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      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)

      時間:2024-10-14 10:32:48 職場資訊 我要投稿

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)[優(yōu)秀15篇]

        在快速變化和不斷變革的今天,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,以下是小編收集整理的銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)[優(yōu)秀15篇]

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)1

        1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

        2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用

        3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

        4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

        5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

        6、熟悉和精通銷售流程及操作

        7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

        8、按時完成每周的周計劃

        9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成

        10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

        11、過期大訂及未簽客戶情況分析

        12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))

        13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作:

        2晨會

        2例會

        2業(yè)務(wù)部例會

        2經(jīng)典案例討論會

        2除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議

        14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,如:聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

        15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)價目表制作程序:

        銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行

        16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通,要多和業(yè)務(wù)員談心,幫其確定目標(biāo)

        17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

        18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)

        19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌

        20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的`疑難雜癥能妥善解決

        21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置

        22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收

        23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

        24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息,并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

        25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議,負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

        26、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)2

        崗位職責(zé):

        1、執(zhí)行公司華為數(shù)通產(chǎn)品銷售策略、銷售計劃、量化目標(biāo) 。

        2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項(xiàng)目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。

        3、執(zhí)行分公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項(xiàng)。

        任職資格:

        1、大專及以上學(xué)歷,有兩年以上數(shù)通產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(yàn)(分銷或行業(yè)客戶運(yùn)作),計算機(jī)操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器,存儲,虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

        2、熟悉陜西省內(nèi)及各地市IT渠道分銷市場,與系統(tǒng)集成商有項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn),有一定項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。

        3、良好的語言表達(dá)、溝通及較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識。

        4、有一定的銷售市場分析,規(guī)劃能力!

        5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),有責(zé)任和強(qiáng)有力的`使命驅(qū)動感。

        6、有獨(dú)立開拓和管理市

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)3

        1、執(zhí)行酒店各項(xiàng)政策,完成酒店下達(dá)的銷售目標(biāo),建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍,建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò);

        2、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售和推廣工作;

        3、組織業(yè)務(wù)人員定期培訓(xùn),熟悉酒店相關(guān)活動與政策,督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員工作;

        4、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃,做好相關(guān)產(chǎn)品的`推廣和售后服務(wù)工作;

        5、建立重點(diǎn)客戶檔案,保持良好的合作關(guān)系;

        6、學(xué)習(xí)并掌握酒店動態(tài),隨時與客戶溝通并保持緊密聯(lián)系;

        7、掌握市場、客戶、競爭對手的信息并及時推出相應(yīng)銷售計劃;

        1、負(fù)責(zé)酒店的銷售運(yùn)作、管理;包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

        2、負(fù)責(zé)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

        3、負(fù)責(zé)旅行社、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的管理;

        4、尋找目標(biāo)客戶,溝通合作,對目標(biāo)酒店進(jìn)行產(chǎn)品市場及調(diào)研分析,根據(jù)淡旺季和消費(fèi)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)提供酒店產(chǎn)品策劃方案。

        任職要求:

        1、大專及以上學(xué)歷

        2、1—2年以上酒店行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),職業(yè)方向?yàn)轳v店總經(jīng)理,有酒店副總經(jīng)理級以上管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

        3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

        4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受較大的工作壓力,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

        5、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

        6、條件稍遜者可應(yīng)聘銷售主管。

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)4

        1、參與公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,制定本區(qū)域年度營銷計劃和預(yù)算方案;

        2、負(fù)責(zé)營銷隊(duì)伍的組建、考核及培訓(xùn)機(jī)制的建立及實(shí)施;

        3、負(fù)責(zé)區(qū)域各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作,制定營銷工作計劃,分解銷售計劃并組織實(shí)施;

        4、針對銷售過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施及指導(dǎo)建議,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;

        5、建立完善的客戶(國內(nèi)外)關(guān)系管理體系;

        6、維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系;

        7、區(qū)域展會,學(xué)術(shù)會議的參與及產(chǎn)品推廣活動的推進(jìn);

        8、及時收集與分析本區(qū)域的銷售動態(tài)及競爭對手的.市場信息并反饋。

        1、負(fù)責(zé)銷售分公司的銷售任務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理;

        2、負(fù)責(zé)銷售分公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理;

        3、對銷售分公司月度、季度、年度的銷售任務(wù)負(fù)責(zé);

        4、對區(qū)域市場推廣計劃制定負(fù)責(zé),完成四川地區(qū)客戶推廣實(shí)施,達(dá)成市場推廣的目標(biāo);

        5、對區(qū)域市場產(chǎn)品企劃全面負(fù)責(zé),維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶,創(chuàng)造老客戶新需求和新客戶新需求;

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)5

        一、各階段銷售任務(wù)分解

        1、指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標(biāo)分解及工作計劃

        2、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標(biāo)分解及工作計劃

        3、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬團(tuán)隊(duì)按工作計劃完成各階段工作目標(biāo)

