營(yíng)銷策劃方案15篇【通用】
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
營(yíng)銷策劃方案1
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的`臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
營(yíng)銷策劃方案2
一、基本信息
1.活動(dòng)名稱：圣誕狂歡盛典
2.時(shí)間：12月24日，晚上18:00至22:00
3.地點(diǎn)：城市購(gòu)物中心廣場(chǎng)
4.參與人群：所有年齡層次的市民，特別是家庭及年輕人群
5.目的與宗旨：為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨、歡樂(lè)的圣誕氛圍，同時(shí)提升商場(chǎng)品牌知名度，增加銷售額。
二、流程設(shè)計(jì)
1.18:00-19:00：活動(dòng)開(kāi)幕，進(jìn)行圣誕致辭與嘉賓表演。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂钨e進(jìn)行歌曲、舞蹈等表演，同時(shí)展示圣誕特色節(jié)目，如圣誕老人、魔法師等。
2.19:00-20:30：活動(dòng)進(jìn)入互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)多款親子、情侶、團(tuán)隊(duì)等不同形式的互動(dòng)游戲，如圣誕裝飾比賽、猜燈謎、圣誕娃娃抽獎(jiǎng)等，提高顧客參與度。
3.20:30-21:30：進(jìn)行圣誕特色美食展示與品嘗環(huán)節(jié)。在商場(chǎng)多處設(shè)置特色美食攤位，如烤火雞、圣誕糖果、圣誕布丁等，讓顧客在品嘗美食的同時(shí)，感受到濃濃的節(jié)日氛圍。
4.21:30-22:00：活動(dòng)進(jìn)入高潮，進(jìn)行大型的圣誕合唱表演，將活動(dòng)推向最高點(diǎn)。
三、宣傳方案
1.宣傳渠道：利用社交媒體（如微信、微博、抖音等）、戶外廣告牌、商場(chǎng)LED屏幕等多渠道進(jìn)行宣傳。
2.宣傳內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的趣味性、參與性及驚喜福利，如免費(fèi)參與游戲、優(yōu)惠購(gòu)買節(jié)日特色美食等。
3.宣傳時(shí)間：提前兩周開(kāi)始宣傳，提高活動(dòng)曝光率。
四、預(yù)算與資源需求
1.人員：活動(dòng)策劃人員、現(xiàn)場(chǎng)安保人員、志愿者等，總共約30人。
2.物資：活動(dòng)道具、燈光音響設(shè)備、場(chǎng)地裝飾物品等，總預(yù)算為50,000元。
3.場(chǎng)地：商場(chǎng)提供場(chǎng)地，需支付場(chǎng)地租賃費(fèi)用10,000元。
4.餐飲：提供圣誕特色美食的食材費(fèi)用約15,000元。
5.交通：活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)及人員往返交通費(fèi)用約5,000元。
總預(yù)算為80,000元，其中活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)籌措部分預(yù)算，商場(chǎng)提供部分贊助支持。
五、安全與風(fēng)險(xiǎn)控制
1.確保場(chǎng)地安全：商場(chǎng)需提供完善的場(chǎng)地安全保障，如消防設(shè)施、安保人員等�；顒�(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)需對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行檢查和布置，確保符合安全標(biāo)準(zhǔn)。
2.風(fēng)險(xiǎn)防范：對(duì)于可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，如電力故障、人員突發(fā)疾病等，需提前制定應(yīng)急預(yù)案，并準(zhǔn)備好備用電源、急救設(shè)備等。
3.安全引導(dǎo)：在活動(dòng)過(guò)程中，設(shè)置明顯的指引牌和志愿者進(jìn)行引導(dǎo)，確保人員流動(dòng)有序，避免擁堵和意外發(fā)生。
六、效果評(píng)估與總結(jié)
1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：通過(guò)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等方式，收集活動(dòng)參與人數(shù)、銷售額等信息，以量化方式評(píng)估活動(dòng)效果。
2.客戶反饋：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等方式收集客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度反饋，了解顧客對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和建議。
3.媒體報(bào)道：關(guān)注活動(dòng)在社交媒體上的.傳播情況，包括閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)影響力。
4.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和效果進(jìn)行總結(jié)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便為今后的活動(dòng)提供參考和借鑒。
營(yíng)銷策劃方案3
一、[前言]
兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。一期項(xiàng)目面積達(dá)1萬(wàn)平米，共四層，匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂(lè)等為一體的綜合體商城。公司秉承：“以人為本，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，創(chuàng)新進(jìn)取，合作共贏”的企業(yè)宗旨，打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，所以，如何針對(duì)性地吸引大眾中端消費(fèi)者，如何將活動(dòng)形勢(shì)和活動(dòng)內(nèi)容同商場(chǎng)的`中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合，就成了本次活動(dòng)的關(guān)鍵。 在策劃過(guò)程中，我們著重考慮將開(kāi)業(yè)慶典、促銷活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)中端形象有機(jī)結(jié)合。活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標(biāo)消費(fèi)者，更能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動(dòng)中的主題風(fēng)格，我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，隆重 、大氣即可。
二、[活動(dòng)主題 ]
開(kāi)業(yè)慶典
三、[活動(dòng)風(fēng)格]
隆重 大氣
四、[活動(dòng)目的]
(1) 面向社會(huì)各界展示兵和百貨商都品牌形象，提高重慶市兵和公司的
知名度和影響力。
(2) 塑造宣漢縣第一中檔商場(chǎng)的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時(shí)尚氛圍。
(3)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，開(kāi)拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起“五一”長(zhǎng)假期間促銷高潮，奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會(huì)基礎(chǔ)。
五、[廣告宣傳]
.前期宣傳
1. 開(kāi)業(yè)前5天起，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)各傳媒等展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。有效針對(duì)中端目標(biāo)消費(fèi)人群。
2.后期廣告
開(kāi)業(yè)后5日內(nèi)，分別在達(dá)州日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)、xx廣告、xx電視、xx電臺(tái)傳媒等媒體進(jìn)一步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，激起目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲和認(rèn)知度。
六、[活動(dòng)程序]
20xx年5 月 1日上午xx:xx典禮正式開(kāi)始
xx：xx 播放迎賓曲。
xx：xx 軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓開(kāi)始交替演奏，主持人介紹兵和百貨商都打造“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我精”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，和開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引來(lái)賓和顧客的目光，聚集人氣。
xx：xx 宣布開(kāi)業(yè)正式開(kāi)始，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營(yíng)業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物。
xx：xx 活動(dòng)進(jìn)入表演及相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)
xx：xx 整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。
營(yíng)銷策劃方案4
一、背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠; 3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
二、營(yíng)銷目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
三、項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的`氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私 便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯 靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
劣勢(shì)：安全隱患較多
政策上不占優(yōu)勢(shì)
四、具體營(yíng)銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;
3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺(tái)的選擇。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。
五、具體實(shí)施方案：(略)
六、費(fèi)用預(yù)算：(略)
七、此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
營(yíng)銷策劃方案5
一、活動(dòng)主題：
迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
第一部分
�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
�。ǘ⿻r(shí)間：12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：不叮購(gòu)不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時(shí)購(gòu)買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
