工作年度計劃7篇（優(yōu)選）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
第一、指導思想：根據(jù)學校工作計劃的安排，以"三個習慣"養(yǎng)成教育為抓手，加大管理力度，提升工作質(zhì)量，把服務(wù)育人工作落到實處。大力推進教育現(xiàn)代化進程，為我校"建和諧校園、辦快樂教育"而努力。
第二、主要目標：1、深化后勤工作研究，認真實施服務(wù)于教學、方便于師生工程，積極研究后勤工作中出現(xiàn)的新問題，采取有效的方法，創(chuàng)造性地開展工作。
2、逐步建成以"三個習慣"養(yǎng)成教育為核心，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的校園文化氛圍，創(chuàng)建環(huán)境育人模式最終實現(xiàn)學校"建和諧校園、辦快樂教育"的目標。
3、加強教育現(xiàn)代化建設(shè)，配齊教師基本的辦公設(shè)備，全力推進教育教學工作。
第三、具體措施：
(一)強化認識，大力提高服務(wù)質(zhì)量。
1、切實加強教育。本學期，我們要把后勤隊伍建設(shè)與教育教學有機結(jié)合起來，強化服務(wù)意識，引導后勤人員樹立正確的人生觀、價值觀，增強愛崗敬業(yè)的責任感和使命感，努力使每位職工在自己的崗位上做出最大的貢獻。
2、大力提升工作能力。我們以師生"三個習慣"養(yǎng)成教育為抓手，提升服務(wù)質(zhì)量，。
3、配合政教進行環(huán)境教育。優(yōu)美的校園環(huán)境、對學生的健康成長起著潛移默化的作用，我們要認真搞好校園文化建設(shè)和"環(huán)境教育、品質(zhì)教育、國學教育、價值觀教育"，讓學校優(yōu)美潔凈的環(huán)境陶冶每一位師生的情操，讓師生愉快工作、學習、生活。
(二)重視教職工的身心健康。
本學期后勤處將積極配合學校、黨建、工會組織開展各種有益的師生文體活動，積極調(diào)節(jié)教職工的積極性，豐富師生的生活，使其以更充沛的精力投入到各項工作中去。
(三)加強物資管理
制定有效的保障措施。學校的財產(chǎn)物資是學校教育教學工作順利進行的.條件。新學期總務(wù)處將進一步加強學校的資產(chǎn)管理，及時服務(wù)于學校的日常教育教學工作。充分發(fā)揮其使用效益，建立健全各項管理制度和賠償制度，樹立主人翁思想，愛護學校的一草一木，管理使用好學校的公共財物，完善各種借還手續(xù)，分工負責，責任到人，定員管理，定期抽查。
1、認真填寫財產(chǎn)公物臺賬登記。建立好物品領(lǐng)用制度，努力發(fā)揮所采購物品的利用率。
2、認真做好日常教育教學器材的供應(yīng)工作，節(jié)日慶祝的組織落實工作。
3、落實校園文明公約，使學生人人文明守紀，愛護校園，愛護校園的一草一木。
4、強化綠化管理人員職責，做到按時澆水、除草、施肥、防治病蟲害。
5、加強班級管理，教育各班學生愛護公物，節(jié)約每一度電和每一滴水，愛護每一樣公物。
(四)認真抓好學校財務(wù)工作。
本學期總務(wù)處將協(xié)助學校認真做好學校財務(wù)工作，堅決執(zhí)行上級部門關(guān)于財務(wù)方面的有關(guān)決定，認真組織收費工作，做到應(yīng)收盡收，不該收不收。認真做好學校財務(wù)清算工作。嚴格按預(yù)算開支，保證學校工作正常運轉(zhuǎn)，做到合理開支。認真組織財務(wù)結(jié)算工作，按時按規(guī)定清退代辦費。努力創(chuàng)造條件，為官中的發(fā)展提供必備的物質(zhì)支持。
附：分月工作安排：
二月份：1、制訂總務(wù)工作計劃，制定班級財產(chǎn)管理制度和賠償制度。
2、整理校園，完成教室調(diào)整，桌凳修理調(diào)整工作。
3、完成辦公用品、衛(wèi)生潔具的采購工作。
4、完成課本的分發(fā)工作。
5、學生報名注冊，每日清查學生數(shù)。
三月份：1、完善學生到校情況統(tǒng)計。
2、做好慶祝教師"三·八"婦女節(jié)的相關(guān)工作。
3、發(fā)放財產(chǎn)管理、賠償制度。
4、布置音樂室、美術(shù)室。
5、清算學生代辦費用。
6、組織檢查班級管理工作和校產(chǎn)管理情況，。
