服裝活動(dòng)策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的服裝活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
服裝活動(dòng)策劃方案1
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
一、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買需求。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
二、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的.話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
三、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
服裝活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)目的
五一時(shí)期，零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的'剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間：xx.02.10——xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端顧客快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估：
通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴XX。
服裝活動(dòng)策劃方案3
一、促銷的目的：
l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過(guò)程：
l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
三、制定促銷方案：
l 會(huì)員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈(zèng)送樣品促銷：
4 抽獎(jiǎng)促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)
會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。
A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
C、買贈(zèng)促銷：
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
贈(zèng)送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。
紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!
�、逝馁u：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的.展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。
�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：
淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!
四、營(yíng)造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?
五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。
對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)主題
激情綻放時(shí)代有愛(ài)。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月x日——5月20日。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┣楦鑼�(duì)唱真情表白
5月20日xx：xx——xx：xx，在x樓兒童區(qū)一側(cè)開(kāi)辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）
5月20日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿xxx元，加送精美巧克力一盒。
提示說(shuō)明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購(gòu)物滿xxx元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇：《xx晚報(bào)》。
2、版面規(guī)格：《xx晚報(bào)》1/3版套紅。
3、投放日期：5月20日。
4、費(fèi)用支出：xxx元。
五、費(fèi)用支出
1、展板x塊：xxx元。
2、門楣x塊：xxx元。
3、平面廣告：xxx元。
4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)。
5、音響費(fèi)用：xxx元。
6、其他雜項(xiàng)支出：xxx元。
合計(jì)：約xxx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）。
六、提示
本檔活動(dòng)，vip卡可以使用折扣功能。。
服裝活動(dòng)策劃方案5
一、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)對(duì)象
25X40歲的社會(huì)各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；
5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；
7、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給：
a。負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的`所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
b。加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
c。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d。督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
e。片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。
三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造
�。ㄒ唬I(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺(jué)效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
�。ǘ�、造勢(shì)規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；
2、專賣店外
a門前設(shè)置升空氣球；
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
c門口用氣球及花束裝飾；
d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi)
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
b專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。
e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動(dòng)
�。ㄒ唬┻M(jìn)門有禮
進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
（二）試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪
�。ㄈ⿻�(huì)員制度
凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為XX永久會(huì)員，享受選購(gòu)XX品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯，前50X100購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設(shè)備能夠租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
�。ㄋ模┓e分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1。5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1。5分；
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝活動(dòng)策劃方案6
一、活動(dòng)目的
1、展示XEO服飾的雄厚實(shí)力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與地方政商界名人的關(guān)系4、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1.時(shí)間:5月1日上午10:00
2.主題：“勁、動(dòng)、玩”XEO男女休閑天下
3.地點(diǎn):福建福州市商業(yè)廣場(chǎng)服裝五一活動(dòng)策劃方案4.規(guī)模:大型,直接參與300人以上
前期工作
(1)參與活動(dòng)人員的邀請(qǐng)
福建領(lǐng)導(dǎo)——
主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)——
福建地方的名人——
福州殘疾人福利院——
(2)參與活動(dòng)相關(guān)媒體記者邀請(qǐng)
5月1日安排與《福州晚報(bào)》、《福州日?qǐng)?bào)》、福州電視臺(tái)等各媒體單位記者代表出席活動(dòng)剪彩儀式，并以“勁、動(dòng)、玩”為主題各發(fā)布一期新聞宣傳;同時(shí)與福州等其它4-6家主要報(bào)紙確定進(jìn)行相關(guān)剪彩新聞的跟進(jìn)報(bào)道。
(3)活動(dòng)剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備
A.本次活動(dòng)宣傳畫冊(cè)，活動(dòng)簡(jiǎn)介
B.XEO休閑服裝的資料(福州XEO集團(tuán)展示光盤資料-贈(zèng)送來(lái)賓)
C.文字資料(供新聞媒體使用—500字左右的新聞通稿一份)
(4)活動(dòng)用品的準(zhǔn)備
A.禮品200份(提供印有XEO的LOGO的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來(lái)賓區(qū)別對(duì)待)
B.視聽(tīng)燈光設(shè)備
C.記者車馬費(fèi)每人500元
D.參加活動(dòng)的人員的飲料3箱
E.活動(dòng)期間的XEO的服飾的提供給活動(dòng)人員做宣傳展示和為獲獎(jiǎng)的人作為的獎(jiǎng)品
5.現(xiàn)場(chǎng)布置
A.會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置
主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、展品臺(tái)搭建
產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象，增加活動(dòng)的氣氛
設(shè)XEO休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)(講解員為XEO技術(shù)人員)
儀式用設(shè)備到位(包括燈光、音響)
設(shè)立剪彩臺(tái)(為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置)
剪彩臺(tái)上方懸掛橫幅
B.活動(dòng)場(chǎng)外部布置
制作擺放2個(gè)活動(dòng)場(chǎng)指路牌(指明停車場(chǎng)、Vip休息室、儀式廳等)
基地內(nèi)擺放兩個(gè)易拉寶的掛旗，增加氣氛
安排VIP(嘉賓)休息室
步行主路鋪設(shè)紅地毯
女子鼓樂(lè)隊(duì)在外奏樂(lè)
場(chǎng)外懸掛橫幅
場(chǎng)外擺設(shè)花籃
場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)紅色氣球拱門
場(chǎng)外懸掛大型紅色氣球8只，并懸掛8條慶祝豎幅
C.活動(dòng)門口布置
來(lái)賓簽到臺(tái)布置。儀式規(guī)模較大，兩張簽到臺(tái)分列儀式廳門口兩側(cè)，分設(shè)為來(lái)賓簽到處與媒體簽到處(通過(guò)放置簽到牌來(lái)區(qū)別)
簽到臺(tái)上各放鮮花一盆、銅盤1個(gè)、簽到筆4只(分別用于收集記者與嘉賓名片) 簽到臺(tái)后，各設(shè)禮儀小姐2人
簽到臺(tái)稍遠(yuǎn)處設(shè)一稍大的引路牌，詳細(xì)寫明儀式名稱
D.剪彩臺(tái)布置
臺(tái)上方橫幅
剪彩臺(tái)的背景版
設(shè)置投影布及投影機(jī)播放XEO服飾的展示
無(wú)限話筒、剪刀、彩帶、彩頭托盤
E.服務(wù)人員
禮儀小姐10名(其中活動(dòng)入口處4名)
主持人1名
女子鼓樂(lè)隊(duì)30名
技術(shù)保障人員6名
攝影師、攝像師4名
儀式活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)服務(wù)員8名
主辦方其它服務(wù)人員：10名
F.資料準(zhǔn)備及其它會(huì)務(wù)籌備
禮品(分二個(gè)檔次，分送一般來(lái)賓及嘉賓)
會(huì)議資料、宣傳品、資料袋
記者車馬費(fèi)分發(fā)
禮儀小姐綬帶10條
嘉賓胸花20個(gè)
易拉寶掛旗4個(gè)，放在會(huì)場(chǎng)四周和簽到處
簽到牌3個(gè)，記者1個(gè)、來(lái)賓1個(gè)、嘉賓1個(gè)
條幅2條，(分別掛在基本門口與剪彩臺(tái)上方)
簽到本3本，馬克筆8支
背景板設(shè)計(jì)和制作
G其中需要XEO市場(chǎng)部配合和確認(rèn)的工作有：
1、禮品、獎(jiǎng)品
2、剪彩資料(請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函)、企業(yè)及產(chǎn)品宣傳品、資料袋
3、記者車馬費(fèi)
4、嘉賓、一般來(lái)賓及記者邀請(qǐng)
6、參加此次活動(dòng)剪彩的領(lǐng)導(dǎo)名單
福建領(lǐng)導(dǎo)——
主辦方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)——
福建地方的名人——
福州殘疾人福利院——
三、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
1、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：
09:50之前來(lái)賓車隊(duì)緩緩穿過(guò)花籃與氣球拱橋，按照路牌指引到停車場(chǎng)。來(lái)賓由XEO人員負(fù)責(zé)接待指引到Vip房間(貴賓休息處)，小憩，房間放置飲料及XEO宣
傳畫冊(cè)。
(與此同時(shí)，場(chǎng)外處的女子鼓樂(lè)隊(duì)正奏響歡躍的樂(lè)章，烘托氣氛)
09:50簽到開(kāi)始
在剪彩處設(shè)立2個(gè)簽到臺(tái)，1個(gè)用于記者簽到，一個(gè)用于嘉賓簽到，由兩個(gè)禮儀小姐引導(dǎo)簽到，簽到采取手寫方式
(全場(chǎng)燈光亮起，背景音樂(lè)激昂歡快、投影機(jī)播放XEO形象與產(chǎn)品展示VCD)
2、活動(dòng)的第二階段：
10:00剪
彩儀式開(kāi)始
(全場(chǎng)暗燈，停止播放XEO宣傳片，主持人宣布儀式開(kāi)始)
n主持人：
貴賓們、女士們、先生們，大家下午好!歡迎各位參加X(jué)EO休閑服飾在此舉辦的活動(dòng)剪裁儀式，結(jié)束后我們將有精彩的互動(dòng)的活動(dòng)，望廣大福建的人們積極參與。在此重要時(shí)刻中，敬請(qǐng)各位來(lái)賓關(guān)掉手機(jī)，或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài)，謝謝大家支持。
眾所周知，福建XEO是一家主要男女休閑服飾為主的新興企業(yè)??
