工作年度計(jì)劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計(jì)劃 篇1

　　（一）更加注重責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步加大考核問責(zé)力度

　　按照"政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門依法監(jiān)管，企業(yè)全面負(fù)責(zé)，社會廣泛參與"的總體要求，進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大考核與問責(zé)力度，努力形成各司其職、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的工作格局。

　　1、嚴(yán)格落實(shí)政府安全生產(chǎn)管理責(zé)任。以"平安望城"建設(shè)和安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考核為載體，建立科學(xué)的考核辦法，形成有效的激勵(lì)和約束機(jī)制。進(jìn)一步細(xì)化規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）安全生產(chǎn)管理職責(zé)，推進(jìn)落實(shí)基層安全管理責(zé)任。

　　2、進(jìn)一步理順安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管與專項(xiàng)監(jiān)管的關(guān)系，完善監(jiān)管機(jī)制，提高監(jiān)管效率。負(fù)有安全生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任的部門，依法對本系統(tǒng)、本行業(yè)、本領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)工作實(shí)行指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，履行安全生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)管職責(zé)；安全生產(chǎn)綜合管理部門要加強(qiáng)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)，支持配合負(fù)有安全生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任的部門做好工作，形成既有明確分工，又有相互協(xié)作、齊抓共管的.工作格局。進(jìn)一步完善安委會例會制度，建立安委會辦公室聯(lián)絡(luò)員制度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決安全生產(chǎn)工作中的突出問題。

　　3、高度重視開發(fā)區(qū)的安全生產(chǎn)管理，進(jìn)一步明確開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)工程的安全生產(chǎn)管理職責(zé)，提出對園區(qū)、重點(diǎn)工程實(shí)施有效監(jiān)管的具體辦法，落實(shí)安全管理責(zé)任，防止出現(xiàn)監(jiān)管空缺，杜絕重特大事故的發(fā)生。

　　4、以經(jīng)濟(jì)政策引導(dǎo)、典型企業(yè)示范、隱患排查督促、許可執(zhí)法把關(guān)、輿論宣傳監(jiān)督、熱情服務(wù)推動等多種舉措，全面推進(jìn)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，大力倡導(dǎo)"安全生產(chǎn)榮辱觀"，引導(dǎo)企業(yè)自覺承擔(dān)安全生產(chǎn)方面的社會責(zé)任。

　　（二）更加注重監(jiān)督執(zhí)法，進(jìn)一步加大隱患治理力度

　　通過嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)法，強(qiáng)化安全生產(chǎn)隱患治理，深化專項(xiàng)整治，推進(jìn)建立規(guī)范有序的安全生產(chǎn)良好秩序。

　　5、繼續(xù)深入開展專項(xiàng)整治工作，通過專項(xiàng)整治，取締和關(guān)停一批不具備安全生產(chǎn)條件的生產(chǎn)經(jīng)營單位和項(xiàng)目，著力推進(jìn)安全生產(chǎn)秩序不斷好轉(zhuǎn)。

　　6、健全安全生產(chǎn)綜合治理聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，對社會影響廣、區(qū)域性、傾向性的安全生產(chǎn)問題實(shí)行綜合治理，通過由政府牽頭，部門聯(lián)動，采取聯(lián)合執(zhí)法、集中整治、督察督辦、責(zé)任追究等措施，增強(qiáng)執(zhí)法合力，著力解決一些行業(yè)和領(lǐng)域安全監(jiān)管多頭管理、無人負(fù)責(zé)的問題，形成齊抓共管的工作機(jī)制。

　　7、加強(qiáng)和改進(jìn)安全生產(chǎn)檢查，著力提高檢查工作的針對性和有效性。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和各類事故隱患，定人、定責(zé)、定時(shí)，嚴(yán)格抓好整改落實(shí)，并建立完善隱患整改反饋制度，實(shí)施跟蹤督查。

工作年度計(jì)劃 篇2

　　20xx年我市教研工作將以黨的十六屆四中全會精神為指導(dǎo)，在市教育局、省教科所的領(lǐng)導(dǎo)下，以全面實(shí)施素質(zhì)教育為中心，以基礎(chǔ)教育課程改革和提高中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量（尤其是高中教育教學(xué)質(zhì)量）為重點(diǎn)。開展好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1．繼續(xù)實(shí)施好一個(gè)工程，即內(nèi)江市科研興教工程。根據(jù)教育教學(xué)實(shí)際變化和基礎(chǔ)教育課程改革的需要，我所修訂了科研興教工程方案，20xx年要做好《內(nèi)江市進(jìn)一步實(shí)施科研興教工程提高教育教學(xué)質(zhì)量的五年規(guī)劃》的有關(guān)工作。