四月份：1、進行環(huán)境教育知識講座。
2、做好學校日常教育教學的服務(wù)工作。
3、組織檢查班級管理工作和校產(chǎn)管理情況并進行班級考核。
五月份：1、加強校園管理工作，檢查各班環(huán)境教育工作落實情況。
2、檢修學校各門窗、玻璃、桌椅。
3、進行衛(wèi)生知識講座，進行交通安全知識教育。
4、組織檢查班級管理工作和校產(chǎn)管理情況，并進行班級考核。
六月份：1、核查教具使用情況。
2、班級管理工作、環(huán)境教育情況的督查。
3、組織檢查班級管理工作和校產(chǎn)管理情況，并進行班級考核。
七月份：1、進行環(huán)境教育工作的落實情況，收集資料。
2、做好代辦費結(jié)算清退工作。
3、清查校產(chǎn)，做好清算工作；回收教具、器材、資料。
工作年度計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間，我來xx4s店已經(jīng)一年。這一年間，從一個連xx和xx都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺。
這一年間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現(xiàn)在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、明年工作計劃
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我明年的工作計劃：
1.繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握xx汽車業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成xx類來接待，就這樣我才比其他人多一個xx類，多一個x類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的'拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。
7.意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5. 了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作
1.查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1.總結(jié)當月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
銷售人員年度工作計劃四
我于20xx年x月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風險。
三、明年工作計劃
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；
第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手！
工作年度計劃 篇3
風雨送春歸，飛雪迎春到，水電站年終工作總結(jié)及下年度工作計劃。我們送走了令人難忘的二OXX年，迎來了將更加充滿希望的二OXX年。過去的一年，我站在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)水利局的直接領(lǐng)導下，站黨政班子帶領(lǐng)全站干部職工同心同德，團結(jié)協(xié)力，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在安全生產(chǎn)、設(shè)備維修、抗臺防訊、四臺舊發(fā)電機組報廢重建以及三個文明建設(shè)等各方面都取得了一定的成績，受到了上級有關(guān)單位的好評和肯定。現(xiàn)將我站二OXX年度相關(guān)指標的完成情況和各項工作作如下總結(jié)：
一、相關(guān)指標的完成情況：
二OXX年的天氣情況總的來說是比較好的，上半年降雨量比較充足，因此，有關(guān)指標的完成情況也比較理想。
1、發(fā)電量指標：全年完成發(fā)電量20xx萬度，比二OO五年1937萬度增加141萬度，同比增加7.3%。
