房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)

　　在生活中，很多地方都會使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé) 1

　　直屬上級:總經(jīng)理 所屬部門:銷售公司

　　崗位設(shè)置目的:全面負責(zé)銷售公司工作,完成全年預(yù)定的銷售目標

　　工作內(nèi)容:

　　1.組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司,監(jiān)督分公司完成銷售指標;

　　2.負責(zé)制定銷售政策及促銷方案,并根據(jù)市場和競爭狀況調(diào)整;

　　3.組織制定銷售公司的各類管理制度并負責(zé)組織實施,并根據(jù)實施情況組織修訂和完善;

　　4.負責(zé)組織市場調(diào)研,了解市場競爭情況和客戶需求,為公司項目策劃提供市場依據(jù);

　　5.負責(zé)廣告宣傳策略及廣告發(fā)布的評審工作;

　　6.對銷售工作中出現(xiàn)的.重大問題及時與其他部門協(xié)調(diào)并進行處理;

　　7.對大客戶業(yè)務(wù)進行洽談與服務(wù)工作;

　　8.組織銷售公司相關(guān)工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務(wù)工作;

　　9.負責(zé)銷售模式的建議及調(diào)整工作;

　　10.對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓(xùn)、管理工作;

　　11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時行工作。

　　權(quán)限與責(zé)任:

　　1.權(quán)限:

　　1)對公司年度經(jīng)營計劃制定的參與權(quán);

　　2)對公司重大戰(zhàn)略和其他重大決策的建議權(quán);

　　3)對年度銷售計劃及銷售費用預(yù)算的擬訂權(quán)和實施監(jiān)督權(quán);

　　4)對銷售模式建設(shè)的決策權(quán);

　　5)對所屬部門工作的考核權(quán);

　　6)對下屬員工的任免建議權(quán);

　　7)對散戶購房價格在授權(quán)范圍內(nèi)的審批權(quán);

　　8)對大戶購房價格的建議權(quán)。

　　2.責(zé)任:

　　1)對年度銷售目標的完成負責(zé);

　　2)對銷售費用的控制負責(zé);

　　3)對所負責(zé)部門的管理效率和工作結(jié)果負責(zé);

　　4)對銷售價格的控制負責(zé)。

　　所受上級的指導(dǎo):國際置地總經(jīng)理

　　同級溝通:財務(wù)總監(jiān),辦公室主任,物業(yè)公司經(jīng)理,項目管理部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理

　　所予下級的指導(dǎo):

　　崗位資格要求:

　　教育背景:市場營銷及經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,MBA優(yōu)先。

　　經(jīng)驗:從事房地產(chǎn)銷售5年以上及銷售部門經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷。

　　崗位技能要求:

　　專業(yè)知識:房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識,市場營銷知識,法律相關(guān)知識,廣告相關(guān)知識。

　　能力與技能:溝通能力,協(xié)調(diào)能力,決策能力,組織能力,分析能力。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé) 2

　　1、人員管理

　　對現(xiàn)場人員進行日常行為、禮儀規(guī)范管理；

　　對新入職員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

　　督促銷售代表完成銷售任務(wù)，保障整體銷售的正常進行；

　　保障業(yè)務(wù)員嚴格按照公司制定的銷售流程執(zhí)行；

　　對銷售代表進行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進；

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　推行公司銷售計劃，保證公司的銷售任務(wù)能順利完成；

　　協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題；

　　根據(jù)現(xiàn)場銷售資料對銷售情況進行分析，就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建議；

