項(xiàng)目策劃書(shū)模板
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編收集整理的項(xiàng)目策劃書(shū)模板，希望對(duì)大家有所幫助。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板1
一、 服務(wù)立項(xiàng)
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目名稱：“夕陽(yáng)依舊美，愛(ài)生活，愛(ài)自己，建我和諧小區(qū)”社會(huì)工作服務(wù)項(xiàng)目
�。ǘ┓⻊�(wù)對(duì)象：核心服務(wù)對(duì)象：周家花園社區(qū)居家老人
擴(kuò)展服務(wù)對(duì)象：小區(qū)小孩（小孩可以和老人一起參加活動(dòng)，活躍氛圍，增加快樂(lè)） （三）服務(wù)時(shí)間： 20xx年 6月1日—— 20xx 年7月1日（共1個(gè)月） 二、 項(xiàng)目背景 （一）問(wèn)題與需求評(píng)估
1、現(xiàn)代都市的社區(qū)越來(lái)越大，高樓越來(lái)越多，人們的生活越來(lái)越好，但鄰里之間卻是越來(lái)越陌生了，舉辦活動(dòng)，通過(guò)老人小孩，增進(jìn)社區(qū)內(nèi)居民之間的互動(dòng)，拉近鄰里之間的關(guān)系，建設(shè)和諧快樂(lè)小區(qū)。
2、現(xiàn)在一些老人閑暇娛樂(lè)活動(dòng)過(guò)于單調(diào)，生活缺少樂(lè)趣，對(duì)生活不夠積極，通過(guò)舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，增加老人閑暇活動(dòng)，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂(lè)觀面對(duì)老年生活。
3、社區(qū)老人因社區(qū)內(nèi)設(shè)施等原因，缺乏身體鍛煉，通過(guò)舉辦此類活動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì)，緩解壓力，有利于身心健康。
4、小區(qū)內(nèi)由于缺乏組織者等原因，小區(qū)內(nèi)居民少有機(jī)會(huì)參與社區(qū)活動(dòng)，居民之間互動(dòng)不足，領(lǐng)里關(guān)系生疏。
4、融入社工專業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處 （二）介入理念與理論 1、馬斯洛需求層次理論：
馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛(ài)的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來(lái)說(shuō)，某一層次的需求相對(duì)滿足了，就會(huì)向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現(xiàn)老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化�？傆幸恍├先擞兄@樣一種思想，人老了，就不中用了，這會(huì)讓他們感到失落和自卑。
為了讓老人心理衛(wèi)生健康，重拾生活的信心，一直到自我實(shí)現(xiàn)需求。為了更好地滿足老人們各層次的'需求，我們應(yīng)該為其提供相應(yīng)的幫助和服務(wù)，讓其得到更好的發(fā)展。 2、行為主義理論
行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會(huì)這個(gè)大的背景對(duì)老人們行為的一種影響，分析導(dǎo)致老人對(duì)生活失去信心的外在和心理原因，營(yíng)造一種快樂(lè)陽(yáng)光的小區(qū)氛圍，幫他們重建一種積極樂(lè)觀向上的態(tài)度。 3、人類行為與社會(huì)環(huán)境
人進(jìn)入老年后，身體素質(zhì)會(huì)下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時(shí)間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對(duì)生死觀，會(huì)出現(xiàn)消極的心里，從而導(dǎo)致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動(dòng)，可以培養(yǎng)他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對(duì)生活的觀念。 三、項(xiàng)目目標(biāo) （一）總目標(biāo)
協(xié)助社區(qū)居委會(huì)構(gòu)建小區(qū)文化，給老人提供多樣化生活，豐富他們精神生活，幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問(wèn)題。增進(jìn)老人自我效能感和面對(duì)生活的自信心，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，打造陽(yáng)光，和諧小區(qū)。 （二）分目標(biāo)
1、了解老人的基本情況，關(guān)注老人不同層次的需求； 2、老人的增能，提升他們對(duì)老年生活的信心和自助的能力； 3、心理情緒疏導(dǎo)，，開(kāi)展相應(yīng)的心理輔導(dǎo)；
4、通過(guò)老人之間的互動(dòng)，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，構(gòu)建小區(qū)和諧的人際關(guān)系和人文環(huán)境；
5、資源整合，整合利用社會(huì)物資、義工等資源，讓社會(huì)更多人關(guān)注老人養(yǎng)老，整合社會(huì)力量發(fā)展老年人社會(huì)工作。
四、服務(wù)內(nèi)容
�。ㄒ唬┏闪⒎⻊�(wù)研討小組
1、通過(guò)與居委會(huì)多方討論，成立服務(wù)研討小組；
2、研討小組的成員由居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質(zhì)量；
3、通過(guò)研討小組這個(gè)平臺(tái)，定期召開(kāi)服務(wù)研討會(huì)，商討服務(wù)方案，協(xié)調(diào)服務(wù)時(shí)間，為服務(wù)對(duì)象提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（二）介入方法：通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)，鼓勵(lì)社區(qū)老人參與實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo) 1、“小區(qū)是我家，我愛(ài)我家，我愛(ài)我行動(dòng)”活動(dòng)，加強(qiáng)老人對(duì)小區(qū)的一種歸屬感
1）在我閑暇時(shí)我能為小區(qū)做什么，我能為他做什么？我能為小區(qū)打掃至少保持衛(wèi)生，我可以陪小區(qū)的她聊天，傾聽(tīng)她的苦悶，互相鼓勵(lì)，排除煩惱。 2）增進(jìn)他們之間的合作，提升他們的自信心；
3）開(kāi)展文化活動(dòng)，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強(qiáng)老人的歸屬感；
4）開(kāi)展義工關(guān)愛(ài)和互助行動(dòng)，讓老人感受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)，讓他們知道他們并不孤單。
5）組織老人一起討論生活中所遇到的問(wèn)題，針對(duì)所遇到的問(wèn)題，協(xié)助老人共同解決。
2、我的社交圈，擴(kuò)大社交圈，不再孤獨(dú)
1）講講我的老朋友； 2）認(rèn)識(shí)新朋友；
3）談?wù)勛约号懦魫�，與朋友分享減少煩惱的方法
3、充權(quán)增能，互相鼓勵(lì)，提升老年人自信 1）舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
2）設(shè)置簡(jiǎn)單游戲，鼓勵(lì)老人參與
3）讓老人接觸新的事物，學(xué)習(xí)進(jìn)的技能，教他們上網(wǎng)，用手機(jī)發(fā)信息，教他們打太極，跳舞，養(yǎng)生技巧等。
4、“夕陽(yáng)也精彩”計(jì)劃 1）個(gè)人才藝展示
2）圍坐在一起，講講你開(kāi)心的事 3）說(shuō)出身邊他的優(yōu)點(diǎn)
項(xiàng)目策劃書(shū)模板2
第一部分摘要
說(shuō)明：策劃書(shū)摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書(shū)的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
第二部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：
�。�1）列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。
�。�2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。
2、目標(biāo)市場(chǎng)情況
�。�1）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。
（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（可以列表說(shuō)明）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本企業(yè)。
（3）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
第四部分組織與管理
1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)。
2、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方。
3、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責(zé)權(quán)利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)。
5、董事會(huì)成員名單：
序號(hào)
職務(wù)
姓名
學(xué)歷或職稱
聯(lián)系電話
1董事長(zhǎng)
2副董事長(zhǎng)
3董事
4董事
5董事
�。�1）董事長(zhǎng)
姓名
性別
年齡
籍貫
聯(lián)系電話學(xué)歷
學(xué)位
所學(xué)專業(yè)
職稱
畢業(yè)院校
戶口所在地主
要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé)
�。�2）總經(jīng)理
姓名
性別
年齡
籍貫
聯(lián)系電話
學(xué)歷
學(xué)位
所學(xué)專業(yè)
職稱
畢業(yè)院校
戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
主要職責(zé)
�。�3）技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名
性別
年齡
籍貫
聯(lián)系電話
學(xué)歷
學(xué)位
所學(xué)專業(yè)
職稱
畢業(yè)院校
戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
主要職責(zé)
�。�4）市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
姓名
性別
年齡
籍貫
聯(lián)系電話
學(xué)歷
學(xué)位
所學(xué)專業(yè)
職稱
畢業(yè)院校
戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
主要職責(zé)
�。�5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名
性別
年齡
籍貫
聯(lián)系電話
學(xué)歷
學(xué)位
所學(xué)專業(yè)
職稱
畢業(yè)院校
戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
主要職責(zé)
�。�6）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）
第五部分營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：
3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：
4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
7、其它方面的策略與實(shí)施：
8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
第六部分產(chǎn)品制造
（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：企業(yè)自建廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期）：請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的'生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商
3、正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？
第七部分融資說(shuō)明
1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是萬(wàn)元，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么？
2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃。
3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況：
第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為x%，純利潤(rùn)率為x%。
2、請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第九部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）
第十部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）
第十一部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響）：請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于此。（注：此策劃書(shū)為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改）
項(xiàng)目策劃書(shū)模板3
展覽項(xiàng)目階段策劃按照展覽的類型和特點(diǎn)，展覽項(xiàng)目周期劃分為四個(gè)階段，即展覽啟動(dòng)階段、展覽規(guī)劃階段、展覽執(zhí)行階段以及展覽總結(jié)評(píng)估階段。完整的展覽項(xiàng)目策劃過(guò)程就是這些階段的總和。
一、展覽啟動(dòng)階段
展覽啟動(dòng)階段是展覽進(jìn)度管理過(guò)程的起點(diǎn)，這一階段又可以進(jìn)一步分為調(diào)研、構(gòu)思、立項(xiàng)等三個(gè)階段。
1、展覽調(diào)研階段
市場(chǎng)需求是展覽項(xiàng)目產(chǎn)生的前提，項(xiàng)目調(diào)研主要以識(shí)別市場(chǎng)需求為目的，針對(duì)需求確定展覽項(xiàng)目的主題。對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研主要包括具有參展需求的產(chǎn)品類型、某類產(chǎn)品的參展需求規(guī)模，周邊地區(qū)同類項(xiàng)目的舉辦情況，以及舉辦該主題展覽項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)等；對(duì)觀眾組織的市場(chǎng)調(diào)研主要包括擬參展產(chǎn)品的吸引力及市場(chǎng)需求規(guī)模，核心的客源市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)等。
2、展覽構(gòu)思階段
展覽構(gòu)思是以展覽項(xiàng)目調(diào)研階段所得出的需求結(jié)果為導(dǎo)向，提出創(chuàng)意并確定展覽主題，并對(duì)該主題項(xiàng)目的投資目標(biāo)、功能、范圍以及各主要因素進(jìn)行初步界定。具體包括以下幾點(diǎn)。
�。�1）確定展覽主題。展覽組織機(jī)構(gòu)在客戶需求識(shí)別的基礎(chǔ)上，需要考慮：周邊地區(qū)近期內(nèi)是否舉辦同類展會(huì)；本地區(qū)是否具有舉辦該主題展覽的資源優(yōu)勢(shì)，能夠辦出特色；自身是否具有舉辦該主題展覽的實(shí)力，包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力、場(chǎng)館設(shè)施等。
（2）構(gòu)思相關(guān)項(xiàng)目?jī)?nèi)容。包括展覽項(xiàng)目投資的目標(biāo)、背景及意義，項(xiàng)目投資的功能及價(jià)值，項(xiàng)目實(shí)施的環(huán)境和配套設(shè)施條件，項(xiàng)目的成本及資源約束，項(xiàng)目資金的籌措及調(diào)配計(jì)劃，項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)及化解方法，項(xiàng)目的實(shí)施與管理，項(xiàng)目實(shí)施后預(yù)期的總體效益等。
�。�3）實(shí)施可行性研究。主要包括三項(xiàng)內(nèi)容：一是從市場(chǎng)角度，分析該主題的展覽項(xiàng)目的市場(chǎng)前景；二是從技術(shù)、設(shè)計(jì)的角度，分析憑借現(xiàn)有的硬件和軟件基礎(chǔ)舉辦展覽項(xiàng)目的可行性；三是從財(cái)物的角度，分析對(duì)該項(xiàng)目投資的合理性。項(xiàng)目可行性研究要本著實(shí)事求是的原則，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的方法進(jìn)行，既可自己完成，也可委托專業(yè)咨詢公司完成。
