有關(guān)月度工作計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的有關(guān)月度工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
有關(guān)月度工作計(jì)劃1
一、編制月工作計(jì)劃應(yīng)遵循的原則
1、堅(jiān)持“pdca”循環(huán)的原則，
員工月度工作計(jì)劃表。(p—計(jì)劃、d—實(shí)施、c—檢查、a—總結(jié)或改進(jìn))其中“p、c”是保證月工作計(jì)劃實(shí)施成敗的核心和關(guān)鍵。為此，要求各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)要把“p、c”作為月工作計(jì)劃編制、形成、執(zhí)行、考核及總結(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，務(wù)求抓出成效。
2、堅(jiān)持“預(yù)、實(shí)、細(xì)、考”的原則�！邦A(yù)”就是計(jì)劃、謀劃、超前意識(shí)和控制。首先要明確你的工作職責(zé)、任務(wù)和分工,要求對(duì)有關(guān)的政策、規(guī)程、制度、流程、表格等必須了如指掌，沒有的要及時(shí)制訂、補(bǔ)充和完善;要求制訂的工作計(jì)劃必須切合實(shí)際，可操作性強(qiáng)，并將其分解、細(xì)化、優(yōu)化，并有具體措施�！皩�(shí)”就是實(shí)際、實(shí)干、實(shí)事求是、從實(shí)際出發(fā)。“實(shí)”是在預(yù)(計(jì)劃、謀的`)指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(任務(wù))實(shí)干、敢干加巧干，屬于勇的范疇�！凹�(xì)”就是細(xì)化、細(xì)則，一絲不茍，精打細(xì)算，精益求精。要想做實(shí)，必須做細(xì)，就是要把目標(biāo)(或領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù))分解、配套成可操作性的細(xì)則，并模擬演練，認(rèn)真修改，不能有半點(diǎn)虛偽，
“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公開�？己说哪康木褪悄苷呱�，庸者下，末位淘汰;分配的基礎(chǔ)是考核，考核的基礎(chǔ)是對(duì)目標(biāo)、職責(zé)、分工的理解、描述和細(xì)化;考核是解決公平、公正，解決員工情緒的重要方法。如果沒有考核、沒有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有人重視，目標(biāo)(或任務(wù))，人人怨氣十足，同時(shí)要注意考核是個(gè)全方位的問題。
3、堅(jiān)持上下級(jí)之間、同級(jí)之間相互溝通、協(xié)調(diào)、配合的原則。因?yàn)�，有的月工作�?jì)劃涉及多個(gè)部門相互配合才能完成。所以，要求上下級(jí)之間、同級(jí)之間要做好相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互配合工作。
4、堅(jiān)持全局性、系統(tǒng)性、可行性、可考性原則。力戒空話、套話、含糊不清、模棱兩可、丟三落四，既無責(zé)任人，又無時(shí)間要求和獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，無法考核的工作計(jì)劃。
5、堅(jiān)持與收入分配掛鉤的原則�？己说哪康模杭葹榱嗽谝�(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)和目標(biāo)，又為了使員工的收入分配更趨于合理，從而體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小收入有別的分配機(jī)制，以此調(diào)動(dòng)員工干好本職工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。
二、編制月工作計(jì)劃的程序
1、本著自下而上，自上而下的原則，編制月份工作計(jì)劃。
(1)總部各部室科員的月份工作計(jì)劃，先由科員編制本人的月份工作計(jì)劃，再交部長、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計(jì)劃實(shí)施。
(2)總部各部室的月份工作計(jì)劃，由部長、主任根據(jù)總部領(lǐng)導(dǎo)布置的工作及要求編制，再交主管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)后，由部長、主任負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
(3)子公司各科室科員的月份工作計(jì)劃，先由科員編制本人的月份工作計(jì)劃，再交科長、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計(jì)劃實(shí)施。
(4)子公司各科室的月份工作計(jì)劃，由科長、主任根據(jù)主管經(jīng)理布置的工作及要求編制，再交主管經(jīng)理把關(guān)后，由科長、主任負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
(5)子公司的月度總體工作計(jì)劃，由總經(jīng)理根據(jù)總部下達(dá)的生產(chǎn)、技改、經(jīng)營、行政工作計(jì)劃和總部領(lǐng)導(dǎo)布置的階段性、臨時(shí)性工作及要求，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際組織編制。