2、售電量指標：今年完成售電量20xx萬度，比二OO五年1817萬度增加209萬度，同比增加11.5%
3、銷售收入指示：今年實現(xiàn)銷售收入751萬元，比二OO五年634萬元增加117萬元，同比增加18.5%。
4、單位成本指標：今年每千度成本205元，比二OO五年193元增加12元，同比增加6.2%。
5、利稅總額指標：今年實現(xiàn)利稅總額73.85萬元，比二OO五年51.82萬元增加22.03萬元，同比增加42.5%。
6、廠用電量指標：今年的廠用電量3.52萬度，比二OO五年6.526萬度減少3.006萬度，同比減少46.1%。
7、廠用電率指標：今年的廠用量率為0.17%，比二OO五年0.34%減少0.17%，同比減少50%。
二、全面貫徹《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》強抓安全生產(chǎn)不放松。
安全生產(chǎn)是電力生產(chǎn)永恒的主題。一年來，我站以安全生產(chǎn)活動月“遵章守法，安全第一”的主題為宗旨貫徹始終，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的基本方針，樹立以安全生產(chǎn)“責任重于泰山”的理念，制定安全措施，加強安全管理，開展安全活動，消除安全隱患。二OXX年安全工作成效顯著，截止十二月三十一日，全年安全運行無事故，累計安全運行日6277天，保持了17年以來安全記錄無中止。安全促效益，安全促生產(chǎn)，我站二OXX年的安全生產(chǎn)管理工作畫上了圓滿的句號，為明年的安全生產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
1、站長作為全站安全生產(chǎn)第一責任人，深知安全生產(chǎn)責任重大，要對全站的安全生產(chǎn)做到情況早掌握，工作早計劃，責任早明確，行動早準備。元旦一過就召開了站安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組全體成員，副值班長以上干部和安全員會議，制訂了安全生產(chǎn)工作計劃，部署全年的安全生產(chǎn)工作目標，工作計劃范文《水電站年終工作總結(jié)及下年度工作計劃》。四月十四日上午，在全站副值班長以上干部參加的'安全生產(chǎn)工作會議上，站長代表站部與生產(chǎn)副站長、技術(shù)副站長、運行車間主任、壩區(qū)管理主任、各班組長、科室負責人和重要崗位負責人簽訂了二OXX年度《安全生產(chǎn)綜合目標管理考核責任書》。通過《責任書》的簽訂，進一步明確了各自的安全生產(chǎn)工作職責，做到一級抓一級，層層抓落實，把安全生產(chǎn)責任細化到人，使每一個職工都感到肩上的壓力。站長還在會上再次重申安全生產(chǎn)考核要實行一票否決制，明確規(guī)定安全生產(chǎn)責任要與職工個人經(jīng)濟利益緊緊掛鉤。由于站領(lǐng)導對安全生產(chǎn)工作高度重視，逢會必講，逢事必強調(diào)，又加上開展安全生產(chǎn)的措施到位得力有效，從而使我站的安全生產(chǎn)工作成為制度化和規(guī)范化。
2、全面貫徹和落實《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》。自從《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》在我站實施以來，站黨政班子就一直高度重視，做到了一把手親自抓，分管領(lǐng)導重點抓，安全員具體抓。多次召開黨政班子會議和安全員、班組長會議進行貫徹落實，要求運行車間主任和壩區(qū)管理主任，以及各位班組長和科室人員認真組織學習《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》，要用制度規(guī)范人和約束人的行為。多次強調(diào)以《安全產(chǎn)生法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》作為準繩，一旦發(fā)生責任性的安全生產(chǎn)事故，要用《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》來追究相關(guān)責任人員的法律責任。通過學習《安全生產(chǎn)法》和《浙江省安全生產(chǎn)條例》，使全站干部職工提高了法制觀念，充分認識到安全生產(chǎn)的重要性，從而確保了我站一年來安全生產(chǎn)工作的順利進行。
