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      營(yíng)銷(xiāo)管理制度

      時(shí)間:2023-07-05 12:41:44 制度 我要投稿

      [精選]營(yíng)銷(xiāo)管理制度

        在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中,很多場(chǎng)合都離不了制度,制度是指在特定社會(huì)范圍內(nèi)統(tǒng)一的、調(diào)節(jié)人與人之間社會(huì)關(guān)系的一系列習(xí)慣、道德、法律(包括憲法和各種具體法規(guī))、戒律、規(guī)章(包括政府制定的條例)等的總和它由社會(huì)認(rèn)可的非正式約束、國(guó)家規(guī)定的正式約束和實(shí)施機(jī)制三個(gè)部分構(gòu)成。那么你真正懂得怎么制定制度嗎?以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)管理制度,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      [精選]營(yíng)銷(xiāo)管理制度

        第一部分:銷(xiāo)售部崗位級(jí)別及獎(jiǎng)金提成制度

        一、工資結(jié)構(gòu):

        月度工資=基本工資+崗位工資+月(年)度獎(jiǎng)

        說(shuō)明:

        1、基本工資、崗位工資按照公司總體人力資源制度來(lái)計(jì)算和執(zhí)行;

        2、“月(年)度獎(jiǎng)”通過(guò)以下第三點(diǎn)來(lái)說(shuō)明其計(jì)算方法。

        二、崗位級(jí)別、工資體系:

        崗位級(jí)別 工資級(jí)別 通訊費(fèi)報(bào)銷(xiāo)額度 銷(xiāo)售經(jīng)理 7000 400

        高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 6000 300

        中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 4000 200

        初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn):視年度預(yù)算完成情況及日常工作綜合表現(xiàn)決定。

        三、銷(xiāo)售員(經(jīng)理)月(年)度獎(jiǎng)的計(jì)算方法:

        1、月(年)度獎(jiǎng)的算法與發(fā)放,采取月度和年度雙重考核,計(jì)算方法是主要根據(jù)當(dāng)期個(gè)人或部門(mén)整體預(yù)算完成情況,從個(gè)人或部門(mén)本期的銷(xiāo)售回款總額中提取。

        月度考核:1月-11月單獨(dú)進(jìn)行考核并根據(jù)考核結(jié)果在月未結(jié)束后的次月發(fā)放獎(jiǎng)金的70%,前11個(gè)月未發(fā)放的30%獎(jiǎng)金、第12月獎(jiǎng)金均與年度考核合并進(jìn)行,不單獨(dú)對(duì)第12月進(jìn)行考核。

        第一章:總則

        第一條:為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工的工作積極性,促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的不斷提升,特制定本制度。

        第二條:考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性,營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系,以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。

        第三條:營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括: 從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;

        管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專(zhuān)員;

        管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表;

        管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售主管;

        銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理; 銷(xiāo)售總監(jiān)助理;

        市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持等人員。

        第二章:推廣代表和推廣專(zhuān)員

        第一條:推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中,從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

        第二條:推廣專(zhuān)員指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中,管理推廣代表的員工。

        第三條:推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的,通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理,以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。

        第四條:推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu):月薪(基本工資+績(jī)效工資) + 獎(jiǎng)金 + 福利保險(xiǎn)

        第五條:基本工資為保障其基本的生活要求,按月支付。

        1、推廣代表劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:

        初級(jí)推廣代表: 元

        中級(jí)推廣代表: 元

        高級(jí)推廣代表: 元

        2、推廣專(zhuān)員劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:

        初級(jí)推廣專(zhuān)員: 元

        中級(jí)推廣專(zhuān)員: 元

        高級(jí)推廣專(zhuān)員: 元

        第六條:考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付,一般不超過(guò)本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括:推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?己顺煽(jī)低于60分者,停發(fā)考核工資。60分以上者,按相應(yīng)百分比支付考核工資。

        第七條:推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式,根據(jù)歷次考核的情況確定:

        六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于50分者,免獎(jiǎng)金;

        六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300~360分以?xún)?nèi)者,支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;

        六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361~420分以?xún)?nèi)者,支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;

        六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421~480分以?xún)?nèi)者,支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;

        六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者,支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金。

        第八條:推廣人員享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。

        第三章:銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管

        第一條:銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為:

        月薪(基本工資 + 績(jī)效工資) + 銷(xiāo)售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)

        第二條:基本工資為保障其基本的生活要求,按月支付。

        1、銷(xiāo)售代表的基本工資劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:

        初級(jí)代表: 元

        中級(jí)代表: 元

        高級(jí)代表: 元

        2、銷(xiāo)售主管的基本工資劃分為三級(jí),根據(jù)考核確定和提升,基本工資標(biāo)準(zhǔn)為:

        初級(jí)主管: 元

        中級(jí)主管: 元

        高級(jí)主管: 元

        第三條:考核工資采取與銷(xiāo)售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行,銷(xiāo)售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月,銷(xiāo)售完成率和回款率按月考核,考核工資按月支付,年終統(tǒng)算,多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同,每季度調(diào)整一次。第一季度銷(xiāo)售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表(表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù))。

        第四條:銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為: 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率<計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率

        第五條:為了確保分配的公平性,在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí),應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。 第六條:銷(xiāo)售提成比例確定原則:按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算,具體提成比例參見(jiàn)《xx年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃》。

        第七條:銷(xiāo)售提成的分配方式為:按應(yīng)提取總額的100%,每季度支付一次。

        第八條:公司根據(jù)需要,對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng),如銷(xiāo)售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。

        第九條:銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。 第十條:發(fā)生以下情況,將對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰(見(jiàn)《銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》)

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