①、活動(dòng)期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到“�！钡奶崾疽魰r(shí)，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
�、凇①�(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
③、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。
�、�、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí)，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
�、�、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
�、�、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
�、唷㈩櫩蛥⑴c限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
�、�、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二部分：
�。ㄒ唬┲黝}：盛世XX星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
�。ǘ⿻r(shí)間：12月27日—12月28日
（三）促銷內(nèi)容：
1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）
2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的.顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、滿100—300元的顧客，加15元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；
b、滿300—600元，加20元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；
c、滿600—900元，加30元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；
d、滿900—20xx元，加70元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；
e、滿3000元以上，加150元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
①、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。
�、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。
③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。
�、軗Q購(gòu)商品不予退換。
�、輪螐垞Q購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。
�、迵Q購(gòu)商品不兼得。
�、邠Q購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
①、退貨時(shí)，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
②、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
�、邸⑼素洉r(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣。
�、�、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
1、自12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在XX購(gòu)物，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。（憑本人身份證領(lǐng)�。�
2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，XX商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）
3、12月28日晚，商城全員將參加與XX電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—XX商城四周年慶》大型型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）
第三部分：
（一）主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
�。ǘ⿻r(shí)間：12月29日—1月15日
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第四部分
�。ㄒ唬┢桨彩歉９硐悖夯顒�(dòng)期間，前50名來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。（在正門領(lǐng)�。�
�。ǘq月年輪承載輝煌：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)�。�
�。ㄈ﹩⒏Ｓ閹Ц；丶遥夯顒�(dòng)期間，凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）
�。ㄋ模┡e杯闔家歡：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)�。�
營(yíng)銷策劃方案6
活動(dòng)說(shuō)明：
每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的'節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
活動(dòng)主題：
20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"
活動(dòng)時(shí)間：
12月20日至20xx年1月3日(第31期快訊日期)(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
具體內(nèi)容：
1、商場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
a)大門口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等。
b)大門門框：做圣誕噴繪
c)大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè)、4米高圣誕樹(shù)一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等
d)賣場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
e)劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動(dòng)驚喜連連!
驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!
凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場(chǎng)大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)!
12月25日當(dāng)天，凡光臨商場(chǎng)的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。
操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈(zèng)品等
驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購(gòu)區(qū)!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日至2014年1月4日止
活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營(yíng)造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛。
操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購(gòu)買)，如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售，由營(yíng)運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售。
營(yíng)銷策劃方案7
一、總結(jié)
中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)。因此，這個(gè)時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的好機(jī)會(huì)。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)市場(chǎng)的各種因素，對(duì)即將投放市場(chǎng)的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷售建議。
二、背景市場(chǎng)分析
（1）背景分析
根據(jù)中國(guó)社會(huì)研究所（SSIC）最近發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)近10個(gè)城市的2000人如何度過(guò)中秋節(jié)的問(wèn)卷調(diào)查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴。如今，普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費(fèi)稱為“月光經(jīng)濟(jì)”。最近，一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日，以便購(gòu)物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，但可以預(yù)期的是，中秋節(jié)將是每年消費(fèi)熱潮再次高漲的節(jié)日。
�。�2）市場(chǎng)分析
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，國(guó)家政策的規(guī)定，特別是在輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐，送煙送酒，而開(kāi)始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情，表達(dá)慶賀的方式。因此，預(yù)計(jì)每年中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)越來(lái)越多樣化。
月餅作為普通消費(fèi)者不可或缺的特殊商品，既有傳統(tǒng)意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來(lái)問(wèn)候，還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢(shì)非常誘人，空房間的巨大市場(chǎng)，豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，強(qiáng)勁的購(gòu)買力和需求，使其成為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略
（1）產(chǎn)品定位
味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁，是一種適合饋贈(zèng)親友和自己食用，價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)
作為禮品，月餅的.這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者，以及部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)。具體分類如下：
（3）銷售渠道
1.對(duì)于重點(diǎn)客戶，可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，抓住機(jī)會(huì)下單。
2.以各類商場(chǎng)、食品店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。
�。�4）營(yíng)銷建議
1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品，雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費(fèi)品，但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量，擴(kuò)大產(chǎn)品促銷渠道。