3、采取多種方式方法，強化安全生產(chǎn)教育。我站一貫堅持“以人為本”的原則，用人性化的辦法開展安全生產(chǎn)教育，從安全生產(chǎn)的源頭上抓起。通過張貼宣傳畫、標語、橫幅，開展安全知識競賽等各種方式，對全站職工進行宣傳教育，今年的三月三十一日，我站組織運行人員和檢修人員進行《安規(guī)》和應(yīng)知應(yīng)會考核。十月二十四日又舉辦雅一電站職工全員安全知識培訓，除了停薪留職和外借職工外，全部參加了安全知識培訓，課后又進行了嚴格考核，并建立了考核檔案。通過《安規(guī)》和安全知識培訓和考核，不斷提高了職工隊伍的安全生產(chǎn)觀念，在思想上牢牢繃緊安全生產(chǎn)這根弦，深刻領(lǐng)會安全生產(chǎn)責任重于泰山的真正意義，讓安全生產(chǎn)的警鐘長鳴。另一方面，職工的技能素質(zhì)也得到了提高，在日常工作中，杜絕了誤操作事故和其它人為的責任事故，防止了人身傷亡事故的發(fā)生，使職工家庭美滿幸福，促使社會平安穩(wěn)定，確保了企業(yè)一方平安。
4、搞好機電設(shè)備的維修和保養(yǎng)，即確保了安全經(jīng)濟滿發(fā)多供，又是開展安全生產(chǎn)的根本保證，沒有較好的機械設(shè)備完好率，要想在平時運行中做到安全經(jīng)濟滿發(fā)多供就無從談起。一年來，我站黨政班子根據(jù)運行多年面臨報廢重建的實際情況，結(jié)合機電設(shè)備在平時運行中發(fā)現(xiàn)的問題和存在的缺陷情況，編制了檢修計劃，制訂了具體的切實可行的安全措施，來保證檢修計劃的順利進行。今年1#—4#舊發(fā)電機組報廢重建，檢修任務(wù)相對較輕。十一月二日我站就組織強有力的技術(shù)力量，由技術(shù)副站長具體負責實施檢修計劃，對5#機組進行了年度大修，對主、輔設(shè)備進行了維護保養(yǎng)，確保主設(shè)備消缺完好率達到100%，其它設(shè)備消缺完好率達到95%以上。通過全體檢修人員的共同努力，十二月上旬已經(jīng)完成檢修任務(wù)，通過檢修，提高了我站發(fā)電設(shè)備的安全性和可靠性，在水庫有水的情況下，能隨時開機發(fā)電，提高經(jīng)濟效益。
三、利用世行貸款，順利開展報廢重建工程
利用世行貸款，順利開展報廢重建工程，是今年我站一切工作的重點，早在去年元月六日，在全站副值班長以上干部會議上，站領(lǐng)導就提出1#—4#舊發(fā)電機組的報廢重建和爭取世行貸款這個大問題。利用世行貸款來搞報廢重建工程，這是千載難逢的一次大好機會，是保證企業(yè)生存，增強企業(yè)發(fā)展后勁的重大舉措。于是站主要領(lǐng)導為了爭取到解決報廢重建工程的資金問題，想方設(shè)法，不辭辛勞，千方百計到上級有關(guān)部門反映、報告，爭取得到上級有關(guān)部門、有關(guān)領(lǐng)導的大力支持，幫助我站解決報廢重建工程所需資金這個大難題，經(jīng)過站黨政領(lǐng)導班子的大量工作，我站終于在零六年六月十六日被列入中國可再生能源規(guī)�；l(fā)展（浙江小水電）利用世行貸款報廢重建項目。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
本學期，小學數(shù)學以教師發(fā)展中心“融合、改進、提升”為工作思路，以“改進課堂，發(fā)展學生數(shù)學核心素養(yǎng)”為研訓重點，以提升教師、學生素養(yǎng)為根本目的，通過團隊建設(shè)、專題研討、質(zhì)量監(jiān)控等措施，促進小學數(shù)學教育質(zhì)量的進一步優(yōu)化和提高。
二、工作目標
1.以“改進課堂，發(fā)展學生數(shù)學核心素養(yǎng)”為主題，開展理論學習、課例研究，重點進行“圖形與幾何領(lǐng)域”課例研究，用心積累研究成果，發(fā)展學生數(shù)學核心素養(yǎng)。
2.借助“小學數(shù)學名師班”、“小學數(shù)學高研班”、“小學數(shù)學學科工作組”等研訓平臺，為教師發(fā)展搭建研訓平臺，提高小學數(shù)學教師隊伍專業(yè)素養(yǎng)。
