公司營銷策劃方案
為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的公司營銷策劃方案，歡迎大家分享。
公司營銷策劃方案1
一、根據你的簡單介紹，我認為貴公司目前面臨著如下問題：
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
二、市場策略
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關注和認可，讓消費者有裝修的品質感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。
結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會導致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的'心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
3、品牌推廣
做市場調研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內部的推廣。
在行業(yè)內進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
這個是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進行短信群發(fā)和電話營銷。這個成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
4、定位與常規(guī)傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來說，一個“新”企業(yè)要被市場所接受，除了有一定的廣告“開路”之外，還必須積極的進行一些行業(yè)內的活動……如當地有影響力的家裝網站活動，設計師沙龍活動，家裝團購會……增加自己的曝光率，還有進行一些新聞公關，網絡炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對你提出的那個問題，關于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實填寫好推單客戶信息(其實就是客戶信息報備單)，這個單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實填寫，及時收回存檔。
2、在客戶交付定金的時候，填寫收據(其實相當于客戶信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶詳細填寫信息獲取來源;
3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。
做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問題，就可以拿出兩張單據，進行信息比對，真相自然明了。
公司營銷策劃方案2
一、市場分析
隨著經濟的發(fā)展和社會的進步，咨詢服務行業(yè)逐漸成為了市場上的熱門行業(yè)之一。但是，由于競爭激烈，市場需求不斷變化，咨詢公司面臨著很大的挑戰(zhàn)。因此，我們需要對市場進行深入的分析，了解市場需求和競爭情況，以制定出更加有效的營銷策劃方案。
二、目標群體
我們的目標群體主要包括企業(yè)管理者、高管人員、創(chuàng)業(yè)者和個人投資者等。針對不同的群體，我們需要有針對性地制定營銷策略，滿足他們的不同需求。
三、產品定位
我們的咨詢服務主要包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、人力資源管理、財務管理等方面的'咨詢服務，我們的產品定位是高端、專業(yè)、定制化的咨詢服務，以滿足客戶的個性化需求。
四、營銷策略
1、品牌建設：通過加強品牌宣傳和推廣，提升品牌知名度和美譽度，樹立公司在行業(yè)內的專業(yè)形象。
2、線上營銷：通過建設官方網站、微信公眾號等平臺，進行線上宣傳和推廣，吸引更多潛在客戶。
3、線下營銷：通過參加行業(yè)展會、舉辦專業(yè)講座等方式，進行線下宣傳和推廣，擴大市場影響力。
4、與合作伙伴合作：與其他行業(yè)的企業(yè)、機構建立合作關系，共同開展推廣活動，擴大客戶群體。
5、客戶關系維護：通過定期的客戶回訪、客戶滿意度調查等方式，維護客戶關系，提升客戶忠誠度。
五、營銷預算
根據市場需求和公司實際情況，制定合理的營銷預算，確保營銷活動的順利進行。
六、營銷效果評估
定期對營銷活動進行評估和分析，了解營銷效果，及時調整營銷策略，提升營銷效果。
七、風險控制
在營銷過程中，需要及時發(fā)現和應對各種風險，確保營銷活動的順利進行。
以上是我們針對咨詢業(yè)的營銷策劃方案，我們將根據市場需求和公司實際情況，制定更加具體和有效的營銷策略，以實現公司的營銷目標。
公司營銷策劃方案3
一、市場定位
我們公司是一家專業(yè)從事工程咨詢服務的公司，主要針對建筑、土木工程、環(huán)境工程等領域提供咨詢服務。我們的目標客戶群體是各類建筑公司、設計院、施工單位以及政府部門等，希望通過我們的專業(yè)咨詢服務，為客戶提供高效、可靠的解決方案，幫助他們提高工程質量，降低成本，提升競爭力。
二、市場推廣策略
1、網絡營銷
通過建立專業(yè)的網站和社交媒體賬號，展示我們的專業(yè)能力和成功案例，吸引潛在客戶的關注。利用搜索引擎優(yōu)化和社交媒體推廣，提高網站的曝光率和訪問量。
