廣告策劃書
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰(zhàn)，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編為大家收集的廣告策劃書，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃書1
一、前言
隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經過多年的研究，開發(fā)出新產品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二、市場分析
1、市場前景
歐洲酒行業(yè)專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區(qū)貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉為買方市場，人民生活水平不斷提高，產品種類繁多，市場競爭激烈。消費者在消費時已經不再是物質上的滿足，而轉為心理上的，消費呈現多樣化。
在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示，雪花和西湖市場占有率大，占據杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分�！板X江”要擴大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費者。
2、消費者分析
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。
3、競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花�，F雪花銷量排1位。對于現有啤酒市場已出現了飽和狀態(tài)，啤酒的生產成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。
三、產品分析
1、產品定位
洞悉中青年消費者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。
2、產品策略
在產品口感上，迎合杭州消費者口味，盡量清甜爽口。只有消費者喜歡的產品才有市場。
加大錢江啤酒的個性化，創(chuàng)造獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優(yōu)劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：
產品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個性魅力：有魅力好交際有活力
3、產品優(yōu)劣勢
問題：
(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的`消費群體。消費者也已經形成了一定的消費習慣。
(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。
(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下功夫。
機會：
(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長
(2)錢江啤酒是以“品質生活，品質啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。
(3)不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質生活的享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進入全國市場。
2、廣告對象定位
追求時尚、樂于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1、廣告目標
�。�1）力求成為中高檔的飲料產品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。
�。�2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。
�。�3）前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。
長期目標：占據較大市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質之城，享受品質生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內容。在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。
3、廣告創(chuàng)意
主題：享受品質生活倡飲錢江啤酒創(chuàng)意說明：錢江啤酒屬于杭獅產品，作為本地產業(yè)推出市場。同時杭州一直強調打造成為一座品質之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。
a、電視廣告文案：
�。�1）人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質之城當暢飲品質之酒”
�。�2）辦公室內，兩三個年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創(chuàng)意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質；品味不凡，倡飲錢江
六、價格策略
定價依據是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。
正是現有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰(zhàn)�？傊m然不會直接采取長期的價格戰(zhàn)與其他產品進行正面交鋒，但會根據市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。
價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內的地區(qū)差價。七、媒介策略
1、對象媒介接受習慣
有品位的白領消費者：較關注信息性強，商業(yè)經濟類的媒體，如報紙、雜志、網絡。
年輕一族的消費者：比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經費預算媒體選擇先后順序：電視、網絡、報紙、雜志、燈箱、車身等。
★電視媒體：浙江電視臺浙江衛(wèi)視優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區(qū)，輻射全國。
在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關的促銷活動信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。
★網絡媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網品牌。最有價值的用戶；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：網易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。極強的現實購買力：在網易注冊用戶中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經濟發(fā)達的商業(yè)化城市，據統(tǒng)計80。01%的網易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
★報紙媒體：
媒介優(yōu)勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區(qū)。
★戶外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。
八、廣告經費預算
電視廣告預算：大約300萬。
網絡廣告預算：大約需130萬。
報紙廣告預算：選擇1種地區(qū)性報紙，大約需20萬。
雜志廣告預算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。
戶外廣告預算：大約需20萬。
促銷活動預算：大約需30萬。
其他：大約需10萬。
總共：530萬左右
九、廣告效果評估
(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，并以江浙地區(qū)為主進行市場抽樣調查。
(二)以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。
(三)委托各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。
通過廣告宣傳，在6月內錢江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入本地市場前三名，逐步擴張到國內市場。
廣告策劃書2
一、目標人群：
全體女性，特別是25-50歲的職場女性與家庭主婦。
二、廣告主題：
“贊美女性，獻禮3.8婦女節(jié)”。
三、廣告內容：
視頻廣告：展示不同崗位、不同年齡、不同背景的女性風采，她們堅韌、獨立、溫柔、有愛，為社會和家庭付出巨大的努力。
圖文廣告：介紹婦女節(jié)的'意義，強調女性在社會中的價值和貢獻。
四、推廣渠道：
社交媒體：利用微博、微信、抖音等平臺，發(fā)布廣告視頻和圖文內容。
線下活動：在商場、超市等地方設立宣傳攤位，發(fā)放宣傳冊和小禮品。
廣告策劃書3
(一)前言：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品，可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新應變，希望給在家美好的巧克力體驗。
(二)市場分析：
據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%�？偤嫌嬒M比率達到近90%，這種現象在其它類食品市場從未有過。
(三)競爭對手的分析：
