獎(jiǎng)金的制度15篇
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，各種制度頻頻出現(xiàn)，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。擬定制度的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是小編為大家收集的獎(jiǎng)金的制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
獎(jiǎng)金的制度1
1.合法收入要多提
直銷公司要利用各種機(jī)會(huì)，傳播自己的事業(yè)是合法的，職業(yè)是合法的，當(dāng)然收入來(lái)源是合法的。不但要對(duì)執(zhí)法機(jī)關(guān)講，還要對(duì)媒體講，要喚起千百萬(wàn)人來(lái)支持這個(gè)行業(yè)，認(rèn)同這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。直銷行業(yè)收入來(lái)源的合法性表現(xiàn)在：一是條例承認(rèn);二是優(yōu)化了分銷體系，實(shí)現(xiàn)了商品的流通價(jià)值，因此，收入是合法的。
2.合規(guī)收入要多提
直銷公司要加強(qiáng)內(nèi)部收入的規(guī)范性教育，使體系內(nèi)部充分認(rèn)識(shí)到，只有合規(guī)的收入機(jī)制和基礎(chǔ)，才可能長(zhǎng)久，才能做長(zhǎng)。大家來(lái)做直銷業(yè)，既要注意當(dāng)前，更要兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，使公司內(nèi)部能夠認(rèn)同計(jì)酬方式合規(guī)的價(jià)值和意義。
3.混合獎(jiǎng)金制度要多提
在現(xiàn)行的背景下，直銷行業(yè)合理的計(jì)酬模式實(shí)際上是混合模式。直銷公司總部及分支機(jī)構(gòu)，包括分公司、辦事處等機(jī)構(gòu)，其合法的計(jì)酬獎(jiǎng)金制度應(yīng)該走的是工資+獎(jiǎng)金制度;直銷公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)體系的計(jì)酬模式分兩塊：一塊走分銷折扣的收入模式;另一塊走總部支付服務(wù)費(fèi)的模式;而直銷員走的是傭金制度，核心是在銷售收入實(shí)現(xiàn)后，從回款中拿到不超過(guò)規(guī)定比例的`提成。
4.獎(jiǎng)金制度透明度要多提
傳統(tǒng)的直銷企業(yè)給人的印象是獎(jiǎng)金制度透明度不高。因此，在未來(lái)，直銷總部、分支機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、直銷員等環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)金制度透明度要逐步提高，這是大勢(shì)所趨。因?yàn)槟阍教嶙约旱莫?jiǎng)金透明度高，別人認(rèn)為你越規(guī)范，你獲得的支持越多。
5.依法納稅要多提
守法經(jīng)營(yíng)、照章納稅是直銷企業(yè)自我保護(hù)的重要措施。由于直銷公司的網(wǎng)絡(luò)大、人員多，因此，要利用各種機(jī)會(huì)，要強(qiáng)調(diào)總部在支付獎(jiǎng)金、服務(wù)費(fèi)及傭金過(guò)程中，代扣代繳稅款的必要性，這是公司爭(zhēng)取合法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的社會(huì)基礎(chǔ)。
獎(jiǎng)金的制度2
�。ㄒ唬┍仨氉袷鼐S修部制定的考勤制度，在考勤表簽到，日常抽檢工作時(shí)間情況，無(wú)故早退者及時(shí)累計(jì)。
�。ǘ┍仨毎磿r(shí)上下班，不遲到不早退，有事必須請(qǐng)假并有請(qǐng)假條，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后記錄生效。否則按無(wú)故曠工處理（其他假也要有相應(yīng)手續(xù)）。
�。ㄈ┻t到累計(jì)三次扣除一日工資，遲到一小時(shí)左右者按半天曠工處理，早退一次者按半天曠工處理。事假按天數(shù)扣除工資。
�。ㄋ模┰吕塾�(jì)4天以上缺勤者扣除出勤獎(jiǎng)，事假4天以上者（不含4天）月獎(jiǎng)金全部扣除。
（五）無(wú)故曠工者，除當(dāng)日工資扣除外，獎(jiǎng)金全部扣除，年終獎(jiǎng)金相應(yīng)扣除。
�。┕a(chǎn)假、病假、婚喪假參照學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，但月獎(jiǎng)金全部扣除，年終獎(jiǎng)金相應(yīng)扣除。
�。ㄆ撸┟倦p休日需要工作，必須服從大局，確實(shí)有事每月只可休一天，這一天沒有工資，不扣其他獎(jiǎng)金。但雙休日不與累計(jì)，上班發(fā)工資。
（八）設(shè)工程質(zhì)量獎(jiǎng)，考評(píng)工人在當(dāng)月工作中工作質(zhì)量完成情況，技術(shù)差、工作質(zhì)量低下的將扣除質(zhì)量獎(jiǎng)。
（九）設(shè)安全獎(jiǎng)，考評(píng)工人在安全生產(chǎn)、安全防火、衛(wèi)生、互相傷害等情況，當(dāng)月發(fā)生事故、傷亡等情況時(shí)要扣發(fā)安全獎(jiǎng)（造成嚴(yán)重事故的以后數(shù)月的安全獎(jiǎng)也應(yīng)相應(yīng)扣除）。
（十）設(shè)其他獎(jiǎng)，考評(píng)工人當(dāng)月工作、服務(wù)態(tài)度、工作效率及崗位責(zé)任制執(zhí)行情況，出現(xiàn)問(wèn)題扣除獎(jiǎng)金。
（十一）設(shè)月獎(jiǎng)金，從四個(gè)方面綜合考核工人工作情況而發(fā)放的`獎(jiǎng)金，如果其中一方面違反制度，扣除當(dāng)月相應(yīng)獎(jiǎng)金。
獎(jiǎng)金的制度3
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第一條目的
為加強(qiáng)各部門達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任，以達(dá)到本年度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目的，特頒布各部門別獎(jiǎng)金核發(fā)辦法。
第二條適用資格
下列各部門人員皆適用本資格規(guī)則：
1、生產(chǎn)部門；
2、營(yíng)業(yè)部門；
3、開發(fā)部門；
4、管理部門。
第三條計(jì)算期間
各部門考核計(jì)算期間乃依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，并？每年年初計(jì)算前年度各部門考績(jī)成績(jī)，并依其考績(jī)分?jǐn)?shù)支付獎(jiǎng)金。
第四條獎(jiǎng)金支付方式
各部門獎(jiǎng)金支付，按每年分兩次發(fā)放；原則上于每年2月及8月支付其計(jì)算期間如下：
1、上期（8月）獎(jiǎng)金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪d合并發(fā)放；
2、下期（2月）獎(jiǎng)金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農(nóng)月春節(jié)獎(jiǎng)金合并發(fā)放。
第五條計(jì)算單位？
獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位；若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí)，一律以四、五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。
第六條離職或遭解雇時(shí)的處理
員工基于私人理由而向公司申請(qǐng)離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎(jiǎng)金，一律1絕支付。
�。ǘ┛伎�(jī)?cè)u(píng)定方式
第七條考績(jī)?cè)u(píng)定表
各部門考績(jī)?cè)u(píng)核項(xiàng)目及評(píng)分比率如表5—13；考核項(xiàng)目得分附注1．基準(zhǔn)率30保障項(xiàng)目2．銷售目標(biāo)達(dá)成率
3．銷售增長(zhǎng)率
4．投資報(bào)酬率
5．附加價(jià)值提撥率20
10
10
10
2—5項(xiàng)須由各部門共同努力，才能達(dá)
成的項(xiàng)目6．業(yè)績(jī)率20由各部門獨(dú)立控制合計(jì)1007．預(yù)留調(diào)整0—20第八條基準(zhǔn)率
各部門考績(jī)分?jǐn)?shù)如享有30分的基準(zhǔn)率，其主要目的在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能為公司的發(fā)展，作出共同努力。
第九條銷售目標(biāo)達(dá)成率
1、營(yíng)業(yè)部門：依據(jù)各營(yíng)業(yè)部門銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績(jī)，再與對(duì)各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達(dá)成比率，按下列方式進(jìn)行評(píng)核：
（1）銷售目標(biāo)達(dá)成率×80%=A
�。�2）對(duì)生產(chǎn)部門所承諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成宰×20%=B
（3）A+B：營(yíng)業(yè)部門銷售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù)；
2、生產(chǎn)部門：除考慮營(yíng)業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外，各生產(chǎn)部門間的附加價(jià)值亦須一并考慮，其評(píng)核規(guī)定如下：
（1）有附加價(jià)值的評(píng)核規(guī)定包括下列兩項(xiàng)：
�、佼�(dāng)期附加價(jià)值凈值÷外購(gòu)附加價(jià)的成本×95%：附加價(jià)值利益；
�、诟郊觾r(jià)值利益÷附加價(jià)值預(yù)定目標(biāo)×加權(quán)平均數(shù)：附加價(jià)值達(dá)成率；
�。�2）無(wú)附加價(jià)值者，依照各營(yíng)業(yè)部門預(yù)定銷售比例計(jì)算；
3、其他各部門考績(jī)計(jì)算則依照營(yíng)業(yè)部門的評(píng)核考績(jī)計(jì)算。
第十條銷售增長(zhǎng)率
1、營(yíng)業(yè)部門：各部門銷售增長(zhǎng)比例，則應(yīng)就當(dāng)期實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長(zhǎng)率，其評(píng)核規(guī)定如下：
�。�1）銷售增長(zhǎng)率的考核分?jǐn)?shù)：10分（考核基準(zhǔn)）×達(dá)成率；
�。�2）達(dá)成率二A+B：
�、貯=1+（實(shí)際值—目標(biāo)值）；
②B=該部門占公司實(shí)際銷售比例×部門實(shí)際增長(zhǎng)率/全公司實(shí)際增長(zhǎng)率
�、酃緦�(shí)際增長(zhǎng)率若低于10%時(shí)，則最低評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)仍以10%計(jì)算；
�。�3）當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，不論該項(xiàng)評(píng)核分?jǐn)?shù)如何皆不予計(jì)算；
2、生產(chǎn)部門：依照與營(yíng)業(yè)部門預(yù)定的銷售目標(biāo)評(píng)核。但生產(chǎn)部門若有加價(jià)值產(chǎn)生時(shí)，則加算附加價(jià)值的評(píng)核。
3、其他各部門考績(jī)的'計(jì)算，依照營(yíng)業(yè)部門的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。
第十一條投資報(bào)酬率
公司視前年度營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)比例由董事會(huì)議通過(guò)后，所制定各部門年度損益目標(biāo)及投資報(bào)酬率；其標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、評(píng)分基準(zhǔn)
投資報(bào)酬率×考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)；投資報(bào)酬率評(píng)定分?jǐn)?shù)；
2、營(yíng)業(yè)部門投資報(bào)酬率
稅錢純利/使用資產(chǎn)=營(yíng)業(yè)部門投資報(bào)酬率；
3、管理部門
全公司年度稅前純益/總資產(chǎn)=管理部門投資報(bào)酬率；
4、其他各部門的投資報(bào)酬率則由經(jīng)營(yíng)企劃部門評(píng)核后，設(shè)定各部門目4達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十二條附加價(jià)值提取率