3、展覽立項(xiàng)階段
展覽項(xiàng)目通過(guò)可行性論證后，需要向政府有關(guān)部門(mén)進(jìn)行申報(bào)，核準(zhǔn)后才能啟動(dòng)，這是避免重復(fù)辦展、保證項(xiàng)目質(zhì)量的有效手段。展覽項(xiàng)目的正式立項(xiàng)意味著展覽項(xiàng)目啟動(dòng)階段基本結(jié)束。
二、展覽規(guī)劃階段
展覽規(guī)劃是引導(dǎo)項(xiàng)目管理工作向目標(biāo)方面發(fā)展的，息體設(shè)想，這一過(guò)程主要包括制訂展覽計(jì)劃和實(shí)施分解設(shè)計(jì)。
1、制訂展覽項(xiàng)目計(jì)劃
制訂項(xiàng)目計(jì)劃先要預(yù)先立項(xiàng)，它是展覽項(xiàng)目規(guī)劃的首要工作，即展覽組織機(jī)構(gòu)根據(jù)展覽靈碩。
項(xiàng)目目標(biāo)，對(duì)執(zhí)行項(xiàng)目中的各項(xiàng)工作任務(wù)做出的周密安排。一個(gè)簡(jiǎn)單的展覽計(jì)劃包括兩點(diǎn)：
�。�1）明確展覽項(xiàng)目目標(biāo)
根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)在項(xiàng)目規(guī)劃中明確展覽項(xiàng)目的目標(biāo)或工作任務(wù)。
�。�2）確定展覽范圍
�、賲⒄股桃�(guī)模的確定，展覽項(xiàng)目的招展范圍、參展商類型、層次、數(shù)量等。
�、谟^眾范圍的確定，觀眾的類別、購(gòu)買(mǎi)力水平、數(shù)量等。
�、壅褂[服務(wù)的確定，為滿足客戶需求和實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，向參展商和觀眾提供的服務(wù)。
�。�3）估算展覽項(xiàng)目時(shí)間
為了使展覽組織機(jī)構(gòu)和目標(biāo)客戶在成本約束下發(fā)揮最大的時(shí)間效率，需科學(xué)估算承辦展覽項(xiàng)目需花費(fèi)的時(shí)間，這是展覽項(xiàng)目計(jì)劃中不可或缺的內(nèi)容。包括兩個(gè)方面：一是估算每項(xiàng)活動(dòng)從開(kāi)始到完成所需要的時(shí)間，二是估算展覽項(xiàng)目的總體進(jìn)度。
�。�4）編制展覽項(xiàng)目預(yù)算
項(xiàng)目預(yù)算是控制成本的有效手段。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)展覽項(xiàng)目范圍，對(duì)人、財(cái)、物等各項(xiàng)資源進(jìn)行配置，并進(jìn)行合理的，總體與分項(xiàng)預(yù)算。展覽項(xiàng)目預(yù)算主要包括三個(gè)方面：
�、偃肆Y源預(yù)算。整個(gè)展覽項(xiàng)目需要哪些人才以及各類人才的需求數(shù)量；這些專業(yè)人員從何而來(lái)；如何合理配置人員，形成高效的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
②物力資源預(yù)算。完成該展覽項(xiàng)目需要什么樣的專業(yè)展覽設(shè)施，什么樣的配套服務(wù)設(shè)施以及何種高新技術(shù)等，資金成本估算，即對(duì)由人力資源成本和物力資源成本構(gòu)成的直接項(xiàng)目成本進(jìn)行預(yù)算。
2、進(jìn)行項(xiàng)目分解設(shè)計(jì)
項(xiàng)目分解是將展覽項(xiàng)目整體分解成易于管理和控制的若干個(gè)子項(xiàng)目或工作任務(wù)，實(shí)際上就是給出明確的展覽項(xiàng)目范圍。如一個(gè)展覽項(xiàng)目可以分解為招展項(xiàng)目、招商項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目，這一階段的任務(wù)就是分別對(duì)三個(gè)子項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)。
（1）招展項(xiàng)目設(shè)計(jì)。招展項(xiàng)目是展覽項(xiàng)目中的一個(gè)重要子項(xiàng)目，展覽項(xiàng)目成功與否在很大程度上取決于參展商的數(shù)量和質(zhì)量。不同類型與規(guī)模的展覽對(duì)參展商的檔次要求不同，展覽組織機(jī)構(gòu)在招展項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與策劃上側(cè)重有所不同。根據(jù)國(guó)際展覽聯(lián)盟要求，國(guó)際性展覽的境外參展商比例應(yīng)超過(guò)展位的20%，因此需加強(qiáng)海外的招展力度。在專業(yè)展覽中，招展項(xiàng)目則更多以“組團(tuán)形式”，即通過(guò)國(guó)內(nèi)外的'政府辦事機(jī)構(gòu)或各類協(xié)會(huì)，集體組織參展。這種形式能有效增強(qiáng)展覽的可信度，提高招展效率，因而這種方式被廣泛采用。
�。�2）觀眾項(xiàng)目設(shè)計(jì)。展覽活動(dòng)不僅需要參展商的參與，更需要一大批高質(zhì)量的觀眾和貿(mào)易商，形成較大的交易量，有效地收回投資。觀眾項(xiàng)目設(shè)計(jì)主要涉及觀眾組織與招商促銷計(jì)劃。不同類型的展會(huì)，在觀眾組織上選擇策略不同。非專業(yè)性展會(huì)，應(yīng)采取靈活的組織方式組織觀眾，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)采取辦法積極鼓勵(lì)普通觀眾的參與，不收門(mén)票，并在展會(huì)期間穿插節(jié)目表演和抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，以吸引觀眾。專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，設(shè)計(jì)時(shí)需考慮以專業(yè)人士參加為主，特別是展覽期間的專業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)，以避免熱鬧有余而收獲不大的現(xiàn)象。
�。�3）服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)�，F(xiàn)代展覽以商業(yè)化運(yùn)作為主，商業(yè)化的運(yùn)作給展覽組織機(jī)構(gòu)提出了越來(lái)越高的要求，細(xì)致周到的服務(wù)成為展覽項(xiàng)目成功的保證。因此，服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)是展覽項(xiàng)目規(guī)劃過(guò)程中的一個(gè)重要內(nèi)容。服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原則是：急參展商之所急，想觀眾之所想，提供完備的服務(wù)。一個(gè)國(guó)際性展覽項(xiàng)目的配套服務(wù)設(shè)計(jì)，不僅包括展會(huì)的常規(guī)性服務(wù)，還包括一些個(gè)性化服務(wù)。
三、展覽項(xiàng)目執(zhí)行階段
展覽項(xiàng)目執(zhí)行階段是一個(gè)使展覽項(xiàng)目在既定的項(xiàng)目時(shí)間和項(xiàng)目預(yù)算中執(zhí)行的動(dòng)態(tài)過(guò)程，主要包括展覽項(xiàng)目控制和調(diào)整兩個(gè)環(huán)節(jié)。
1、展覽項(xiàng)目控制
展覽項(xiàng)目控制是對(duì)展覽項(xiàng)目管理活動(dòng)及其效果進(jìn)行的衡量、監(jiān)督和校正的過(guò)程，其目的是為了規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)行，確保項(xiàng)目計(jì)劃按照既定的目標(biāo)和預(yù)算得以順利實(shí)施。展覽項(xiàng)目控制主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
�。�1）項(xiàng)目任務(wù)監(jiān)控。為了使展覽項(xiàng)目順利實(shí)施，應(yīng)該對(duì)展覽項(xiàng)目涉及的各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找差距，以便及時(shí)調(diào)整，保證項(xiàng)目按計(jì)劃執(zhí)行。監(jiān)控內(nèi)容如下：
①當(dāng)前項(xiàng)目計(jì)劃的完成情況。
�、谝淹瓿扇蝿�(wù)的復(fù)雜程度和所占比例。
③已完成工作任務(wù)的質(zhì)量。
�、茼�(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作水平。
�、菡褂[場(chǎng)館的運(yùn)作和展館設(shè)施的使用情況等。
�。�2）項(xiàng)目成本控制。是展覽項(xiàng)目控制的核心，成本一旦失控，項(xiàng)目就難以在預(yù)算內(nèi)完成。因此，展覽項(xiàng)目應(yīng)該建立相應(yīng)的財(cái)物控制制度，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行核算和成本控制。展覽項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵在于經(jīng)常及時(shí)地分析成本績(jī)效，即把實(shí)際已經(jīng)完成的工作任務(wù)和花費(fèi)相同數(shù)量成本計(jì)劃完成的工作任務(wù)相比較，盡早發(fā)現(xiàn)實(shí)際成本和預(yù)算成本之間的差異。
2、展覽項(xiàng)目調(diào)整項(xiàng)目，急是處在變化的環(huán)境之中，通過(guò)項(xiàng)目控制發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)際執(zhí)行過(guò)程與計(jì)劃任務(wù)之間存在的偏差，及時(shí)做出調(diào)整。展覽項(xiàng)目調(diào)整主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：①展覽項(xiàng)目人員的調(diào)整；②展覽項(xiàng)目預(yù)算的調(diào)整。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板4
項(xiàng)目名稱：
申 請(qǐng) 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
摘 要
請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：
1. 項(xiàng)
目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)
4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
5. 營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。)
一 項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：
啟動(dòng)時(shí)間：
準(zhǔn)備注冊(cè)資本：
項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)
主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)
主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)
未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)
激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)
三 研究與開(kāi)發(fā)
項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析
項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
項(xiàng)目成熟性和可靠性分析
項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在
技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)
后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)
研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)
技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)
技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)
四 行業(yè)及市場(chǎng)
行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)
市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)
目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的`主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。)
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))
市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)
swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)
銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)
五 營(yíng)銷策略
價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)
行銷策略：( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)
生產(chǎn)人員配備及管理
七 財(cái)務(wù)計(jì)劃
股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)
投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)
風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)
項(xiàng)目策劃書(shū)模板5
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購(gòu)房群
四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務(wù)
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建廣場(chǎng)和寓意噴泉
針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來(lái)，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
八、廣告宣傳
花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
2、盡快樹(shù)立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；
3、直接促進(jìn)花園的銷售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的'報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷售。
廣告切入期（——個(gè)月）
1、報(bào)紙軟文章
主題：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什么選擇花園
主題：事業(yè)生活輕松把握
——記花園特別的家政服務(wù)
2、系列報(bào)紙硬廣告
主題：輝煌人生，超凡享受
——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘
主題：輝煌人生，超凡享受
——家里面的娛樂(lè)休閑
主題：輝煌人生，超凡享受
——廣場(chǎng)就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期（一個(gè)月）
4、報(bào)紙
從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視
配合促銷活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。
6、電臺(tái)
通過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
7、單張
通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板6
一、策劃
1、制作動(dòng)畫(huà)的市場(chǎng)分析
動(dòng)畫(huà)在比較受小朋友和青年的喜愛(ài)，所以有趣的動(dòng)畫(huà)收到越來(lái)越多的人的歡迎了。動(dòng)畫(huà)在中國(guó)發(fā)展部夠成熟，我們有很大的發(fā)展空間。
2、制作動(dòng)畫(huà)的目的
《考試笑傳》的動(dòng)畫(huà)目的就是想給大家分享一下開(kāi)心時(shí)刻。
3、制作動(dòng)畫(huà)環(huán)境
主要使用FLASHPS結(jié)合制作動(dòng)畫(huà)。
二、劇本
人物有4位阿衰、扁豆、灰頭、姑老師。
劇情的經(jīng)過(guò)
第一情節(jié):有一天在考試的'時(shí)候，阿衰叫扁豆給他答案抄，可是扁豆故意裝作沒(méi)有聽(tīng)到。后來(lái)繼續(xù)叫扁豆給答案，扁豆依然不理裝作沒(méi)有聽(tīng)到。最后阿衰憤怒了不顧在場(chǎng)監(jiān)考了姑老師，情緒失控對(duì)著扁豆大喊“把答案給我抄抄”。
第二情節(jié):考試結(jié)束之后，灰頭跑來(lái)關(guān)心扁豆，問(wèn)扁豆期中考試考的怎么樣?扁豆說(shuō):“太可惜啦!差一分就是滿分”。然后灰頭想起阿衰考試那天的情緒失控，問(wèn)道:“阿衰呢?”。扁豆回答道:“太可惜啦!差99分就是滿分啦!”灰頭聽(tīng)后狂暈.........
