產(chǎn)品推廣策劃書
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的產(chǎn)品推廣策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品推廣策劃書1
一、市場分析
當前消費者對健康飲食的需求日益增長，綠色有機蔬菜市場潛力巨大。
競爭對手分析，包括其他有機蔬菜品牌的'市場占有率和營銷策略。
二、產(chǎn)品定位
強調(diào)產(chǎn)品的綠色、有機、無污染特性。
突出新鮮度和營養(yǎng)價值，滿足高端消費者的需求。
三、推廣策略
線上推廣：利用社交媒體平臺（如微信、微博）進行宣傳，發(fā)布健康飲食知識和有機蔬菜的種植過程。
線下活動：組織有機蔬菜體驗活動，邀請消費者參觀種植基地，增強信任感。
合作營銷：與高端餐廳和健康食品店合作，共同推廣有機蔬菜。
四、預(yù)期效果
提升品牌知名度，增加市場份額。
建立穩(wěn)定的客戶群體，提高客戶忠誠度。
產(chǎn)品推廣策劃書2
一、市場分析
當前智能穿戴設(shè)備市場持續(xù)增長，消費者對健康監(jiān)測、運動追蹤等功能的需求日益增加。智能手環(huán)作為入門級智能穿戴設(shè)備，具有廣闊的.市場前景。
二、目標受眾
年齡段：18-45歲
興趣愛好：運動、健康生活方式
購買力：中等及以上
三、推廣策略
線上推廣：
利用社交媒體（微博、微信、抖音）進行KOL合作和廣告投放。
開展線上互動活動，如抽獎、挑戰(zhàn)賽等，提高用戶參與度。
線下推廣：
在健身房、運動中心進行產(chǎn)品體驗活動。
合作舉辦健康講座或運動賽事，提升品牌曝光度。
內(nèi)容營銷：
制作高質(zhì)量的產(chǎn)品使用教程和健康生活小貼士視頻。
發(fā)布用戶案例和成功故事，增強產(chǎn)品信任度。
四、預(yù)算規(guī)劃
線上廣告投放：￥50,000
KOL合作費用：￥30,000
線下活動費用：￥20,000
內(nèi)容制作與分發(fā)：￥15,000
總預(yù)算：￥115,000
五、預(yù)期效果
品牌知名度提升20%
產(chǎn)品銷量增長30%
社交媒體關(guān)注者增加5000人
產(chǎn)品推廣策劃書3
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標消費群體。
（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
�。�4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
產(chǎn)品分析
（1）優(yōu)勢：
◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
劣勢：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場景一：
一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
�。�3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場景二：
（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
�。�3）這時候男子接到女朋友的.電話說今天有事來不了
�。�4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó嬐庖簦�
“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”
電視廣告文字腳本——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。
場景：
(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會
(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次
(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點：
場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)
女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題：心系國防 圣珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
現(xiàn)場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲常“鮮”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
以電視廣告為主導(dǎo)，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
�。�4）用公交車體廣告進行宣傳。
（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
�。�3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：
媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
�。�3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。
（5）產(chǎn)品本身的配合：
◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
◆ 改善其紅酒的口感
產(chǎn)品推廣策劃書4
一、市場分析
地方特色農(nóng)產(chǎn)品具有地域文化優(yōu)勢，但需突破地域限制。
