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直播策劃方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的直播策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
直播策劃方案1
一、活動目的
1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。
2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實際需求為側(cè)重點進(jìn)行直播。
二、活動主題
XX品牌口號專場直播
�。╬s：根據(jù)活動實際情況來命名主題）
三、平臺選擇
直播平臺的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實際情況來進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據(jù)20xx-2020年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺數(shù)據(jù)分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺概況
四、直播平臺開通
這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權(quán)限開通條件，系統(tǒng)會自動校驗?zāi)闶欠穹祥_通條件。
目前直播權(quán)限開通條見要求有這幾個：
�。�1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）
�。�2）主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
（3）賣家須符合《某寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》；
�。�4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；
�。�5）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；
（6）賣家具有一定的`客戶運營能力。
�。�7）符合直播推廣類目的商家才能入駐，以下類目目前不允許直播推廣，請點此查看。
注意：如果你暫時不符合開通條件，建議在客戶運營平臺等地方注重客戶的分類與運營維護(hù)，盡量銷售與主營類目相符的商品。
五、活動目標(biāo)
無論做熱河活動都要明確活動目標(biāo)，一場直播活動會牽動到各個部門的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具體目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。
六、直播準(zhǔn)備
直播策劃方案2
達(dá)人直播
在整體把握直播策劃之前，我們首先要了解達(dá)人直播可以拆解為哪幾個要點，那就是：流量獲取、主播能力、腳本&話術(shù)、互動氛圍。
流量的獲取可以通過多種方式，包括短視頻預(yù)熱、增加直播間封面、標(biāo)簽和直播間的契合來進(jìn)行直播引導(dǎo)等等。
同時，主播要具備引導(dǎo)力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話術(shù)也需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計。在直播過程中，直播間的互動氛圍也至關(guān)重要。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
下面讓我們具體地來解析這幾大要點：
流量獲取
一、直播預(yù)熱
直播預(yù)熱分為個人信息預(yù)熱和短視頻預(yù)熱，主播可以通過修改自己的賬號信息，比如將直播信息和要點加入，或者在作品中發(fā)布直播預(yù)告短視頻來實現(xiàn)預(yù)熱。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
二、封面標(biāo)題如何設(shè)置？
直播間的標(biāo)題設(shè)置一定要做到簡潔有力，字?jǐn)?shù)最好控制在10字以內(nèi)，要展示出直播商品的獨特賣點，從而引導(dǎo)點擊。另外，直播的封面一定要為尺寸為1：1的高清方圖，保證不會被裁減，同時體現(xiàn)直播的質(zhì)量。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
直播帶貨
一、腳本的重要性
一場好的直播絕不是能夠速成就達(dá)到的，需要達(dá)人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個腳本，不但能保證直播的穩(wěn)定，還能夠方便主播控制節(jié)奏，提前準(zhǔn)備腳本還可以保證直播間達(dá)到良好的氛圍營造。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
直播和過去的電視導(dǎo)購有著異曲同工之妙，所以直播腳本的設(shè)計可以參考電視導(dǎo)購的流程，設(shè)計流程化的腳本，避免翻車。下圖為一個腳本設(shè)計的案例。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
二、直播流程案例
除了腳本，我們還可以擬寫一個大致的時間安排，即直播流程，流程中應(yīng)包括具體的時間段、直播內(nèi)容和人員安排，方便主播在直播中把控節(jié)奏。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
三、貨品組合
當(dāng)一場直播中涉及到多個貨品時，貨品的組合、上架節(jié)奏也是很重要的，能夠有效地hold住直播間的氛圍。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
直播話術(shù)
一、話術(shù)的重要性
直播時，主播的話術(shù)要做到“精準(zhǔn)提煉，適時表達(dá)”。
直播間中，主播的口播是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，主播講解的專業(yè)度直接影響了觀眾對其貨品的信任度。