有關(guān)月度工作計(jì)劃2
一、工作要求
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待。加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的.友誼，處處為客戶著想。把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變；上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶；考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶。必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計(jì)劃
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
有關(guān)月度工作計(jì)劃3
科學(xué)的綠化綜合養(yǎng)護(hù)管理，應(yīng)根據(jù)樹木的不同時(shí)期采取相應(yīng)的技術(shù)措施，才能養(yǎng)護(hù)得當(dāng)、養(yǎng)護(hù)的好。但是，園林樹木養(yǎng)護(hù)管理工作的項(xiàng)目是很繁雜的，各地區(qū)情況不同；各樹種甚至同品種不同年齡時(shí)期差別也很大。但在一般情況下，還是有一定的規(guī)律可循�，F(xiàn)將一年中的主要養(yǎng)護(hù)管理項(xiàng)目，按月制成年工作歷： 一月份：全年中氣溫最低的月份，露地樹木處于休眠狀態(tài)。
1、 冬季修剪：全面展開對(duì)落葉樹木的整形修剪作業(yè)；懸鈴木、大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪。
2、 行道樹檢查：及時(shí)檢查行道樹綁扎、立樁情況，發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時(shí)立即整改。
3、 防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)�？稍跇湎率杷傻耐林型诩潭甑南x蛹、蟲繭，集中燒死。1月中旬的時(shí)候，蚧殼蟲類開始活動(dòng)，但這時(shí)候行動(dòng)遲緩，我們可以采取刮除樹干上的幼蟲的方法。在冬季防治害蟲，往往有事半功倍的效果。
4、 綠地養(yǎng)護(hù)：街道綠地、花壇等地要注意挑除大型野草；草坪要及時(shí)挑草、切邊；綠地內(nèi)要注意防凍澆水。
二月份：氣溫較上月有所回升,樹木仍處于休眠狀態(tài)。
1、養(yǎng)護(hù)基本與1月份相同。
2、修剪：繼續(xù)對(duì)懸鈴木、大小喬木的枯枝、病枝進(jìn)行修剪。月底以前，把各種樹木修剪完。
3、防治害蟲：繼續(xù)以防刺蛾和蚧殼蟲為主。
三月份：氣溫繼續(xù)上升，中旬以后，樹木開始萌芽，下旬有些樹木（如山茶）開花。
1、 植樹：春季是植樹的有利時(shí)機(jī)。土壤解凍后，應(yīng)立即抓緊時(shí)機(jī)植樹。植大小喬木前作好規(guī)劃設(shè)計(jì)，事先挖（刨）好樹坑，要做到隨挖、隨運(yùn)、隨種、隨澆水。種植灌木時(shí)也應(yīng)做到隨挖、隨運(yùn)、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。
2、 春灌：因春季干旱多風(fēng)，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對(duì)綠地等應(yīng)及時(shí)澆水。
3、 施肥：土壤解凍后，對(duì)植物施用基肥并灌水。
4、 防治病蟲害：本月是防治病蟲害的關(guān)鍵時(shí)刻。一些苗木（如海桐等）出現(xiàn)了煤污病，瓜子黃楊卷葉螟也出現(xiàn)了（采用噴灑殺螟松等農(nóng)藥進(jìn)行防治）。防治刺蛾可以繼續(xù)采用挖蛹方法。
四月份：氣溫繼續(xù)上升，樹木均萌芽開花或展葉開始進(jìn)入生長旺盛期。
1、 繼續(xù)植樹：四月上旬應(yīng)抓緊時(shí)間種植萌芽晚的樹木，對(duì)冬季死亡的'灌木（杜鵑、紅花繼木等）應(yīng)及時(shí)拔除補(bǔ)種，對(duì)新種樹木要充分澆水。
2、 灌水：繼續(xù)對(duì)養(yǎng)護(hù)綠地進(jìn)行及時(shí)的澆水。
3、 施肥：對(duì)草坪、灌木結(jié)合灌水，追施速效氮肥，或者根據(jù)需要進(jìn)行葉面噴施。
4、 修剪：剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。
5、 防治病蟲害：（1）蚧殼蟲在第二次蛻皮后陸續(xù)轉(zhuǎn)移到樹皮裂縫內(nèi)、樹洞、樹干基部、墻角等處分泌白色蠟質(zhì)薄繭化蛹�？梢杂糜仓駫咧銙叱缓蠹猩盥窕蚪��；蛘卟捎脟姙⒚傻绒r(nóng)藥的方法。（2）天牛開始活動(dòng)了，可以采用嫁接刀或自制鋼絲挑除幼蟲，但是傷口要做到越小越好。（3）其它病蟲害的防治工作。
6、 綠地內(nèi)養(yǎng)護(hù)：注意大型綠地內(nèi)的雜草及攀援植物的挑除。對(duì)草坪也要進(jìn)行
挑草及切邊工作。
7、 草花：迎五一替換冬季草花，注意做好澆水工作。
8、 其它：做好綠化護(hù)欄油漆、清洗、維修等工作。
五月份：氣溫急驟上升，樹木生長迅速。
1、 澆水：樹木展葉盛期，需水量很大，應(yīng)適時(shí)澆水。
2、 修剪：修剪殘花。行道樹進(jìn)行第一次的剝芽修剪。