消費者對具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品有好奇心和嘗試意愿。
二、產(chǎn)品定位
突出農(nóng)產(chǎn)品的地方特色和獨特風味。
強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的'文化價值和傳承意義。
三、推廣策略
地域文化營銷：結(jié)合地方文化元素，進行創(chuàng)意包裝和宣傳。
電商平臺拓展：在電商平臺開設(shè)地方特色農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)，進行全國推廣。
旅游營銷：與地方旅游景點合作，將農(nóng)產(chǎn)品作為旅游紀念品推廣。
四、預(yù)期效果
打破地域限制，提高農(nóng)產(chǎn)品的全國知名度。
增加銷售渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。
產(chǎn)品推廣策劃書5
一、市場分析
高端護膚品市場穩(wěn)步增長，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、成分安全性和品牌故事的要求越來越高。
二、目標受眾
年齡段：25-50歲
性別：女性為主
購買力：高
三、推廣策略
線上推廣：
在美妝、時尚類網(wǎng)站和社交媒體進行廣告投放。
合作美妝博主進行產(chǎn)品評測和推薦。
線下推廣：
在高端商場設(shè)立品牌專柜，提供產(chǎn)品體驗服務(wù)。
舉辦護膚講座和VIP客戶答謝會。
公關(guān)活動：
與知名時尚雜志合作，刊登產(chǎn)品廣告和專題報道。
參與或主辦行業(yè)頒獎典禮，提升品牌形象。
四、預(yù)算規(guī)劃
線上廣告投放：￥80,000
博主合作費用：￥50,000
線下專柜與活動：￥100,000
公關(guān)與媒體合作：￥40,000
總預(yù)算：￥270,000
五、預(yù)期效果
品牌知名度提升30%
專柜銷售額增長50%
社交媒體關(guān)注者增加8000人
產(chǎn)品推廣策劃書6
一、前言
隨著汽車市場的日益競爭，推出具有創(chuàng)新性和吸引力的汽車產(chǎn)品成為了企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。本策劃書旨在為XX品牌新款SUV的'推廣制定詳細策略，以期在目標市場中樹立品牌形象，提升市場份額。
二、市場分析
目標市場：以年輕、追求時尚的都市白領(lǐng)和有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的家庭用戶為主。
市場需求：消費者對汽車的安全性、舒適性、燃油經(jīng)濟性和智能化配置有較高要求。
競爭分析：主要競爭對手在品牌影響力、產(chǎn)品性能和售后服務(wù)上具有一定優(yōu)勢。
三、推廣策略
產(chǎn)品定位：強調(diào)新款SUV的時尚外觀、卓越性能和智能科技配置。
廣告宣傳：通過電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等渠道進行廣告投放，突出產(chǎn)品亮點。
公關(guān)活動：舉辦新車發(fā)布會，邀請媒體和行業(yè)專家進行試駕體驗，提升口碑。
促銷活動：提供購車優(yōu)惠、金融政策和售后服務(wù)套餐，吸引消費者購買。
四、執(zhí)行計劃
時間規(guī)劃：推廣活動為期三個月，分階段實施。
預(yù)算分配：合理分配廣告、公關(guān)、促銷等環(huán)節(jié)的預(yù)算。
效果評估：通過銷售數(shù)據(jù)、市場份額、品牌知名度等指標評估推廣效果。
產(chǎn)品推廣策劃書7
一、引言
在當前汽車市場多元化發(fā)展的背景下，XX品牌計劃推出一款新能源轎車，以滿足市場對環(huán)保、節(jié)能汽車的`需求。本策劃書將詳細規(guī)劃該產(chǎn)品的市場推廣策略。
二、市場背景
目標市場：環(huán)保意識較強的中高端消費者，包括企業(yè)高管、科技從業(yè)者等。
市場需求：消費者對新能源汽車的續(xù)航里程、充電便利性和智能駕駛功能有較高期待。
競爭環(huán)境：新能源汽車市場競爭激烈，但消費者對品牌忠誠度較高。
三、推廣策略
產(chǎn)品差異化：突出新能源轎車的超長續(xù)航、快速充電和先進智能駕駛技術(shù)。
數(shù)字營銷：利用社交媒體、專業(yè)汽車網(wǎng)站和KOL合作，進行精準營銷。
體驗營銷：在重點城市設(shè)立體驗中心，讓消費者親身體驗產(chǎn)品優(yōu)勢。
綠色形象：強調(diào)品牌的環(huán)保理念，參與綠色公益活動，提升品牌形象。
四、實施步驟
預(yù)熱階段：通過預(yù)告片和社交媒體互動，引發(fā)市場關(guān)注。
發(fā)布階段：舉辦線上發(fā)布會，詳細介紹產(chǎn)品特性和技術(shù)優(yōu)勢。
推廣階段：開展試駕活動、合作營銷和優(yōu)惠，促進銷售轉(zhuǎn)化。
評估階段：收集市場反饋，評估推廣效果，調(diào)整后續(xù)策略。
產(chǎn)品推廣策劃書8
一、背景介紹。
本次推廣計劃是為了推廣公司的新產(chǎn)品，在市場上占有一定的市場份額，提高公司的品牌形象和知名度。本次推廣計劃的目標是在6個月內(nèi)成功推廣新產(chǎn)品，使其銷售額在市場中排名前三。
二、推廣目標。
1.在6個月內(nèi)成功推廣新產(chǎn)品，使其銷售額增加50萬以上。
2.將新產(chǎn)品在市場中占有10%以上的市場份額。
3.增加公司知名度及品牌形象。
三、推廣策略。
1.加大線上線下宣傳推廣力度。通過線下廣告、展會、促銷活動等方式進行宣傳，并通過線上媒體渠道，如微博、微信公眾號、電商平臺等展開宣傳。