三、主要工作
�。ㄒ唬┱n例研究，改進課堂
1.抓實常態(tài)課。一是教研員、學校行政深入課堂進行聽課調(diào)研，全面了解教師日常課堂情況；二是根據(jù)調(diào)研情況及時總結(jié)不同課型常態(tài)課普遍存在的問題；三是研究改進常態(tài)課的措施和方法。力爭打造出接地氣、有效的不同課型典型課，特別是練習課和復(fù)習課。
2.推出優(yōu)質(zhì)課。本學期課堂研訓重點“圖形與幾何領(lǐng)域”課例研究。繼續(xù)發(fā)揮學科工作組骨干教師的優(yōu)勢，深度進行圖形與幾何領(lǐng)域“順學而導，彰顯思維”課研磨、積累研磨成果。
3.創(chuàng)建特色課。積極探索、深化學校特色課堂，發(fā)展教師教學特色，發(fā)展學生個性。如：數(shù)學珠心算課、數(shù)學魔術(shù)課、數(shù)學實驗課、數(shù)學游戲課、數(shù)學繪本課、數(shù)學綜合實踐課、數(shù)學閱讀課等，各校研究較為成熟后可向教師發(fā)展中心推薦，教師發(fā)展中心擇優(yōu)推薦參加蘇州特色校本課程交流。
�。ǘ┱n題研究，解決問題
1.做好蘇州規(guī)劃課題研究。江蘇省規(guī)劃課題“學生數(shù)學活動經(jīng)驗積累課例研究”已順利結(jié)題。本學期市級層面重點進行蘇州市規(guī)劃課題“六年級學生問題解決能力監(jiān)測標準”研究。組織部分學校六年級學生進行解決問題能力監(jiān)測。期末組織全市四年級學生學業(yè)水平監(jiān)測�！皽y”是手段，“析”是關(guān)鍵，“進”是目的。做到有測必析，分析數(shù)據(jù)、分析原因，確定解決問題的途徑、措施與辦法。
2.做好小課題研究。提倡學校備課組、教研組用小課題研究促進課堂教學的改進。各位教師可結(jié)合課堂改進研究方面遇到的問題，確立一個研究重點，開展一個小課題研究，重在解決教與學中的實際問題，做到有計劃、有記錄、有總結(jié)。學校備課組、教研組對小課題研究全程把握和調(diào)控，做到有規(guī)劃、有指導、有評選、有激勵、有推介，注意過程性材料的整理推廣。
�。ㄈ└傎愒u比，促進成長
1.舉行小學數(shù)學青年教師“改進課堂，發(fā)展學生數(shù)學核心素養(yǎng)”教學基本功大賽。比賽內(nèi)容：（一）通用技能：（1）粉筆字，選手書寫相同的規(guī)定內(nèi)容（包括數(shù)學用語），字體不限，時間10分鐘；（2）即興演講，選手抽簽決定演講順序，現(xiàn)場抽簽演講題目后，準備3分鐘，演講時間3～5分鐘；（3）教學設(shè)計與課件制作，選手按指定的課題分別進入沒有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的電腦房，用提供的規(guī)定教材和同一電子素材包獨立完成1課時（40分鐘）的教學設(shè)計（包括教學目標、重難點分析、教學過程、教材簡析與說明），并制作好課件。準備時間為4小時，完成教學設(shè)計文稿和教學課件電子稿；（4）課堂教學，抽簽決定上課順序，課堂教學的課題與教學設(shè)計比賽、課件制作比賽的課題一致，選擇所寫教學設(shè)計的其中一兩段進行。教學過程的實施中，體現(xiàn)教學設(shè)計，運用教學課件，注重動態(tài)生成。上課形式為借班上課，時間為25分鐘。（二）專業(yè)技能：（1）教育教學知識測試，在同一時段，采取閉卷、筆試方式進行，測試時間為60分鐘。測試內(nèi)容包括教育學、心理學、小學數(shù)學教學論、《義務(wù)教育數(shù)學課程標準》（20xx年版）的新理念新要求等，注重教學理論與教學實踐的結(jié)合。（2）數(shù)學學科知識測試，在同一時段，采取閉卷、筆試方式進行，測試時間為60分鐘。測試內(nèi)容主要是小學數(shù)學的教學內(nèi)容（包括教材的例題、習題）、基礎(chǔ)理論（包括與小學數(shù)學教學內(nèi)容有關(guān)的初中數(shù)學例題、習題等）、數(shù)學史常識，注重教師的數(shù)學素養(yǎng)。