3、 防治病蟲害：繼續(xù)以捕捉天牛為主。刺蛾第一代孵化，但尚未達(dá)到危害程度，根據(jù)養(yǎng)護(hù)區(qū)內(nèi)的實(shí)際情況做出相應(yīng)措施。由蚧殼蟲、蚜蟲等引起的煤污病也進(jìn)入了盛發(fā)期（在紫薇、海桐、夾竹桃等上），在5月中、下旬噴灑10—20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500—20xx倍液以防治病害及殺死蟲害。（其它可用殺蟲素、花保等農(nóng)藥）
六月份：氣溫高
1、 澆水：植物需水量大，要及時(shí)澆水，不能“看天吃飯”。
2、 施肥：結(jié)合松土除草、施肥、澆水以達(dá)到最好的效果。
3、 修剪：繼續(xù)對(duì)行道樹進(jìn)行剝芽除蘗工作。對(duì)綠籬、球類及部分花灌木實(shí)施修剪。
4、 排水工作：有大雨天氣時(shí)要注意低洼處的排水工作。
5、 防治病蟲害：六月中、下旬刺蛾進(jìn)入孵化盛期，應(yīng)及時(shí)采取措施，現(xiàn)基本采用50%殺螟松乳劑500—800倍液噴灑。（或用復(fù)合bt乳劑進(jìn)行噴施）繼續(xù)對(duì)天牛進(jìn)行人工捕捉。月季xx病、青桐木虱等也要及時(shí)防治。
6、 做好樹木防汛防臺(tái)前的檢查工作，對(duì)松動(dòng)、傾斜的樹木進(jìn)行扶正、加固及重新綁扎。
七月份：氣溫最高，中旬以后會(huì)出現(xiàn)大風(fēng)大雨情況。
1、 移植常綠樹：雨季期間，水分充足，可以移植針葉樹和竹類，但要注意天氣變化，一旦碰到高溫要及時(shí)澆水。
2、 排澇：大雨過后要及時(shí)排澇。
3、 施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。
4、 行道樹：進(jìn)行防臺(tái)剝芽修剪，對(duì)與電線有矛盾的樹枝一律修剪，并對(duì)樹樁逐個(gè)檢查，發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的準(zhǔn)備，并隨時(shí)派人檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情及時(shí)處理。
5、 防治病蟲害：繼續(xù)對(duì)天牛及刺蛾進(jìn)行防治。防治天�？梢圆捎�50%殺螟松1：50倍液注射，（或果樹寶、或園科三號(hào)）然后封住洞口，也可達(dá)到很好的效果。香樟樟巢螟要及時(shí)的剪除，并銷毀蟲巢，以免再次危害。
八月份：仍為雨季
1、 排澇：大雨過后，對(duì)低洼積水處要及時(shí)排澇。
2、 行道樹防臺(tái)工作：繼續(xù)做好行道樹的防臺(tái)工作。
3、 修剪：除一般樹木夏修外，要對(duì)綠籬進(jìn)行造型修剪。
4、 中耕除草：雜草生長也旺盛，要及時(shí)的除草，并可結(jié)合除草進(jìn)行施肥。
5、 防治病蟲害：捕捉天牛為主，注意根部的天牛捕捉。蚜蟲危害、香樟樟巢螟要及時(shí)防治。潮濕天氣要注意xx病及腐爛病，要及時(shí)采取措施。
九月份：氣溫有所下降，迎國慶做好相關(guān)工作。
1、 修剪：迎接市容工作，行道樹三級(jí)分叉以下剝芽。綠籬造型修剪。綠地內(nèi)除草，草坪切邊，及時(shí)清理死樹，做到樹木青枝綠葉，綠地干凈整齊。
2、 施肥：對(duì)一些生長較弱，枝條不夠充實(shí)的樹木，應(yīng)追施一些磷、鉀肥。
3、 草花：迎國慶，草花更換，選擇顏色鮮艷的草花品種，注意澆水要充足。
4、 防治病蟲害：穿孔病（櫻花、桃、梅等）為發(fā)病高峰，采用500%多菌靈1000倍液防止侵染。天牛開始轉(zhuǎn)向根部危害，注意根部天牛的捕捉。對(duì)楊、柳上的木蠹蛾也要及時(shí)防治。做好其它病蟲害的防治工作。
5、 節(jié)前做好各類綠化設(shè)施的檢查工作。
十月份：氣溫下降，十月下旬進(jìn)入初冬，樹木開始落葉，陸續(xù)進(jìn)入休眠期。
1、 做好秋季植樹的準(zhǔn)備，下旬耐寒樹木一落葉，就可以開始栽植。
2、 綠地養(yǎng)護(hù)：及時(shí)去除死樹，及時(shí)澆水。綠地、草坪挑草切邊工作要做好。草花生長不良的要施肥。
3、 防治病蟲害：繼續(xù)捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意觀察防治。 十一月份：土壤開始夜凍日化，進(jìn)入隆冬季節(jié)。
1、 植樹：繼續(xù)栽植耐寒植物，土壤凍結(jié)前完成。
2、 翻土：對(duì)綠地土壤翻土，暴露準(zhǔn)備越冬的害蟲。
3、 澆水：對(duì)干、板結(jié)的土壤澆水，要在封凍前完成。
4、 病蟲害防治各種害蟲在下旬準(zhǔn)備過冬，防治任務(wù)相對(duì)較輕。
十二月份：低氣溫，開始冬季養(yǎng)護(hù)工作。
1、 冬季修剪：對(duì)些常綠喬木、灌木進(jìn)行修剪。
2、 消滅越冬病蟲害。
3、 做好明年調(diào)整工作準(zhǔn)備：待落葉植物落葉以后，對(duì)養(yǎng)護(hù)區(qū)進(jìn)行觀察，繪制要調(diào)整的方位。
有關(guān)月度工作計(jì)劃4
養(yǎng)護(hù)工作一年四季均要進(jìn)行，但施工后頭幾年的養(yǎng)護(hù)尤為重要。因此，根據(jù)植物的生物學(xué)特性了解其生長發(fā)育規(guī)律，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐木唧w生態(tài)條件，制定一套符合實(shí)情的科學(xué)的養(yǎng)護(hù)措施，是實(shí)施養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵。結(jié)合本工程具體的生態(tài)條件，為確保養(yǎng)護(hù)工作按部有序進(jìn)行，在保證工程人員和養(yǎng)護(hù)機(jī)械充足有效投入的基礎(chǔ)上，根據(jù)本工程特點(diǎn)及實(shí)際情況，為確保養(yǎng)護(hù)工作按部有序進(jìn)行特制定如下符合實(shí)情的、科學(xué)的、常規(guī)性的養(yǎng)護(hù)月歷計(jì)劃。