吉百利和金帝等產品較早的進入市場，在消費者心目中占有一定的份量，在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場，這個市場的產品銷售恰好似禮品/禮盒為主，可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大，而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送親朋好友，就連調味品也有禮品裝并且也進入了親朋好友的家門。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
(四)廣告戰(zhàn)略：
1，廣告目標，提高消費者購買興趣，從而增加消費者對產品的特點有一個比較清晰的認識與了解，用以激起
經濟規(guī)律的購買欲望，這廣告主要介紹該品牌的口感。
2,廣告對象，16-40歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛戀愛時比較注重浪漫，40歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，22-38歲的青年男女為主要的消費市場，這類青年男女大多數都有較為穩(wěn)定的工作，又比較喜歡浪漫，追求時尚，精力也頗為旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21歲的小青年為這一消費品的奢侈者，他們大多為在校的學生，沒有工作，唯一有的是自己每月可得的父母給的微少的零用資金，為此無力去消費，但也不乏處于青春期初朦懂的狀態(tài)帶上所謂的女友去消費那么一兩次，去享受一下有情調的感覺。
(五)廣告對象
德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”也成為了新時代女性的情感代言出口�？v情的德芙時刻，絲滑的真我享受。
16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
(六)廣告創(chuàng)意
阿甘說：“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會拿到那一塊”。從前喝咖啡都不加伴侶，因為初中時代受了一個高雅女孩的影響，認定咖啡得簡單地喝，不用加如何附屬品，除此之外，另外的都會影響咖啡的.品質及至喝咖啡的那個人的品質，這樣教條了多年，直到某一天，內心對“伴侶”二字涌起一股異樣溫馨的感覺，忽然想有所改變，想：如果在咖啡中加入伴侶，會不會甜味多一點，一如德芙巧克力的廣告詞，有那么絲般的感受，這樣的想法在我心里越漾越大……
(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡的德芙巧克力。不久，男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就說了一句，德芙巧克力，真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢成真。有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗煽肆Α６ǘǖ目�。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章洹＿^得很甜美`
通過對德芙營銷策劃的分析，我深深地感到，市場營銷工作在企業(yè)日常工作中的重要性。企業(yè)若想在競爭中取勝，一定要生產適合企業(yè)自身特點的產品，制定符合企業(yè)經營目標的價格策略，建立良好的銷售渠道，采用各種促銷手段，還要取得政府的支持，公眾的信任。企業(yè)營銷策略不是一成不變的，是企業(yè)在日常的生產中摸索好總結的。優(yōu)秀的企業(yè)，一定要不斷的學習先進的營銷理念，結合本企業(yè)的實際情況，制定正確，合適的營銷政策。
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一、公司簡介：
陽江創(chuàng)富廣告有限公司是一家集品牌活動策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布、地產營銷推廣、網絡營銷廣告、廠家產品渠道推廣策劃、校園廣告策劃、慶典會展項目、展覽展示等業(yè)務為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營銷層面、現代化的營銷理念、切合市場的傳媒服務”的經營理念，我們從精彩的活動創(chuàng)意，到精細的活動執(zhí)行，讓廣告宣傳活動成為輿論關注的中心及銷售的集中地。公司自成立以來秉承：“以誠為本，以信取人，以專創(chuàng)富”的'原則，服務于各大中小型企業(yè)，深得客戶及業(yè)內人士的好評。公司本著誠信專業(yè)經營原則，在不斷自我完善基礎上，利用優(yōu)勢資源，為政府機關、公益機構、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質的宣傳推廣的廣告服務。
二、公司優(yōu)勢
1、專業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團隊原屬于廣州專業(yè)活動策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān)，擁有過百場大型活動項目策劃及執(zhí)行經驗。
2、精準高效：本土化，緊貼消費者市場，掌握此群體最新最全面各方面動態(tài)信息，精準策劃合適的推廣方案，并快捷到位完成活動項目各項指標。
3、資源網絡：掌握最廣泛高消費群體資源，整合電視媒體、網絡媒體、戶外廣告、公車廣告和廣場路演資源布局，提供廣告全案服務體系。
4、一站式廣告服務：將應用于房地產、家具、車行、五金廠、酒店餐飲以及快消品領域，通過科學縝密的服務體系從市場分析、產品定位、廣告設計、包裝策略、推廣策劃及后續(xù)服務層面，全方位定制“產品完全解決方案”。
三、長期合作客戶：
地產開發(fā)商：恒大地產、保利地產、萬科地產、雅居樂地產、越秀星匯文華等。
家具建材：辦公家具、順德家居、酒店，五金、臺面、門板、照明、衛(wèi)浴等。
快消品：可口可樂、百事可樂、紅牛、王老吉、蒙牛、康師傅、伊利脈動等。
數碼產品：蘋果、華碩、三星、諾基亞、索愛、佳能、酷派、中興、天翼等。
大型賣場：國美、蘇寧、大潤發(fā)、南大連鎖百貨、銅鑼灣、新一佳、建皇等。
教育培訓：中小學培訓機構、電腦培訓、設計培訓、英語培訓、一對一家教等。
生活用品：LG竹鹽、旁氏、飄柔、玉蘭油高露潔、薇婷脫毛膏、屈臣氏等。
網絡游戲：盛大游戲、網易游戲、騰訊游戲、征途網絡、完美時空、摩力游等。
金融銀行:中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、農商行等。
汽車4S店：大眾、東風日產、奔馳、寶馬、奧迪、海馬、豐田、東風起亞等。
四、廣告合作聯(lián)系
聯(lián)系方式：*****鄧經理
公司地址：陽江市江城區(qū)新江路214號（金至尊KTV正對面）
廣告策劃書5
一、活動前言：“激情創(chuàng)造未來 務實成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營銷，職場競技”，這是創(chuàng)意營銷的賽事口號。創(chuàng)意營銷致力于打造高校大學生營銷實戰(zhàn)最具影響力的競技平臺之一；培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神的高素質應用型營銷實戰(zhàn)人才。不僅以可加強我院學生適應社會發(fā)展的能力，豐富我院學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。同時也給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。
二、活動主題：意想天開，營在創(chuàng)意。
三、活動時間：10月17日—11月21日
四、活動內容：創(chuàng)意營銷大賽、講座、創(chuàng)意營銷知識競賽、即興演講、團隊指示、現場營銷（產品）、資源分享與答辯。
五、活動安排：
第一階段 初賽流程
1、“意想天開，營在創(chuàng)意”主題策劃書征文大賽
（1）時間：10月17日—10月23日
�。�2）目的：通過征文引導我院學生關注營銷知識，提高我院學生關注營銷知識的積極性，讓我院學生發(fā)表出他們自己對營銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學生營銷理論素質。
附則：10月18日大學生營銷知識講座。由范江洪老師指導，地點待定。
2、大學生營銷知識競賽
�。�1）時間：10月25日，地點待定
�。�2）目的：當今社會競爭日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開營銷方面的知識。營銷自己、營銷產品，將營銷知識推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進行。除個人組外，團體組所有成員都應參加考試。評分標準：個人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講
�。�1）時間：10月27日，地點待定
�。�2）目的：為活躍我院大學的文化氣氛，提高同學們的綜合素質——應變能力、語言能力、口頭表達能力，以便能夠更好地解決實際問題。
附則：初賽階段到此結束，最后被選出的.30多選手將有資格參加決賽。
初賽評分：滿分100。 征文大賽占40%、知識競賽占30%、即興演講占30%
第二階段 決賽流程
1、前期準備“講座”（主題：創(chuàng)意營銷知識講座）
指導老師：余露老師
�。�1）時間：11月4日，地點待定
�。�2）目的：對當代大學生而言，禮儀是衡量道德水準。一個人以其高雅的儀表風度、完善的語言藝術、良好的個人形象，展示自己的氣質修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎。
2、 團隊展示
�。�1）時間：11月15日，地點待定。
�。�2）目的：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。努力團結一切能夠團結的力量，發(fā)揮個人聰明才智，盡情展現大家庭的精神風貌。
3、 現場營銷
�。�1）時間：11月15日，地點待定
�。�2）目的：考察學生的理論、分析能力及具體的實踐能力，目標是大學生更早的了解社會形勢，學習營銷技巧，為我院學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級選手不分前后，團體與個人混搭在一起分6隊，每隊限至5人。