三、資料的收集和整理
收集劇本4個(gè)人物的圖片素材。整理者兩個(gè)故事片段，設(shè)計(jì)好故事背景。
四、風(fēng)格設(shè)計(jì)
以幽默歡快搞笑為主。人物形象要符合劇情的性格。
五、角色造型設(shè)計(jì)
阿衰:造型師很囧很癡呆。
扁豆:造型很可愛(ài)很乖的好學(xué)生。
灰頭:很關(guān)心同學(xué)的憨厚形象。
姑老師:兇狠暴躁的樣子。
六、場(chǎng)景設(shè)計(jì)
第一個(gè)場(chǎng)景:在教室考試中。
第二個(gè)場(chǎng)景:在校外。
七、設(shè)計(jì)稿
八、電腦描線、上色、合成。
背景繪制:根據(jù)前面的設(shè)計(jì)要求完成繪制，由分場(chǎng)美術(shù)氣氛設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)監(jiān)督。描上:白紙上的動(dòng)畫(huà)現(xiàn)在只需要通過(guò)掃描即可輸入到計(jì)算機(jī)里，進(jìn)行線條的修整。上色:把動(dòng)畫(huà)最終的完成線稿(黑白稿)根據(jù)色彩指定，使用手工或電腦進(jìn)行上色。
九、影片輸出
輸出:按規(guī)定格式及形式輸出，以供交易和觀看。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板7
多元化養(yǎng)殖是湖北憨憨生態(tài)養(yǎng)殖種植有限責(zé)任公司自成立之時(shí)起就確定的戰(zhàn)略發(fā)展方向，經(jīng)過(guò)三年多的運(yùn)作，牲豬養(yǎng)殖項(xiàng)目已經(jīng)趨于穩(wěn)定，因此公司決定開(kāi)辟第二第三養(yǎng)殖單元。經(jīng)過(guò)考察和集合公司現(xiàn)有的資源，山羊養(yǎng)殖是一個(gè)值得嘗試的方向。
今年來(lái)，牲豬的價(jià)格起伏不定，而牛羊肉的市場(chǎng)一直非常穩(wěn)定，利潤(rùn)也相對(duì)穩(wěn)定，其風(fēng)險(xiǎn)相比較牲豬而言，具有投資小，見(jiàn)效快，管理簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)。公司有大面積的山場(chǎng)，因?yàn)橥寥缹悠�，雜木太多，不易成才。但是作為山羊的放場(chǎng)，確實(shí)得天獨(dú)厚的資源。
在國(guó)際羊肉市場(chǎng)，產(chǎn)量正在逐年下降，自從英國(guó)相繼發(fā)生“瘋牛病”和“口蹄疫”以后，歐州各國(guó)對(duì)畜群實(shí)行了嚴(yán)格的檢疫和大規(guī)模的屠殺，導(dǎo)致該地區(qū)羊肉自給率從200X年的81%下降到76%。歐盟國(guó)家因“瘋牛病”和“口蹄疫”而被迫重新調(diào)整畜牧業(yè)布局，預(yù)計(jì)5年內(nèi)羊肉產(chǎn)量下降30%，比日前減少3.2萬(wàn)噸，特別是英國(guó)在受口蹄疫打擊后，羊肉產(chǎn)量下降幅度比預(yù)期大。美國(guó)和加拿大羊肉生產(chǎn)同樣令人擔(dān)憂，未來(lái)數(shù)年內(nèi)羊肉產(chǎn)量將下降1.8萬(wàn)噸，降幅達(dá)14%。俄羅斯由于遭受天氣奇寒而導(dǎo)致羊肉產(chǎn)量下降。中東地區(qū)是世界上主要的羊肉進(jìn)口區(qū)域，因土壤和氣候條件決定了該地區(qū)羊肉產(chǎn)量在近年內(nèi)不會(huì)增加，且供給更加緊張。澳大利亞和新西蘭作為世界上最主要的羊肉出口國(guó)，因天氣持續(xù)干旱，羊肉產(chǎn)量銳減。在全球羊肉產(chǎn)量下降的大趨勢(shì)下，全球的羊肉消費(fèi)量卻大幅度增加，美國(guó)還被迫取消了羊肉進(jìn)口的限制。因此，世界主要羊肉生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)量下降已成定局，需求供給差距進(jìn)一步拉大，這為我國(guó)的羊肉生產(chǎn)提供了廣闊的空間。 成本和效益分析
一、 期初投入
以目前而言,養(yǎng)殖50頭種羊?yàn)槔怂阃度?
50頭種羊,按照公母比例需要3頭公羊,總計(jì)53頭,母羊均一年2窩,每窩1-3頭,總產(chǎn)羔按照50*2*1.5=150頭。
1、 引種總費(fèi)用:50*1000+3*1500=54500元
2、 全年飼料費(fèi)用:種羊53*0.8*1.5*365=23214元,商品羊按
照180天出欄計(jì)算150*1.0*1.5*180=40500元,
3、 醫(yī)療費(fèi)全年5000元.
注:以上數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)篩選,其中飼料是指散養(yǎng)后加喂的'精飼料.主價(jià)以豆粕玉米為主.
4、 基建
按照每只羊1.5平方米計(jì)算,總羊圈面積為(53+150)*1.5=304.5*150元/平方米=45675元.
5、 工人工資1人*1600*12=18000元
期初總投入:55000+24000+41000+5000+46000+18000=189000元.
二、 效益分析
1、 當(dāng)年總收入:75*80*13=78000元.
2、 正常情況下全年總收入150*13*80=156000
3、 利潤(rùn)情況:
種羊可繁育5年,每年種羊成本=55000/5+24000=35000元. 商品羊成本即為飼料成本為41000元.
工人成本18000元.
基建按20年折舊成本46000/20≈2300元
醫(yī)療成本為全年成本5000元.
綜合以上數(shù)據(jù),50頭種羊全年總利潤(rùn)=156000-35000-41000-18000-2300-5000=54700元.平均每頭種羊利潤(rùn)=54700/50=1094元.此數(shù)據(jù)較網(wǎng)上數(shù)據(jù)每頭種羊純利潤(rùn)1500略低.但是我們的分析諸如成活率、銷售價(jià)格等都是按照比較保守的情況做的計(jì)劃.
4、 周轉(zhuǎn)資金以上預(yù)算中,飼料和醫(yī)療費(fèi)用即為周轉(zhuǎn)資金,總額
為:24000+41000+5000=70000元. 市場(chǎng)前景與銷售渠道
以上數(shù)據(jù)分析都是按照常規(guī)價(jià)格計(jì)算的,其實(shí)按照我們的放養(yǎng)模式,是屬于很典型的生態(tài)放養(yǎng)模式,是我們農(nóng)場(chǎng)繼散養(yǎng)土雞項(xiàng)目之外的第二個(gè)可以亮出生態(tài)牌子的產(chǎn)品.
據(jù)悉,今年上半年,國(guó)家綠色產(chǎn)品認(rèn)證系統(tǒng)正式建立,這也是我們開(kāi)展生態(tài)食品戰(zhàn)略規(guī)劃最合適的時(shí)機(jī).
產(chǎn)品的銷售主要針對(duì)市場(chǎng)是武漢中高端消費(fèi)人群,武漢到隨州3個(gè)半小時(shí)的車程,隨州已經(jīng)在作為武漢市場(chǎng)的輻射范圍內(nèi).
此次去隨州長(zhǎng)崗喻虎養(yǎng)羊合作社考察,通過(guò)交流我得知,他們的商品羊很多都是通過(guò)“阿里巴巴”“百度推廣”等銷售渠道銷售出去的,這也給我們提供很好的思路.從地域上講,他們的位置比我們基地更加偏僻.但是人家做的比我們更好.其中不乏武漢的高端酒店、餐飲機(jī)構(gòu)等對(duì)生態(tài)食品要求比較高的客戶.