　　2．搞好兩類培訓(xùn)和指導(dǎo)，即全市五個(gè)縣（區(qū)）義務(wù)教育階段課程改革工作中，課標(biāo)、教材的使用培訓(xùn)和指導(dǎo)；全市非課改年級教學(xué)大綱、教材的使用培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　3．圍繞提高課堂教學(xué)效益和質(zhì)量，繼續(xù)抓好三類獻(xiàn)課活動，即：優(yōu)質(zhì)課競賽活動；觀摩課、研究課或說課活動；對民族地區(qū)的對口支教講學(xué)、獻(xiàn)課活動。

　　4．圍繞教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測，組織好兩類考試，即高中各年級各學(xué)科的期末考試；20xx屆高中畢業(yè)班的模擬考試。

　　5．圍繞高中畢業(yè)班教學(xué)工作這個(gè)重點(diǎn)，籌備召開好五個(gè)重要會議，即：20xx屆一模、二模后質(zhì)量分析會（高中畢業(yè)班第一、二次工作會議）；20xx屆川、渝高中教育協(xié)作會；20xx年屆總結(jié)表彰會；20xx屆高中畢業(yè)班學(xué)科教學(xué)研討會。

　　6．改進(jìn)和加強(qiáng)幾個(gè)方面的重要工作：一是改進(jìn)和加強(qiáng)教學(xué)視導(dǎo)和教學(xué)調(diào)查工作，不僅要落實(shí)好高中畢業(yè)班教學(xué)視導(dǎo)和調(diào)查，還要落實(shí)好課改工作的教學(xué)指導(dǎo)和調(diào)查。二是加強(qiáng)對學(xué)校教科室建設(shè)的指導(dǎo)，督促學(xué)校開展好校級以上課題研究，加強(qiáng)對省、市級課題的檢查指導(dǎo)，促進(jìn)一批優(yōu)秀成果的產(chǎn)生。三是加強(qiáng)日常教研活動和教學(xué)競賽，組織管理好高中、初中各學(xué)科奧林匹克競賽，促進(jìn)尖子生的成長。四是加強(qiáng)教研機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)教研人員的服務(wù)意識，提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)政策和上級工作安排積極做好事業(yè)單位人事制度改革工作。全年工作具體安排如下：

　　一、教育科研工作：

　　1．組織第三屆省、市政府教學(xué)成果評獎

　　2．組織教學(xué)成果總結(jié)研討會

　　3．組織市教育局20xx年市級立項(xiàng)課題申報(bào)立項(xiàng)工作

　　4．組織優(yōu)秀教學(xué)成果推廣研討會2—3次（下半年）

　　5．組織小學(xué)英語優(yōu)質(zhì)課競賽

　　6．組織幼教專委會第十一屆年會

　　7．組織心理健康教育試點(diǎn)校經(jīng)驗(yàn)交流研討會

　　8．對重點(diǎn)申獎?wù)n題進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)研討

　　9．組織省、市立項(xiàng)課題年度考核檢查

　　10．對教改示范學(xué)校、達(dá)標(biāo)教科室進(jìn)行復(fù)查抽檢

　　11．召開20xx年教育科研工作例會

　　12．督促指導(dǎo)各省、市立項(xiàng)課題開題論證以及過程研究

　　二、小學(xué)教研及教學(xué)業(yè)務(wù)工作

　�。ㄒ唬┱n題研究

　　1．繼續(xù)抓好美術(shù)省級子課題：“開發(fā)隆昌民間陶藝、優(yōu)化初中美術(shù)教學(xué)”實(shí)驗(yàn)和“挖掘、繼承、發(fā)揚(yáng)民間美術(shù)傳統(tǒng)——隆昌石碑坊群”的實(shí)驗(yàn)。

　　2．做好省級普教科研資助金實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目“培養(yǎng)小學(xué)生創(chuàng)新意識”的推廣工作。

　�。ǘ�）小學(xué)課改工作

　　1．小學(xué)課改教材培訓(xùn)

　　3月初，進(jìn)行小數(shù)第二冊教材培訓(xùn)；

　　8月，小學(xué)各科組織課改起始年級教材培訓(xùn)；

　　2．5月下旬，組織“內(nèi)江市第二屆小學(xué)課改實(shí)驗(yàn)教學(xué)現(xiàn)場研討培訓(xùn)會暨經(jīng)驗(yàn)交流會”。

