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小區(qū)推廣活動策劃方案
為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的小區(qū)推廣活動策劃方案，歡迎大家分享。
小區(qū)推廣活動策劃方案1
活動時間：6月1日起
活動地點：成熟生活社區(qū)、新開發(fā)小區(qū)
活動人員：主管寧偉強、組長1名、組員2名
活動機型：凈水設備：廚下式、（附產品價格表）
活動物料：演示車一輛、帳篷兩頂、展柜2張、折疊桌一套、電解工具箱1套、多項電源線1個、資料若干、紙杯若干、水質演示器若干（每個小區(qū)50個）、玻璃杯6個、塑料瓶兩個、顧客檔案本、收據一本
活動要求：
1、每天早上8點半準時到指定活動現場上班，統(tǒng)一穿著形象服，在早9點半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項演示。
2、演示標準：演示車ro機、管線機循環(huán)水演示；兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水現場派送品嘗。
3、現場活動中，微笑接待每一位顧客、給顧客認真講解產品性能、特點、并做現場演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產品，體驗產品，并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設備設計，達到成交的目的'。
4、現場工作人員對現場商品、物料有管理責任，每天將所有東西安置好后才可以下班；如有損壞、丟失、（產品損壞、配件丟失）組長、組員牽連相應責任，按照受損商品價值賠償。
5、收款方式：成交后收200元定金，尾款安裝工程師上門安裝好后一次付清。
6、嚴格執(zhí)行價格表價格，買贈活動、顧客檔案表；特殊顧客必須先打電話申請價格；每天的銷售在當天下午5點之前報給0350—3122498報安裝，說清顧客姓名、電話、住址、購買型號、購買時間、預計安裝時間；5點之后在第二天報，安裝時間順延；預約安裝時間為24——48小時內。7、每天工作時間
夏季（4、5、6、9、10月）早8點——下午晚7點、7點半。中午12點——下午2點半休息
5、活動人員工資架構：
底薪500元+考核200+費用100元+銷售提成
小區(qū)推廣活動策劃方案2
培訓目的：
1、認識小區(qū)推廣的重要性
2、掌握進小區(qū)的辦法和途徑，增強小區(qū)推廣主動性和積極性3、讓小區(qū)活動較以前更有成效目錄：
一、為什么非要進小區(qū)（即重要性）
二、小區(qū)推廣的困難和不足
1、不愿意做，對小區(qū)活動不重視
2、做了，但小區(qū)活動成效寥寥
3、想做，但物業(yè)干涉，小區(qū)不讓進
三、小區(qū)操作
1、信息的獲取和建檔
2、公關物業(yè)
3、活動的開展
4、活動的時間性
5、活動后期的總結、跟進
四、成功案例
教案內容：
一、為什么非要進小區(qū)
1、小區(qū)活動可以直接帶來銷量的提升
小區(qū)距離我們的目標客戶群最近，小區(qū)活動實現了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買。同時又能有效地促進小區(qū)所在地零售終端的銷售。現在億家能的南京市場小區(qū)銷量已經超過總量的三分之一，而汕頭小區(qū)推廣已占銷售總量的三分之二。
2、小區(qū)已成為一個重要的銷售渠道
小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、大型建材、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產品、了解產品，南京、鄂州的小區(qū)活動非常具有組織性和計劃性，并由專人來負責，使得小區(qū)活動的銷售取得很好的成績，銷量占到總銷量的30%以上。
3、小區(qū)已成為終端競爭對手的主戰(zhàn)場
隨著太陽能市場的逐步成熟，太陽能廠家日益增多，競爭日益激烈，他們不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區(qū)以及人員上門推廣上等；而小區(qū)里的客戶消費特點，又具有裝什么牌子、什么規(guī)格大家跟風的特點，在這樣的市場情況下，如果我們不提前進入，當其他太陽能進入的話，就會削弱我們的產品競爭力，如果雜牌子太陽能買斷的話，我們再進入就難了。