n主持人：(介紹來(lái)賓)
下面請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下出席本次會(huì)議的諸位嘉賓xxxx
(大燈追光，介紹一位嘉賓，大燈馬上直追過(guò)去)
10:05相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓依次發(fā)言致祝詞
10:30領(lǐng)導(dǎo)剪彩
n主持人：感謝以上嘉賓的精彩祝詞。下面就請(qǐng)各位嘉賓拿起剪刀開(kāi)始剪彩。
(全場(chǎng)大光聚焦剪彩臺(tái)，音樂(lè)激昂歡快到頂點(diǎn)，禮儀小姐從一側(cè)手端剪彩銀盤步入臺(tái)上，依次站在嘉賓右側(cè)。彩球落下瞬間，萬(wàn)條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂(lè)隊(duì)齊奏整齊有力小鼓)注：確需安排剪彩活動(dòng)的，剪彩人不宜多(8人為亦)，為隆重起見(jiàn)，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶
3、活動(dòng)的.第三階段(也是高潮階段)：
10:40XEO服飾開(kāi)始：
①休閑SHOW：滑板表演
②“情侶對(duì)對(duì)配，迎大獎(jiǎng)”活動(dòng)
11:00XEO服飾產(chǎn)品展示售賣
nXEO服飾：看到了XEO服飾未來(lái)的規(guī)劃，相信各位來(lái)賓會(huì)對(duì)XEO服飾產(chǎn)生較大的興趣，
下面就請(qǐng)各位來(lái)賓欣賞XEO服飾的產(chǎn)品。
(全場(chǎng)暗燈，兩邊小燈聚焦在儀式兩側(cè)紅布遮掩的產(chǎn)品展示處，紅布在音樂(lè)聲中緩緩落下，露出XEO服飾的最新展品展示，休閑時(shí)尚服飾各列兩側(cè))(背景音樂(lè)《步步高》響起) 12:00XEO服飾總經(jīng)理X宣布將今天所有售賣的服飾的現(xiàn)金全部和200件XEO品牌服飾捐獻(xiàn)給福州殘疾人福利院，并由福州殘疾人福利院的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)接受公司領(lǐng)導(dǎo)捐獻(xiàn)。同時(shí)把標(biāo)有：“為福州殘疾人奉獻(xiàn)你的愛(ài)，XEO運(yùn)動(dòng)在行動(dòng)”
12:30組織福建殘疾兒童為代表的以XEO服飾品牌的景觀，讓活動(dòng)達(dá)到了高潮。
4、活動(dòng)的第四階段：
19:30慶功酒會(huì)
n主持人：貴賓們、女士們、先生們，在這萬(wàn)分激動(dòng)的時(shí)刻，讓我們端起酒杯為XEO與福建人民的發(fā)展推進(jìn)齊成功而祝福
(全場(chǎng)大光聚焦在側(cè)門，音樂(lè)激昂歡快，禮儀小姐從推著一座高腳杯堆成的金字塔出現(xiàn)，XEO服飾與當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)和各界名人每人打開(kāi)一瓶紅酒從最高處倒酒，直至最底層斟滿紅酒，禮儀小姐魚貫而出為到場(chǎng)每位嘉賓送上一杯紅酒，在濃重的歡樂(lè)氣氛下大家暢飲一杯慶功酒，把儀式推上高潮)
19:50XEO領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
n主持人：
女士們、先生們，我們有請(qǐng)此次酒會(huì)的主角——福建XEO的發(fā)言
nXEO服飾：
謝謝各位來(lái)賓出席此次重大儀式，也歡迎你們?nèi)缂s來(lái)到了今天晚上的酒會(huì)，今年對(duì)XEO服飾來(lái)說(shuō)是不尋常的一年，更是新的一年的開(kāi)始，好的開(kāi)始，就是成功的一半，我們?cè)诟魑坏闹С窒氯〉昧碎L(zhǎng)足發(fā)展與巨大的成功??
