅(jiān)決維護(hù)廣大學(xué)生的根本利益。
(三)實(shí)施筑基工程，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)。
加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，打造班級(jí)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，營(yíng)造積極向上、文明健康的良好班級(jí)氛圍。實(shí)施班級(jí)日志記錄制度，“約會(huì)晨光”早讀制度，構(gòu)建新型班級(jí)建設(shè)模式和學(xué)習(xí)型公寓創(chuàng)建模式，評(píng)選10個(gè)先進(jìn)班級(jí)，30個(gè)先進(jìn)宿舍，開(kāi)展讀書(shū)節(jié)系列活動(dòng)，推進(jìn)書(shū)香校園建設(shè)。堅(jiān)持管理育學(xué)風(fēng)，制度樹(shù)學(xué)風(fēng)，榜樣帶學(xué)風(fēng)，活動(dòng)促學(xué)風(fēng)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)。
1、加強(qiáng)大學(xué)生誠(chéng)信教育
培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，杜絕曠課、遲到、早退、上課開(kāi)小差等不良現(xiàn)象。加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)的宣傳和教育工作，嚴(yán)格考試紀(jì)律，在學(xué)生中，形成一種自覺(jué)學(xué)習(xí)、自我管理、自我提高的良好習(xí)慣。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)適應(yīng)性教育
加強(qiáng)新生入學(xué)后的學(xué)習(xí)適應(yīng)性教育，幫助新生實(shí)現(xiàn)由中學(xué)到大學(xué)的角色轉(zhuǎn)變，使其盡快適應(yīng)大學(xué)生活，了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)方向和專(zhuān)業(yè)要求。積極宣傳落實(shí)各級(jí)各類(lèi)獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金制度，引導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)。
3、加強(qiáng)職業(yè)生涯和就業(yè)指導(dǎo)教育
有計(jì)劃、有步驟地對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯和就業(yè)指導(dǎo)教育，并貫穿于整個(gè)大學(xué)生活，讓他們了解社會(huì)就業(yè)形勢(shì)，引導(dǎo)他們根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇和設(shè)計(jì)職業(yè)生涯方向，并圍繞這個(gè)主題調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和人文精神，從而讓學(xué)生能自主學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4、加強(qiáng)人文素質(zhì)教育
開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng),舉辦符合體育專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的各種學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、專(zhuān)題講座、專(zhuān)題研討會(huì)、專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽等活動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和綜合素質(zhì)，提高學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新能力，使學(xué)生在文明、整潔、優(yōu)美的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果,提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
5、加強(qiáng)主題活動(dòng)教育。
通過(guò)開(kāi)展以學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的各種活動(dòng)，使學(xué)風(fēng)建設(shè)成為每個(gè)學(xué)生的一種牢固觀念、行為目標(biāo)和自覺(jué)行動(dòng)。
6、加強(qiáng)心理健康教育
充分發(fā)揮輔導(dǎo)員和心理咨詢(xún)師的作用，積極為學(xué)習(xí)困難學(xué)生提供心理幫助，為他們排憂(yōu)解惑，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服學(xué)習(xí)上的畏難情緒，在校園大環(huán)境里勤奮學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。
�。ㄋ模┥罨贫雀母�，加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，全面提升輔導(dǎo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
舉辦第二屆輔導(dǎo)員職業(yè)技能大賽；創(chuàng)新工作思路與方法，提高學(xué)生工作隊(duì)伍的服務(wù)意識(shí)和管理質(zhì)量，開(kāi)展輔導(dǎo)員教育和培訓(xùn)，選派優(yōu)秀的輔導(dǎo)員參加各類(lèi)培訓(xùn)及相關(guān)的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。輔導(dǎo)員要深入學(xué)生班級(jí)、宿舍，增強(qiáng)與學(xué)生之間的溝通；通過(guò)家訪、書(shū)信、電話等形式，增強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)之間的溝通。
二、常規(guī)工作
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)做好20xx年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。