4、能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手小區(qū)活動實現了與廣大消費者面對面的溝通，可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在搞活動的話可以直接看到他們得促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當調整銷售方法。另外，小區(qū)活動通過突出億家能產品的優(yōu)勢，實現有效的阻擊競爭對手。
5、小區(qū)推廣費用相對低廉，操作簡單
小區(qū)活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉費。同時目標客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。
二、小區(qū)推廣的困難和不足
1、不想做，對小區(qū)活動不重視
原因及分析：
�、�、小區(qū)活動事太多
小區(qū)活動，得拉樣機組裝，安排人員現場促銷，晚上還得留人看樣機，經銷商怕即使這樣忙忙活活搞活動，小區(qū)都不出成效，那不是自找麻煩嗎。其實只要能正確的操作小區(qū)，活動肯定會出成效的，具體內容見“三、小區(qū)操作”部分。
⑵、億家能怎能做地攤生意
有些經銷商認為小區(qū)活動像擺地攤，不符合億家能品牌形象，這種顧慮也是無需的，我們可以在小區(qū)活動現場像擺放精品店一樣，從布置到宣傳完全可以上氣勢，完全不亞于專營店給人帶來的效果（后續(xù)內容有詳述）。
�、恰⒆銎放坪鸵N量的顧慮
經銷商認為小區(qū)活動要氣勢、要規(guī)模是公司為提升品牌形象而做，對自己提升銷量沒有多大作用。其實公司品牌與經銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時進行。目前太陽能好多同行，在產品外表上模仿我們，這樣大家一同進駐小區(qū)時，產品外觀上與競爭對手形不成明顯的區(qū)隔，所以我們只有從活動現場的宣傳、樣機布置、物料擺放等方面壓
倒競爭對手，也只有這樣，才能在消費者面前樹立良好的形象，體現出億家能品牌的實力，給消費者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現場銷量。
�、取⑷藛T不足
對于人員不足問題，可以在當地臨時招聘（如下崗工人、保險推銷員，安裝工，水暖工等），實行“業(yè)務推廣提成制”薪資結構初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，調動人員的積極性，；
再則要注意后期的跟蹤和培訓（企業(yè)狀況、產品性能、售后服務、促銷技巧等方面）。但有的經銷商不愿意招聘，怕浪費錢見不到成效，也有些經銷商過分依靠公司在人員方面的支持。其實一個促銷員，銷售一臺大約4000—5000元的210產品，一般就可以賺到
1200—1500元左右，公司還有相關的支持，一個月銷售一兩臺，工資發(fā)放就保底了。如果哪位帶來個小工程就是白賺了。2、做了，但小區(qū)活動成效寥寥
原因及分析：
�、�、小區(qū)選擇是否恰當（即目標客戶群定位是否準確）
有些經銷商主觀臆斷，沒有充分了解當地某些小區(qū)的實際情況，見蓋房子就上，活動盲目，往往吃力不討好。所以活動前要對區(qū)域內樓盤進行摸底，做到心中有數。此信息可以在相關房產部門或當地相關網站得到（詳情見三、小區(qū)操作部分）。
�、啤⒒顒蝇F場樣機、物料、宣傳等是否到位
有些經銷商在搞活動時，老是認為億家能是個品牌，該買的顧客總會買的，以老大自居，小區(qū)活動沒有一點聲勢，兩三臺樣機，一兩個人員，帶一些宣傳單頁完事，有時連個拱門、橫幅都沒有，遠不如競爭對手的氣勢大，這樣怎能吸引消費者呢，怎讓消費者放心訂購如此一個品牌呢。
所以，要搞活動就要能從活動現場布置、宣傳、促銷等方面優(yōu)于競爭對手，突現品牌的氣勢，同時給競爭對手設置壁壘。
⑶、是否有針對小區(qū)的個性化培訓
有些經銷商對搞小區(qū)促銷活動沒有針對性的管理和培訓，把促銷員放出去就不問了。所以每天晚上促銷活動人員應能聚在一起，遵循“一天進步一點”的原則，對當天的活動作個總結，找出疑難問題，不足之處，大家共同改進，進一步統(tǒng)一講解口徑。
�、取⑦M駐時機和活動持續(xù)時間是否恰當