(全場(chǎng)暗燈，大燈聚焦在紅布遮掩的沙盤處，紅布在音樂(lè)聲中緩緩落下，露出規(guī)劃圖)(背景音樂(lè)《步步高》響起)
專業(yè)定做服裝店玩具店專賣店禮品店眼鏡店商場(chǎng)超市，禮儀慶典開(kāi)業(yè)促銷等廣告氣球、印刷廣告氣球、印刷定做派發(fā)廣告氣球、世博會(huì)廣告氣球
定做廣告氣球，超市促銷廣告氣球，專賣店廣告氣球，世博會(huì)廣告氣球，世博會(huì)吉祥物廣告氣球
廣告氣球:可將企業(yè)標(biāo)志，廣告用語(yǔ)，商標(biāo)圖案等印刷上去，從而起到廣告媒體作用，提高公司知名度，樹立公司良好形象。我公司的廣告氣球產(chǎn)品，均適合企事業(yè)單位，酒樓，商場(chǎng)，等開(kāi)張慶典，周年志慶等活動(dòng)與裝飾造勢(shì)，亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
1、“乳膠廣告氣球”分為1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、(印刷分為單色單面印刷，單色雙面印刷，雙色雙面印刷)
2、印刷內(nèi)容：由客戶提供!以定稿后打款時(shí)間為準(zhǔn)備4天左右出貨!發(fā)貨時(shí)間另算!
3、以上氣球套餐包含、印刷、制版!(不包含發(fā)票和郵費(fèi))如需開(kāi)票：稅費(fèi)7% (另付)
4、氣球顏色：藍(lán)色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅
5、溫馨提示：本公司提供所有廣告氣球加一個(gè)色加2分錢，如果彩色印刷10000只起訂;加一個(gè)面加兩分錢，如果印刷總量在3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補(bǔ)30元的制版費(fèi)(兩面都是單色的情況下)。
6、特別提示：本報(bào)價(jià)單是成套產(chǎn)品報(bào)價(jià)，含氣球、托桿、底托、印刷費(fèi)用。訂購(gòu)5萬(wàn)以上
氣球電話另議。訂做心形氣球和珠光氣球，在普通圓形氣球報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上每個(gè)球另加2分。因?yàn)樘烊蝗槟z最近價(jià)格變化比較大，如遇浮動(dòng)按照最新價(jià)格。
一、服裝促銷的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
服裝五一活動(dòng)策劃方案一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
服裝活動(dòng)策劃方案7
一、總體思路
520是大眾喜愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，由于現(xiàn)代人越來(lái)越講究浪漫情懷，覺(jué)得生活需要儀式感，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，520情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂520＂主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于xx是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向xx市場(chǎng)的＂xx節(jié)＂于520啟動(dòng)，以＂節(jié)＂促＂節(jié)＂，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月18日——5月21日
三、賣場(chǎng)布置
為配合520主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的`效果，營(yíng)造濃郁情人節(jié)浪漫的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬﹛x節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——xxx_節(jié)
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)xx賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃
xx節(jié)由8月延續(xù)至＂十一＂黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。520促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
xx節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選。
活動(dòng)期間購(gòu)買xx類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品52元抵扣券；西裝52元抵扣券；鞋品52元抵扣券；女裝52元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄�、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
（二）全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
（1）活動(dòng)主題
浪漫520，幸運(yùn)52——價(jià)值百元以上，52件浪漫大禮先到先得
（2）活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供52件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為52件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇52件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
�。�3）獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
�。�4）促銷物料準(zhǔn)備
�、賙t版設(shè)計(jì)及制作
�、诨顒�(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷活動(dòng)
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿520元即贈(zèng)相聲情侶套票。
�。�2）浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿520元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
服裝活動(dòng)策劃方案8
父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證，服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
接下來(lái)便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的'促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法
(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
服裝活動(dòng)策劃方案9
一、案首語(yǔ)
健康——一種生活方式和生活態(tài)度；
自然——現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往；
舒適——貼心的溫馨感動(dòng)。