　　3．做好開展內(nèi)江市小學(xué)基礎(chǔ)教育課程改革校本教研工作。

　�。ㄈ�）優(yōu)質(zhì)課競賽

　　1．4月，組織小語優(yōu)秀課競賽

　　2．6月，組織中、小學(xué)音樂、美術(shù)教師技能競賽；

　　3．9月，小學(xué)《品德與生活》、《品德與社會》“新課標(biāo)優(yōu)質(zhì)課展評”。

　　4．11月，組織小數(shù)、科學(xué)優(yōu)質(zhì)論文評審。

　�。ㄎ澹�學(xué)術(shù)年會

　　1．4月，組織中、小學(xué)體育專業(yè)委員會學(xué)術(shù)年會；

　　2．10月，組織小數(shù)專業(yè)委員會學(xué)術(shù)年會。

　　3．4月，生物組織中學(xué)生物專委會年會

　�。�六）研討會

　　10月，組織中、小學(xué)音樂唱歌課教學(xué)研討會

　　三、中學(xué)教研及教學(xué)業(yè)務(wù)工作

　�。ㄒ唬├^續(xù)深入開展教育教學(xué)研究活動

　　本學(xué)年內(nèi)各學(xué)科圍繞著“以素質(zhì)教育為中心，以課堂教育教學(xué)改革為途徑，以學(xué)習(xí)貫徹新一輪課改精神為重點(diǎn)，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨”主要開展以下專題研究：

　　1．在學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　2．在學(xué)科領(lǐng)域中怎樣實(shí)施素質(zhì)教育。

　　3．怎樣將新課標(biāo)精神具體落實(shí)到學(xué)科教學(xué)過程中。

　　4．新課標(biāo)新教材與原大綱舊教材有何區(qū)別和聯(lián)系。

　　5．各學(xué)科教學(xué)如何適應(yīng)“3十X”，改革。

　　6．怎樣正確使用《會考標(biāo)準(zhǔn)》，才能提高高初中畢業(yè)會考的合格率和優(yōu)生率。

　　7．改進(jìn)教學(xué)方法，向課堂45分鐘要質(zhì)量。

　　8．在學(xué)科教學(xué)中如何開展研究性學(xué)習(xí)。

　　各學(xué)科根據(jù)省上安排，認(rèn)真組織全市所有高完中的高中各年級學(xué)科教師參加四川省教科所組織的高中新大綱新教材培訓(xùn)。

　�。ǘ�）深入開展基礎(chǔ)教育課程改革工作

　　1．積極做好高中課改的準(zhǔn)備工作，按省上的安排和通知參加高中課改實(shí)驗(yàn)。

　　2．各學(xué)科根據(jù)省上安排，認(rèn)真組織全市所有高完中的高中各年級學(xué)科教師參加四川省教科所組織的高中新大綱新教材培訓(xùn)。

　　3．各學(xué)科教研員根據(jù)省上安排，積極參加省教科所組織的新課標(biāo)新教材培訓(xùn)，并按照省教科所的要求，精心組織省級實(shí)驗(yàn)區(qū)初中各年級教師進(jìn)行新課標(biāo)新教材培訓(xùn)。

　　4．各學(xué)科教研員，利用市直中學(xué)聯(lián)合教研組活動時(shí)間、中心教研組活動時(shí)間和開高三學(xué)科研討會時(shí)間，對新一輪課改的教育思想、教育理念、評價(jià)方式及有關(guān)新課改的精神進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會，使每一位教師都能適應(yīng)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的需要。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

　　1．指導(dǎo)中學(xué)教師執(zhí)行學(xué)科教學(xué)常規(guī)，調(diào)查學(xué)校貫徹落實(shí)內(nèi)江教育局內(nèi)教科（20xx）339號文件精神情況。

　　2．繼續(xù)宣傳和深入貫徹我市教學(xué)質(zhì)量保證體系。

　　3．中學(xué)教研室全體教研員堅(jiān)持到各縣校進(jìn)行教學(xué)調(diào)查、教學(xué)視導(dǎo)。力爭超額完成教科所規(guī)定的每人全年聽課60節(jié)的任務(wù)。同時(shí)，通過聽課，查看備課本和學(xué)生作業(yè)本，召開學(xué)生座談會等方式對教師進(jìn)行教學(xué)六認(rèn)真檢查，并將聽、看、查到的情況及時(shí)向教師本人和縣、校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交換意見，有力地促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

　　4．各學(xué)科教研員將加大對各次教研活動的組織和管理力度。每次教研活動，不管是全市性的，還是市直范圍內(nèi)的`，都做到認(rèn)真準(zhǔn)備，精心組織，嚴(yán)格考勤，及時(shí)總結(jié)，定期通報(bào)，努力提高各次教研活動的針對性及實(shí)效性。

　　5．生物學(xué)科繼續(xù)進(jìn)行市直兩區(qū)聯(lián)合教組活動評比，通過評比，促進(jìn)教研活動質(zhì)量的提高。

　　6．組織實(shí)施好高中的期末聯(lián)考，做好成績統(tǒng)計(jì)和質(zhì)量評估分析工作。

　�。ㄋ模├^續(xù)開展對教學(xué)過程的評價(jià)活動

　　各學(xué)科利用教研活動時(shí)間，認(rèn)真開展中青年教師獻(xiàn)課評課活動，把獻(xiàn)課評課與對新大綱新教材的研究結(jié)合起來，把獻(xiàn)課評課與探討新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式結(jié)合起來，通過獻(xiàn)課評課活動促進(jìn)我市中青年骨干教師迅速成熟。