有些地方，經銷商為了搶先在一些新的小區(qū)搞活動，沒等房子封頂，就匆匆拉一批人搞活動，提前做宣傳，但往往心里又想讓有些路過的客戶能提前訂幾臺，結果卻是一無所獲。也有的進入時機倒是準確了，但搞上個三四天就走人了，認為宣傳的差不多了就可以了，該賣的總會買的，最后效果也不太好。所以進駐小區(qū)時機不準，效果不會太好，對新的小區(qū)應該在交鑰匙的時候，集中在小區(qū)內開展活動。在活動持續(xù)時間上，也不應太短（不應低于一周，長的可以一兩個月），還要據具體情況而定。
3、想做，但物業(yè)干涉，小區(qū)不讓進
�、拧⑽飿I(yè)干涉的原因：怕影響美觀；怕破壞房屋頂；擔心服務、安全性（引雷針）及有沒有好處費等等。
�、�、建議措施：（具體公關談判在小區(qū)操作中有詳述）
1、利用工程推介的一些資料，向物業(yè)解釋。專業(yè)設計安裝，對樓面無任何影響；
2、直接公關物業(yè)主管，尤其是有物業(yè)家屬在小區(qū)內開設零售店的，可以讓他們代銷，然后按照銷量的多少，給予主管提成，以爭取盡早進入小區(qū)搞活動；
3、找小區(qū)內一有影響力的用戶，購買億家能太陽能，通過他給物業(yè)施加壓力，找到缺口；也可聯合眾多業(yè)主對抗物業(yè)。（后附詳細案例和分析）
4、異業(yè)聯盟，尋找共贏：
首先，尋找合作伙伴，合作目標主要是裝飾公司人員、裝修工人（建材）、水暖工等。然后，培訓、誘導、簽署協(xié)議。帶領有意向的合作者到我們的5s店，讓他們親自感受億家能的品質，增加他們的銷售信心，并且對他們進行簡潔而有效的心態(tài)培訓，經過如此點撥啟發(fā)，95%的人都會樂于此行，并積極與經銷商簽訂協(xié)議，另外還要有計劃的'對他們進行企業(yè)狀況、產品的優(yōu)點、優(yōu)勢、售后服務、推銷技巧等方面的培訓。
最后，定期進行溝通，保證酬金，我們要對每一個合作者進行詳細的登記、跟蹤和定期回訪，時刻提醒他們兼職工作不能忘，時間長了，他們養(yǎng)成了習慣就會真正變成我們的促銷人員。酬金要按時發(fā)放，保證他們兼職工作的積極性。
5、某種牌子買斷時：
三、小區(qū)操作
�。ㄋ悸罚褐灰苜I斷的，我們一定要買斷；不能買斷的我們要獨家進去搞活動；有競爭對手能進駐的我們要從現場的布置、宣傳等方面壓倒競爭對手，層層設置壁壘）
1、信息的獲取和建檔
為了及時有效的進入小區(qū)，我們必須掌握一個地方小區(qū)工程的第一手資料，做到對整體市場的全局了解，運籌帷幄，并建立檔案以便于及時查閱，有計劃有針對性的進入小區(qū)，避免因信息的傳遞不及時造成損失。
要選擇合適的目標小區(qū)，首先需要一個小小的調研工作，其實很簡單，就是對區(qū)域內樓盤進行摸底，調查項目如下：
根據調查的結果，按照一定的順序（主要以價格的高低為排序標準）進行排序，然后選擇前十位或前二十位的小區(qū)，編制成表格《樓盤信息統(tǒng)計表》（后有附件）
2、公關物業(yè)
小區(qū)信息獲取以后，針對我們目標客戶聚居相對集中的新的高檔小區(qū)，要進行重點公關物業(yè)主管（或其直接領導），與其接觸談判。
首先，針對物業(yè)干涉的原因，準備好相應的談判物料：
如太陽能安裝圖例集，應包括：室外太陽能主機安裝示意圖；室內管路和配件安裝圖示等；售后服務相關政策單頁、產品手冊、工程手冊、相關報紙（科普報、億家能人、億家能經銷商、有關公司報道的其他媒體報紙）；與物業(yè)有針對性的協(xié)議書，應包括雙方的權利、義務、違約責任、費用結算方式及有效時間等（后附案例）
然后，開始談判（即公關物業(yè)）
所謂談判也就是要解決物業(yè)的許多擔憂和顧慮問題。通過太陽能安裝圖例集、售后服務相關政策單頁、產品手冊、工程手冊、相關報紙及有針對性的協(xié)議書等，解決物業(yè)害怕影響美觀。
小區(qū)推廣活動策劃方案3
一、準備工作
1、小區(qū)甄別和選擇
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產品是大面積替換性產品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預備:
A、做好準確定位:根據前期調查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的'終端形象工作,還要保持店內同小區(qū)內宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準備好宣傳人員、物料等:
D、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(讓每個人根據各自目標做工作計劃).