本公司所支付的獎(jiǎng)金乃由附加價(jià)值利益中，提出40%—50%的凈所得（須扣除該項(xiàng)的管銷費(fèi)用及銷貨成本）作為獎(jiǎng)金的分配額；其評(píng)定方式如下：
1、當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額，預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的考核：數(shù)10分計(jì)算；
2、當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷售額，預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的基準(zhǔn)：數(shù)×達(dá)成率；
3、經(jīng)營(yíng)企劃部門在計(jì)算出各部門目標(biāo)值后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
獎(jiǎng)金的制度4
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金，是在工資范圍之外，另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，不是工資的必然組成部分，其有無(wú)、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系，如存在工作過(guò)失受到處罰，則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí)，由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日，獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后，確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長(zhǎng)例會(huì)開會(huì)討論確定)，除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外，還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性，而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生，在責(zé)任人檢查時(shí)無(wú)雜物，但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長(zhǎng)時(shí)間遺留的問(wèn)題，而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現(xiàn)的問(wèn)題，制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況，則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小，則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后，對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的'處理。
各崗位的具體考核人員確定如下：
1、電工、空調(diào)工，由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控，由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)由集團(tuán)董事長(zhǎng)確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長(zhǎng)、空調(diào)班長(zhǎng)的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長(zhǎng)為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長(zhǎng)、監(jiān)控班長(zhǎng)為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無(wú)違規(guī)記錄，且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神，獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng)新精神和前瞻性，能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納，得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫(kù)管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為300元/人/月;如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元/人/月;如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為100元—500元/人/月;如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自20年月日開始實(shí)施。
獎(jiǎng)金的制度5
第一條目的
本公司所制定的獎(jiǎng)金除評(píng)核從業(yè)人員之間的盡職程度、服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評(píng)定外，對(duì)于員工福利及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)制度，亦詳加規(guī)定。
第二條適用范圍
凡任職滿14日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
第三條獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)
本規(guī)則所制定的`獎(jiǎng)金，包括下列十三項(xiàng)：
(一)模范員工獎(jiǎng)。
(二)禮貌獎(jiǎng)。
(三)最受歡迎獎(jiǎng)。
(四)工作績(jī)效獎(jiǎng)金。
(五)考勤獎(jiǎng)金。
(六)激勵(lì)獎(jiǎng)金。
(七)介紹獎(jiǎng)金。
(八)全勤獎(jiǎng)金。
(九)獎(jiǎng)學(xué)金。
(十)禮金及慰問(wèn)金。
(十一)小費(fèi)。
(十二)年節(jié)獎(jiǎng)金。
(十三)年終獎(jiǎng)。
第四條模范員工獎(jiǎng)
每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績(jī)中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異的從業(yè)人員(含兼職人員)呈人事科評(píng)核后，于每月月初朝會(huì)中表?yè)P(yáng)并頒發(fā)500元禮券一張，以激勵(lì)員工士氣。
第五條禮貌獎(jiǎng)
為加強(qiáng)顧客對(duì)本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間的默契，增加各部門的配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌的從業(yè)人員一名，除每月月初在朝會(huì)中表?yè)P(yáng)外，頒發(fā)500元禮券一張以茲鼓勵(lì)。
獎(jiǎng)金的制度6
尊敬的xxx老師、前排領(lǐng)導(dǎo)和所有朋友們大家晚上好! 感謝xxx老師給我這次主持的機(jī)會(huì)。 我叫xxx，沒來(lái)到這個(gè)環(huán)境之前，是從事xxx行業(yè)，盡管我非常努力，但無(wú)法實(shí)現(xiàn)我心中的夢(mèng)想，非常感謝我生命中的貴人 xxx把我?guī)У竭@個(gè)美好的環(huán)境。 聽到老師的一句話：努力一定有結(jié)果，但不一定有好結(jié)果。選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。使我堅(jiān)定信心留在這個(gè)環(huán)境。在這里不但讓我明確了目標(biāo)，也收獲了很多的良師益友。我相信，在老師的指導(dǎo)和朋友們的幫助下，通過(guò)努力，我一定能成功!
相信各位朋友和我一樣，渴望擁有幸福美滿的人生。但是，太多的時(shí)候我們有想法沒辦法，擺在我們面前的只有就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩條路。就業(yè)，老板只能給我們一個(gè)位置，未必能給我們未來(lái)，而創(chuàng)業(yè)又有太多的'條件限制，如資金、項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系等。而且要面對(duì)很多始料不及的困難和常人無(wú)法忍受的壓力，我們能掌控投資，但很難掌控結(jié)果，掙到錢的同時(shí)往往又失去了很多東西，我就是源于傳統(tǒng)行業(yè)太多的無(wú)奈，正在我尋找機(jī)會(huì)時(shí)，我的朋友把我?guī)У竭@里，從此于安利結(jié)緣，那么安利是怎樣一個(gè)公司，和在座的各位朋友又有什么關(guān)系呢?
通過(guò)學(xué)習(xí)，我們了解到21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的三大趨勢(shì)是：連鎖專賣、電子商務(wù)、品牌代理，下面我為大家介紹的這家公司就是 集這三大趨勢(shì)為一體的跨國(guó)公司—安利(板書)。
安利公司創(chuàng)立于1959年，是全球最大的直銷公司，也是為數(shù)不多的崇尚自由創(chuàng)業(yè)的跨國(guó)公司，行銷全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。安利公司有兩大經(jīng)營(yíng)理念：1是為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;2是為愿意勤奮努力的人士，提供公平的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。全球數(shù)千萬(wàn)人透過(guò)安利450多款產(chǎn)品提升了生活品質(zhì)，360多萬(wàn)人透過(guò)安利事業(yè)改變了命運(yùn)。
由1959年創(chuàng)立-------至今，已有52年的歷史，世界500強(qiáng)企業(yè)平均年齡40--42年;
由一個(gè)國(guó)家美國(guó)- -- -發(fā)展到現(xiàn)在的90多個(gè)國(guó)家和地區(qū);
由兩個(gè)人創(chuàng)立 - - -- -發(fā)展到現(xiàn)在的360多萬(wàn)營(yíng)銷人員;
由1款產(chǎn)品loc-----發(fā)展到現(xiàn)在的五大系列450多種產(chǎn)品;
由第1年50萬(wàn)美金營(yíng)業(yè)額---發(fā)展到現(xiàn)在80多億美金年?duì)I業(yè)額;
公司有如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，源于它強(qiáng)大的科研實(shí)力，公司誠(chéng)聘700多名科學(xué)家和技術(shù)人員，至今已獲得800多項(xiàng)世界專利，并有600多項(xiàng)正在申請(qǐng)當(dāng)中。并榮獲聯(lián)合國(guó)頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”和“熱帶雨林貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
1995年安利(中國(guó))開業(yè)，至今15年來(lái)蓬勃發(fā)展，屢獲殊榮：
“中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)”：美國(guó)安利公司高層曾3次在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)言，促進(jìn)兩國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展和中美友好;
“中國(guó)納稅百?gòu)?qiáng)”：累計(jì)納稅270多億人民幣; “中國(guó)最受贊賞公司”：知名度100%，美譽(yù)度90%;
“中國(guó)商業(yè)科技應(yīng)用百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第一名： (電腦系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、iso體系認(rèn)證);
“中國(guó)中華慈善獎(jiǎng)”：中國(guó)公益事業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)，已經(jīng)投入2.8億元人民幣參與4500多個(gè)公益項(xiàng)目;
“中國(guó)最具責(zé)任感企業(yè)”： 良好的企業(yè)公民形象，強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，以博大的企業(yè)文化促進(jìn)社會(huì)和諧，回饋社會(huì)，忠于承諾。
50年來(lái)，從方方面面來(lái)看，安利公司都是一家令人欽佩，令人尊重的跨國(guó)公司。加入安利等于跟贏家站在一起，加入安利可以與成功者同行!