2、參加行業(yè)展會和論壇
定期參加行業(yè)內的`展會和論壇，展示我們的專業(yè)能力和成功案例，與潛在客戶建立聯系，擴大公司知名度和影響力。
3、定期舉辦專業(yè)講座和培訓
定期舉辦針對建筑、土木工程、環(huán)境工程等領域的專業(yè)講座和培訓活動，吸引目標客戶的關注，提高公司在行業(yè)內的專業(yè)形象和聲譽。
4、與行業(yè)媒體合作
與行業(yè)內的媒體合作，發(fā)布公司新聞、專業(yè)文章和成功案例，提高公司在行業(yè)內的知名度和影響力。
5、客戶推薦計劃
建立客戶推薦計劃，鼓勵現有客戶向其他潛在客戶推薦我們的服務，提高客戶忠誠度和公司口碑。
三、市場營銷活動
1、推出優(yōu)惠活動
定期推出優(yōu)惠活動，吸引潛在客戶的關注，提高公司業(yè)務量。
2、舉辦專業(yè)沙龍
定期舉辦專業(yè)沙龍活動，邀請行業(yè)內專家和客戶共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢和解決方案，提高公司在行業(yè)內的專業(yè)形象和影響力。
3、舉辦客戶答謝活動
定期舉辦客戶答謝活動，感謝客戶的支持和信任，提高客戶忠誠度和口碑。
以上是我們公司的市場營銷方案，希望通過這些策略和活動，提高公司在行業(yè)內的知名度和影響力，吸引更多的潛在客戶，實現公司業(yè)務的持續(xù)增長。
公司營銷策劃方案4
一、市場分析
工程咨詢服務公司主要面向建筑、土木工程等行業(yè)提供專業(yè)的咨詢服務，市場需求穩(wěn)定且增長迅速。隨著城市化進程的加快，建筑行業(yè)的發(fā)展也越來越快速，對于工程咨詢服務的需求也在增加。同時，隨著科技的不斷發(fā)展，工程咨詢服務公司也需要不斷提升自身的技術實力和服務水平，以滿足市場的需求。
二、目標市場
1.建筑公司：建筑公司是工程咨詢服務公司的主要客戶群體，他們需要在項目規(guī)劃、設計、施工等各個階段都需要專業(yè)的咨詢服務。
2.土木工程公司：土木工程公司也是工程咨詢服務公司的潛在客戶，他們在基礎設施建設、道路建設等方面也需要專業(yè)的'咨詢服務。
3.政府機構：政府機構在城市規(guī)劃、環(huán)境評估等方面也需要工程咨詢服務公司的支持。
三、市場營銷策略
1.專業(yè)化服務：工程咨詢服務公司需要在技術實力和服務水平上不斷提升，以滿足客戶的需求，提供專業(yè)的咨詢服務。
2.品牌宣傳：通過建立良好的企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)知名度和美譽度，吸引更多的客戶。
3.網絡營銷：利用互聯網平臺進行宣傳推廣，通過網站、微信公眾號、新浪微博等渠道，擴大企業(yè)的影響力和知名度。
4.與行業(yè)協會合作：與建筑、土木工程等行業(yè)的協會進行合作，參與行業(yè)展會、研討會等活動，擴大企業(yè)的影響力。
5.客戶關系管理：建立客戶檔案，定期進行客戶回訪和問卷調查，了解客戶需求，提供更好的服務。
四、市場推廣活動
1.舉辦專業(yè)講座：定期舉辦行業(yè)內的專業(yè)講座，邀請行業(yè)專家進行分享，提升企業(yè)在行業(yè)內的影響力。
2.參加行業(yè)展會：參加建筑、土木工程等行業(yè)的展會，展示企業(yè)的技術實力和服務水平，吸引更多的客戶。
3.發(fā)放宣傳資料：定期制作企業(yè)宣傳資料，派發(fā)給潛在客戶，提升企業(yè)的知名度和美譽度。
4.優(yōu)惠活動：定期推出優(yōu)惠活動，吸引新客戶，提升客戶忠誠度。
五、市場營銷效果評估
通過定期的市場調研、客戶滿意度調查等方式，評估市場營銷活動的效果，及時調整和優(yōu)化市場營銷策略，提升企業(yè)的市場競爭力。
公司營銷策劃方案5
目 錄
一、策劃目標
二、行業(yè)背景分析
�。ㄒ唬┤珖已b市場和行業(yè)發(fā)展現狀
�。ǘ┪覈已b投訴居高不下的主要問題
（三）全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問題總結
�。ㄋ模┽槍θ珖已b市場、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問題，某某企業(yè)的對策
三、廣州裝飾業(yè)分析
�。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業(yè)現狀及原因簡析
（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況
�。ㄈ⿵V州裝飾市場的消費情況
�。ㄋ模⿵V州裝飾業(yè)的前景
�。ㄎ澹⿵V州裝飾市場總結
（六）針對廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對策
四、主要競爭對手及其經營策略
�。ㄒ唬└偁帉κ旨捌浣洜I策略
（二）競爭對手經營策略總結
�。ㄈ┽槍V州裝飾市場競爭對手經營策略，某某企業(yè)的對策
五、某某裝飾市場機會分析
1、優(yōu)勢
2、劣勢
3、機會
4、威脅
六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略
1、市場定位
2、經營戰(zhàn)略定位
3、某某理念
4、營銷策略
附錄一：業(yè)務拓展與媒體投放計劃
第一部分：業(yè)務拓展核心策略
第二部分：廣告媒介投放計劃
第三部分：“家裝”銷售中顧客來店目的分析及對策
附錄二：※※會俱樂部章程第一章 總則
第二章 名稱、地址、規(guī)模、范圍
