廣告策劃書范文
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書�，F(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的廣告策劃書范文，歡迎閱讀與收藏。
廣告策劃書范文1
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營銷環(huán)境分析
中國是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場(chǎng)營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場(chǎng)目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析
1、產(chǎn)品分析
啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來，通過啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場(chǎng)上是的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對(duì)會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會(huì)購買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對(duì)品牌
做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，X公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青啤：在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾�(yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的.、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場(chǎng)認(rèn)知度，使CC在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使X公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
通過對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1、強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理，提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略：
1、X公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈(zèng)
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
第三部分：廣告計(jì)劃
一.廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二.廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時(shí)間：xxxx年3月1日
結(jié)束時(shí)間：xxxx年6月1日
持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月
2、戶外廣告
開始時(shí)間：xxxx年4月
結(jié)束時(shí)間：xxxx年10月
持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三.目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái)，目標(biāo)群體為成年人。
四.廣告推廣及地點(diǎn)說明
1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有性的報(bào)紙，電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
廣告策劃書范文2
企業(yè)背景：優(yōu)酷網(wǎng)是中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。以“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。
20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無處不在”，倡導(dǎo)“誰都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強(qiáng)烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。
“優(yōu)，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化，讓精品內(nèi)容浮出水面，讓用戶價(jià)值充分展現(xiàn);酷，代表用戶體驗(yàn)，第一時(shí)間品味獨(dú)特的視頻自助餐，滿足人人參與的熱情與個(gè)性化生活方式的表達(dá)�！�
一.策劃案名稱
“YouKu20xx”——世界末日，You酷了嗎?
核心創(chuàng)意：以瑪雅人預(yù)言的“20xx世界末日”為宣傳點(diǎn)，在全球范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)網(wǎng)民上傳“個(gè)人告別視頻”，以擴(kuò)大優(yōu)酷網(wǎng)用戶人群，增強(qiáng)影響力，達(dá)到廣告目的。
二.市場(chǎng)分析及目標(biāo)人群
1.相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查表明，以“世界都在看”的品牌發(fā)展至今的優(yōu)酷網(wǎng)深受
用戶喜愛，在品牌認(rèn)知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。優(yōu)酷智能手機(jī)客戶端及達(dá)人評(píng)選等營銷策略吸引了廣大青年用戶。企業(yè)發(fā)展正呈上升趨勢(shì)，需要大事件推波助瀾。
2.同類型網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)，酷6網(wǎng)，百度視頻等也在不斷發(fā)展壯大，競(jìng)爭(zhēng)激
烈，網(wǎng)民選擇增多，勢(shì)必影響優(yōu)酷的發(fā)展。急需加大廣告力度。
目標(biāo)人群：追求時(shí)尚的年輕群體—80，90后
優(yōu)酷網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運(yùn)營商多節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，在50G帶寬儲(chǔ)備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn);最快速的視頻發(fā)布：24小時(shí)全天候服務(wù)保障熱點(diǎn)資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布，隨時(shí)隨地走在視頻文化前沿陣地;最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下，達(dá)到便捷的專輯分類交叉搜索。適合于廣大青年用戶追求快捷高效現(xiàn)代生活的需求。同時(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，優(yōu)酷網(wǎng)的現(xiàn)有用戶中青年用戶占據(jù)主要比例。
三.廣告推廣目標(biāo)
通過20xx年末該廣告計(jì)劃的實(shí)施，吸引廣大年輕網(wǎng)民上傳不限長短形式，獨(dú)一無二的個(gè)人視頻，在分享和點(diǎn)擊量激增的條件下，提高優(yōu)酷網(wǎng)知名度，使品牌形象深入人心。
四.廣告策略及類型
作為中國本土品牌，積極聯(lián)合其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)施廣告國際化，使功能廣告，情感廣告，名人廣告合為一體的廣告策略。
1.啟用“youku20xx”活動(dòng)代言人，如當(dāng)紅歌星陳奕迅，影星楊冪等;
2.同步發(fā)布平面廣告和視頻廣告;
3.聯(lián)合人人網(wǎng)平臺(tái)，擴(kuò)大在青年網(wǎng)民中的宣傳力度;
4.展開視頻達(dá)人網(wǎng)絡(luò)公選，勝出者設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)并進(jìn)行視頻推廣。
五.廣告投放時(shí)間安排，媒介選擇及預(yù)算
投放時(shí)間：20xx年12月1日至12月31日
媒介選擇：
1.街頭大幅廣告牌，公交車體印刷等平面廣告;
2.紙質(zhì)傳媒中的廣告投放如“大學(xué)生”雜志等;
3.中央臺(tái)及芒果臺(tái)的電視廣告投放;
4. 網(wǎng)絡(luò)視頻開始前的視頻廣告投放。
廣告預(yù)算：10，000，000~12，000，000人民幣
PS：創(chuàng)意視頻廣告文本
時(shí)間為新年前夜，英國大本鐘下，一對(duì)中國留學(xué)生在等待零點(diǎn)鐘聲的敲響，他們和身邊聚集的其他人一樣，滿臉悲傷，因?yàn)閭髡f中的世界末日就要降臨。十秒倒數(shù)開始，大本鐘下的電子大熒幕忽然開始播放男方的“個(gè)人告別視頻”，原來此視頻在優(yōu)酷網(wǎng)民的支持下勝出，正在全球同步播放。女方喜出望外，男方洋洋自得。視頻末尾加注了他新錄制的'部分：“其實(shí)我的真實(shí)身份是全球頂級(jí)歷史學(xué)家，我們的團(tuán)隊(duì)已證實(shí)，瑪雅人只是和我們開了個(gè)玩笑，世界末日不會(huì)在20xx到來。新年快樂!”