認(rèn)真做好就業(yè)推進(jìn)月的各項(xiàng)工作，辦好體育學(xué)院專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，建立建設(shè)10個(gè)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，轉(zhuǎn)變學(xué)生就業(yè)觀念，培訓(xùn)學(xué)生就業(yè)能力，努力實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生充分、高質(zhì)量就業(yè)，努力提高20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)率。（3—5月份）
（二）加強(qiáng)考研、考聘服務(wù)工作。
對(duì)考研、考聘學(xué)生進(jìn)行復(fù)試面試培訓(xùn)，指導(dǎo)、幫助學(xué)生做好面試、復(fù)試工作，努力實(shí)現(xiàn)考研率、考聘率的新突破。（4—5月份）
（三）加強(qiáng)畢業(yè)生的思想政治教育工作。（六月份）
對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行感恩教育、誠(chéng)信教育和愛(ài)國(guó)愛(ài)校教育，使每一位畢業(yè)生都能珍惜大學(xué)美好時(shí)光，站好最后一班崗，文明安全離校。
（四）加強(qiáng)共青團(tuán)工作，積極開(kāi)展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
加強(qiáng)黨委對(duì)青年工作的領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)黨的建設(shè)中帶動(dòng)團(tuán)的建設(shè)，逐步建立健全與學(xué)院發(fā)展相適應(yīng)的組織體系和運(yùn)行機(jī)制，提高團(tuán)委自我完善和發(fā)展的能力，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)委的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷鞏固和擴(kuò)大青年群眾基礎(chǔ)。
推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，積極開(kāi)展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)活動(dòng)，使大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中接受鍛煉，增長(zhǎng)才干。（7、8月份）
�。ㄎ澹┱J(rèn)真做好20xx級(jí)新生入學(xué)教育和軍訓(xùn)工作。（8、9月份）
認(rèn)真做好20xx級(jí)學(xué)生的思想教育，著重進(jìn)行軍訓(xùn)和國(guó)防教育、紅色教育與文明規(guī)范教育、校情校史與專(zhuān)業(yè)思想教育、校紀(jì)校規(guī)教育、生活適應(yīng)與安全教育等，把新生軍事訓(xùn)練和學(xué)生管理規(guī)章制度教育相結(jié)合。
(六）舉辦20xx年學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能展示暨20xx元旦晚會(huì)和第二屆“程斌·十佳學(xué)子”評(píng)選活動(dòng)。
在晚會(huì)上，對(duì)學(xué)生群體中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體和程斌·十佳學(xué)子進(jìn)行表彰，倡樹(shù)典型，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)風(fēng)、院風(fēng)。（12月份）
�。ㄆ撸┏浞职l(fā)揮學(xué)生會(huì)、班委會(huì)、團(tuán)支部的作用，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍培訓(xùn)和能力建設(shè)，釋放正能量。
舉辦學(xué)生干部培訓(xùn)班，通過(guò)外出參觀學(xué)習(xí)考察、聆聽(tīng)專(zhuān)家輔導(dǎo)報(bào)告等形式，建設(shè)一支高素質(zhì)學(xué)生干部隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們的橋梁、紐帶作用，使之成為學(xué)生工作的主力軍。
提高學(xué)生管理干部隊(duì)伍的思考力、學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和表達(dá)力，傳承沂蒙精神，落實(shí)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全力打造一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的學(xué)生管理干部隊(duì)伍。
�。ò耍┙Y(jié)合體育專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，舉辦豐富多彩的第二課堂活動(dòng)，促進(jìn)第一課堂的學(xué)習(xí)。
舉辦學(xué)生基本功大賽，認(rèn)真辦好學(xué)生班級(jí)籃球聯(lián)賽、排球聯(lián)賽、乒乓球比賽、羽毛球比賽、網(wǎng)球比賽、足球比賽等。（1—12月份）
�。ň牛┱J(rèn)真實(shí)施《學(xué)生思想品德評(píng)定辦法》，做好學(xué)生日常行為指導(dǎo)。
要把《學(xué)生思想品德評(píng)定辦法》落實(shí)好，嚴(yán)格學(xué)生的日常量化積分程序，規(guī)范管理。
�。ㄊ┘訌�(qiáng)學(xué)生宿舍管理，為學(xué)生提供一個(gè)“溫馨、和諧、文明”的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
繼續(xù)堅(jiān)持倡導(dǎo)宿舍標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和文化建設(shè)，組織文明宿舍評(píng)比；堅(jiān)持輔導(dǎo)員深入學(xué)生宿舍制度，發(fā)揮學(xué)生宿舍大學(xué)生自我管理作用，要嚴(yán)肅值班紀(jì)律，加強(qiáng)檢查，督促學(xué)生自覺(jué)遵守紀(jì)律，努力遏制學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。發(fā)揮學(xué)生會(huì)、班委會(huì)和團(tuán)支部在宿舍管理中的作用，努力營(yíng)造文明和諧的生活環(huán)境。
�。ㄊ唬┰趯W(xué)生中進(jìn)行“崇尚體育文化，演繹卓越人生”主題教育活動(dòng)，深入發(fā)展體苑文化，形成體育學(xué)院特色品牌。