　　（五）進(jìn)一步搞好高中畢業(yè)班工作

　　1．宣傳并指導(dǎo)貫徹《內(nèi)江市高中畢業(yè)班學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作指南、高中畢業(yè)班教師工作指南》，調(diào)研或檢查學(xué)校落實(shí)情況。

　　2．根據(jù)需要對部分縣校高20xx屆和高20xx屆畢業(yè)班進(jìn)行高中教育教學(xué)視導(dǎo)。

　　3．?dāng)M定于20xx年3月底或4月初召開全市第二次20xx屆畢業(yè)班學(xué)科教學(xué)研究會。

　　4．?dāng)M定于20xx年4月初召開川渝高中教育協(xié)作會。

　　5．?dāng)M定于9月中下旬召開內(nèi)江市高20xx屆畢業(yè)班各學(xué)科畢業(yè)復(fù)習(xí)研討會，總結(jié)、交流上屆畢業(yè)班工作的成功經(jīng)驗(yàn)，討論研究本屆畢業(yè)班復(fù)習(xí)的措施，布置本屆畢業(yè)班復(fù)習(xí)的計(jì)劃安排。

　　6．適時(shí)對各縣區(qū)20xx屆和高20xx屆高中畢業(yè)班工作進(jìn)行教學(xué)調(diào)查，及時(shí)解決教學(xué)中帶傾向性的問題。

　　7．認(rèn)真組織好高20xx屆的二模、三�？荚嚭透�20xx屆的一模考試。

　　8．及時(shí)收集20xx屆和20xx屆有關(guān)信息，并及時(shí)印發(fā)到各縣校指導(dǎo)各縣校復(fù)習(xí)工作。

　　（六）認(rèn)真按要求組織好各學(xué)科知識競賽活動

　　各學(xué)科教研員嚴(yán)格按“內(nèi)教發(fā)（20xx）131號”文件精神，認(rèn)真組織好各學(xué)科高初中學(xué)生學(xué)習(xí)知識競賽。

　�。ㄆ撸┱J(rèn)真組織學(xué)術(shù)研究及經(jīng)驗(yàn)交流

　�。ò耍┱J(rèn)真組織好市直、中區(qū)、東興區(qū)各學(xué)科聯(lián)合教研組活動，通過教研活動的開展，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　四、職成信技教研與教學(xué)業(yè)務(wù)工作

　　1．組織開展市直、中區(qū)職業(yè)高中部分學(xué)科或?qū)�業(yè)聯(lián)合教研組活動10—12次（平均每月1次）。

　　2．分別組織部分學(xué)科或?qū)�業(yè)的骨干教師參加省教科所召開的全省職教學(xué)科或?qū)�業(yè)中心教研組年會。

　　3．組織推薦5一10篇教師論文參加全省職教優(yōu)秀論文評比。

　　4。10—12月參與內(nèi)江市職業(yè)高中（中專）畢（結(jié)）業(yè)會考的命題、審題、巡考、閱卷、統(tǒng)分造冊、試卷分析等工作。

　　5．組織開展3—6次市直、中區(qū)信息技術(shù)聯(lián)合教研組活動。

　　6．參加組織召開內(nèi)江市社會力量民辦教育辦學(xué)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會。

　　7．參加對內(nèi)江市社會力量辦學(xué)單位的年終檢查評估。

　　8．參加內(nèi)江市社會力量辦學(xué)的畢（結(jié)）業(yè)統(tǒng)考命題閱卷工作（上下半年各一次）。

　　五、教研機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)和教科所內(nèi)部管理工作

　　1．編制每月工作計(jì)劃。

　　2．印發(fā)對縣（區(qū)）教研室目標(biāo)考核的方案和通知（年初）

　　3．撰寫全所年度工作總結(jié)。

　　4．撰寫年終單位自查報(bào)告上報(bào)省教科所。

　　5．全所精神文明建設(shè)工作、人事、工資、職稱、檔案等工作。

　　6．本所資料發(fā)行的征訂、收款、結(jié)算等工作。

　　7．各單項(xiàng)工作（如綜治、愛衛(wèi)、消防、雙擁、計(jì)生、綠化、紅白事等）的執(zhí)行、督促、檢查和單項(xiàng)工作季度、半年及年終總結(jié)。

　　8．辦理財(cái)務(wù)年度預(yù)、結(jié)算。

　　9．辦理公醫(yī)、住院、特病年度結(jié)算。

　　10．圖書、資料等情報(bào)信息的收集、管理、交換。

　　11．汽車使用管理。

　　12．老干部工作。

　　13．全所總務(wù)后勤工作。

　　14．根據(jù)上級工作安排和有關(guān)政策做好本所的事業(yè)單位人事制度的改革工作。

　　15．召開好教研室主任工作例會（期末）

　　16．做好對縣（區(qū)）、高完中的過程性教學(xué)質(zhì)量獎勵(lì)工作（期末）

　　17．搞好教研系統(tǒng)年度目標(biāo)考核（年末）

　　18．上級交辦的其他臨時(shí)性工作。

工作年度計(jì)劃 篇3

　　一、工作目標(biāo)