全場(chǎng)沸騰，女方深情吻住了男方。旁邊一英國女子表情崇拜由衷贊嘆道：“You are so ku~”，男子和伴侶轉(zhuǎn)向電視觀眾,異口同聲道：“今天，youku了嗎?”最后，出現(xiàn)跳動(dòng)字幕及快速字幕播報(bào)：
“YouKu20xx上傳個(gè)人視頻，在世界末日之前，讓世界聽到自己的聲音。點(diǎn)擊了解更多活動(dòng)內(nèi)容�！�
對(duì)本課程的建議：
授課內(nèi)容豐富而有新意，課堂氛圍輕松活潑，是我個(gè)人所上過的最為喜愛的選修課，也很有可能是最后一個(gè)選修課了，感到十分幸運(yùn)。感受到李老師出眾的個(gè)人魅力，幾乎每次課堂都會(huì)吸引大部分的學(xué)生來聽講。
通過上課了解到一些相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)，獲益匪淺，覺得課堂情況也十分符合心意，并不能提出有用的建議。只是得知近幾年不再有此選修，想推薦給學(xué)弟學(xué)妹的愿望便作罷。您的廣告創(chuàng)意與策劃選修課，對(duì)我們理工科學(xué)生具有很大的積極意義，希望您在有精力的時(shí)候，能夠再重回此課堂，將十分感謝。
廣告策劃書范文3
自古至今，“民以食為天”， 為了提高城市在餐飲業(yè)上的知名度，為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃，為促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)贏得廣大消費(fèi)者的喜愛和支持，特此擬定此廣告策劃營銷方案，以供市政府參考。
一 前言
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒。就目前而言，大學(xué)校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
大學(xué)不僅僅是一個(gè)讓人學(xué)識(shí)深造的地方，同時(shí)也是很多熱血青年走向社會(huì)的一個(gè)緩沖點(diǎn)，在這里他們學(xué)會(huì)了很多將來要在社會(huì)上學(xué)到的東西，比方請(qǐng)客、應(yīng)酬。。對(duì)他們來說或許這些剛開始他們并不適應(yīng)，只是在大學(xué)得到了一個(gè)鍛煉實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在大學(xué)里請(qǐng)客吃飯已經(jīng)似乎成了一條不成文的規(guī)定，特別是在周末時(shí)段，校外小吃店可以說是絡(luò)繹不絕；也許是發(fā)現(xiàn)了這其中的潛力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在這里得到了完美體現(xiàn)，各種小吃商販各出計(jì)策，以至于周邊小吃店數(shù)不勝數(shù)，但是，也許是沒有一個(gè)很好的規(guī)劃，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規(guī)，衛(wèi)生安全是最大的問題。
為了給大學(xué)生提供一個(gè)衛(wèi)生、安全的吃飯場(chǎng)所，市餐飲部決定建立一條具有風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的同時(shí)也能讓來自全國各地的'人能領(lǐng)略到我們城市的獨(dú)特魅力，不僅僅是風(fēng)景上、人文上的。。
二 市場(chǎng)調(diào)研
本次廣告營銷策劃案的市場(chǎng)調(diào)查工作分為幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解析、市場(chǎng)定位以及廣告炒作路線分析。
1．市場(chǎng)背景分析
縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式，漸漸地已經(jīng)引起了投資者的關(guān)注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度，出臺(tái)了很多的政策。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進(jìn)社會(huì)人士的再就業(yè)率，還能為廣大的大學(xué)生提供兼職，從另一個(gè)方面來鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，使他們更能直接的接觸社會(huì)得到鍛煉。。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè)，從消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求來看，這種需求是有增無減的，面對(duì)這空前的利潤發(fā)展空間，這也增強(qiáng)了投資者在這方面的投資信心。。
--規(guī)模化、綜合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力。
2．消費(fèi)心理解析
自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨著時(shí)代的發(fā)展，海外飲食文化的滲進(jìn)，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現(xiàn)于中國餐館中，這是一種另類的文化交流，基于求新鮮、求實(shí)惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業(yè)績。。
--進(jìn)一步滿足人們求新鮮、求實(shí)惠、求品位的消費(fèi)心理。
3．市場(chǎng)定位以及廣告炒作路線分析
遠(yuǎn)的不說，就本市區(qū)的餐飲發(fā)展來說，這里有著濃厚的飲食文化底蘊(yùn)。各種高級(jí)酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑒的同時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和廣告炒作路線是重點(diǎn)思考內(nèi)容。
--確立人文內(nèi)涵、突出文化主題。
廣告策劃書范文4
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。
三、合作方式：首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);其 次，將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。
四、公司目標(biāo)：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念：通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng) 有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢(shì)力范圍。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
六、公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系，豐富自身 文化內(nèi)涵。 ——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢(shì)工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。
第二章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)前景
中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx 年中國廣告經(jīng)營額達(dá) 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場(chǎng)總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經(jīng)濟(jì)開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢(shì)頭帶動(dòng)了廣告業(yè)的復(fù)蘇。 經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內(nèi)需的拉動(dòng)，中國將有機(jī) 會(huì)從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌?chǎng)。面對(duì)空前廣闊的市場(chǎng)，中國廣告業(yè)也將迎來自身 發(fā)展的春天。預(yù)計(jì)十二五期間，我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場(chǎng)前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大 開發(fā)、大建設(shè)時(shí)期，同時(shí)洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1、學(xué)�；顒�(dòng)的宣傳。校內(nèi)各類活動(dòng)、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 （政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快） ;
2、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動(dòng)。
三、目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門 面業(yè)主。
四、建設(shè)進(jìn)度 益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建， 準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。 其中第一、 二個(gè)月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合作人關(guān)系，從 第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件和軟件兩個(gè)方面建設(shè)公司， 到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的'同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面， 爭(zhēng)取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)? 自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢(shì)，有的具備 客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源， 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。
這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣 告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作各類廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動(dòng)，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年） 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\(yùn)營中積累了經(jīng)驗(yàn)， 在洋河市場(chǎng)具有了一定的影響 力，被更多的客戶認(rèn)可，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個(gè)臺(tái)階， 這時(shí)的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>
1、在洋河新城主要街道捐贈(zèng)數(shù)以萬計(jì)的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息，對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開始向整個(gè)宿遷市覆蓋。
廣告策劃書范文5
一、整體策劃:
活動(dòng)主題:“繽紛圣誕，歡騰xx”
目標(biāo)定位:商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群。
活動(dòng)廣告語:“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”
廣告文案:
親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，熱融融的親情蕩漾在每一個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個(gè)人都有了家的感覺，心靈有了�？康母蹫�，彼此眷戀地對(duì)看著，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜，希看有你在身邊”。
友誼篇:偶然的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候，這次一定補(bǔ)償;所有的祝愿，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，�？从心阍谏磉�。
愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由xxx的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時(shí)此刻，只有一個(gè)單純美好的愿看:今年的圣誕夜，�？从心阍谏磉�。
二、圣誕節(jié)KTV文娛會(huì)所的布置及裝潢
主景點(diǎn)布置KTV文娛會(huì)所整體氣氛布置:
給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
安排兩名圣誕天使迎賓