除了專業(yè)度，直播間的氣氛也會影響觀眾駐足。
總而言之，在有“梗”的前提下，把商品講解清楚，這個直播的話術(shù)就算成功啦！
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
二、單款產(chǎn)品話術(shù)模板
下面是一個十分鐘的話術(shù)模板，各位同學(xué)可以根據(jù)這個模板來試著講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。
三、標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)的設(shè)計要點
每個主播也可以在自己的直播話術(shù)中加入一些設(shè)計和小巧思，標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)表達(dá)包括對產(chǎn)品的專業(yè)介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專業(yè)、又充滿氛圍。
四、如何使用互動玩法
互動玩法首先要做到人員配合，即主播和助理的配合。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
保證良好的配合之后，就可以使用一些主播與粉絲之間的互動玩法了。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
這里要提醒大家一句，想要達(dá)到完美的互動效果，不要忘記以下五個注意事項。
如何策劃一場具有吸引力的抖音直播
氛圍
有的同學(xué)可能會好奇，直播間的氛圍有那么重要嗎？為什么要營造氛圍呢？
營造良好的直播間氛圍，不光可以延長用戶停留，還可以誘發(fā)觀眾的從眾心理，促進(jìn)訂單成交。
抖音直播運營注意事項
1.抖音電商操盤手的每一個決策都應(yīng)當(dāng)經(jīng)過深思熟慮；
2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式，對自然流量，付費打品都要有經(jīng)驗；
3.抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細(xì)節(jié)，脫離一線只會瞎指揮；
4.用來打標(biāo)簽的短視頻作品內(nèi)核是產(chǎn)品，外核是展現(xiàn)形式，盡量提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，功能性的產(chǎn)品就將功能展示透，顏值性就顏值展現(xiàn)透；同時做好創(chuàng)意，從腳本、畫面、音樂、動作、優(yōu)惠活動等各方面來提升。
5.針對每一個拍短視頻的產(chǎn)品，要從多角度抽離賣點，并且極致化展現(xiàn)賣點；
6.不是每一個人都適合做內(nèi)容，當(dāng)沒有強(qiáng)大的創(chuàng)作能力的時候，就專注拍自己擅長的東西；
7.不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創(chuàng)，巨量創(chuàng)意里有很多作品可以借鑒，且有數(shù)據(jù)反饋；
8.不要以個案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結(jié)規(guī)律；
9.沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執(zhí)行過程中一定是有變通的；
10.以一個星期為周期，衡量直播賬號的'可成性、流量、波峰、活躍指標(biāo)，不行就果斷換號；
11.直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注地多選幾個引流款，A款不行還有B款；
12.當(dāng)所有直播間活動都是虛情假意的時候，真實就是差異化；當(dāng)所有直播間都是唱歌跳舞的時候，講干貨就是差異化；
13.利用千川獲取流量的直播間的關(guān)鍵是能消耗，能消耗才有優(yōu)化的空間，不然沒任何意義；
怎么做好抖音直播帶貨？做了7億GMV后，做了70條筆記
14.不要輕易變更直播時間，最好卡點，選什么時間做直播也是需要測試的；
15.既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復(fù)將這群人的行動價值最大化，核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續(xù)性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；
17.沒有一個玩法是永久的，但出發(fā)點是一致的，只不過用不同的方式去走；
18.只要是流量就有價值，讓流量進(jìn)行迭代化，從基礎(chǔ)屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；
19.流量只會越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時候，你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；
20.每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細(xì)化運營，不錯過每個流量入口帶來的轉(zhuǎn)化；
21.作品發(fā)布的規(guī)律，保持開播前兩小時發(fā)布，開播期間發(fā)布，并且對于新號，3個作品最佳，對于老號，可根據(jù)不同視頻類型進(jìn)行連懟；
22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標(biāo)簽、直播間拉人氣、直播間做轉(zhuǎn)化，每個階段的目的不同，使用邏輯也不同；
23.不是每個作品都會瞬時爆流，挖墳的作品也不在少數(shù)，養(yǎng)成經(jīng)常看數(shù)據(jù)的習(xí)慣；
24.達(dá)人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；
25.DOU+投放后的數(shù)據(jù)有延遲，流量也不會馬上進(jìn)入，所以要提前規(guī)劃投放時間；