　　1、以工作室的研修工作主旨，以校本研修和全員網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)為主平臺，追求現(xiàn)代教學(xué)手段的多樣化。

　　2、加強(qiáng)自我發(fā)展，以當(dāng)前素質(zhì)教育為理念，與工作室老師多交流，多切磋，不斷完善自己。

　　3、變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，適時(shí)自我反思，自我覺醒。

　　二、工作計(jì)劃

　　1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道的學(xué)習(xí)，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識、專業(yè)知識，增強(qiáng)自身的理論積淀，還要學(xué)習(xí)其他老師的豐富教學(xué)知識，高尚的'師德。取長補(bǔ)短，不斷豐富自己。

　　2、立足課堂，善于思考。在工作中進(jìn)行教學(xué)反思，反思自己的問題，反思自己的教學(xué)成效，探索更適合自己的教學(xué)方式。

　　3、提升自己的業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，每天堅(jiān)持看教育類的書籍，每天堅(jiān)持動筆寫一下，不斷豐富自己，將壓力變?yōu)閯恿Α?/p>

　　4、利用每月一次的集中學(xué)習(xí)，針對相應(yīng)的主題研修活動，結(jié)合自己班級中存在的問題，及時(shí)向各位老師請教。

　　三、具體安排

　　1、積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與工作室的小組活動，相互交流，積極解決班級工作中存在的困惑，利用好每次學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　2、將培訓(xùn)后的心得滲透在具體的工作中，立足本學(xué)校的實(shí)際情況，解決私立學(xué)習(xí)的班主任工作難題。

　　3、按照要求，積極寫讀書筆記。

　　4、克服工作中遇到的問題，積極配合工作室工作的開展。

工作年度計(jì)劃 篇4

　　為強(qiáng)化我公司各項(xiàng)安全基礎(chǔ)管理，提高員工安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大事故，預(yù)防或一般安全事故，特制定20xx年度安全工作計(jì)劃。

　　20xx年安全工作重心：以控制“人的不安全行為”為工作核心，實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，從硬件和軟件上為員工提供一個(gè)良好的安全環(huán)境。

　　一、20xx年度安全生產(chǎn)控制目標(biāo)

　　1、 重大人身傷亡事故為零；

　　2、 重大火災(zāi)事故為零；

　　3、 重大爆炸事故為零；

　　4、 重大交通事故為零；

　　5、 重大生產(chǎn)事故為零；

　　6、 重大設(shè)備事故為零；

　　7、“三違”處罰率達(dá)100％；

　　8、“三廢”排放符合國家標(biāo)準(zhǔn)，較大污染事故和重大污染事故為零；

　　9、 多人急性中毒事故為零；

　　10、輕傷率小于3％；

　　11、最大限度地減少一般事故，安全隱患的整改率達(dá)100％；

　　12、員工安全培訓(xùn)上崗持證率達(dá)100％；

　　13、職工工作、生活環(huán)境符合國家法律、法規(guī)規(guī)定的各項(xiàng)工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、工作重點(diǎn)及要求

　　20xx年公司安全生產(chǎn)工作要圍繞上述指導(dǎo)思想和安全目標(biāo)展開。各部門、車間要牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，堅(jiān)持安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營等工作同部署、同推進(jìn)、同總結(jié)、同考核，形成齊抓共管的良好局面。

　　（一）落實(shí)安全管理責(zé)任，夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)

　　1、由于公司部分職能部分的領(lǐng)導(dǎo)有所變動，首先要建立健全公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組及三級安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)體系，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。明確全年安全生產(chǎn)目標(biāo)，采取有力措施，將安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)到每一位職工，形成縱向分級管理、橫向分工負(fù)責(zé)、職責(zé)明晰的安全管理責(zé)任體系。

　　2、公司負(fù)責(zé)人與部門、車間，部門、車間負(fù)責(zé)人要逐級與員工簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步明確和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。

　　3、嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”，按照《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考核獎懲辦法》認(rèn)真進(jìn)行安全生產(chǎn)獎懲考核。

　　（二）堅(jiān)持以人為本、安全發(fā)展，抓好職工業(yè)務(wù)技術(shù)和安全教育培訓(xùn)，營造良好的企業(yè)安全文化氛圍。

　　1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識宣傳，認(rèn)真組織《安全生產(chǎn)法》、《崗位安全操作規(guī)程》等知識學(xué)習(xí)。