第三章 會員資格
第四章 會員管理
第五章 會員權利與義務
第六章組織結構
第七章 附則
附錄三：畫冊核心文案
一、策劃目標
1、短期目標：
1）樹立某某裝飾公司的.良好企業(yè)形象；
2）借助外腦策略機構的力量，設計具個性且科學可行的經營管理模式，使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運作，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場；
3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經濟效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。
2、長期目標：
1）傾力打造“某某裝飾”行銷模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。
2）實現某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強、做大。
公司營銷策劃方案6
傳統(tǒng)企業(yè)營銷成本飛漲，成本高居不下，網絡營銷正在逐漸成為主流，網絡消滅了很多傳統(tǒng)媒體和業(yè)務員，網絡營銷的精確運用節(jié)省了傳統(tǒng)營銷的大量人力物力。網絡為各大行業(yè)提供了低成本的擴張機會。
20xx年，我們赫然發(fā)現，互聯網營銷已經從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節(jié)信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網，網絡媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。
以電子商務為代表的網絡營銷方面的字眼很早就展現在我們的網際生活中，而現在，搜索營銷、網上營銷、在線營銷、網路行銷、網上商城、網上招商等一大堆跟網絡營銷有關的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網絡營銷術語，時常能在生活中聽到�？梢姡�20xx年，網絡營銷將會是一場持續(xù)不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業(yè)營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰(zhàn)并存。
第一大特點，網絡給人們生活帶來了重大影響，網絡營銷已經滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開心農場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網、校內網、百度空間等這個網站流行，大有風靡網絡之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應不斷挖掘網絡營銷的潛力和價值。
第二大特點，媒體數字化是與網絡營銷結合最為緊密的。數字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現在與網絡的結合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數字化一對一媒體的轉變成為可能。網絡傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構建了整合性的數字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數字化越來越明顯，網絡營銷的價值也越來越大。
第三大特點，大量的網絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網絡營銷的價值。淘寶網、當當網、凡客誠品、中國鮮花網、中國配貨網等，都在進行網絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，我們參與的不少連鎖都是通過網絡進行招商，其中超過70%的招商來自互聯網。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網絡營銷在每一個環(huán)節(jié)都可以體現出巨大的作用和影響�；ヂ摼W對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務方式。很多企業(yè)已經或著正不斷嘗試網絡營銷方面的創(chuàng)新，比如網絡營銷模式的創(chuàng)新、網絡招商等，并且總結出了不少成熟的經驗。
第四大特點，通過網絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網絡技術、網絡平臺、社交網絡、購物網站、聊天工具以及數字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節(jié)信息，為網絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網，網絡媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。
而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產品和信息。
第五，網絡的巨大潛力、影響力以及發(fā)展趨勢，必將引領營銷的新浪潮，掀起網絡營銷的浪花。