26.DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標(biāo)簽不無關(guān)系，標(biāo)簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩(wěn)，經(jīng)常投的賬號也會有數(shù)據(jù)模型；
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；
28.自定義人群可以打好基礎(chǔ)屬性，系統(tǒng)推薦更適合有標(biāo)簽的直播間；
29.直播間轉(zhuǎn)化，100%依靠成單計劃，規(guī)律性地安排計劃測試，才能發(fā)現(xiàn)問題；
30.千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進(jìn)行跑量，跑出來再進(jìn)行復(fù)制，復(fù)制一模一樣的計劃，復(fù)制降低出價的計劃，復(fù)制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；
直播策劃方案3
策劃一場直播，要從直播開始前就進(jìn)行準(zhǔn)備，包括直播設(shè)備、直播時間、預(yù)熱方案、參與人員、直播間設(shè)置等等。
一、直播前準(zhǔn)備工作
1、直播設(shè)備準(zhǔn)備
直播的設(shè)備一般是有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機(jī)，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機(jī)上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。如果你想保證直播呈現(xiàn)出最好的效果，除了手機(jī)，還需要準(zhǔn)備高配置的電腦，以及高質(zhì)量的聲卡、麥克風(fēng)、補光燈等輔助設(shè)備。
2、制定直播引流方案
開播前我們需要制定詳細(xì)的預(yù)熱方案并執(zhí)行，為直播間吸引人氣，通過站外其他平臺為直播間宣傳推廣，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入直播間。宣傳預(yù)熱是一定要有的，可以發(fā)個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。
3、安排直播參與人員
要保證直播效果，你在直播前需要策劃直播參與人數(shù)，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場控等等進(jìn)行協(xié)助，一場成功的直播不可或缺團(tuán)隊協(xié)作。
4、布置直播間
直播前你需要策劃直播間的背景風(fēng)格、產(chǎn)品陳列等，光線明亮、背景干凈，空間寬敞的直播間更能給觀眾好感。
5、熟悉直播產(chǎn)品
熟悉產(chǎn)品知識，核對產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，贈品、抽獎環(huán)節(jié)要準(zhǔn)備充分，做好話題引入與產(chǎn)品上賣點相結(jié)合。主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞。
二、直播過程中
1、主播狀態(tài)
主播不僅要保證精神狀態(tài)飽滿，還要注意情緒控制，手機(jī)在wifi模式下盡量開啟飛行模式，保證直播過程中不被外物打擾。
2、直播話題預(yù)熱
在直播過程中，就是多互動，跟每個進(jìn)來的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動，聊天。在你的直播帶貨策劃方案中，你需要明確直播中如何為直播間預(yù)熱然后引入話題。
3、講解產(chǎn)品
�。�1）根據(jù)直播前準(zhǔn)備好的產(chǎn)品詳情，對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，包括外觀、寓意、賣點、材料、優(yōu)惠等信息。
（2）安排好時間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時間、用戶需求等進(jìn)行設(shè)定，不需要細(xì)到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點要準(zhǔn)備好，理清楚。
4、引導(dǎo)觀眾購買下單
介紹產(chǎn)品亮點，利用話術(shù)引導(dǎo)觀眾下單，告訴觀眾如何使用優(yōu)惠券，利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題，引導(dǎo)關(guān)注、點贊等。不僅要考慮直播產(chǎn)品的話術(shù)和轉(zhuǎn)化技巧，還要考慮主播的狀態(tài)以及對直播數(shù)據(jù)的觀測。
5、安排數(shù)據(jù)記錄事項以及突發(fā)狀況應(yīng)對
策劃直播帶貨方案時，需要安排數(shù)據(jù)記錄人員、關(guān)鍵數(shù)據(jù)記錄事項以及觀眾最關(guān)心的.問題記錄。還需要準(zhǔn)備可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況應(yīng)對方案，例如產(chǎn)品優(yōu)惠券不能領(lǐng)，產(chǎn)品上架不及時，產(chǎn)品銷售后是否能夠再加量等等。
三、直播結(jié)束復(fù)盤
具體包含以下內(nèi)容：直播時間段、時長、最高在線時間和人數(shù)、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎么樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊占比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉(zhuǎn)粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數(shù)多少、轉(zhuǎn)化率等等。