2.制作宣傳資料。制作產(chǎn)品海報、宣傳手冊、宣傳視頻等多種形式的宣傳資料，以豐富的內(nèi)容和高品質(zhì)的制作提高客戶對產(chǎn)品的認知度。
3.定期舉行產(chǎn)品發(fā)布會。定期召開產(chǎn)品發(fā)布會，邀請媒體和客戶，展示產(chǎn)品的`特點、優(yōu)勢和使用方法，吸引更多的客戶。
4.與社交媒體合作。與社交媒體上的大號合作，植入產(chǎn)品廣告，吸引更多目標客戶。
5.增加促銷力度。通過促銷活動，如優(yōu)惠券、禮品贈送等方式，吸引客戶購買新產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品的銷量。
四、推廣預(yù)算。
1.線下宣傳預(yù)算：30萬。
2.線上宣傳預(yù)算：20萬。
3.制作宣傳資料預(yù)算：15萬。
4.產(chǎn)品發(fā)布會預(yù)算：10萬。
5.社交媒體合作預(yù)算：5萬。
6.促銷活動預(yù)算：20萬。
合計：100萬。
五、推廣成效。
1.新產(chǎn)品銷售額增加50萬元以上。
2.新產(chǎn)品在市場中占有10%以上的市場份額。
3.提高公司品牌知名度及形象。
本次推廣策劃書是我們推廣新產(chǎn)品的計劃，并且我們會按照本計劃逐步執(zhí)行。在執(zhí)行中，我們將不斷優(yōu)化完善，確保能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標。
產(chǎn)品推廣策劃書9
一、大賽目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^營銷策劃大賽，激發(fā)學生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；
�。ǘ┨剿鲗W校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式，提升學校市場營銷專業(yè)教學水平；
�。ㄈ﹦�(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱
XX年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽
三、大賽主題
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的.市場調(diào)研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
四、大賽組織
�。ㄒ唬┲鬓k單位
武漢商貿(mào)職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
�。ǘ┏修k單位
武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)
�。ㄈ┙M織機構(gòu)
大賽組委會：
校方：劉明菲（指導(dǎo)整個大賽活動）、程繼（協(xié)調(diào)學校、學院資源支持大賽活動）、呂祥斌（組織輔導(dǎo)員做好學生宣傳動員與報名工作）、張迎燕（總體協(xié)調(diào)整個大賽活動）、艾青益（具體負責大賽組織與宣傳活動）、劉鷹（協(xié)助大賽組織與宣傳工作）、祝軍（協(xié)助大賽組織與宣傳工作）。
銀行方：胡方雷（指導(dǎo)整個大賽活動）、林斌（指導(dǎo)整個大賽活動）、田楊（總體協(xié)調(diào)整個大賽活動）、趙黎明（協(xié)助大賽組織、宣傳及咨詢工作）、王呈瑾（協(xié)助大賽組織、宣傳及咨詢工作）。
�。ㄎ澹┬畔l(fā)布網(wǎng)站
學校官方網(wǎng)站（）、學院網(wǎng)頁，華夏銀行官方主頁（）。
五、參賽對象
武漢商貿(mào)職業(yè)學院在校學生。
參賽學生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊5名隊員（建議男女生共同組隊，不同專業(yè)交叉組隊），1名指導(dǎo)老師。參賽團隊應(yīng)不少于20支。
六、大賽報名
XX年5月18日前，由校方統(tǒng)一組織學生報名。
七．大賽賽程
營銷策劃大賽于XX年5月14日啟動，至XX年6月19日結(jié)束，分啟動、初賽、決賽三個階段。
�。ㄒ唬﹩与A段
XX年5月14日14：30，在武漢商貿(mào)職業(yè)學院2J-C102教室舉行大賽啟動儀式。屆時，華夏銀行武漢分行電子銀行部對直銷銀行品牌及大賽概況進行宣講。
（二）初賽階段
1.初賽項目：
�。�1）華夏銀行直銷銀行用戶市場調(diào)查
要求各參賽隊伍根據(jù)大賽提供的調(diào)查問卷，面向?qū)W校學生（但不僅限于學生）完成不低于200份有效樣本的調(diào)查，被調(diào)查者須下載華夏銀行直銷銀行App并進行注冊激活，并在注冊時填寫參賽團隊的“推薦人代碼”（該推薦人代碼將作為識別、統(tǒng)計各團隊成績的重要依據(jù)），以區(qū)分各個團隊的工作成果。每個被調(diào)查者在完成問卷并成功注冊及激活華夏銀行直銷銀行即被認定為一個有效樣本。
�。�2）根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果編制針對在校學生的華夏銀行直銷銀行市場推廣方案
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，擬定針對在校學生（不僅限于學生）的市場推廣方案，以擴大華夏銀行直銷銀行在學生中的知曉度、認知度、美譽度，推廣方案要求文本規(guī)范，創(chuàng)意新穎，具備實效性。
2.時間安排：
�。�1）5月14日至6月14日，完成用戶市場調(diào)查和市場推廣方案。
�。�2）6月15日，提交和市場推廣方案。
�。ㄈQ賽階段
有效樣本量不低于200，并完成調(diào)研報告和市場推廣方案的團隊可入圍決賽。