獎(jiǎng)金的制度7
一、優(yōu)惠差額 20%：優(yōu)惠差額指公司業(yè)務(wù)代表優(yōu)惠價(jià)格與顧客零售價(jià)之間的差價(jià)。 如：沐浴露：38元(零售價(jià))—30元(優(yōu)惠價(jià))= 8元(收入)
二、銷售折讓(市場(chǎng)開拓獎(jiǎng))2%--10%∶ 兩個(gè)特點(diǎn)：相鄰兩月相加，只升不降。
市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)有兩個(gè)優(yōu)惠政策：
一是業(yè)績(jī)相鄰兩個(gè)月相加可升級(jí)：體現(xiàn)人性設(shè)計(jì);二是業(yè)績(jī)比例只升不降：
例：第一個(gè)月 你銷售1000元，對(duì)應(yīng)2%是20元;
第二個(gè)月 你銷售3000元，本來(lái)對(duì)應(yīng)4%，但因相鄰相加可拿到6%即180元;
第三個(gè)月 你銷售7000元，本來(lái)只能拿到8%，但因相鄰相加可拿到10%即700元;
第四個(gè)月 你沒有銷售，比例為10%收入為0;
第五個(gè)月 你銷售300元，因?yàn)楸壤唤禐?0%收入為30元。
總結(jié)這項(xiàng)制度的特色：起步低，1000元開始有回報(bào)，很容易留住新人，市場(chǎng)可以最大化，體現(xiàn)公司“共享成果”的精神理念;級(jí)差小，不用很辛苦地爬坡;終點(diǎn)近，10000元即可以穩(wěn)定拿到上千元;業(yè)績(jī)相鄰相加人性化，比例只升不降，公平合理!
計(jì)算方法：以小組業(yè)績(jī)分別考核比率，按勞分配獎(jiǎng)金
例一：假設(shè)當(dāng)月你自用無(wú)限極產(chǎn)品加上分享給親友的產(chǎn)品達(dá)10000元(點(diǎn))，即獲得10%的銷售折讓，10000x10%=1000元。
例二：假設(shè)你自己試用無(wú)限極產(chǎn)品，從用產(chǎn)品的過(guò)程中證實(shí)效果確實(shí)挺好，向親朋好友分享。你從原來(lái)不知道無(wú)限極制度，漸漸明白它的公平保障，繼而去告訴別人，別人也和你一樣從不了解到了解，經(jīng)過(guò)你的舉薦也成為業(yè)務(wù)員。假設(shè)你舉薦了9位，每個(gè)人和你一樣分享及自用了1000元產(chǎn)品。
當(dāng)月的銷售折扣計(jì)算如下：
10人整組售貨10000元
整組折讓：10000x10%=1000元
應(yīng)付他人：1000x2%x9=180元
當(dāng)月你應(yīng)得折讓：1000元-180元=820元
這只是假設(shè)，你看懂無(wú)限極事業(yè)的價(jià)值與遠(yuǎn)景，通過(guò)自己的努力與勤奮爭(zhēng)取更多的收入，且不受任何限制。
銷售折扣鼓勵(lì)你把事業(yè)做的更大，它代表的價(jià)值與內(nèi)涵如下：
1、開分店的原理∶任何生意如果只開一家店，生意再好，收入也有限。像麥當(dāng)勞雖然只賣漢堡、飲料，但全世界已超過(guò)二萬(wàn)三千家分店，如果每家店月賺十萬(wàn)，每月麥當(dāng)勞總公司就賺20億以上，這當(dāng)然是大事業(yè)。
銷售折扣就是鼓勵(lì)你開分店，當(dāng)你學(xué)會(huì)了無(wú)限極產(chǎn)品的知識(shí)，有了使用產(chǎn)品后的真實(shí)體驗(yàn)，你要不斷去“分享”，每當(dāng)你推薦一個(gè)朋友成為公司的業(yè)務(wù)員，也就是讓他從使用者到喜愛者到經(jīng)營(yíng)者，你就等于開了一家分店。你推薦的朋友越多等于開的分店越多，這些分店又會(huì)自動(dòng)再開分店，因此你也慢慢變成了麥當(dāng)勞總公司，一個(gè)大事業(yè)就這樣日積月累而成。
無(wú)限極極事業(yè)開分店不需要資金投資。開分店說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單其實(shí)不易，象麥當(dāng)勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費(fèi)用，還要進(jìn)行行政管理監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐大的工作。而無(wú)限極事業(yè)的開分店卻不要投資任何金錢設(shè)備，更不要負(fù)擔(dān)管理、發(fā)薪等工作，銷售折扣的計(jì)算也不要你請(qǐng)會(huì)計(jì)人員，公司的電腦每月會(huì)幫你計(jì)算得清清楚楚，再將每個(gè)人應(yīng)得的獎(jiǎng)金直接匯入銀行戶頭，即公平又省事。所以無(wú)限極事業(yè)是一個(gè)充滿生命力又沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)。
2、“能力轉(zhuǎn)移”等于開分店：當(dāng)你學(xué)會(huì)無(wú)限極事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗(yàn)，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會(huì)教到會(huì)，他們?cè)谀愕膸椭�，�?%做到10%以上，表示他也可以獨(dú)立操作無(wú)限極事業(yè)，他就是你開的一家分店。以此類推，證明這個(gè)事業(yè)充滿了生命力。因?yàn)槟銜?huì)教一個(gè)，也會(huì)教第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)……你只要學(xué)會(huì)一種能力，即可不斷地將能力“轉(zhuǎn)移”，事業(yè)就會(huì)生生不息地?cái)U(kuò)大，分店也會(huì)越開越多，通常事業(yè)越做越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。但無(wú)限極事業(yè)沒有任何大資本的投入，當(dāng)然也就沒有風(fēng)險(xiǎn)可言。
3、助人的事業(yè)：當(dāng)你深入了解無(wú)限極事業(yè)的本質(zhì)、價(jià)值及遠(yuǎn)景。學(xué)會(huì)了產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)出做事業(yè)的能力。再將這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力轉(zhuǎn)移給別人，把別人從不了解無(wú)限極事業(yè)一直教到會(huì)做。你多開一家分店等于幫助別人創(chuàng)立了一個(gè)終生保障的事業(yè)。因?yàn)槟惆褵o(wú)限極事業(yè)介紹給他，帶給他的一個(gè)沒有金錢投資，沒有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，帶給他無(wú)限極產(chǎn)品的豐富生活，健康知識(shí)，帶給他溝通、表達(dá)的能力;帶給他一群良師益友型的事業(yè)伙伴;帶給他一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好環(huán)境;讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)。因此，無(wú)限極事業(yè)是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的助人事業(yè)，即利人又利已。
三、超額獎(jiǎng)(世襲花紅;培訓(xùn)獎(jiǎng);領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng))12.5% ：
培訓(xùn)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取的條件是：
(1)組建一個(gè)以上(含一個(gè))合格10000元小組
(2)個(gè)人小組業(yè)績(jī)10000點(diǎn)以上
1、(n-1)×10000點(diǎn)×12.5%+m×12.5%
n:≥10000點(diǎn)的合格市場(chǎng)個(gè)數(shù)
m:<10000點(diǎn)的業(yè)績(jī)之和
2、下屬?zèng)]有超過(guò)10000點(diǎn)的市場(chǎng)，可獲業(yè)績(jī)超過(guò)10000部分的12.5%(沒有超過(guò)10000點(diǎn)的市場(chǎng)時(shí)可相加市場(chǎng)業(yè)績(jī))
如果你舉薦的朋友也達(dá)到10%，在銷售折扣這部分，你與他已無(wú)差額，因此你領(lǐng)不到他這一組的銷售折扣。人都有“自私”的本性，你辛辛苦苦培養(yǎng)，把他從不會(huì)教到會(huì)，從不懂教到懂，從2%教到10%的百分比差額。如果制度設(shè)計(jì)出現(xiàn)這種結(jié)果，就表現(xiàn)出了“盲點(diǎn)”。可能會(huì)要求他只做到8%即可，留2%的業(yè)績(jī)差額資金給你領(lǐng)，那么這個(gè)制度就不具備“自動(dòng)生命力”，這個(gè)事業(yè)就沒有前途遠(yuǎn)景可言。 公司為了突破這個(gè)盲點(diǎn)，因此特別設(shè)計(jì)了第三項(xiàng)獎(jiǎng)金——“超額”獎(jiǎng)金，又叫做“世襲”獎(jiǎng)金。
假設(shè)用一年至三年的時(shí)間，組建四個(gè)合格團(tuán)隊(duì)，所領(lǐng)的“超額獎(jiǎng)金”甚過(guò)上班族幾十年退休后所領(lǐng)的退休金，組建四個(gè)團(tuán)隊(duì)甚過(guò)養(yǎng)三個(gè)兒子。因?yàn)橛枚甑臅r(shí)間養(yǎng)了三個(gè)兒子，每個(gè)兒子不一定給你一千元的養(yǎng)老金，甚至撫養(yǎng)了二十年之后還不能自立，父母還在為他付出。
1、獎(jiǎng)金不是從剝削而來(lái)：當(dāng)你的朋友整組做到10%時(shí)，公司另外發(fā)給你12.5%獎(jiǎng)金。這12.5%獎(jiǎng)金不是從他身上抽取，而是公司另外發(fā)給你，他該拿的毛利及折扣一分不少，這一點(diǎn)是無(wú)限極獎(jiǎng)金制度的一大特色，由此可以證明無(wú)限極制度的絕對(duì)公平性，獎(jiǎng)金不是從剝削而來(lái)。
只要你個(gè)人小組業(yè)績(jī)達(dá)到10000或有一個(gè)合格業(yè)務(wù)小組，你每培養(yǎng)一個(gè)合格業(yè)務(wù)小組，公司就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你1000元，這就是你當(dāng)月領(lǐng)到他這個(gè)小組的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)。(如果養(yǎng)育一個(gè)兒女從出生到成人，他們每月能孝敬你這個(gè)數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母)
當(dāng)他在你的教導(dǎo)、鼓勵(lì)，又在別人的合作協(xié)助之下，從2%做到10%時(shí)，表示他在無(wú)限極事業(yè)中已具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)該小組的能力，他會(huì)在無(wú)限極事業(yè)中不斷前進(jìn)，在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，無(wú)限極事業(yè)“自動(dòng)生命力”也就明顯呈現(xiàn)。因此，這一組的業(yè)績(jī)會(huì)不斷自動(dòng)擴(kuò)大，他的獎(jiǎng)銜也會(huì)繼續(xù)升高。而你在他身上所付出的時(shí)間則相對(duì)減少(當(dāng)然不會(huì)有金錢的投資與付出)。如果他的'努力和積極度超過(guò)你，很有可能他在無(wú)限極事業(yè)中的成就比你高，速度比你快，賺錢比你多。這就是無(wú)限極事業(yè)“公平”的地方。