整個(gè)KTV文娛會(huì)所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。
KTV文娛會(huì)所提供照相留影服務(wù)。
大廳外
在大廳外空地?cái)[設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝潢物的`圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。
KTV文娛會(huì)所員工一概穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)職員。
還可以請(qǐng)一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在KTV文娛會(huì)所門伴著平安夜的曲子載歌載舞，天真、活潑、可愛，增加節(jié)日的喜慶色采，吸引客人。
大堂
大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn)是KTV文娛會(huì)所一進(jìn)門的水臺(tái)可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴，主體xxx、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的活動(dòng)循環(huán)播放圣誕樂曲，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個(gè)圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請(qǐng)一個(gè)外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢(shì)，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，�？从心阍谏磉叀钡淖謽�。
在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳。
大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物。
禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？蜕虅�(wù)客人所送的禮品預(yù)計(jì)禮品。
廣告策劃書范文6
一、背景
隨著六一兒童節(jié)的'臨近，兒童服裝市場(chǎng)迎來銷售旺季。為抓住這一商機(jī)，我們推出全新系列兒童節(jié)服裝，旨在讓孩子們度過一個(gè)快樂、時(shí)尚的節(jié)日。
二、目標(biāo)
提升品牌知名度。
增加兒童節(jié)期間銷售額。
增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。
三、策略
創(chuàng)意廣告：設(shè)計(jì)富有童趣的廣告，以動(dòng)畫、卡通形象等吸引孩子和家長。
社交媒體營銷：在微博、微信等平臺(tái)發(fā)布廣告，利用短視頻、直播等形式擴(kuò)大傳播范圍。
優(yōu)惠促銷：推出滿減、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。
四、執(zhí)行
制作廣告素材，包括海報(bào)、視頻等。
在社交媒體平臺(tái)發(fā)布廣告，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅、KOL進(jìn)行推廣。
在門店設(shè)置促銷專區(qū)，提供優(yōu)惠券、禮品等吸引顧客。
五、評(píng)估
通過銷售額、品牌知名度、用戶反饋等指標(biāo)評(píng)估廣告效果，為后續(xù)營銷活動(dòng)提供參考。
廣告策劃書范文7
一、廣告目標(biāo)
�。ㄒ唬┚銟凡刻岢龅哪繕�(biāo)：
本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。
�。ǘ╊A(yù)測(cè)可達(dá)到的目標(biāo)：
1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社。
2、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
�。ㄈ┍敬螐V告活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過三個(gè)月的市場(chǎng)營銷推廣及廣告促銷活動(dòng)，使俱樂部在細(xì)分市場(chǎng)占有率提高到50%。
2、俱樂部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠度。
3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：
�。ㄒ唬┤巳憾ㄎ唬�
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對(duì)象。
�。ǘ﹨^(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
三、俱樂部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作如下定位。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
俱樂部經(jīng)營范圍：
1、組團(tuán)活動(dòng)：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%。其次為3~4天，占34%。5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)。31%的.大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為XXXX最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售、出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%。其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對(duì)上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
�。ǘ﹥r(jià)格定位
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)。31%能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟凡慷▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
�。ㄈ┚銟凡啃蜗蠖ㄎ�
1、XXXX名稱詮釋：
XX是人類的一項(xiàng)壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。
紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。
2、俱樂部個(gè)性形象定位：
年輕活躍激情
3、俱樂部品質(zhì)定位：
自信，勇敢，堅(jiān)毅，誠信，合作
4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！
5、俱樂部核心理念詮釋：
XXXXtrybest，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細(xì)致、周到、個(gè)性化的服務(wù);
Youtrybest，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。
四、廣告訴求策略
�。ㄒ唬⿵V告訴求對(duì)象
第一訴求對(duì)象：XXXX的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動(dòng)。
第二訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：Trymybest！
通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的個(gè)性魅力。
�。ㄈ┰V求方法
針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過營造理性化、實(shí)體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理，在年輕群體中頗具影響力。
五、廣告表現(xiàn)策略
�。ㄒ唬⿵V告主題
根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！
通過展現(xiàn)XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。
（二）廣告創(chuàng)意策略
從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。
�。ㄈ⿵V告表現(xiàn)要求
風(fēng)格：COOL運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)
基調(diào)：激情刺激浪漫
色調(diào)：亮麗跳躍
六、廣告媒介策略
（一）廣告媒介總體策略
從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果。
（二）廣告投放區(qū)域選擇
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。
�。ㄈ┟浇檫x擇
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：
電視媒介：杭州有線電視臺(tái)
報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)
路牌、候車亭：文一路、教工路
海報(bào)、傳單：各大高校信息欄
�。ㄋ模┟浇榻M合
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，展開廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。
�。ㄎ澹┌l(fā)布頻率
XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢(shì)，滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。
廣告策劃書范文8
前言
廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊(duì);完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值;倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價(jià)值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。 前言
A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同，但其市場(chǎng)主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場(chǎng)。而月餅行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)大家是有目共睹的，A食品公司為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場(chǎng)作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢(shì)，使湖南市場(chǎng)消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場(chǎng)占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場(chǎng)做好強(qiáng)有力的鋪墊。
一、市場(chǎng)分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的`唯一因素，市場(chǎng)細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。
隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求，從而對(duì)于開發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂觀。
A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：
(1)彩瓷英倫系列：
�、倩识Y：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福
②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列：
�、僖Y：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿
�、趯毝Y：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味
�、勖Y：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞
�、苠\禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望
�、葙F禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中
(3)絲繡巴黎系列：
�、僬涠Y：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)
③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼
④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列：
�、贇g禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸
�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼
(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)