決賽時間：XX年6月19日前后（具體時間以組委會最后通知為準）。
決賽地點：武漢商貿(mào)職業(yè)學院。
�。ㄋ模┰u分標準
最終得分=影響范圍分×60%+調(diào)研報告分×10%+市場推廣方案分×10%+決賽答辯分×20%
1.影響范圍分
“影響范圍”用于衡量參賽團隊調(diào)研口碑宣傳效果，即向在校學生（但不僅限于學生）宣傳華夏銀行直銷銀行品牌并提高用戶感知的程度。此部分數(shù)據(jù)將由系統(tǒng)自動統(tǒng)計。具體的有效樣本量統(tǒng)計以截至6月14日24:00時團隊“推薦人代碼”被填寫的次數(shù)為準。
記分標準：
有效樣本量＜200，未達到入圍標準，記0分
200≤有效樣本量＜300，達到200記60分，在此基礎(chǔ)上每增加10個得1分
300≤有效樣本量＜400，達到300記70分，在此基礎(chǔ)上每增加10個得2分
有效樣本量≥400，在此基礎(chǔ)上每增加10個得5分，不封頂
2.調(diào)研報告分
根據(jù)反饋問卷匯總分析問卷中反映出的信息，制作調(diào)研報告，并得出相應(yīng)結(jié)論。
3.市場推廣方案分
根據(jù)調(diào)研結(jié)果提出華夏銀行直銷銀行在本校內(nèi)的推廣方案。必須按照一般企業(yè)營銷的格式，文本規(guī)范，內(nèi)容新穎，具備實效性。
決賽答辯分
根據(jù)入圍參賽團隊的現(xiàn)場答辯表現(xiàn)由評委打分。
八、獎項設(shè)立
1.團隊獎：
一等獎1名，每隊獲得價值XX元的獎品及證書
二等獎2名，每隊獲得價值1200元的獎品及證書
三等獎3名，每隊獲得價值800元的獎品及證書
優(yōu)秀獎6名，每隊獲得價值500元的獎品及證書
大賽結(jié)束后，獲獎團隊成員可獲得參加華夏銀行武漢分行的現(xiàn)場面試機會，將有機會進入華夏銀行武漢分行實習。
2.組織獎：
大賽將視比賽組織及學生團隊綜合表現(xiàn)，評選出優(yōu)秀單位并授予“優(yōu)秀組織獎”，頒發(fā)榮譽證書，并給予一定價值的物質(zhì)獎勵。
3.教師獎：
獲一等獎、二等獎、三等級團隊的指導(dǎo)教師均可獲得優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。
九、學分認定
對完成有效樣本120份以上，并按要求完成調(diào)研報告和市場推廣方案的參賽團隊，經(jīng)教師認定，學校給予每個成員2個社會實踐學分。
十、物料
（一）問卷問題設(shè)計
�。ǘ┐黉N海報、華夏銀行直銷銀行宣傳折頁
�。ㄈ┐筚惡�
�。ㄋ模﹫竺怼⒂写筚惖暮喗�，起到一定普及作用
（五）各種證書的模板設(shè)計、樣品
十一、大賽宣傳
大賽采取校園傳播、互聯(lián)網(wǎng)傳播、平面媒體報道等形式展開全方位宣傳報道。由武漢商貿(mào)職業(yè)學院及華夏銀行武漢分行根據(jù)自身資源引入相關(guān)媒體。
武漢商貿(mào)學院負責指導(dǎo)學生社團在校內(nèi)張貼大賽海報、懸掛橫幅等戶外宣傳，組織校內(nèi)新聞宣傳，并提供給大賽組委會辦公室稿件，用于全面宣傳。
十二、活動咨詢
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艾老師。
�。ǘ┐筚惤M委會辦公室聯(lián)系方式
學校聯(lián)系人：艾青益；
華夏銀行武漢分行聯(lián)系人：田楊。
�。ㄈ┐筚惞俜街付ㄠ]箱。
產(chǎn)品推廣策劃書10
一、肉食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導(dǎo)消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響。很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
xx公司是xx著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象。目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑。另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。
現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析
1、競爭對手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈，xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著巨大的考驗。
xx，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。xx低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位。熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。
xx，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)x億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)x強企業(yè)中排名第十五名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場。年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
xx，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了xx活動。