2、培養(yǎng)一個(gè)人勝過(guò)一輩子的退休金：我們?cè)僖赃@個(gè)小組為例，計(jì)算一下當(dāng)你培養(yǎng)他做到10%以上，你這輩子可以領(lǐng)到多少“世襲”獎(jiǎng)金?假設(shè)你可以再活四十年。1250元x 12月x 40年 = 60萬(wàn)元。這60萬(wàn)元的數(shù)字，遠(yuǎn)超過(guò)一位高級(jí)公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)到的退休金。你對(duì)這數(shù)字應(yīng)該產(chǎn)生“震撼”的感覺。一般人如果只“聽過(guò)”而不知道制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎(jiǎng)金數(shù)字?而且你會(huì)培養(yǎng)一個(gè)，也會(huì)培養(yǎng)3個(gè)、5個(gè)、10個(gè)、20個(gè)，這個(gè)獎(jiǎng)金數(shù)字累積起來(lái)將來(lái)更驚人了。這不是推論而是事實(shí)，因?yàn)樵S許多多的事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，每月都領(lǐng)到這筆獎(jiǎng)金，只是我們不知道而已。
這項(xiàng)“世襲”獎(jiǎng)金，顧名思義是可以“世代繼承”的，也就是當(dāng)你在這個(gè)世界活夠了，終有一天你可能會(huì)“移民”到“天國(guó)”去，依據(jù)民法的規(guī)定，你的兒女具有這項(xiàng)獎(jiǎng)金的“繼承權(quán)”。你也可以另立遺囑，將這項(xiàng)繼承權(quán)給你指定的人，公司都會(huì)依法配合。
3、超額獎(jiǎng)金可以繼承： 當(dāng)你在世上領(lǐng)完這組的60萬(wàn)的世襲獎(jiǎng)金之后，這項(xiàng)獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)槟愕牟辉诙K止，而是可以世世代代繼承下去。由此可以看出李錦記公司的胸襟氣度，以及這個(gè)制度所蘊(yùn)含的生命力。
綜上所述，我們?cè)賹⒌谌N收入超額(世襲)獎(jiǎng)金的深度內(nèi)涵加以說(shuō)明：
1、多一份收入少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中一份工作只能有一份收入，想要多一份收入，必須再去打一份工，社會(huì)上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是“體能的極限”，也是“收入的極限”。因?yàn)閭鹘y(tǒng)工作的制度沒有自動(dòng)生命力的存在，因此它的工作與收入只能是有限的。而無(wú)限極制度的第三項(xiàng)收入——超額獎(jiǎng)金，卻能使你多一份收入和少一份工作。
當(dāng)朋友做到10%以后，表示他在你的幫助之下，從不會(huì)到會(huì)，從不懂到懂，他也能教別人還可以幫他的伙伴(也就是你的其它業(yè)務(wù)員)，他從事無(wú)限極事業(yè)的能力已獨(dú)立，甚至有可能比你還強(qiáng)。因此你不用再在他身上花太多的時(shí)間與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多1000元以上的收入，而這份收入不用工作將延續(xù)終生，并延續(xù)到下一代，與傳統(tǒng)工作比較是何等的美妙及意想不到的事?當(dāng)他做到10%以上，你可以將時(shí)間、精力轉(zhuǎn)移到還未長(zhǎng)大的業(yè)務(wù)員身上，還可以從他得到助力，因而使你的無(wú)限極事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動(dòng)力。
2、終生保障：一般人買的保險(xiǎn)所買到的是自己對(duì)“將來(lái)的保障”，但必須每月按時(shí)間向保險(xiǎn)公司繳保險(xiǎn)費(fèi)，這份保障才能持續(xù)有效。而無(wú)限極的超額(世襲)獎(jiǎng)金卻不必每月繳保費(fèi)，不必上下班工作，不必再付出什么時(shí)間與精力，又不存在風(fēng)險(xiǎn)與煩惱的情況，還提供了“終生保險(xiǎn)”，因?yàn)檫@項(xiàng)獎(jiǎng)金可以世襲，還提供了“身后”兒女的保障。超額(世襲)獎(jiǎng)金使無(wú)限極突破了盲點(diǎn)，顯現(xiàn)出它“無(wú)懈可擊”的迷人之處。
3、重視人才培養(yǎng)：某一位業(yè)務(wù)員，在你用心教導(dǎo)、鼓勵(lì)、協(xié)助之下，從對(duì)無(wú)限極事業(yè)一無(wú)所知到成為一個(gè)小組的領(lǐng)導(dǎo)人，從不具備做無(wú)限極事業(yè)的能力，到具有獨(dú)立操作領(lǐng)導(dǎo)的能力;從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對(duì)事業(yè)前途深具信心;從對(duì)未來(lái)不抱希望到對(duì)自己未來(lái)充滿夢(mèng)想，且有能力一步一步去規(guī)劃實(shí)現(xiàn)。這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個(gè)平凡的人變成不平凡的人，當(dāng)你的朋友變成對(duì)無(wú)限極事業(yè)有知識(shí)、有能力、有信心、有希望時(shí)，他已成為無(wú)限極事業(yè)的人才，他將來(lái)在這個(gè)事業(yè)上能激發(fā)出多大的生命潛力，你是無(wú)法預(yù)估的。因此，領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)，很明顯告訴我們，在無(wú)限極事業(yè)中，只要我們肯用心、耐心地去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個(gè)事業(yè)就會(huì)充滿無(wú)窮的希望與保障。
當(dāng)你做到10%之后，你還可以領(lǐng)到業(yè)績(jī)紅利、公司分紅、穩(wěn)健獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)、卓越獎(jiǎng)、杰出成就獎(jiǎng)、旅游獎(jiǎng)這幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你向深度、寬度發(fā)展，而且是穩(wěn)健的更加卓越的發(fā)展，它展現(xiàn)了無(wú)限極制度充沛的“自動(dòng)生命力”，無(wú)限極事業(yè)“自動(dòng)生命力”來(lái)自于每位業(yè)務(wù)員對(duì)伙伴會(huì)無(wú)私的進(jìn)行“能力轉(zhuǎn)移”。自己恨不得把所有的無(wú)限極的能力都灌輸給伙伴。這種不“藏私”的行為，證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識(shí)朋友，而朋友的朋友，再朋友的朋友的朋友，你極可能已不認(rèn)識(shí)，但他們這一輩子在無(wú)限極事業(yè)上的努力成果都與你有關(guān)，這是你原來(lái)無(wú)法想象的事業(yè)生命力。這種奇妙的“自動(dòng)生命力”，在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對(duì)沒有的。
四、業(yè)績(jī)紅利 6% ：(1.25%～6% , 0.25一個(gè)臺(tái)階共20階，多勞多得)
第四項(xiàng)業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金，其業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)如下： 這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你向深度發(fā)展，它展現(xiàn)了無(wú)限極制度充沛的“自動(dòng)生命力”
業(yè)績(jī)紅利的原理就像一個(gè)蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但是把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過(guò)園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長(zhǎng)大了，它會(huì)結(jié)出多少個(gè)蘋果，你是絕對(duì)數(shù)不出來(lái)的。這筆獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí)累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。
例：假設(shè)你有6位伙伴當(dāng)月的業(yè)績(jī)每人都是80萬(wàn)元，這時(shí)你的整組業(yè)績(jī)?yōu)?80萬(wàn)元，你的收入為480萬(wàn)元×6%-(80萬(wàn)元×4%×6)=9.6萬(wàn)元/月×12月=115.2萬(wàn)元/年
五、公司分紅 10.5%：必須上業(yè)務(wù)主任開始擁有享受資格 合格市場(chǎng)個(gè)數(shù) 1-2 3 4 5 6 個(gè)人銷售業(yè)績(jī)(點(diǎn)) 10000 8000 6000 4000 20xx 第一分區(qū) 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 第二分區(qū) 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 第三分區(qū) 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 第四分區(qū) 1.5 1.5 1.5 1.5 第五分區(qū) 1.3 1.3 1.3 第六分區(qū) 1.1 1.1 第七分區(qū) 0.9 0.9 第八分區(qū) 0.7 第九分區(qū) 0.5 注：浮動(dòng)濃縮夠10000元算一代
假設(shè)你有6位伙伴，他們每人又各找6位伙伴，如此倍增下去到第9代，你下面的伙伴就有12093234人，再假設(shè)他們每人每月的業(yè)績(jī)?yōu)?0000元，那么這時(shí)你的收入是多少呢?我們來(lái)看看： 影響人數(shù) 10000提 收入 累計(jì)收入 第一代 6 150 900 900 第二代 36 150 5400 6300 第三代 216 150 32400 37800 第四代 1296 150 194400 226800 第五代 7776 130 1010880 1205280 第六代 46656 110 5232160 6243040 第七代 279936 90 25194240 30426400 第八代 1679616 70 117573120 142767360 第九代 10077696 50 503884800 621457920 當(dāng)然這只是個(gè)理論數(shù)據(jù)，但是只做到十分之一是絕對(duì)沒問(wèn)題的!