4、 資源分享與答辯（附上“創(chuàng)意營銷策劃書”）
（1）時間：11月15日，地點待定
�。�2）目的：加入團隊可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品牌”頒獎典禮
（1）時間、地點：比賽結束后就實施頒獎典禮，地點待定。
�。�2）人員：本次系列活動中的獲獎人員。
�。�3）獎項設置：團隊一等獎、團隊二等獎、團隊三等獎；最佳臺風獎、最佳表演獎
六、活動經費預算
種類數目
總數/件
單價/元
總額/元
共計/元
評委費
50
150
150
宣傳報橫幅
1/1
10/5
15
15
材料復印
100
0.1
10
10
頒獎證書
15
45
45
水費
獎狀
30
0.5
15
15
合計
241
七、活動意義：用過舉辦此次活動擴大了我社團在學院的影響為以后社團舉辦各種活動積累了寶貴的經驗，為社團以后的發(fā)展奠定了基礎，同時加強了我院學生適應社會發(fā)展的能力，豐富我院學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。給予了我院學生更多的實踐機會，提高我院學生在未來求職道路上的競爭力。
廣告策劃書6
一、背景
3.8婦女節(jié)是向女性致敬的日子，商場借此機會推出特別促銷活動，旨在提升品牌知名度，同時向女性消費者表達敬意。
二、目標
提高商場在婦女節(jié)期間的銷售額。
增強商場與女性消費者的情感聯(lián)系。
三、策略
主題設定：以“美麗、自信、力量”為主題，展現女性的.多重魅力。
促銷內容：
推出女性專屬折扣區(qū)，涵蓋化妝品、服飾、首飾等。
舉辦女性健康講座或工作坊。
提供免費美容咨詢和形象設計服務。
宣傳手段：
制作海報和橫幅，突出主題和促銷信息。
利用社交媒體和商場公眾號進行線上宣傳。
在商場內設置宣傳臺，發(fā)放宣傳冊和小禮品。
四、執(zhí)行
時間安排：提前一個月開始準備，確保婦女節(jié)當天活動順利進行。
人員分工：明確各部門職責，確�；顒痈咝�(zhí)行。
預算控制：合理分配預算，確�；顒有б孑^大化。
五、評估
活動結束后，收集銷售數據和消費者反饋，評估活動效果，為下次活動提供參考。
廣告策劃書7
現如今，越來越多的人會關注公司的廣告形象，慢慢大家開始接觸并注重廣告。這樣廣告設計與策劃就會越來越多元素去加入它，使它更加與眾不同。
想必大家都聽說過這樣一句話吧，只要有可能，我們就在廣告中加入人性的東西……下面我們就來看看廣告文案在廣告設計與策劃中的運用：
廣告文案能否調動人內心深處情感的體驗，關鍵在于能否用人類最原始的情感去打動人�？偨Y以往經驗，廣告文案感染情感的手段主要有以下幾種方式：
一、以情感人。直接抒情、含蓄婉轉，或者樸實自然、情摯理真，或曲意道來、委婉動人。例如：孔府家酒，令人想家；滴滴香濃，意猶未盡；好東西要與好朋友分享；
二、以趣引人，幽默詼諧。例如：英國著名小說家毛姆在未成名前，生活甚苦，為求文章有價，一次完稿后，他在各大報刊上刊登了一則“征婚廣告”：本人喜歡音樂和運動，是個年輕又有錢的富翁，希望能和毛姆小說中女主角完全一樣的女性結婚。幾天后，整個倫敦書店毛姆的小說全部賣光。正如狄德羅所言：“廣博的才智，豐富的想象，活躍的心靈，這就是幽默”�，F代人喜歡幽默，于是廣告語中經常是寓妙于諧。
三、以理示人。文稿之中蘊涵哲理或深意，有的.言簡意賅，語短情長，有的啟人深思，暗寓禪機。例如：科技以人為本，科技以健康為美。鉆石恒久遠，一顆永流傳。
四、以勢服人。自信、強勁，雄渾之氣，慷慨之語，勁健中有新奇，豪邁處有驚喜，激蕩人心。例如：車到山前必有路，有路就有豐田車；當太陽升起的時候，我們的愛天長地久；中國惠普，更佳之途；莽莽乾坤，秀外惠中，惟有惠普；悠悠歲月，朝夕相伴，惟有惠普；海角天涯，始終不渝，惟有惠普；沒有最好，只有更好。
廣告文案感染力是一門難以捉摸的藝術，它與目標消費人群的需要有著千絲萬縷的聯(lián)系，怎樣用感人的文案去吸引消費者，發(fā)揮文字的銷售魅力，值得我們每個廣告人用心去推敲。
以上是《廣告文案策劃書》的詳細內容，主要描述廣告、市場、品牌、玉蘭、功能、防曬、消費者、消費，
廣告策劃書8
一、活動背景
隨著兒童節(jié)的臨近，各大餐飲店迎來了親子聚餐的`高峰期。為了吸引更多的家庭顧客，我們餐廳決定推出一系列兒童節(jié)特色活動。
二、廣告主題
“歡樂童年，美食相伴”——為孩子們打造一個充滿樂趣的餐飲體驗。
三、活動內容
特色菜品：推出多款兒童喜愛的健康美食，如卡通造型的披薩、彩色面條等。
親子互動：設置親子游戲區(qū)，孩子們可以在此玩耍，同時家長也能享受美食。
禮物贈送：凡消費滿一定金額，即可獲得精美兒童玩具或圖書。
四、宣傳策略
線上宣傳：通過社交媒體、官方網站和APP推送活動信息，吸引年輕父母關注。
線下宣傳：在餐廳周邊社區(qū)、學校發(fā)放宣傳單，增加活動曝光率。
五、預期效果
通過此次活動，我們預期能夠大幅提升餐廳的知名度和親子聚餐的客流量，同時增強顧客對餐廳的好感度和忠誠度。
廣告策劃書9
一、廣告公司的機構設置與職能劃分
具有一定規(guī)模的廣告公司，除了應該設置客戶部、創(chuàng)作部、媒介部和調查部之外，還應該設置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：
在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關部門進行明確的職能劃分，把責、權、利落實到具體部門。這樣，才可能在分工明確的基礎上實現各負其責、協(xié)調運行、相互制約和相互促進。
�。ㄗⅲ阂韵聡獾膹V告公司各部門人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務設置方法與此不同，有些分工及職務設置也不適合國內廣告公司的發(fā)展情況。國內的廣告行業(yè)尚處在發(fā)展階段，各廣告公司機構設置、人員分工均有差別。各公司的機構設置、人員分工應視具體情況需求量力而行。）
（一）客戶部的職能和人員配備
客戶部的任務主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡，與公司內其他各部門保持密切的聯(lián)系�？蛻舨渴侵苯优c客戶發(fā)生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協(xié)調廣告客戶與廣告公司間的關系。在廣告公司接觸到一位客戶時，首先由客戶部作初步接洽，向廣告客戶提取有關必須的資料，如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃等�？蛻舨吭趯@些資料加以整理后，會同其他有關部門，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執(zhí)行。在廣告活動進行過程中，客戶部還負責與廣告客戶的聯(lián)絡工作和信息反饋，通報有關市場調查結果和廣告活動進展情況。同時，還代客戶負責對廣告的設計、制作和實施過程進行監(jiān)督。因此，廣告公司的客戶部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客戶的利益。此外，在廣告公司內，客戶部還應承擔公司的公共關系方面的工作（在無公關部的情況下）。
客戶部門的人員配備和職責劃分就是為了完成上述任務而設計的，客戶部的人員崗位職責劃分為：
1、部主任
全面負責客戶部的行政和業(yè)務管理工作，負責客戶服務管理。對上，直接向總經理或副總經理負責，匯報工作；對下，檢查業(yè)務組主管或營業(yè)主管的工作；并負責與比較重要的客戶保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見。負責選聘、任用和考核客戶服務人員。
2、業(yè)務主管或經營主管
全面負責所在經營組或業(yè)務組的業(yè)務工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，匯報工作；對下，檢查客戶主任工作。還負責與較高層次和地位的客戶企業(yè)決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸，負責新業(yè)務的開發(fā)、調查，并發(fā)展原有業(yè)務。
3、客戶主任
向部主任或業(yè)務主管負責匯報工作。負責按照所代理的客戶的廣告計劃和預算開展業(yè)務活動，為公司爭取盈利。參與制定客戶市場銷售政策、發(fā)展廣告目標和策略，并負責向客戶簡述廣告的創(chuàng)作意圖，介紹創(chuàng)作初稿，匯報工作進展。此外，還參與拓展新的業(yè)務。
4、客戶經理
負責部分文件的擬寫，負責向上級主管或客戶介紹廣告初稿，負責較小客戶的業(yè)務洽談和接觸。
5、業(yè)務員
負責與客戶的業(yè)務聯(lián)絡，送稿復審確認和審核制作的校樣稿。在出席客戶會議時，負責會議記錄，并提交會議記要。一般沒有決策權，是在其他人員的指導下開展工作。要求對廣告制作和媒介等很熟悉。
6、業(yè)務協(xié)調員
主要負責協(xié)調廣告工作的進展，與創(chuàng)作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進程。負責保持與客戶的日常事務性聯(lián)系，代理有關文秘工作。在必要時，有權直接重新安排工作。
（二）創(chuàng)作部的職能和人員配備
廣告創(chuàng)作部門的任務是負責廣告的創(chuàng)作、設計和制作。他們對廣告客戶部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案，然后會同客戶部門和調研部門，制定出整套廣告方案，供客戶審核，并在客戶審核同意后進行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。
這一部門一般又可具體地細分為創(chuàng)意文稿、美工、攝影和制作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創(chuàng)意人員搞創(chuàng)作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而制作合成人員則專門負責廣告稿的合成制作，包括校對、印刷、配音制作等。
創(chuàng)作部門的人員崗位責任劃分為：
1、創(chuàng)作部主任
全面負責創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務管理，控制廣告創(chuàng)作水平。監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作，負責向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務，重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考核創(chuàng)作人員。參與新業(yè)務的廣告創(chuàng)作。對總經理或副總經理負責。