　　2、積極開展全國安全月活動，廣泛營造“安全發(fā)展、預(yù)防為主”的安全文化氛圍，充分利用報(bào)刊、黑板報(bào)、宣傳畫、條幅等媒體工具宣傳安全知識。

　　3、做好公司新進(jìn)、轉(zhuǎn)崗、離崗三個(gè)月以上人員的三級安全教育，做好外協(xié)施工人員的安全培訓(xùn)工作。

　　4、組織好年度安全再教育培訓(xùn)和考試，做好特種作業(yè)人、安全管理人員、危險(xiǎn)作業(yè)崗位操作人員等審核與安全教育培訓(xùn)工作。

　　5、舉辦消防、防汛、急救等應(yīng)急預(yù)案演練活動，提高廣大職工事故應(yīng)急救援能力。

　　6、加強(qiáng)“三違”等知識的宣傳教育，加大現(xiàn)場反違章力度。

　　7、每月有計(jì)劃的對員工進(jìn)行安全知識教育。

　　（三）健全完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，逐步推行安全生產(chǎn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理

　　1、繼續(xù)做好修訂后安全管理方面規(guī)章制度的持續(xù)改進(jìn)工作。

　　2、進(jìn)一步規(guī)范“安全作業(yè)票”的管理。

　　3、制訂檢修方案，規(guī)范檢修作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、加大對各類安全整改項(xiàng)目管理，按照隱患整改“五定”要求進(jìn)行管理。

　　5、定期做好特種設(shè)備及安全附件的報(bào)檢工作。

　　6、按照安全管理標(biāo)準(zhǔn)化要求，完善生產(chǎn)現(xiàn)場的安全設(shè)施、各種安全警示標(biāo)志。

　　7、做好安全風(fēng)險(xiǎn)分析工作。加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品、易燃易爆物品的規(guī)范化管理。

　　（四）加強(qiáng)運(yùn)行與檢修工作的安全管理，確保安全穩(wěn)定運(yùn)行

　　1、規(guī)范現(xiàn)場安全作業(yè)，確保安全生產(chǎn)。

　　2、按照定置管理要求保證作業(yè)現(xiàn)場布置安全合理。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程、工作票、動火票制度。運(yùn)行人員要認(rèn)真執(zhí)行操作規(guī)程；檢修人員要嚴(yán)格履行工作票審批手續(xù)，落實(shí)工作負(fù)責(zé)人監(jiān)護(hù)職責(zé)，并做好危險(xiǎn)因素的辯識和控制，對一些關(guān)鍵性、綜合性、危險(xiǎn)性大的作業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)制定特殊施工技術(shù)方案與安全措施。

　　4、做好生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查工作，嚴(yán)厲查處“三違”現(xiàn)象。

　　（五）做好安全檢查工作，狠抓安全隱患整改。

　　1、做好日常、季節(jié)、節(jié)假日、專項(xiàng)、綜合性等的安全檢查工作，定專人、定措施、定期限按時(shí)完成隱患整改任務(wù)，并做好復(fù)查、考核和記錄。

　　2、按照20xx年安全檢查形式及頻次開展安全檢查工作。

　　（六）開展重大危險(xiǎn)源和安全風(fēng)險(xiǎn)分析，加強(qiáng)防范。

　　1、重點(diǎn)加強(qiáng)重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控管理工作。

　　2、各部門、車間要定期對管轄區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查并做好風(fēng)險(xiǎn)分析，對照安規(guī)及有關(guān)規(guī)定制訂防范措施，并認(rèn)真組織實(shí)施。

　　3、利用生產(chǎn)平衡會以及車間、班組的安全會議，開展危險(xiǎn)源分析活動，制訂安全措施，做好交底工作。

　　（七）堅(jiān)持“四不放過”事故調(diào)查處理原則，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)

　　1、按“四不放過”的原則開展事故調(diào)查、分析和考核，嚴(yán)格責(zé)任事故的追究，認(rèn)真落實(shí)防范措施，做到有布置、有記錄、有檢查、有考核。

　　2、及時(shí)發(fā)放事故通報(bào)，廣泛組織職工學(xué)習(xí)，讓廣大職工從中受到深刻教育。

　　（八）加強(qiáng)外來施工隊(duì)伍的'安全管理

　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和公司《承包商管理制度》，對外包工程單位資質(zhì)嚴(yán)格審查把關(guān)，搞好安全培訓(xùn)，明確雙方安全責(zé)任，嚴(yán)格開、竣工手續(xù)和安全措施管理。杜絕不具備相應(yīng)資質(zhì)施工隊(duì)伍承攬外包工程。

　　2、認(rèn)真做好各外包工程的施工安全協(xié)議簽訂工作。

　　3、做好臨時(shí)用工管理，臨時(shí)工進(jìn)廠必須經(jīng)過安全知識學(xué)習(xí)、安全教育合格后方可進(jìn)入現(xiàn)場。