xx，20xx年被x市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強。同時xx牌生肉制品是xx市唯一注冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，xx等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。
2、企業(yè)競爭力分析：
在xx，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過xx的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度。不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動。最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學習國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù)。炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力。在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。
良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作。較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。
企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的.衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，xxx在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及xxx的GDP總量較大，我們首選的目標市場應(yīng)該是山東市場，在xx省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn)。同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比。其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響。再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重。最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏。而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、肉食品的營銷訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗的精度。通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)�！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)�！钡钠鞄茫@是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)�！钡钠鞄茫紫茸屜M者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證。在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應(yīng)該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責任感。
四、肉食品營銷策劃方案
根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上�；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁�，每年約有xx萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高。我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后，本著節(jié)約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤。針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量。由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了xx秒和x秒的電視廣告，xx秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。
產(chǎn)品推廣策劃書11
一、市場分析
消費者對生態(tài)、環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品有較高接受度。
市場上生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，競爭激烈。
二、產(chǎn)品定位
強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)種植方式，無污染、無添加。
突出農(nóng)產(chǎn)品的'健康屬性和環(huán)保價值。
三、推廣策略
KOL合作：與環(huán)保、健康領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖合作，進行產(chǎn)品推廣。
社區(qū)營銷：在高端社區(qū)開展生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品體驗活動，進行現(xiàn)場銷售。
公益活動：參與環(huán)保公益活動，提升品牌形象。
四、預(yù)期效果