2.爭(zhēng)取時(shí)間優(yōu)勢(shì)，先發(fā)制人，爭(zhēng)取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。
四、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析
�。ˋ）機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)分析
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)期間的消費(fèi)已經(jīng)日益多樣化，而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費(fèi)熱潮，特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費(fèi)品，月餅總能吸引消費(fèi)者的注意力，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。
（2）威脅和劣勢(shì)分析
面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅賣家，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越來(lái)越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至沒(méi)有自己的專賣店，這是一般銷售最大的劣勢(shì)。
�。�3）問(wèn)題分析
1.面對(duì)市面上琳瑯滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力？
2.如何克服中秋市場(chǎng)目標(biāo)客戶的信息不對(duì)稱？
3.中秋節(jié)過(guò)后，月餅銷售進(jìn)入低潮。我們應(yīng)該如何保證銷售？
五、具體行動(dòng)計(jì)劃
�。�1）早期階段，研究階段。
從我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況入手，跟蹤調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，尤其是重要的目標(biāo)市場(chǎng)，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求和目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)。
（2）中期，分配階段。
根據(jù)我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，派出銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪和詢價(jià)，在預(yù)期機(jī)房?jī)?nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
（3）后期，收尾階段。
通過(guò)各種手段，掌握客戶的需求、意見(jiàn)和建議，爭(zhēng)取二次訂單，完成銷售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制
針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及研究各階段出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)修改方案，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，在銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)入A段加強(qiáng)對(duì)月餅這一食品安全的控制。
營(yíng)銷策劃方案8
前言
足浴中心好呀，市場(chǎng)前景大，本人也想過(guò)開(kāi)一個(gè)，可惜就是沒(méi)有啟動(dòng)資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計(jì)結(jié)合你的實(shí)際情況變相賣給你好了。
足浴我個(gè)人的認(rèn)識(shí)應(yīng)該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。
隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！
越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個(gè)不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問(wèn)題上都含糊不清，這里聽(tīng)人家說(shuō)點(diǎn)，那里書(shū)上看點(diǎn)，都沒(méi)有一個(gè)明確的慨念。
浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過(guò)程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。
重點(diǎn)
廢話說(shuō)多了也沒(méi)有用，說(shuō)重點(diǎn)嘛！
一、店面位置就不用說(shuō)了，已經(jīng)定了，說(shuō)多了沒(méi)用。
二、裝修
1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺(jué)不是進(jìn)了黑店），過(guò)道
及包房燈光要用暖色調(diào)（浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺(jué)），
2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國(guó)古代風(fēng)格為主，適當(dāng)配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來(lái)就是中國(guó)古代中醫(yī)的保健范疇，用中國(guó)古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺(jué)，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來(lái)突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì)想到你這家店）
大廳、過(guò)道、包房多整點(diǎn)中醫(yī)保健小常識(shí)、宣傳畫(huà)面什么的，穴位銅人也可以放一個(gè)（提升為中醫(yī)保健層次）
三、人員
1，教練，一定要找專業(yè)的按摩師，最好是知明點(diǎn)的，哪怕是掛個(gè)名在店里也行。（這樣才能體現(xiàn)出足底按摩的效果，下次人家才會(huì)再來(lái)）
2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當(dāng)?shù)挠袔讉�(gè)男性就行了，而且都不要太丑的.，太丑了有些顧客嘴上不說(shuō)，但是心里煩，這樣下次就不會(huì)來(lái)了（男的誰(shuí)愿意看到丑的嘛，心情都沒(méi)有了。一起來(lái)的那個(gè)男的愿意自己女的讓個(gè)男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛）
3，人員流動(dòng)，從無(wú)到有培養(yǎng)一個(gè)按摩人員也不容易，做這行的流動(dòng)性大，這點(diǎn)要特別注意，辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)沒(méi)干多久就走了，也是個(gè)問(wèn)題。（工資開(kāi)高點(diǎn)，既然是做高端就把價(jià)格訂高點(diǎn)，工資開(kāi)高點(diǎn)，有錢人只要享受了，不會(huì)在乎多出點(diǎn)錢的。員工休息盡量少加班，
休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒(méi)有人來(lái)消費(fèi)的。住宿條件也一定不要太差，干這個(gè)的多數(shù)不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客）
四，服務(wù)
員工的服務(wù)素質(zhì)，不一定顧客進(jìn)門就要普通話“歡迎觀臨”，一進(jìn)門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國(guó)不來(lái)這套，講的是親和力。進(jìn)門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。
但是對(duì)員工業(yè)務(wù)流程一定要熟練，這點(diǎn)就看你后天怎么培訓(xùn)了，只要員工穩(wěn)定，花大價(jià)錢加大培訓(xùn)是有必要的。
在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛(wèi)生間及包房要及時(shí)清理（細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵）
最后員工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱這點(diǎn)很重要（無(wú)形中給顧客加深店面印象）
五，宣傳促銷
其實(shí)最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。
以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會(huì)員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費(fèi)用比每次消費(fèi)稍低。如此既可以把顧客穩(wěn)定，又可以積累大量現(xiàn)金。（銀行，金融不都是這么搞的么，呵呵�。�
為什么顧客要辦會(huì)員卡消費(fèi)，這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了，
多一點(diǎn)中醫(yī)保健宣傳，讓顧客在意識(shí)上有個(gè)新的認(rèn)識(shí)，再加上工作人員一陣解說(shuō)，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請(qǐng)好，要教真東西才有效果）只要這個(gè)意識(shí)深入人心，還怕他不辦卡消費(fèi)。
足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒(méi)有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強(qiáng)一點(diǎn)吧！
2，組織
如果前面步驟走好了，顧客來(lái)你這點(diǎn)消費(fèi)圖的就是一個(gè)環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動(dòng)，（戶外活動(dòng)也是強(qiáng)身鍵體的一種方式，多走路去偏遠(yuǎn)山區(qū)親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個(gè)錢的）。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，又可以使顧客與顧客之間有個(gè)交流（都是差不多層次的，說(shuō)不定還談出幾個(gè)大生意來(lái)，那還不感謝你喲）。
3，聯(lián)合
在附近還有一個(gè)KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯(cuò)，可以互利互惠嘛！
以下是幾種建議：
�、僬舷M(fèi)，以三家的名義印共同承擔(dān)制消費(fèi)券，金額可分幾個(gè)檔次，三家通用。（發(fā)放到商場(chǎng)、媒體等。目的是吸引顧客至少來(lái)了解你們的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。當(dāng)然這里面（最吃虧的是KTV，看你們?cè)趺聪肓耍?/p>
②聯(lián)合消費(fèi)，首先在火鍋店消費(fèi)送KTV消費(fèi)券（吃了飯就娛樂(lè)很正常嘛），在KTV消費(fèi)送浴足套票（耍了出來(lái)都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費(fèi)送火鍋店消費(fèi)券（今天結(jié)束了，明天又來(lái)嘛），消費(fèi)券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。
建議
浴足這一行市場(chǎng)前景真的很好，現(xiàn)在市場(chǎng)上這一行很亂，而且性質(zhì)也說(shuō)不清楚。但總有規(guī)范的一天，走在前面的就將會(huì)是帶頭大哥。