在合適的時(shí)機(jī),我們還是要建立之間的銷售終端,那就是生態(tài)食品專賣,通過(guò)店面可以有效的推廣我們產(chǎn)品和理念,更可以通過(guò)店面和上述高端客戶群體達(dá)成穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板8
一、xx網(wǎng)上商店項(xiàng)目描述
發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始。在高校園區(qū)建立一個(gè)以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓學(xué)生們體驗(yàn)電子商務(wù)的魅力。同時(shí)，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。
利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)20xx年1月CNNIC公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，在我國(guó)13700萬(wàn)網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了32.3%，而其中又以本科和�？莆幕潭鹊娜巳簽橹�，比率達(dá)到了49.1%，可見(jiàn)在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性，他們將成為社會(huì)的主流人群。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對(duì)推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。
目前，高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍做法是購(gòu)買(mǎi)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)所謂的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的魅力，但脫離現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境，與社會(huì)現(xiàn)實(shí)差距比較大，實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過(guò)程是綜合能力鍛煉的過(guò)程，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、捕捉市場(chǎng)信息能力、團(tuán)隊(duì)合作能力的鍛煉等等。同時(shí)，也為物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)配送實(shí)訓(xùn)環(huán)境。
網(wǎng)上購(gòu)物，要貼近生活。日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，而愛(ài)美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場(chǎng)。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營(yíng)適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好、最快、最便捷的服務(wù)。
二、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)介紹
xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營(yíng)雅芳品牌的產(chǎn)品為主。雅芳的知名度高、認(rèn)知度強(qiáng)、信譽(yù)度好，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，其結(jié)構(gòu)十分完善，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì)，不易引起過(guò)敏等不良反應(yīng)，效果比一般的產(chǎn)品更好。
(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、雅芳護(hù)發(fā)品系列
(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組、護(hù)色亮彩組、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組、絲質(zhì)順滑組、修復(fù)組、日光護(hù)理組等。
(2)植物護(hù)發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護(hù)發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳等。
2、雅芳身體護(hù)理品系列
包括沐浴滋潤(rùn)系列、SPA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護(hù)手霜、潤(rùn)唇膏、女性護(hù)理液等。
3、雅芳化妝品系列
(1)護(hù)膚品包括新活系列、美白系列、肌膚管理系列、新自然溫和護(hù)膚系列、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列、植物護(hù)膚系列等。
(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化妝工具、卸妝品、其他彩妝等。
(二)因季節(jié)變化重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品
根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價(jià)格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，以滿足不同的消費(fèi)人群，可以分為以下幾種情況：
1、春秋季節(jié)。眾多的消費(fèi)者所需求的是補(bǔ)水產(chǎn)品，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜、等幾款不同的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品，保濕霜的價(jià)格為29元，保濕面膜在促銷時(shí)的價(jià)格則為19元，而這幾款的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品的價(jià)格的定位也能被大部的消費(fèi)人群所接受。其效果較其相同價(jià)位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對(duì)于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費(fèi)群體，她們所喜愛(ài)的不是僅是單方面的保濕補(bǔ)水，而是進(jìn)行全面的護(hù)理。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時(shí)，她們往往會(huì)選擇價(jià)格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品。如選擇雅芳瑩澤三件套的補(bǔ)水產(chǎn)品，只需118元，這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護(hù)理的產(chǎn)品，十分受人們的喜愛(ài)。不僅可以自己用，還可以把這當(dāng)作禮物送給朋友。
2、夏季。由于太陽(yáng)的輻射較為強(qiáng)，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了SPF15、SPF20、SPF30+的防曬系數(shù)，其價(jià)格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求不同購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的防曬產(chǎn)品，而許多人在防曬的同時(shí)還注重要美白，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時(shí)不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品�？紤]到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達(dá)，許多人不喜歡流汗后的異味，為此感到苦惱，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露，而50ML的止汗香體露只需26元，消費(fèi)者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛(ài)的味道。
3、冬季。天氣比較寒冷，肌膚也會(huì)比較干燥，這時(shí)，人們需要給肌膚全身的滋潤(rùn)，雅芳產(chǎn)品有針對(duì)手上護(hù)理推出的護(hù)手霜，而護(hù)手霜的品種也有分類，有柔膚系列護(hù)手霜 75ML 25元、有植物系列護(hù)手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問(wèn)題。而雅芳的潤(rùn)膚露則是針對(duì)全身的肌膚的問(wèn)題而推出的，促銷時(shí)的價(jià)格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤(rùn)唇的工作也很關(guān)鍵，雅芳品牌的潤(rùn)唇膏針對(duì)男性和女性，分別推出適合使用的潤(rùn)唇膏，價(jià)格的定價(jià)在10-13元。
三、xx網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最愛(ài)光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體校、漳州教育學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院等五個(gè)院校組成，在校師生達(dá)4萬(wàn)多人。可見(jiàn)，xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場(chǎng)有多大。
為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析，xx網(wǎng)上商店采用SWOT進(jìn)行分析，即對(duì)該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(W)、機(jī)遇(O)、威脅(T)等進(jìn)行全面客觀分析。促使運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)，使網(wǎng)店的劣勢(shì)和環(huán)境威脅降至最低。
(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)(S)
1、開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、方便快捷
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的'新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)主要有：首先，前期投資少。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金要少得多，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨，減少了貨物庫(kù)存。由此，網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。其次，銷售時(shí)間不受限制且管理費(fèi)用低。傳統(tǒng)店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過(guò)12小時(shí)，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運(yùn)作，且無(wú)需專人值班看店，既節(jié)省了人工費(fèi)，也節(jié)省了日常的開(kāi)銷，經(jīng)營(yíng)者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營(yíng)者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫(kù)，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而大大增強(qiáng)其與客戶的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶的滿意度，建立良好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。
2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢(shì)
(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi)，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬(wàn)多人，其他院校有3萬(wàn)多人，共有在校生4萬(wàn)多人的消費(fèi)群體。
(2)校園信息流發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)化普級(jí)。計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個(gè)人當(dāng)中至少也有4-5臺(tái)電腦;其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺(tái)電腦;對(duì)于沒(méi)有電腦的同學(xué)來(lái)說(shuō)，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的。網(wǎng)上商店這個(gè)新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購(gòu)物已成為很多學(xué)生的主要購(gòu)物渠道。
(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。有曾獲得過(guò)全國(guó)電子商務(wù)大賽二等獎(jiǎng)的老師指導(dǎo)，以及對(duì)市場(chǎng)宏觀把握的和組織能力強(qiáng)的組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，還有就是擁有電腦技術(shù)強(qiáng)的和對(duì)化裝品市場(chǎng)了解的隊(duì)員。
(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營(yíng)的，學(xué)生與學(xué)生之間的買(mǎi)賣，與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會(huì)少一些隔閡。
(5)與高校園區(qū)內(nèi)實(shí)體店的銷售相比，網(wǎng)上商店的市場(chǎng)更廣，宣傳的效果也更好。
(6)網(wǎng)上商店是送貨上門(mén)服務(wù)的。如在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)，需郵寄或快遞的方式，若時(shí)間緊急，還必須花25元用EMS郵寄，增加了消費(fèi)者的資金負(fù)擔(dān)，而我店在高校園區(qū)免費(fèi)送貨上門(mén)，這樣可以為網(wǎng)購(gòu)的人節(jié)約不少郵資。送貨上門(mén)既節(jié)省了時(shí)間也替在校消費(fèi)者減輕了消費(fèi)者的資金壓力。
(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇，可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面，如營(yíng)業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因?yàn)閮r(jià)格或質(zhì)量等原因而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。
(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快，每個(gè)季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會(huì)依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，且每個(gè)季度平均在中國(guó)市場(chǎng)上都擁有50個(gè)新的產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面。
(9)雅芳產(chǎn)品的價(jià)格比較優(yōu)惠，雅芳每個(gè)季度都會(huì)推出幾款打折商品，并且在購(gòu)買(mǎi)了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品。
(10)據(jù)我團(tuán)在漳州高校園區(qū)對(duì)1000名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，87.3%的同學(xué)用過(guò)雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試，為了將來(lái)的工作而購(gòu)買(mǎi)化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購(gòu)買(mǎi)化妝品，而通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格會(huì)比較高。
(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢(shì)及策略(W)
1、由于是初期經(jīng)營(yíng)，規(guī)模還比較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價(jià)格關(guān)、信譽(yù)關(guān)、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場(chǎng)上扎根，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大。
2、xx主要是針對(duì)高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會(huì)出現(xiàn)淡季。因此，我們應(yīng)該提高市場(chǎng)戰(zhàn)略沖出校園，走向更大的市場(chǎng)，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國(guó)。
3、一般經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的店主過(guò)分重視價(jià)格的作用，以低價(jià)格來(lái)吸引顧客。我們應(yīng)該把價(jià)格定位提到服務(wù)層面，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價(jià)格，而是便利和好奇，所以僅僅定位在價(jià)格上面，而沒(méi)有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應(yīng)該以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，這樣才能贏得消費(fèi)者。
4、受到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，消費(fèi)者更傾向于實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi)，對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍心存疑慮。此外，消費(fèi)者在虛擬商店里體驗(yàn)不到購(gòu)物氛圍，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流，也聽(tīng)不到明快的音樂(lè)。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調(diào)，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間。幾乎都是通過(guò)頁(yè)面顯示內(nèi)容，降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，商業(yè)模式太單薄、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂(lè)等等來(lái)吸引顧客。
(三)xx網(wǎng)上商店的機(jī)遇(O)
1、在漳州高校園區(qū)，網(wǎng)上商店還是一片空白市場(chǎng)。
2、今年我院被評(píng)為全國(guó)示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有十二個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此，學(xué)校對(duì)xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供工作室、電腦、打印機(jī)、辦公桌椅等基本設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。這是一個(gè)難得的歷史機(jī)會(huì)。
3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時(shí)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和DCCI公布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模達(dá)216億元。另?yè)?jù)DCCI預(yù)測(cè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規(guī)模將在20xx年增長(zhǎng)30.81%，達(dá)到302億元，預(yù)計(jì)20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
4、網(wǎng)上購(gòu)物將成為年輕人主要的購(gòu)物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的調(diào)查結(jié)果顯示，截至20xx年6月，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3000萬(wàn)人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物。與上年同期相比，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣，不僅影響思維習(xí)慣，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購(gòu)物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購(gòu)物渠道。
(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(T)
1、網(wǎng)下存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實(shí)體店。這對(duì)我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)有利的競(jìng)爭(zhēng)。
2、在同一行業(yè)，還存在著一些能與雅芳相競(jìng)爭(zhēng)的化妝品品牌，如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等。我們初期只賣雅芳品牌會(huì)有一定的市場(chǎng)阻力，因此，在后期要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌。
3、誠(chéng)信制度尚未完善。網(wǎng)上商店遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠(chéng)信公司，對(duì)公用事業(yè)交費(fèi)、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理。而在更多的城市，誠(chéng)信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的支付方式像支付寶、貝寶、財(cái)富通等等。然而我店主要是針對(duì)高校園區(qū)的老師及學(xué)生，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通，這樣一來(lái)可以減少一些同學(xué)對(duì)網(wǎng)上買(mǎi)東西的信用問(wèn)題。
四、xx網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(一)一期戰(zhàn)略
1、前期主營(yíng)雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場(chǎng);
2、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái);
3、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。
(二)二期戰(zhàn)略
1、二期擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)推廣力度，擴(kuò)大網(wǎng)店影響力，占領(lǐng)漳州市場(chǎng)，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍;
2、以聯(lián)盟的方式號(hào)召同學(xué)們參與開(kāi)店，集體推廣而創(chuàng)品牌。我們的品牌是xx聯(lián)盟，而每個(gè)新建小組或者其他同學(xué)都建立一個(gè)在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個(gè)性化的名字);
3、把xx發(fā)展成為一個(gè)聯(lián)盟，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)實(shí)訓(xùn)、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實(shí)習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。
五、xx網(wǎng)上商店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
(一)xx網(wǎng)上商店?duì)I銷策略
1、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)
本活動(dòng)的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)的興趣和愛(ài)好，擴(kuò)大網(wǎng)上商店的影響力，以此來(lái)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園文化生活。根據(jù)目前實(shí)際情況，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實(shí)際操作模塊，將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)中心活動(dòng)分為以下幾個(gè)階段：
第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護(hù)理學(xué)院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系。
第二階段：要求體驗(yàn)者到網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)相關(guān)用戶名。如在淘寶網(wǎng)站注冊(cè)帳戶和會(huì)員等基礎(chǔ)性活動(dòng)。
第三階段：要求體驗(yàn)者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系，每個(gè)學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲(chǔ)蓄卡。所以，要求每位體驗(yàn)者都開(kāi)辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大。
第四階段：熟悉指定站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。
第五階段：真正到我們指定的站點(diǎn)體驗(yàn)購(gòu)物。
2、傳統(tǒng)廣告宣傳策略
(1)主要是通過(guò)在校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報(bào)宣傳。通過(guò)這樣的手段可以有針對(duì)性的面對(duì)比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。
一方面，突破口是經(jīng)濟(jì)管理系和計(jì)算機(jī)系的學(xué)生，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生大都有開(kāi)始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，而計(jì)算機(jī)系的學(xué)生個(gè)人擁有計(jì)算機(jī)的數(shù)量比較多，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高，所以推廣起來(lái)比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式。
另一方面，大學(xué)里其他系的學(xué)生，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店是針對(duì)所有的學(xué)生，而且大學(xué)生接受新知識(shí)的能力非常強(qiáng)，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點(diǎn)也容易，所以第二階段我們要向整個(gè)校園推廣。主要利用校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單、各學(xué)校的校報(bào)宣傳的形式。
(2)重點(diǎn)向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始，新生對(duì)大學(xué)充滿著神秘與向往，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的興趣。這樣對(duì)新生去進(jìn)行推廣，往往會(huì)收到事半功倍的效果。特別是要針對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，要進(jìn)行專業(yè)性的引導(dǎo)，培養(yǎng)其成為主力軍的作用。
3、口碑營(yíng)銷策略
開(kāi)網(wǎng)店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們?cè)陂_(kāi)xx網(wǎng)上商店，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購(gòu)物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們。同時(shí)要教會(huì)朋友怎么用旺旺的基本功能，這樣朋友們就會(huì)瀏覽我們的店鋪，無(wú)形中就起到宣傳的作用了。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動(dòng)性最強(qiáng)的，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。
(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作，充分利用校園網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。
(2)個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說(shuō)明。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個(gè)性簽名，向我們的網(wǎng)友做宣傳.