一月
1、全面展開對(duì)落葉樹木的整形修剪作業(yè)，剪除枯、殘、病蟲枝；大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進(jìn)行修剪。
2、及時(shí)檢查行道樹綁扎、立樁情況，發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時(shí)立即整改。
3、經(jīng)常做好防寒工作，施足冬肥，以施磷肥為主，徹底清除越冬的皮蟲囊。
4、大量積肥、漚制堆肥、為春季施肥做準(zhǔn)備。
5、防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)�？稍跇湎率杷傻耐林型诩潭甑南x蛹、蟲繭，集中燒死。1月中旬的時(shí)候，蚧殼蟲類開始活動(dòng)，但這時(shí)候行動(dòng)遲緩，我們可以采取刮除樹干上的幼蟲的方法。在冬季防治害蟲，往往有事半功倍的效果。
6、道路綠地、花壇等地要注意挑除大型野草；草坪要及時(shí)挑草、切邊；綠地內(nèi)要注意防凍澆水。對(duì)排水溝雜草及溝底淤泥進(jìn)行清理。
本月養(yǎng)護(hù)重點(diǎn)：
1、冬季草坪干燥，要嚴(yán)防火災(zāi)的發(fā)生。
2、注意苗木的防寒工作。
二月
1、繼續(xù)進(jìn)行落葉樹修剪，把各種落葉樹木修剪完。
2、防治害蟲：繼續(xù)剪除病蟲枝，以防刺蛾和蚧殼蟲為主。并注意觀察病蟲害的發(fā)生情況，對(duì)所有苗木、草坪噴灑一遍速撲殺和托布津，進(jìn)行病蟲害防治。
3、繼續(xù)為落葉樹施足冬肥。
4、根據(jù)干旱情況，對(duì)苗木草坪進(jìn)行冬季澆水，澆水在中午進(jìn)行，以免苗木受凍害。 本月養(yǎng)護(hù)重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)草坪防火工作，草坪最后一次修剪要低，同時(shí)加強(qiáng)人員巡查力度。
2、抓緊時(shí)間落實(shí)對(duì)落葉樹種的補(bǔ)種工作，以免錯(cuò)過落葉樹種補(bǔ)植的最佳時(shí)間，降低成
3、對(duì)于尚未完成修剪作業(yè)的綠地（主要為落葉樹種），繼續(xù)抓住樹木尚未萌動(dòng)抽梢的有利時(shí)機(jī)進(jìn)行全面修剪。力求通過科學(xué)、合理的修剪使得植株保持冠形美觀、通風(fēng)透光，為植株的健壯生長打好良好的基礎(chǔ)。修剪作業(yè)切記不可盲目重剪，對(duì)于進(jìn)行中度修剪（含）以上的修剪作業(yè)，作業(yè)前必須先經(jīng)技術(shù)人員進(jìn)行示范性修剪及講解，方可實(shí)施。
4、病蟲害防治工作，應(yīng)當(dāng)抓緊時(shí)間打掃雜草落葉，檢查樹木的樹干，發(fā)現(xiàn)卵塊、蟲蛹等，及時(shí)將其刮除銷毀；檢查植株，發(fā)現(xiàn)感染病蟲的枝葉，應(yīng)及時(shí)剪除并燒毀。特別應(yīng)當(dāng)注意加強(qiáng)對(duì)去年病蟲為害較為嚴(yán)重地段植物的處理工作。
三月
1、天氣漸暖，許多病蟲害即將發(fā)生，本月是防治病蟲害的關(guān)鍵時(shí)刻。維護(hù)、修理好各種除蟲防病器械并準(zhǔn)備好藥品。注意蚜蟲、草履蚧的及時(shí)防治，本地園林綠地的主要蚜蟲品種有桃蚜、棉蚜等，防治方法：全面清除（灌木內(nèi)）雜草，減少其遷入的機(jī)會(huì)；在發(fā)病期可用40%樂果1000—1500倍稀釋液或滅蚜松（滅蚜靈）1000—1500倍稀釋液噴殺，連噴多次，直至殺滅；蚧殼蟲主要有白盾蚧、紅蠟蚧等，防治方法：蟲害發(fā)生期，及時(shí)用手把蟲捏死；幼齡期用多滅靈600—800倍稀釋液噴殺；蟲害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，用敵敵畏1000倍稀釋液噴灑受害植株及蟲體上，每隔5—7天噴一次，連續(xù)噴2—3次。刺蛾可以繼續(xù)采用挖蛹方法。
2、春季是植樹的有利時(shí)機(jī)。土壤解凍后，應(yīng)立即抓緊時(shí)機(jī)補(bǔ)植。植大小喬木前作好規(guī)劃設(shè)計(jì)，事先挖（刨）好樹坑，要做到隨挖、隨運(yùn)、隨種、隨澆水。種植灌木時(shí)也應(yīng)做到隨挖、隨運(yùn)、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。
3、準(zhǔn)備苗木生長所需的氮肥或含氮肥料的施用，對(duì)植物施用基肥并灌水。
4、因春季干旱多風(fēng)，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對(duì)綠地等應(yīng)及時(shí)澆水。
5、清點(diǎn)好死亡苗木數(shù)量，準(zhǔn)備補(bǔ)種，主要是落葉苗木的補(bǔ)植。
6、對(duì)綠地養(yǎng)護(hù)細(xì)節(jié)問題的處理：對(duì)饅頭狀樹穴逐步處理成緩坡
本月養(yǎng)護(hù)重點(diǎn)：
1、注意觀察氣候變化，及時(shí)拆除冬季保暖措施，避免引起植物葉片黃化甚至霉?fàn)�。
2、對(duì)于冬季氣溫偏高年份，低溫對(duì)越冬害蟲影響較小，如果春季氣候條件適宜病蟲滋生，將很有可能造成植物病蟲害的爆發(fā)。為此，必須切實(shí)做好管護(hù)綠地（行道樹）的病蟲害預(yù)防工作，建立植保責(zé)任機(jī)制，隨時(shí)檢查，及時(shí)防治。近期的'綠地植保工作主要抓好蚜蟲、蚧殼蟲等蟲害的防治。
3、落葉苗木缺株補(bǔ)種。