從目前現狀來看，國內眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司還停留在傳統(tǒng)營銷策劃的范疇，以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段，靠“點子”來取得業(yè)績;國內眾多企業(yè)對于網絡營銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無措的境況，對于網絡營銷感覺無從入手，即使建了公司網站，但對企業(yè)盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網絡營銷專業(yè)和技術難關?是否能抓住網絡營銷的'機遇?成為了眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司和很多希望尋找優(yōu)秀營銷策劃公司，營銷咨詢公司進行合作的企業(yè)深思的問題。
陳亮跨媒營銷咨詢公司作為業(yè)內知名的營銷策劃公司，20xx開始研究，20xx年年開始致力于網絡營銷的嘗試，成立陳亮跨媒網絡傳播公司，結合獨特的跨媒營銷傳播模式，打通傳統(tǒng)傳播與數字媒介網絡等媒介的跨越與結合，不斷探索與實踐，致力于本土企業(yè)營銷模式積累與案例實踐，拒絕為外資，外企等品牌提供服務。已經為30多家傳統(tǒng)企業(yè)，多個行業(yè)建立網絡營銷模式與數字營銷平臺，已經積累了豐富的網絡行銷經驗。
這意味著公司已經全面介入數字化營銷領域，必將會將營銷咨詢推向一個新高度。把在傳統(tǒng)的品牌營銷策劃10年經驗與秘密研制多年的網絡營銷工具、網絡營銷先進理論、網絡營銷經驗全面結合起來，為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優(yōu)質、體貼的服務。公司在原來業(yè)務板塊基礎上，增加了網絡營銷業(yè)務板塊內容，并對其進行了規(guī)劃，并與眾多核心技術公司形成戰(zhàn)略合作聯盟，具體可為客戶服務的細節(jié)為：網絡品牌策劃、網絡贏利模式設計、網絡招商策劃、網絡整合傳播推廣、網站建設與維護、網站優(yōu)化、網站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營銷、網絡診斷、網絡營銷培訓等全系列網絡營銷服務;也可以根據客戶的實際情況，量身定做出更適合企業(yè)的網絡營銷整體解決方案。
具體到每類企業(yè)類型可以在網絡上進行營銷的需求不同，大體上可以分以下幾類：
�、俅笮推放破髽I(yè)進行品牌網絡傳播推廣，②連鎖行業(yè)網絡招商，③電子商務類產品網絡直銷，④快速類企業(yè)進行網絡消費者溝通互動，⑤行業(yè)垂直類網絡平臺給某些行業(yè)提供了最低成本而且直接的營銷對接，⑥網絡公關事件運用，很多企業(yè)通過網絡創(chuàng)造了巨大市場價值與績效。
公司營銷策劃方案7
一、市場分析
隨著社會經濟的發(fā)展，工程咨詢服務行業(yè)逐漸成為市場熱點。隨著城市化進程的加快和基礎設施建設的不斷推進，工程咨詢服務的需求也在不斷增加。同時，隨著國家政策的支持和鼓勵，工程咨詢服務行業(yè)也迎來了發(fā)展的`良好機遇。然而，由于行業(yè)競爭激烈，市場需求不斷變化，工程咨詢服務公司在市場營銷方面仍面臨一定的挑戰(zhàn)。
二、目標市場
針對工程咨詢服務公司的市場營銷方案，首先需要確定目標市場。根據行業(yè)特點和市場需求，工程咨詢服務公司的目標市場主要包括政府部門、建筑設計單位、施工單位等相關機構和企業(yè)。這些機構和企業(yè)在基礎設施建設、城市規(guī)劃、環(huán)境保護等方面有著較大的需求，是工程咨詢服務的主要客戶群體。
三、營銷策略
1.品牌建設：工程咨詢服務公司需要通過品牌建設，提升自身的知名度和美譽度。可以通過參加行業(yè)展會、舉辦專業(yè)講座、發(fā)布行業(yè)報告等方式，擴大公司的曝光度，提升品牌影響力。
2.專業(yè)服務：工程咨詢服務公司需要通過提供專業(yè)化、個性化的服務，滿足客戶的需求�？梢酝ㄟ^建立專業(yè)團隊、制定個性化方案、提供全程跟蹤服務等方式，提升服務質量，吸引客戶。
3.聯合營銷：工程咨詢服務公司可以與行業(yè)相關的企業(yè)和機構進行合作，共同開展市場營銷活動�？梢酝ㄟ^聯合舉辦活動、共同開發(fā)產品、互相推薦客戶等方式，擴大市場份額，提升競爭力。
四、市場推廣
1.線上推廣：工程咨詢服務公司可以通過建立官方網站、開展搜索引擎優(yōu)化、發(fā)布行業(yè)資訊等方式，提升線上曝光度，吸引潛在客戶。
2.線下推廣：工程咨詢服務公司可以通過參加行業(yè)展會、舉辦專業(yè)講座、贊助行業(yè)活動等方式，提升線下曝光度，擴大市場影響力。
3.客戶維護：工程咨詢服務公司可以通過定期拜訪客戶、提供優(yōu)惠政策、開展客戶滿意度調查等方式，維護老客戶，提升客戶忠誠度。
通過以上市場分析、目標市場確定、營銷策略制定和市場推廣實施，工程咨詢服務公司可以提升自身的市場競爭力，拓展市場份額，實現持續(xù)健康發(fā)展。
公司營銷策劃方案8
一、全員銷售的目的和意義
全員營銷是為我公司實現完成全年銷售任務的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。
組長：營銷部總監(jiān)
副組長：銷售經理
組員：營銷部置業(yè)顧問
具體分工：