(6)情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。
二、市場(chǎng)策略
(一)、營銷目標(biāo)
1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量
2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率
(二)、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化
(三)、廣告目標(biāo)
1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度
2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度
3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊
三、廣告表現(xiàn)
(一)、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，
(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意
(三)、廣告創(chuàng)意
第一則廣告：
女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?
媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果
媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!
爸進(jìn)門，女兒沖過去(急急的跑步聲)
女兒：爸，金蘋果呢?
爸爸： (大笑聲)在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：
畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。
(二)、網(wǎng)絡(luò)：
1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì)。
3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等)，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來意想不到的好處)
5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。
6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。
(三)、報(bào)紙：
選擇長沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。
五、廣告預(yù)算
六、廣告效果的評(píng)估
通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽率達(dá)到40%
市場(chǎng)占有率評(píng)估，市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%，增長速度達(dá)到20%。
廣告策劃書范文9
第一部分：前言
1.廣告商品 ：
保潔公司—洗發(fā)水海飛絲
2.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無屑的新生。
新海飛絲洗發(fā)水已經(jīng)形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋養(yǎng)呵護(hù)型（草本精華）、四肢柔潤型（二合一）、潔凈呵護(hù)型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發(fā)精華露七大系列。
第二部分：市場(chǎng)分析
1.營銷環(huán)境分析
中國洗發(fā)水市場(chǎng)容量巨大。中國總計(jì)有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個(gè)洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。
2.消費(fèi)者分析
整體上，中國人習(xí)慣每周洗發(fā)1-3次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。
據(jù)調(diào)查，78.2 % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購買洗發(fā)水。20-50歲這一年齡層的消費(fèi)者占了89.1 % 的購買分額。在購買洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對(duì)男性來說較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷等因素的影響。
3.產(chǎn)品分析
海飛絲洗發(fā)水一直定位非常明確，是去屑類洗發(fā)產(chǎn)品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售還不錯(cuò)，但是可以加大產(chǎn)品的開發(fā)，現(xiàn)在的寶潔公司產(chǎn)品都是通過向產(chǎn)品里加其它不同成分來實(shí)現(xiàn)差異化，其實(shí)去屑產(chǎn)品不必如此，可以通過對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人，去屑程度要求不同來細(xì)分產(chǎn)品，比如油性發(fā)質(zhì)人適合的去屑，干性發(fā)質(zhì)適合的去屑產(chǎn)品，中性頭發(fā)的去屑產(chǎn)品。就是通過外包上對(duì)不同發(fā)質(zhì)的人去屑強(qiáng)度的不同來細(xì)分產(chǎn)品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產(chǎn)品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 海飛絲主要成分是活力鋅。
海飛絲系列產(chǎn)品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質(zhì)柔滑型等。
產(chǎn)品價(jià)格：海飛絲的價(jià)格一般在35-40元/400ml之間，比同類產(chǎn)品價(jià)格要高。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、 沙宣等幾乎占領(lǐng)近70％的市場(chǎng)份額，而在剩余約30 ％的
市場(chǎng)份額中，聯(lián)合利華（力士、夏士 蓮）、日本花王（詩芬等）等跨國企業(yè)品牌又占去了約25％，總共約有5％的市場(chǎng)是國有品牌。
飄柔洗發(fā)水一直是中國洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一部分， 忠誠度較高，這與消費(fèi)者長期使用的消費(fèi)習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。
5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
飄柔的最大利益點(diǎn)在于用后能使秀發(fā)“柔順”。飄柔是專門為中國女性而生產(chǎn)的產(chǎn)品，很適合中國女性的特質(zhì)，用此贏得了許多中國女性的喜愛。
飄柔的廣告以女性為主要對(duì)象，突出秀發(fā)的柔順和自然，廣告語是“發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔”。
第三部分：廣告策略
1.廣告的目標(biāo)
�、僮尭嗟娜速徺I
�、谥饕憩F(xiàn)海飛絲洗發(fā)水的特征
③讓不了解的人了解這個(gè)品牌進(jìn)一步促使他們行動(dòng) ④擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)讓海飛絲向城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展
⑤針對(duì)女性的洗發(fā)水廣告較多，這次的海飛絲廣告主要針對(duì)男性做廣告
2.目標(biāo)市場(chǎng)策略
人群：
海飛絲的主要功效是去屑，價(jià)位較高，主要對(duì)象是青中年人群，收入中層。 區(qū)域：
地區(qū)是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發(fā)達(dá)城市地區(qū)。 地點(diǎn)：
海飛絲是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產(chǎn)品，所以面向超市大量批發(fā)是很好的'途徑
3.產(chǎn)品定位策略
海飛絲定位于去屑功效，男性占的人數(shù)較多，海飛絲去屑功效在北方市場(chǎng)會(huì)比較突出。
4.廣告訴求策略
�。ㄒ唬┟鞔_訴求對(duì)象
中層收入青中年人群（重點(diǎn)男性） (二)明確訴求符號(hào) 電視廣告 名人效應(yīng)強(qiáng)調(diào)去屑
�。ㄈ┟鞔_訴求信息
海飛絲去寫效果，和海飛絲系列 (四)明確訴求方式
廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個(gè)品牌
5.廣告表現(xiàn)策略
進(jìn)行海飛絲的宣傳讓人們更加了解海飛絲，如
�、僭谌硕嗟牡胤秸迟N海飛絲名人大海報(bào)，做大的宣傳招牌。 ②做小的宣傳單或小卡片進(jìn)行更好的介紹。 ③在超市有海飛絲專柜，讓銷售人員推薦。 ④名人現(xiàn)場(chǎng)表演。
6.廣告媒介策略
電視廣告 路邊廣告 名人現(xiàn)場(chǎng)表演 產(chǎn)品促銷活動(dòng)
第四部分：廣告實(shí)施計(jì)劃
1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)
宣傳海飛絲，擴(kuò)大知名度，滲入市場(chǎng)。
2.廣告活動(dòng)的時(shí)間
20xx年10月——20xx年5月
3.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
全國各地，以大城市為主，試著向農(nóng)村發(fā)展
4.廣告的訴求對(duì)象
廣大居民用戶，重點(diǎn)城市地區(qū)青年人群（男性為主）
5.廣告的訴求重點(diǎn)
以男性成功與時(shí)尚為主題
6.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
鏡頭一：一個(gè)成功氣派的老板出現(xiàn)，打扮成熟而穩(wěn)重，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，老板要出去，坐進(jìn)車
里發(fā)現(xiàn)重要文件忘記了，老板要他的男司機(jī)進(jìn)他辦公室?guī)退』兀兴緳C(jī)進(jìn)入老板辦公室找文件時(shí)發(fā)現(xiàn)了海飛絲。
鏡頭二：司機(jī)時(shí)尚動(dòng)感，一直在跳著街舞，一直甩頭發(fā)，吸引眾多路人的目光。 鏡頭三：老板質(zhì)問司機(jī)：“我的海飛絲怎么不見了?” 鏡頭四：海飛絲洗發(fā)水出現(xiàn)，“清飛揚(yáng)、無頭屑，都選海飛絲”廣告語標(biāo)出。
7.廣告媒介計(jì)劃
通過電視廣告來表現(xiàn)，可以在CCTV各頻道播放，播放時(shí)間最好在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間。
8.其他活動(dòng)計(jì)劃
請(qǐng)名人現(xiàn)場(chǎng)表演、唱歌等 現(xiàn)場(chǎng)曾送或降價(jià)促銷活動(dòng)
9.廣告費(fèi)用預(yù)算
十萬元人民幣
第五部分：廣告效果預(yù)測(cè)
1.廣告效果的預(yù)測(cè) 2.廣告媒介的監(jiān)控
廣告策劃書范文10
前言
郎牌特曲剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，廣大的東北消費(fèi)者對(duì)郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的打開東北市場(chǎng)，提高郎牌特曲在東北市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，我們進(jìn)行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解相關(guān)市場(chǎng)情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出我們的優(yōu)勢(shì)、劣、機(jī)會(huì)、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時(shí)間，我們根據(jù)企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)的廣告策劃，制訂了執(zhí)行方案及其評(píng)估方法。
一．公司簡(jiǎn)介：
四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng)·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。 在“神采飛揚(yáng)·中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品，受到越來越多的消費(fèi)者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞。 20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“20xx世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中，四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度），榮登“中國最佳信譽(yù)品牌”大獎(jiǎng)。
二．產(chǎn)品分析：