大力推廣中醫(yī)保健意識(shí)（提升為中醫(yī)文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標(biāo)規(guī)范市場(chǎng)。再連鎖經(jīng)營(yíng)，終有一天會(huì)做大做強(qiáng)的。按摩人員可與按摩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定長(zhǎng)期雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是很愿意與你合作的。
只要你的店做好了，也可以招收學(xué)員，收取培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一個(gè)渠道。
最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚(yáng)我們的中醫(yī)文化。到時(shí)候別忘了請(qǐng)我享受一下哈，呵呵~~
營(yíng)銷策劃方案9
一、什么是營(yíng)銷？
營(yíng)銷是個(gè)用到爛的名詞，但即便我們耳聞目染，真正深諳其道的人，并不多。很多淘寶的操盤手，都是互聯(lián)網(wǎng)出身，年紀(jì)輕輕，沒(méi)有實(shí)體的經(jīng)驗(yàn)，不懂商品本身，不了解生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，不了解顧客購(gòu)物心理，不熟悉品牌構(gòu)建與包裝策劃，更多接觸的都是一些操作面的知識(shí)
1)我們需要進(jìn)入的行業(yè)，比如“女性服裝”行業(yè)，到底是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)？這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，都有什么樣的特性？
2)廣告宣傳與推廣。在這里，我們才提到直通車之類，它是在如上所有都確定的前提下，才會(huì)有的衍生物，而不是舍本逐末。直通車要推什么商品？推廣的商品是否備貨充足？直通車商品如何定價(jià)？是否具有相關(guān)購(gòu)物帶動(dòng)性？直通車商品是否有品牌代表性？是否可以達(dá)到必要的投入產(chǎn)出比？…直通車是為營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)的，絕不是領(lǐng)頭部門。另外，廣告的含義很廣，自然流量、直通車、鉆石展位、淘寶客、一淘、蘑菇街、微博、CRM等，都是廣告范疇，需要統(tǒng)籌規(guī)劃。
不好意思，貌似在重述大學(xué)課程，但是我認(rèn)為，沒(méi)有實(shí)體品牌操作經(jīng)驗(yàn)，或者不在營(yíng)銷的`構(gòu)建體系中思考問(wèn)題，淘寶很難玩的風(fēng)生水起。下面，我講些更加實(shí)在的東西，以供參考和分享
如今的社會(huì)，大家都穿名牌的衣服，鞋子，帽子等等......品牌的本質(zhì)就是：能夠提供一種消費(fèi)者喜愛(ài)或接受的，具有獨(dú)特性的商品或服務(wù)，并且能夠從始到終保持一致性，至死不渝實(shí)現(xiàn)自己的承諾。品牌的關(guān)鍵詞有兩個(gè)，一個(gè)是獨(dú)特性，一個(gè)是一致性。而品牌的根本詞只有一個(gè)，那就是信任，由你的獨(dú)特性和一致性所釀造
淘寶購(gòu)物者總喜歡在旺旺上說(shuō)“你這個(gè)商品頂多10元成本，12元賣給我算了吧，你稍微賺點(diǎn)就夠了”。這就是典型的以商品為牢籠的思維。我們買Iphone的時(shí)候，向喬布斯質(zhì)疑過(guò)成本嗎？沒(méi)有！
品牌有個(gè)規(guī)律，那就是“有多少付出，就有多少回報(bào)，沒(méi)有付出，就沒(méi)有資格要求回報(bào)”。有些淘寶店主，就因?yàn)閳D片拍的漂亮一點(diǎn)，就期望收取成本以上10倍的價(jià)格，但是在服務(wù)、CRM系統(tǒng)與顧客溫情互動(dòng)與關(guān)懷、廣告與公關(guān)、供應(yīng)鏈管理等方面，卻沒(méi)有增加成本去完善，試問(wèn)，顧客智商這么高的環(huán)境下，我們何德何能收取這么高的價(jià)格？所謂有多少投入，就獲得多少的回報(bào)，這個(gè)世界沒(méi)有暴利，只有模式的不同。
那么，在這樣的大環(huán)境之下，網(wǎng)絡(luò)品牌是否可行呢？我覺(jué)得：還是可行的，只是玩法不同而已。
首先，網(wǎng)絡(luò)品牌的定價(jià)，不能異想天開(kāi)！加價(jià)率3~4倍已很合理，再高就是找死！為什么？我前面說(shuō)了很多，你只有商品的成本結(jié)構(gòu)，沒(méi)有真正實(shí)體大品牌的那種不同模式的獨(dú)特成本結(jié)構(gòu)，你主要的成本花在商品上，就沒(méi)有資格收取不屬于你的回報(bào)，因?yàn)轭櫩偷难劬κ茄┝恋模∵@點(diǎn)，期望與君共同領(lǐng)悟。
說(shuō)了這么多大多已經(jīng)明白什么營(yíng)銷了，那接下來(lái)我們?nèi)绾巫鎏詫毮兀坎挥脫?dān)心，今天我豁出時(shí)間來(lái)給大家伙說(shuō)說(shuō)。很多人都說(shuō)爆款？直通車？ 說(shuō)說(shuō)淘寶客吧。
淘寶客是淘寶提供的一種付費(fèi)的推廣方式，因?yàn)楦顿M(fèi)的緣故，因此能帶來(lái)可觀的訪客流量，這也是目前淘寶流量來(lái)源中的重要部分。那么下面就談?wù)勌詫毧偷耐茝V技巧。
淘寶客推廣方式
1、單品推廣。選擇要推廣的某個(gè)寶貝，直接取得這個(gè)寶貝的代碼推廣。
2、推廣組。將希望推廣的商品加入推廣組（一個(gè)組中最多可加入100個(gè)寶貝），然后去的推廣組的代碼進(jìn)行推廣。
3、類目推廣。選擇要推廣的類目，然后獲取該類目的代碼進(jìn)行推廣。
4、主題推廣。選擇要推廣的主題歌活動(dòng)，然后獲取該活動(dòng)頁(yè)面代碼進(jìn)行推廣。
5、推廣整個(gè)店鋪。選擇某個(gè)寶貝后，點(diǎn)擊頁(yè)面上的店鋪推廣信息，獲取店鋪推廣代碼進(jìn)行推廣。
6、搜索框推廣。進(jìn)入頁(yè)面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站。
7、頻道推廣。進(jìn)入頁(yè)面后獲取推廣代碼布置到網(wǎng)站。
調(diào)整推廣心態(tài)
1、在您的能力承受范圍內(nèi)，給淘寶客以最大的利益，才能發(fā)動(dòng)淘寶客無(wú)限量的推廣力量。
即使今天因?yàn)橹Ц督o淘寶客傭金而使您少賺了，但放遠(yuǎn)眼光來(lái)看這個(gè)問(wèn)題：淘寶客帶來(lái)的絕不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的買家，而是這個(gè)買家身后千千萬(wàn)萬(wàn)更多的買家和口碑。
2、世界上沒(méi)有任何一種推廣是立竿見(jiàn)影、一躕而就的
淘寶客推廣的成效是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。只有用心學(xué)習(xí)總結(jié)，吸取他人好的經(jīng)驗(yàn)，找到最適合自己的推廣方法才是最有效的。
3、挖掘潛在淘寶客
您身邊的朋友、您店鋪的每一個(gè)客人都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客！尤其是體驗(yàn)過(guò)您店鋪好商品好服務(wù)的顧客的宣傳，對(duì)您來(lái)說(shuō)是最佳的資源！她賺傭金，您賣斷貨，一舉兩得。
4、利用淘寶客推廣熱推活動(dòng)
目前淘寶客推廣長(zhǎng)期熱推的活動(dòng)包括有超級(jí)淘寶客、淘寶熱賣場(chǎng)、首頁(yè)推薦位、空間熱賣場(chǎng)……而且全部都是免費(fèi)的哦。
5、主動(dòng)尋找淘寶客
優(yōu)秀淘寶客通訊錄、優(yōu)秀淘寶客排行榜，趕緊帶著您的好寶貝聯(lián)系他們
營(yíng)銷策劃方案10
目 錄
一、項(xiàng)目基本概況
（）市場(chǎng)分析
二、項(xiàng)目的SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)點(diǎn)
（二）局限性
�。ㄈ┩{點(diǎn)
�。ㄋ模C(jī)會(huì)點(diǎn)
三、商業(yè)模式分析：
(一) 綜合性商業(yè)模式
�。ǘ┲黝}性商業(yè)模式
�。ㄈ⿲I(yè)性商業(yè)模式
四、項(xiàng)目整體定位
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
（二）價(jià)格定位
�。ㄈ┛蛻舳ㄎ�
五、營(yíng)銷推廣
�。ㄒ唬┩茝V主題
(二) 項(xiàng)目形象包
�。ㄈ┛傮w宣傳策略
�。ㄋ模╀N售策略
一、項(xiàng)目基本概況
城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬(wàn)平方米，總建筑面積11萬(wàn)平方米，共分四期開(kāi)發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。
二、項(xiàng)目的SWOT分析
雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S）：
1、 項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；
2、 項(xiàng)目地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地，發(fā)展前景看好；
3、 本項(xiàng)目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購(gòu)買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
4、 商鋪層高5.4米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體；
5、 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對(duì)項(xiàng)目的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)；
◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：
A、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過(guò)程中，充分渲染項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利；
B、在項(xiàng)目裙樓的運(yùn)作過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來(lái)的商機(jī)；
C、在項(xiàng)目的推廣時(shí)，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心；
�。ǘ┚窒扌裕╓）
1、 項(xiàng)目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件；
2、 本項(xiàng)目周邊是長(zhǎng)著茅草的待開(kāi)發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對(duì)發(fā)展商業(yè)略為不足；
3、 該項(xiàng)目以建成多時(shí)，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響；
4、 項(xiàng)目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；
5、 項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；
◆解決方法：
�。�1） 重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)客戶；
�。�2） 確定經(jīng)營(yíng)主題，從而以有特色的經(jīng)營(yíng)方向帶動(dòng)商鋪的銷售；
�。�3） 加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度；
�。�4） 設(shè)立部分“免息分期付款方式”，降低購(gòu)房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；
�。ㄈC(jī)會(huì)點(diǎn)（O）
1、 區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；
2、 隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動(dòng)周邊的人氣，從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷售；
3、 中國(guó)的入世，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好；