提高品牌的社會責任感，增強消費者信任。
擴大市場份額，提升銷售業(yè)績。
產(chǎn)品推廣策劃書12
一、概述
針對年輕消費者群體對個性化、智能化汽車的需求，XX品牌計劃推出一款緊湊型跨界車。本策劃書將圍繞該產(chǎn)品的市場定位、推廣策略和實施計劃進行闡述。
二、市場概況
目標市場：年輕、追求個性與時尚的消費者，注重汽車的'外觀設(shè)計和智能互聯(lián)功能。
市場需求：消費者對汽車的定制化服務(wù)、智能互聯(lián)和駕駛樂趣有較高要求。
競爭態(tài)勢：市場上已有多個品牌推出類似車型，競爭激烈。
三、推廣方案
個性化營銷：提供多種車身顏色、內(nèi)飾風格和定制化配置，滿足消費者個性化需求。
數(shù)字平臺：利用短視頻、直播等新媒體形式，展示車輛特色和駕駛體驗。
跨界合作：與時尚品牌、科技公司進行跨界合作，提升品牌時尚感和科技感。
用戶社群：建立車主社群，開展線上線下活動，增強用戶粘性。
四、執(zhí)行細節(jié)
前期準備：完成產(chǎn)品定型、生產(chǎn)準備和渠道布局。
宣傳推廣：分階段進行廣告投放、內(nèi)容營銷和社交媒體互動。
銷售促進：提供定制化購車方案、金融優(yōu)惠和售后服務(wù)升級。
效果監(jiān)測：通過銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋和社交媒體分析，評估推廣效果，持續(xù)優(yōu)化策略。
產(chǎn)品推廣策劃書13
一、市場分析
兒童教育市場潛力巨大，家長對兒童啟蒙教育、興趣培養(yǎng)的需求持續(xù)增長。
二、目標受眾
年齡段：3-12歲兒童家長
興趣愛好：關(guān)注兒童成長、教育
購買力：中等及以上
三、推廣策略
線上推廣：
在育兒、教育類網(wǎng)站和社交媒體進行廣告投放。
合作知名教育博主進行產(chǎn)品體驗和分享。
線下推廣：
在幼兒園、小學進行產(chǎn)品演示和體驗活動。
舉辦親子教育講座，提供產(chǎn)品試用機會。
合作推廣：
與兒童教育機構(gòu)合作，共同推廣產(chǎn)品。
推出“免費試用一個月”活動，吸引新用戶。
四、預(yù)算規(guī)劃
線上廣告投放：￥30,000
博主合作費用：￥20,000
線下活動與合作：￥25,000
免費試用活動：￥10,000
總預(yù)算：￥85,000
五、預(yù)期效果
品牌知名度提升25%
用戶量增長40%
付費用戶轉(zhuǎn)化率提升至8%
產(chǎn)品推廣策劃書14
一、前言
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。
二、市場背景分析
改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3.外部機遇
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高
4.現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會
5.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強
4.外部威脅
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）
3.市場的信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）
4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)
四、新品描述及核心利益分析
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
五、新品上市進度規(guī)劃
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
六、鋪貨進度規(guī)劃
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
七、促銷活動
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
八、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人
九、營銷費用預(yù)算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的`群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）
3五連礦泉水新品上市推廣策劃書
一、市場分析
市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點，市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。
1、宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成的威脅和外部因素。
湖南在中部地區(qū)經(jīng)濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發(fā)展?jié)摿Σ粩嗌蠞q；20xx年12月發(fā)布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環(huán)保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產(chǎn)品人人喜愛。“五連”礦物質(zhì)水正是人們追求的綠色產(chǎn)品。
2、行業(yè)分析
中國的礦泉水行業(yè)當前，呈現(xiàn)出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，礦泉水行業(yè)向高品質(zhì)水的發(fā)展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇優(yōu)越上市戰(zhàn)略是十分必要的，十分有利的。
