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教育培訓(xùn)策劃書
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭(zhēng)先。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的教育培訓(xùn)策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
教育培訓(xùn)策劃書1
一、前言
為了給貴培訓(xùn)學(xué)校以及貴校所要培訓(xùn)的科目得到最大力度的宣傳，現(xiàn)有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓(xùn)科目的宣傳做到最大化、最細(xì)化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時(shí)也可以打開一個(gè)較大的招生網(wǎng)。
二、宣傳方式
根據(jù)我�，F(xiàn)有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報(bào)、做講座以及發(fā)傳單等。
三、宣傳的具體內(nèi)容
⑴拉橫幅——貴�？筛鶕�(jù)我們所提出的規(guī)格將橫幅制作出來，我們將負(fù)責(zé)與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專人負(fù)責(zé)橫幅的看護(hù)與維修，爭(zhēng)取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價(jià)格（6-8m）400元/半月。
�、瞥稣拱濉拱蹇捎晌蚁祵W(xué)生會(huì)宣傳部根據(jù)貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。
⑶發(fā)傳單——我們可根據(jù)貴校的要求，分配出一部分人員，專項(xiàng)負(fù)責(zé)發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內(nèi)進(jìn)行。盡力使貴校的宣傳達(dá)到最好的效果。
發(fā)宣傳單價(jià)格，150元/千份。
�、戎v座——講座所用多媒體教室由我們負(fù)責(zé)與學(xué)院協(xié)商批準(zhǔn)并進(jìn)行布置，然后根據(jù)貴校的要求，通知講座所針對(duì)的對(duì)象來參加講座，并保證參加人數(shù)。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行：
a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報(bào)或展板的形式來通知學(xué)生們，讓同學(xué)們對(duì)此次講座的主要內(nèi)容有一個(gè)提前的'了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時(shí)間來聽講座。
b.講座期間，我們會(huì)在講座期間配放好展板、橫幅，以達(dá)到更好的宣傳效果。
c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續(xù)放于顯眼之處，有必要的話還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達(dá)到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學(xué)生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會(huì)達(dá)到貴校的理想效果。
講座的價(jià)格，（60-100人）500元/場(chǎng)；（100-150人）700元/場(chǎng)；（150人以上）1000元/場(chǎng)。
�、群�(bào)——此項(xiàng)主要是輔助以上各項(xiàng)宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達(dá)到選出目的。（此項(xiàng)是不收費(fèi)用的。）
四、宣傳效果分析
通過海報(bào)、展板、橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對(duì)貴校以及貴校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了更進(jìn)一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立起了高大的形象，同時(shí)做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)了同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
教育培訓(xùn)策劃書2
1、背景分析
我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘比較低，已被公認(rèn)為是"朝陽產(chǎn)業(yè)"和最具"錢景"的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4000億元，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)起云涌，教育市場(chǎng)得到了空前的發(fā)展，并且日益成熟起來。教育的產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化的發(fā)展，使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了空前的發(fā)展，教育培訓(xùn)是最有價(jià)值的投資項(xiàng)目。
2、形勢(shì)分析
2.1SWOT分析
2.1.1優(yōu)勢(shì)分析
我們的目標(biāo)顧客設(shè)立是在學(xué)業(yè)上有困難的中小學(xué)生。該市場(chǎng)需求量龐大，利用家長(zhǎng)"望子成龍望女成鳳"的迫切期望，對(duì)孩子的教育成本投資較大，博文教育機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。我們的師資力量一般選自高等教育的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們有較高的素質(zhì)和完整的知識(shí)體系，從他們本身來說解決了目前就業(yè)問題；而從學(xué)生角度來說，因?yàn)榇髮W(xué)生年輕有活力，容易跟中低年齡的學(xué)生打成一片，不會(huì)使這些學(xué)生有排斥感，較易實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的另外，我們的博文教育機(jī)構(gòu)不單只是普通的補(bǔ)習(xí)班培訓(xùn)班，更是教育學(xué)生做人做事道理的場(chǎng)所。
測(cè)試方法：學(xué)生剛進(jìn)入本教育機(jī)構(gòu)，會(huì)有我們專門的學(xué)習(xí)顧問為其做嚴(yán)格"學(xué)動(dòng)力測(cè)評(píng)系統(tǒng)"測(cè)試，進(jìn)行一次系統(tǒng)全面的"學(xué)習(xí)體檢"，以便全面的體現(xiàn)學(xué)生目前的學(xué)習(xí)狀態(tài)，幫助其準(zhǔn)確定位，從根本上解決學(xué)生的學(xué)習(xí)問題；
輔導(dǎo)模式：采用"一對(duì)一"及"一對(duì)多"的個(gè)性化輔導(dǎo)。為學(xué)生制訂完善的學(xué)習(xí)個(gè)性化解決方案；
教學(xué)團(tuán)隊(duì)：教學(xué)研究組、教學(xué)顧問組、等"N"個(gè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)每個(gè)教師進(jìn)行層層把關(guān)及培訓(xùn)，使每個(gè)教師精于一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)；
服務(wù)品質(zhì)：專門為學(xué)生配備的班主任從學(xué)生入學(xué)報(bào)名開始全程跟蹤，把握其在本教育機(jī)構(gòu)的每個(gè)細(xì)節(jié)。監(jiān)督每堂課的教學(xué)效果，檢查每堂課的學(xué)案及作業(yè)，關(guān)心其的心理變化，為其提供適合他的學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)環(huán)境；
教學(xué)模式：以學(xué)生為中心，根據(jù)每個(gè)學(xué)生自身特點(diǎn)制定個(gè)性化輔導(dǎo)方案，著重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，在激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣、挖掘智力潛能、改善學(xué)習(xí)習(xí)慣、提高學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)成績(jī)等方面形成自己獨(dú)特的教學(xué)模式。善于引導(dǎo)學(xué)生，從改變學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度，以及培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法入手，因材施教，讓學(xué)生在短期內(nèi)快速提高成績(jī)。
2.1.2劣勢(shì)分析
這類需要補(bǔ)習(xí)的中小學(xué)生數(shù)量是多，形成的市場(chǎng)需求空間是大，但是市面上類似的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)層出不窮，如何跟他們競(jìng)爭(zhēng)吸引到學(xué)生家長(zhǎng)的注意以求得較大利潤(rùn)還需要花很大力氣。
2.1.3機(jī)會(huì)分析
因?yàn)閹熧Y主要是從各大高校的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生中選取，所以在此塊的成本投入較之聘用專業(yè)教師會(huì)較少。
而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，我們與新華書店、青少年宮、博物館等知識(shí)場(chǎng)所，以及淘氣堡、游樂場(chǎng)等娛樂場(chǎng)所達(dá)成協(xié)議，作為我們的合作機(jī)構(gòu)，通過他們?nèi)〉门e辦定期活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)減少經(jīng)費(fèi)支出。
2.1.4威脅分析
目前的教育市場(chǎng)魚目混雜，家長(zhǎng)也不能很好的辨別，如果我們做了很廣的宣傳仍吸引不了目標(biāo)顧客及潛在的顧客，則一切都為零；或者我們的管理不善導(dǎo)致利潤(rùn)不足以支付成本也屬于虧損。
2.2市場(chǎng)分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷可以得出一些數(shù)據(jù)：
�。�1）還是有大部分的中小學(xué)生選擇參加培訓(xùn)班進(jìn)行課業(yè)指導(dǎo)，這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，潛力很大。
�。�2）家長(zhǎng)每月為孩子課外補(bǔ)習(xí)的費(fèi)用大部分集中在450—500元之間，可見，家長(zhǎng)對(duì)教育這塊的'確愿意花下重金。
�。�3）一般中小學(xué)生花在課外補(bǔ)習(xí)的時(shí)間集中在3小時(shí)左右，因此我們培訓(xùn)班為學(xué)生輔導(dǎo)的時(shí)間最好集中在3小時(shí)內(nèi)，以免使學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒。
以上都是我們通過市場(chǎng)調(diào)查問卷得出的數(shù)據(jù)，對(duì)我們培訓(xùn)班的可操作性開展起到一定建設(shè)作用。
2.3競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，光在紹興市區(qū)內(nèi)，大大小小就有不下幾十家的中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。倘若我們也想進(jìn)去跟他們分一杯羹的話，可能我們就會(huì)卷入一場(chǎng)殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)。而且對(duì)于像我們這樣一個(gè)羽翼未全的新興入行者來說，必將成為眾矢之的，那對(duì)我們的打擊將是致命的所以，目前"韜光養(yǎng)晦"是最重要的在城鎮(zhèn)地區(qū)，中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)才剛剛起步，而且廣大的城鎮(zhèn)地區(qū)也越來越重視對(duì)下一代的教育投入。所以對(duì)我們來講，走城鎮(zhèn)路線是最好的選擇。當(dāng)然我們絕對(duì)不會(huì)放棄城市，畢竟，城市的施展舞臺(tái)更大。所以，確切地說應(yīng)該是走迂徊的"城鎮(zhèn)包圍城市"路線。