六、穩(wěn)健獎(jiǎng) 0.5% ：(全國(guó)總業(yè)績(jī)).
公司當(dāng)月總營(yíng)業(yè)額×0.5%×個(gè)人分/總分，當(dāng)有二個(gè)10萬(wàn)合格小組即可拿到穩(wěn)健獎(jiǎng)。當(dāng)月公司全部銷售額的0.5%獎(jiǎng)勵(lì)給擁有2個(gè)10萬(wàn)點(diǎn)以上合格市場(chǎng)的人，每擁有2個(gè)10萬(wàn)以上的合格市場(chǎng)算1分，4個(gè)10萬(wàn)算2分，6個(gè)算3分等等，每分約5000元。
七、優(yōu)秀獎(jiǎng)0.3%∶(全國(guó)總業(yè)績(jī)加權(quán)平均，上、下同)
公司當(dāng)月總營(yíng)業(yè)額×0.3%×個(gè)人分/總分，當(dāng)月培育一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額450萬(wàn)元，其他市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額達(dá)225萬(wàn)元。
每增加一個(gè)450萬(wàn)元的市場(chǎng)獲贈(zèng)1分，每分約3萬(wàn)元
八、卓越獎(jiǎng)0.2%：(全國(guó)總業(yè)績(jī)加權(quán)平均)
當(dāng)月公司全部銷售額的0.2%獎(jiǎng)勵(lì)給擁有5個(gè)達(dá)到50萬(wàn)點(diǎn)以上的領(lǐng)導(dǎo)人，
公司當(dāng)月總營(yíng)業(yè)額0.2%×個(gè)人分/總分
5個(gè)50萬(wàn)算5分，每多一個(gè)50萬(wàn)增加1.5分，每分約10萬(wàn)元
九、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)0.1%：(全國(guó)總業(yè)績(jī)加權(quán)平均)
當(dāng)月公司全部銷售額的0.1%獎(jiǎng)勵(lì)給擁有10個(gè)達(dá)到50萬(wàn)點(diǎn)以上的領(lǐng)導(dǎo)人
公司當(dāng)月總營(yíng)業(yè)額0.2%×個(gè)人分/總分
10個(gè)50萬(wàn)算10分，每多一個(gè)50萬(wàn)增加1.5分，每分約10萬(wàn)元
十、旅游培訓(xùn)獎(jiǎng)1% ：(全國(guó)總業(yè)績(jī)).
旅游積分=當(dāng)月稅前收入/10,(6萬(wàn)點(diǎn))
根據(jù)旅游積分，公司每年安排東南亞或美歐奧各國(guó)的精彩、豪華旅游培訓(xùn)。
分為三檔：6000分，希望之旅;10000分，激揚(yáng)之旅;20190分：風(fēng)光之旅。
實(shí)現(xiàn)有錢有閑的自由人生——財(cái)務(wù)自由!
十一、可以繼承：為無(wú)限極付出的一切，都可以讓你世世代代繼承下去。這正是李錦記公司的胸襟氣度所蘊(yùn)含的生命力。
無(wú)限極晉升制度：
各級(jí)晉升條件：
見習(xí)主任：小組業(yè)績(jī)滿10000元
業(yè)務(wù)主任：2個(gè)市場(chǎng)，1～2個(gè)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，總業(yè)績(jī)滿3萬(wàn)
高級(jí)主任：3個(gè)市場(chǎng)3個(gè)達(dá)標(biāo)市場(chǎng)，總業(yè)績(jī)滿10萬(wàn)
業(yè)務(wù)經(jīng)理：4個(gè)市場(chǎng)，2個(gè)10萬(wàn)元市場(chǎng)，2個(gè)1萬(wàn)元市場(chǎng)，總業(yè)績(jī)滿50萬(wàn)
高級(jí)經(jīng)理：6個(gè)市場(chǎng)，4個(gè)10萬(wàn)元市場(chǎng)，2個(gè)1萬(wàn)元市場(chǎng)，總業(yè)績(jī)滿100萬(wàn)
業(yè)務(wù)總監(jiān)：6個(gè)市場(chǎng)，2個(gè)50萬(wàn)元市場(chǎng)，4個(gè)10萬(wàn)元市場(chǎng)，總業(yè)績(jī)滿225萬(wàn)
高級(jí)總監(jiān)：6個(gè)市場(chǎng)，5個(gè)50萬(wàn)元市場(chǎng)，1個(gè)10萬(wàn)元市場(chǎng)，總業(yè)績(jī)滿450萬(wàn)
首席總監(jiān)：10個(gè)市場(chǎng)，10個(gè)50萬(wàn)元市場(chǎng)，總業(yè)績(jī)900萬(wàn)
年薪：
見習(xí)主任：年薪1萬(wàn)左右，上不封頂
業(yè)務(wù)主任：年薪3～5萬(wàn)，上不封頂
高級(jí)主任：年薪10～30萬(wàn)，上不封頂
業(yè)務(wù)經(jīng)理：年薪50萬(wàn)左右，上不封頂
高級(jí)經(jīng)理：年薪100萬(wàn)左右，上不封頂
業(yè)務(wù)總監(jiān)：年薪250萬(wàn)左右，上不封頂
高級(jí)總監(jiān)：年薪450萬(wàn)左右，上不封頂
首席總監(jiān)：年薪900萬(wàn)左右，上不封頂
以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無(wú)限極市場(chǎng)計(jì)劃即獎(jiǎng)金制度。從這個(gè)獎(jiǎng)金制度我們可以理解到：只要我們?cè)敢飧冻雠�，人生的�?mèng)想是都可以實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵是我們?cè)覆辉敢飧淖兾覀兊挠^念，敢不敢改變!!!!