1、苗木開始生長，對(duì)草坪、灌木結(jié)合灌水，追施所需的速效氮肥或含氮肥料，或者根據(jù)需要進(jìn)行葉面噴施，施肥時(shí)還應(yīng)注意以下幾方面：
�。�1）花灌木的花后施（追）肥；
�。�2）進(jìn)行葉面噴施作業(yè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意藥液濃度，以免灼傷葉片；
（3）對(duì)色塊、花境、綠籬進(jìn)行施肥應(yīng)先行對(duì)其內(nèi)部雜草的進(jìn)行清理；
�。�4）長期單純使用化肥，會(huì)造成土壤肥力下降，破壞生態(tài)平衡，造成環(huán)境污染。而化肥和農(nóng)家肥配合使用，可以改善植物營養(yǎng)，提高土壤肥力，降低施肥成本，提高施肥成效，減少環(huán)境污染。兩者取長補(bǔ)短，緩急相濟(jì)，一般認(rèn)為化肥和農(nóng)家肥比例在7:3到3:7范圍內(nèi)效果較好。
2、本月份氣候適宜，為園林病蟲害的滋生為害提供了有利條件。目前，各綠地普遍存在著程度不同的蚜蟲為害，而隨著氣溫的上升更將導(dǎo)致蚜蟲的大量繁殖。為此應(yīng)抓緊時(shí)間趁早進(jìn)行防治，防治可用吡蟲啉類藥劑（一遍凈）或殺滅菊酯（不能常用，易產(chǎn)生抗藥性）等藥噴霧。另外，還應(yīng)對(duì)黃楊絹野螟、卷葉蛾、金龜子（蠐螬）等害蟲加強(qiáng)監(jiān)控和防治。抓好地老虎、螨蟲等寄生蟲及xx病、銹病的防治工作。
3、進(jìn)行草坪地打孔，草坪經(jīng)打孔透氣后,可以將堅(jiān)硬密實(shí)的土壤翻動(dòng)一遍,將密實(shí)的草地捅出些孔來讓小草呼吸順暢,補(bǔ)充水分和養(yǎng)料,迅建分解地面覆蓋的有機(jī)草氈層,促使草的根系茁壯發(fā)育;促使是生命要素的空氣、水和養(yǎng)分穿透草氈和土層;促使中性的土壤顆粒越過草氈的障礙,循環(huán)加快,增強(qiáng)草坪抗旱、抗病、抵御蟲害的能力。草坪新陳代謝增強(qiáng),產(chǎn)氧量提高,節(jié)省澆水、施肥,并且能使草坪更加翠綠、健康,增加了草坪的活力和彈性。
4、低洼地填土，拔除草坪地內(nèi)雜草。
5、四月上旬應(yīng)抓緊時(shí)間種植萌芽晚的樹木，對(duì)冬季死亡的灌木應(yīng)及時(shí)澆水及對(duì)死亡苗木進(jìn)行清理、補(bǔ)種，對(duì)新種樹木要充分澆水。
6、做好樹木的剝芽、修剪，剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。隨時(shí)除去多余的嫩芽和生長部位不當(dāng)?shù)闹l。
7、綠地內(nèi)養(yǎng)護(hù)：注意大型綠地內(nèi)的雜草及攀援植物的挑除。對(duì)草坪也要進(jìn)行挑草及切邊工作。
8、春季是植物修剪的重要季節(jié)，應(yīng)當(dāng)適時(shí)安排對(duì)管護(hù)綠地的修剪工作。修剪作業(yè)必須切記按照植物特性及立地環(huán)境等因素區(qū)別對(duì)待，絕不可純粹以“一刀切”對(duì)待，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮各單位專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)作用。與此同時(shí)，還必須重視對(duì)剪后萌蘗芽的清理工作，減少
植物養(yǎng)分的消耗。
本月養(yǎng)護(hù)重點(diǎn)：
1、防治病蟲害：蚜蟲、介殼蟲等
2、對(duì)草坪進(jìn)行打孔作業(yè)是使草坪健壯生長的一項(xiàng)重要措施。
3、加強(qiáng)植物修剪、施肥。
4、節(jié)假日臨近，各綠化養(yǎng)護(hù)單位應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)綠地的日常管理，為市民、游客提供優(yōu)美、詳和的節(jié)日氛圍；在月底前組織一次全面、細(xì)致的安全檢查。
五月
1、對(duì)春季開花的灌木進(jìn)行花后修剪和綠籬修剪，行道樹進(jìn)行第一次的剝芽修剪。按技術(shù)操作要求，對(duì)發(fā)生萌蘗的小苗根部隨時(shí)修剪剝離。
2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)樹木的管理工作，樹木展葉盛期，需水量很大，應(yīng)適時(shí)澆水。增施追費(fèi)，勤施薄肥，由于本月苗木開始發(fā)葉生長，施肥以尿素為主，促進(jìn)苗木生長，草坪施肥以復(fù)合肥為主。
3、病蟲害大量危害樹木花卉，應(yīng)注意蟲情的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，做好防蟲防病工作，本月氣溫漸高，是園林植物病蟲害的高發(fā)季節(jié)，蚜蟲、天牛、介殼蟲、刺蛾、黃楊絹野螟、杜鵑網(wǎng)蝽等蟲害都已陸續(xù)開始發(fā)生為害；為此，應(yīng)對(duì)園林植物病蟲害的防治工作引起高度重視，切實(shí)遵循“預(yù)防為主”、“防早、治小”等病蟲害防治的基本原則，采取適當(dāng)、有效的防治措施，杜絕植物病蟲害的大面積暴發(fā)。由蚧殼蟲、蚜蟲等引起的煤污病也進(jìn)入了盛發(fā)期，在5月中、下旬噴灑10—20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500—2000倍液以防治病害及殺死蟲害。（其它可用殺蟲素、花保等農(nóng)藥）
4、對(duì)草坪進(jìn)行一次修剪，修剪高度控制在6-8cm，在5月中旬進(jìn)行。
5、除去草坪和灌木中的雜草，除草采用除草劑結(jié)合人工拔除進(jìn)行，除草劑采用蓋草能（1：1750倍液，除尖葉草）和使它�。�1：2000倍液，除闊葉草）進(jìn)行。