　　4、做好對外來施工項(xiàng)目的安全監(jiān)察。

　　（九）抓好消防管理工作

　　1、根據(jù)防火工作重點(diǎn)要求，明確重點(diǎn)防火部位和區(qū)域，進(jìn)一步加強(qiáng)動火作業(yè)的管理。

　　2、定期進(jìn)行消防設(shè)施、設(shè)備檢查，做好維護(hù)工作。

　　3、完善公司專職消防員組織，積極開展消防演練活動，提高防火自救能力。

　　（十）加強(qiáng)對職業(yè)危害因素的監(jiān)督檢查，保障職工身心健康

　　1、做好有關(guān)職業(yè)危害方面的宣傳，督促做好個(gè)人防護(hù)。

　　2、嚴(yán)格按要求購置發(fā)放勞保護(hù)品，及時(shí)發(fā)放保健費(fèi)用。

　　3、按計(jì)劃做好接觸職業(yè)危害物質(zhì)崗位人員的體檢工作，體檢率達(dá)100%。

　　4、建立健全職業(yè)衛(wèi)生檔案和職工健康監(jiān)護(hù)檔案

　　5、配合衛(wèi)生行政管理部門定期做好作業(yè)場所噪聲、空氣檢測，對現(xiàn)場防毒防噪措施實(shí)施監(jiān)督。

　　6、加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督檢查，對超標(biāo)作業(yè)環(huán)境中未采取有效防護(hù)措施的違章現(xiàn)象及時(shí)糾正。

　　（十一）全面開展安全標(biāo)準(zhǔn)化換證工作

　　按照危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求，我公司已于20xx年12月開始策劃安全管理標(biāo)準(zhǔn)化二級工作，計(jì)劃于在20xx年2月正式實(shí)施安全標(biāo)準(zhǔn)化體系。

工作年度計(jì)劃 篇5

　　人事部XX年度主要工作計(jì)劃和目標(biāo)：

　　1)、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊等

　　2)、人力資源招聘與配置

　　3)、員工培訓(xùn)與開發(fā)

　　4)、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　5)、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

　　6)、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制

　　7)、績效評價(jià)體系的完善與運(yùn)行

　　8)、人員流動與勞資關(guān)系

　　9)、公司日常工作及后勤的管理

　　一、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊完成時(shí)限

　　XX年12月至XX年2月份起草各類管理制度，XX年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開工時(shí)正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　1、按人員配置及XX年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。

　　1）、在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：

　　通過評估確定招聘人員數(shù)量時(shí)，人事部需跟各部門進(jìn)行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。

　　完成時(shí)限：XX年12月至XX年1月份，這段時(shí)間內(nèi)可以單獨(dú)抽出一天，召集各部門主管討論確定。

　　2）、招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘：

　　員工推薦：

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓(xùn)與開發(fā)

　　根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、個(gè)人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)。

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫XX年度員工培訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃XX年三月份完成；

　　2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材；網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)；外聘講師到企業(yè)授課；

　　3、計(jì)劃培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能。

　　4、培訓(xùn)時(shí)間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)。

　　四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

　　建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個(gè)三角洲，這個(gè)三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個(gè)三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。

　　2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實(shí)施時(shí)間：

　　此項(xiàng)工作納入月度計(jì)劃來做，但是是一個(gè)漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來！

　　五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)

　　1、薪酬制度的透明化；

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵(lì)的比例，使其有強(qiáng)烈的.歸屬感；

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

　　具體實(shí)施時(shí)間：

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善

　　六、員工福利與激勵(lì)

　　1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。

　　2、計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：

　　季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機(jī)制（如末位淘汰機(jī)制）等。

　　1）、給員工一個(gè)發(fā)展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機(jī)制，鼓勵(lì)員工競爭上崗。

　　對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時(shí)又還沒有更高一層級的崗位空缺時(shí)，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時(shí)，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

　　2）、提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度；使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。

　　具體實(shí)施時(shí)間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項(xiàng)福利激勵(lì)制度，報(bào)審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個(gè)月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。

　　七、績效評價(jià)體系的完善

　　考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機(jī)制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個(gè)人意識和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　XX年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進(jìn)行績效評價(jià)體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運(yùn)行。

　　具體實(shí)施時(shí)間

　　1、XX年1月~4月這段時(shí)間內(nèi)力爭與各部門深層次的詳細(xì)溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。

　　2、主要工作內(nèi)容：

　　根據(jù)制訂的績效考核大框架結(jié)合往年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進(jìn)行修改，考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行修改，保證績效考核工作的良性運(yùn)行。

　　3、推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。

　　人事部完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價(jià)體系。

　　八、人員流動與勞資關(guān)系

　　1、對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大損失。

　　2、具體實(shí)施內(nèi)容為有效控制人員流動。

　　對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，人事部還要及時(shí)地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查。