把體苑講壇、體苑讀書(shū)會(huì)、體苑外語(yǔ)角、體苑文化林、體苑書(shū)友會(huì)、體苑廣場(chǎng)才藝匯、體苑十佳學(xué)子、體苑影院辦好、辦出特色，使之成為品牌。
�。ㄊ┱J(rèn)真做好入黨積極分子培訓(xùn)和學(xué)生組織發(fā)展工作，完成好各級(jí)各項(xiàng)評(píng)優(yōu)、資助、表彰等工作。
按照學(xué)校要求，本著“公平、公正、公開(kāi)”原則，認(rèn)真組織國(guó)家各類(lèi)獎(jiǎng)助學(xué)金的評(píng)比發(fā)放、評(píng)先樹(shù)優(yōu)和學(xué)生組織發(fā)展工作，營(yíng)造風(fēng)清氣正的學(xué)生工作氛圍。
一、指導(dǎo)思想
緊密結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)宗旨，推進(jìn)素質(zhì)教育。認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》,實(shí)施《全民健身綱要》，樹(shù)立健康第一的思想。加強(qiáng)學(xué)校體育工作的建設(shè)和管理，在改善體育基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)上，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，并協(xié)調(diào)各部門(mén)組織開(kāi)展好學(xué)校的各項(xiàng)體育常規(guī)工作。使學(xué)校體育工作再上新臺(tái)階
二、成立體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組
略
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在二合小學(xué)德育處，同志任辦公室主任，同志任辦公室副主任，李躍同志具體負(fù)責(zé)日常工作，陳英同志協(xié)助處理日常工作，
三、工作目標(biāo)：
1、以競(jìng)賽活動(dòng)為抓手，增強(qiáng)全校師生強(qiáng)身健體的鍛煉意識(shí)，協(xié)調(diào)好學(xué)校工會(huì)抓好群體工作，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我校體育傳統(tǒng)特色。
2、體育學(xué)科要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，規(guī)范體育課堂教學(xué)。
3、抓好各校體育訓(xùn)練，在市級(jí)比賽中能出尖子選手。
4、面對(duì)場(chǎng)地缺乏情況，重視體育課程的功能開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)體育課程的趣味性，規(guī)范體鍛課活動(dòng)，加強(qiáng)課間游戲設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。
四、主要工作
（一）加強(qiáng)體育教研活動(dòng)，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校學(xué)生及場(chǎng)地、器材的實(shí)際情況，認(rèn)真制訂好各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃，按體育教學(xué)常規(guī)的要求，做好教學(xué)六認(rèn)真工作。
2、本學(xué)期在學(xué)校場(chǎng)地有限的情況下，每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動(dòng)，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，建立以學(xué)生為“主體”的課堂教學(xué)模式，淡化“競(jìng)技運(yùn)動(dòng)”的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開(kāi)發(fā)，研究現(xiàn)有場(chǎng)地的體育課活動(dòng)設(shè)計(jì)，確保體育活動(dòng)的有效性。
3、加強(qiáng)科研意識(shí)，在學(xué)科教學(xué)中繼續(xù)滲透學(xué)生好習(xí)慣踐行課題研究的內(nèi)容。每位老師要做好資料的'搜集和整理，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和反思，認(rèn)真撰寫(xiě)論文。
4、牢牢樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，以《學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)》為切入口，建立檢查評(píng)估制度，以切實(shí)提高學(xué)生的鍛煉積極性為目標(biāo)力爭(zhēng)使全鎮(zhèn)學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試成績(jī)穩(wěn)步上升。
5、加強(qiáng)學(xué)科的常規(guī)檢查,課前要充分設(shè)計(jì)好合理有效的教學(xué)內(nèi)容，要利用現(xiàn)有的場(chǎng)地互相協(xié)調(diào)好，確保正常的教學(xué)，同時(shí)還要加強(qiáng)師生課堂安全意識(shí)，防止傷害事故發(fā)生。
�。ǘ�、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)品牌亮點(diǎn)
1、加強(qiáng)體育學(xué)科組的建設(shè)，目標(biāo)要明確，措施要到位。如何爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)科的亮點(diǎn)、創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個(gè)重點(diǎn)。
2、體育組現(xiàn)有的資源要合理有效的重組整合，爭(zhēng)取發(fā)揮更有效的作用。
�。ㄈ�、抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活
1、加強(qiáng)課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進(jìn)出場(chǎng)（快、靜、齊）及做操質(zhì)量，輔導(dǎo)老師、班主任、廣播操檢查評(píng)分員，體育老師都要準(zhǔn)時(shí)到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開(kāi)展好學(xué)生的體鍛活動(dòng)，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動(dòng)表有組織的進(jìn)行課外活動(dòng)，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。