�。ㄋ模┩{點(diǎn)（T）
1、周邊現(xiàn)推向市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)壓力；
2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競(jìng)爭(zhēng)；
三、商業(yè)模式分析：
就目前的商業(yè)模式來(lái)看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。
�。ㄒ唬┚C合性商業(yè)模式
這一模式奉行的是購(gòu)物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場(chǎng)內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費(fèi)者的任一生活需求，并且在購(gòu)物的同時(shí)能夠進(jìn)行飲食、品茗等休閑活動(dòng)，拉動(dòng)場(chǎng)內(nèi)群體消費(fèi)。從這一個(gè)角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費(fèi)者，而且聚人氣、提消費(fèi)，應(yīng)該是理想的商場(chǎng)模式。但是，實(shí)際上這以模式已經(jīng)在全球的`經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)里遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn)，中國(guó)亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來(lái)的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機(jī)就越大。
究其因，在于品牌市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)者的需求不斷的向個(gè)性化發(fā)展，使得任何全面式的經(jīng)營(yíng)都失去了銷售點(diǎn)的深化機(jī)會(huì)。不僅僅是因?yàn)椴辉敢�，而是因�(yàn)橐阅壳暗纳虡I(yè)品種、品牌發(fā)展速度，沒(méi)有任何一個(gè)商場(chǎng)的規(guī)模能夠全部承載得下。在每一次割舍之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)中失去了一條又一條的陣線。時(shí)至今日，電子通訊、家電家私、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場(chǎng)。近兩年以來(lái)，各名牌綜合商場(chǎng)的整體銷售額持續(xù)萎縮，尤其是自去年下半年開(kāi)始，深圳各大有名望的商場(chǎng)，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其余品種的同比額度全面下降。面對(duì)這樣一種形勢(shì)，大的品牌商場(chǎng)利用早期積累的財(cái)力與知名度，采取了圈地?cái)U(kuò)張、活動(dòng)造勢(shì)的手法，力求站穩(wěn)腳跟，在市場(chǎng)重新洗牌之前充實(shí)內(nèi)力，再謀求變革性的發(fā)展。而中、小型的綜合商場(chǎng)雖然明知危機(jī)在即，但由于實(shí)力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無(wú)其他應(yīng)變之法。
這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場(chǎng)和大型純商業(yè)物業(yè)，對(duì)于本項(xiàng)目的裙樓商鋪從設(shè)計(jì)上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場(chǎng)。
�。ǘ┲黝}性商業(yè)模式
主題的確定范圍很廣，無(wú)論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個(gè)角度去發(fā)揮，都能找到相應(yīng)主題。然后以該主題為核心以及規(guī)則，展開(kāi)經(jīng)營(yíng)。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定范圍對(duì)品種、品牌進(jìn)行篩選、過(guò)濾，進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)。 這類模式與其它商業(yè)模式相比，主要在于目標(biāo)客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某以個(gè)行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)平臺(tái)，但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟(jì)群體，等等。對(duì)于這些群體來(lái)說(shuō)，主題商場(chǎng)能夠盡可能的滿足他們的異質(zhì)化需求和個(gè)性化心理訴求，針對(duì)性強(qiáng)。
但由于這種商業(yè)模式針對(duì)性強(qiáng)的負(fù)面影響，客戶范圍窄，未來(lái)發(fā)展前景難以預(yù)料，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。并且這種商業(yè)模式要求：
�、� 規(guī)模化，主題經(jīng)營(yíng)獨(dú)占面積龐大，與本項(xiàng)目規(guī)模不匹配；
�、� 規(guī)范化，主題經(jīng)營(yíng)從管理到經(jīng)營(yíng)行為都比較規(guī)范，甚至進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，所涉及成本高昂、費(fèi)用巨大。 ⑶ 租金低廉，主題商場(chǎng)通常以較低租金吸納商家聚集入場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，這對(duì)投資者說(shuō)是最不愿意看到的情況，于本項(xiàng)目銷售也不利。
所以，這種商業(yè)模式也不適合本項(xiàng)目的群樓商鋪。
�。ㄈ⿲I(yè)性商業(yè)模式
這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細(xì)分，集中力量滿足全體消費(fèi)者的某一種特定需求，尤其是個(gè)性化、異質(zhì)化的心理訴求。如深圳有名的中電信息時(shí)代廣場(chǎng)，就是借電子科技、通訊產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)云之勢(shì)，在華強(qiáng)北這個(gè)大的商圈背景下站穩(wěn)了腳跟；再比如順電家居廣場(chǎng)，以家電市場(chǎng)為主要平臺(tái)，全力攬括行業(yè)內(nèi)的品牌精英，加大消費(fèi)者的選擇余地，力求做到使每個(gè)想買家電的消費(fèi)者都不會(huì)轉(zhuǎn)投其他商場(chǎng)的懷抱。
這類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)就在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)化程度高。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。所以，對(duì)于目前龍崗蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)，它必將帶動(dòng)其他相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建材業(yè)、裝飾材料業(yè)等的發(fā)展。因此，對(duì)于城龍花園的商鋪，發(fā)展裝飾材料專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。
四、項(xiàng)目整體定位
（一）項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位——裝飾材料專業(yè)商業(yè)模式
基于上面對(duì)本項(xiàng)目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)該片區(qū)的調(diào)查分析，同時(shí)綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗(yàn)，我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的銷售。
本項(xiàng)目位于龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來(lái)看，目前地段繁華程度不夠，項(xiàng)目裙樓商鋪規(guī)模不夠大，結(jié)合商鋪成功運(yùn)作模式的分析，我司建議將本項(xiàng)目裙樓商場(chǎng)定位為裝飾材料一條街。
A、標(biāo)榜龍崗中心城首個(gè)專業(yè)裝飾材料一條街，為該區(qū)域樹(shù)立起第一面旗幟。
B、這樣定位的優(yōu)勢(shì)
a. 為客戶規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷售熱度。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面。目前，無(wú)論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本項(xiàng)目的群樓商鋪雷同于周邊其他項(xiàng)目，必將增加市場(chǎng)的壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，本項(xiàng)目明顯處于不利地位；
b. 有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，龍崗的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對(duì)裝飾材料的需求量較大；
c. 目前在該區(qū)域?qū)I(yè)的裝飾材料街（城）較少，有著很大的發(fā)展空間；
d. 項(xiàng)目周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發(fā)展裝飾材料業(yè)的硬件需要；
e. 良好的市場(chǎng)操作性：我們的這一定位，是基于詳細(xì)的市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來(lái)的，有良好的前瞻性。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^(guò)程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活動(dòng)。
�。ǘ﹥r(jià)格定位
房地產(chǎn)租金是售價(jià)的晴雨表，租賃市場(chǎng)的行情直接反映了供求關(guān)系，售價(jià)曲線與租賃價(jià)格曲線是同步變化的，租賃價(jià)格是售價(jià)的真實(shí)反映，租賃市場(chǎng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的真實(shí)體現(xiàn)，以收益價(jià)格對(duì)商業(yè)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，收益價(jià)格對(duì)物業(yè)使用者和投資者都是一個(gè)基本的心理預(yù)期價(jià)格。
根據(jù)調(diào)查區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)的租金情況，該區(qū)域商業(yè)物業(yè)的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過(guò)對(duì)本地段的商業(yè)分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。
a、確定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；
b、確定還原利率：我們采用中國(guó)人民銀行一年期存款利率綜合物價(jià)上漲因素和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)取還原利率為8%
c、使用年限：70年
d、收益價(jià)格確定
運(yùn)用公式：
V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]
式中V：房地產(chǎn)的價(jià)格
a：房地產(chǎn)年純收益
r：還原利率
n：未來(lái)可取得收益的年限
可測(cè)算出本項(xiàng)目裙樓商鋪的平均售價(jià)為8000元/M2