2.4分銷
2.4.1營(yíng)銷渠道
1.以某個(gè)地理實(shí)體的培訓(xùn)班為媒介推行為中小學(xué)生鞏固課堂知識(shí)的教育機(jī)構(gòu)。這個(gè)是本教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要方式。
2.當(dāng)教育機(jī)構(gòu)實(shí)行到一定規(guī)模時(shí)，有了充足的資金，將會(huì)建立網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程系統(tǒng)，方便某些不能來培訓(xùn)班的學(xué)生在線學(xué)習(xí)。
2.4.2組織機(jī)構(gòu)
校長(zhǎng)：朱XX
監(jiān)督部門：學(xué)生家長(zhǎng)代表及社會(huì)人士、新聞媒體
辦公室主任：張XX
教務(wù)部主任：孫XX
學(xué)生部主任：張XX
總務(wù)部主任：林X
市場(chǎng)部主任：林XX
部門職責(zé)：
校長(zhǎng)：機(jī)構(gòu)行政負(fù)責(zé)人，主持機(jī)構(gòu)內(nèi)部的教育和一切行政工作。
監(jiān)督部門：對(duì)各部門主任的日常工作開展進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)反饋給校長(zhǎng)。
辦公室主任：
（1）負(fù)責(zé)辦公室全面工作的開展；
（2）負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)文件的擬辦和批示；
�。�3）及時(shí)收集、整理、匯報(bào)機(jī)構(gòu)內(nèi)外有關(guān)信息，為校長(zhǎng)決策起好參謀助手作用；
�。�4）完成校長(zhǎng)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
教務(wù)部：
教務(wù)員：
（1）功課安排、資料發(fā)放和整理；
（2）教務(wù)工作（包括安排學(xué)生進(jìn)行模擬考試、實(shí)驗(yàn)考察等）；
（3）教師考核情況統(tǒng)計(jì)、分析；
�。�4）教學(xué)資料收發(fā)、交流。
2.事務(wù)員：
�。�1）學(xué)生檔案歸編工作；
�。�2）教學(xué)日志、教師出勤情況的籌劃、統(tǒng)計(jì)等。
學(xué)生部：
心理咨詢室：
�。�1）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排、開展師生心理等方面的咨詢工作，對(duì)機(jī)構(gòu)和學(xué)生負(fù)責(zé)；
（2）對(duì)新生實(shí)施心理健康普查、訪談、總結(jié)并提交相關(guān)報(bào)告。
2.醫(yī)務(wù)室：
（1）負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)校內(nèi)公共衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生，預(yù)防保健，學(xué)生健康體檢等；
（2）協(xié)助班主任及時(shí)做好學(xué)生視力檢查工作和近視眼的防治矯正工作。
總務(wù)部：
財(cái)務(wù)處：
�。�1）做好機(jī)構(gòu)預(yù)算指標(biāo)管理，年終經(jīng)費(fèi)決算，基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)費(fèi)審計(jì)以及工資統(tǒng)計(jì)等會(huì)計(jì)主體工作；
�。�2）對(duì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的固定資產(chǎn)、物資的管理和使用進(jìn)行監(jiān)督；
�。�3）維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，對(duì)經(jīng)費(fèi)的收付、報(bào)銷都應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行審查、復(fù)核。根據(jù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)往來，做好"現(xiàn)金日記賬"、"銀行日記賬"、"往來款項(xiàng)明細(xì)賬"的登記工作。
2.人事處：
�。�1）站在機(jī)構(gòu)發(fā)展的角度，培養(yǎng)適合機(jī)構(gòu)發(fā)展需要的復(fù)合型人才；
�。�2）制定出教師培訓(xùn)方案，并組織實(shí)施。
3.內(nèi)務(wù)處：主要是做好機(jī)構(gòu)內(nèi)部的后勤工作。
市場(chǎng)部：
1.做好市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定市場(chǎng)開發(fā)政策和計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整。
2.負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的研究與推廣，擬訂宣傳廣告及其他推廣活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系，以提高本教育機(jī)構(gòu)的知名度。
3.運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)教師的士氣，提高工作效率，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行其工作，確保機(jī)構(gòu)目標(biāo)的達(dá)成。
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略
3.1營(yíng)銷目標(biāo)
形成品牌效應(yīng)：通過專業(yè)的宣傳及優(yōu)質(zhì)的教育，形成"博文"教育機(jī)構(gòu)的品牌；
擴(kuò)大市場(chǎng)占有率：先期只是做中小學(xué)生的補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)，當(dāng)做大做強(qiáng)后會(huì)向IT教育培訓(xùn)，英語教育培訓(xùn)等。也會(huì)朝遠(yuǎn)程教育體制改進(jìn)；
擴(kuò)大資產(chǎn)總值；
爭(zhēng)取20xx年上市。
3.2產(chǎn)品特點(diǎn)
幫助中小學(xué)生鞏固課堂知識(shí)并作發(fā)散性思維的拓展，采取先復(fù)習(xí)后預(yù)習(xí)的科學(xué)教育方法。
為每個(gè)來此培訓(xùn)班的學(xué)生建立一個(gè)系統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)，作為課程跟進(jìn)，實(shí)時(shí)督促，教學(xué)考察的平臺(tái)。
承諾微笑服務(wù)，對(duì)每個(gè)學(xué)生實(shí)行因材施教，幫助其開發(fā)智力，陶冶情操。以更貼近學(xué)生接受的方式，更引人入勝的手段，更輕松愉快的氛圍，更注重個(gè)性的引導(dǎo)，給學(xué)生一個(gè)有意義的假期，讓學(xué)生都充實(shí)而快樂地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。
教育培訓(xùn)策劃書3
一、品牌是生存之本
近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國(guó)全面開放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來越近，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是加快了進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要采取以下方式：
�。ㄒ唬┯脗�(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌
理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。培訓(xùn)品牌的理念提煉既基于對(duì)教育理念的共性認(rèn)識(shí)，如對(duì)人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)等教育基本職能的認(rèn)識(shí)，又要結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)，又重點(diǎn)突出其人才培養(yǎng)和社會(huì)服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導(dǎo)原則，以中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓(xùn)對(duì)象，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)教育要“面向國(guó)家人才隊(duì)伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習(xí)型社會(huì)的構(gòu)建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓(xùn)品牌獨(dú)具特色的理念識(shí)別體系。
（二）以自己的精品培訓(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi) 對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、IT類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
�。ㄋ模⿲�(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。
二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化
與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
三、培訓(xùn)課程個(gè)性化
隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；IT培訓(xùn)市場(chǎng)開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營(yíng)；CEO培訓(xùn)則出現(xiàn)了針對(duì)女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項(xiàng)目；企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
四、培訓(xùn)范圍國(guó)際化
根據(jù)WTO協(xié)議，中國(guó)的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開，但隨著中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng)，爭(zhēng)搶中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快和程度的加深。
�。ㄒ唬﹪�(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國(guó)的步伐 據(jù)20xx年在北京召開的科技博覽會(huì)第二屆教育峰會(huì)論壇的消息，身價(jià)高達(dá)50億美元的超級(jí)教育機(jī)構(gòu)——美國(guó)阿波羅集團(tuán)專門派人進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，并正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)； 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，看中的是中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)教育專家、北京世紀(jì)教育集團(tuán)總裁馬玉文分析：我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已超過8萬億元，其10%準(zhǔn)備用于教育支出。如果這部分儲(chǔ)蓄有一半用于教育投資，那么，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá)數(shù)千億元。目前，我國(guó)尚未完全放開教育市場(chǎng)，對(duì)境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報(bào)仍有諸多限制，但一旦20xx年我國(guó)教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，辦學(xué)途徑更為通暢，預(yù)計(jì)培訓(xùn)市場(chǎng)的“洋軍團(tuán)”的規(guī)模將進(jìn)一步壯大。