回放自己的直播，哪里做得好，哪里沒做好，哪里說得不對，對于不好的地方改進(jìn)看回放的時候，最好是以消費這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對于觀眾反應(yīng)激烈，帶貨效果較好的話術(shù)和技巧，保持和發(fā)揚。優(yōu)化上一場直播中沒有做好的地方，在下一場直播中改進(jìn)，讓每一場直播都能有所提升。
直播策劃方案4
一、直播基礎(chǔ)
團(tuán)隊：
主播：基本要求（鏡頭感、親切力、銷售力）+人設(shè)定位（品牌定位、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品賣點），直播腳本策劃
助播：提醒活動，賣點，基于實時銷售額、訂單數(shù)，提醒主播，互動
運營：直播中產(chǎn)品改價，設(shè)置優(yōu)惠券，小店后臺設(shè)置，PC端配合直播，控評，廣告投放，粉絲社群運營，預(yù)熱活動設(shè)計
攝影：燈光機(jī)位設(shè)計，直播設(shè)備攝影，收音設(shè)備調(diào)試
二、直播經(jīng)營
直播流程設(shè)計：循環(huán)流程/過款
熱場互動：5—10min
商品介紹：30min，3款
寵粉福利：10min
單款話術(shù)設(shè)計
核心賣點吸引用戶：2min：提煉1—2個核心賣點，多種花樣方式表現(xiàn)方式佐證賣點
適用場景戳中痛點：3min：結(jié)合產(chǎn)品使用場景，利用故事化的描述，設(shè)身處地描述使用場景
頻繁比價凸顯優(yōu)勢3min：和其他平臺，渠道，線下對比，凸顯價格優(yōu)勢
促銷話術(shù)引導(dǎo)下單2min：通過“庫存不足”，“倒計時秒殺”、配合催單話術(shù)引導(dǎo)下單
話術(shù)設(shè)計要點：口語化產(chǎn)品介紹+肢體語言；注意靈活性，適度回應(yīng)粉絲正向提問可以照著話術(shù)念稿，但一定要有情緒表達(dá)
三、直播轉(zhuǎn)化
抖音小店購物車：
約10min講解一個SKU，2h約12個SKU（過款直播流程），至少2倍SKU用于選品。
引流款：上架10min，剛開播時，人氣較弱時上架，用于炒熱直播間
利潤款：上架10—15min，直播間人氣提升時，利潤款可緊隨引流款
主推款：上架20min，具有話題性的爆款，每個小時都要有，穿插利潤款
四、上架節(jié)奏
每個SKU上架10min，效果不好立刻切換
直播間流量氛圍好，可適當(dāng)延長當(dāng)前產(chǎn)品銷售時間，產(chǎn)品講解完后可再次循環(huán)
五、直播互動
主播：利用主播人設(shè)設(shè)置專屬口號，關(guān)照老粉和粉絲團(tuán)
助播：配合引導(dǎo)用戶停留，下單，輔助主播進(jìn)行互動，回答公屏問題，控制直播節(jié)奏
六、互動套路
產(chǎn)品能力：抖幣福袋，自定義實物福袋，抖幣紅包，分享裂變紅包，直播間看播任務(wù)，連麥/pk
玩法：整點福利，點贊抽獎，沖在線人數(shù)抽獎，沖粉絲量抽獎，入群返福利，連麥送福利
價格沖擊：商品比價，限時秒殺，連麥砍價，主推款送贈品，粉絲特價款，實時砍價
七、互動節(jié)奏
直播前：規(guī)劃好互動時間段，以及直播間人數(shù)巔峰時刻留客套路
直播開場：互動迅速熱場
直播中場：粉絲疲倦時，炒熱氣氛
直播策劃方案5
一、深挖用戶痛點及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。
將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動預(yù)熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預(yù)告直播時間和直播活動，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
三、安排活動人員
直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。
在直播時設(shè)置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。
四、細(xì)分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容，如果主播沒有預(yù)習(xí)，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細(xì)分直播流程，來為直播整個過程做引導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。
為了幫助大家有條不紊的進(jìn)行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順利進(jìn)行。
1、人：主播、立人設(shè)
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設(shè)。
在電商化現(xiàn)在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設(shè)，非常重要。
一個具備鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長一段時間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨特的自我標(biāo)簽。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什么能力？
考察tips：
�。�1）說服力強(qiáng)、能控場
�。�2）人設(shè)符合賣品
�。�3）觀眾/路人緣好
5W表達(dá)技巧——自我/商品介紹
who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什么特長？可以給大家分享什么？
when—今天帶來什么？固定直播時間是什么時候？
where—我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？
why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？
主播需要具備口語表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動，并引導(dǎo)用戶去下單購買。
貨：貨品選擇技巧