首先說特曲，特曲已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)上一個(gè)相對(duì)成熟的消費(fèi)品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域，大曲較為普遍，而特曲相對(duì)少些，現(xiàn)行市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起恢復(fù)、提升特曲的品類價(jià)值與市場(chǎng)占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒
行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場(chǎng)，同時(shí)，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場(chǎng)氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場(chǎng)上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場(chǎng)上特曲的單一定位，又提升了特曲的價(jià)值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時(shí)以中度酒來吸引年輕型消費(fèi)群體，即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場(chǎng)上，選擇了最大規(guī)模的、有消費(fèi)能力的中年輕型消費(fèi)群體�？傊�，郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。
三．環(huán)境分析：
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬，白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國首位，在中國的白酒市場(chǎng)板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。
東北白酒經(jīng)過了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革，搭上了民營經(jīng)濟(jì)的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到65萬噸，約占全國市場(chǎng)份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補(bǔ)的短板，整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻。
巨大的市場(chǎng)消費(fèi)量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費(fèi)一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步推廣，這種競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經(jīng)歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng)，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo)，而且低檔酒大量充斥市場(chǎng)，多年來的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場(chǎng)始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位，未來的形勢(shì)和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢(shì)，但整體市場(chǎng)表現(xiàn)一般，酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無序、低端市場(chǎng)拼搶激烈地格局表現(xiàn)，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
四．SWOT分析：
1.優(yōu)勢(shì)：郎酒是個(gè)全國性的大品牌，有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應(yīng)間接的來提高該產(chǎn)品及其品牌的認(rèn)知度；還有就是特曲獨(dú)特的釀造過程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨(dú)特的口感。
2.劣勢(shì)：郎酒剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，雖然大家都聽說過郎酒這個(gè)品牌，但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的，對(duì)郎酒的口感并不是很了解，這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購買風(fēng)險(xiǎn)，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價(jià)位偏高，單品零售價(jià)在100—300元左右，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的'長春來說，這個(gè)價(jià)位有些偏高。
3.機(jī)會(huì)：在100—300元左右的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，雖然產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是并沒有形成一個(gè)絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認(rèn)知度，大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買習(xí)慣；在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品。
五．廣告目標(biāo)：
短期目標(biāo)：以郎酒這個(gè)母品牌為依托，通過廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。
長期目標(biāo)：通過廣告以及其他的營銷手段，強(qiáng)化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產(chǎn)品獨(dú)特的釀造工藝與口感，以求可以在消費(fèi)者心中形成文化深遠(yuǎn)，口感獨(dú)特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線，大力強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費(fèi)者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。
八．廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報(bào)紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告：一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內(nèi)，親自去感受郎特的獨(dú)特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會(huì)文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語
2.報(bào)紙廣告：
廣告策劃書范文11
一、學(xué)校簡(jiǎn)介
仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院創(chuàng)辦于民國十六年（1927年），是一所以偉大的愛國主義者廖仲愷先生名字命名，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)為特色，以農(nóng)、工學(xué)科為優(yōu)勢(shì)，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管、文多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的多科性教學(xué)研究型省屬本科紀(jì)念大學(xué)。學(xué)校有海珠校區(qū)、第二大學(xué)城校區(qū)（新校區(qū)位于白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)廣從八路廣新路口）和番禺鐘村教學(xué)科研基地。校園環(huán)境幽雅，景色宜人，是讀書治學(xué)的理想園地�，F(xiàn)白云校區(qū)共有學(xué)生10000多人。
二、仲愷經(jīng)貿(mào)青協(xié)分會(huì)簡(jiǎn)介
仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會(huì)隸屬于仲愷青年志愿者協(xié)會(huì)，分會(huì)的干事和會(huì)員有兩百多人，是經(jīng)貿(mào)學(xué)院最大的組織。我們秉承“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的宗旨，全心全意地為校內(nèi)師生和社會(huì)上需要幫助的人提供服務(wù)，定時(shí)定點(diǎn)的開展豐富而有意義的活動(dòng)，得到了學(xué)校和社會(huì)人士的一致好評(píng)，取得了優(yōu)秀的成果。我們充分利用我們的人力、物力和智慧，爭(zhēng)取與各贊助商家取得共贏。我們青協(xié)成員有能力、有毅力、有信心搞好這次活動(dòng)。
三、活動(dòng)背景
公益廣告是一個(gè)道德平臺(tái)，一個(gè)公民衡量自己價(jià)值的參照物，它用其獨(dú)特的、富有寓意的形式激發(fā)人們的意識(shí)，引起人們對(duì)身邊事物的注意，如果用一種創(chuàng)意的方式向世人表達(dá)公益的概念，就能夠吸引更多社會(huì)民眾的目光，同時(shí)，深入人心的廣告又能感染到大多數(shù)人使之參與進(jìn)活動(dòng)之中，這便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。其次，此次活動(dòng)可以使更多未來的社會(huì)支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問題。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時(shí)代不斷發(fā)展的要求。
四、活動(dòng)目的及意義
1、激發(fā)大學(xué)生心目中對(duì)公益的熱情，促使大學(xué)生積極投入公益活動(dòng)，為社會(huì)為大眾服務(wù)；
2、引起大學(xué)生對(duì)身邊一些公益的關(guān)注或者對(duì)一些不良風(fēng)氣的思考，通過這活動(dòng)展現(xiàn)自己對(duì)公益獨(dú)特的看法；
3、提高同學(xué)們的想象能力、動(dòng)手能力，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新能力，并且豐富其校園文化生活；
4、喚醒大學(xué)生心中奉獻(xiàn)公益的種子，積極投身公益，為他人為社會(huì)樹立好榜樣。
五、活動(dòng)主題
動(dòng)之以情，曉之以理
六、活動(dòng)對(duì)象
負(fù)責(zé)人：仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會(huì)
參與者：仲愷白云校區(qū)全體學(xué)生
七、活動(dòng)形式
初賽：曉之以理（11月8日）
由參賽者進(jìn)行關(guān)于“曉之以理”的公益海報(bào)設(shè)計(jì)。參賽作品可由個(gè)人單獨(dú)完成，也可以集體完成（集體為不多于六個(gè)人）；
復(fù)賽：身邊公益（11月22日）
由進(jìn)入復(fù)賽選手自行在尋找身邊的公益現(xiàn)象，并拍下視頻，以視頻的形式詮釋自己的公益理念；
決賽：以愛為名（12月5日）
每組參賽者進(jìn)行4-5分鐘的表演，以舞臺(tái)劇的形式展現(xiàn)自己對(duì)公益的見解。決賽現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)提供一個(gè)投票平臺(tái)給觀眾，觀眾為自己心儀的表演對(duì)應(yīng)的小組投票，工作人員將會(huì)統(tǒng)計(jì)投票人數(shù)，將投票總數(shù)*35%所得的數(shù)作為捐款金額，捐給活動(dòng)期間尋求募捐的有需要之人。
八、活動(dòng)地點(diǎn)
初賽報(bào)名地點(diǎn)：飯?zhí)门c六棟之間
初賽：課室
復(fù)賽：課室
決賽：新籃球場(chǎng)
九、作品要求
初賽：1.以“曉之以理”為主題，作品要有創(chuàng)意、新穎。要具體化、生活化、形象化地表達(dá)、展示對(duì)“公益”的詮釋；
2.關(guān)于公益的主題有“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”、“公民義務(wù)獻(xiàn)血”、“購買體彩”、“希望工程”、“說普通話”、“保護(hù)文化遺產(chǎn)”、“保護(hù)動(dòng)物”、“關(guān)愛他人”、“禁毒”、“環(huán)�！�、“交通安全”、“青年志愿者行動(dòng)”、“關(guān)愛艾滋病患者”、“節(jié)約用水”、“誠信”、“社會(huì)公德”、“關(guān)心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業(yè)”、“尊師重教”、“關(guān)注心理健康”、“打擊盜版”、“和諧校園””愛崗敬業(yè)”等。
3.內(nèi)容健康、積極。杜絕抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，將取消其比賽資格；
4.作品要標(biāo)明參賽者的`班級(jí)、姓名及聯(lián)系方式；
5.初賽的海報(bào)分兩種形式：（1）手繪海報(bào)類，規(guī)格為A2尺寸；由經(jīng)貿(mào)青協(xié)提供，(2)PS海報(bào)類，用電腦軟件制作，需要將作品打印出來，若作品制作有添加各種顏色，則需對(duì)作品進(jìn)行彩��；