�。ǘ┙逃嘤�(xùn)國(guó)際化給培訓(xùn)市場(chǎng)帶來的變革 國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的數(shù)額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機(jī)構(gòu)中，洋機(jī)構(gòu)的'比例不足10％，但其項(xiàng)目的*****卻相當(dāng)高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓(xùn)市場(chǎng)的“半壁江山”。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。 （三）國(guó)際教育培訓(xùn)合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場(chǎng)類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。面對(duì)五花八門的洋培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)的求學(xué)者如何選擇？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋培訓(xùn)具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語培訓(xùn)；二是IT培訓(xùn)；三是管理培訓(xùn)；四是職業(yè)培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)模式多元化
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)內(nèi)客體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變 目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。 所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓(xùn)主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)�？蛻舨辉俳邮芘嘤�(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地?cái)�出來的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為客戶（企業(yè)）量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。
（二）培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)型 企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現(xiàn)在的以客戶為中心的營(yíng)銷時(shí)代，其區(qū)別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷時(shí)代則是以客戶為中心，通過發(fā)現(xiàn)客戶需求來提供滿足客戶個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓(xùn)作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷時(shí)代轉(zhuǎn)型期，這也造成培訓(xùn)市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現(xiàn)為： ————初級(jí)的產(chǎn)品提供者。培訓(xùn)公司的培訓(xùn)產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓(xùn)課程。在許多培訓(xùn)公司中，培訓(xùn)講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業(yè)培訓(xùn)課程向客戶（企業(yè)）提供擅長(zhǎng)的一門或幾門課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對(duì)性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業(yè)）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請(qǐng)他們。 ————虛假營(yíng)銷的中介公司。目前許多培訓(xùn)公司都號(hào)稱培訓(xùn)作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對(duì)客戶（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專門的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓(xùn)公司并沒有自己的培訓(xùn)講師，只是在與客戶（企業(yè)）進(jìn)行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去聯(lián)系相應(yīng)的講師，他們所賺取的利潤(rùn)也只是中介費(fèi)用。 ————品牌營(yíng)銷的咨詢培訓(xùn)公司。這是培訓(xùn)公司發(fā)展的必然趨勢(shì)與高級(jí)階段，這種類型的公司已開始跳出培訓(xùn)產(chǎn)品本身，開始打造自己的培訓(xùn)品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓(xùn)的價(jià)值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類培訓(xùn)公司提供的是一種咨詢式培訓(xùn)，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進(jìn)行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢報(bào)告，向客戶提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓(xùn)有針對(duì)性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問題。這種咨詢式培訓(xùn)的思路是打造培訓(xùn)公司品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，向客戶提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據(jù)客戶量身定制）。
�。ㄈ┱猩Ｊ綇拿嫦騻�(gè)體的社會(huì)化招生向面向組織的會(huì)員制培訓(xùn)服務(wù)轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)走向大眾化 在 20xx年上海培訓(xùn)市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一個(gè)培訓(xùn)新模式————會(huì)員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學(xué)習(xí)卡”、“會(huì)員卡”�！耙豢ㄊ健迸嘤�(xùn)，主要用于培訓(xùn)公司提供的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程。企業(yè)可以先到培訓(xùn)公司購(gòu)買相應(yīng)規(guī)格的“學(xué)習(xí)卡”，根據(jù)卡額可自主靈活安排一定的員工參加內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)習(xí)�！皩W(xué)習(xí)卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓(xùn)。推出“學(xué)習(xí)卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，降低常年組織內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來了固定的客戶。
有專家認(rèn)為，現(xiàn)在培訓(xùn)公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數(shù)，培訓(xùn)公司如何持續(xù)吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jī)r(jià)格戰(zhàn)顯然是站不住腳的。可以說，會(huì)員制帶給培訓(xùn)市場(chǎng)另一種思路，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，通過規(guī)模效應(yīng)，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓(xùn)成本，又能保證培訓(xùn)公司的利潤(rùn)，保證課程質(zhì)量，使得培訓(xùn)走向大眾化。
六、培訓(xùn)手段多樣化
目前，培訓(xùn)方式手段的創(chuàng)新，一是體現(xiàn)在培訓(xùn)方式上，傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式更多的是課堂培訓(xùn)，后來各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛開始了多種形式的培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、到客戶現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)，以及量身定做一些專門的培訓(xùn)項(xiàng)目；二是體現(xiàn)在多種信息技術(shù)手段的運(yùn)用；三是體現(xiàn)在多種培訓(xùn)方法的整合：實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓(xùn)方法綜合運(yùn)用。
教育培訓(xùn)策劃書4
說明：
出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開，還請(qǐng)見諒，只是希望本策劃書能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
學(xué)�，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個(gè)之間；教師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無明顯的獨(dú)特性；
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價(jià)格：通過增值服務(wù)來拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略
1、打造學(xué)校特色：
�。�1）做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)�？车羝渌�(xiàng)目，只做英語、語文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
�。�2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語補(bǔ)充項(xiàng)目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選�；蛘咧苯淤�(gòu)買一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）
元音（使用李陽的發(fā)音記憶）
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///index.asp
同時(shí)加入：心算課程
語文補(bǔ)充項(xiàng)目：
超右腦照相記憶
全腦超級(jí)記憶力（《道德經(jīng)記憶》）
超腦光波速讀班
具體內(nèi)容可看：（七田教育）
說明：該項(xiàng)目還包括英語項(xiàng)目（分為0-6歲和7-18歲二個(gè)階段），特色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：
分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維、空間思維能力）
七田教育：
增值課程：
�。�1）對(duì)象：4-12歲