2.舉行小學數(shù)學“改進課堂，發(fā)展學生數(shù)學核心素養(yǎng)”優(yōu)秀課例、論文評選活動。課例包括課前慎思、課堂實踐（含教學內(nèi)容、教學目標、教學過程及每一環(huán)節(jié)設(shè)計意圖）、教學手記。優(yōu)秀課例、論文凸顯“改進課堂，發(fā)展學生數(shù)學核心素養(yǎng)”主題。
�。ㄋ模┝晳T養(yǎng)成，培養(yǎng)素養(yǎng)
1.重視學生良好數(shù)學學習習慣的養(yǎng)成
低年級：
書寫工整，耐心細致的習慣；認真傾聽，不懂就問的習慣；有條理思考的習慣；與同桌交流、合作的習慣；積極參與、敢于表達的習慣。
中年級：
書寫工整，耐心細致的習慣；專心傾聽，大膽質(zhì)疑的習慣；有條有理，積極表達的習慣；與小組內(nèi)成員交流、合作的習慣；閱讀分析的方法和習慣；注重檢查、反思的習慣等。
高年級：
書寫工整，耐心細致的習慣；與小組內(nèi)成員交流、合作的'習慣；邊聽邊想，善于質(zhì)疑的習慣；有理有據(jù)、善于表達的習慣；閱讀分析的方法和習慣；有條理思考的習慣；總結(jié)梳理、檢查反思的習慣等。
2.轉(zhuǎn)變教師課堂行為促進習慣養(yǎng)成
教師要努力做到放手，給學生足夠思考、探索、表達的時間。
教師要營造寬松、民主、愉悅、平等的課堂交流氛圍，讓學生能做到“四敢”：敢想、敢問、敢說、敢辯。
教師要有激發(fā)學生興趣、指導學習方法、培養(yǎng)良好習慣的意識和策略，在合適的節(jié)點，通過示范、鼓勵、評價等措施促進落實。
本學期我們?nèi)w小學數(shù)學教師將齊心協(xié)力努力在原有基礎(chǔ)上有重點、突破性地開展各項工作，形成新的思路和特色，抓實過程研訓，促進小學數(shù)學學科質(zhì)量可持續(xù)提升。
本學期主要活動：
九月份：
1.分管小學數(shù)學教務(wù)主任會暨“集體備課”推進活動
2.“六年級學生問題解決監(jiān)測標準”課題活動
3.蘇州“同題異構(gòu)”研討活動
十月份：
1.小學數(shù)學青年教師“改進課堂，發(fā)展學生數(shù)學核心素養(yǎng)”教學基本功大賽
2.“六年級學生問題解決監(jiān)測標準”課題活動
十一月份：
1.承辦蘇州市區(qū)域聯(lián)盟專題研討活動
2.小學數(shù)學“改進課堂，發(fā)展學生數(shù)學核心素養(yǎng)”課堂研討活動
3.校本特色課程、特色教研交流活動
十二月份：
1.小學數(shù)學“改進課堂，發(fā)展學生數(shù)學核心素養(yǎng)”課堂研討活動
2.學科帶頭人課堂展示活動
3.“六年級學生問題解決監(jiān)測標準”課題活動
一月份：
期末質(zhì)量調(diào)研與分析
工作年度計劃 篇5
一、指導思想：
教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為辦主任，首先就是要對得起學生，其次還是要對得起學生，最后但是要對得起學生。
二、班級基本情況和目標：
我班共有學生32人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、工作要點
�。ㄒ唬�、加強班風建設(shè)
1、班級工作計劃
要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的'最大效應(yīng)。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。
2、班干部培養(yǎng)工作計劃
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫助小干部樹立威信；
第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；
第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；
第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
�。ǘ┽槍μ厥鈱W生，開展特殊教育
1．期初排出特殊學生名單（貧困家庭學生、智力障礙學生、自控力差生），學校建立特殊學生檔案。
2．通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