2、創(chuàng)作組
�。�1）組長，負責文稿組或美工組的業(yè)務領導，代理創(chuàng)作部主任履行某些職責，總攬廣告創(chuàng)作的全面工作，直接向創(chuàng)作部主任負責。
�。�2）撰稿員，通常負責為一組特定的客戶工作，負責廣告文稿的構思。參加客戶會議，并在必要時直接向客戶介紹工作進展。負責所有媒介廣告的文稿編寫工作，必要時參與促銷活動，要求能夠理解、實施、解釋市場策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作。現階段，分工已發(fā)展到細分專職廣告和專職廣告文的階段。
�。�3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，為一些較小的廣告活動進行文字工作，實施撰稿員的廣告構思，發(fā)展廣告策路。在必要時，參加小客戶的客戶會議。要求能按廣告預算開展一個廣告活動。
（4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定的客戶工作，負責廣告畫面構思，負責導演電視廣告，必要時，親自進行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。
（5）美工導演助理，負責落實美工導演的構思，必要時進行繪畫。兩項職務分工，隨著廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專職導演、攝影師、攝像師。
�。�6）創(chuàng)作助理員，負責協(xié)調創(chuàng)作部（組）工作的正常進行，幫助創(chuàng)作人員完成廣告的創(chuàng)作，收藏創(chuàng)作稿件和創(chuàng)作資料，幫助打印其他人所撰寫的文稿。必要時，與有關政府部門聯(lián)系，以取得廣告的電視播映許可。
3、印刷制作組
（1）組長，全面負責公司內有關報刊等印刷廣告的制作工作。負責與有關制作單位洽談業(yè)務，并對各種印刷技術的采用加以指導和提出建議。領導正稿員的工作，并對部主任直接負責，匯報工作。
�。�2）正稿員，負責落實美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質量地制作廣告正稿，寄給報社、雜志或印刷廠，負責廣告的美工技術處理。
�。�3）美工，負責把美工導演的初步創(chuàng)意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。
�。�4）排印，負責各種字體設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業(yè)務，并能很好地理解各種廣告設計與各種字體運用的關系。
（5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。
�。�6）制作助理，負責安排和料理廣告制作材料的供應，保證廣告工期和制作質量。作為制作經理的助手，向其報告工作。必要時，參加廣告制作。
4、影視廣告制作組
�。�1）組長，全面負責公司內有關電臺、電視廣告的制作工作。負責與有關制作公司洽談。
�。�2）制作經理，負責電臺電視廣告的制作監(jiān)督、保證其按廣告計劃日程工作，并按預算標準完成廣告片制作。
�。�3）演員選派，負責挑選、面試用于廣告攝制的演員和模特兒，向他們布置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時到場。
�。�4）制作助理，負責為制作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質量。
5、創(chuàng)意指導，負責為創(chuàng)作部出主意或提出創(chuàng)意設計或構思的'意見。
（三）媒介部的職能和人員配備
媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，并負責與有關媒介單位接洽和聯(lián)絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監(jiān)督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費。
媒介部人員的崗位責任劃分為：
1、主任
向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業(yè)務管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責并參與開發(fā)新的客戶和新的廣告業(yè)務，為新的廣告業(yè)務開介紹會，并親自準備或擬寫材料。要求了解媒介的最新發(fā)展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創(chuàng)作有發(fā)展的新媒介的電腦程序。
2、媒介經理
負責幾個業(yè)務小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責。重點是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的采用，與高級客戶保持聯(lián)系，并負責與媒介代表洽談。
3、媒介組組長
負責一個業(yè)務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務。
4、媒介計劃員
在媒介組長或經理的領導下工作，負責執(zhí)行已經制定的媒介策略和負責指定的客戶業(yè)務。研究引用一些較為簡單的媒介策略。
5、媒介助理
按媒介計劃的要求，聯(lián)系并取得媒介訂位確認，兼做媒介部門一般性工作。
�。ㄋ模┦袌稣{查部的工作職責和人員配備
市場調查部的任務是按照廣告活動的要求，對目標市場開展調查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關市場潛力和市場環(huán)境的背景材料，并就有關問題向廣告主和廣告公司提供咨詢意見和建議，為廣告決策以至廣告主的市場決策提供客觀依據。
其人員崗位責任劃分為：
1、主任
負責調查部的行政和業(yè)務管理，負責市場調查計劃的制定，負責向總經理或客戶企業(yè)高級人員匯報調查結果，提出市場策略建議和廣告策略建議。
2、課題組長
負責某一客戶的廣告調查工作的計劃，監(jiān)督調查計劃的實施。負責向部主任提出調查報告，向客戶匯報調查結果和提出有關建議。
3、調查員
負責根據調查計劃進行具體調查方案的擬訂，開展調查活動，并根據調查結果進行分析研究，提出調查報告、市場策略和廣告策略建議，并向客戶匯報有關市場調查經過和市場調查情況，介紹調查結果。
4、記錄員
協(xié)助調查員工作，負責有關文案調查資料、實地調查資料的收集和整理，負責記錄有關談話內容，提交談話記要，并負責有關打字、速記等工作。
5、資料組組長和資料員
負責收集、整理、編輯、匯總有關市場調查資料和檔案資料，建立市場調查檔案。
（五）行政辦公室的工作職責和人員配備
廣告公司行政辦公室的任務，是對公司的日常事務進行全面的管理，并對業(yè)務部門進行行政監(jiān)督，提供后勤服務。具體地，行政辦公室又可分為計劃、人事、財務、審計、機要和后勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨列為正式的一級行政輔助機構的。
計劃部門的工作任務，是具體負責公司的年度工作計劃和經營計劃的制定，以及監(jiān)督執(zhí)行，并負責制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃。
人事部門的工作任務，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時應根據業(yè)務部門的需要，進行業(yè)務考核和綜合級別評定，對具體業(yè)務部門的人員使用和定級實施監(jiān)督。人事部門不參與業(yè)務的分工。
財務部門的任務，是對公司的財務金融實施全面的管理，監(jiān)督廣告預算的執(zhí)行，收取廣告費用，交納各種稅收，核發(fā)人員工資，核算企業(yè)盈虧，并對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制。
審計部門的工作任務，是對公司的財務制度執(zhí)行情況實施監(jiān)督，防止公司在經營中出現不規(guī)范行為或違法行為，實施廣告公司經營中的自律約束。
機要部門負責公司的文件收發(fā)、借閱、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類業(yè)務檔案，檢查保密情況。
后勤部門的工作任務，是協(xié)助公司業(yè)務部門的工作，為各業(yè)務部門開展廣告活動提供物質支援和后勤保障。
廣告策劃書10
第一部分：前言
1.廣告商品 ：
保潔公司—洗發(fā)水海飛絲
2.產品簡介：
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生。
新海飛絲洗發(fā)水已經形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。
第二部分：市場分析
1.營銷環(huán)境分析
中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費者分析
整體上，中國人習慣每周洗發(fā)1-3次。據調查結果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
據調查，78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。
3.產品分析
海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產品的銷售還不錯，但是可以加大產品的開發(fā)，現在的寶潔公司產品都是通過向產品里加其它不同成分來實現差異化，其實去屑產品不必如此，可以通過對不同發(fā)質的人，去屑程度要求不同來細分產品，比如油性發(fā)質人適合的去屑，干性發(fā)質適合的去屑產品，中性頭發(fā)的去屑產品。就是通過外包上對不同發(fā)質的人去屑強度的不同來細分產品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。