�。�2）項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)（語文/英語）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。（并在這個(gè)過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來領(lǐng)袖訓(xùn)練：
1、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)；
3、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人；
4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神；
5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng)；
6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)）
�。�1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）
�。�2）要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
�。�1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
�。�2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
�。�3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
�。�4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。（詳見附件）
3、改變招生策略：
（1）每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”（獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的.可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定）。
�。�2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）
�。�3）發(fā)起“心靈環(huán)保”行動(dòng)
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)�！钡奶魬�(zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)�！钡纳衿媪α�！每個(gè)成為21天“心靈環(huán)�！钡膬�(yōu)勝者，將接受電視臺(tái)的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門的支持。
�。�4）寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(zhǎng)，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫）
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速?gòu)?fù)制。
�。ㄎ澹┓猪�(xiàng)實(shí)施進(jìn)度（詳見附件）
教育培訓(xùn)策劃書5
一、準(zhǔn)確定位，吸引目標(biāo)客戶群。
這一點(diǎn)就要求機(jī)構(gòu)自我定位準(zhǔn)確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二、針對(duì)性的做一些小廣告。
比如在發(fā)行量比較大的報(bào)紙、教育報(bào)刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購(gòu)，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報(bào)刊廳宣傳、等等。
三、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，提升曝光度。培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
四、免費(fèi)試聽課程。
讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)參加免費(fèi)試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。個(gè)人覺得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對(duì)潛在客戶很有吸引力。
五、在住宅小區(qū)周邊和公園等家長(zhǎng)常去的'戶外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六、負(fù)責(zé)在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。
學(xué)校所有對(duì)外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺(tái)、sns等還有需要發(fā)布的內(nèi)容，統(tǒng)一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
七、舉辦一些具有特點(diǎn)的專業(yè)免費(fèi)講座，吸引生源。
八、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，投放教育機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)翼起學(xué)。
其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準(zhǔn)度高，且有配套的推廣措施、用戶點(diǎn)評(píng)等，這一塊如果很好的運(yùn)用起來，推廣效果會(huì)非常明顯。
九、舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話題展開宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對(duì)大家能有所幫助。
教育培訓(xùn)策劃書6
前言
教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(zhǎng)的成長(zhǎng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識(shí)灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以教會(huì)學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識(shí)，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng)辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性�？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費(fèi)群
2、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都機(jī)械化，沒什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒進(jìn)入東莞教育培訓(xùn)市場(chǎng)
4、國(guó)家政策鼓勵(lì)與支持
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)分析
一、理念創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)機(jī)械化教學(xué)培訓(xùn)，可以在老師培訓(xùn)資格嚴(yán)格認(rèn)證和我方與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議書的情況下，培訓(xùn)老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的`學(xué)習(xí)交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習(xí)的魅力與樂趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jī)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學(xué)生們更能與老師有共同話題使我們的教學(xué)理念更能深入體現(xiàn)。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢(shì)分析
一、經(jīng)驗(yàn)不足
二、還在尋找合作伙伴
機(jī)遇分析
國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵(lì)教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國(guó)內(nèi)多的是質(zhì)量參其不齊，機(jī)械化教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這對(duì)于為我們來說就是個(gè)機(jī)遇，創(chuàng)新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析
由于當(dāng)?shù)貙ｉT課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒�，將�?duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
營(yíng)銷策略STP策劃/4p營(yíng)銷策略
市場(chǎng)細(xì)分
主要針對(duì)初高中生，對(duì)于初三高三升考的考生可另設(shè)差別化高級(jí)培訓(xùn)服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介
樂學(xué) lex’er
lex’er中的lex是樂的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛好學(xué)習(xí)的人，整體寓意著我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著高等教育。
營(yíng)銷策略
根據(jù)學(xué)生人群年齡的愛好我們可以適當(dāng)把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對(duì)廣大的家長(zhǎng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑�，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對(duì)我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度
策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結(jié)束語
無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗(yàn)了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應(yīng)該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。
教育培訓(xùn)策劃書7
封面：一份完整的這則廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
這則廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供這則廣告策劃小組名單，可以向這則廣告主顯示這則廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：在這則廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉這則廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：在前言中，應(yīng)該概述這則廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使這則廣告客戶可以對(duì)這則廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括這則廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的這則廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和這則廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素: 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模: 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買量 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成: 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性: 市場(chǎng)有無季節(jié)性? 有無暫時(shí)性? 有無其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問題