3．針對行為習慣差、自控力差的學生，學校成立行規(guī)學習班，由退管會的老師和學校有關(guān)老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
4．開展幫困助困活動。學校設(shè)立愛心基金，通過“結(jié)對助困”等活動，從生活、學習等方面對貧困學生進行關(guān)心幫助。
四、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
3、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
工作年度計劃 篇6
前言
初識江聯(lián)，是從保險經(jīng)紀行業(yè)的認知開始，保險行業(yè)的現(xiàn)狀是買賣雙方信息不對稱、營銷手法簡單粗暴等導致客戶利益部分缺失，而保險經(jīng)紀這個行業(yè)，正是這種行業(yè)不良現(xiàn)狀的對癥良藥。我本人是學習金融專業(yè)的，從這個角度來說，我看好保險經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展。
再識江聯(lián)，是從學習并深刻理解900的業(yè)務(wù)發(fā)展布局開始，與經(jīng)濟金融相關(guān)的行業(yè)，關(guān)注金融政策是從業(yè)人員的基本素質(zhì)之一，看到國十條，集團發(fā)展布局的高瞻遠矚再次讓我嘆服，公司的發(fā)展方向和政府的政治經(jīng)濟規(guī)劃完全契合。江聯(lián)的路，900風險管理服務(wù)的路，就是一條踩著政府前進腳步的陽光大道。
從接觸江聯(lián)到加入江聯(lián)，是我人生職業(yè)規(guī)劃道路上的重要抉擇，我堅信集團的發(fā)展戰(zhàn)略前景大好，我更加堅信我的選擇前途光明。我愿意為了江聯(lián)的事業(yè)，900風險管理服務(wù)的企業(yè)愿景，奉獻自己的一份力量，也希望自己能夠在江聯(lián)這片沃土上實現(xiàn)個人價值和職業(yè)抱負。
從加入江聯(lián)的第一天起，我就真切的感受到這是一個無私奉獻、團結(jié)友愛、充滿活力的集體，領(lǐng)導的關(guān)懷指點，同事們的支持幫助，讓我這個遠方來客迫切希望融入江聯(lián)大家庭。
通過集中培訓，我更加深入學習和理解了自身的工作職能，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，公司的培訓和職業(yè)證書的考試要求，告訴我江聯(lián)不僅僅有著博大的社會責任，更是有著對公司的每位員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的.責任。
正式進入工作狀態(tài)，開始門店籌建工作以及門店相關(guān)第三方業(yè)務(wù)拓展，雖困難重重，但最終完成并達到了業(yè)務(wù)拓展的初期目標。這個過程中，收獲了朋友，積累了更多的工作經(jīng)驗，我的優(yōu)勢是大局觀強，溝通能力突出，但缺點是時間管理不夠優(yōu)秀，執(zhí)行效率不突出，這些自身業(yè)務(wù)能力的欠缺，是我迫切需要改進的地方。
營銷任務(wù)下達后，我制定了自己展業(yè)的計劃和客戶數(shù)據(jù)登記方法，努力爭先爭優(yōu)，雖取得了一定的成績，但并未達到個人的預(yù)期，這方面，我還需要跟團隊中其他優(yōu)秀的伙伴們看齊，不辜負領(lǐng)導對我的支持和鼓勵。
在參與策劃并執(zhí)行“江西900風險防范公益行”活動的過程中，首先是領(lǐng)導的信任給了我莫大的支持，其次同事之間的默契合作、各司其職也讓我感受到個人的渺小，團隊的強大。雖然活動過程到結(jié)束，整體達到了集團公司和分公司的預(yù)期目標，但仍然暴露出了很多問題，如個別環(huán)節(jié)執(zhí)行效率低，整體策劃細節(jié)不夠完善，相信參與過這樣一次成功的活動策劃之后，對團隊的每個人都是一次難以磨滅的成長經(jīng)歷。
總之，20xx年在江聯(lián)，對我來說最核心的關(guān)鍵字是：學習、磨礪、成長！
工作計劃