從上面的價(jià)格分析，并結(jié)合目前的市場(chǎng)狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價(jià)在8000—8200元/M2。
（三）客戶定位
購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪的客戶主要有以下幾類：
(1) 本區(qū)域的商鋪投資者或裝飾材料經(jīng)營(yíng)者；
(2) 看好本區(qū)域裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者；
(3) 經(jīng)營(yíng)知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；
(4) 一些為設(shè)立辦事處的裝飾公司；
接城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷策劃案1
五、營(yíng)銷推廣策略
（一）推廣主題
基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、 宣傳本項(xiàng)目裙樓商鋪為龍城專業(yè)建筑裝飾材料一條街，突出其市場(chǎng)的發(fā)展前景及投資價(jià)值；
2、 宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)裝飾業(yè)與裝飾材料業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，從而帶出投資該商鋪的的發(fā)展前景與潛力；
3、 交通便捷：本項(xiàng)目位于龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對(duì)發(fā)展裝飾材料業(yè)極具潛力；
4、由于本商鋪層較高，并設(shè)有夾層，可集商鋪、倉(cāng)儲(chǔ)、家居為一體，所以，在宣傳時(shí)可突出“賣一層送一層”的優(yōu)勢(shì)。
(二) 項(xiàng)目形象包裝
1、主題廣告主導(dǎo)語(yǔ)：
項(xiàng)目目前無(wú)主題廣告主導(dǎo)語(yǔ)，廣告訴求不明顯，我司建議以“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街”為主題，進(jìn)行廣告訴求；
2、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)
目前項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想，未能將本項(xiàng)目的形象及主題表現(xiàn)出來(lái)，反而產(chǎn)生負(fù)面影響，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅，并在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設(shè)導(dǎo)視牌；
3、 現(xiàn)場(chǎng)包裝
1） 條幅：
目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的條幅廣告幾乎沒(méi)有，無(wú)法引起客戶的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng)目最快，費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點(diǎn)在深惠公路與龍城大道交匯處及項(xiàng)目群樓樓體上，掛出“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街隆重發(fā)售”、“城龍花園專業(yè)裝飾材料一條街優(yōu)惠招租”及租售熱線等內(nèi)容的條幅，
2） 道旗：
為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍城大道上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的信息為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商
鋪” “城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”等等。
（三） 總體宣傳策略
根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，我司在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí)，將采用有針對(duì)性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個(gè)宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷的效果，具體計(jì)劃如下：
1）“造勢(shì)”策略
針對(duì)本項(xiàng)目目前的銷售狀況，為渲染市場(chǎng)氣氛，我司建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿，如龍崗報(bào)、龍崗有線電視臺(tái)等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場(chǎng)更加注目該物業(yè)，加強(qiáng)客戶的投資信心。
2) 常規(guī)宣傳策略
廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的成本較高，而本項(xiàng)目裙樓商鋪的規(guī)模不大，又屬于尾盤期，因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳，主要進(jìn)行必要的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下：
報(bào)紙廣告：
主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張?bào)為主，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為10×15或15×20的版面作廣告（這樣費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。
軟性文章：
報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報(bào)、深圳晚報(bào)有針對(duì)性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。
宣傳單張：
�。�1） 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本項(xiàng)目目前的單張?jiān)趦?nèi)容、色彩上不具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，因此，我司建議重新制作本項(xiàng)目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越的地理位置、項(xiàng)目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景，同時(shí)附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例
售價(jià)：8000元/ M2 面積：29.75 M2
總價(jià)：8000×29.75=238000元
首期5成：238000×50%=11900元
貸款：238000×50%=11900元
10年期月供款：11900×0.010892311(月供系數(shù))=1296.2元/月
按目前該階段租金保守估計(jì)為：60元/ M2 ，所以月出租可獲得收益為：
29.75×60=1785元/月
結(jié)論:月租金>月供款
單張建議板開(kāi)數(shù)可選擇8K或16K雙面制作數(shù)量1000份。
四）銷售策略
1）“以租金代首期”銷售策略
這是針對(duì)一些對(duì)未來(lái)商鋪價(jià)格走勢(shì)把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購(gòu)買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購(gòu)買單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。
2）推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案
為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷。
營(yíng)銷策劃方案11
1.主題產(chǎn)品營(yíng)銷
主題產(chǎn)品是指餐廳圍繞既定主題設(shè)計(jì)并提供的、能滿足人們需要的實(shí)物產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的總稱。它包括三個(gè)層次，即核心部分(實(shí)物產(chǎn)品與服務(wù))、外形部分(風(fēng)格、特色、質(zhì)量及聲譽(yù))及延伸部分(優(yōu)惠條件、推銷方式、付款條件等)。主題產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)就是以實(shí)現(xiàn)主題產(chǎn)品差異化為中心，通過(guò)對(duì)原有主題產(chǎn)品的改進(jìn)、新主題產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或主題產(chǎn)品價(jià)值延伸等營(yíng)銷手段盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，以獲取更高的銷售額或利潤(rùn)。因此，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化至關(guān)重要。
所謂產(chǎn)品差異化就是餐廳憑借自身的管理優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出在功能上、質(zhì)量上、價(jià)格上、外形上、服務(wù)方式上優(yōu)于市場(chǎng)同類的產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)餐廳必須根據(jù)主題設(shè)計(jì)并向客人提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，為客人創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值.，主題餐廳實(shí)施產(chǎn)品差異化策略的途徑包括產(chǎn)品質(zhì)量差異化、產(chǎn)品功能差異化、產(chǎn)品外形差異化、服務(wù)內(nèi)容差異化、服務(wù)過(guò)程差異化、服務(wù)環(huán)境差異化等
2.主題品牌營(yíng)銷
主題品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)是以主題產(chǎn)品為載體的餐廳品牌，它不再僅看
重產(chǎn)品的銷售，而是注重對(duì)主題品牌的建立和發(fā)展。主題品牌的塑造有助于提高餐廳的市場(chǎng)控制力和新產(chǎn)品的`市場(chǎng)滲透力，一個(gè)深入人心的品牌不僅意味著固定持續(xù)的購(gòu)買，還意味著較高的利潤(rùn)。從競(jìng)爭(zhēng)層次上講，主題品牌營(yíng)銷已經(jīng)上升到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這是一種更高層次的競(jìng)爭(zhēng)，它表明對(duì)顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護(hù)。在這個(gè)階段，主題餐廳應(yīng)進(jìn)行主題品牌形象規(guī)劃。品牌形象規(guī)劃指：對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行階段性的規(guī)劃和管理，可分為品牌知名度管理規(guī)劃和品牌信譽(yù)度管理規(guī)劃。在品牌建立初期，主題餐廳應(yīng)著重于品牌知名度管理規(guī)劃，即在產(chǎn)品特征、服務(wù)過(guò)程、服務(wù)形式、服務(wù)細(xì)節(jié)、服飾的選擇、活動(dòng)的組織策劃上均以鮮明的主題品牌為主線，同時(shí)依靠大眾傳媒的力量，全面的廣告投放和最貼近目標(biāo)顧客的地理位置使?jié)撛陬櫩土私獠⒂涀∽约旱臉?biāo)識(shí)和特色產(chǎn)品。