(3)店鋪公告。通過(guò)旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。公告一定要簡(jiǎn)潔明了，特色廣告詞語(yǔ)吸引顧客。最好做到一目了然
(4)論壇宣傳。我們來(lái)到論壇的基本途徑都是通過(guò)旺旺來(lái)實(shí)現(xiàn)的，但來(lái)到論壇如何做出你的最佳廣告呢?A、特色精華帖子——就是說(shuō)我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高，據(jù)我統(tǒng)計(jì)是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)B、認(rèn)真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時(shí)是對(duì)樓主勞動(dòng)的認(rèn)可。C、幫助別人——論壇里看到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告。
(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。
(6)博客營(yíng)銷。博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括：思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，在開(kāi)展xx博客營(yíng)銷時(shí)一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識(shí)和對(duì)化妝品的感受體驗(yàn)，以對(duì)化妝品知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷xx的目的。
(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略
物流配送的優(yōu)劣，將影響網(wǎng)店的聲譽(yù)，對(duì)于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響，也是網(wǎng)上營(yíng)銷是否成功的一個(gè)重要因素。另外，免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低，可引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心
由于漳州高校園區(qū)院校集中，由自己人員配送，能夠保證產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確的送達(dá)到消費(fèi)者手中。也可通過(guò)勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問(wèn)題，這樣成本會(huì)大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問(wèn)題，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展。
免費(fèi)而又及時(shí)的把貨送到消費(fèi)者手中，對(duì)消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，具有“致命的誘惑”。配送時(shí)段安排:上午訂貨，下午送;下午訂貨，晚上送;晚上定貨，明天上午送。
2、利用郵政配送
考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展，還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi)，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來(lái)完成。中國(guó)郵政通過(guò)推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制，在全國(guó)大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國(guó)二千三百多個(gè)縣以上城市，為國(guó)內(nèi)外用戶提供了安全、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，中國(guó)郵政在物流配送服務(wù)上的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)日益突出，二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中、布局合理、覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系。四萬(wàn)多個(gè)郵遞所、十二萬(wàn)多投遞人員和上萬(wàn)輛投遞用機(jī)動(dòng)車和九萬(wàn)輛自行車，使得中國(guó)郵政投遞網(wǎng)遍布國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。
3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型
第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運(yùn)作模式。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個(gè)良好的印象。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司、漳州中通快遞公司等，我們可以根據(jù)客戶的需要來(lái)選擇。
(三)xx網(wǎng)上商店采購(gòu)
實(shí)行“零庫(kù)存”經(jīng)營(yíng)。所謂“零庫(kù)存”，實(shí)際上是一種特殊的庫(kù)存概念，即以倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存形式存在的某些物品的儲(chǔ)存數(shù)量為“零”。不以庫(kù)存形式存在就可以免去倉(cāng)庫(kù)存貨的一系列問(wèn)題，如倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、管理費(fèi)用，存貨維護(hù)、保管、裝卸、搬運(yùn)等費(fèi)用，存貨占用流動(dòng)資金及庫(kù)存物的老化、損失、變質(zhì)等問(wèn)題。
在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)模式下，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購(gòu)，進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場(chǎng)突變，且對(duì)供貨商信息知之甚少，一旦滯銷無(wú)法退貨。在電子商務(wù)模式下，我們可以根據(jù)顧客的需要再進(jìn)貨，這樣可以節(jié)約庫(kù)存成本，減少資金費(fèi)用，最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件，進(jìn)貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N員的形式進(jìn)貨。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上軌道后，與商家合作直接從廠家進(jìn)貨。
(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)
網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同，因?yàn)槲覀兪抢猛c對(duì)方交談，我們不可能在初次見(jiàn)面就用旺旺的視頻和語(yǔ)言對(duì)話功能，也就不能直觀對(duì)方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過(guò)旺旺來(lái)達(dá)成交易�？蛻舴⻊�(wù)方面要注意以下幾點(diǎn)：
首先，善待每位淘友。無(wú)論是不是顧客，是來(lái)買(mǎi)東西的，還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。都應(yīng)該熱情對(duì)待，熱情回答，營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。
其次，誠(chéng)實(shí)。要誠(chéng)實(shí)的回答買(mǎi)家的問(wèn)題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買(mǎi)家，這樣可以防止買(mǎi)家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情。夸大、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。
最后，售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：A、三包實(shí)施按國(guó)家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。B、三包期限從購(gòu)買(mǎi)之日起計(jì)算。C、凡人為損壞質(zhì)量問(wèn)題均不屬三包范圍。D、退貨退款條款。買(mǎi)家在收到商品如不滿意，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿意的答復(fù)。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板9
一、市場(chǎng)分析
1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
近幾年中國(guó)服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的理念越來(lái)越強(qiáng)�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，標(biāo)新立異，彰顯個(gè)性，突出特色。
2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析
網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費(fèi)群體，她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：911M日韓風(fēng)服飾地址：XXX
二、網(wǎng)店定位
網(wǎng)店名稱：傻兔子807馨衣女裝店
經(jīng)營(yíng)模式：集體經(jīng)營(yíng)
主營(yíng)商品：時(shí)尚女裝
顧客群：18歲-30歲的女性
三、市場(chǎng)定位
1、消費(fèi)者定位
消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購(gòu)買(mǎi)者。而我們服裝銷售網(wǎng)店，將目標(biāo)市場(chǎng)集中在年輕女性，并明確他們的年齡、興趣愛(ài)好、知識(shí)層次、專業(yè)特長(zhǎng)和心理發(fā)展上等。
2.產(chǎn)品策略
衣服對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是不可獲缺的物品，每個(gè)人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時(shí)尚的、有喜歡簡(jiǎn)約的………現(xiàn)淘寶也非常人性化。由前面我們的消費(fèi)群體定位，所以我們的商品也因定位于價(jià)廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會(huì)認(rèn)同你，才會(huì)接受你。
3、價(jià)格定位
價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客，給顧客一種物美價(jià)廉的印象。
4.渠道策略
B2C網(wǎng)上銷售模式。
5、促銷策略
①網(wǎng)上折價(jià)促銷
②網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
�、鄯e分促銷
�、芗竟�(jié)折扣：在季度與季度的過(guò)渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過(guò)季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。
⑤數(shù)量折扣：指按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量愈多，折扣愈大。
四、網(wǎng)站建設(shè)
1、修飾商品
�、倨恋膶氊惷枋觯瑢�(duì)頁(yè)面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知。做到條理分明，重點(diǎn)突出，也許沒(méi)有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺(jué)舒適;
�、谖覀冏鰧氊惷枋龅�.時(shí)候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標(biāo)題字體用顏色來(lái)突出，描述比較瑣碎的時(shí)候，使用表格來(lái)來(lái)規(guī)范，以便買(mǎi)家更好地閱讀;
③除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容，在不失真的情況下，充分發(fā)揮我們的文采與智慧。
2、商品上架
①上架時(shí)間：在最多人時(shí)段結(jié)束的時(shí)候上架，即晚上11~12點(diǎn);
�、谏霞苡行冢簩氊愂Ｓ鄷r(shí)間越短，成交的可能性會(huì)越高，因?yàn)榧磳⒔Y(jié)束的寶貝總會(huì)被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時(shí)，以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機(jī)會(huì)排在最前面，而14天只有一次機(jī)會(huì)。
五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣
成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，銷售量快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，要突出一個(gè)“穩(wěn)”字。可采取以下策略：
�、龠M(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如增加新的功能，提高質(zhì)量，改變款式，跟進(jìn)服務(wù)等，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費(fèi)者，增大銷售額。
�、趯で笮碌募�(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間，根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道，以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。
�、鄹淖儚V告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來(lái)，以便維系老顧客，吸引新顧客。
�、茉谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)從而采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板10
1.項(xiàng)目背景
“十億人民九x億商，還有一億在開(kāi)張……”，這句民謠僅管有些許的夸張，但也可以算得上是中國(guó)步入經(jīng)濟(jì)社會(huì)之后，全民皆商的真實(shí)寫(xiě)照。
改革開(kāi)放終于讓我們可以明目張膽地使勁賺錢(qián)了。視金錢(qián)如糞土的價(jià)值取向早已成為了過(guò)去時(shí)。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的改革的大力度推進(jìn)，全民的創(chuàng)業(yè)熱情也隨之空前高漲起來(lái)。如今，人人渴望擁有金錢(qián)和財(cái)富，因?yàn)閾碛薪疱X(qián)和財(cái)富人們就有了追求幸福的前提和能力。同時(shí)，也是受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)形勢(shì)和社會(huì)形勢(shì)的變化所迫，工、農(nóng)、官、學(xué)、商，除了官以外，其他從業(yè)群體，在積累到一定程度之后，都要走向自主創(chuàng)業(yè)之路。