        4、認(rèn)真總結(jié)分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調(diào)整

        5、策劃階段銷售方案,宣達(dá)執(zhí)行

        二、培訓(xùn)

        1、指導(dǎo)和審核下屬團(tuán)隊(duì)的各階段培訓(xùn)計劃

        2、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核下屬各團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)實(shí)施

        3、積極參加上級按排各項(xiàng)培訓(xùn),提高自身工作能力

        4、給下屬各團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

        三、管理

        1、指導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)主管做好職業(yè)規(guī)劃

        2、培養(yǎng)各提骨干人員管理能力

        3、合理利用經(jīng)理權(quán)限,解決客戶問題,促成成交

        4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

        5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和總結(jié)下屬各團(tuán)隊(duì)每日工作完成情況,報表整理上報

        6、及時發(fā)現(xiàn)各團(tuán)隊(duì)工作中的問題,及時指導(dǎo)幫助解決

        7、引導(dǎo)建立團(tuán)隊(duì)積極、良好的工作氛圍,做好下屬員工思想工作關(guān)心下屬員工工作、生活狀況

        8、做好下屬團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)考核工作

        9、做好每月案場員工提成

        10、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作,及時了解市場情況

        11、安排、指導(dǎo)和監(jiān)督做好外出拓展工作

        四、溝通和銜接

        1、做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作,有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)

        2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作,及時反饋客戶信息和及時通知最新項(xiàng)目信息

        3、做好與分銷商的.溝通和銜接工作,及時反饋客戶信息和及時通知最新項(xiàng)目信息

        4、分銷商客戶報備審核

        5、配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定

        六、其它

        1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定,并監(jiān)督下屬員工

        2、積極配合上級安排各項(xiàng)工作任務(wù)

        3、做好房源銷控

        4、控制調(diào)整案場銷售氛圍

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)6

        職責(zé):

        1、 負(fù)責(zé)收集市場信息,制定渠道開發(fā)策略,推動渠道橫向和縱向的拓展;

        2、 負(fù)責(zé)對整體渠道銷售計劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)督實(shí)施;

        3、 發(fā)展銷售渠道資源,與合作渠道建簽訂合作協(xié)議;

        4、 開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶及對外公共(渠道、大客戶)關(guān)系。

        5、分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用;

        6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力;

        7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

        任職要求:

        1、大專及以上學(xué)歷;

        2、知名大企業(yè)連續(xù)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

        3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力,抗壓能里;

        4、良好的`形象氣質(zhì),較強(qiáng)的責(zé)任心;

        5、較高的忠誠度,能夠勝任出差要求。

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)7

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)與客戶之間的溝通與聯(lián)絡(luò),開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶。

        2、收集、統(tǒng)計、分析市場行情及客戶需求信息

        3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成對客戶的開發(fā)工作,促成銷售

        4、與客戶保持有效溝通,對客戶進(jìn)行維護(hù)與管理

        5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)

        任職資格:

        1、高中及以上學(xué)歷,優(yōu)秀者可放寬條件,專業(yè)不限

        2、對待工作有較高的熱情,有責(zé)任心,能承受一定壓力

        3、性格活潑開朗,善于溝通,頭腦靈活,執(zhí)行力強(qiáng)

        4、具有良好的.客戶服務(wù)意識

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)8

        職責(zé):

        1、貫徹執(zhí)行公司銷售策略,積極進(jìn)行廚電行業(yè)客戶的開拓和維護(hù)。

        2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識及演示講解,精準(zhǔn)傳遞方案價值。

        3、敏銳把握客戶需求,進(jìn)行專業(yè)的需求分析和方案溝通,協(xié)調(diào)解決客戶的需求及服務(wù)。

        4、維護(hù)客戶關(guān)系,獨(dú)立處理客戶的商務(wù)洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜。

        5、領(lǐng)導(dǎo)交代的'其他事物。

        崗位要求:

        1、統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生或者實(shí)習(xí)生。

        2、有遠(yuǎn)大的目標(biāo),接受本企業(yè)價值觀和思維框架,有強(qiáng)烈的開拓精神。

        3、熱愛銷售工作和與人打交道,有強(qiáng)烈的責(zé)任心,積極主動做事。

        4、有良好的學(xué)習(xí)能力、勤奮思考,高度投入。

        5、熟練使用各類辦公軟件,有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維。

        6、對智能電器技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域感興趣優(yōu)先。"

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)9

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)電商新零售,新渠道(除淘寶,天貓,京東,唯品會等傳統(tǒng)渠道)拓展及開發(fā),并洽談完成進(jìn)入合作;

        2、負(fù)責(zé)電商新渠道運(yùn)營工作,并和總部同事有效的`溝通產(chǎn)品,庫存,發(fā)貨等情況;

        3、維護(hù)好新零售客戶/平臺關(guān)系,解決好客戶反饋的問題;

        4、探索新的推廣模式,提高用戶覆蓋率;