三者歸一，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng)，成為日常生活的主流信號(hào)，因此時(shí)尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩，真健康生活，詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此，結(jié)合時(shí)尚的表現(xiàn)形式，抓住受眾對(duì)“健康、自然、舒適”生活的追求，將是我們活動(dòng)的主線和指導(dǎo)。通過(guò)活動(dòng)，我們?cè)u(píng)選出現(xiàn)代“時(shí)尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)擬訂目標(biāo)
傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價(jià)值；
宣傳產(chǎn)品概念，改變消費(fèi)者生活和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者行為。
2、活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo)
做大聲勢(shì)，讓盡可能多的人知道這個(gè)事件，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍；
完美溝通，將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給受眾，不可絲毫間斷；
注重細(xì)節(jié)，讓沒(méi)一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的`魅力，影響每個(gè)角落的人；
CI統(tǒng)一，對(duì)外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
1、活動(dòng)主題
“時(shí)尚女生”星夢(mèng)緣時(shí)代行動(dòng)
2、宣傳口號(hào)
健康、自然、舒適——時(shí)代生活之音
haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命，擁有你自己！
就這樣動(dòng)起來(lái)，健康、自然、舒適！
……
3、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月~20xx年7月暫定
4、參賽條件
女性，年齡18~35周歲
5、合作單位
湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國(guó)，沒(méi)有任何一個(gè)娛樂(lè)電臺(tái)能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價(jià)值的事件，一定能引起轟動(dòng)。
搜狐的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且其下屬網(wǎng)站很多，如果能合作做專題的話，效果會(huì)非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢，不建議用，但娛樂(lè)性質(zhì)不是太強(qiáng)。
QQ騰訊或MSN——不論是誰(shuí)，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開(kāi)QQ，而且QQ的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強(qiáng)勁，另外它現(xiàn)在的在線直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源，但qq的合作費(fèi)用估計(jì)會(huì)非常高。MSN是近期微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易，合作費(fèi)用商量余地大，因?yàn)檫@本身也是對(duì)他的宣傳，但是其影響力和效果確實(shí)不如QQ。
6、活動(dòng)表現(xiàn)
形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現(xiàn)立足點(diǎn)自然在形體美上；
自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一，能夠烘托市場(chǎng)氣氛，引起社會(huì)關(guān)注。另外，瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬(wàn)事萬(wàn)物，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡，達(dá)到一種心平、舒坦的境界，可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜，沒(méi)有特別鬧的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)不會(huì)很好，也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁、熱舞、武術(shù)、雜技等各種動(dòng)作，自選音樂(lè)、自編自演，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能。
模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對(duì)應(yīng)，又是可預(yù)測(cè)的很有娛樂(lè)性的節(jié)目?jī)?nèi)容，能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場(chǎng)還是電視機(jī)前，都將引起極大的轟動(dòng)，可以吸引那部分喜歡看娛樂(lè)節(jié)目的受眾。
名人點(diǎn)評(píng)——邀請(qǐng)著名人士參與點(diǎn)評(píng)，不僅是表現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的高品質(zhì)性，而且可以滿足追星族門一睹明星風(fēng)采的心理，增加活動(dòng)吸引眼球的部分。而這些名人的參加會(huì)增加活動(dòng)的懸念，出于各種目的，報(bào)名的人積極性會(huì)更大。擬邀請(qǐng)人員有：瑜珈明星或教練，徐克、張藝謀或張紀(jì)中，章子儀或李連杰。
三、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)前期籌備
賽區(qū)劃分
賽區(qū)劃分可根據(jù)中國(guó)區(qū)域劃分，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市，有影響力的城市。賽區(qū)分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七大賽區(qū)。比賽城市為：上�；蚝贾�、廣州或深圳、武漢、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。
報(bào)名工作
報(bào)名辦法：1網(wǎng)絡(luò)報(bào)名
2經(jīng)銷商處報(bào)名
報(bào)名宣傳：1網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳
2公司網(wǎng)站宣傳
3經(jīng)銷商處POP、易拉寶等宣傳
4平面媒體宣傳
材料篩選：視報(bào)名情況，根據(jù)評(píng)選規(guī)則和要達(dá)到的效果，初步篩選一些人參加活動(dòng)。
項(xiàng)目組織
組織結(jié)構(gòu)和人員配備