6、對(duì)邊溝進(jìn)行雜草清除，溝底清理，清理的泥土放在溝壁拍打壓實(shí)。
本月養(yǎng)護(hù)重點(diǎn)：
1、對(duì)尚未補(bǔ)種的苗木及時(shí)安排補(bǔ)種的基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對(duì)該地的日常管理工作。
2、抹芽是春、夏季綠化養(yǎng)護(hù)工作重要內(nèi)容之一，抹芽不及時(shí)將直接影響到植株的養(yǎng)分分配，徒增植物養(yǎng)分消耗，要加強(qiáng)對(duì)苗木的抹芽工作。
3、加強(qiáng)苗木的病蟲害防治工作。
4、加強(qiáng)春季修剪工作。
春季修剪的目的是為了樹形美觀，開花植物花繁葉茂，通過修剪控制樹冠保持一定形狀和大小，使樹體結(jié)構(gòu)、枝條疏密合理，便于管理。
修剪應(yīng)掌握一看、二剪、三檢查的原則，修剪前對(duì)樹木的生長勢(shì)、枝條的分布情況及需要的冠型,先了解一下,尤其對(duì)多年生枝條要慎重考慮后再下剪子。作業(yè)時(shí)由上而下，由外及內(nèi)，由粗剪到細(xì)剪。從疏枝入手，把枯枝、密生枝、重疊枝等不需要的枝條剪去，再對(duì)留下的枝條進(jìn)行短剪。剪口芽留在希望長出枝條的方向。最后檢查修剪是否合理，有無漏剪與誤剪，以便修正或重修。
5、修剪時(shí),要求剪鋸必須鋒利,剪口光滑平整、嚴(yán)禁樹皮撕裂。上樹機(jī)械和折（長）梯，使用前應(yīng)檢查各個(gè)部件是否靈活，有無松動(dòng)，防止事故的發(fā)生。上樹操作系好安全繩。作業(yè)時(shí)，特別是在行道樹修剪時(shí)，必須有專人維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，以防鋸落大枝砸傷過往行人和車輛。
6、加強(qiáng)道路中分帶的澆水工作，澆要澆透。
7、加強(qiáng)除草。
六月
1、本月進(jìn)入梅雨季節(jié)，有大雨天氣時(shí)要注意低洼處的排水工作。氣溫高、濕度大，應(yīng)抓緊進(jìn)行缺孔苗木的補(bǔ)植工作。
2、結(jié)合松土除草、施肥、澆水以達(dá)到最好的效果。對(duì)開花灌木進(jìn)行花后修剪、施肥，對(duì)行道樹進(jìn)行剝芽除蘗工作，對(duì)小灌木、綠籬、球類實(shí)施修剪。同時(shí)注意修剪要避開陰雨天氣，避免傷口被病菌侵害而發(fā)生大面積的病害。
3、草坪繼續(xù)進(jìn)行去除雜草、施肥，修剪一次高度控制在10cm以下，施肥以復(fù)合肥為主，注意薄肥勤施。
4、做好病蟲害防治工作，本月著重防治袋蛾、刺蛾、毒蛾、龜臘蚧、蚜蟲等害蟲和葉斑病、炭伹病、煤污病，以及樹木蛀干天牛的防治工作，對(duì)蟲害主要施速撲殺，殺滅菊酯進(jìn)行防治，對(duì)病害主要采用多菌靈（800-1000倍液）、代森錳鋅（500-800倍液）、托布津進(jìn)行防治（1000-2000倍液）進(jìn)行防治，噴藥時(shí)要在晴朗、無風(fēng)天氣進(jìn)行。
5、 做好樹木防汛防臺(tái)前的檢查工作，對(duì)松動(dòng)、傾斜的樹木進(jìn)行扶正、加固及重新綁扎。
6、根據(jù)天氣情況，對(duì)常綠樹種和小灌木在雨前進(jìn)行補(bǔ)種。
本月養(yǎng)護(hù)重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)雜草的清理拔除，本月雨水較為充沛，綠地內(nèi)特別是色塊內(nèi)雜草長勢(shì)旺盛，要及時(shí)除草。
有關(guān)月度工作計(jì)劃5
為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對(duì)完善部門及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求。
各部門應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查，并對(duì)下月工作進(jìn)行規(guī)劃；將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行，進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào)，對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào)。對(duì)未完成的.工作任務(wù)分析原因，提出最后完成期限。
各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計(jì)劃及總結(jié)編寫的組織及督促。要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計(jì)劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報(bào)管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行情況
為加強(qiáng)部門月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神，特作如下規(guī)定：
1、編制要求：
�。�1）“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見附件一；其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。
�。�2）為便于檢查、考核，各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意：
a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日；