3、組織開(kāi)展好學(xué)生體育競(jìng)賽活動(dòng)，學(xué)校堅(jiān)持以全面增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，保證學(xué)生有1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在開(kāi)足體育課程的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，貫徹小型多樣，單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同，每月安排各種體育競(jìng)賽活動(dòng)�；顒�(dòng)要常搞常新，讓學(xué)生有新鮮感，激發(fā)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)堅(jiān)持鍛煉的好習(xí)慣，掌握科學(xué)的健身方法。力爭(zhēng)通過(guò)各種競(jìng)賽活動(dòng)，活躍學(xué)校文體生活，在校園內(nèi)形成濃厚的鍛煉氛圍。
4、抓好日常業(yè)余訓(xùn)練，體育組要組織安排好訓(xùn)練工作，認(rèn)真制訂好訓(xùn)練計(jì)劃，合理安排時(shí)間，體育老師要協(xié)調(diào)好各部門(mén)工作，經(jīng)常、積極、主動(dòng)和班主任、家長(zhǎng)聯(lián)系，取得他們的支持和幫助，并做好運(yùn)動(dòng)員的思想工作，使運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練時(shí)間得到保證。訓(xùn)練時(shí)要根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地的實(shí)際情況，科學(xué)合理的安排訓(xùn)練內(nèi)容和訓(xùn)練時(shí)間，確保運(yùn)動(dòng)能力穩(wěn)步提高。力爭(zhēng)在市級(jí)學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)出好成績(jī)。
5、實(shí)施全民健身活動(dòng)，學(xué)校工會(huì)要認(rèn)真組織好教工的文體活動(dòng)，抓好每天教師鍛煉的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會(huì)開(kāi)展小型多樣的體育競(jìng)賽活動(dòng)，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)教職工的體質(zhì)。
�。ㄋ模┳龊脠�(chǎng)地器材管理，體育資料整理工作
1、體育器材室配備專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。
2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競(jìng)賽活動(dòng)資料的搜集，以及在11月完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試數(shù)據(jù)的輸入上傳工作。
�。ㄎ澹�、開(kāi)展大課間活動(dòng)。開(kāi)展好體育大課間活動(dòng)，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教學(xué)工作：
1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學(xué)體育教學(xué)計(jì)劃。
2、鼓勵(lì)老師開(kāi)設(shè)形式多樣的公選課項(xiàng)目，為學(xué)生服務(wù)。
3、教研活動(dòng)要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學(xué)研究上有特色，并加強(qiáng)檢查和質(zhì)量監(jiān)控。
群體工作：
1、規(guī)范學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作，對(duì)測(cè)試不合格的學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)和補(bǔ)測(cè)。合格率達(dá)到《學(xué)校體育工作條例》要求的標(biāo)準(zhǔn)。
2、群體方面，組織學(xué)生大型比賽5項(xiàng)，分別為田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；籃球賽；“5制”足球賽；乒乓球賽；健美操賽。
3、指導(dǎo)好學(xué)生俱樂(lè)部訓(xùn)練與比賽。
競(jìng)賽、訓(xùn)練工作：
1、抓好常規(guī)訓(xùn)練隊(duì)的訓(xùn)練。做到開(kāi)訓(xùn)前有計(jì)劃、中期檢查及期末測(cè)試總結(jié)。
2、組隊(duì)參加X(jué)X市學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)。在學(xué)校現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，盡可能的參加多項(xiàng)比賽。
科研工作
1、組織校級(jí)精品課程，申報(bào)校級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)。
2、力爭(zhēng)在市級(jí)以上獲獎(jiǎng)、刊物發(fā)表論文5篇。
迎評(píng)工作
1、學(xué)校本科辦學(xué)水平合格評(píng)估（體育方面工作）。
2、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評(píng)估工作（12月份）。
具體安排
1、開(kāi)學(xué)前安排好課程，根據(jù)教務(wù)處發(fā)放的班級(jí)及課表，要求第一周教學(xué)工作進(jìn)入正常軌道，包括教學(xué)計(jì)劃的制定、選項(xiàng)教學(xué)班級(jí)、課表發(fā)放等，嚴(yán)格按教務(wù)處要求完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、訓(xùn)練隊(duì)的確定：根據(jù)全年計(jì)劃和XX市小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的要求盡早組隊(duì)訓(xùn)練。其他以俱樂(lè)部的形式進(jìn)行組隊(duì)訓(xùn)練，老師進(jìn)行輔導(dǎo)。