        利用抖音,今日頭條,微博等社交工具進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作。

        任職要求:

        1、大專及以上學(xué)歷,有1年以上工作經(jīng)驗(yàn);

        2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)社交軟件操作技巧,熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道,直播平臺,抖音,網(wǎng)紅玩法優(yōu)先;

        3、對社區(qū)電商,社交電商有較強(qiáng)的認(rèn)識及了解;

        4、有社交電商,社區(qū)電商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)10

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)進(jìn)行天貓/京東市場和行業(yè)情況的調(diào)研分析;

        2、負(fù)責(zé)天貓/京東各店年度銷售目標(biāo)制定和季度、月度銷售目標(biāo)的'分解,推動銷售目標(biāo)達(dá)成,并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé);

        3、負(fù)責(zé)天貓/京東各店銷售管理工作,根據(jù)天貓店鋪特點(diǎn)及市場調(diào)研情況,合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規(guī)劃布局,協(xié)助各店長策劃制定營銷活動方案并監(jiān)督執(zhí)行;

        4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進(jìn)行管理;

        5、負(fù)責(zé)跨部門工作的溝通及協(xié)調(diào);

        6、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

        任職要求:

        1、大學(xué)專科以上,電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

        2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),1年同崗位工作經(jīng)歷;

        3、熟練使用自動化辦公軟件,熟練操作直通車、鉆展推廣工具;

        4、具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執(zhí)行能力。

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)11

        1、完成所屬區(qū)銷售任務(wù),負(fù)責(zé)完成所屬區(qū)域新醫(yī)院開發(fā)任務(wù);

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的開發(fā)、管理與篩選;

        3、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商和區(qū)域市場經(jīng)理做好市場推廣活動和專家維護(hù)工作;

        4、落實(shí)本區(qū)域銷售策略并具體執(zhí)行銷售計劃,負(fù)責(zé)對本區(qū)域各銷售環(huán)節(jié)的.管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)。

        5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時工作。

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)12

        1、負(fù)責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

        2、負(fù)責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商,并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理,培訓(xùn),收款等相關(guān)業(yè)務(wù);

        3、制定銷售計劃,完成銷售指標(biāo),做好銷售團(tuán)隊(duì)管理;

        4、市場資料搜集分析,展會規(guī)劃執(zhí)行;

        5、完成其他業(yè)務(wù)指示。

        任職資格

        1、專科以上學(xué)歷;

        2、5年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn);

        3、有強(qiáng)烈責(zé)任心和進(jìn)取心;吃苦耐勞,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

        4、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng);

        5、熟悉電腦辦公軟件使用。

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)13

        1、完成部門下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)銀行、證券、保險等同業(yè)金融機(jī)構(gòu)直投及產(chǎn)品代銷渠道;

        3、負(fù)責(zé)挖掘市場潛在的`上市公司、財務(wù)公司及其他非金融機(jī)構(gòu)客戶,并維護(hù)好機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系;

        4、與信托團(tuán)隊(duì)配合,為客戶提供綜合業(yè)務(wù)解決方案。

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)14

        1、制定、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售計劃;

        2、帶領(lǐng)本地區(qū)銷售人員完成銷售目標(biāo),完成所轄區(qū)域新醫(yī)院的開發(fā);

        3、監(jiān)督本地區(qū)各級銷售人員,確保公司下達(dá)的各項(xiàng)市場活動在本地區(qū)的貫徹執(zhí)行;

        4、指導(dǎo)、協(xié)同銷售代表拜訪所轄區(qū)域內(nèi)的客戶等工作;

        5、組織、執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院科室會、病友會召開;

        6、結(jié)合本地區(qū)要求,配合市場部完成所轄區(qū)域的`市場推廣活動的組織、實(shí)施,設(shè)計并落實(shí)合理的市場活動;

        7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡(luò);

        8、管理及培訓(xùn)本區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)。

      銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)15

        工作職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營預(yù)算目標(biāo),執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域檢驗(yàn)儀器、檢驗(yàn)試劑銷售、推廣、招標(biāo)工作。

        3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對管理和回收工作。

        4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)并建立良好的溝通。

        5、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標(biāo)及目標(biāo)客戶群的規(guī)劃。

        6、負(fù)責(zé)收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。

        7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會務(wù)的組織和會務(wù)宣傳物料的管理工作。

        8、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        要求:

        大專以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)或檢驗(yàn)學(xué)相關(guān)專業(yè)。

        2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

        3、具有較強(qiáng)的.學(xué)習(xí)能力和理解能力。

        4、熱愛銷售工作,為人正直,具備較強(qiáng)的溝通能力,有創(chuàng)造力和較強(qiáng)的責(zé)任心,將具備團(tuán)隊(duì)合作精神和工作主動性。

        5、綜合素質(zhì)較好,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),具備獨(dú)立開括市場的能力,能夠在壓力環(huán)境下獨(dú)立工作。

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