組織培訓(xùn)
活動(dòng)手冊(cè)
賽制：初賽、復(fù)賽、決賽
其他略。
合作洽談略
2、活動(dòng)推廣期
新聞發(fā)布會(huì)
時(shí)間：報(bào)名工作開(kāi)始前
目的：主要是引起媒體、業(yè)內(nèi)、政府的廣泛關(guān)注，當(dāng)然也是為報(bào)名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動(dòng)開(kāi)一個(gè)好頭，造一個(gè)好勢(shì)。
邀請(qǐng)嘉賓：政府官員、媒體記者、行業(yè)人士、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層、活動(dòng)特約嘉賓、經(jīng)銷商代表等。
……
宣傳造勢(shì)
向受眾發(fā)布和活動(dòng)有關(guān)的信息，盡量造勢(shì)。
例如：活動(dòng)的進(jìn)程；報(bào)名的情況，其中的亮點(diǎn)；合作單位的反應(yīng)；社會(huì)的關(guān)注事件……
執(zhí)行方案：略
3、活動(dòng)執(zhí)行期
初賽
比賽地點(diǎn)：可在各市二級(jí)城市的經(jīng)銷商處進(jìn)行選拔賽的形式。
比賽內(nèi)容：形體展示、舞蹈、歌曲、器械、武術(shù)等。
評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象，比賽內(nèi)容可全面一點(diǎn)，同時(shí)要求有一技之長(zhǎng)。
新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾，公布初賽結(jié)果。
復(fù)賽
比賽地點(diǎn)：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市。
比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項(xiàng)。
評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體、個(gè)人修養(yǎng)、培養(yǎng)潛力、對(duì)形象代言人的理解程度。
比賽結(jié)果：每個(gè)區(qū)域選出兩到三名，可根據(jù)報(bào)名情況和具體情況定。
新聞傳播：比賽過(guò)程地方轉(zhuǎn)播，全國(guó)播報(bào)；
參賽選手比賽感受采訪；
網(wǎng)上開(kāi)辟活動(dòng)專門討論區(qū)；
……
決賽
比賽地點(diǎn)：湖南衛(wèi)視
比賽內(nèi)容：過(guò)五關(guān)。五關(guān)分別為：
1亮相：形體展示服飾身體秀；
2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；
3超級(jí)模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿，可與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演；
4自選才藝：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；
5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率。
評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，請(qǐng)有關(guān)公證處公證。
比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。
頂瓜瓜老總現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和簽署合作合約。
新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)直播；
網(wǎng)上合作單位直播，比賽過(guò)程隨時(shí)信息發(fā)布；
活動(dòng)后全國(guó)相關(guān)媒體的全面報(bào)道。
4、活動(dòng)后續(xù)傳播
活動(dòng)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)略
后續(xù)報(bào)道
“時(shí)尚女生”后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)道；
“時(shí)尚女生”的故事；
……
四、活動(dòng)執(zhí)行：略
需要商討確定，并逐步修改。
五、媒體整合：略
六、現(xiàn)場(chǎng)建議：略七、費(fèi)用預(yù)算：略八、附件：略1、活動(dòng)手冊(cè)2、新聞稿3、廣告稿4、合作單位一覽5、項(xiàng)目成員名單及聯(lián)系方式6、物品清單服裝品牌形象代言人評(píng)選活動(dòng)策劃飛雪
服裝活動(dòng)策劃方案10
(2)模特人員動(dòng)作指導(dǎo)，模特臺(tái)上動(dòng)作先由設(shè)計(jì)者按照自己的設(shè)計(jì)服裝理念設(shè)計(jì)動(dòng)作，我會(huì)籌備組按舞臺(tái)效果介時(shí)在做整體調(diào)整動(dòng)作。
2海報(bào)，宣傳單，設(shè)報(bào)名點(diǎn)及bbs板等全學(xué)院性宣傳
活動(dòng)宣傳：
背景板設(shè)計(jì)
最佳攝影獎(jiǎng)1名證書+獎(jiǎng)品
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名證書+獎(jiǎng)品
由主持人按照設(shè)計(jì)師的牌號(hào)順序，讓設(shè)計(jì)師和自己的模特再次逐一登場(chǎng)對(duì)自己的設(shè)計(jì)意念進(jìn)行演說(shuō)(時(shí)間約每人兩分鐘)，接著由評(píng)判老師進(jìn)行評(píng)點(diǎn)。參賽者定在20個(gè)，那么在點(diǎn)評(píng)完前十名后再穿插一個(gè)節(jié)目--街舞表演，讓評(píng)委老師休息一下！接著點(diǎn)評(píng)繼續(xù)。(歷時(shí)約為80~90分鐘)
宣傳單1000張
待最后一個(gè)模特走完以后，中間穿插一個(gè)小節(jié)目--唱歌，接著進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)--點(diǎn)評(píng)
此外，通過(guò)此次活動(dòng)，未來(lái)管理者協(xié)會(huì)與數(shù)控模具協(xié)會(huì)文化和理念也可以得到良好的傳播。
主持人：2名
3.用與模特化妝的開(kāi)支(200元)
c培訓(xùn)
5參賽人員培訓(xùn)(主要針對(duì)09級(jí)參賽新生要求，含模特走臺(tái))
五活動(dòng)預(yù)算開(kāi)支
評(píng)判席臺(tái)布1張
小黃花100朵
在緊張的算分環(huán)節(jié)，來(lái)個(gè)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)游戲，將有幸運(yùn)的`觀眾可以得到禮品獲贈(zèng)。同時(shí)由現(xiàn)場(chǎng)觀眾品選出"我最喜愛(ài)的設(shè)計(jì)師與模特"。(歷時(shí)約7~10分鐘)
一準(zhǔn)備工作
ppt結(jié)束，模特就已一般的t臺(tái)秀形式逐一登場(chǎng)(歷時(shí)約為15分鐘)
3、作品要有自己的名稱,獨(dú)特且有新意,富有創(chuàng)新意識(shí)和設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì)論壇美感,突出自我個(gè)性,風(fēng)格表現(xiàn)手法獨(dú)特.