例如太陽(yáng)國(guó)際度假公司經(jīng)營(yíng)的大西洋主題飯店，專門聘請(qǐng)了30 位專家隨時(shí)滿足客人對(duì)神秘大西洋的詢問(wèn)，同時(shí)設(shè)置了一些驚險(xiǎn)新奇的娛樂(lè)項(xiàng)目，讓客人在娛樂(lè)中形成了對(duì)大西洋品牌的認(rèn)同，從而成功創(chuàng)立了大西洋主題品牌。獲得高知名度后，餐廳則應(yīng)當(dāng)把精力轉(zhuǎn)向下一個(gè)規(guī)劃階段即通過(guò)人際傳播手段，如口碑傳遞和人員促銷使顧客形成對(duì)該品牌的良好觀點(diǎn)或印象。所以，餐廳對(duì)內(nèi)應(yīng)嚴(yán)于律己，不斷創(chuàng)造有利的口碑;對(duì)外應(yīng)使大眾傳媒和人際傳播雙管齊下，加快口碑的擴(kuò)展速度。
營(yíng)銷策劃方案12
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門xx無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度代替美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略好處。
一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度代替美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)�！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，用心開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，帶給安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查
�。ㄒ唬┱{(diào)查問(wèn)卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100％.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。（3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。
�。ǘ┴S田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
（1）20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
�。�2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。
�。�3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。
（4）國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于此刻不同的人的不同消費(fèi)潛力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選取。
4.1品牌優(yōu)勢(shì)
豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，個(gè)性是外觀的設(shè)計(jì)，十分貼合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢(shì)
豐田汽車一向在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
4.3品牌機(jī)會(huì)
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。
4.4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)
5.1采用雙VVT-發(fā)動(dòng)機(jī)
采用雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，透過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用GOA車身
獨(dú)有的GOA車身，能夠在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析
豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“4S"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要資料，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。
廣州本田的營(yíng)銷模式能夠按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意；營(yíng)銷組織：廣州本田選取專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式；營(yíng)銷策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析
豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選取的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客持續(xù)關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的資料包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)構(gòu)成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一向成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊。
（一）豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析
經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。
（二）凱美瑞汽車SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一向成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢(shì)分析
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙VVT―i發(fā)動(dòng)機(jī)在帶給強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的`最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
2.2.劣勢(shì)分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
2.3.機(jī)遇分析
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析
豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到必須的挑戰(zhàn)。
(三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔；在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT―i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能帶給充足的扭矩，在高速時(shí)又可帶給強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要到達(dá)穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)潛力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略
汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要思考三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià)；第三：要充分思考市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分思考了廣大消費(fèi)者的心理承受潛力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標(biāo)：透過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。
推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。
充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。
定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。
結(jié)束語(yǔ)
豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車在中國(guó)低、中、高汽車市場(chǎng)都具有必須的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化。
營(yíng)銷策劃方案13
一、背景介紹
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌營(yíng)銷已成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。一個(gè)好的品牌營(yíng)銷方案不僅可以提高品牌知名度和美譽(yù)度，還可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高市場(chǎng)占有率。因此，制定一個(gè)有效的品牌營(yíng)銷策劃方案至關(guān)重要。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕人，他們注重品質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性化和健康的生活方式。他們注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚和個(gè)性，同時(shí)也關(guān)注健康和環(huán)保。因此，我們的產(chǎn)品應(yīng)該符合他們的需求和價(jià)值觀，為他們提供高品質(zhì)、時(shí)尚、健康和環(huán)保的產(chǎn)品。
三、品牌定位
我們的品牌定位是“年輕、時(shí)尚、健康、環(huán)保”，我們的產(chǎn)品將以高品質(zhì)、時(shí)尚、健康和環(huán)保為主要特點(diǎn)，以滿足年輕人的需求和價(jià)值觀。我們的品牌將致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，成為年輕人心目中的首選品牌。
四、營(yíng)銷策略
1.社交媒體營(yíng)銷：我們將利用社交媒體平臺(tái)（如微博、微信、抖音等）進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。我們將定期發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)、用戶互動(dòng)等內(nèi)容，以吸引年輕人的.關(guān)注和參與。
2.內(nèi)容營(yíng)銷：我們將制作有關(guān)健康、時(shí)尚、環(huán)保等方面的內(nèi)容，以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和興趣。同時(shí)，我們也將注重與用戶的互動(dòng)，積極回復(fù)評(píng)論和私信，增強(qiáng)用戶粘性。
3.線上線下活動(dòng)：我們將組織線上線下活動(dòng)，如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、試用體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，以增加品牌曝光度和用戶參與度。同時(shí)，我們也將關(guān)注線下渠道的建設(shè)，如開(kāi)設(shè)實(shí)體店等。
4.明星代言：我們將邀請(qǐng)具有影響力的明星作為品牌代言人，以提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，我們也將注重與明星的合作，共同開(kāi)展線上線下活動(dòng)，以增加用戶參與度和購(gòu)買意愿。
5.優(yōu)惠活動(dòng)：我們將定期開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，如折扣、滿減、贈(zèng)品等，以吸引更多用戶關(guān)注和購(gòu)買我們的產(chǎn)品。我們將根據(jù)不同的銷售周期和節(jié)假日制定相應(yīng)的優(yōu)惠策略。
五、時(shí)間表和預(yù)算
以下是一份為期半年的品牌營(yíng)銷策劃方案時(shí)間表和預(yù)算：
1.第1-3周：社交媒體營(yíng)銷（預(yù)算：5000元）
a.制作并發(fā)布品牌宣傳視頻（預(yù)算：20xx元）
b.發(fā)布產(chǎn)品宣傳內(nèi)容（預(yù)算：3000元）