然而，據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前私營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)，能夠取得盈利并持續(xù)經(jīng)營(yíng)三年以上的只有20%左右，有近60%的私企在創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就倒閉了，這就意味著大部分創(chuàng)業(yè)者都將以失敗告終。
然而，企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，與那些叱咤風(fēng)云、人見(jiàn)人愛(ài)的大企業(yè)相比，那些默默無(wú)聞的中小企業(yè)的確不足為道�？梢粋�(gè)城市里面大企業(yè)的數(shù)量畢竟只是寥若晨星的三五家，只有占絕大多數(shù)的（95%以上）規(guī)模較小，形式多樣，數(shù)量龐大，在市場(chǎng)上不具有支配地位的中小企業(yè)，才是社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。
由此可見(jiàn)，提高私營(yíng)中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功率，對(duì)繁榮地方經(jīng)濟(jì)，解決城市就業(yè)壓力，穩(wěn)定社會(huì)秩序，具有非常重要的`意義。
2.項(xiàng)目宗旨
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才，資助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，傳播創(chuàng)業(yè)文化，孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
3.項(xiàng)目定位
為草根創(chuàng)業(yè)、富二代創(chuàng)業(yè)、應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)失敗者重新創(chuàng)業(yè)群體提供智慧援助和資金援助。
4.項(xiàng)目概述
面向有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以及正在艱難起步的創(chuàng)業(yè)者群體招生，開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，課程采用MBA式案例教學(xué)，結(jié)業(yè)后選拔出優(yōu)秀學(xué)員和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，給予創(chuàng)業(yè)資金援助和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理援助。
5.總體運(yùn)營(yíng)思路
首先成立一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，再與市工商聯(lián)或中小企業(yè)局聯(lián)合開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班或培訓(xùn)學(xué)校，以大慶工商聯(lián)創(chuàng)業(yè)孵化基地，或是大慶市創(chuàng)業(yè)孵化基地的名義面向社會(huì)招生并運(yùn)營(yíng)。
師資為大慶各行業(yè)前三名企業(yè)的老板和總經(jīng)理，采取MBA案例式教學(xué)，課程分為創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、案例分享、小組討論和模擬實(shí)習(xí)四大板塊。講解創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)，分享成功者的創(chuàng)業(yè)心得，同時(shí)討論學(xué)員的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每周日上課，學(xué)期為半年。
項(xiàng)目啟動(dòng)期的招生方式以新聞營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷為主，招生對(duì)象為：應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生、草根創(chuàng)業(yè)、富二代創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)失敗者重新創(chuàng)業(yè)四大群體。
項(xiàng)目中后期的營(yíng)銷手段：與報(bào)社和電視臺(tái)聯(lián)合開(kāi)設(shè)一檔財(cái)經(jīng)欄目《創(chuàng)業(yè)門(mén)診》，通過(guò)媒體欄目來(lái)推廣培訓(xùn)項(xiàng)目和學(xué)員創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
象征性的收取學(xué)費(fèi)，如果不收學(xué)費(fèi)引不起學(xué)員的足夠重視，如果學(xué)費(fèi)高，學(xué)員報(bào)名人數(shù)會(huì)少。
在各期學(xué)員中選拔出優(yōu)秀學(xué)員和優(yōu)勝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化。本著小本創(chuàng)大業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行孵化。
創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目由學(xué)員與創(chuàng)業(yè)投資管理公司共同投資，創(chuàng)投公司的投資比例為項(xiàng)目總投資的40—60%。創(chuàng)業(yè)者為項(xiàng)目的法定代表人，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)者和所有者。創(chuàng)投公司對(duì)所投資的創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目的重大決策擁有否決權(quán)，重大財(cái)務(wù)支出有審批權(quán)。
由創(chuàng)投公司組織企業(yè)戰(zhàn)略專家、營(yíng)銷專家、企業(yè)管理專家以及財(cái)務(wù)專家，對(duì)創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目進(jìn)行全程指導(dǎo)，定期走訪診斷。
每月舉辦創(chuàng)業(yè)者沙龍活動(dòng)，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入交流，對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行激勵(lì)。
6.項(xiàng)目可行性
有機(jī)會(huì)向各行業(yè)的頂尖企業(yè)和企業(yè)家學(xué)習(xí)，學(xué)費(fèi)又低，渴望創(chuàng)業(yè)的群體和正在艱難起步的創(chuàng)業(yè)者群體龐大，再加上有創(chuàng)業(yè)基金的支持和創(chuàng)業(yè)孵化模式的吸引，一定能保證有學(xué)員。
選拔出來(lái)的學(xué)員和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是經(jīng)過(guò)專家、教師和學(xué)員一起反復(fù)論證和調(diào)研的，具有可行性。
有創(chuàng)投公司的高管和專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)，可以確保項(xiàng)目不出大的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。
由于創(chuàng)投公司投入的是原始股，是種子資金，回報(bào)空間大，即使創(chuàng)業(yè)孵化企業(yè)的成功率低到只有30%，創(chuàng)投公司也會(huì)有可觀的利潤(rùn)回報(bào)。
項(xiàng)目以新聞營(yíng)銷和《創(chuàng)業(yè)門(mén)診》這一媒體欄目為主要推廣手段，費(fèi)用低，效果好。
7.風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于兩個(gè)方面：一是授課教師課件的設(shè)置，是否能滿足學(xué)員的需求；二是來(lái)自創(chuàng)投公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)和管理，看是否有真正的企管專家，看流程是否科學(xué)合理。
解決教學(xué)風(fēng)險(xiǎn)的方法是，創(chuàng)投公司要與教師和學(xué)員反復(fù)溝通，討論如何設(shè)計(jì)課件，先試講通過(guò)后，再行授課。
授課教師可以通過(guò)教學(xué)研討，參與媒體《創(chuàng)業(yè)門(mén)診》節(jié)目，來(lái)宣傳推介自己的企業(yè)，并建立個(gè)人的知名度和影響力。
要解決創(chuàng)投公司的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一是要聘請(qǐng)理論與實(shí)戰(zhàn)兼?zhèn)涞膶＜遥且袑Ｂ殞＜液图媛殞＜业墓餐瑓⑴c，三是重要決策要由決策小組按規(guī)則討論通過(guò)，而不是由一個(gè)人來(lái)決策。
8.項(xiàng)目的收益
學(xué)費(fèi)收入——用于教學(xué)工作的全部費(fèi)用。
社保局的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)助——用于教學(xué)項(xiàng)目的社會(huì)公關(guān)。
創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目股權(quán)投資收益和股權(quán)變現(xiàn)所得——是項(xiàng)目的盈利方向和利潤(rùn)來(lái)源。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板11
一、簡(jiǎn)介
武漢地處中部地區(qū)，位于長(zhǎng)江中下游，為華中最城市，是華中地區(qū)的'金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因?yàn)槿绱�，武漢才具有深厚的文化底蘊(yùn)。武漢在古時(shí)，也常常為歷代文人提及，唐朝詩(shī)人李白在此寫(xiě)下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。
之所以要為武漢寫(xiě)旅游廣告策劃，不僅因?yàn)槲錆h歷史悠久，而且它還是一個(gè)非常有潛力、正在崛起的城市，未來(lái)的旅游市場(chǎng)十分廣闊。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢(shì)：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。
“十一五”期末，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)游客7400萬(wàn)次，旅游總收入達(dá)500億元；到20xx年，旅游總收入達(dá)1000億元，把武漢市建設(shè)成為我國(guó)中部地區(qū)最的商務(wù)會(huì)展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。
二、市場(chǎng)調(diào)查
1.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便，河流眾多，商業(yè)繁榮，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽(yù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”。正因?yàn)槿绱耍錆h還是個(gè)人口眾多的城市，20xx年末已達(dá)1000多萬(wàn)，加上流動(dòng)人口，已經(jīng)突破1600余萬(wàn)。
消費(fèi)環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，加上人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費(fèi)環(huán)境還是比較低的，主要是因?yàn)楣べY收入低，消費(fèi)“有心無(wú)力”。近幾年來(lái)，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力，拉動(dòng)了武漢旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。
資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風(fēng)景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點(diǎn)，而且高校云集，人文資源深厚。
2.景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理狀況調(diào)查：
武漢地區(qū)的旅游景點(diǎn)在管理上比較分散，對(duì)資源的整合和深度開(kāi)發(fā)能力有限；經(jīng)營(yíng)上，部分景點(diǎn)都是單宣傳，沒(méi)有形成整體的競(jìng)爭(zhēng)力。部分景區(qū)線路不合理，設(shè)施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對(duì)景區(qū)發(fā)展沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關(guān)保護(hù)措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重GDP了，而忽視了旅游資源的保護(hù)和開(kāi)發(fā)，對(duì)于武漢來(lái)說(shuō)，要進(jìn)行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。
3.旅游產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查：
豐富的旅游資源，卻沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務(wù)質(zhì)量較差，行業(yè)服務(wù)意識(shí)缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一，沒(méi)有特色，最后是社會(huì)風(fēng)氣欠佳，沒(méi)有形成良好的服務(wù)氛圍。在一些景區(qū)，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語(yǔ)言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。
4.游客需求調(diào)查
武漢地區(qū)的旅游需求有很的市場(chǎng)，一方面是因?yàn)槲錆h人口眾多，再加上量的流動(dòng)人口和學(xué)生群體，本地需求潛力巨，另一方，武漢是中部最的城市，也豎家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每當(dāng)周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動(dòng)，參觀游玩的人絡(luò)繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會(huì)有更的增長(zhǎng)，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設(shè)施的新修，也將進(jìn)一步提高。
三、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
武漢的旅游市場(chǎng)前景廣闊，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國(guó)家中心城市的力實(shí)施，武漢在城市改造和文化建設(shè)上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關(guān)制度的規(guī)范和服務(wù)水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。
四、推廣策略
當(dāng)前，武漢的旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，需要繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，改善旅游消費(fèi)環(huán)境；整合旅游景點(diǎn)，打造旅游品牌，增加體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)；進(jìn)一步加宣傳力度，增強(qiáng)武漢旅游景點(diǎn)的知名度加強(qiáng)旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì)；堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，合理開(kāi)發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開(kāi)。
