應(yīng)聘面試常見問題對答

應(yīng)聘面試常見問題對答（個人備課，挪用無效） 梁恕儉
　　■■　請做自我介紹（1—3分鐘）
　　我叫梁恕儉，現(xiàn)年33歲，山東人在北京。我91年畢業(yè)于郯城師范學(xué)校，99年在山東師范大學(xué)獲得漢語言文學(xué)本科學(xué)歷，01年評上中學(xué)語文教學(xué)一級職稱。在15年的教學(xué)生涯中，我一心二用，教過三門功課，跳了四次槽，兼職五年編輯，獲得六次以上縣級表彰，七年做保衛(wèi)，八天學(xué)五筆，“久久”地期待著大器晚成，對于未來，我自信“十”足。
　　2001年，我自建了一個網(wǎng)站，網(wǎng)名就叫“一個不務(wù)正業(yè)的語文老師的內(nèi)心獨白”。熟知我的人都相信：梁恕儉只要想鉆哪一行，一定能成功�？上�我這個人過于正直，追求理想化地生存，看不慣現(xiàn)行教育中的某些弊端，又無力只手回天，就以夫妻分居為借口，辭去公職，另謀出路。
　　沒有金剛鉆，不攬磁器活。沒有15年的激流戲水，豈敢來大北京弄潮。給我一個機會，還您一份驚喜；相信我，沒有錯！
　　■■　請談?wù)勀愕墓ぷ鹘?jīng)驗
　　15年間雖然都是在校園內(nèi)工作，但我的工作經(jīng)驗還是蠻豐富的。我教過一年初中數(shù)學(xué)，半年高中地理；在縣直高中做保衛(wèi)期間，借調(diào)到公安干過半年；在搞好語文教學(xué)的同時，兼職編輯校報、�？瘮�(shù)十期；當過年級組長，做過辦公室文秘；策劃過大型宣傳，主持了好多晚會。
　　藝不壓身，學(xué)無止境，我一直在為未來準備著。
　　■■　你為什么要應(yīng)聘這份工作
　　來京前，我是打算以自由撰稿為生的�？煞偶俸蟮倪@一個多月，我一共才發(fā)表了26篇，還都是千字短文。最讓人難以忍受的是那種“為文而文”的焦躁與煩悶，文章合為事而作，我關(guān)起門來造車，顯然違背了常理。以前視之為享受的寫作，現(xiàn)在成了煎熬，所以，我想出來找份工作。
　　■■　你有什么愛好和特長
　　愛好：讀書、寫作、體育、上網(wǎng)、下棋（現(xiàn)在戒了）
　　特長：報刊編輯、公文寫作、演講主持、網(wǎng)站策劃
　　■■　你的優(yōu)缺點是什么
　　優(yōu)點是惜時間，肯學(xué)習(xí)，能吃苦，樂挑戰(zhàn)；缺點是用心不專，不夠圓滑。
　　■■　你擇業(yè)考慮的主要問題是什么
　　我應(yīng)聘工作，首先看能否發(fā)揮自己的特長，有沒有增長才干的空間，能不能學(xué)到新東西，我喜歡創(chuàng)新與挑戰(zhàn)，不想做機械性的事務(wù)操作。其次，和諧的人際關(guān)系，公平高效的管理。第三就是便利的工作環(huán)境和不高不低的薪酬。
　　■■　這份工作的壓力很大，你能承受得了嗎
　　“沒有受不了的罪，只有不能享的福�！蔽沂寝r(nóng)民的兒子，干過許多臟累重的農(nóng)活，從來沒叫過苦。我曾經(jīng)三天內(nèi)獨自制作一期宣傳欄，為此兩天一夜沒睡覺，盡管嘴角上火拱瘡，但最終沒負重望。我認為，適當?shù)膲毫κ乔斑M的動力，但如果是不切實際的長官意志，承受不了也許會撂挑子。 　　■■　你能為我們做出什么貢獻嗎
　　這我很難回答。說“能”吧，我不知道你們評判“貢獻”的標準，也不知道將要面對的難題，僅憑自信說“能”不是我的性格。說“不能”吧，又讓我不服氣，畢竟憑以往的業(yè)績我還沒輸過。我只能保證我會盡全力而為之，至于結(jié)果，相信功到自然成。
　　■■　你為什么愿意進我們公司
　　這個“愿意”是初步的，是在雙項選擇的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。我首先對公司感興趣，領(lǐng)導(dǎo)又對我有了一定的賞識。我珍惜這個緣分，就進一步加深了對公司的了解。初步印象是貴公司能提供讓我滿意的工作條件，我也自信能勝任公司的有關(guān)要求。這應(yīng)該是一個雙贏的選擇，我相信。
　　■■　你認為一個優(yōu)秀的兼職促銷應(yīng)該具備哪些條件?
　　我沒有促銷經(jīng)驗，只能紙上談兵。我認為一個優(yōu)秀的兼職促銷員首先應(yīng)該完全掌握促銷產(chǎn)品的相關(guān)知識。其次，要堅信你促銷的產(chǎn)品是物美價廉的，是同類產(chǎn)品中最適宜用戶的——如果你都不相信這一點，又如何讓顧客相信呢？第三，甜美的語音，巧妙的話術(shù)，這是促銷基本功。當然，條件具備，還要東風(fēng)。這“東風(fēng)”就是真誠的態(tài)度，主動的搭話，不怕拒絕，永不氣餒。
　　■■　在商場中，其他競爭品牌展臺前人很多，自己展臺前很冷清，怎么辦?
　　一、搞清人家展臺前熱鬧的原因。二、對比兩家展臺的不同，找出自己的弱勢。三、因勢利導(dǎo)，對癥下藥，尋求轉(zhuǎn)機。具體辦法有：施點小恩小惠，搞點額外服務(wù)；弄點喙頭，找?guī)讉�托；利用從眾心理，抓住熱鬧的瞬間，吸引越來越多的顧客。
　　■■　在銷售中，被顧客拒絕，你會怎么辦？
　　推銷是從被顧客拒絕開始的，推銷員要有足夠的被拒絕的心理準備。其次，察言觀色，盡快了解顧客拒絕的原因。然后具體問題具體分析，既不要輕易放棄，也不能死磨硬纏。
　　■■　假設(shè)我是顧客，請你現(xiàn)場演示，把桌上的茶杯推銷給我。
　　“請喝杯茶，休息一會兒�！保�順勢把茶杯放在了“顧客”眼前，這樣誰也無法拒絕。）
　　“您聽說過‘成也茶杯，敗也茶杯’的故事嗎？”（篡改熟語，惹顧客回話。）
　　“不是成也蕭何，敗也蕭何嗎？”（顧客即使不如此回答，也會注意聽你的解釋。）
　　“是啊，我縱然有韓信之才，如果現(xiàn)在推銷不出這個茶杯，又將遭受失業(yè)之辱。（稍頓）您知道嗎？您買了這個茶杯，就給了我一個飯碗。您賞的幾個零錢，可是成人之美啊。（稍頓）先謝謝了！”（話說到這份兒上，再不接受，拉倒！） 相關(guān)博文： 　　渴望工作　　　　　　　　　　　　　　六年前的文章：做夢都想當老師 　　命題作文：“全職先生”的苦惱　　　　找份工作真不易 　　原汁原味的《辭職信》與《應(yīng)聘書》　　逼上文路 　　擇業(yè)面談前的準備（自我梳理，無聊——別看�。� 　　北漂時評“坐”家一日生活寫真

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