海飛絲系列產品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質柔滑型等。
產品價格：海飛絲的價格一般在35-40元/400ml之間，比同類產品價格要高。
4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領近70％的市場份額，而在剩余約30 ％的
市場份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場是國有品牌。
飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。
5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
飄柔的最大利益點在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產的產品，很適合中國女性的特質，用此贏得了許多中國女性的喜愛。
飄柔的廣告以女性為主要對象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語是“發(fā)動，心動，飄柔”。
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標
�、僮尭嗟娜速徺I
②主要表現海飛絲洗發(fā)水的特征
③讓不了解的人了解這個品牌進一步促使他們行動 ④擴大市場，同時讓海飛絲向城鎮(zhèn)農村地區(qū)發(fā)展
⑤針對女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對男性做廣告
2.目標市場策略
人群：
海飛絲的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。 區(qū)域：
地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達城市地區(qū)。 地點：
海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的`產品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的途徑
3.產品定位策略
海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數較多，海飛絲去屑功效在北方市場會比較突出。
4.廣告訴求策略
�。ㄒ唬┟鞔_訴求對象
中層收入青中年人群（重點男性） (二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑
�。ㄈ┟鞔_訴求信息
海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌
5.廣告表現策略
進行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如
�、僭谌硕嗟牡胤秸迟N海飛絲名人大海報，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。 ④名人現場表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現場表演 產品促銷活動
第四部分：廣告實施計劃
1.廣告活動的目標
宣傳海飛絲，擴大知名度，滲入市場。
2.廣告活動的時間
20xx年10月——20xx年5月
3.廣告的目標市場
全國各地，以大城市為主，試著向農村發(fā)展
4.廣告的訴求對象
廣大居民用戶，重點城市地區(qū)青年人群（男性為主）
5.廣告的訴求重點
以男性成功與時尚為主題
6.廣告活動的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個成功氣派的老板出現，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進車
里發(fā)現重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室?guī)退』�，男司機進入老板辦公室找文件時發(fā)現了海飛絲。
鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質問司機：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現，“清飛揚、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標出。
7.廣告媒介計劃
通過電視廣告來表現，可以在CCTV各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。
8.其他活動計劃
請名人現場表演、唱歌等 現場曾送或降價促銷活動
9.廣告費用預算
十萬元人民幣
第五部分：廣告效果預測
1.廣告效果的預測 2.廣告媒介的監(jiān)控
廣告策劃書11
【淺談民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究制定】
目前已進入新經濟時代，民營企業(yè)要想做強、做大，必須在戰(zhàn)略思路和實踐方面超前于一般企業(yè)，只有這樣民營企業(yè)在未來的競爭中才能立于不敗之地，而那些在發(fā)展過程中“無戰(zhàn)略”或戰(zhàn)略管理方面滯后的民營企業(yè)將被淘汰出局，大量的事實充分的證明了這一點。因此，研究和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對民營企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用。
一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內涵
企業(yè)根據自身所面臨的外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢，基于自身利益和可持續(xù)發(fā)展目標，在有效協(xié)調自己與社會的相互關系的基礎上，從全方位的綜合因素出發(fā)，對自己的生產經營和資本經營所進行的自主選擇和自我設計，即為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。德魯克曾簡單的說，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題就是回答“企業(yè)是什么?企業(yè)的未來應該是什么樣”的問題。
二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用
(一)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)行動的指南
企業(yè)的任何行動都得服務于它的戰(zhàn)略，不能在戰(zhàn)略產生之后還跟著熱點走。前一段時間部分民營企業(yè)不切合實際，“納米”熱了跟著“納米”走、“網絡”熱了跟著“網絡”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最后，只有概念而沒有產品。
(二)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是約束企業(yè)的短期行為與長期行為的主要規(guī)范
目前因部分民營企業(yè)沒有制訂長期發(fā)展規(guī)劃，所以對職業(yè)經理人就沒有這項考核的指標，經理人只顧企業(yè)的眼前利益，拼設備、耗資源，從不考慮企業(yè)長期的發(fā)展問題，這樣就造成企業(yè)的短期行為。
(三)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經營活動的自覺行為所依據的基礎
企業(yè)在經濟活動中無論采取什么樣的自主行為，其行為的依據都是這個發(fā)展戰(zhàn)略，因此企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定要有科學性而不要有隨機性，一旦企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂后，它就會作為企業(yè)未來很重要的判斷企業(yè)經營行為和選擇經營方向的一種基本依據。部分民營企業(yè)的法人治理結構不健全，決策權往往集中在老板一個人的手中，因此極易造成決策失誤。
總的來說，要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就必須把它作為企業(yè)行為的基礎，判斷企業(yè)行為是否合理的依據就是它。從管理制度的觀點來講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就不只是目標，發(fā)展戰(zhàn)略實際上就是規(guī)定了一個企業(yè)在未來一個時期內，確定企業(yè)應該怎么走。
三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內容的研究與制定
近兩年的經濟情況表明，中國已進入“過剩經濟”時代，資源不像以前那樣容易獲取，市場趨于飽和狀態(tài)，這就要求中國的民營企業(yè)在面臨權力構造、市場培養(yǎng)、能力形成、世貿沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業(yè)自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略，從而保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此民營企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略應從產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、資本融通發(fā)展戰(zhàn)略、資本運營發(fā)展戰(zhàn)略等六個方面來綜合考慮。
(一) 產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略如何選擇，首先要明確企業(yè)在未來的產業(yè)定位上是搞一個產業(yè)、還是搞多個產業(yè)，即選擇專業(yè)經營、還是多元化經營戰(zhàn)略;其次還要考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的地域選擇范圍問題。