同時(shí)，我們還應(yīng)該采取一些新的推廣策略，爭(zhēng)取將武漢的旅游推向全國(guó)和世界。這些推廣策略主要有：
1)、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個(gè)景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì)，選擇一個(gè)主打的方面發(fā)展和宣傳，而且還要有自身的特色；對(duì)于一個(gè)城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設(shè)與其他地方不一樣的景點(diǎn)，主要還是突出城市的特色。例如以標(biāo)志性的景區(qū)為突破口，從而帶動(dòng)其他景區(qū)的發(fā)展。
2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個(gè)比較常見(jiàn)的宣傳推廣策略，但是個(gè)人覺(jué)得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散，應(yīng)該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。
3)、博客、論壇等互動(dòng)平臺(tái)的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫(xiě)博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會(huì)被推到博客首頁(yè)，曝光率十分高。對(duì)于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的.照片和視頻，配以優(yōu)美抒情的文字，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布。這種推廣方式，不僅可以供家欣賞，而且也是一個(gè)效果很好的宣傳，成本很低。
4)、體驗(yàn)式活動(dòng)推廣：景區(qū)可以通過(guò)舉辦一些免費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng)，邀請(qǐng)游客參與，比如景區(qū)登山活動(dòng)、劃船比賽等等，最后再給一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣，游客不僅能體驗(yàn)到恢，而且能為景區(qū)樹(shù)立良好的形象，對(duì)其他游客的吸引力自然會(huì)增加。
5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說(shuō)是旅游中的一個(gè)熱點(diǎn)，受到很多高知識(shí)和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢學(xué)、辛亥博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點(diǎn)的歷史文化內(nèi)涵，來(lái)作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點(diǎn)所具有的的文化氣息和時(shí)代特征的結(jié)合。
6)、情感旅游營(yíng)銷：情感旅游營(yíng)銷就是利用旅游的群體性來(lái)作切入點(diǎn)的，部分的旅游都是家人、朋友、同學(xué)組團(tuán)去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點(diǎn)特征，加以開(kāi)發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點(diǎn)的資源獲得更程度的應(yīng)用。
7)、力開(kāi)展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風(fēng)貌也會(huì)改變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來(lái)開(kāi)展旅游節(jié)活動(dòng)，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，很多地方都會(huì)通過(guò)舉辦旅游節(jié)來(lái)宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動(dòng)。
8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時(shí)的一個(gè)很重要方面，比如相關(guān)景點(diǎn)的距離、景區(qū)內(nèi)容、游玩時(shí)間，所以我們要根據(jù)游客出行時(shí)間的不同，來(lái)合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時(shí)間里，玩的好，玩的值，給游客一個(gè)完美超值的享受，相信游玩的人肯定會(huì)絡(luò)繹不絕。
9)、針對(duì)不同人群的宣傳策略：這個(gè)類似于市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)不同階層、不同身份的旅游人群進(jìn)行需求分析，然后有針對(duì)性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學(xué)生群體數(shù)量相當(dāng)龐，因此，要重點(diǎn)研究他們的需求，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時(shí)也要注重對(duì)一般旅游人群的宣傳方式。
五、結(jié)論
通過(guò)對(duì)武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討，我們了解到其中存在的諸多問(wèn)題，但是我們也有信心，隨著打造國(guó)家中心城市的力實(shí)施，城市和文化建設(shè)的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來(lái)將會(huì)發(fā)展的更好，以一個(gè)新形象面向世界。
今后，武漢需要在堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，合理規(guī)劃和保護(hù)旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)，突出旅游特色；加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量；改變不良習(xí)慣，凈化社會(huì)風(fēng)氣等方面做量工作，以實(shí)際行動(dòng)，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板12
“愛(ài)心宿舍”公益活動(dòng)一、活動(dòng)介紹愛(ài)心宿舍項(xiàng)目由中國(guó)扶貧基金會(huì)新長(zhǎng)城項(xiàng)目部發(fā)起，并號(hào)召各高校參與的公益項(xiàng)目，是一個(gè)旨在搭建大學(xué)生公益參與平臺(tái)、培育大學(xué)生公益意識(shí)和捐贈(zèng)習(xí)慣的大型校園公益項(xiàng)目。項(xiàng)目通過(guò)高校公益社團(tuán)的宣傳和組織，號(hào)召大學(xué)生們以宿舍為單位，報(bào)名成為“愛(ài)心宿舍”，并指導(dǎo)鼓勵(lì)大學(xué)生們集體發(fā)揮創(chuàng)造性與能動(dòng)性，通過(guò)集體積攢零錢(qián)、每月定額捐款、變賣廢品、義賣作品等方式籌集善款，此善款全部用于捐購(gòu)愛(ài)心包裹項(xiàng)目，幫助貧困地區(qū)和災(zāi)區(qū)小學(xué)生發(fā)展。
一、活動(dòng)時(shí)間
3月5日- 5月6日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
____大學(xué)學(xué)生宿舍區(qū)及宿舍區(qū)門(mén)口。
三、活動(dòng)對(duì)象
主辦單位：共青團(tuán)____大學(xué)委員會(huì)。
策劃承辦單位：____大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)。
____大學(xué)予愛(ài)協(xié)會(huì)。
____大學(xué)愛(ài)心聯(lián)盟。
____大學(xué)志愿者服務(wù)社團(tuán)。
____大學(xué)京江學(xué)院愛(ài)心協(xié)會(huì)。
活動(dòng)參與者為自愿報(bào)名成為“愛(ài)心宿舍”的____大學(xué)學(xué)生。
五、操作細(xì)則
1、做好前期準(zhǔn)備工作，包括與中國(guó)扶貧基金會(huì)的溝通工作、校內(nèi)宣傳工作、與學(xué)校宿舍管理科的協(xié)調(diào)工作、聯(lián)系廢品回收站工作。
2、做好前期志愿者的安排工作，進(jìn)行明確分工，并由活動(dòng)指導(dǎo)老師對(duì)所有志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。
3、于本學(xué)期第四周正式開(kāi)展本次活動(dòng)。
4、活動(dòng)期間以上述組織或社團(tuán)為單位，深入宿舍區(qū)開(kāi)展活動(dòng)，成功說(shuō)服某宿舍為“愛(ài)心宿舍”后，填寫(xiě)《愛(ài)心宿舍報(bào)名登記表》。以后每?jī)芍芤淮�，志愿者上門(mén)回收零錢(qián)或是舊物，每次回收都要做好記錄并填好《愛(ài)心宿舍愛(ài)心記錄表》，每次回收的志愿者都要隨身攜帶并做好登記，交于組長(zhǎng)匯總并填寫(xiě)統(tǒng)計(jì)登記表，宿舍管理組記錄內(nèi)容包括：瓶子個(gè)數(shù)，書(shū)、報(bào)等物品的本數(shù)或估計(jì)公斤數(shù)。
5、回收的零錢(qián)各組織或社團(tuán)先自行匯總，回收的廢品直接聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)馬銘，間接聯(lián)系已聯(lián)系好的廢品回收站工作人員，將志愿者回收的廢物變現(xiàn)。
6、“愛(ài)心宿舍”項(xiàng)目所籌善款直接用于到郵局捐購(gòu)“愛(ài)心包裹”，由中國(guó)郵政負(fù)責(zé)寄給貧困地區(qū)的小學(xué)生（每個(gè)包裹內(nèi)附有一張回執(zhí)明信片，可由收到包裹的貧困地區(qū)小學(xué)生回寄給包裹捐購(gòu)人）。中國(guó)郵政專門(mén)開(kāi)發(fā)了“愛(ài)心包裹”信息處理系統(tǒng)，全國(guó)的郵政網(wǎng)點(diǎn)都可以受理捐贈(zèng)。
7、志愿者收集的善款可以用該宿舍或某位同學(xué)的'名義捐購(gòu)一個(gè)愛(ài)心包裹（滿100元），善款不足以捐購(gòu)一個(gè)包裹的，同宿舍成員商量后，可以用公益社團(tuán)的名稱捐贈(zèng)，公益社團(tuán)會(huì)將零錢(qián)匯集成一個(gè)個(gè)愛(ài)心包裹。
8、進(jìn)宿舍回收物品及零錢(qián)時(shí)需提前通知或告知愛(ài)心宿舍，通知方式可用短信提醒，海報(bào)提醒等，也可在愛(ài)心宿舍填寫(xiě)表名表時(shí)明確告知物品回收時(shí)間。
9、捐贈(zèng)結(jié)對(duì)完成后，社團(tuán)負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員或志愿者將捐贈(zèng)憑據(jù)反饋給到捐贈(zèng)人本人。
10、本學(xué)期活動(dòng)結(jié)束后，在校園內(nèi)以海報(bào)、光榮榜等形式，公布本校捐贈(zèng)情況。
11、愛(ài)心宿舍項(xiàng)目所籌善款直接用于到郵局捐購(gòu)愛(ài)心包裹，幫助貧困地區(qū)小學(xué)生全面發(fā)展。中國(guó)郵政專門(mén)開(kāi)發(fā)了“愛(ài)心包裹”信息處理系統(tǒng)，全國(guó)的郵政網(wǎng)點(diǎn)都受理捐贈(zèng)并歸集捐贈(zèng)款到中國(guó)扶貧基金會(huì)，100元捐購(gòu)一個(gè)學(xué)生包裹，關(guān)愛(ài)一名貧困地區(qū)小學(xué)生。1000元捐購(gòu)一個(gè)學(xué)校包裹，幫助一個(gè)貧困地區(qū)的學(xué)校。
12、各組織或是部門(mén)在活動(dòng)期間記錄下活動(dòng)照片，方面后期活動(dòng)整理工作。照片可為：背景為某工作狀態(tài)照片。同其他志愿者一起的工作合影（show your smile）。志愿者手持已招募到的登記名單的單獨(dú)照片。亦可將自己在志愿者活動(dòng)中的工作感想、對(duì)貧困地區(qū)的孩子們的寄語(yǔ)、希望通過(guò)自己的努力能為貧困山區(qū)的孩子們做些什么等內(nèi)容寫(xiě)在大白紙上，手持工作感想的單人照片。將自己在手機(jī)微博上發(fā)出的工作感言借助相機(jī)或他人手機(jī)拍攝下來(lái)。愛(ài)心宿舍項(xiàng)目小組的集體合影，或集體展示一天的工作成果。
13、財(cái)務(wù)方面，各組織或社團(tuán)自我高度要求，保證準(zhǔn)確無(wú)誤的保管錢(qián)財(cái)，并做好每次活動(dòng)的愛(ài)心宿舍善款的財(cái)務(wù)記錄。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)財(cái)務(wù)部會(huì)參與到財(cái)務(wù)管理，并由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)管理中國(guó)扶貧基金會(huì)的項(xiàng)目支持資金500元，各組織或社團(tuán)日常用于本次公益活動(dòng)的開(kāi)銷（如表格復(fù)印經(jīng)費(fèi)等），憑發(fā)票或收據(jù)向財(cái)務(wù)部進(jìn)行報(bào)銷。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板13
一、綠化現(xiàn)狀及特征
公司園區(qū)用地總面積780畝。目前已綠化畝，綠化覆蓋率為20.57%。公司園綠化的主要特征為基本形成了喬灌草、果竹花結(jié)合的立體生態(tài)系統(tǒng)，工業(yè)園區(qū)和區(qū)綠化已具一定規(guī)模，建成區(qū)綠化初具規(guī)模。
二、規(guī)劃目標(biāo)
公司園區(qū)整體綠化設(shè)計(jì)本著經(jīng)濟(jì)、美觀、適用的原則，要求林相整齊，綠化色彩配置合理，體現(xiàn)現(xiàn)代化工廠的特色，形成花園式工業(yè)園區(qū)。同時(shí)通過(guò)環(huán)境建設(shè)充分發(fā)揮工廠的社會(huì)效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，使公司成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)園區(qū)的一顆明珠。
三、設(shè)計(jì)原則
3.0、因地制宜、合理布局
充分利用自然條件、建設(shè)狀況、人文景觀、經(jīng)濟(jì)能力等各個(gè)條件，將自然、人文景觀組織成一個(gè)有機(jī)體，科學(xué)地規(guī)劃、合理布局，改善植物的空間分布狀況，形成多層次的點(diǎn)、線、面相結(jié)合的完整的綠地系統(tǒng)。
3.1優(yōu)化綠地結(jié)構(gòu)，豐富植物材料、種類與配置
植物造景一方面可以減少大量的硬質(zhì)鋪裝面積，增大綠地面積，降低整體造價(jià)，體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)原則，同時(shí)充分發(fā)揮植物的生態(tài)效益；另一方面利用植物多變的景觀特點(diǎn)，使整個(gè)廠區(qū)成為花園式廠區(qū)。植物造景應(yīng)遵循適地適樹(shù)的原則，積極引進(jìn)多種優(yōu)良適生的喬、灌草及花卉植物物種（品種），增加園林綠化的物種資源，提高綠化水平，優(yōu)化綠化結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化校園生態(tài)系統(tǒng)的.穩(wěn)定性，堅(jiān)注重使用具有綠化、美化、香化、經(jīng)濟(jì)、適用的植物材料，采用抗性強(qiáng)、耐污染、造型美、觀賞品位高的優(yōu)良品種
3.2景觀與功能的結(jié)合
在景觀塑造的同時(shí)考慮到環(huán)境建設(shè)的適用功能，一方面在樹(shù)種上選擇一些能夠改善工廠環(huán)境凈化空氣的樹(shù)種，使廠區(qū)內(nèi)的空氣質(zhì)量提高；另一方面，在適當(dāng)?shù)奈恢貌贾脠@路、小廣場(chǎng)和花架，為工作人員提供休憩的場(chǎng)所和設(shè)施。