二、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì): 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成， 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為， 購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買的時(shí)間 購(gòu)買的頻率 購(gòu)買的數(shù)量 購(gòu)買的地點(diǎn)
(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度， 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求
3.潛在消費(fèi)者。
(1)潛在消費(fèi)者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度
(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為， 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購(gòu)買計(jì)劃? 有無可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?
(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。
(1)現(xiàn)有消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問題
(2)潛在消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)，
(3)目標(biāo)消費(fèi)者， 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的.質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格， 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?
(5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?
(7)與同類產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?
(2)消費(fèi)者
對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?
(3)產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
(1)產(chǎn)品特性， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn)
五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這則廣告分析
1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的這則廣告活動(dòng)的概況。 開展的時(shí)間 開展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容
2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往這則廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。 這則廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 有何合理之處?
有何不合理之處?
3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的這則廣告訴求策略， 訴求對(duì)象是誰 訴求重點(diǎn)如何 " 訴求方法如何
5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的這則廣告表現(xiàn)策略。 這則廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的這則廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處? 這則廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?
7.這則廣告效果。 這則廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 這則廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 這則廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 這則廣告在直接促銷方面有何效果? 這則廣告在其他方面有何效果? 這則廣告投入的效益如何?
8.總結(jié)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這則廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身在這則廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)以往這則廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往這則廣告突出的劣勢(shì)
第二部分 這則廣告策略
一、這則廣告的目標(biāo):1.企業(yè)提出的目標(biāo)2.根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3.對(duì)這則廣告目標(biāo)的表述
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1.企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)， 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規(guī)模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2.市場(chǎng)細(xì)分。(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，
3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，
2.產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費(fèi)者需求的角度 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 從營(yíng)銷效果的角度
(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述，
(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，
四、這則廣告訴求策略
1.這則廣告的訴求對(duì)象。(1)訴求對(duì)象的表述，(2)訴求對(duì)象的特性與需求，
2.這則廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，(2)對(duì)所有這則廣告信息的分析，(3)這則廣告訴求重點(diǎn)的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，
五、這則廣告表現(xiàn)策略
1.這則廣告主題策略。(1)對(duì)這則廣告主題的表述，(2)這則廣告主題的依據(jù)，
2.這則廣告創(chuàng)意策略。(1)這則廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)這則廣告創(chuàng)意的說明，
3.這則廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)這則廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的這則廣告表現(xiàn)，(3)這則廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，
六、這則廣告媒介技咕
1.對(duì)媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇， 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略，6.這則廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，7.這則廣告發(fā)布頻率策略
第三部分 這則廣告計(jì)劃
一、這則廣告目標(biāo)
二、這則廣告時(shí)間 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間 這則廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 這則廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、這則廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、這則廣告的訴求對(duì)攻
五、這則廣告的訴求重點(diǎn)
教育培訓(xùn)策劃書8
一、培訓(xùn)背景
書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，如何在強(qiáng)大的升學(xué)壓力面前和激烈的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這不僅需要在校扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，更加需要在學(xué)校之外全方位的綜合鍛煉和鞏固提高。
暑假是學(xué)習(xí)后的休憩，休憩是為了新學(xué)期更好的學(xué)習(xí)。暑假是學(xué)習(xí)的過渡時(shí)期，也是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期。一方面它可以對(duì)上學(xué)期學(xué)習(xí)的總結(jié)和學(xué)習(xí)的定位，另一方面它是為新學(xué)期打好基礎(chǔ)、鞏固和提高。根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線規(guī)律，知識(shí)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和重復(fù)記憶。將近兩個(gè)月的暑期是學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)、查漏補(bǔ)缺和鞏固提高的戰(zhàn)略良機(jī)。新起點(diǎn)暑假學(xué)習(xí)班是針對(duì)小學(xué)階段學(xué)生所開設(shè)的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，它以一切為了學(xué)生和為了學(xué)生的一切宗旨，以快樂學(xué)習(xí)和有效學(xué)習(xí)為辦學(xué)理念，開設(shè)了英語、數(shù)學(xué)、語文、美術(shù)四項(xiàng)課程。
二、辦學(xué)簡(jiǎn)介
1、辦學(xué)思路：
建立以學(xué)生為中心的“三網(wǎng)”立體學(xué)習(xí)體系（學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)、家庭生活網(wǎng)、教師教學(xué)網(wǎng)），應(yīng)材施教地針對(duì)性學(xué)習(xí)。以興趣為先導(dǎo)，重在培養(yǎng)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)以達(dá)到事半功倍的作用。
2、辦學(xué)優(yōu)勢(shì)：
在硬件方面：新起點(diǎn)暑假學(xué)習(xí)班位于伍家?guī)X建湘新村一棟，方便
家長(zhǎng)接送學(xué)生。室內(nèi)面積130個(gè)平方米，室內(nèi)寬敞干凈，內(nèi)置空調(diào)室內(nèi)涼爽。教學(xué)器材齊全，可采用多媒體教學(xué)。
在軟件方面：新起點(diǎn)暑假學(xué)習(xí)班僅招收20個(gè)學(xué)生，但配備有五名本科學(xué)歷和重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的教師任教。