　　對現(xiàn)場的銷售數(shù)據(jù)和報告進行監(jiān)督和審核，使公司決策層能夠掌握最直接的銷售狀況；

　　主持現(xiàn)場銷售會議，討論和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員日常銷售工作；

　　嚴格控制客服，熟知銷售進度；

　　負責(zé)傳達公司行政命令及貫徹執(zhí)行；

　　參與銷售策略、銷售計劃的制定并組織實施；

　　負責(zé)與開發(fā)商相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作；

　　維護銷售部的.權(quán)益，保證銷售部的銷售管理工作與雙方公司保持一致；

　　建議客服統(tǒng)計代理費及提成發(fā)放比例，并上報公司。

　　3、服務(wù)管理

　　處理售后的各類事項；

　　處理客戶投訴及維護良好的銷售形象；

　　執(zhí)行大型客戶聯(lián)誼及各項公關(guān)活動；

　　保障每月回款任務(wù)的完成；

　　處理好與開發(fā)商關(guān)系，最大限度滿足開發(fā)商在業(yè)務(wù)上的合理要求；

　　制定售后相關(guān)工作流程，保障銷售現(xiàn)場的良性循環(huán)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé) 3

一、助經(jīng)理做好防盜、防火、防破壞、防自然災(zāi)害事故等安全教育。

　　二、按照部門分工，負責(zé)抓好護衛(wèi)隊伍的思想、政治教育或業(yè)務(wù)培訓(xùn)、訓(xùn)練等工作。

　　三、協(xié)助經(jīng)理制定并實施新接物業(yè)的安全護衛(wèi)工作方案。

　　四、做好日常安全護衛(wèi)工作中的檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核等。

　　五、協(xié)助經(jīng)理參與對重大案件、事故的'調(diào)查、處理。

　　六、完成經(jīng)理交辦的其他工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé) 4

　　銷售經(jīng)理工作原則：公平、公正、公開。

　　1. 樓盤管理

　　1)負責(zé)現(xiàn)場文件、資料的保管和保密工作;

　　2)負責(zé)按時提交項目文件，及時向公司數(shù)據(jù)庫提交或輸入項目信息;

　　3)負責(zé)匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結(jié)分析等工作，并定期向發(fā)展商和營銷中心匯報;

　　4) 負責(zé)安排及監(jiān)督現(xiàn)場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準備;

　　5) 負責(zé)安排、監(jiān)督銷售員搞好現(xiàn)場接待區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊;

　　6)協(xié)助策劃人員做好該項目的策劃，跟進、信息反饋等工作;

　　7)妥善處理好與開發(fā)商之間的關(guān)系。

　　2. 人員管理

　　1) 負責(zé)檢查小組成員的.職業(yè)形象和工作狀態(tài)，監(jiān)督考勤，安排每周值班、輪休表;

　　2) 負責(zé)橙色風(fēng)暴的評分及匯報;

　　3)負責(zé)執(zhí)行公司銷售制度、條例的監(jiān)督執(zhí)行并及時向營銷總監(jiān)(或項目經(jīng)理)如實反映;

　　4)負責(zé)監(jiān)督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯(lián)系本》，并以此為憑處理好業(yè)務(wù)員之間業(yè)務(wù)交叉問題;

　　5)準時參加每次項目的例會，準時發(fā)送項目日例會紀要及短信，報告項目的進展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜，并將公司最新的有關(guān)精神傳達到每個小組成員;

　　6)負責(zé)銷售人員的培訓(xùn)考核及綜合評定，對有發(fā)展?jié)摿�員工進行重點的培養(yǎng);

　　7)負責(zé)觀察銷售員的工作狀態(tài)和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的意見及建議，及時與項目經(jīng)理溝通;對銷售代表的工作調(diào)配提供建議和意見。

　　3. 銷售管理

　　1) 負責(zé)代理項目的現(xiàn)場銷控，銷控必須公開、真實，嚴禁私自截留單位;

　　2)負責(zé)執(zhí)行、分解并完成項目組績效目標，對項目執(zhí)行結(jié)果負責(zé);

　　3)負責(zé)同發(fā)展商結(jié)算代理費、結(jié)算交易人員的提成;

　　4)負責(zé)解釋銷售過程中出現(xiàn)的具體問題，協(xié)助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議;

　　5)督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進成交、審核每單業(yè)務(wù)尾數(shù)紙、認購書、正式合同;

　　6)負責(zé)重要客戶、問題客戶的接待、協(xié)調(diào)工作。

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