獎(jiǎng)金的制度8
為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的薪酬分配制度，強(qiáng)化工資分配的激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性，根據(jù)公司實(shí)際情況，制定本試行辦法。
第一條管理職責(zé)
1.1公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)獎(jiǎng)金總指標(biāo)和部門二次分配獎(jiǎng)金的.發(fā)放。
1.2人力資源部是公司獎(jiǎng)金的歸口管理部門。
1.3各單位負(fù)責(zé)本部門獎(jiǎng)金的二次分配。
1.4獎(jiǎng)金分為月獎(jiǎng)和進(jìn)度獎(jiǎng)。
第二條管理內(nèi)容與要求
2.1獎(jiǎng)金以考勤表為依據(jù)，實(shí)行期后支付，按月考核。
2.2獎(jiǎng)金的確定
2.2.1月獎(jiǎng)依其所在崗位職薪系數(shù)而確定，獎(jiǎng)金＝系數(shù)×基數(shù)。
2.2.2進(jìn)度獎(jiǎng)根據(jù)工程進(jìn)度情況，公司下達(dá)總指標(biāo)，部門二次分配，造表后交人力資源辦。
2.2.3部門二次分配的原則：
�。�1）公平、公正、公開原則；
�。�2）按勞分配、按績(jī)效分配原則；
�。�3）加強(qiáng)精神文明建設(shè)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，樹立模范典型原則；
�。�4）根據(jù)勞動(dòng)能力、強(qiáng)度、環(huán)境、責(zé)任等因素適當(dāng)拉開差距原則；
（5）堅(jiān)持獎(jiǎng)金一次分完，當(dāng)月不節(jié)余的原則。
（6）單人分配獎(jiǎng)金的最高系數(shù)不超過(guò)最低系數(shù)2倍原則。
2.2.3新分配來(lái)的大中專畢業(yè)生按規(guī)定實(shí)行一年的見習(xí)期，見習(xí)期獎(jiǎng)金系數(shù)按0.5。
2.2.4待崗人員在待崗期間不發(fā)獎(jiǎng)金。
2.2.5受處分人員按照工資支付辦法執(zhí)行。
獎(jiǎng)金的制度9
一、考核部門：中餐
二、考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
三、考核內(nèi)容：
水療館營(yíng)業(yè)指標(biāo)：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）（包括酒水）
營(yíng)業(yè)成本應(yīng)控制在50%以內(nèi)，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)15%以上
四、獎(jiǎng)罰辦法：
營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元，達(dá)到55萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到58萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。
責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(guò)（52萬(wàn)/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超過(guò)1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%罰100元
點(diǎn)菜員制度另外。
獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與中餐經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
考核部門：KTV
考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
考核內(nèi)容：
KTV營(yíng)業(yè)指標(biāo)：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）。
營(yíng)業(yè)成本應(yīng)控制在48%以內(nèi)，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)25%以上。
獎(jiǎng)罰辦法：
KTV服務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣，營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到55萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元，達(dá)到60萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)400元。
責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(guò)（52萬(wàn)/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的`經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超過(guò)1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%罰100元
原來(lái)的業(yè)績(jī)?nèi)咳∠?/p>
獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與KTV經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
KTV經(jīng)理總經(jīng)理
目的：調(diào)動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)理念，開源節(jié)流，使其目標(biāo)利潤(rùn)最大化
一、考核部門：客房部（含前廳、樓層）
二、考核期限：20年5月—————20年12月
三、考核指標(biāo)：
客房營(yíng)業(yè)指標(biāo)：為82萬(wàn)元/月（含酒水）
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)30%
四、獎(jiǎng)罰辦法：
1、客房營(yíng)業(yè)額達(dá)到責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)為；客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。
2、客房營(yíng)業(yè)額超出責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)部分，按實(shí)際金額5%獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配。
3、客房營(yíng)業(yè)額未達(dá)到責(zé)任指標(biāo)，按實(shí)際差額的2%扣罰當(dāng)月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。
4、經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超出1%獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元，
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。
5、酒店與客房部依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可作適當(dāng)調(diào)整。
6、普通員工獎(jiǎng)罰與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計(jì)算（質(zhì)量過(guò)關(guān)），質(zhì)量不過(guò)關(guān)一間重做并扣兩間獎(jiǎng)金。
7、客房營(yíng)業(yè)額達(dá)到責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)前廳員工獎(jiǎng)勵(lì)為每人100元，豪華套房推銷獎(jiǎng)勵(lì)：按888元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為5元/次（熟客預(yù)定除外）
獎(jiǎng)金的制度10
第一章總則
第一條目的。
為了合理分配員工勞動(dòng)報(bào)酬，激發(fā)員工工作的積極性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性，特制訂本制度。
第二條適用范圍。
企業(yè)全體員工。
第三條獎(jiǎng)金分配的原則。
�。�1）鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶。
�。�2）貫徹多超多獎(jiǎng)、少超少獎(jiǎng)、不超不獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分配原則。
第二章獎(jiǎng)金的類型
第四條獎(jiǎng)金是員工工資的重要補(bǔ)充，是激勵(lì)員工的重要手段，是企業(yè)對(duì)員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績(jī)效突出的部分所支付的勞動(dòng)報(bào)酬。獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)在薪酬設(shè)計(jì)中占有重要地位，并對(duì)員工有較強(qiáng)的`激勵(lì)作用。企業(yè)主要設(shè)立如下六項(xiàng)獎(jiǎng)金項(xiàng)目。
�。�1）全勤獎(jiǎng)。
�。�2）績(jī)效獎(jiǎng)。
�。�3）項(xiàng)目獎(jiǎng)金。
�。�4）優(yōu)秀部門獎(jiǎng)。
�。�5）優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。
�。�6）創(chuàng)新獎(jiǎng)。
第三章全勤獎(jiǎng)
為獎(jiǎng)勵(lì)員工出勤，減少員工請(qǐng)假，特設(shè)立此獎(jiǎng)金項(xiàng)目。
第五條獎(jiǎng)金數(shù)額：xx元。
第六條獎(jiǎng)勵(lì)周期：月度。
第七條發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
�。�1）當(dāng)月全勤者，計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。
�。�2）于當(dāng)月請(qǐng)假者，事假一次，扣除全勤獎(jiǎng)的x%，事假兩次，不計(jì)發(fā)全勤獎(jiǎng)；病假，扣除全勤獎(jiǎng)的20%~40%不等，具體比例根據(jù)實(shí)際情況而定。
第四章績(jī)效獎(jiǎng)金
第八條績(jī)效獎(jiǎng)金分為季度績(jī)效獎(jiǎng)金和年度績(jī)效獎(jiǎng)金兩種。
第九條績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放總額由企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效決定，其具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)完成程度來(lái)制訂。
第五章項(xiàng)目獎(jiǎng)金
第十條項(xiàng)目獎(jiǎng)金是針對(duì)研發(fā)人員而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，一般以項(xiàng)目的完成為一個(gè)周期。其評(píng)定指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見下表。
項(xiàng)目獎(jiǎng)金的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)定指標(biāo)
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目完成時(shí)間
項(xiàng)目產(chǎn)值的x%
成本節(jié)約
項(xiàng)目產(chǎn)值的x%
項(xiàng)目完成質(zhì)量
項(xiàng)目產(chǎn)值的x%
項(xiàng)目專業(yè)水準(zhǔn)
項(xiàng)目產(chǎn)值的x%
第六章其他獎(jiǎng)項(xiàng)
第十一條其他獎(jiǎng)項(xiàng)包括優(yōu)秀部門獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)三種。下表給出了各自的獎(jiǎng)勵(lì)條件和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)秀部門獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)條件和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
獎(jiǎng)項(xiàng)類別
獎(jiǎng)勵(lì)條件
獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