1、組長：對全員營銷工作負責，2、銷售經理：主要負責對項目進行銷售管理，負責與公司內部推薦人員的聯系，分配好推薦客戶給銷售人員跟進，做好房源的登記與更新。
三、實施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業(yè)顧問外）。
四、實施細則
實施時間：
實施流程：
1）公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給銷售經理即可，銷售經理對來訪的`客戶安排國奧銷售人員進行介紹跟進，做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成。
備注：目前已在營銷部登記入會的客戶中，如前期沒有記錄為經公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。
2）銷售人員負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經手現金。
3）認購協議填寫由銷售人員完成并負責完成合同簽訂工作。
4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協助其完成貸款手續(xù)的相關辦理。
5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定，必要時需要介紹客戶的關聯公司內部員工做好配合溝通工作。
五、全員營銷獎勵
1、為鼓勵員工積極推行全員營銷，經公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據面積大小設定為:面積區(qū)間2房3房4房疊拼別墅雙拼別墅。
全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。
傭金金額（元/套）1500 3000 4000 5000備注：經全員營銷成交的房源，其相對應的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。
2、銷售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取傭金獎勵。
公司營銷策劃方案9
前言
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的`美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調研分析
二、促銷目標
三、促銷提案
1、促銷主題
2、促銷時間
3、促銷地點
4、促銷產品
5、促銷方法
6、促銷媒介
7、促銷活動方式
四、活動安排
五、費用預算
目錄
一、市場調研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在xxxx，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從xxxx各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷時間xx月xx日~xx月xx日
3、促銷地點xxxx
4、促銷產品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓
6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系
7、促銷活動方式
四、活動安排：
活動一、免費試吃
1、活動時間
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求：
4
(1)此活動為必須執(zhí)行活動；
(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃；(3)試吃的粽子由供應商贊助；
(3)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送
1、活動時間：
2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個)；滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)
3、活動要求：
(1)此活動為必須執(zhí)行活動；
(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止；
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個xx500個/天=900元雨傘：6.4元/把xx200把=1280元合計：2180元
活動三、粽子文化節(jié)開幕式
公司營銷策劃方案10
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元。
2、經銷商網點50個。
3、公司在自控產品市場有一定知名度。
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的'解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。
（1）業(yè)務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
公司營銷策劃方案11
一、市場分析
隨著社會的發(fā)展和經濟的不斷增長，咨詢業(yè)在市場上的需求日益增加。咨詢業(yè)主要包括管理咨詢、財務咨詢、人力資源咨詢等領域，市場潛力巨大。然而，由于競爭激烈，如何提高品牌知名度和市場份額成為咨詢公司面臨的挑戰(zhàn)。