6.選手需要把作品簡(jiǎn)介寫在自己另備的紙張上，并附在作品上；
7.初賽作品上交截稿時(shí)間為11月7日12：00，在截稿時(shí)間前，初賽的海報(bào)作品應(yīng)交到指定地點(diǎn)。
復(fù)賽：
1.以“身邊公益”為主題，要求視頻切合實(shí)際，要保證視頻的真實(shí)性，主題明確，內(nèi)容必須照應(yīng)主題；
2.參賽者需用視頻形式展示自己的公益理念，可以是身邊的真人實(shí)事，也可以組織隊(duì)員表演，然后進(jìn)行拍攝紀(jì)錄；
3、11月21日前必須把作品交給工作人員，工作人員進(jìn)行整理。
決賽：1.以“以愛為名”為主題，以舞臺(tái)劇的形式展示小組的公益理念，要求表演形象生動(dòng)，內(nèi)容新穎動(dòng)人；
2.表演內(nèi)容要真實(shí)不得抄襲，也不能照著復(fù)賽的視頻進(jìn)行表演，否則將取消比賽資格；
3.如果表演需要道具必須自行準(zhǔn)備，可向工作人員提出協(xié)助搬運(yùn)道具的請(qǐng)求。
十、評(píng)選方式
初賽：
1、青協(xié)干事收集參賽者作品，進(jìn)行整理編號(hào)并拍照，將作品照片展示在公眾投票平臺(tái)，并接受廣大群眾進(jìn)行投票；
2、邀請(qǐng)參賽隊(duì)伍進(jìn)行作品投票，每隊(duì)可以為三份作品投票；
3、根據(jù)網(wǎng)上的投票和各小組對(duì)作品投票的情況，選出分?jǐn)?shù)最高的18組參賽小組，分別是手繪類10組，PS類8組，進(jìn)入復(fù)賽；
4、由青協(xié)全體干事召開會(huì)議，為剩余作品進(jìn)行投票，統(tǒng)計(jì)各作品獲票數(shù)選出分?jǐn)?shù)最高的7組參賽小組，分別是手繪類4組，PS類3組，進(jìn)入復(fù)賽；
5、計(jì)分公式：（小組網(wǎng)上投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*40%+（小組現(xiàn)場(chǎng)投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*60%
復(fù)賽：1、入圍復(fù)賽的參賽者制作公益廣告視頻并對(duì)自己的視頻進(jìn)行講解，由現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)評(píng)委根據(jù)實(shí)際情況公平公正地為參賽者評(píng)選成績；
2、由現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)心儀作品進(jìn)行投票；
3、綜合評(píng)委評(píng)分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票，選出得分在前十名的隊(duì)伍，進(jìn)入決賽；
4、計(jì)分公式：（評(píng)委評(píng)分/總分)*100*70%+（現(xiàn)場(chǎng)投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*30%
決賽：1、入圍決賽的參賽者在舞臺(tái)上以舞臺(tái)劇的形式向觀眾展示小組成員對(duì)公益的見解，并向觀眾闡述自己的公益理念，由現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)評(píng)委根據(jù)實(shí)際情況公平公正地為參賽者評(píng)選成績；
2、由現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)心儀表演進(jìn)行投票；
3、綜合評(píng)委評(píng)分和現(xiàn)場(chǎng)投票兩大環(huán)節(jié)，得出最終得分，按分?jǐn)?shù)排行一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)獲得者。
4、計(jì)分公式：（評(píng)委評(píng)分/總分)*100*70%+（現(xiàn)場(chǎng)投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*30%
十一、活動(dòng)流程策劃
前期準(zhǔn)備階段
(1)宣傳階段
廣告策劃書范文12
一、背景：
為了更好地服務(wù)顧客，提高商場(chǎng)銷售額，我們計(jì)劃在元宵節(jié)期間推出一系列廣告活動(dòng)。
二、目標(biāo)：
提高商場(chǎng)品牌知名度；
吸引更多顧客前來購物；
增加銷售額，提升商場(chǎng)利潤。
三、主題：
團(tuán)圓、喜慶、祥和
四、廣告內(nèi)容：
畫面：以紅色為主色調(diào)，呈現(xiàn)喜慶、祥和的氛圍，畫面中可出現(xiàn)家庭團(tuán)聚、孩子們玩耍的場(chǎng)景，營造出溫馨、快樂的節(jié)日氛圍；
標(biāo)語：可選用“歡度元宵佳節(jié)，共享團(tuán)圓喜慶”、“元宵佳節(jié)，盡在XX商場(chǎng)”等簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)語，吸引顧客的注意力；
優(yōu)惠活動(dòng)：在廣告中宣傳商場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，讓顧客感受到實(shí)實(shí)在在的'優(yōu)惠。
五、廣告形式：
海報(bào)：在商場(chǎng)內(nèi)外張貼海報(bào)，吸引路過的顧客；
電視廣告：在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放廣告，提高品牌知名度；
網(wǎng)絡(luò)廣告：在社交媒體平臺(tái)投放廣告，擴(kuò)大宣傳范圍。
廣告策劃書范文13
目錄
一、執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………………………...3
二、服務(wù)介紹 ……………………………………………………………………...5
三、公司概述 ……………………………………………………………………. .9
四、市場(chǎng)分析 …………………………………………………………………….11
五、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 ………………………………………………………………24
六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………………………………………28
七、管理體系 ……………………………………………………………………...31
八、財(cái)務(wù)分析 …………………………………………………………………..…38
九、風(fēng)險(xiǎn)研究 ……………………………………………………………………...43
附錄：
一、 任意門主題餐廳前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告……………….45
一．執(zhí)行總結(jié)
一.社會(huì)背景：
創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，都有著健康發(fā)展的趨勢(shì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是在1999年清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽之后迅速發(fā)展起來的。他們的加入為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時(shí)，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼。
二.行業(yè)背景：
主題餐廳是通過一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標(biāo)志的'飲食餐廳場(chǎng)所，“民以食為天”，其實(shí)餐飲是最能聚集人氣的地方。希望人們身臨其中的時(shí)候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進(jìn)入期望的主題情境，譬如“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化等。
不知從什么時(shí)候起，“主題餐廳”悄然出現(xiàn)。其獨(dú)特的餐飲新概念，別具一格的裝飾布置，使前來就餐的顧客既可以品嘗到美味佳肴，同時(shí)又能體會(huì)到某種文化氛圍。 引入主題餐廳美食廣場(chǎng)這個(gè)概念最早是從百貨公司開始，美食廣場(chǎng)是一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)獨(dú)具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個(gè)舒適的環(huán)境。匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個(gè)地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費(fèi)者。
三.優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)：
凡事有利有弊，主題餐廳有它的優(yōu)勢(shì)，也有它的劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于它有一個(gè)主題環(huán)境，可以在比較短的時(shí)間內(nèi)打響知名度；而劣勢(shì)則是它來得快去得也快，人們往往受主題餐廳的環(huán)境吸引而忽略了它的出品，可能開始時(shí)客人好奇，餐廳會(huì)熱鬧上一段時(shí)間，但當(dāng)新鮮感過后，生意便會(huì)轉(zhuǎn)淡。因此，主題餐廳不能只注重環(huán)境，而要在出品和服務(wù)方面作整體考慮，這樣才能保持長興不衰。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著生活水準(zhǔn)與文化水平的進(jìn)一步提高，今后主題餐廳將更符合消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的不同要求，這無疑也是餐飲發(fā)展的方向。
四.組織結(jié)構(gòu)：
公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策及負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的分工合作。公司初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要是大學(xué)生，大家各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們公司將采用“目標(biāo)管理、集體決策”的制度來保證主題餐廳服務(wù)質(zhì)量，并且注重品牌形象，同時(shí)吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新。
主題餐廳雅致、潔凈的就餐環(huán)境、品種繁多的美食，是消費(fèi)者對(duì)餐廳的要求，更是我們?nèi)我忾T主題餐廳對(duì)消費(fèi)者的基本承諾。創(chuàng)造讓多數(shù)人喜歡在任意門主題餐廳用餐，因?yàn)樵谌我忾T主題餐廳——吃得舒服、吃得自然、吃得開心！
二. 服務(wù)介紹
一．服務(wù)流程
流程（一）：迎賓帶位
標(biāo)準(zhǔn)：1.合站標(biāo)準(zhǔn)，站立在樓梯口、電梯口，面帶微笑，使用敬語。
2.客人進(jìn)入餐廳，迎賓應(yīng)有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”并詢問人數(shù)預(yù)訂情況及想要在哪種風(fēng)格就餐。
3.據(jù)顧客想要的就餐風(fēng)格，帶領(lǐng)其到指定區(qū)域，服務(wù)員應(yīng)馬上打開門，打開大燈迎接賓客并上前協(xié)助迎賓拉椅讓座，安置行李（有小孩的應(yīng)馬上加高BB椅）迎賓知會(huì)接應(yīng)之服務(wù)員客人人數(shù)。 流程（二）：待應(yīng)服務(wù)：上茶水、席巾、筷套
標(biāo)準(zhǔn)：1.茶水（第一杯禮貌茶）從客人的右手邊替客人斟茶，茶不能斟滿（七分滿）。
2.巾，筷套可以一步到位
3.去多余的餐位。
流程（三）：點(diǎn)小菜、汁醬、點(diǎn)菜、下單、上單
標(biāo)準(zhǔn)：1.客人閱讀菜牌時(shí)，站在客人左側(cè)，身體略向前傾，讓客人有充足時(shí)間選菜，但要專心傾聽顧客說話，不要東張西望，以便隨時(shí)上前點(diǎn)菜，不能將點(diǎn)菜單放在餐桌上填寫。
2.客人詢問菜式內(nèi)容制法時(shí)，須耐心回答，引導(dǎo)客人選菜，推銷特色菜式。
3.單后必須在客人前直接重述一遍。
4.客人所選菜式缺少或沽清應(yīng)盡快通知客人并介紹近似的菜式給客人。
5.菜前可推銷小碟給客人
6.寫菜單迅速、正確、工整、寫明桌號(hào)、顧客人數(shù)、菜名全稱、份量、價(jià)格、填寫時(shí)間人數(shù)，并注明客人的特殊要求。7.菜、甜食、明檔需分單填寫，每份點(diǎn)單一式三聯(lián)。
8.菜應(yīng)按上菜程序，上一道菜時(shí)先報(bào)菜名，用手示意“請(qǐng)慢用”。
9.完主食時(shí)，上甜點(diǎn)，水果應(yīng)換上干凈的骨碟刀叉、毛巾。 流程（四）：?jiǎn)柧扑⑷【扑�、斟酒�?/p>
標(biāo)準(zhǔn)：1、領(lǐng)班點(diǎn)菜完畢服務(wù)員應(yīng)問酒水，服務(wù)員根據(jù)酒水換入相應(yīng)的酒杯，按斟酒的全部要求，先賓后主，先女后男，站于客人右手斟不可左右開功，斟酒順序：洋酒…葡萄酒…白酒…飲料（如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水）。
2.酒的標(biāo)準(zhǔn)：啤酒倒8分滿，倒啤酒時(shí)要順杯壁斟以泡沫不溢為準(zhǔn)，洋酒以1液體安士為宜，紅葡萄酒斟相應(yīng)酒杯1/2為宜，白葡萄酒杯1/3為宜。
3.開罐裝式有氣的酒水，應(yīng)向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒瀉。
流程（五）：席間服務(wù)