c.開(kāi)展線上線下活動(dòng)（預(yù)算：500元）
2.第4-6周：內(nèi)容營(yíng)銷（預(yù)算：8000元）
a.制作并發(fā)布有關(guān)健康、時(shí)尚、環(huán)保等方面的內(nèi)容（預(yù)算：4000元）
b.開(kāi)展與用戶的互動(dòng)活動(dòng)（預(yù)算：20xx元）
c.邀請(qǐng)明星代言（預(yù)算：20xx元）
3.第7-12周：線上線下活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)（預(yù)算：25000元）
a.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（預(yù)算：5000元）
b.試用體驗(yàn)活動(dòng)（預(yù)算：500元）
c.開(kāi)展多次優(yōu)惠活動(dòng)（預(yù)算：15000元）
4.總預(yù)算：38000元
六、總結(jié)
通過(guò)以上策劃方案，我們將有效地提高品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高市場(chǎng)占有率。我們將注重與用戶的互動(dòng)和參與，積極開(kāi)展線上線下活動(dòng)，以提高用戶粘性和購(gòu)買意愿。同時(shí)，我們也將關(guān)注品牌形象的建設(shè)和渠道建設(shè)，以實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
營(yíng)銷策劃方案14
1 活動(dòng)背景
所處推廣階段：春節(jié)過(guò)后，加快洋房及高層剩余戶型推售；
本階段營(yíng)銷目標(biāo)：積累洋房及高層客戶，完成銷售目標(biāo)；
2 效果預(yù)估
面對(duì)新老客戶、制造現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛，促使來(lái)訪客戶成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交，預(yù)估到訪客戶40組，參與元宵活動(dòng)，最大挖掘潛在客戶；
3 活動(dòng)主題
主題：團(tuán)團(tuán)圓圓 十全十美
4 主辦單位
XXXXXXX
5 活動(dòng)形式
猜燈謎兌換禮品，吃元宵
6 活動(dòng)時(shí)間
7 活動(dòng)地點(diǎn)
會(huì)所大廳
8 參與人員
約訪老業(yè)主及意向客戶
9 活動(dòng)規(guī)模
約40組/天
10 現(xiàn)場(chǎng)物料
大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語(yǔ)
11 禮品
元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）
12 活動(dòng)流程
活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進(jìn)行兌換
2、客戶兌換禮品時(shí)做好登記工作，避免一人多去的現(xiàn)象
3、保證食品的衛(wèi)生安全，準(zhǔn)備充足。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分布
活動(dòng)形式
13 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)分工
14 費(fèi)用明細(xì)
注：以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用，報(bào)銷將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行。
15 前期準(zhǔn)備事宜及負(fù)責(zé)人
2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工
圣誕節(jié)的營(yíng)銷策劃方案 6
活動(dòng)時(shí)間：
12月1日（周五）—12月3日（周日）
活動(dòng)主題：
相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）
活動(dòng)說(shuō)明：
策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動(dòng)地點(diǎn)：
門前廣場(chǎng)
活動(dòng)過(guò)程：
雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨××；
紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；
一、狂歡帽子節(jié)！
展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的.同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
二、圣誕大蛋糕
定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
三、圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
四、代金卷的發(fā)放
代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái)。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購(gòu)買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。
五、德國(guó)夢(mèng)幻圣誕之旅
每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng)，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開(kāi)始，到12月底結(jié)束。
宣傳計(jì)劃：
1、店內(nèi)外裝飾
12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造
2、 DM廣告
12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放
3、電視廣告：
12月8日開(kāi)始打字幕廣告；12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告；
營(yíng)銷策劃方案15
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定的知名度。
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品是中央空調(diào)等行業(yè)的配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)影響較大，但需求總量還是相當(dāng)可觀的。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的到來(lái)，市場(chǎng)容量持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)中部地區(qū)，特別是湖南，空調(diào)自控產(chǎn)品的需求量較大。夏秋季節(jié)炎熱，春冬季節(jié)寒冷；近幾年湖南房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，特別是中高檔商居樓和別墅的興建；湖南納入西部開(kāi)發(fā)計(jì)劃，將增加各種基礎(chǔ)工程的'建設(shè)；湖南的融城和其他大量工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)的興建；人們對(duì)生活質(zhì)量的要求提高。綜上所述，湖南的空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大。
空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式主要有三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)了較大份額，但房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)。
大多數(shù)公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式進(jìn)行銷售。國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx年加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院和管理部門的合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間較晚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間較短，急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷商的渠道模式。為了快速反應(yīng)市場(chǎng)需求，進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品都有庫(kù)存。
在湖南市場(chǎng)，空調(diào)自控產(chǎn)品的市場(chǎng)容量較大，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ灰捎煤线m的市場(chǎng)策略，就可以進(jìn)入湖南市場(chǎng)。目前我公司在湖南的空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)份額較小，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力需要鞏固和拓展。在銷售過(guò)程中，我們必須清楚公司的優(yōu)勢(shì)，并發(fā)揮到極致；同時(shí)要找出公司的弱點(diǎn)并加以克服，實(shí)現(xiàn)價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)融入與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前、售中和售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1、以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，力爭(zhēng)在湖南扎根。xx年主要建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元。
2、成為一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、近期市場(chǎng)銷售目標(biāo)：在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)份額。
5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、全力投入工作，高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營(yíng)銷策略
要快速增長(zhǎng)并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們選擇目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化規(guī)模的擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，我們可以采取市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他配套策略。
為此，我們將xx市場(chǎng)劃分為以下四類：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)和待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)。
總的營(yíng)銷策略是全員營(yíng)銷，采用直銷和渠道營(yíng)銷相結(jié)合的策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
在中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速提升產(chǎn)品銷量和銷售額。
【營(yíng)銷策劃方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷策劃方案06-14
珠寶營(yíng)銷策劃方案[精選]08-31
珠寶營(yíng)銷策劃方案05-10
家具營(yíng)銷策劃方案05-10
餐飲營(yíng)銷策劃方案05-18
酒店?duì)I銷策劃方案06-19
營(yíng)銷策劃方案范文11-17
服裝營(yíng)銷策劃方案02-26
女裝營(yíng)銷策劃方案04-25
廣告營(yíng)銷策劃方案04-27