　　九、加強(qiáng)公司日常工作及后勤管理

　　1、員工：

　　《員工手冊》初稿已完成，員工隊(duì)伍正在建立中，計(jì)劃在下年度十二月份整頓完畢。

　　2、宿舍：衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅(jiān)持執(zhí)行。

　　3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，決定伙食費(fèi)用的多少。同時(shí)根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈活調(diào)整。

　　4、規(guī)范清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個(gè)區(qū)域干凈、整潔。

　　十、制度剛性執(zhí)行公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。

　　如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力，必須在每個(gè)方案出臺時(shí)引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。

　　具體實(shí)施時(shí)間XX年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度。

　　XX年全年度遵照行政各塊制度及執(zhí)行制度不折不扣的予以實(shí)施。

工作年度計(jì)劃 篇6

　　20一 20xx 年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 在過去的 20xx 年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 20xx 年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析 4 市場調(diào)研工作展開。 5 協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析 6 順利完成一二期開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。 8 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂合同 237 套，網(wǎng)上備案 196 套。9 各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 2. 項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客戶 2339 組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶 500 組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：

　　一客戶來訪區(qū) 客戶數(shù) 成交套 成交總量的成交 域 量 數(shù) 比例 田 田A區(qū) 130 5 2.02 區(qū) 田B區(qū) 170 17 6.85 田C區(qū) 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計(jì) 2339 248 100備注：

　　1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近 80。

　　2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。 來電客戶分析截至 20xx-1-25 共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

　　成交來電 占總成交套數(shù)的比 來電途徑 來電數(shù)量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報(bào)紙 150 15 10.2 電臺廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 SP 活動（開盤活動） 125 5 3.4 DM 單頁 100 10 6.8 總計(jì) 1000 147 100備注：

　　1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。

　　2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。

　　3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM 單頁及公交廣告。

　　4、明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾�(gè)礦上進(jìn)行 DM 單頁宣 傳。

　　5、開展具有針對性的 SP 活動。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì) 目錄 樓 一期 二期 總計(jì) 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實(shí)際銷售情況來看，目前銷售率為 91.85，實(shí)際簽約率為 95.57。 針對未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。 從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。

　　二 20xx 年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問題分析 在過去的`一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部） 置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對性。 主要是指，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后，應(yīng)該針對每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)， 這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。 案場崗位制度。 在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案 場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。 一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。 其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎勵(lì)及懲罰措施。 公司機(jī)制。 公司在沒有明確確定下來時(shí)，不要給銷售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。 足夠的信任。 任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。

　　三 20xx 年度工作總結(jié) 進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。2. 客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3. 日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作分配表。4. 日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核。6. 統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次 性付款、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8. 不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作。

　　總結(jié)：通過半年時(shí)間歷練，我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷售主管的工 作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后 期邁向更高的崗位努力！

　　四 20xx 年度工作計(jì)劃及目標(biāo) a 20xx 年度工作計(jì)劃 針對 20xx 年工作計(jì)劃，主要從一個(gè)全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下： 案場管理 嚴(yán)格案場制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。針對這一點(diǎn)主要制定以下策略：

　　公司崗位明確制度 項(xiàng)目經(jīng)理（李佳） 策劃師 （付勇） 銷售部 （主管暫無） 助理：邸少康 銷售員：

　　4 名備注：

　　崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下，各個(gè)級別之間的差別。 2.針對各個(gè)級別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級現(xiàn)象，特殊情況除外！ 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場獎勵(lì)及懲罰制度 明確獎懲制度 理 員 案場培訓(xùn)制度 針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場管理制度 嚴(yán)格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制 嚴(yán)禁越級上報(bào)、銷售部內(nèi)部盡量處理 度 案場客戶接待次序制 嚴(yán)格客戶接待次序制度 度 案場剪報(bào)制度 保證每天剪報(bào)制度 案場衛(wèi)生打掃制度 保持案場干凈、整潔 嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失 案場文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 15856686932 協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問 13605547032 剪報(bào)、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問 13721158957 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問 13956408283 文件管理及會議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系 這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。 市場調(diào)研及分析報(bào)告 通過近期兩會，有部分城市申請“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調(diào) ，并與 10 日前交予策劃部市場分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個(gè)銷售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。 尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升 通過半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部 分： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個(gè)銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理 知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識，為自己更上一個(gè)臺階。 專業(yè)知識歷練：想上更高的臺階，首先必須具備應(yīng)有的知識和能力，因此在明年我會通過書 籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來充實(shí)自己。 思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個(gè)助理， 我會以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。

　　成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方 面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想，時(shí)間改變一切。 b 20xx 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開具體闡 述兩個(gè)工作目標(biāo)： 項(xiàng)目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組。 銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個(gè)人工作目標(biāo) 做好本職工作。 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識，充實(shí)自己 通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 扎實(shí)自己，通過各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn)。