3.3普遍綠化重點(diǎn)突出
整體設(shè)計(jì)的重點(diǎn)體現(xiàn)在辦公樓周圍的行政區(qū)、廠區(qū)內(nèi)各大塊綠地形成的景點(diǎn)，在這些重點(diǎn)部位更加強(qiáng)調(diào)景觀的效果，運(yùn)用不同的植物搭配形成多變的景觀。
四、規(guī)劃實(shí)施建議
4.1植物種類規(guī)劃
骨干樹(shù)種：廣玉蘭、柿子樹(shù)、濕地松。
重點(diǎn)觀賞植物
1、木本：廣玉蘭、柿子樹(shù)、濕地松、桂竹、紅葉李、白玉蘭、紅玉蘭、紫玉蘭
2、草本：金葉玉貞、紅葉石楠、瓜米黃洋、紅桎木球、以及地被草坪、草種。
4.2綠化區(qū)域規(guī)劃
1、食堂南側(cè)：靠近園區(qū)主干道的土地種植金葉玉貞、紅葉石楠、瓜米黃洋等植物，通過(guò)按一定規(guī)律的種植和修剪形成指定的圖案或造型。后排種植一排數(shù)量為3棵的香樟樹(shù)，每棵樹(shù)間距5米，香樟樹(shù)離墻間距1~2米，其余部分以草皮為主。
2、xx廠房南側(cè)：在靠近廠房一側(cè)按規(guī)律種植白玉蘭、紅玉蘭、紫玉蘭等植物，每棵樹(shù)間距4米；靠近食堂的一側(cè)移栽棵桂花樹(shù)，每棵樹(shù)間距2—3米，兩行植物錯(cuò)落種植，其余部分以草皮為主。
3、xx廠房北側(cè)：在靠近廠房一側(cè)種植白玉蘭、紅玉蘭、紫玉蘭等植物，每棵樹(shù)間距4米，其余部分以草皮為主。
4、xx廠房東、西兩側(cè)：在靠近廠房一側(cè)種植一排香樟樹(shù)或濕地松（濕地松較適合該處的土質(zhì)），香樟樹(shù)離墻間距1~2米，在香樟樹(shù)前再種植杜鵑、茶花等植物，其余部分以草皮為主。
5、xx廠房北側(cè)的剩余空地可以栽種一批中等的樹(shù)苗，如廣玉蘭、香樟、樂(lè)昌含笑、柿子樹(shù)等,數(shù)量約300棵。
6、園區(qū)主干道兩側(cè)：以金葉玉貞、紅葉石楠、瓜米黃洋及茶花為主的植物要定期修剪及造型.杜鵑要噴灑硫酸亞鐵。(1年最少3次）
7、2#廠房車棚前的綠化區(qū)域：以櫻花、桂花為主的植物，以2列樹(shù)為1單元，在每個(gè)單元之間挖積水溝，并要施肥。
目前，xx廠房南側(cè)的土地的平整工作已基本完成，但土地上還有一些水泥塊需要清理，在水泥塊清除完畢，就可以移植草皮，但要預(yù)留移栽樹(shù)木的土地。xx廠房除南側(cè)外的土地的綠化工作要等到道路施工完畢才能進(jìn)行。預(yù)計(jì)道路施工還要10左右才能完成。
植物介紹：
濕地松是一種良好的廣普性園林綠化樹(shù)種，它是常綠大喬木，樹(shù)皮灰褐色，既抗旱又耐勞、耐瘠，有良好的適應(yīng)性和抗逆力，生長(zhǎng)迅速，中國(guó)山東以南的大片國(guó)土皆適宜栽植；
柿子樹(shù)是落葉喬木，樹(shù)干直立，樹(shù)冠龐大，葉子是橢圓形或倒卵形，花是黃白色。9～10月漿果熟，扁圓形或圓錐形，橙黃色或黃色，柿子樹(shù)抗旱、耐濕，壽命長(zhǎng)，生長(zhǎng)期間一般不需澆水、施肥，節(jié)省勞力；
香樟樹(shù)為樟科常綠喬木，樹(shù)勢(shì)高大，樹(shù)冠廣圓形，枝葉茂密，葉薄革質(zhì)，卵形或橢圓狀卵形�；ㄆ跒�5月，花黃綠色，圓錐花序腋出，又小又多。9～11月果熟，果球形，熟時(shí)紫黑色。全株具樟腦香氣，能吸煙滯塵、凈化有毒空氣，生長(zhǎng)速度中等，樹(shù)形巨大如傘，能遮陰避涼，是城市綠化的優(yōu)良樹(shù)種，喜溫暖濕潤(rùn)氣候，耐寒性不強(qiáng)，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，較耐水濕，但不耐干旱、瘠薄和鹽堿土，主根發(fā)達(dá)，深根性，能抗風(fēng)。萌芽力強(qiáng)，耐修剪。
樂(lè)昌含笑為常綠喬木，高15～30米。樹(shù)皮灰色至深褐色。葉薄革質(zhì)，倒卵形或長(zhǎng)圓狀倒卵形，長(zhǎng)6.5～16厘米，寬3.5～7厘米，有光澤。3～4月開(kāi)花，花淡黃色，具芳香。聚合果長(zhǎng)圓形或卵圓形，8～9月果熟。種子卵形或長(zhǎng)圓狀卵形。樹(shù)干挺拔，樹(shù)蔭濃郁，花香醉人，可孤植或叢植于園林中，亦可作行道樹(shù)。喜溫暖濕潤(rùn)的氣候，亦能耐寒，喜土壤深厚、疏松、肥沃、排水良好的酸性至微堿性土壤。能耐地下水位較高的環(huán)境，在過(guò)于干燥的土壤中生長(zhǎng)不良。
五、小結(jié)
本設(shè)計(jì)立足于通過(guò)環(huán)境綠化美化，以植物造景為主，把武漢XX新XX電子有限公司建設(shè)成為花園式現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，使之在為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)，發(fā)揮更強(qiáng)的社會(huì)效益和生態(tài)效益。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板14
一、 概述
對(duì)于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)，其意義是深遠(yuǎn)的，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益也十分可觀；同時(shí)相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來(lái)源和方式，是參與者們的創(chuàng)意。簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或者方式來(lái)賺錢(qián)。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念，供應(yīng)鏈/營(yíng)銷/運(yùn)作概念等。
二、商業(yè)模式的三個(gè)基本問(wèn)題
1.你的顧客是誰(shuí)？
首先我們應(yīng)該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個(gè)客戶群中，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。
2.你準(zhǔn)備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？
我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場(chǎng)，通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計(jì)大賽，由我們來(lái)把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡(jiǎn)單容易攜帶的物品上。
3.他/她為什么愿意付錢(qián)？
通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛(ài)的畢業(yè)紀(jì)念品，由我們來(lái)把圖紙上的設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這樣的活動(dòng)能確保該畢業(yè)紀(jì)念品有一定的群眾基礎(chǔ)，
便于融入該校的市場(chǎng)。同時(shí)，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購(gòu)買(mǎi)者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。
三． 商業(yè)模式的八個(gè)要素
1.價(jià)值主張
我們以畢業(yè)紀(jì)念產(chǎn)品為依托，實(shí)際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對(duì)即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)的四年時(shí)光無(wú)疑是最寶貴的。但是時(shí)間是看不見(jiàn)摸不著沒(méi)辦法進(jìn)行保存的，而畢業(yè)紀(jì)念品無(wú)疑填補(bǔ)了這一不足。它把母校最有標(biāo)志性的事物具象化，以此能夠給畢業(yè)生們提供實(shí)體的回憶
2.消費(fèi)者目標(biāo)群體
由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)
生對(duì)母校有著深厚的感情基礎(chǔ)。針對(duì)這一點(diǎn)，畢業(yè)紀(jì)念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀(jì)念品，以此來(lái)滿足大學(xué)生的情感寄托。同時(shí)，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標(biāo)群體。
3.分銷渠道
對(duì)于市場(chǎng)的'銷售而言，需要有一個(gè)有力的銷售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)
開(kāi)拓。畢業(yè)紀(jì)念品的銷售模式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合，同時(shí)輔以制作廠家的配合，以謀求共贏。具體方法如下：
（1） 以宣傳的模式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過(guò)開(kāi)通相關(guān)的微信微博公共平臺(tái)，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容信息，前期重點(diǎn)宣傳畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，后期重在營(yíng)銷以提高知名度，擴(kuò)大銷售面。人員宣傳即是由我們團(tuán)隊(duì)尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進(jìn)行掃樓式的宣傳活動(dòng)，同時(shí)招其為網(wǎng)絡(luò)代理，負(fù)責(zé)在微信朋友圈進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。�2） 以點(diǎn)帶面的進(jìn)行宣傳。首先在小和山地區(qū)的三大高校內(nèi)進(jìn)行畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)，在制作過(guò)程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。
4．合作方式
我們團(tuán)隊(duì)與制作廠家結(jié)合，以合作共贏的方式共同開(kāi)發(fā)畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)市場(chǎng)。具體操作方法如下：
�。�1） 合作辦法：由我們團(tuán)隊(duì)出面協(xié)調(diào)各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計(jì)劃，由制作廠家負(fù)責(zé)技術(shù)的提供。我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系各大高校的校園銷售代理，確定各專業(yè)各班級(jí)甚至細(xì)化到班里的各個(gè)同學(xué)想要的紀(jì)念品形式。我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠家。由制作廠家進(jìn)行技術(shù)處理最終把紀(jì)念品變成實(shí)物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個(gè)同學(xué)的手中。
�。�2） 合作條件：先期由我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售宣傳，制作廠家負(fù)責(zé)提供畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)念品大賽的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)高校客戶總量達(dá)到80%以后，按照五五分成的方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。
5.客戶關(guān)系
由我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)中�；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶滿意度，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響范圍，穩(wěn)固客戶群體。盡力用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對(duì)客戶進(jìn)行分類，對(duì)主要的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳。對(duì)于大三的準(zhǔn)目標(biāo)群體也不能輕易放棄。
�。�1） 運(yùn)用現(xiàn)代科技手段對(duì)客戶的滿意程度進(jìn)行回訪，及時(shí)處理微博微信平臺(tái)上的客戶留言并虛心接受客戶的意見(jiàn)和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿意程度。
�。�2） 延伸客戶服務(wù)內(nèi)涵�？蛻舯旧砭褪且粋�(gè)免費(fèi)的廣告資源。消費(fèi)者往往會(huì)傾向于聽(tīng)取朋友的意見(jiàn)，尤其是來(lái)自自己的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的信息。他們會(huì)覺(jué)得比廣告更加可信。因此，通過(guò)對(duì)大四畢業(yè)生的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再由其的口碑宣傳來(lái)擴(kuò)大影響力，提升知名度不失為一個(gè)很好的選擇。
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一 ）項(xiàng)目概要
項(xiàng)目名稱：淘寶傘類用品專賣店（C店）
項(xiàng)目背景：將開(kāi)淘寶商城，考慮到經(jīng)驗(yàn)不夠充足，故決定先運(yùn)行C店學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和流程。 項(xiàng)目規(guī)模：前期投入資金2-3萬(wàn)元人民幣（包括進(jìn)貨及運(yùn)營(yíng)推廣）
項(xiàng)目目的：借助小產(chǎn)品的上線，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和凝聚力，形成整套淘寶規(guī)范銷售流程，讓團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)和壯大，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)對(duì)電子商務(wù)的了解。
二 ）行業(yè)及行業(yè)狀況
行 業(yè)：淘寶傘業(yè)
行業(yè)狀況：通過(guò)對(duì)淘寶主要店鋪進(jìn)行對(duì)比分析，經(jīng)營(yíng)天堂傘的店鋪占據(jù)淘寶傘業(yè)市場(chǎng)大半壁江山，其次是太陽(yáng)城和紅葉(如圖)，主銷國(guó)外的`梅花傘在淘寶上也有銷售，走的是中高端路線。各大傘業(yè)廠商中只有天堂傘在淘寶開(kāi)了一家旗艦專營(yíng)店，大多都以家居日常生活雜貨店形式售賣。
三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：資金充足；
劣勢(shì)：新店開(kāi)張，信譽(yù)較低，銷量少，商品少，以及缺少運(yùn)營(yíng)推廣人才,霍米傘國(guó)內(nèi)知名度不高。
四）組織架構(gòu)（目前） 運(yùn)營(yíng)策劃：負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體設(shè)計(jì)，設(shè)定推廣方法及內(nèi)容等等；
美工編輯：負(fù)責(zé)商品上下架，寶貝圖片編輯等等；
倉(cāng)庫(kù)物流：負(fù)責(zé)打單配貨及相關(guān)單據(jù)，庫(kù)存同步等等；
五）操作流程
采購(gòu) ：前期討論進(jìn)些什么→ 入庫(kù)→ 上架→ 售賣 →發(fā)貨→ 物流→（發(fā)票）→售后
六)目前任務(wù)(大概)
店鋪：申請(qǐng)，店鋪名，LOGO，旺旺賬號(hào)，上傳寶貝等等。
倉(cāng)庫(kù)：網(wǎng)店管家設(shè)置，針式打印機(jī)，快遞單，發(fā)貨單（三層復(fù)寫(xiě)紙：客戶、對(duì)賬、自留），
包裝，計(jì)算器。
物流：快遞公司的選用，以及溝通與合作。
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