ee：男畢業(yè)于湘潭大學(xué)通信工程專業(yè)，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)。在校期間一直兼職家教，有輔導(dǎo)過高
三、初中、和小學(xué)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)后也有一年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專職教師的工作經(jīng)驗(yàn)。主攻小學(xué)數(shù)學(xué)、初中數(shù)、理、化教學(xué)。
bb：女·畢業(yè)于邵陽學(xué)院，本科畢業(yè)，普通話過二甲，主攻語文教學(xué)。
aa：男畢業(yè)于西安美院園林設(shè)計(jì)專業(yè)，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)。擅美術(shù)教學(xué)。
cc;女畢業(yè)于吉首大學(xué)新聞學(xué)專業(yè)，本科畢業(yè)。擅長(zhǎng)播音與主持，主攻語文教學(xué)。
dd：女畢業(yè)于吉首大學(xué)新聞學(xué)專業(yè)，本科畢業(yè)。擅長(zhǎng)文學(xué)寫作，多次在省級(jí)刊物發(fā)表多篇文章，英語cet6主攻語文、英語教學(xué)教學(xué)。
三、辦學(xué)前期的準(zhǔn)備工作
1、辦學(xué)地點(diǎn)：
伍家?guī)X建湘新村1棟20
32、人員準(zhǔn)備：
招收學(xué)生的人員20名左右。
授課老師4—5名
預(yù)備老師2—3名（以防正在上課的老師臨時(shí)有事請(qǐng)假不能上課）
總?cè)藬?shù)在實(shí)際的情況下是可以調(diào)動(dòng)的
3、硬件設(shè)施：
課桌及椅子，計(jì)劃23張左右。（具體數(shù)量根據(jù)招收到的學(xué)生數(shù)量而定）（400）
油性黑板馬克筆黑板擦（學(xué)生所需要的物品）（300）
4、招收學(xué)生時(shí)所需要的物品：
報(bào)名表（）
宣傳單（）
條幅海報(bào)（200）
擺點(diǎn)時(shí)所需要的桌椅（還要有那種傘蓬）
紙筆
5、在學(xué)生報(bào)名時(shí)期所需要物品
收據(jù)
報(bào)名信息記錄表（50）
講課時(shí)所需要的書本、講義、備課筆記（400）
四、廣告宣傳
散發(fā)傳單：制作宣傳單（考慮制作的時(shí)間及成本、數(shù)量、形式）固定的時(shí)間安排人員到各個(gè)學(xué)校散發(fā)，社區(qū)的.信息欄等。
橫幅：建湘新村社區(qū)入口
擺點(diǎn)：在各個(gè)學(xué)校門口擺設(shè)地點(diǎn)（準(zhǔn)備招收時(shí)的介紹，說服學(xué)生還有家長(zhǎng)，讓他們對(duì)我們的補(bǔ)習(xí)班有一個(gè)大體的了解，更容易讓人相信）
五、購(gòu)置教學(xué)設(shè)備
（1）桌椅：數(shù)量根據(jù)招收大體的學(xué)生數(shù)量而定
�。�2）是否需要黑板（用油性筆書寫，同時(shí)也可以擦掉的那種待定）
�。�3）如果為了襯托出教室內(nèi)的一種氛圍是否需要一些裝飾的物品（待定）（200）
六、制定學(xué)費(fèi)及課程
課程：時(shí)間跨度：28天左右
課目安排：英語數(shù)學(xué)語文美術(shù)
上課時(shí)間安排
七、具體教學(xué)方案及材料準(zhǔn)備
教學(xué)課本：小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語課本
備課筆記
教學(xué)方案：包括教學(xué)方法和思路，教學(xué)大綱和一部分備課資料。
八、招生工作
1、招生時(shí)間
放假期間：
在學(xué)校放假前幾天內(nèi)一定要散發(fā)我們的傳單，雖然可能造成浪費(fèi)，但是這是廣告的一種模式，必須要以非常多的數(shù)量的傳單來占據(jù)他們的眼球，同時(shí)在三個(gè)學(xué)校附近安排人員發(fā)傳單，最好在學(xué)校門口擺點(diǎn)，以便給學(xué)生或者是家長(zhǎng)介紹情況，有個(gè)一可信度。
返校期間：
在此期間則主要以傳單的形式為主就可以了。
2、招生宣傳媒體
網(wǎng)絡(luò)媒體（新聞傳媒網(wǎng)、論壇、發(fā)帖）
室外媒體（傳單、橫幅、隨機(jī)訪問）
3、招生后的接待工作：
如果現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)的時(shí)候有人能夠直接報(bào)名的學(xué)生則需要記錄他們的基本信息，如聯(lián)系方式，姓名等。
在散發(fā)傳單結(jié)束以后再上課的地點(diǎn)應(yīng)該有人接待，以便家長(zhǎng)跟學(xué)生來報(bào)名的收費(fèi)還有基本的介紹，留下聯(lián)系方式，介紹我們的特色與方法，讓他們覺得我們可以，讓他們感覺孩子在我們這里學(xué)習(xí)他們放心，主要是為了留下一個(gè)好的印象。
報(bào)名表基本信息：
姓名性別學(xué)校年級(jí)父母聯(lián)系方式本人聯(lián)系方式QQ固定電話
九、資金預(yù)算
a宣傳費(fèi)用
傳單：份每張100
條幅：50海報(bào)30
b教學(xué)費(fèi)用
桌椅（12x30）：預(yù)計(jì)（具體數(shù)量根據(jù)學(xué)生數(shù)量而定，其實(shí)我剛開始想的是租，或者是買二手的那樣可以用完之后賣掉）
黑板和粉筆
飲水機(jī)和水杯（50）
垃圾桶
安全協(xié)議書
辦公室用品:刻章、收據(jù)單（50）
學(xué)生輔導(dǎo)書
教師輔導(dǎo)書和參考資料（300）
C公共關(guān)系費(fèi)用
小區(qū)委員會(huì)
未知預(yù)算：300
總計(jì)：（現(xiàn)在只是一個(gè)大體的估算）（這下面就得看我們能招多少人了）
暑假教育培訓(xùn)策劃書.doc
教育培訓(xùn)策劃書
知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書[優(yōu)秀]
教育培訓(xùn)招生策劃書
暑假活動(dòng)策劃書
暑假實(shí)踐策劃書
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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟策劃書
暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策劃書策劃書
教育培訓(xùn)策劃書9
一、 培訓(xùn)目的：
為了提高輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力，使之更 好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，從而更好的推動(dòng)心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開展，特安排此培訓(xùn)，培訓(xùn)策劃書。
二、 培訓(xùn)對(duì)象：
電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事
三、 培訓(xùn)時(shí)間：
11月26日(周五)晚上 6:50
四、 培訓(xùn)地點(diǎn)：
教學(xué)樓1A104
五、 培訓(xùn)內(nèi)容：
1、各部門人員進(jìn)行自我介紹(先所有部長(zhǎng)副部，再干事或者按部門也行)
2、由各部門部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)介紹本部門職責(zé)：
綜合部職責(zé)：
策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項(xiàng)活動(dòng)，確保活動(dòng)有序開展，定期更新博客。
策劃部職責(zé)：
制定工作計(jì)劃，對(duì)各活動(dòng)的`前期策劃和后期的整合總結(jié)。負(fù)責(zé)廣播稿件擬寫和刊物的排版。
2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門近期存在的一些問題。
3、各部門干事發(fā)言，總結(jié)自己從開學(xué)到現(xiàn)在的工作心得，學(xué)到什么，有什么想法。
4、針對(duì)各部門現(xiàn)存的問題部長(zhǎng)指導(dǎo)干事如何克服這些問題，更好的熟悉學(xué)生工作。
5、所有成員做一個(gè)小游戲。
六、 培訓(xùn)形式：
本次培訓(xùn)主要以座談形式進(jìn)行
七、 培訓(xùn)準(zhǔn)備：
1、 要提前制作好干事培訓(xùn)大會(huì)的PPt
2、 要提前申請(qǐng)好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的擺放等)
3、 要提前做好簽到表
4、 前期通知干事參加大會(huì)要到位
八、 培訓(xùn)要求：
1、每個(gè)部門部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)務(wù)必發(fā)言，每位干事務(wù)必提前做好真對(duì)自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備。
2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時(shí)出席，認(rèn)真聽講，積極參加各項(xiàng)討論不得缺席、遲到(做一份簽到表，心理輔導(dǎo)站所有人的，當(dāng)天不要請(qǐng)假)。
3、培訓(xùn)結(jié)束后，全體學(xué)員必須上交心得體會(huì)一篇(不要太強(qiáng)制哈)，各自部門自行考核
4、培訓(xùn)過程拍照片，做好后期總結(jié)工作。
教育培訓(xùn)策劃書10
一、發(fā)展規(guī)劃
階段一
a．以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。
c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(zhǎng)能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國(guó)各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國(guó)的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長(zhǎng)的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造�，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(zhǎng)是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jī)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jī)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的`也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。
我們對(duì)生源的要求是成績(jī)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料
針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請(qǐng)舉手，文明聽課；
5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；
7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營(yíng)養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績(jī)掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期末對(duì)比學(xué)生成績(jī)后所決定。
六、場(chǎng)地選擇
七、后勤保障
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
教育培訓(xùn)策劃書11
這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。
我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機(jī)構(gòu)對(duì)他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因?yàn)槲覀兪怯詸C(jī)構(gòu)，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì)的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。
方法：