1.發(fā)展戰(zhàn)略經營領域的選擇。海爾集團總裁張瑞敏認為，“中國企業(yè)的問題木在于需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒有搞多元化的能力”。也就是說企業(yè)是否走多元化經營戰(zhàn)略的道路，應取決于當時企業(yè)的成長期和成長環(huán)境。如果企業(yè)處于成熟期，同時該企業(yè)目前發(fā)展的產業(yè)擁有擴張的力度和發(fā)展的空間，那么這個企業(yè)就完全可由專業(yè)經營走向多元化經營發(fā)展戰(zhàn)略。
2.發(fā)展戰(zhàn)略地域范圍的選擇。
(1)同行業(yè)領先企業(yè)。在行業(yè)前景看好的條件下，應堅持走專業(yè)化經營發(fā)展戰(zhàn)略，并不斷擴大經營規(guī)模，在經營地域上不斷擴展，從局部到全國，從全國到跨國;在行業(yè)前景不看好的情況下，應選擇多元化經營發(fā)展戰(zhàn)略，選擇相關性較高的目標進人，并逐漸實現在目標行業(yè)內居領先地位。
(2)全國范圍內的領先企業(yè)。這類企業(yè)首選戰(zhàn)略應該是跨國經營，將其在中國積累的能量擴展到可釋放的國家或地區(qū)。
(3)經營狀況一般的企業(yè)。這類企業(yè)應該堅守自己現有的行業(yè)領域和地區(qū)范圍，選擇同行業(yè)中的領先企業(yè)作為標桿，主動地運用標桿瞄準策略，使自己在現有的行業(yè)領域或地域范圍內獲得較好的市場地位。
(4)面臨困境的企業(yè)。這類企業(yè)的戰(zhàn)略絕大多數是分離、重組、出售或破產清算，也就是說需要重新調整產業(yè)定位。
(二)市場發(fā)展戰(zhàn)略
所謂市場發(fā)展戰(zhàn)略，實際就是企業(yè)開拓和爭奪市場的全部措施和手段的總和，其措施和手段主要表現在以下四個方面。
1.搶占統(tǒng)治權。搶占統(tǒng)治權的目標是爭奪市嘲領導權’戰(zhàn)者是取得市場及產業(yè)壟斷權。杜邦公司經過15年艱辛的科學研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來搶占統(tǒng)治權，它開始建造一家又一家的化學工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個前所未有的產業(yè)——塑膠業(yè)。中石化集團、中石油集團，近期在全國的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場統(tǒng)治權，抵御我國加入是在英國最受歡迎的類型。研究顯示15％－20％的發(fā)達國家電視廣告包含某些幽默因素，到了英國，這個比例還要高出許多：大約三分之一以上的廣告選擇了幽默的形式。
學者戴維劉易斯曾經用儀器測量過大腦對電視幽默廣告的`反映。生理學的研究結果表明，大笑或微笑時，壓縮的血管使更多的血液被擠入大腦，從而使大腦分泌內啡太，產生良好情緒，使受眾心情舒暢，從而讓人們從一個更積極的角度來看待產品。研究同時顯示，喜劇情節(jié)對大腦的效果與催眠很相似，在這種狀態(tài)中，受眾的注意力變得相當精準，熱烈。因此幽默的廣告最容易給人們灌輸品牌意識。05年6月法國著名雷諾（renault）汽車廣告中，車庫里的雷諾車異現成了一只活潑的寵物狗，那搖著后雨刷器的尾巴令觀眾忍俊不禁，拍案叫絕；好樂門（hellmann）蛋黃醬的廣告中，一個送喪人本應在葬禮上致悼辭，他卻抱怨沒有蛋黃醬，令人捧腹而笑。
有人說，品牌或者是“賣”出來的，或者是“炒”出來的，而事實上，無論品牌是以哪種形式產生的，都離不開傳播溝通。品牌形成的過程，實際上就是品牌在消費者中的傳播過程，也是消費者對某個品牌逐漸認知的過程，所謂品牌傳播，就是指品牌制造者找到自己滿足消費者的優(yōu)勢價值，用恰當的方式持續(xù)地與消費者交流，促進消費者的理解、認可、信任和體驗，產生再次購買的愿望，不斷維護對該品牌的好感的過程�？梢哉f，無論是新品牌的誕生，還是老品牌的維護，都有賴于良好的傳播溝通，沒有傳播溝通，就沒有品牌。
在行業(yè)競爭中，隨著市場主體的增多，行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)品牌的形象建設已成為企業(yè)經營活動中不可缺少的一部分。任何一家企業(yè)要參與市場競爭、要生存，企業(yè)品牌形象的塑造都不能忽視。
品牌的形象是指企業(yè)或其某個品牌在市場上、社會公眾心中所表現了出的個性特征，它體現公眾特別是顧客對品牌的評價與認知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現出來的特征，反映了品牌實力與品牌實質。品牌形象由顧客評價，使之成為贏得顧客忠誠的重要途徑。另外，品牌形象直接影響著企業(yè)內職工的凝聚力，影響著企業(yè)的生存環(huán)境。
俗語說：產品是企業(yè)的，品牌都卻在于消費者的心理。要想在消費者心理建立起一定的品牌，沒有良好的企業(yè)形象很難在消費者心目中占有位置。因此，如果說品牌背后是文化，品牌的臉面就是形象。
托爾斯泰說：從一個人的臉面能夠看懂這個人的婚姻是否幸福！同樣從一個企業(yè)的形象我們也能看出這個企業(yè)的病癥。“形象”是消費者對產品“一見鐘情”的門坎之一。品牌形象影響力就是企業(yè)形象和產品形象建設即企業(yè)及其產品對公眾的綜合吸引力，提高企業(yè)品牌形象力就更體現在企業(yè)的廣告投放和宣傳上。那么，在投放的廣告里面，廣告配音又占據了主導的地位，如何提升廣告配音對品牌形象建立的影響力則成了廣告客戶（企業(yè)）最為關心的問題。
在這里，我們要先解釋一下什么是品牌形象論，只有認清了何謂品牌形象才能有的放矢的去進行廣告創(chuàng)作。
20世紀60年代由d·奧格威提出的品牌形象論是廣告創(chuàng)意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優(yōu)秀的成功廣告。
品牌形象論的基本要點是：
1、為塑造品牌服務是廣告最主要的目標。廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象。
2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點看，廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。
3、隨著同類產品的差異性減小，品牌之間的同質性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特征要重要得多。
4、消費者購買時所追求的是“實質利益+心理利益”，對某些消費群來說，廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理的需求。[①]
對品牌內涵的進一步挖掘，美國grey廣告公司提出了“品牌性格哲學”，日本小林太三郎教授提出了“企業(yè)性格論”，形成了廣告創(chuàng)意策略中的另一種后起的、充滿生命力的新策略流派——品牌個性論。該策略理論在回答廣告“說什么”的問題時，認為廣告不只是“說利益”、“說形象”，而更要“說個性”。品牌個性論的基本要點是：
1、在與消費者的溝通中，從標志到形象再到個性，“個性”是最高的層面。品牌個性比品牌形象更深入一層，形象只是造成認同，個性可以造成崇拜。
2、為了實現更好的傳播溝通效果，應該將品牌人格化，即思考“如果這個品牌是一個人，它應該是什么樣子……”（找出其價值觀、外觀、行為、聲音等特征）
3、塑造品牌個性應使之獨具一格、令人心動、歷久不衰，關鍵是用什么核心圖案或主題文案能表現出品牌的特定個性。
4、尋找選擇能代表品牌個性的象征物往往很重要。
例如：“花旗參”以鷹為象征物；ibm以大象為象征物；“萬寶路”以馬和牛仔為象征物；白蘭氏雞精以燈泡為象征物等。
解釋過有關品牌形象和品牌個性論的問題，我想就廣告現狀舉一些實際的例子分析一下：
首先我想談談幾個看過一次就再也不想看的廣告，分析一下這些廣告到底是什么地方出了問題，會引起這么大的爭議。
1.腦白金：“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金�！�21世紀仍然擺脫不了封建時代禮俗的舊觀念，配音更是煩上加煩，讓人聽了以后很是心慌意亂。一播三遍五遍有哪個觀眾受得了這樣的打擊？仿佛當年的恒源祥的廣告，在國外各種科技類服務類廣告已經開始普及的時候，我們國內還在天天聽著羊叫。不知道這是不是另一種讓人記住一個產品的好方法呢？
2.哈爾濱制藥集團系列廣告：生產了無數很好的產品，但是這些產品的形象與廣告內容基本不成正比。解說詞帶有明顯的夸大和弄虛作假的成分。有些推銷假藥的嫌疑。另外，更有巨能鈣和鈣中鈣兩個廠家在解說詞中互相詆毀，揭人之短，這也明顯是一種不正當競爭的手段，
難怪被眾多廣告愛好者把解說詞竄改，用來指責這些廣告商。
4.蒙牛牛奶：“對接成功，中國航天員專用牛奶�！庇^眾不是傻子，在太空飲用液體不是件容易的事，而且到底是不是專用牛奶誰也不知道，這種就屬于典型的給自己的產品扣大帽子型的了。至于配音，本身創(chuàng)意很好，模仿了影視配音的手段，但是到最后一個大嗓門喊出來“中國航天員專用奶”未免也太突兀了吧。
這就顯得這支廣告有幾分魯莽，也不禁讓人聯(lián)想到難道蒙牛這個企業(yè)是個沒頭蒼蠅樣的只會瞎砸錢的企業(yè)么？
5.胃必治：一個外國人說：“1234，胃，必治。”深惡痛絕！品牌形象毀于一旦。我們似乎沒有這個必要去崇洋媚外吧，明明是咱們中國自己的藥，卻偏偏找一個中國話講不好的外國人去拍這條廣告。這條廣告和“法國合生園”的廣告形成鮮明的對比，一句“寶寶少生病，媽媽少擔心”給足了人情味，深情款款的男聲帶出的感受就是一種關懷。
7.螨婷：“看這里！看這里！看這里……”。說得不好聽了這個廣告形象就是一個“小瘋丫頭”的形象，顯然不如之前的一版廣告，權威的女聲告訴觀眾一句話——“專業(yè)除螨、信賴螨婷”。雖然這是兩種不同的產品，但是作為同一個廠家，要體現同樣的企業(yè)和品牌形象，這就需要給觀眾一種延續(xù)感。如果觀眾覺得一個品牌三天兩頭的換產品定位那還有專業(yè)可提么？
說過上面這么多廣告還真是令人擔憂，但是在眾多廣告作品中不乏也是有很多優(yōu)秀的廣告的，下面我就來舉出一些優(yōu)秀的廣告配音的承載體現：（排名不分先后）
3.旺旺的旺仔牛奶：“看我……再看我……再看我就把你喝掉……”廣告創(chuàng)意絕對吸引人，一個可愛的小男孩的語言是如此天真無邪，旺旺的品牌定位和形象非常鮮明的被刻畫出來。
4. 中國移動通信：海難篇：“溝通無處不在，可靠絕非偶然�！睉獣r應景，體現了實力見證品質，不用任何的渲染，簡單平實的一句話足以讓人震撼。標板：“溝通從心開始”——醇厚的男聲富有磁性，把一個心字作為重音著意描述，溫情油然而生。