活動(dòng)參賽對(duì)象：全體華立學(xué)院學(xué)生
大賽設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)有：
木凳子20張
4.尤其對(duì)于學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，更是一展所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的難得鍛煉機(jī)會(huì)，為以后成為一名優(yōu)秀的時(shí)裝設(shè)計(jì)師積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而除了主角服裝設(shè)計(jì)師外，對(duì)模特走臺(tái)，化妝，攝影有興趣的同學(xué)也可以讓自己的業(yè)余愛(ài)好得到展示的機(jī)會(huì)，齊齊響應(yīng)"我的夢(mèng)想我做主"；
二宣傳計(jì)劃
1活動(dòng)申報(bào)
e后期展覽宣傳(借用宣傳板進(jìn)行圖片展)
塑膠凳子300張
3各種活動(dòng)道具的明細(xì)統(tǒng)計(jì)和準(zhǔn)備
作品定型
1、參賽設(shè)計(jì)師可以以個(gè)人名義參賽,也可以以組隊(duì)名義參賽,人數(shù)為1至3人
大賽當(dāng)晚時(shí)間安排
3.
從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學(xué)生，并且各種常用宣傳方式(傳單、海報(bào))，我們特有的宣傳方式：校內(nèi)網(wǎng)和宣傳效果在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都得到落實(shí)；
模特人員報(bào)名：(1)要求：身高在1.62米以上即可，大方有表演熱情(有走秀經(jīng)驗(yàn)者最佳)，女生要有氣質(zhì)。
b設(shè)報(bào)名點(diǎn)
設(shè)計(jì)者報(bào)名：以海報(bào)傳單的形式在全校范圍向廣大有這方面興服裝設(shè)計(jì)論壇趣愛(ài)好的師生征集作品。要求設(shè)計(jì)要有鮮明的主題，設(shè)計(jì)不一定專業(yè)班，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的獨(dú)特想法。
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館八樓
大賽總開(kāi)銷共3000元
屆時(shí)在主持人宣布開(kāi)始后，工作人員利用投影儀對(duì)大賽前設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作過(guò)程，模特培訓(xùn)等一系列以"故事"形式用ppt向全場(chǎng)觀眾展示。(歷時(shí)約為5分鐘)
2.通過(guò)此次活動(dòng)，學(xué)校校園文化可以得到進(jìn)一步傳播和提升；帶動(dòng)同學(xué)勇于創(chuàng)新，提升學(xué)習(xí)積極性，豐富大學(xué)生活；未來(lái)管理者協(xié)會(huì)和數(shù)控模具協(xié)會(huì)也可以得到良好的影響效果；
服裝活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)目的
1、利用“十一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度；
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額；
3、用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；
4、利用“十一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體；
5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動(dòng)主題
平分秋色
——x喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
各地專賣店
五、活動(dòng)內(nèi)容
喜迎國(guó)慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止！
此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)
2、吊旗
3、POP
4、易拉寶
八、平面設(shè)計(jì)的使用
平面設(shè)計(jì)的'使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間
2、使用地點(diǎn)：x服飾專賣店或?qū)９?/p>
3、涉及項(xiàng)目的使用方法：
A、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上。
B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>
D、店鋪海報(bào)：將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報(bào)：使用方法與店鋪海報(bào)相同。
服裝活動(dòng)策劃方案12
一、店鋪簡(jiǎn)介
xx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年xx月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)xx人，有超過(guò)xx萬(wàn)的會(huì)員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設(shè)計(jì)師品牌：xx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同xx余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，
演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過(guò)程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的`受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日xx點(diǎn)xx分xx秒到xx月xx號(hào)xx點(diǎn)xx分xx秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xx，淘金幣價(jià)xx，xx淘金幣，數(shù)量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。
對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝活動(dòng)策劃方案13
本次活動(dòng)的背景：
一、 天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)狀況
天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 天長(zhǎng)商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng)，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)。
近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。
二、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn)
雖然天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速，以及即將開(kāi)業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒(méi)有意識(shí)到也沒(méi)有找到一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開(kāi)業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L(zhǎng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。
首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開(kāi)單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過(guò)“文化節(jié)”來(lái)提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。
三、 策劃思路
通過(guò)以上對(duì)問(wèn)題和機(jī)會(huì)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì)，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。
因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)， 首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長(zhǎng)人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。
活動(dòng)主題： 秋冬送暖 時(shí)尚天正
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日
—xx年11月16日
活動(dòng)目的：
1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長(zhǎng)零售業(yè)第一品牌
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)過(guò)媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
活動(dòng)項(xiàng)目：
一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：宣傳、塑造嶄新的天正形象
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營(yíng)造節(jié)日快樂(lè)的氛圍，以吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)物，更加有效地提高銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)版塊：
一、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：（紅、綠色為主要色調(diào)）
a、廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
1、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)門前放置豪華拱門、氣球條幅。 （天正購(gòu)物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)以烘托節(jié)日氣氛）
2、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)插放彩旗，內(nèi)容待定。
3、剪彩臺(tái)布置
4、在天正購(gòu)物廣場(chǎng)入口臺(tái)階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。
b、廣場(chǎng)內(nèi)部氛圍營(yíng)造：
各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。突出服裝大賣場(chǎng)的特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。
c、道路現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
各種彩旗及飄帶
d大型演藝活動(dòng)
1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣
2、 裹秀
3、 時(shí)裝秀
活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
時(shí)間：xx年11月12日
1、 活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：
7：00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；
7：20布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；
7：30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面清理；
7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；
7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢，
2、活動(dòng)的第二階段：開(kāi)幕式
邀請(qǐng)我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)剪彩
10:00 剪彩儀式開(kāi)始
宣布首屆天正服裝文化節(jié)開(kāi)幕
10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩
2、 活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