二、目標市場
我們的目標市場主要包括中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。這部分客戶群體通常需要更多的管理、財務和人力資源方面的專業(yè)指導和幫助。
三、營銷策略
1.品牌定位
我們將以“專業(yè)、高效、貼心”為品牌定位，強調我們的專業(yè)性、高效性和服務貼心度，以此來吸引客戶。
2.線上推廣
通過建立網站、社交媒體平臺等線上渠道，發(fā)布專業(yè)的咨詢文章、案例分享和行業(yè)資訊，提高品牌知名度和行業(yè)影響力。
3.線下推廣
參加行業(yè)會議、展會等活動，與客戶面對面交流，建立信任和合作關系。同時，可以舉辦專業(yè)的咨詢講座、研討會等活動，展示公司的.專業(yè)能力。
4.合作伙伴
與相關行業(yè)的合作伙伴建立合作關系，共同開展推廣活動，擴大客戶群體。
5.客戶關系維護
建立客戶檔案，定期進行客戶回訪和滿意度調查，了解客戶需求和意見，及時調整服務策略，提高客戶滿意度。
四、營銷預算
根據營銷策略的具體實施方案，制定合理的營銷預算，包括線上線下推廣費用、活動費用、合作伙伴費用等。
五、營銷效果評估
定期對營銷活動的效果進行評估，包括品牌知名度、客戶數量、市場份額等指標，及時調整營銷策略，提高營銷效果。
六、風險控制
在營銷過程中，要及時發(fā)現和解決問題，避免出現負面影響，保障公司形象和市場地位。
七、總結
通過以上的營銷策劃方案，我們將提高公司的品牌知名度和市場份額，吸引更多的客戶，實現公司的長期發(fā)展目標。同時，我們將不斷優(yōu)化營銷策略，提高營銷效果，確保公司的持續(xù)競爭力。
公司營銷策劃方案12
一、市場分析。
1、需求分析。
對文具行業(yè)銷售情況進行分析，可以發(fā)現，品牌產品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可看出市場對文具的需求量大。
2、特點分析。
公司現有的產品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產品組合比較單一，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一結構，提供更加豐富多彩的產品品種。
隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開始注重產品的細分 。
3、趨勢分析。
中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業(yè)內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競爭，行業(yè)已經進入調整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經過多年的市場競爭，涌現了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的'競爭還是很激烈的。
二、目標市場選擇。
1、市場細分。
根據消費者的職業(yè)不同，企業(yè)計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。
2、選擇目標市場
根據案例給出的分析，學生是文具消費的最主要群體，所以選擇學生市場作為企業(yè)的目標市場。
三、市場營銷組合策略
1、產品策略。
采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。
2、價格策略。
為了擴大市場占有率，由于學生的消費價格接受能力有限，決定進入中低端市場，采用滲透定價策略。
3、渠道策略。
采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售，已達到方便購買的目的。
4、促銷策略。
采取以下廣告方式，進行宣傳
�。�1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。
（2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
�。�3）、根據消費人群特點，在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。
然后加以人員推銷、銷售促進和公共關系等方式進行促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網絡銷售等進一步加強促銷
公司營銷策劃方案13
一、樹新形象：
在商洛市提起商洛地區(qū)藥材公司那是無人不知無人不曉的，知名度相當高，這說明商洛地區(qū)藥材公司的初始形象是很好的，這塊招牌在人們心中還是很有分量的，面對商洛藥品零售市場的實際情況，要怎樣站住腳并發(fā)展起來，如何運用一個新形象來贏得客戶呢？對此我做了以下工作.
一．樹立新形象
(一)品牌定位：商藥醫(yī)藥
總體設計原則：
1、商業(yè)化：突出行業(yè)屬性
2、個性化：突出與眾不同的經營方略
3、標準化：突出為商洛人民提供服務的標準化，規(guī)劃化
4、地域化：突出創(chuàng)立目標遠景
�。ǘ┙洜I理念：堅持國有主渠道，為人民安全用藥負責
�。ㄈ┲黝}口號：商藥醫(yī)藥，健康祝愿
商藥醫(yī)藥，健康國藥
商藥醫(yī)藥，健康商洛
�。ㄋ模┢髽I(yè)精神
商洛藥材公司北新街批零部精神概括：親和一起、勤勉創(chuàng)新。
1、親和：全體成員親密和諧、互相服務。