b、對(duì)于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度；
c、在月度總結(jié)時(shí)，對(duì)于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況，并注明主要原因。
�。�3）公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計(jì)劃，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。
2、時(shí)間要求：
（1）各部門應(yīng)在每月15日前（遇周日應(yīng)提前）編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部，由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施。
�。�2）請(qǐng)各部門按上述要求，對(duì)部門x月工作總結(jié)及x月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。
有關(guān)月度工作計(jì)劃6
新的一個(gè)月，新的開始，我系上個(gè)月團(tuán)總支的工作在院、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在廣大師生的共同努力的配合下，順利地開展著各類活動(dòng)，并取得了優(yōu)異的成績，新的一個(gè)月更是以飽滿的熱情與信心投入到工作中去，我們相信只要始終堅(jiān)持以“求真務(wù)實(shí)、多干實(shí)事”為宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色，我系辦公室結(jié)合上個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)對(duì)于本個(gè)月的工作計(jì)劃如下：
一、工作目標(biāo)
1、組織各部門更多的去交流，提高團(tuán)總支工作效率；
2、多組織學(xué)習(xí)，使團(tuán)總支工作更加順利；
3、勇于創(chuàng)新，多辦有影響力的活動(dòng)，更好的展現(xiàn)團(tuán)總支。
二、日常工作的管理
1、處理好辦公室日常事務(wù)；
2、對(duì)每個(gè)月一次的例會(huì)做好通知、記錄，并且落實(shí)例會(huì)的決定；
3、與各部門更多的去做交流，相互提出意見、建議，增強(qiáng)我們團(tuán)總支的凝聚力和戰(zhàn)斗力；
4、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，以便更好的開展工作。
三、以人為本，強(qiáng)化管理，明確分工，細(xì)化責(zé)任
1、
�。�1）為了提高工作效率，更好的培養(yǎng)成員責(zé)任意識(shí)，將部門工作分工化，使部門成員真正得到鍛煉。
�。�2）為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室將實(shí)行強(qiáng)化管理，制定出統(tǒng)一的工作時(shí)間表，做到統(tǒng)籌的安排每位成員的時(shí)間。
2、 事務(wù)通知
事務(wù)通知是辦公室開展工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能否通知到位直接關(guān)系到團(tuán)總支工作能否高效的'進(jìn)行。為此，辦公室將采取下面一系列措施，有效的確保工作效率。
�。�1）及時(shí)傳達(dá)書記的各類通知，使上級(jí)信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到下一級(jí)各部門，方便工作正常開展。
（2）重新做好各部門的通訊錄，分為團(tuán)總支副部以上干部通訊錄和團(tuán)總支全體成員通訊錄兩種，方便團(tuán)總支內(nèi)部人員的聯(lián)系。
3、值班考勤
值班考勤是一個(gè)團(tuán)總支工作到位的最好體現(xiàn)，我們將及時(shí)制定出本個(gè)月值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時(shí)、有序地開展。同時(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)總支值班、考勤工作，對(duì)值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理。完成本個(gè)月的總結(jié)工作。
四、特色活動(dòng)
協(xié)助每個(gè)部門辦好活動(dòng)
希望在這一個(gè)月能更好的發(fā)揮辦公室的作用，樹立團(tuán)總支的形象，更好的為學(xué)院同學(xué)服務(wù)。也衷心的祝愿，我們株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支越辦越好。
有關(guān)月度工作計(jì)劃7
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行作為一個(gè)國內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的'正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。
我有選擇地調(diào)查啦數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的啦解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入啦解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