3、消費者分析
經(jīng)濟的發(fā)展促進了人們的消費觀念，人們對天然綠色食品的追求已經(jīng)成為時代的主流，而“五連”礦泉水是純天然的且含有豐富的微
量元素和礦物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。
二、新產(chǎn)品分析
五連礦泉水產(chǎn)品有如下特點：
1、世界三大冷泉之一；
2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；
3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；
4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；
5、營養(yǎng)價值高，在當?shù)乇蛔u為“神泉”，可治多種疾病
包裝和市場零售價：
330ml---5.5元
238ml---4.0元
200ml---3.2元
在新產(chǎn)品推廣時，要著重將產(chǎn)品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。
三、新產(chǎn)品SWOT分析
1、優(yōu)勢
“五連”礦泉水從自身特征出發(fā)，它本身含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，營養(yǎng)價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。
2、劣勢
五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區(qū)發(fā)展，在湖南地區(qū)消費者對該產(chǎn)品缺乏了解，給該產(chǎn)品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。
3、機會
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產(chǎn)品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產(chǎn)品知名度，搶占市場先機。
4，威脅
在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區(qū)根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業(yè)，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發(fā)與上市。
四、產(chǎn)品定位
“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產(chǎn)品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高，價格中等，適合現(xiàn)在商務(wù)人員，因此我們還可以把產(chǎn)品定位在這些人群中。
五、推廣目標
我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業(yè)獲取更大的利潤。
六、推廣策略
我們可以通過廣告宣傳，公關(guān)活動宣傳以及促銷手段對產(chǎn)品進行推廣。
1、廣告媒體宣傳
在湖南衛(wèi)視等電臺進行動態(tài)廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。
廣告語；我喝五連水，越喝越有味！
2、公關(guān)活動宣傳
邀請湖南省內(nèi)各大報社及電視臺記者，召開新產(chǎn)品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。
3、促銷
在湖南內(nèi)各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產(chǎn)品達到一定量，就可以參與抽獎活動。
七、經(jīng)費預(yù)算
廣告媒體預(yù)算：
廣告策劃：4000元
電視臺廣告投放：5000元
報刊雜志投放：3000元
互聯(lián)網(wǎng)廣告維護：5000元
公關(guān)費用預(yù)算：
場地租賃及布置：4000元
公益贊助：1萬元
其他：3000元
促銷活動費用：
產(chǎn)品消費耗用：20xx元
活動宣傳：5000元
合計：41000元
八、效果評估
通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯(lián)想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業(yè)占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。
產(chǎn)品推廣策劃書15
一、市場分析
特色水果市場具有地域性和季節(jié)性特點，需精準定位。
消費者對新鮮、奇特、口感好的水果有較高興趣。
二、產(chǎn)品定位
突出水果的獨特口感和營養(yǎng)價值。
強調(diào)新鮮采摘，保證品質(zhì)。
三、推廣策略
電商平臺：在主流電商平臺開設(shè)旗艦店，利用平臺流量進行推廣。
內(nèi)容營銷：制作水果種植、采摘、食用等過程的`短視頻，發(fā)布在抖音、快手等平臺。
節(jié)日促銷：在重要節(jié)日推出特色水果禮盒，滿足消費者送禮需求。
四、預(yù)期效果
擴大銷售渠道，提高線上銷售量。
增強品牌形象，提升消費者認知度。
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