優(yōu)秀部門獎(jiǎng)
1、業(yè)績(jī)突出
2、企業(yè)評(píng)選得票最高者
獎(jiǎng)勵(lì)xx元
優(yōu)秀員工獎(jiǎng)
1 、連續(xù)三次及以上績(jī)效考核被評(píng)為優(yōu)秀者
2 、獲得所在部門其他員工的認(rèn)同
獎(jiǎng)勵(lì)xx元
創(chuàng)新獎(jiǎng)
1 、努力革新新技術(shù)、新工藝，且在實(shí)踐工作中大大提高了生產(chǎn)效率
2 、開拓新業(yè)務(wù)且切實(shí)可行，為企業(yè)帶來(lái)了較高的效益
由總經(jīng)理核定
第七章附則
第十二條本獎(jiǎng)金制度原則上每年修訂x次。
第十三條本制度經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，修改時(shí)亦同。
獎(jiǎng)金的制度11
為了推動(dòng)酒店全員在今后的各項(xiàng)工作中再創(chuàng)佳績(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的整體戰(zhàn)斗力和凝聚力，全面提升酒店的運(yùn)行狀態(tài)和管理水平，酒店決定給各營(yíng)業(yè)部門提供200元部門獎(jiǎng)金：
使用辦法如下：
1、 資金由財(cái)務(wù)保管。
2、 員工在工作過(guò)程當(dāng)中品德素養(yǎng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、職業(yè)道德技能水平高，服務(wù)意識(shí)及態(tài)度端正、儀容儀表良好、執(zhí)行力強(qiáng)、穩(wěn)固團(tuán)結(jié)，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)酒店質(zhì)量管理手冊(cè)和部門規(guī)章制度，結(jié)合日常工作表現(xiàn)，對(duì)表現(xiàn)突出的員工實(shí)施現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
3、 在公平公正的'原則下，獎(jiǎng)勵(lì)金額由部門負(fù)責(zé)人決定。
4、 參與方式：全員參與。
5、 對(duì)工作中表現(xiàn)差的員工當(dāng)日處罰，并立即開罰單繳財(cái)務(wù)在當(dāng)月工資中扣除；對(duì)工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工次日早會(huì)按上日處罰金額以現(xiàn)金形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)金的制度12
第一章 總則
第一條 為了激勵(lì)員工工作積極性，科學(xué)控制人工成本，維護(hù)公司與員工雙方的合法利益，在薪酬總體方案的指導(dǎo)下，結(jié)合年終考核結(jié)果及上年度人工成本，特制定本辦法。
第二條 公司入職轉(zhuǎn)正員工適用本辦法。執(zhí)行《績(jī)效考核方案》的員工也可依照本辦法執(zhí)行。
第三條 公司人事部負(fù)責(zé)績(jī)效獎(jiǎng)金的管理考核工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)年度生產(chǎn)利潤(rùn)的測(cè)算并按規(guī)定時(shí)間提交核算報(bào)告；生產(chǎn)部依據(jù)本辦法按時(shí)完成生產(chǎn)指標(biāo)。
第四條 年度績(jī)效獎(jiǎng)金支付的原則以考核成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，顧全各方利益，以調(diào)動(dòng)全體員工工作積極性為主要目標(biāo)，本著工作表現(xiàn)為主均衡、協(xié)調(diào)、公正、公平的原則。
第二章范圍
月度采購(gòu)計(jì)劃包含根據(jù)各部門獎(jiǎng)金額度和員工的績(jī)效考核情況，管理獎(jiǎng)金的分配，包括確定部門獎(jiǎng)金分配方案、編制部門獎(jiǎng)金分配表等工作（注：將根據(jù)未來(lái)的薪酬福利計(jì)劃作相應(yīng)調(diào)整）
第三章 年度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放
第五條 年度績(jī)效獎(jiǎng)金是超額完成全年生產(chǎn)任務(wù)，為公司贏得額外利潤(rùn)而產(chǎn)生的報(bào)酬。
第六條 每年年初，由公司財(cái)務(wù)部核算出公司全年的年凈利潤(rùn)，拿出凈利潤(rùn)的30%-50%%作為員工年終獎(jiǎng)的支出預(yù)算。
第七條 第年年初，銷售部預(yù)測(cè)全年訂單數(shù)量，由生產(chǎn)部根據(jù)銷售部提供的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)量預(yù)測(cè)。
第八條 年度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放條件
�。ㄒ唬� 公司各部門的年終獎(jiǎng)發(fā)放前提是，公司全年超額完成生產(chǎn)、銷售任務(wù)。辦公室人員年終獎(jiǎng)金發(fā)放占總獎(jiǎng)金的65%；公司有權(quán)根據(jù)當(dāng)年生產(chǎn)、銷售情況對(duì)比例作出相應(yīng)調(diào)整。
�。ǘ� 執(zhí)行《兩班績(jī)效考核方案》的一線員工按年度完成的生產(chǎn)
指標(biāo)分別計(jì)提。生產(chǎn)一線員工績(jī)效獎(jiǎng)金占總獎(jiǎng)金額的35%左右
年度績(jī)效獎(jiǎng)金的支付方式：現(xiàn)金，銀行卡；
公司各辦公室人員年終統(tǒng)一發(fā)放；
執(zhí)行《兩班績(jī)效考核方案》的員工根據(jù)月度生產(chǎn)量核定績(jī)效獎(jiǎng)金，但年度總獎(jiǎng)金不能超過(guò)公司總獎(jiǎng)金額的35%。
第四章 績(jī)效獎(jiǎng)金的支付管理
第九條 公司辦公室人員獎(jiǎng)金分配按崗位職級(jí)，以個(gè)人工資為計(jì)算
基數(shù)實(shí)行系數(shù)分配管理；（具體方案見表2）生產(chǎn)一線員工執(zhí)行《兩班績(jī)效考核方案》。
第十條 員工于當(dāng)年12月31日（含）以前轉(zhuǎn)正者，均予享受年終獎(jiǎng)金，其計(jì)算式自入職之日起為計(jì)算日期。
第十一條 每月15號(hào)以前（不含）入司員工，當(dāng)月按1個(gè)月計(jì)算，15號(hào)以后（含）入司員工，當(dāng)月不計(jì)。
第十二條 臨時(shí)工、未轉(zhuǎn)正者及獎(jiǎng)金發(fā)放前離職的員工不享受年終獎(jiǎng)。
第十三條 凡轉(zhuǎn)正后在職者，享受年終獎(jiǎng)金，其獎(jiǎng)金的計(jì)算方法為：?jiǎn)T工當(dāng)年12月份基本工資（不含各種補(bǔ)助）/12＊員工在職月數(shù)。
第十四條 員工缺勤應(yīng)扣獎(jiǎng)金（含事假、病假及遲到、早退；不含法定產(chǎn)假、婚假、喪假等）。
（一） 請(qǐng)假3天內(nèi)（含）不扣獎(jiǎng)金；
（二） 請(qǐng)假4-10天（含10天）內(nèi)，扣除獎(jiǎng)金總額的1/12；
（三） 請(qǐng)假11-20天（含20天）內(nèi)，扣除獎(jiǎng)金總額的1/6；
�。ㄋ模� 請(qǐng)假21-30天（含30天）內(nèi)，扣除獎(jiǎng)金總額的1/3；
（五） 請(qǐng)假超過(guò)30天，無(wú)年終獎(jiǎng)；
�。� 遲到、早退10-15次（含15次），扣除獎(jiǎng)金總額的1/12；
�。ㄆ撸� 遲到、早退16-25次（含25次），扣除獎(jiǎng)金總額的1/6；
（八） 遲到、早退26-35次（含35次），扣除獎(jiǎng)金總額的1/3；
（九） 遲到、早退超過(guò)35次，無(wú)年終獎(jiǎng)；
第十五條 符合以下情形的參與年終獎(jiǎng)金分配
（一） 無(wú)過(guò)失單、無(wú)重大差錯(cuò)；
（二） 在正常工作時(shí)間內(nèi)能完成工作，全年加班在20小時(shí)以內(nèi)的；
�。ㄈ� 規(guī)章制度規(guī)定的'其他情形。
第十六條 有以下情形之一的不參與年終獎(jiǎng)金分配
�。ㄒ唬� 本人辭職或被辭退的；
�。ǘ� 發(fā)生差錯(cuò)或重大過(guò)失的；
�。ㄈ� 發(fā)生刑事犯罪或違法行為被處罰的；
�。ㄋ模� 曠工超過(guò)一日（含一日）；
�。ㄎ澹� 其他違反規(guī)章制度的情形。
第十七條 年終獎(jiǎng)的計(jì)算周期為每年的1月1日起至12月31日止。
第十八條 年終獎(jiǎng)的發(fā)放日期為次年的4-5月份。
第十九條 本辦法自20xx年1月1日施行。
xxxx有限公司
20xx年X月X日
獎(jiǎng)金的制度13
1制定目的
按照項(xiàng)目組所有成員的貢獻(xiàn)度，為“項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金總額”的合理分配提供依據(jù)。“項(xiàng)目階段獎(jiǎng)金總額”定義，以及具體的獎(jiǎng)金發(fā)放流程和辦法參見《項(xiàng)目組考核獎(jiǎng)激勵(lì)制度》。本文檔只針對(duì)獎(jiǎng)金分配制度作出相應(yīng)規(guī)定，并提供計(jì)算方法。
2個(gè)人獎(jiǎng)金相關(guān)指標(biāo)計(jì)算方法
2.1個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方法
研發(fā)部人員所得的獎(jiǎng)金按其在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)度予以兌現(xiàn)，具體計(jì)算辦法為：?個(gè)人獎(jiǎng)金＝項(xiàng)目獎(jiǎng)金×個(gè)人貢獻(xiàn)度?個(gè)人貢獻(xiàn)度＝個(gè)人貢獻(xiàn)分/項(xiàng)目組總分
?個(gè)人貢獻(xiàn)分=考核指標(biāo)1*權(quán)重1+考核指標(biāo)2*權(quán)重2+?+考核指標(biāo)n*權(quán)重n?項(xiàng)目組總分=項(xiàng)目組所有成員“個(gè)人貢獻(xiàn)分”之和2.2關(guān)于”個(gè)人貢獻(xiàn)分”
2.2.1“個(gè)人貢獻(xiàn)分”的相關(guān)指標(biāo)
個(gè)人績(jī)效考核計(jì)算“個(gè)人貢獻(xiàn)分”時(shí)，涉及到的指標(biāo)，及每個(gè)指標(biāo)在績(jī)效考核中所占權(quán)重如下所述：
注：每項(xiàng)指標(biāo)的具體評(píng)定和確定方法參見《項(xiàng)目組成員關(guān)鍵系數(shù)考核細(xì)則》，以下簡(jiǎn)稱《細(xì)則》。
2.2.2“個(gè)人貢獻(xiàn)分”計(jì)算方法
這里舉例說(shuō)明。
�、夙�(xiàng)目組組長(zhǎng)考核指標(biāo)分值計(jì)分辦法
管理及協(xié)調(diào)能力50分五個(gè)等級(jí)(好、良好、一般、較差、差)，每個(gè)等級(jí)10分；項(xiàng)目輸出資料的完整性30分三個(gè)等級(jí)(符合要求、基本符合、不符合)；
項(xiàng)目進(jìn)度的控制效果30分，按設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書，每延期一次扣10分，延期兩次此項(xiàng)不得分；
研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量(試產(chǎn)前)40分，根據(jù)試產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題的多少分四等(較多、一般、較少、少)。合計(jì)150分②項(xiàng)目組成員考評(píng)指標(biāo)分值計(jì)分辦法
項(xiàng)目輸出資料的完整性30分三個(gè)等級(jí)(符合要求、基本符合、不符合)；
項(xiàng)目進(jìn)度的控制效果30分，按設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書，每延期一次扣10分，延期兩次此項(xiàng)不得分；
研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量(試產(chǎn)前)40分，根據(jù)試產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題的多少分四等(較多、一般、較少、少)。合計(jì)100分
3獎(jiǎng)金分配金額
3.1基本獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池金額*30%÷項(xiàng)目組成員人數(shù)
該部分獎(jiǎng)金為項(xiàng)目組成員共享獎(jiǎng)金3.2績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池金額*70%*績(jī)效系數(shù)
績(jī)效系數(shù)計(jì)算模式為：項(xiàng)目經(jīng)理績(jī)效系數(shù)為35%
項(xiàng)目主要/核心人員績(jī)效系數(shù)為30%項(xiàng)目成員績(jī)效系數(shù)為25%項(xiàng)目保障成員績(jī)效系數(shù)為10%