（考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競品信息本人還有待詳細(xì)啦解）
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)啦解。
4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）。
五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。
在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德說過：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球�！钡麤]有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)�，未來為我而來�?/p>
有關(guān)月度工作計(jì)劃8
時(shí)間過得很快，一眨眼接手辦公室工作都一個(gè)多月了，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的幫助與配合下，辦公室基本上完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié)。
六月份完成了以下工作：
1、完成了文件收發(fā)、登記及傳閱歸檔工作。
2、完成了電話傳真收發(fā)工作，項(xiàng)目食堂管理工作，職工的考勤考核工作，后勤保障工作，小車管理工作，會(huì)議記錄的整理工作。
3、完成了上報(bào)公司關(guān)于開展反腐倡廉專題教育和自查自糾活動(dòng)的相關(guān)資料。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
5、完成了公司執(zhí)行力檢查通報(bào)的回復(fù)工作。
6、完成了辦公用品，生活用品，桶裝水，煙酒的領(lǐng)取登記制度。
7、完成了所有臨時(shí)工勞動(dòng)合同的簽訂工作。
8、做好了會(huì)議安排、接待工作。
9、組織小車司機(jī)學(xué)習(xí)了公司下發(fā)的`相關(guān)文件。
10、完成了上報(bào)人力資源部本項(xiàng)目部最新聯(lián)系方式工作。
11、組織項(xiàng)目部全部臨時(shí)工進(jìn)行了體檢。
12、簽訂了公司20xx年度共產(chǎn)黨員（干部）公開承諾表。
13、按照公司要求對(duì)20xx屆實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)正定級(jí)的民主測(cè)評(píng)表。
14、完成了20xx年度黨員的黨費(fèi)收繳。
15、對(duì)項(xiàng)目部管理人員進(jìn)行了廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控知識(shí)測(cè)試。
16、依據(jù)公司要求對(duì)物資部人員進(jìn)行了測(cè)評(píng)
五月份做的不足的地方：與各部室人員的關(guān)系溝通還不到位，在派車方面有待完善，食堂、小餐廳的質(zhì)量，衛(wèi)生有待提高。
以上是綜合辦公室六月份所完成的各項(xiàng)工作，與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部室的配合是分不開的。辦公室的工作雖然取得了一定的效果，但離公司和項(xiàng)目部的要求還有一段差距，所以我們更要努力學(xué)習(xí)改進(jìn)，六月份做的好的繼續(xù)努力發(fā)揚(yáng)，做的不好的在七月份學(xué)習(xí)改進(jìn)。
有關(guān)月度工作計(jì)劃9
辦公室日常工作繁瑣，機(jī)動(dòng)應(yīng)急工作多。工作中有不足，有需要改進(jìn)的地方，同時(shí)也有可以提升改進(jìn)的空間。本月工作計(jì)劃如下：
1、辦公室全體人員立志從一言一行、一舉一動(dòng)做起，全面提升辦公室形象和工作能力，在做好日常工作的同時(shí)，有所突破創(chuàng)新。
2、要做好對(duì)內(nèi)外來人的接待及各種會(huì)議的籌備工作。
3、完成集團(tuán)公司、公司、漢口指及地方政府來文的收簽、傳閱，整理登記歸檔，項(xiàng)目部文件的上呈下達(dá)以及印章的使用管理工作。
4、考勤嚴(yán)格按請(qǐng)銷假制度執(zhí)行，逐級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批手續(xù)登記分別請(qǐng)假種類。
5、做好接聽電話傳真并及時(shí)傳達(dá)，完成單位車輛的管理及調(diào)配工作，
6、要加強(qiáng)與各級(jí)關(guān)系的'溝通，要做到有問題隨叫隨到或者有事能及時(shí)處理。
7、力爭在最短時(shí)間內(nèi)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。
8、上報(bào)公司二季度黨務(wù)工作總結(jié)
9、把項(xiàng)目部廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控知識(shí)測(cè)試試卷寄回公司。
10、上報(bào)公司“雙百”活動(dòng)總結(jié)。
11、上報(bào)檢察院檢企共防匯報(bào)材料。
12、六月份人員考勤打印、簽字送至財(cái)務(wù)部。
13、完成了辦公用品，生活用品，桶裝水，煙酒的領(lǐng)取登記制度。
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