1.計(jì)劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(zhǎng)陪伴，而且要提前通知家長(zhǎng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學(xué)。
2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因?yàn)檫@是公益的活動(dòng)，對(duì)孩子們有很大的`幫助。然后用戶發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴(yán)格的限制名額，最好是成績(jī)前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。
二.入場(chǎng)卷的設(shè)計(jì)
1.背景用某某大學(xué)大門來做，主題寫啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請(qǐng)嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。
2.在入場(chǎng)卷的副卷上設(shè)置學(xué)生姓名家庭電話學(xué)生班級(jí)，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設(shè)置
1.與老師交流，希望能設(shè)置一個(gè)讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(zhǎng)對(duì)化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長(zhǎng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線開始，所以讓家長(zhǎng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機(jī)會(huì)，這次機(jī)會(huì)能影響孩子的一生！
3.在活動(dòng)的結(jié)束前就開始進(jìn)行報(bào)名搶先活動(dòng)，因?yàn)槔蠋煹木τ邢蓿詾榱私虒W(xué)質(zhì)量，名額嚴(yán)格有限。
4.搶先報(bào)名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。
5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對(duì)家長(zhǎng)可能擔(dān)心的問題進(jìn)行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(zhǎng)的一些擔(dān)心。
6.可以對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊(cè)，包裝好。
四．活動(dòng)場(chǎng)地：
最好能租到某某大學(xué)的報(bào)告廳類的地方。
五．注意事項(xiàng)：
1.所有環(huán)節(jié)嚴(yán)格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。
2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話聯(lián)系家長(zhǎng)，確認(rèn)能否有時(shí)間來，不來的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機(jī)會(huì)難得。
3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次成交一百人。
教育培訓(xùn)策劃書12
一、 主辦方 ：
黃淮學(xué)院紅十字會(huì)
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月25日上午9:00—11:00
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
10號(hào)教學(xué)樓116教室
四、 參與人員：
校紅十字會(huì)干事與紅會(huì)會(huì)員
五、 活動(dòng)主題：
同伴教育關(guān)系你、我、他
六、 活動(dòng)目的：
力爭(zhēng)使每一位參與者都能通過我們的活動(dòng)學(xué)習(xí)到一定的知識(shí)，并且樹立一種理念——在平等且友善的對(duì)待艾滋病人的同時(shí)，也應(yīng)正確有效的保護(hù)自己。我們將通過參與者獲得正確的`信息來改變?cè)械钠姡餐瑒?chuàng)造溫馨的生活環(huán)境。
七、 活動(dòng)內(nèi)容：
1）概述國(guó)家紅十字會(huì)并介紹世界紅十字會(huì)。
2）最后帶領(lǐng)干事們做游戲。
3）介紹艾滋病相關(guān)內(nèi)容。
八、 活動(dòng)流程：
1）聯(lián)系志愿者，確定參加活動(dòng)人數(shù)及主持人。
2）志愿者們活動(dòng)前布置好活動(dòng)場(chǎng)地。
3）講解與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的知識(shí)。
4）干事們互動(dòng)做游戲。
5）辦公室撰寫新聞稿并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。
九、 游戲環(huán)節(jié)：
1） 握手游戲。
2） 病毒防護(hù)游戲。
3） 其他游戲。
十、 活動(dòng)預(yù)算：
活動(dòng)條幅40元
水 30元
瓜子30元
共計(jì)100元
十一、 活動(dòng)總結(jié)：
1） 統(tǒng)計(jì)參與人員對(duì)此活動(dòng)的意見和建議，以便類似活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。
2） 活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)材料整理歸檔。
十二、 注意事項(xiàng)：
1） 保持活動(dòng)場(chǎng)地干凈整潔，請(qǐng)勿隨地亂扔垃圾。
2） 會(huì)場(chǎng)注意活動(dòng)秩序，并注意調(diào)動(dòng)參與人員活動(dòng)積極性。
教育培訓(xùn)策劃書13
一、成立培訓(xùn)班背景分析
隨著人們生活水平和受教育程度的提高，越來越多的家長(zhǎng)每天忙于工作而無心照顧自己的小孩，同時(shí)現(xiàn)在的家長(zhǎng)們對(duì)于子女的教育不再是傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，而是注重孩子全方面發(fā)展的素質(zhì)教育，如今的家長(zhǎng)不再像以前那樣一到放暑假和寒假的時(shí)間就把自己的小孩往“英、數(shù)、理”等一些為了考試而考試的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的人們更加注重小孩的人格發(fā)展和素質(zhì)教育，比如開辦美術(shù)、音樂、舞蹈、武術(shù)等一切培養(yǎng)小孩興趣愛好和身體健康的教育機(jī)構(gòu)，縱觀現(xiàn)在市場(chǎng)上的教育機(jī)構(gòu)，大多數(shù)的培訓(xùn)還是基于傳統(tǒng)的模式，對(duì)于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之處，到底何為素質(zhì)教育？素質(zhì)教育是指一種以提高受教育者
對(duì)于本培訓(xùn)班的開辦主要是依據(jù)以下幾點(diǎn)的模式：
1、以全面提高學(xué)生的基本素質(zhì)為根本目的的教育。
2、主張個(gè)性的'全面發(fā)展，重視心理素質(zhì)的培養(yǎng)。
3、以尊重學(xué)生個(gè)性，注重開發(fā)人的身心潛能，注重形成人的健全個(gè)性為根本特征的教育。
既然素質(zhì)教育在全中國(guó)的公立教育機(jī)構(gòu)很難實(shí)施，那么對(duì)于我們私立教育機(jī)構(gòu)這是個(gè)很好的嘗試，小范圍對(duì)學(xué)生們進(jìn)行心理健康教育和自己動(dòng)手動(dòng)腦的科學(xué)實(shí)踐教育。
二、培訓(xùn)班教授內(nèi)容及對(duì)象分析
1、培訓(xùn)方式及目標(biāo)
�、� 根據(jù)青少年求知欲強(qiáng)，好奇心重，活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)行中小學(xué)、初中高中的教材，選擇青少年感興趣的，有意思的數(shù)理化等各科科學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開展科學(xué)教育活動(dòng)，進(jìn)行物理、機(jī)械、計(jì)算機(jī)、幾何數(shù)學(xué)多方面的知識(shí)全放面的培訓(xùn)，從小做起，培養(yǎng)青少年熱愛科學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣端正學(xué)習(xí)態(tài)度，熱愛學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�、� 小班施教，發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性，通過系統(tǒng)的創(chuàng)新思維能力訓(xùn)練，小發(fā)明、小制作、小科幻等各種自己動(dòng)手，自己動(dòng)腦的科學(xué)活動(dòng)，讓孩子們“八仙過海，各顯其能”，培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生的自信心、獨(dú)立動(dòng)手能力，塑造個(gè)性、發(fā)揮特長(zhǎng)、開拓學(xué)生的思維創(chuàng)新能力，在獨(dú)立動(dòng)手動(dòng)腦的過程中更能感受到科技的魅力。
③ 心理健康教育和思想道德素質(zhì)培訓(xùn)
每節(jié)課都有從事心理咨詢、心理輔導(dǎo)的心理咨詢名師陪伴和授課，引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)生命、珍惜生命、熱愛生活、陽光成長(zhǎng)，堅(jiān)持以孩子為中心，走進(jìn)孩子的心靈，塑造健全人格為目的，教會(huì)孩子“五會(huì)”（學(xué)會(huì)自理自立、學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)為人處世、學(xué)會(huì)理解父母）。
�、� 選拔優(yōu)秀學(xué)生參加省市級(jí)，國(guó)家級(jí)青少年科技創(chuàng)新大賽（優(yōu)秀選手在高招和中招中可以享受免試保送和加分的殊榮）。
2、招生對(duì)象
小學(xué)1~6年級(jí)的興趣班，初中1~3年級(jí)的初級(jí)班，高中1~3年級(jí)的科技輔導(dǎo)班，另外一些在性格方面比較內(nèi)向和害怕與人交際的孩子均在培訓(xùn)范圍內(nèi)。
三、辦學(xué)特色分析
�、� 一支專業(yè)基礎(chǔ)厚實(shí)，善于動(dòng)手、善于指導(dǎo)、經(jīng)驗(yàn)豐富的科技輔導(dǎo)教師隊(duì)伍。
�、� 由北京中科心理研究所青少年網(wǎng)癮矯正專家，中南大學(xué)心理學(xué)教授及數(shù)名實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的婚姻家庭咨詢師等專業(yè)人士組成的心靈咨詢師團(tuán)隊(duì)。
�、� 將動(dòng)手動(dòng)腦的科技創(chuàng)新活動(dòng)和思想教育、人格塑造的心理健康教育相結(jié)合，全面提高孩子的基本素質(zhì)。
四、自我宣傳方式分析
1、傳統(tǒng)的發(fā)傳單的方式自我宣傳。
2、在岳陽知名的報(bào)紙上刊登我們的招生簡(jiǎn)介。
3、公交車廣播上的視頻宣傳方式。
4、通過在職老師間接宣傳。（拿提成的）
教育培訓(xùn)策劃書14
一、總論
1、項(xiàng)目名稱：氟化工系列產(chǎn)品綜合開發(fā)項(xiàng)目
2、擬建地點(diǎn)：xxx工業(yè)園區(qū)
3、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：
生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)10萬噸氫氧化鉀，并依托副產(chǎn)的液氯，建設(shè)年產(chǎn)10萬噸甲烷氯化物、2萬噸四氟乙烷、2萬噸二氟甲烷、2。4萬噸二氟一氯甲烷、1萬噸聚四氟乙烯、5000噸氟硅樹脂。
建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)年產(chǎn)10萬噸氫氧化鉀，并依托副產(chǎn)的液氯，建設(shè)年產(chǎn)10萬噸甲烷氯化物、2萬噸四氟乙烷、2萬噸二氟甲烷、2。4萬噸二氟一氯甲烷、1萬噸聚四氟乙烯、5000噸氟硅樹脂生產(chǎn)裝置及配套設(shè)施。
4、概算投資：總投資30億元
二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性、用途和條件
�。ㄒ唬┙ㄔO(shè)的必要性分析