5.德芙：“顆顆香濃、絲般感受，德芙鮮牛奶巧克力�！毖胖氯崦赖呐�，大氣又帶有沉醉的感受。仿佛讓人真的融入了香滑的巧克力中，令觀眾通感。
6.戴比爾斯：“鉆石恒久遠，一顆永流傳�！猟ebeers”中英文混排的廣告并不少見，但是唯獨這支廣告的中英文讓我都記得非常清楚。不像adidas會經常換口號，讓人的記憶產生錯位。
看過了這些例子，相信您一定有所共鳴。不錯，廣告在我們的生活中太常見了，而您記得住的又有多少？就要看廣告作品對品牌形象建立的影響力了。
貼切、真實、感動、還原、再現，這五點要是做到了，那么這條廣告一定是成功的。把品牌形象要表現的一切內容還原在現實生活中就成功了一半；把現實生活中的細節(jié)在廣告作品中再現，那么這條廣告就得到了另一半成功
現階段中國的廣告正處于飛速發(fā)展的時期，想在提升廣告對品牌形象建立的影響力方面獲得
質的飛躍還需要一段時間的磨練，這要求我們要在理論上不斷完善、業(yè)務上精益求精，不斷實踐、不斷提高自身欣賞水準，中國廣告的明日之星必將在今日的創(chuàng)作新星中產生！
營銷時代的市場競爭正越來越體現為品牌的競爭。消費者心目中的品牌形象塑造，“ 如同鳥兒筑巢一樣，用隨手摘取的稻草雜物建造而成�！�
改革開放以來，中國外貿出口持續(xù)快速增長，20xx年，出口額5934億美元。在規(guī)模迅速擴張的同時，自主品牌建設薄弱已經成為外貿發(fā)展面臨的主要矛盾。目前，國際市場上名牌所占比例不到3％，但市場占有率高達40％，自主品牌出口占全國出口總額的比重低于10％，稱得上世界名牌的更是寥寥無幾。企業(yè)大量從事貼牌出口，主要是在加工制造環(huán)節(jié)參與國際分工，成為世界產業(yè)鏈上的重要一環(huán)，以品牌為標志的研發(fā)和營銷等高增值環(huán)節(jié)基本上還不掌握，既影響了貿易收益，也不利于國際競爭力的提高和對外貿易可持續(xù)發(fā)展。隨著中國加入世貿組織、國民經濟快速增長、企業(yè)名牌意識不斷增強，實施名牌戰(zhàn)略正面臨前所未有的機遇。
國內市場上，大型超級市場內成千上萬的產品，以及街道、電視上常見的各式廣告，很真實地反映出現今都市人豐富多彩的物質生活。作為生產商或服務機構，怎樣突出自己的優(yōu)秀產品，吸引消費者的注意，進而提高產品被購買的成功率呢？這就需要“品牌”。教育、廣告、雜志等都在宣揚使用高品質貨品更能提高人們的生活水平，與此同時對各種高性能消費品的要求也加強了“品牌”的重要性。過去人們單單以產品的價錢和品質作為購買因素，當產品或者服務設施都達到一個基本的水準后，品牌的建立就是唯一可令某個產品或機構更被青睞的不二法門。
如今“品牌”化的趨勢不只限于這些。因為信息的流轉、交通的發(fā)達，很多城市也都開始主動學習自我包裝、宣傳，以及市場推銷等手法來吸引外資、旅客或人才。我國有數以百計的大小城市，各有千秋，又各有所長，這其中也就意味著有無限的城市品牌創(chuàng)造機會和挑戰(zhàn)。
我們的生產單位、服務機構目前單靠便宜的價格在國際市場搏斗；我們的城市，也在以過時失修的景點或落后的商業(yè)設備來迎接遠道而來的旅客和投資者。在新的世紀里，我們真的需要把發(fā)展屬于自己富有創(chuàng)造力、競爭力的城市、產品、服務等國際級品牌放在至關重要的地位。
企業(yè)駕馭未來的關鍵在于實施品牌戰(zhàn)略，這是知識經濟社會面向未來發(fā)展的必然趨勢。因此，品牌必將成為推動經濟新一輪持續(xù)快速增長的引擎，也必將造就出企業(yè)的未來。
廣告策劃書12
活動簡介
一、活動名稱
民族學第十二屆“創(chuàng)意最”廣告賽
二、活動時間
XX年10月初至XX年3月
三、活動地點
民族學及參與此次活動的各個高校
四、活動對象
民族學全校學生，全國部分高校廣告專業(yè)及設計專業(yè)相關學生愛好創(chuàng)意的楓告學專業(yè)學生
五、主辦方
民族學教務處、民族學文學與新聞傳播學院
六、策劃承辦方
民族學廣告社
七、協(xié)辦方
參與活動的各個高校廣告及設計專業(yè)社團、我愛競賽網
八、活動簡介
“創(chuàng)意最”是我校廣告社舉辦的活動，始于XX年，早期的參賽學生僅限于民族學的廣告專業(yè)學生。經過幾屆的努力，如今的“創(chuàng)意最”已沖出民族學，成為面向北京及部分地方高校、面向廣告專業(yè)及設計專業(yè)的型學生活動。其主要內容為廣告創(chuàng)意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、影視作品、廣告策劃、廣告文案等�！皠�(chuàng)意最”活動是一個為所有具有想象力和創(chuàng)造力、熱愛廣告的學生提供表現機會的平臺。
九、活動主題闡釋
“創(chuàng)意最”已經走過了十一屆，第十二屆“創(chuàng)意最”將是一個新的開始，我們希望在繼承原來十一屆活動的基礎上，能夠取得新的突破。做廣告的人都經歷過這樣一種過程，在無數次的提出新點子，然后又被否決，再提出新點子，再被否決這樣的復后，腦海中忽然浮現出最想要的那個Idea，當要的那個創(chuàng)意出來的一瞬間，Bingo！就是它了，無數的痛苦與糾結都終結在這一刻，創(chuàng)意迸發(fā)的一瞬間所帶來的歡愉是無可比擬的。所以我們這一次的主題就定為“Bingo”，帶領所有熱愛創(chuàng)意的人共同體驗激爽的那一刻。
十、第十二屆“創(chuàng)意最”目標
第十二屆“創(chuàng)意最”廣告賽即將開始，在過去的十一屆的賽累積的基礎之上，“創(chuàng)意最”已經成為民族學和其他部分高校廣告學專業(yè)學生的實踐平臺，并成為民族學文學與新聞傳播學院的一個優(yōu)秀品牌活動。而作為新的開始，第十二屆“創(chuàng)意最”希望能夠開拓出更新的領域，因此第十二屆“創(chuàng)意最”的目標在于立足于前幾屆“創(chuàng)意最”的基礎，拓寬本屆“創(chuàng)意最”參賽人群，能擴活動規(guī)模，將“創(chuàng)意最”推介到全國更多的高校，使更多楓告專業(yè)但熱愛創(chuàng)意的高校學生也能參與其中，從而讓“創(chuàng)意最”在日后逐漸成長成為創(chuàng)意愛好者的年度“創(chuàng)意聚會”，提高活動在民內，高校圈內甚至抒告行內的影響力，并且打造出優(yōu)秀的活動品牌。同時希望通過這次活動提高家的社會實踐能力，多接觸社會商家，讓這一屆賽真正成為一屆“接地氣”的，甚至是“真刀真”的'比賽活動，從而鍛煉家的各方面綜合能力。我們會圍繞我們的主題和活動的宗旨進行一系列的宣傳等活動，提高活動的影響力和知名度，為學院和學校做一次成功的品牌推廣，同時也為廣告社成員和民族學的學生提供一次鍛煉機會與一個實踐平臺。十二年是一個輪回，第十二屆“創(chuàng)意最”是我們歷經前十一屆創(chuàng)意收集小結之后新的開始，抒告社從稚嫩逐漸走向成熟的一個見證，也是“創(chuàng)意最”小組重整思路優(yōu)化創(chuàng)新的一個開始。本屆“創(chuàng)意最”，我們將精心挑選往屆優(yōu)秀作品，供家欣賞參考、同時也力爭吸引更多的創(chuàng)意愛好者參與進來，為家提供一個優(yōu)秀的廣告平臺，供家交流與學習，點亮idea。我們希望從本屆“創(chuàng)意最”開始，開始新的旅程，能為所有熱愛創(chuàng)意的專業(yè)和非專業(yè)學生提供揮灑創(chuàng)意的舞臺。在這里，匯聚來自各方的創(chuàng)意碎片，讓第十二屆“創(chuàng)意最”成為學校創(chuàng)新系列活動中新的閃光點！
活動排期
1）初期策劃：XX年9月15日XX年10月7日
2）宣傳推廣及公關活動：XX年10月1日XX年11月27日
3）啟動儀式：XX年11月27日（周四）
4）作品征集：XX年11月27日XX年2月25日
5）作品評審：XX年3月5日XX年3月15日
6）頒獎晚會宣傳：XX年3月5日XX年3月26日
7）頒獎晚會及作品講評：XX年3月26日（周四）
二、初期策劃
�。ㄒ唬┵澲献鳛榱四軌蚴贡敬钨悡碛懈嘈麄鳈C會和更的影響力，我貌有三種贊助方式供贊助商選擇。
1、家冠名贊助
2、選題命題贊助
3、獎勵物資贊助
我們會在比賽過程當中為商家提供宣傳，選題命題上可獲得作品，而商家會相應的提供資金或物資，具體請見招商策劃書。
�。ǘ┐_定選題
1、由廣告社成員討論出命題致框架與方向以及作品類型
2、通過聯(lián)系贊助商進一步明確選題
3、最終確定選題及作品類型
（三）高校聯(lián)盟
有專人負責聯(lián)系其他高校，主要聯(lián)系各部分高校的廣告方向和創(chuàng)意方向的社團，促使更多學校參與我們的比賽，并向這些高校發(fā)出邀請函，找到該校的主要推廣人。
�。ㄋ模┰u聯(lián)系
由專人負責邀請校內及外校廣告專業(yè)教師、廣告屆業(yè)內人士作為嘉賓和評。最終確定評。
（五）宣傳材料
準備著重進行線上宣傳，例如微信公眾平臺、微博等，同時在校內張貼少量海報。
三、宣傳推廣及公關活動
宣傳推廣目的在于擴“創(chuàng)意最”廣告賽的知曉度，更多的人參加“創(chuàng)意最”，同時加深廣師生對此次活動的了解和支持。
面向全校推廣，發(fā)放宣傳單頁，重點利用帶有二維碼的微信、微博等新媒體客戶端進行宣傳。若有疑問也可在線上咨詢。
校外通知：邀請其他首都高校廣告專業(yè)學生參加。同時可請外校推廣人在外校發(fā)放宣傳單。
校內公關：邀請院系領導、指導老師；聘請主持人；申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。
四、啟動儀式
�。ㄒ唬┗顒拥攸c及時間活動地點：未定活動時間：XX年11月27日19：00
�。ǘ┗顒恿鞒�
1、18時廣告社成員集體到會場進行準備工作。
項目組：會場布置，主持人串詞。
宣傳組：投影設備檢查，ppt、視頻準備外聯(lián)組：蒞臨啟動儀式領導、老師、嘉賓聯(lián)系及接待。
辦公室：啟動儀式所需物品的管理、搬運及管理現場簽到，禮儀就位安排。
2、18：30暖場音樂播放。
3、19：00啟動儀式正式開始。
啟動儀式開幕視頻暖場節(jié)目主持人介紹蒞臨嘉賓宣布賽正式啟動互動環(huán)節(jié)你畫我猜賽策略單發(fā)布、獎項介紹并現場答疑互動環(huán)節(jié)猜廣告系列講座。
儀式結束。
4、儀式結束后廣告社成員留下收拾會場。
五、報名方式
采用民族學教務處報名系統(tǒng)。
六、作品征集
所有作品線上提交，工作人員將作品統(tǒng)一整理遞交給評會。
七、作品評審
本校評與外校評以及業(yè)內受邀人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。
八、頒獎晚會宣傳
制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿為頒獎晚會進行具體細化安排場地申請詳見頒獎儀式策劃書。