2、一體：全體員工與藥店一體化、維護整體。
3、勤勉：口勤多問好、腳勤多解憂、手勤多方便、心勤圖進取。
4、創(chuàng)新：服務項目不斷創(chuàng)新，服務內容不斷創(chuàng)新。
5、親和一體具體要求：團結協作、情感溝通、民主管理、同舟共濟、關心生活、和諧競爭。
6、勤勉創(chuàng)新具體要求：工作高效率，經濟高效率，經濟無差錯，工作勤創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)能吃苦，消費重引導，目標爭一流。
四種精神：開拓創(chuàng)新，同心合作，求實進取，艱苦創(chuàng)業(yè)
�。ㄎ澹┪幕砟睿�
以人為本——理解人，禮遇人，愛護人
1、對內要求：以職工為中心
2、總體要求：公平、一致、尊重、信任
A、依靠全體員工辦商業(yè)的管理宗旨。
B、培養(yǎng)最優(yōu)秀商業(yè)人才的發(fā)展目標。
C、塑造尊重人關心人上下一體的和諧精神。
D、創(chuàng)造人盡其材，人人爭先的發(fā)展環(huán)境。
對外要求：
A總體要求：以顧客為中心。
B總體原則：貨真不坑人，價實不宰人。
�。┌l(fā)展目標：
1、長遠目標：商洛藥品流通第一商業(yè)，商洛商業(yè)星級標準單位。
2、中期目標：藥品齊全，服務一流，管理一流，員工素質一流。
3、近期目標：商洛藥品零售標準化單位。
實施策略：價格合理，藥品齊全，服務規(guī)范，管理嚴格，（七）內部目標：
A、政治目標：患者信賴單位
B、經濟目標：滿意利潤
C、精神目標：商洛標準化企業(yè)
�。ò耍┙洜I策略：
1、商品策略
A總體策略：質量取勝。
B具體要求：堅持國主渠道進貨原則，所有產品質檢合格后入庫。
2、環(huán)境策略
A總體策略：以雅取勝
B具體要求：文明經商，明快清新，整體協調，井然有序
3、服務策略
A總體策略：以優(yōu)取勝
B具體要求：業(yè)務知識豐富，服務精神優(yōu)美，服務形象優(yōu)美，服務用語優(yōu)美。
4、管理策略
A總體策略：以情取勝
B具體要求：尊重人理解人關心人
5、功能取勝
總體策略：以全取勝
具體要求：品種齊全引患者，讓利銷售招顧客，保證需要迎客戶。
6、價格策略
A總體策略：以惠取勝
B具體要求：人無我有，拉大進銷差價，人有我有，實行低價策略
（九）商洛地區(qū)藥材公司北新街零售部理念識別設計（MI）
經營理念：規(guī)范、舒雅、便利、引導、即服務規(guī)范、購物方便、消費合理、
具體要求：
1、規(guī)范
A、規(guī)范管理：系統(tǒng)管理規(guī)范、環(huán)節(jié)管理規(guī)范、崗位管理規(guī)范、業(yè)務流成管理規(guī)范。
B、規(guī)范服務：服務方式規(guī)范、服務態(tài)度規(guī)范、服務用語規(guī)范、服務技巧規(guī)范。
2，舒雅
A、環(huán)境舒雅
營業(yè)設施結構合理，方便患者，營業(yè)設施整潔明亮，藥品陳列美化，擺列科學合理。
B、服務舒雅
營業(yè)人員統(tǒng)一著裝，服務用語心平氣和，做到站立服務，微笑服務服務，禮貌待客，耐心答詢，退貨不厭，售后答謝。
所有藥品陳列按照國家標準要求分開陳列。
3、便利
A購物便利：品種齊全，價格低廉。
B設施便利：店堂有顧客休息椅，飲水機。
4、引導
A、根據臨床需要引導銷售。
B、保障健康用藥引導消費。
�。ㄊ┥搪宓貐^(qū)藥材公司藥品零售店經營理念識別應用要素
1.信念
經營既服務，服務既滿意
2.標語：創(chuàng)國有主渠道典范樣板店
3.守則：
營業(yè)員守則：心靈美，形象美，語言美。
內容：一切便利顧客，努力為商洛人民服務愛崗精崗干崗。
儀表大方，整潔，美觀。
舉止恭敬，得體，莊重。
語言禮貌，標準，豐富。
表現誠懇，熱情，主動。
�。�2）管理守則：
要求：不空喊，不特殊，不自滿，不馬虎，不渙散。
今日事今日畢，工作高效率。
經濟往來一絲不茍。
努力為一線服務，做好后勤，保障工作。
4.警語
營業(yè)員：莊重不失熱情，嚴肅不失親切。
管理人員：管理就是服務，服務就是優(yōu)質。
信用是管理者的生命。
企業(yè)活力=商品力+服務力。
企業(yè)經營的不是商品，而是一種思想和精神。
營業(yè)員
微笑是我的職業(yè)，柜臺上應該充滿微笑
多一份真誠，多一點微笑
二、內部環(huán)境營造
�。�1）管理制度規(guī)范
調查資料顯示，本區(qū)域市場中，大凡經營業(yè)績不佳的企業(yè)，大多由于市場把握不準確，而是由于企業(yè)內部管理制度 不健全，或者行為不規(guī)范。
藥品質量管理規(guī)范：商洛地區(qū)所有藥品經營企業(yè)的藥品購進全部西安的漢成路，而漢成路作為一級藥品批發(fā)企業(yè)，對藥品的質量應該復全部責任，而漢成路的藥品經營單位由都是省醫(yī)藥經營單位改制后分解出來的獨立體系，所以一級經營企業(yè)的質量直接影響到我們的質量，首先選擇夠進單位是質量把控的第一步，而后采購回來由質檢部門化驗有是關鍵的一步，藥品屬于特殊的.商品，他的質量好壞關系到人民群眾的健康，所以質量問題也關系的企業(yè)的生存與發(fā)展必須按照標準化流程檢驗。
物流管理：銷售的過程，按照當前流行的說法就是現代物流，物流成本的控制和效率的提升對醫(yī)藥流通企業(yè)利潤率的提高有著舉住輕重的作用，因此加強成本控制加強信息管理反饋，提高物流體系的利用率將成為許多醫(yī)藥商業(yè)單位的生存之道。（4）標準的盤店管理；
規(guī)范的服務程序