在同一個(gè)績(jī)效系數(shù)集中有多人時(shí)由多人共享該系數(shù)獎(jiǎng)金，共享獎(jiǎng)金可均分也可由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目考核評(píng)比表結(jié)果進(jìn)行按比例分配。
4項(xiàng)目參與度
“項(xiàng)目參與度”是指，在整個(gè)項(xiàng)目流程中各個(gè)成員的參與程度。整個(gè)項(xiàng)目流程中包含以下指標(biāo)：
5項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配比例的確定
5.1項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體分配比例
項(xiàng)目總獎(jiǎng)金20%交由部門平均分配。
項(xiàng)目總獎(jiǎng)金80%交由項(xiàng)目組分配，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從中直接獲得20%，剩余獎(jiǎng)金由項(xiàng)目組全體成員按工作難度和工作量大小確定的定比例進(jìn)行分配（原則上項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的比例不低于50%）。
5.2工作難度及工作量的確定
5.2.1開發(fā)難度等級(jí)的確定
1級(jí)：非常容易。有現(xiàn)成的方案，不需要重新構(gòu)思，不需要修改原理。只是移動(dòng)或替換。2級(jí)：容易。公司內(nèi)部有類似的方案，做局部的修改就可以完成�？梢圆糠忠浦�。3級(jí)：困難。公司內(nèi)部無(wú)類似的方案，需要找外部類似的方案做全新設(shè)計(jì)。
4級(jí)：比較困難。公司內(nèi)無(wú)類似的方案，公司外有類似方案但我們無(wú)法尋找到，需要重新構(gòu)思形成新的方案。
5級(jí)：非常困難。尋找不到類似的方案，在同類產(chǎn)品上屬于新功能、新外觀，達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平，需要做全新設(shè)計(jì)。
5.2.2工時(shí)系數(shù)的確定
1級(jí)：占20%以下
2級(jí)：占21－40%3級(jí)：占41－60%4級(jí)：占61－80%5級(jí)：占100%
5.2.3責(zé)任程度等級(jí)的確定
1級(jí)：結(jié)構(gòu)工程師
2級(jí)：硬件工程師、軟件工程師、測(cè)試工程師3級(jí)：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
5.2.4各種系數(shù)權(quán)重比的確定
開發(fā)難度系數(shù)：50%工時(shí)系數(shù)：40%責(zé)任程度系數(shù)：10%
5.2.5系數(shù)百分比的分配
難度系數(shù)、工時(shí)系數(shù)、責(zé)任程度系數(shù)由公司規(guī)定形成固定的比例。難度系數(shù)等級(jí)由評(píng)估委員會(huì)投票計(jì)算得出。
工時(shí)系數(shù)等級(jí)由開發(fā)計(jì)劃中的每個(gè)工種占項(xiàng)目的工時(shí)百分比計(jì)算得出。責(zé)任程度等級(jí)由公司規(guī)定每個(gè)工種的等級(jí)。
5.2.6難度系數(shù)的.評(píng)估
由評(píng)估委員會(huì)無(wú)記名投票，去掉一個(gè)最高分去掉一個(gè)最低分，平均其他幾個(gè)有效分為該項(xiàng)的得分。
評(píng)估委員會(huì)由總經(jīng)理、總工程師、技術(shù)部長(zhǎng)、開發(fā)部長(zhǎng)、軟件工程師一、軟件工程師二、硬件工程師一、硬件工程師二、結(jié)構(gòu)工程師、測(cè)試工程師共十人組成。
5.2.7舉例
項(xiàng)目組由：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、軟件工程師、硬件工程師、結(jié)構(gòu)工程師、測(cè)試工程師，共5人
組成；
項(xiàng)目組成員系數(shù)評(píng)定等級(jí)為：
項(xiàng)目組成員各自所占權(quán)重為：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：4X50%＋3X40%＋3X10%=2+1.2+0.3=3.5軟件工程師：3X50%＋3X40%+2X10%=1.5+1.2+0.2=2.9硬件工程師：2X50%+2X40%+2X10%=1＋0.8＋0.2＝2.0結(jié)構(gòu)工程師：1X50%+1X40%+1X10%=0.5＋0.4＋0.1＝1.0測(cè)試工程師：2X50%+2X40%+2X10%=1＋0.8＋0.2＝2.0項(xiàng)目組成員獎(jiǎng)金分配比例為：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：3.5/（3.5＋2.9＋2.0＋1.0＋2.0）＝30.70%軟件工程師：2.9/（3.5＋2.9＋2.0＋1.0＋2.0）＝25.44%硬件工程師：2.0/11.4=17.54%結(jié)構(gòu)工程師：1.0/11.4=8.77%測(cè)試工程師：2.0/11.4=17.54%
6項(xiàng)目獎(jiǎng)懲規(guī)定
1)項(xiàng)目運(yùn)行期間有記過(guò)處分，小過(guò)折扣1%、大過(guò)折扣3%（本人應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)金額）
1、節(jié)省費(fèi)用開支、顯著降低產(chǎn)品成本(按預(yù)算)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)余部分的10%；
2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提前一個(gè)月（含一個(gè)月）完成任務(wù)的，發(fā)放110%的獎(jiǎng)金；
3、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的發(fā)放100%獎(jiǎng)金；
4、在規(guī)定時(shí)間延期10天以上，一個(gè)月以內(nèi)完成的發(fā)放90%；
5、在規(guī)定時(shí)間延期一個(gè)月以上（含一個(gè)月）完成的發(fā)放80%；
6、在規(guī)定時(shí)間延期兩個(gè)月以上（含兩個(gè)月）完成的發(fā)放30%；
7、在規(guī)定時(shí)間延期三個(gè)月以上（含三個(gè)月）獎(jiǎng)金停發(fā)。
獎(jiǎng)金的制度14
金玉普惠公司為促進(jìn)員工工作積極性，提高工作效率，按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)，本著獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，特制訂本獎(jiǎng)金制度。
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金，是在工資范圍之外，另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，不是工資的必然組成部分，其有無(wú)、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系，如存在工作過(guò)失受到處罰，則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接金玉普惠領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí)，由相關(guān)直接金玉普惠領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月29日至下月30日，獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后，確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)，除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外，還將依據(jù)金玉普惠公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績(jī)效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性，而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生，在責(zé)任人檢查時(shí)無(wú)雜物，但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長(zhǎng)時(shí)間遺留的.問(wèn)題，而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現(xiàn)的問(wèn)題，制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況，則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小，則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后，對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下：
1、客服人員、行政人員由銷售部主管負(fù)責(zé);
2、前臺(tái)接待由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé);
3、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
4、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
6、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)由金玉普惠公司董事長(zhǎng)確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、客服人員，行政人員，前臺(tái)接待能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元/月/人;
2、財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
3、人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
4、辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月;如過(guò)失被罰，其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
5、副總經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
6、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
本制度金玉普惠公司將于本月10日生效。
獎(jiǎng)金的制度15
1.班組要按照分場(chǎng)的獎(jiǎng)金分配方案制定本班組的分配細(xì)則。
2.堅(jiān)持多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶，按勞分配的原則，對(duì)在工作中任勞任怨，埋頭苦干，貢獻(xiàn)大的人員，獎(jiǎng)金要傾斜。
3.堅(jiān)持按分場(chǎng)制定的獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)明確，扣罰嚴(yán)格。
4.獎(jiǎng)金數(shù)目公開，上級(jí)嘉獎(jiǎng)、兌現(xiàn)本人，哪一項(xiàng)違章罰款也逐一兌現(xiàn)于相關(guān)聯(lián)的責(zé)任人。
5.文明衛(wèi)生責(zé)任制落實(shí)到個(gè)人，發(fā)生罰款按責(zé)任人兌現(xiàn)。
6.違反勞動(dòng)紀(jì)律，罰款全部由個(gè)人承擔(dān)。
7.違反操作規(guī)程要求及習(xí)貫性違章從嚴(yán)處罰。
8.各項(xiàng)工作方面的罰款，分清責(zé)任落實(shí)個(gè)人名下，班務(wù)方面發(fā)生罰款，落實(shí)到負(fù)責(zé)人。
9.定期召開民主會(huì)，討論獎(jiǎng)金分配是否合理，存在問(wèn)題及時(shí)糾正。
10.班組民主管理的日常活動(dòng)由班長(zhǎng)主持，民主生活員記錄，主要針對(duì)班組日常工工作任務(wù)，工效和指標(biāo)完成情況，對(duì)班組內(nèi)外部考核等事務(wù)進(jìn)行討論。
11.班長(zhǎng)要充分聽取組員的意見和建議，使人人參與班組管理，在工作中相互監(jiān)督。不論誰(shuí)出現(xiàn)問(wèn)題，人人都有批評(píng)和提出考核的'權(quán)利。
12.實(shí)行班務(wù)公開，將員工的工作量、出勤情況、獎(jiǎng)懲情況、自有資金使用、工資表、先進(jìn)的評(píng)選、工具發(fā)放等關(guān)系到位員工切身利益的問(wèn)題全部公布上墻，自覺接受員工監(jiān)督，體現(xiàn)人本管理的理念。
13.發(fā)展班組民主，使大家互相信任，互相協(xié)作，使班組內(nèi)部更加和諧。
14.班組民主原則：個(gè)人服從班組，少數(shù)服從多數(shù)，班組服從分場(chǎng)和公司，集體關(guān)注個(gè)體。
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