3、 10:40大型演藝活動(dòng)開(kāi)始
�、贂r(shí)裝show：
�、凇坝螒蚧顒�(dòng)”穿插其中
中午稍做休息（音響效果不能停）
下午
①人妖的演出
②“游戲活動(dòng)”穿插其中
�、酃黶how
�、芘e辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢(shì)
（詳見(jiàn)活動(dòng)日程表，9號(hào)上午須制定好）
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)
a、商戶方面：
聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是：
1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。
2、買服裝贈(zèng)禮品。
b、購(gòu)物廣場(chǎng)方面：
1、購(gòu)物送好禮
2、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
�。ㄒ陨暇唧w方案8號(hào)上午做出決定）
四、 人氣營(yíng)造
a、 贈(zèng)送購(gòu)物券
b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。
c、凡參與活動(dòng)來(lái)賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購(gòu)物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可
獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎(jiǎng)兩名 獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的.服裝一套，二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名 獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬(wàn)年歷一臺(tái)。
d、幸福大轉(zhuǎn)輪：
憑天正購(gòu)物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎(jiǎng)品后，在購(gòu)物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。
e、愛(ài)拼才會(huì)贏
進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。
拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。
計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。
五、信息發(fā)布
以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購(gòu)物廣場(chǎng)的門面；
招貼：以手寫找印刷品，張貼天長(zhǎng)市各主要人群集散地（各大菜市場(chǎng)、各住宅小區(qū)的醒目位置）
dm廣告彩頁(yè)：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者
過(guò)街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置
電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的相關(guān)信息
廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息
彩旗：向?qū)W�；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢(shì)奪人
商場(chǎng)內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(zhǎng)服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息
�。ㄎ陌竷�(nèi)容必須在8號(hào)上午做出決定）
六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，安全保衛(wèi)工作：
公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。
服裝活動(dòng)策劃方案14
一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
■ 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵
為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的`角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
一.促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日-20xx年x月26日
共七天(20日-26日大年夜)
二.活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三.活動(dòng)內(nèi)容
(一) 主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4.1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1.男女裝特賣場(chǎng);
2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;
3.廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1.報(bào)紙廣告:
2.電臺(tái)廣告:
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算(略)
服裝活動(dòng)策劃方案15
服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開(kāi)門等客上門，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái)，讓客戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會(huì)差。
具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：
一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng)
中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種。
1.服裝店促銷活動(dòng)：購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)
節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓原來(lái)沒(méi)有購(gòu)買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置能夠高點(diǎn)，能夠經(jīng)過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2.服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折的特賣
客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。因此店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，能夠在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3.服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣
4.服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送的活動(dòng)，可是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同可是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就能夠兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，能夠讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同，可是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是否能夠勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的把握，早人最多
的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒(méi)有多少人流量和銷量。
5.服裝店促銷活動(dòng)：買一送一的活動(dòng)
至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，可是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。
二.換季期間的服裝店促銷活動(dòng)
每年的.季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒(méi)有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，
1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的，店主能夠自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié)，可能來(lái)年就是垃圾一堆。因此一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其它服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，能夠搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其它還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都能夠采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還能夠分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，可是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)。因此在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。
4.服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售
能夠在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時(shí)候也能夠采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，可是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬湍軌蛘业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
5.服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售，
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi)，能夠在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店能夠采取下面一種方式。
三.其它服裝店促銷活動(dòng)
1.服裝店促銷活動(dòng):周末促銷
這個(gè)促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果能夠有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，可是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購(gòu)買欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶就能夠了。
2.服裝店促銷活動(dòng):開(kāi)業(yè)促銷
開(kāi)業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，特別是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來(lái)促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。
3.服裝店促銷活動(dòng):店慶促銷
這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu)物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也能夠?yàn)槊總�(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至能夠全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。
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