20xx年即將到來，新的挑戰(zhàn)也迎面而來，對于20xx年，我期待萬分，也懷揣忐忑，但信心十足。期待是因為我知道我來年要做些什么，該怎么做；忐忑則是因為門店發(fā)展雖離不開我們的計劃和努力，但未來業(yè)務(wù)拓展的不可預(yù)知性，實際業(yè)務(wù)展開進程中也會遇到各種各樣的困難因素；我的信心來源于我對企業(yè)發(fā)展方向的認知，也來源于個人能力的自我肯定，更來源于前期900團隊工作的深厚積累。
20xx年，門店工作即將正式展開，作為店長，我將嚴格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，做好門店日常管理工作和日常業(yè)務(wù)對接，做到單據(jù)、賬務(wù)、人事管理井井有條，全力完成集團公司下達的門店經(jīng)營業(yè)績指標。同時，緊跟分公司政企合作腳步，做好社區(qū)基層部門溝通對接工作，做好社區(qū)小微企業(yè)及相關(guān)第三方增值業(yè)務(wù)的拓展，大處著眼看門店經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展，小處著手看門店業(yè)務(wù)操作流程，讓900門店真正的融入社區(qū)，成為社區(qū)最貼心的風險管理管家。
團隊管理上，所謂尺有所長，寸有所短，根據(jù)每個人的特長優(yōu)勢，合理安排并分配工作，是我們未來進入900門店后，作為店長對門店是否能夠科學有效管理的基本要求。
20xx年，我希望在企業(yè)經(jīng)營價值實現(xiàn)的基礎(chǔ)上同時實現(xiàn)我的個人價值，個人價值最直觀的表現(xiàn)就是收入，我來年的收入目標是20萬元，這是一個數(shù)字，但這是我對900業(yè)務(wù)營銷目標的規(guī)劃，也是我對自我展業(yè)能力的標準。
20xx年，我也希望隨著我個人的成長和完善，公司能夠給我更多的事業(yè)發(fā)展空間，讓我有機會參與更多的企業(yè)及業(yè)務(wù)管理層面的工作，這既是我內(nèi)心所渴望的職業(yè)挑戰(zhàn)，亦是我本人與公司共同成長的發(fā)展愿景。
20xx年，對未來的江聯(lián)和900，我心中的關(guān)鍵字是：期待、努力、實現(xiàn)！
工作年度計劃 篇7
圖書閱覽室為學生攝取更多更豐富的課外知識，提高閱讀能力，陶冶情操，為教師豐富自己的專業(yè)知識，提高教師的業(yè)務(wù)水平，提供了一個廣闊的空間，開辟了一個綠色通道。為了更好的發(fā)揮閱覽室的職能作用，力爭做好本學期的工作，特制定本學期的工作計劃如下：
一、指導思想：
閱覽室管理員應(yīng)樹立“以人這本”的管理理念，確立“主動為人服務(wù)”的宗旨，遵循閱覽室的工作規(guī)律，加強閱覽室的理論學習、報刊的管理及讀者服務(wù)等工作。
二、主要目標。
�。ㄒ唬⿲﹂営[室進行科學管理，提高報刊利用率。
�。ǘ╅_拓創(chuàng)新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發(fā)學生們的讀書熱情。
�。ㄈ┬聲�、雜志、報刊、資料的登記、記錄、分類上架工作，及時更換報刊、雜志，不斷充實更新閱覽內(nèi)容。
（四）做好師生借閱刊物的記錄、歸還的統(tǒng)計記錄。
�。ㄎ澹┌才藕媒處熀蛯W生的'閱覽時間，讓教師和學生都滿意。
�。┳龊孟蜷営[室學生管理員的新書、好書的推薦工作。
�。ㄆ撸┳龊孟蚪處熗扑]雜志、教學參考資料工作。
�。ò耍┳龊媒栝嗠s志，資料的遺失、賠款、過期記錄和破損書籍修補工作。
�。ň牛┳龊萌珜W年的報刊、雜志合訂本的保管工作。認真耐心負責地做好教師與學生報刊、雜志的增訂工作。做好全學年的報刊、雜志的裝訂、保管工作。
（十）做好學校各項工作檢查迎檢工作。
�。ㄊ唬┓e極地參加學校的各項集體活動，如政治學習、業(yè)務(wù)學習等，并且認真的做好筆記。
�。ㄊ┳龊檬覂�(nèi)衛(wèi)生清掃工作，讓師生有一個良好的閱覽環(huán)境。
�。ㄊ┳龊孟聦W期各類刊物的訂閱工作。
�。ㄊ模┢谀┙Y(jié)束前要求全校師生歸還所借報刊。
�。ㄊ澹┛偨Y(jié)本學期工作。
本學期，我將以良好的心態(tài)，積極的工作態(tài)度，主動服務(wù)的精神做好閱覽室工作，努力使閱覽室在我校素質(zhì)教育中煥發(fā)出它應(yīng)有的光芒。
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