氟化工作為化工新材料之一，在國(guó)家“十二五”規(guī)劃單列一個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃，由于產(chǎn)品具有高性能、高附加值，氟化工產(chǎn)業(yè)被稱為黃金產(chǎn)業(yè)。全球氟化工產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，含氟高分子材料的生產(chǎn)能力與消費(fèi)需求快速同步增長(zhǎng)，其中亞洲地區(qū)尤其是中國(guó)的發(fā)展迅速，近幾年全球消費(fèi)增長(zhǎng)率在4%左右，而中國(guó)的年增長(zhǎng)率超過15%。在下游需求方面，目前氟下游產(chǎn)品如含氟電子化學(xué)品（液晶材料）、含氟醫(yī)藥、含氟農(nóng)藥等產(chǎn)品的需求十分旺盛，市場(chǎng)前景廣闊。
（二）產(chǎn)品的用途
氫氧化鉀主要用作鉀鹽生產(chǎn)的原料，如高錳酸鉀、碳酸鉀等。有機(jī)氟化工產(chǎn)品以其耐化學(xué)品、耐高低溫、耐老化、低摩擦、絕緣等優(yōu)異的性能，廣泛應(yīng)用于軍工、化工、機(jī)械等領(lǐng)域，已成為化工行業(yè)中發(fā)展最快、最具高新技術(shù)和最有應(yīng)用前景的行業(yè)之一。四氟乙烷是一種新型有機(jī)化合物，作為制冷劑廣泛用于洗車空調(diào)、冰箱、中央空調(diào)、商業(yè)制冷等制冷空調(diào)系統(tǒng)。氟硅樹脂主要用于建筑外墻、鋼架結(jié)構(gòu)，可防污、防雨蝕，還可用于光亮、油性防粘涂料。
（三）建設(shè)條件分析
人員保障：xxx總?cè)丝诩s1。5萬，勞動(dòng)力充足，為企業(yè)的正常運(yùn)行提供了人力保障。
地理位置。本項(xiàng)目擬建在xxx工業(yè)園區(qū)，距德令哈市200公里，距西寧市732公里，南距格爾木市級(jí)190公里，西北距冷湖鎮(zhèn)至甘肅敦煌市328公里。xxx海拔一般在4000米以上，總的`地勢(shì)是北高南低，平均海拔在3000米以上。
土地利用現(xiàn)狀。xxx工業(yè)園規(guī)劃總用地面積約42。76平方公里，開發(fā)區(qū)現(xiàn)狀用地為大面積戈壁荒地，地勢(shì)平坦，工程地質(zhì)條件較好，有利于行業(yè)布局。
當(dāng)?shù)貧庀髼l件。xxx行委位于柴達(dá)木盆地北緣，屬典型的高原大陸性氣候，具有冬季寒冷、夏季涼爽、晝夜溫差大、干燥少雨、風(fēng)速?gòu)?qiáng)勁、沙塵暴多、無霜期短和冰凍期長(zhǎng)等高原氣候特征。據(jù)xxx氣象站資料，該地區(qū)平均氣溫為1。53℃；最高氣溫出現(xiàn)在6—8月份，為12。69—15。35℃；區(qū)內(nèi)年平均氣溫為4。5℃，最高氣溫為28℃，平均最低氣溫出現(xiàn)在1月份，為—17。5℃；全年負(fù)溫月為十一月份到翌年三月；多年平均降水量81。84mm，多集中在5—9月份，占全年降水量的86。2%；多年平均蒸發(fā)量在2115。10mm，潮濕系數(shù)為0。037，屬于干旱氣候帶。
地形、地貌。柴旦地區(qū)地處柴達(dá)木腹地，境內(nèi)四面環(huán)山。客克圖蒙古，古爾斑陣熱達(dá)隴，科克希里山，柴達(dá)木山雄居于東部，錫鐵山，綠梁山綿延于南，賽什騰山，馬海答版（青山）橫桓于西部。這些山脈分屬于祁連山系和柴達(dá)木山系。
水文地質(zhì)。區(qū)內(nèi)河流發(fā)源于北部的柴達(dá)木山、東部的庫(kù)爾克山，主要河流為魚卡河、塔塔棱河、全集河、大頭羊河、溫泉河、八里溝河，其中塔塔棱河和魚卡河是區(qū)內(nèi)最大的河流，平均流量為28。3m3/s。此外，xxx湖和小柴旦湖鑲嵌在美麗的草原上。
當(dāng)?shù)厥┕f(xié)作條件。目前已建成青海五彩堿業(yè)有限公司、西部礦業(yè)股份有限公司錫鐵山分公司等項(xiàng)目，企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好。園區(qū)內(nèi)有鐵路專用線，公路四通八達(dá)，各廠之間協(xié)作基礎(chǔ)和條件良好。
公用工程及基礎(chǔ)建設(shè)情況。供電：形成以錫鐵山330千伏變電站為核心，以110千伏錫鐵山至魚卡、至飲馬峽、至大煤溝電網(wǎng)為主骨架，以35千伏、10千伏低壓電網(wǎng)為補(bǔ)充的覆蓋各工礦企業(yè)和各產(chǎn)業(yè)區(qū)的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)。目前，xxx地區(qū)大工業(yè)用電為0。36元/千瓦時(shí)。
供水：錫鐵山產(chǎn)業(yè)區(qū)形成1萬立方米/日的供水能力；飲馬峽產(chǎn)業(yè)區(qū)形成5萬立方米/日的供水能力；柴旦產(chǎn)業(yè)區(qū)形成0。5萬立方米/日的供水能力。目前，xxx地區(qū)普通工業(yè)用水為2元/噸。
交通：鐵路，青藏鐵路電氣化復(fù)線在境內(nèi)自東向西南通過，通車?yán)锍踢_(dá)到107公里，分別在錫鐵山產(chǎn)業(yè)區(qū)、飲馬峽產(chǎn)業(yè)區(qū)設(shè)置兩處客貨運(yùn)火車站點(diǎn)；敦格鐵路現(xiàn)正在施工建設(shè)，建成后境內(nèi)通車?yán)锍踢_(dá)到300公里，將分別在飲馬峽、xxx產(chǎn)業(yè)區(qū)設(shè)置客貨運(yùn)火車站點(diǎn)。公路，國(guó)道G215線高速公路在境內(nèi)自北向西南通過，與高泉煤礦區(qū)、灘間山金礦區(qū)、魚卡煤礦區(qū)、馬海鹽湖和柴旦產(chǎn)業(yè)區(qū)、錫鐵山產(chǎn)業(yè)區(qū)通過三級(jí)公路相連；G315線高速公路在境內(nèi)自東向西通過，與大煤溝、大頭羊、綠草山煤礦區(qū)和飲馬峽產(chǎn)業(yè)區(qū)通過三級(jí)公路相連，各產(chǎn)業(yè)區(qū)骨干運(yùn)輸通道基本形成三級(jí)公路主骨架。
排水：目前飲馬峽、錫鐵山工業(yè)園區(qū)已建成污水處理廠、垃圾填埋場(chǎng)、xxx工業(yè)園區(qū)已建成污水處理廠。
電信：xxx地區(qū)現(xiàn)有固定電話用戶3455戶，移動(dòng)電話用戶16894戶，互聯(lián)網(wǎng)用戶1690戶，各產(chǎn)業(yè)區(qū)均實(shí)現(xiàn)程控電話、移動(dòng)、聯(lián)通無線電話全覆蓋。
征地、拆遷、移民安置條件：不涉及拆遷、移民安置問題。因此，其征地費(fèi)用較低。
�。ㄋ模┵Y源條件評(píng)價(jià)
項(xiàng)目所需原材料有：氯化鎂、螢石礦、煤炭、天然氣、水、電等。螢石礦來源于格爾木大格拉礦區(qū)，氯化鎂來源于團(tuán)結(jié)湖老鹵，煤炭來源于xxx地區(qū)魚卡、大煤溝、高泉等煤礦，天然氣來源于澀北氣田。xxx地區(qū)交通便利，電力充裕，錫鐵山建成330KV變電站，飲馬峽工業(yè)區(qū)內(nèi)電力供給以35KV和110KV輸電線路供給；xxx飲馬峽工業(yè)區(qū)有5萬立方米/日的供水能力，項(xiàng)目所需原料供應(yīng)充盈。
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教育培訓(xùn)策劃書15
一/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力。
如果說，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)，則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國(guó)大大小小10000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是那些真正樹立品牌、真正做到誠(chéng)信、真正為廣大學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）服務(wù)的機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：
�。ㄒ唬┯脗�(gè)性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心部分。
�。ǘ┮宰约旱木放嘤�(xùn)項(xiàng)目為核心，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)項(xiàng)目品牌。
�。ㄈ┌褔�(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因?yàn)榭紤]到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目居多。
�。ㄋ模⿲�(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對(duì)明晰的管理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項(xiàng)目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新知識(shí)，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓(xùn)對(duì)象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓(xùn)項(xiàng)目更加注意知識(shí)的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
二、培訓(xùn)課程個(gè)性化隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。
培訓(xùn)項(xiàng)目、課程越來越個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
三．it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn)，似乎國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更吃香，然，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：
一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式；
二是帶來了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；
三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動(dòng)力。
四．學(xué)員不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地?cái)�出來的課程，而要求其要有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)計(jì)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。
傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場(chǎng)需求，提供滿足企業(yè)與市場(chǎng)整體培訓(xùn)的`解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。
培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，預(yù)計(jì)到某一培訓(xùn)項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓(xùn)。
（一）由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對(duì)性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見。
�。ǘ榭朔@種情況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作計(jì)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計(jì)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達(dá)到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來，而咨詢式培訓(xùn)中的短期計(jì)劃一般奉行“百天計(jì)劃”，即在通過業(yè)務(wù)診斷后，有針對(duì)性地給出培訓(xùn)計(jì)劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。
五培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外招收實(shí)際上是無限制的，有意者報(bào)名。機(jī)構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念
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