標(biāo)準(zhǔn)：1.添酒水，在客人喝多種酒水下，一定要記住客人喝的酒水。
2.空碟，空飯碗，詢問客人是否添湯，添飯。
廣告策劃書范文14
丁云虎擔(dān)任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費(fèi)群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預(yù)定目標(biāo)。 內(nèi)容：
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷售卻沒有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧靜并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補(bǔ)貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費(fèi)者的餐桌，這將會(huì)造成企業(yè)資源的重大浪費(fèi)，損害經(jīng)銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上。主要采用“鎖定目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣。本策劃案是在江西營銷公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費(fèi)的情況下出臺(tái)的。當(dāng)時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強(qiáng)勢(shì)品牌導(dǎo)
入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調(diào)入致中和江西營銷公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過調(diào)研、整理，對(duì)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競(jìng)品的銷售策略、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標(biāo)，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費(fèi)者培育和促銷策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營銷會(huì)議研究通過，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷策略如下：
1．鎖定目標(biāo)——鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者：促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)來鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者——中老年消費(fèi)群體，并針對(duì)家用酒市場(chǎng)的消費(fèi)者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報(bào)道，從而激發(fā)起消費(fèi)者的參與欲望；我利用公司的電視、報(bào)紙的媒體資源，并通過贈(zèng)票、問卷、企業(yè)報(bào)紙的發(fā)放，結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)、條幅、海報(bào)、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費(fèi)者的眼球、耳膜。
3. 體驗(yàn)滲透——體驗(yàn)產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢服務(wù)、發(fā)放贈(zèng)酒、贈(zèng)卡，完成消費(fèi)者和本品的第一次親密接觸，部分消費(fèi)者第一次購買了本品。通過對(duì)消費(fèi)者的回訪，及時(shí)掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)，培育忠誠消費(fèi)者。 通過采用“鎖定目標(biāo)、宣傳鼓動(dòng)、體驗(yàn)滲透”的促銷策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)共完成四個(gè)地級(jí)市區(qū)8場(chǎng)大型的萬瓶大贈(zèng)送活動(dòng)，發(fā)放贈(zèng)酒計(jì)39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因?yàn)闆]有一個(gè)酒類產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢(shì)浩大的贈(zèng)送品嘗活動(dòng)，所以該贈(zèng)酒活動(dòng)在消費(fèi)群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當(dāng)年度最受關(guān)注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經(jīng)銷商的信心隨之高漲，當(dāng)月回款突破60萬元。為了終端銷量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來，我們?cè)诟鞔笊坛唾u場(chǎng)做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進(jìn)行導(dǎo)購促銷。10月份，又對(duì)9月份新開發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈(zèng)送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應(yīng)。經(jīng)過二個(gè)月的促銷拉動(dòng)，終端消費(fèi)全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補(bǔ)貨、終端理貨、店頭廣宣等各項(xiàng)各工作順利開展，當(dāng)年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì)到了營銷成功所帶來的巨大快樂。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴(yán)東關(guān)五加皮酒廠）經(jīng)改制設(shè)立的有限責(zé)任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行了大量的投入，取得較好的品牌效應(yīng)和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設(shè)立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經(jīng)過近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達(dá)到60%以上，并將于20xx年8月起開始在省電視臺(tái)三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷情況卻不盡人意。這引起總公司對(duì)江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，重新審視江西的'營銷戰(zhàn)略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達(dá)20多萬元的業(yè)績，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營
銷放在金華市召開。20xx年初我被認(rèn)命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過對(duì)終端、經(jīng)銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復(fù)了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復(fù)討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當(dāng)時(shí)總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當(dāng)大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線，同消費(fèi)者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通，并對(duì)勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項(xiàng)的調(diào)查，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)點(diǎn)。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費(fèi)大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現(xiàn)在：一，江西消費(fèi)者保健意識(shí)強(qiáng)；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費(fèi)者對(duì)致中和五加皮酒的認(rèn)識(shí)加深，致中和酒必將為消費(fèi)者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費(fèi)者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費(fèi)群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強(qiáng)的保健意識(shí)，有一定的消費(fèi)能力，會(huì)喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過調(diào)查分析后我對(duì)致中和酒在江西的動(dòng)銷有了信心和方向，我認(rèn)為通過大型贈(zèng)酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費(fèi)，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費(fèi)者培育工程和促銷活動(dòng)方案》，針對(duì)公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費(fèi)的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費(fèi)者的促銷推廣上來，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報(bào)道互動(dòng)，消費(fèi)者體驗(yàn)與促銷互動(dòng)”的三互動(dòng)原則，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執(zhí)行促銷任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備通過在各地級(jí)市區(qū)舉行大型贈(zèng)送、品嘗、惠賣、咨詢等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷售，并培育一批消費(fèi)者，為銷量的穩(wěn)定增長打下基礎(chǔ)。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷商也會(huì)恢復(fù)對(duì)致中和品牌的信心。為了使促銷活動(dòng)圓滿完成對(duì)消費(fèi)者培育和啟動(dòng)終端銷售的任務(wù)，我采取如下策略：
1． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的大突破；
2． 宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；
3． 體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認(rèn)為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財(cái)務(wù)、銷管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請(qǐng)；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會(huì)議，對(duì)考核內(nèi)容的修改作詳細(xì)說明，同時(shí)布置促
銷活動(dòng)安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門負(fù)責(zé)人到江西參加營銷會(huì)議。在會(huì)上我作了促銷活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項(xiàng)工作均按進(jìn)程進(jìn)行著。
由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈(zèng)酒品嘗促銷活動(dòng)，接下來每隔一星期在一個(gè)地級(jí)市區(qū)舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計(jì)8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區(qū)、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì)進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢；贈(zèng)酒、傳單、報(bào)紙、贈(zèng)票、展臺(tái)、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或?qū)９�，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：
一． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的大突破
�。ㄒ唬� 目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對(duì)餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
1． 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：主要是地級(jí)市區(qū)的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。
2． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級(jí)住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學(xué)。
�。ǘ� 目標(biāo)消費(fèi)者定位：家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)是40----70歲之間中老年消費(fèi)群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識(shí)，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。
1． 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2． 消費(fèi)者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購買的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費(fèi)者：通過活動(dòng)信息的傳遞，通過到群眾中去，去面對(duì)面地接觸消費(fèi)者，通過居委會(huì)、工會(huì)、各老年團(tuán)體的支持。將每一份贈(zèng)票+報(bào)紙+問卷發(fā)放到每一位目標(biāo)消費(fèi)者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識(shí)和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)
1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報(bào)紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。
3． 發(fā)放贈(zèng)票時(shí)，附帶酒事報(bào)、問卷，讓消費(fèi)者看著報(bào)紙做問卷，達(dá)到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場(chǎng)播放來進(jìn)行宣傳.
5． 通過現(xiàn)場(chǎng)的咨詢和產(chǎn)品介紹來面對(duì)面的,一對(duì)一的宣傳產(chǎn)品.
通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達(dá)到宣傳量，達(dá)到有效傳傳播的目的。
三．體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣
1.通過五加皮酒的現(xiàn)場(chǎng)品嘗，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認(rèn)識(shí)，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。
2．因?yàn)槲寮悠ぞ坪群篑R上會(huì)產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們?cè)谙M(fèi)者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象，使消費(fèi)者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強(qiáng)
烈的認(rèn)同感。
3．我們對(duì)消費(fèi)者提出的問題作詳細(xì)的講解，盡可能地打消消費(fèi)者的疑慮，并作詳細(xì)登記。
4， 贈(zèng)送樣品酒的目的是讓消費(fèi)者喝完一瓶酒后，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同感增加，加強(qiáng)體驗(yàn)的程度，影響飲酒的習(xí)慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對(duì)父母健康有益，在節(jié)慶到來時(shí)會(huì)考慮購買五加皮酒。
5．同時(shí)對(duì)于參與活動(dòng)的消費(fèi)者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規(guī)定凡集滿12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎(jiǎng)酒1瓶和小禮品一件。
此促銷活動(dòng)在江西各地級(jí)市區(qū)實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強(qiáng)終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非�；鸨轮泻途瞥闪四莻�(gè)時(shí)期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為如此下去致中和明年會(huì)大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當(dāng)年任務(wù)原定是600萬元，后來任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬元，最后實(shí)際完成890萬元。
評(píng)論：
致中和酒從開始在終端的不動(dòng)銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認(rèn)為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標(biāo)，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”的促銷策略：
一．鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的重大突破
在鎖定目標(biāo)市場(chǎng)方面，面對(duì)酒類的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿足消費(fèi)者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
在鎖定目標(biāo)消費(fèi)者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費(fèi)群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費(fèi)的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費(fèi)者接上了頭，并通過他們的口碑宣傳來達(dá)到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。
二.宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)
活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群，并使消費(fèi)者詳細(xì)地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上再考慮如何激發(fā)消費(fèi)者的購買欲才有意義。他們選擇了在報(bào)紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細(xì)地傳遞給消費(fèi)者，是電視宣傳的延續(xù)和加強(qiáng)。而將贈(zèng)票+酒事報(bào)+問卷三合一地一起交到目標(biāo)消費(fèi)者手上，這增加了消費(fèi)者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高了消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時(shí)間和資金。
三.體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣
體驗(yàn)是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過對(duì)產(chǎn)品的試用，使消費(fèi)者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認(rèn)同感。他們舉辦"為了夕陽更美"
廣告策劃書范文15
一、前言
樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。
二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）
1、市場(chǎng)分析
20xx年春的一場(chǎng)SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品特性：
特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。
�。�2）品牌特征：
新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。
�。�3）服務(wù)：
提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。
（4）價(jià)格：
袋裝：1元；
盒裝：2元；
小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：元。
3、消費(fèi)者分析：
�。�1）基本情況：
江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。
（2）購買習(xí)慣：
南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。
�。�3）態(tài)度及行動(dòng)：
一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)消費(fèi)群。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。
陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標(biāo)：
前期目標(biāo)：
通過廣告的'播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場(chǎng)份額。
長期目標(biāo)：
占據(jù)較的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成特的品牌形象。
2、廣告表現(xiàn)：
★策略：
執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。
★具體文案：
�。ㄒ唬皹芳儭迸Ｄ�15秒電視廣告分鏡頭腳本
白領(lǐng)篇
1、純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦
2、（鏡陀左搖右）特寫每個(gè)人的臉部每個(gè)人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情
3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“樂純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
4、（側(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音
5、特寫“樂純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音
6、各種口味的“樂純”牛獰裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
�。ǘ皹芳儭迸Ｄ唐矫鎻V告文案
�。ó嬅妫喊最I(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂純”牛獰裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）
標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>
正文：因?yàn)樗x擇了“樂純”！
“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！
�。ㄋ木柙谟诤泻诙埂⒑颂胰�、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷；它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！
所有的這些，讓“樂純”與眾不同�。�
廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
（三）pop廣告（一頁）
封面：背景色淡咖啡色
畫面內(nèi)容一個(gè)卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）
文字部分姓名：樂純
性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛
出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務(wù)，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。
封底：原料純牛奶
配料黑豆,核桃仁，蜂蜜，營養(yǎng)成分維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）
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