二、宣傳方式
三、費用項目
四、活動總結:
A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
B.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
C．分析小區(qū)推廣的費銷比、產品機型占比等。
小區(qū)推廣活動策劃方案4
【活動主題】新年新氣象，許愿、祝福抽大獎
【活動時間】1月10號9:30-17:30
【活動地點】聯豐廣場
【活動目的】
一、迎新年，為社區(qū)居民送去溫暖和福利;
二、通過活動提高方案網的知名度;
三、通過分享達到提高方案網知名度和人傳人效果，提高轉化和報名率;
四、配合做市場調研，為接下來的市場相關活動和今后的工作開展積累經驗等。
【活動內容】
1.【樂分享】分享方案網的“新年祝�！蔽恼碌絈Q空間或微信朋友圈;
2.【許愿望】點擊“新年祝�！蔽恼吕锩娴逆溄舆M入方案網“新年許愿頁”，注冊方案網會員，并發(fā)表新年愿望即可領取方案網指甲鉗一個和抽獎卡貼一張，已注冊會員可直接登陸發(fā)表愿望(限前500名);
3.【抽大獎】憑方案網卡貼即可參與新年幸運抽大獎活動，每張卡貼僅限一次抽獎，根據從抽獎箱中抽出的紙條信息去領獎處領取相應的獎品;
【后續(xù)活動】凡在10號當日參與活動，發(fā)表新年愿望的所有方案網會員都將參與”最佳新年愿望”的評比，方案網官方將在活動結束后評選出20條最佳愿望授予“最佳幸運獎”，并在7個工作日內完成發(fā)放。
【獎項設置】
一、最佳幸運獎20名：20元紅包(以話費形式發(fā)放)
二、新年幸運抽大獎活動獎品(注：所有獎品均當場抽當場領，送完為止)： 特等獎2名：高檔棉被一條。
一等獎10名：方案網奔騰吹風機一臺。
二等獎30名：方案網高檔雨傘一把。
三等獎30名：方案網樂扣水杯一個。
四等獎80名：方案網餐具套裝一盒。
五等獎100名：方案網精美卡包一個。
六等獎150名：方案網打火機一個。
【活動安排】
一.“方案網新年祝福”文章撰寫，并在其中預告周末的.活動;
二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道發(fā)布宣傳;
三. 對接技術部制作“新年許愿頁”，要求：
①新年主題，頁面美觀;
②頁面設置會員注冊和登陸入口，位置醒目;
③注冊登陸后才可以發(fā)表新年愿望，并且一個賬號只能發(fā)表一次; ④發(fā)表成功后彈出“許愿成功”提示框;
�、菰O置“許愿池”，滾動展示已發(fā)布的新年愿望;
�、蘅膳浜掀渌块T需求，添加其他功能模塊;
四. 當日工作安排：
�、� 2人一組，設置2組活動引導小組。
一組：張曉，宋如燕
二組：曹瑤，戴嘉誠(二組兼顧掃碼問題處理) ②抽獎組：管亞飛，陳思遠
�、坌麄鹘M：話務部支援同事。
【活動準備】
一、原則：團隊合作，權責明確。
二、人員：一總指揮(曹瑤)，兩隊(湖東隊：曹瑤、宋如燕、張曉，湖西隊：陳思遠、管亞飛、戴嘉城)
三、準備：物料清點、準備、搬運，車輛申請(湖西隊負責) 聯豐廣場場地考察、手提袋和棉被申請、購買(湖東隊負責) 易拉寶、宣傳單頁文案(張曉負責)。
突發(fā)事件(主管和戴嘉城主負責)。
湖西隊隨公司的車前往聯豐廣場，湖東隊自行出發(fā)。
【活動提醒】發(fā)放的方案網T恤為個人所有，切勿成為一次性用品。
【活動后續(xù)】全體成員將活動感受、問題等匯總給張曉軟文撰寫：張曉。
【溫馨提示】調休有效時間為加班日起一年內。
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