營業(yè)員的思想準備。要讓營業(yè)員經常想這樣的問題：顧客老藥店，尋求的是什么，期望的到的而是什么，以時刻培養(yǎng)營業(yè)員對顧客的忠誠就是對企業(yè)的忠誠，對企業(yè)的忠誠就是對自己的忠誠的思想。
規(guī)范服務程序，制定具有商洛地區(qū)醫(yī)藥特色的接待顧客十階段規(guī)范服務，并切實貫徹，這十個階段都有明確的標準（接待顧客，展示藥品，介紹藥品，收取貨款，收款復核，確認藥品，包裝藥品，遞交藥品，禮貌送客。
三、整合市場推廣計劃：
3.1零售市場
營銷目標：轉變觀念，統(tǒng)一認識，加強經營管理，改變傳統(tǒng)市場推廣策略，就市場推廣而言，要明確主題，強化與消費者的直接溝通，加強促銷的整體性。
1、公司過去從來沒有針對性的廣告宣傳。
2、公司以往缺乏整體策劃和系統(tǒng)性。
4.為配合改制急需提升商藥醫(yī)藥整體感性形象。
公司營銷策劃方案14
一、前言
衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。
二、簡介
無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術學院）內，公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時兼?zhèn)�。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場分析
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a、詢問調研
b、觀察調研
c、調查問卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
�。ǘ┫M者分析
根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。
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無錫商業(yè)職業(yè)技術學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校，學校內開設的'店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。
四、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術學院學生及周邊學院學生。
2、市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業(yè)的領跑者。做行業(yè)的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優(yōu)質的貨源，更貼心的服務。
3、銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。
4、提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產品及服務：尋找更優(yōu)質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷策略
1、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。
3、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件。
公司營銷策劃方案15
一、市場分析
隨著經濟的快速發(fā)展，咨詢服務行業(yè)也在不斷壯大。在這個競爭激烈的市場環(huán)境下，咨詢公司需要制定有效的營銷策劃方案來提升市場競爭力。首先，我們需要對市場進行深入分析，包括行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手情況、客戶需求等方面的情況，以便更好地制定營銷策略。
二、目標客戶定位
根據市場分析的結果，我們需要明確目標客戶定位。可以通過對客戶行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的分析，確定我們的目標客戶群體，以便更有針對性地開展營銷活動。
三、品牌宣傳
建立品牌知名度是咨詢公司營銷策劃的`重要一環(huán)。我們可以通過多種渠道，如線上線下宣傳、參加行業(yè)展會、舉辦專題講座等方式來提升品牌知名度，吸引更多的潛在客戶。
四、客戶關系維護
客戶關系的維護對于咨詢公司來說至關重要。我們可以通過建立客戶數據庫、定期發(fā)送資訊、舉辦客戶活動等方式來維護客戶關系，提升客戶忠誠度，同時也可以通過客戶口碑來吸引更多的潛在客戶。
五、服務升級
提升服務質量是咨詢公司營銷策劃的關鍵。我們需要不斷改進服務流程，提升服務水平，以滿足客戶不斷提升的需求。同時，我們也可以通過引入新的服務項目來拓展客戶群體，提升公司的競爭力。
六、營銷活動
在營銷策劃中，我們需要制定一系列營銷活動來吸引客戶。可以通過贈送禮品、舉辦促銷活動、推出優(yōu)惠政策等方式來吸引客戶，提升公司的知名度和市場份額。
七、數據分析
在營銷活動開展過程中，我們需要不斷分析數據，了解活動的效果，及時調整營銷策略，以確保營銷活動的有效性。
通過以上的營銷策劃方案，我們可以更好地提升咨詢公司的市場競爭力，吸引更多的客戶，實現公司的持續(xù)發(fā)展。同時，我們也需要不斷關注市場變化，及時調整營銷策略，以適應市場的變化，保持公司的競爭力。
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