九、頒獎晚會及作品講評
聯(lián)系院領導、專業(yè)老師、學生會干部以及受邀廣告公司從業(yè)人員，同時盡可能邀請外校學生參加。
十、成果展示
將優(yōu)秀作品上傳學院網站以及教務處實驗教研中心網站，同時將優(yōu)秀作品刻成光盤，將作品放到廣告社微信公眾平臺及微博上供更多人欣賞。
廣告策劃書13
一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、商品定位：
簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝
3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲
四、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
展示品牌的獨特魅力和產品特色；
初步樹立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
時尚、優(yōu)雅的'歐陸風格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價產品
4、策略建議：
�、�、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
�、�、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
�、邸⒃O計制作一份精美的加盟手冊；
�、堋⒉邉�、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；
�、荨⒅髁k好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
�、蕖⒋黉N活動：
引導期：
幾個銷售終端的建立
VIP卡的免費派送
開業(yè)活動
加強期：結合當地市場，實行聯(lián)合促銷、招商會
補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動
廣告策劃書14
一、廣告商品 某某牌智能電飯煲
二、廣告目的 1，促進指名購買 2，強化商品特性
3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動
三、市場背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌觯好恳粋�廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的.家電產品。
�。ǘ┫M偏好：本產品強調的是外觀+速度+質量+品牌
（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。
�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌主要有： 1 、美的Midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3、奔騰POVOS (中國馳名商標,大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4、松下Panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)
6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實業(yè)) 7 、愛德電飯鍋 (中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司) 9 、 紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10、 三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
�。┙Y論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。 四、廣告區(qū)域 全國各大城市
五、廣告對象 一般大眾家庭
六、產品定位： 高效、快速、外觀時尚
七，廣告主題表現及媒體運用 1、電視廣告策劃
運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現出產品速度快的特點。 2人員安排
攝像：朱亞坤 劉森策劃：蘇麗蓉 張悅 周佳 3，道具：
電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 4、分鏡頭：
八，預算分配 1、道具采購50元 2、雜費 50元
廣告策劃書15
一、前言
雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業(yè)面積達到了10多萬平方米，經營規(guī)模再上新臺階。
然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！ 雨龍家具應借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。
二、市場分析
近年來，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。
就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業(yè)家具商場，占據了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經營理念，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種種優(yōu)勢打造了得勝非�？捎^的零售額。此外，得勝經過多年的'精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙領先。但從市場整體的態(tài)勢來看，得勝的營銷網絡并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。
首先，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。
擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規(guī)模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現出來。第三，從短期的戰(zhàn)略目標來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具，著力加強批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發(fā)點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當的市場分額。
據專家分析，云南家具市場在以后應注意以下幾點：
2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。
3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。
4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。
三、品牌定位
1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位：國內一流家具商場。
3、人群定位：區(qū)域內各類有購買能力的顧客群體。
4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。
四、品——機會點
1、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。
2、賣場裝修豪華，氣派。
3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。
4、購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。
5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴原有市場優(yōu)勢，揚長避短，重塑并提升品牌。
7、交通便利，公路四通八達。
五、品——問題點
1、先前品牌問題將影響現在市場態(tài)勢，需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。
3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者。
4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）
六、廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。
廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優(yōu)勢。以昆明市為目標區(qū)域，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經營理念。
電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區(qū)應以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內應以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。
七、媒體選擇
媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因
云南電視臺衛(wèi)星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權威，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。
云南電視經濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。
昆明電視臺新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。
昆明電視臺影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。
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