3、群體競(jìng)賽活動(dòng)（預(yù)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，學(xué)校的具體情況撥發(fā)體育專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)）：
校、鎮(zhèn)級(jí)比賽： 3-5月份 “5制”足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽。
7月份 參加X(jué)X市小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)【“5制”足球賽（男子）、乒乓球賽、籃球賽、健美操賽】
10月份 學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)
11月份冬季長(zhǎng)跑比賽，乒乓球賽
4、體質(zhì)測(cè)試安排： 9-11月進(jìn)行
5、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評(píng)估工作（12月份）
20xx年，心理健康教育中心將繼續(xù)堅(jiān)持全面育人的方針，從積極心理學(xué)的視角，不斷創(chuàng)新，繼續(xù)提升學(xué)生心理健康水平。
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，完善制度保障
制度是工作能否順利開(kāi)展的重要保障。心理健康教育中心將繼續(xù)完善有關(guān)制度，為工作的順利開(kāi)展提供保障。主要包括修訂《關(guān)于成立安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組》、《關(guān)于成立安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理危機(jī)預(yù)警與干預(yù)領(lǐng)導(dǎo)小組》等。通過(guò)制度建設(shè)，厘清各方工作職責(zé)，理順各種工作關(guān)系，用制度“管人”，以制度“管事”，確保心理健康教育的正常開(kāi)展。
二、優(yōu)化育人環(huán)境，軟硬件使用效益最大化
目前心理中心擁有較好的軟硬件條件，這為學(xué)生心理健康教育提供重要支撐。心理中心將采取各種方式，充分發(fā)揮其作用和價(jià)值。一是加強(qiáng)宣傳力度。心理中心將通過(guò)各種方式加大對(duì)中心的宣傳力度，盡可能讓所有學(xué)生對(duì)心理中心有個(gè)大概了解，特別是消除部分同學(xué)對(duì)心理中心的錯(cuò)誤認(rèn)知，讓大家愿意來(lái)心理中心。二是加強(qiáng)軟硬件使用效益。心理中心現(xiàn)擁有11個(gè)功能室及1個(gè)專(zhuān)題網(wǎng)站。心理中心將采取多種方式，盡可能提高其使用效益，努力為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)溫馨、專(zhuān)業(yè)的心理求助環(huán)境。
三、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)
心理健康教育團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)水平的高低，將直接影響到學(xué)生心理健康教育工作的成效。心理中心將結(jié)合專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與專(zhuān)題培訓(xùn)，不斷擴(kuò)大教師受培訓(xùn)的量與質(zhì)，逐步提升學(xué)院心理健康教育隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生朋輩輔導(dǎo)力量的培訓(xùn)。將加強(qiáng)對(duì)班干，特別是心理委員的培訓(xùn)力度，讓他們掌握基本的心理調(diào)節(jié)方法以及心理危機(jī)識(shí)別方法，通過(guò)朋輩輔導(dǎo)的建立以及危機(jī)事件的預(yù)警來(lái)減少心理危機(jī)事件的發(fā)生。
四、調(diào)動(dòng)系部力量，打造精品活動(dòng)
活動(dòng)是學(xué)生接受教育的良好載體之一。心理中心將充分調(diào)動(dòng)系部的積極性，繼續(xù)以新生心理普測(cè)周、心理素質(zhì)拓展周（月）、5.25活動(dòng)月、11.25活動(dòng)周為主線，加強(qiáng)活動(dòng)策劃的力度以及設(shè)計(jì)的前瞻性，通過(guò)學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，打造系列精品活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中強(qiáng)化心理健康意識(shí)，提升自身的心理健康水平
五、加強(qiáng)理論研究，提升內(nèi)涵建設(shè)。
經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于實(shí)踐。但是任何事情僅僅停留在經(jīng)驗(yàn)層面，將會(huì)停滯不前。心理中心將利用安徽省大學(xué)生心理健康教育論文評(píng)選活動(dòng)為契機(jī)，調(diào)動(dòng)教師的科研熱情，提升其研究水平，打造一支理論水平高、專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)的教育隊(duì)伍。同時(shí)，加強(qiáng)個(gè)案資料的整理與研究，為學(xué)院的決策提供支撐。
六、加強(qiáng)對(duì)外交流，擴(kuò)大中心影響
現(xiàn)在的社會(huì)是交流的社會(huì)，只有不斷加強(qiáng)對(duì)外交流，才能在提升自身內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，增加中心的影響力與輻射力。心理中心將利用有關(guān)平臺(tái)，不斷擴(kuò)大對(duì)外交流，包括參加全國(guó)、省市的心理學(xué)方面的學(xué)術(shù)會(huì)議、論壇、培訓(xùn)會(huì)等，增加中心的出鏡率。
工作年度計(jì)劃 篇7
指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“一切工作以人為本”的學(xué)校后勤工作原則，為學(xué)校教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展提供有利的后勤保障。
工作目標(biāo)
樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能。積極增收節(jié)支加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面管理。強(qiáng)化校園安全工作，創(chuàng)建平安校園。以達(dá)標(biāo)校建設(shè)為契機(jī)加強(qiáng)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化裝備建設(shè)。
工作任務(wù)和措施
(一)后勤工作：
1、對(duì)后勤部門(mén)的各項(xiàng)制度要進(jìn)行重新的整理和進(jìn)一步完善、規(guī)范。
2、加強(qiáng)校園美綠化建設(shè)，并加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)工作。
3、對(duì)教學(xué)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新和進(jìn)一步投入建設(shè)。
4、強(qiáng)化物品管理，登記造冊(cè)，節(jié)能減排。
(二)學(xué)校財(cái)經(jīng)：
1、校舍和校產(chǎn)的管理達(dá)到規(guī)范。
2、增強(qiáng)師生愛(ài)護(hù)公物意識(shí)，抓好固定資產(chǎn)管理，提高使用效益。
3、抓好校田地管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管控和審批程序，創(chuàng)建節(jié)儉校園。
(三)平安校園建設(shè):
1、對(duì)各類(lèi)突發(fā)事件的'應(yīng)急措施進(jìn)一步疏理和完善。
2、組織落實(shí)各種安全教育會(huì)議，及時(shí)向?qū)W校所有相關(guān)人員宣導(dǎo)安全知識(shí)和安全措施。
3。定期巡查制度，對(duì)學(xué)�？赡艽嬖诘陌踩[患做好排查，不定期檢查用火、用電和飲食、交通等安全工作。
4、防范校園與周邊的安全，嚴(yán)格學(xué)校的值班制度。
5、利用可利用資源，打造校園安全文化品牌。
�。ㄋ模⿲W(xué)校裝備建設(shè)
1、推進(jìn)校園校舍標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。改造永久、合心校舍1330平方米；完成中心校旗桿旗臺(tái)、50蹲位廁所新建、中心校幼兒園改建；力爭(zhēng)大興300米延長(zhǎng)太平100米延長(zhǎng)圍墻維修、中心校車(chē)棚和綠化帶等校園附屬設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
2、力爭(zhēng)中心校裝備數(shù)字化網(wǎng)校、多媒體教室和16個(gè)多媒體班班通網(wǎng)絡(luò)教室，添置微機(jī)30臺(tái)。
3、建設(shè)中心校標(biāo)準(zhǔn)化科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，裝備標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室，部分音體美器材和圖書(shū)。
工作年度計(jì)劃 篇8
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)xx4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個(gè)連xx和xx都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時(shí)間，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)，我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在xx汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的'了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、明年工作計(jì)劃
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我明年的工作計(jì)劃：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握xx汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶(hù)信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶(hù)的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解榮威車(chē)，并能親身體驗(yàn)。
了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成xx類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)xx類(lèi)，多一個(gè)x類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。
5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶(hù)，并及時(shí)跟新客戶(hù)需求。
3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶(hù)的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。
5. 了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶(hù)。整理每位客戶(hù)的信息。并做需求備案。
2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1.總結(jié)當(dāng)月的客戶(hù)成交量，客戶(hù)戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。
3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
銷(xiāo)售人員年度工作計(jì)劃四
我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作
作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶(hù)逾期欠款額、銷(xiāo)售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
三、明年工作計(jì)劃
入職到現(xiàn)在，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，用戶(hù)回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！
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