貨的`好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
�。�1）款式多樣
新款、經(jīng)典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
�。�2）價格梯度
a：根據(jù)粉絲畫像和購買力分配比例
如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特別強(qiáng)，不會花很多錢去買一件單品。
一般30以上的粉絲都會有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，相對于來說，產(chǎn)品的價格可以稍微高一點。
b：遵循二八定律
除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的。
�。�3）差異化
品類優(yōu)勢不沖突，一個品類商品不超過3件。
如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；
如果直播間品類多樣化，就會網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢互相沖突。
�。�4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預(yù)告種草用。
在我們持續(xù)直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買力。
（5）銷量與評價
每一次直播，做好直播復(fù)盤，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評率，直播間購買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。
�。�6）網(wǎng)紅爆款
網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時下非常火爆的網(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。
�。�7）贈品·優(yōu)惠
除了做限量搶購?fù)�，�?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。
有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣、優(yōu)惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。
直播策劃方案6
一、確定直播時間和時長
什么時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內(nèi)容。
你需要知道，什么時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。
推薦幾個流量高的直播時間段
7：00~10：00賴床時間
這部分人時間自由，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，平臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機(jī)。
12：00~14：00午休時間
這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時平臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護(hù)粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不著的都跑直播間來了。
19：00~24：00高峰時期
此時平臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進(jìn)平臺，土豪多，消費也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費的時間。
具體時間還是要觀望平臺人流情況為主。
二、確定直播內(nèi)容模塊
確定直播時長后，你需要把這個時長的每一個階段分成不同的模塊。
例如，開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動還是才藝展示，還是直接開始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品，多久做一次互動？
每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂；錯過發(fā)放福利的時間導(dǎo)致觀眾流失等情況。下面我來分享一下單品的直播流程。
單品直播流程
對于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。
2分鐘：賣點引出
通常會用互動的形式讓用戶參與進(jìn)來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。
3分鐘：手拿介紹
主要介紹產(chǎn)品賣點，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘：用戶評價
淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評價。
2分鐘：促單銷售
讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。
三、確定互動方式
直播間和用戶互動時，怎樣提升觀眾和粉絲的參與熱情？是發(fā)送福利還是才藝展示？是互動問答還是抽獎？分析不同的互動方式可能對觀眾產(chǎn)生的`影響，從而決定不同時段采用的互動方式，避免直播間冷場。
粉絲互動方式有很多種，我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評論，設(shè)計互動話題，活躍直播氛圍等等。
�、僖龑�(dǎo)粉絲評論
比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。
�、谕ㄟ^游戲互動
也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。
直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）
�、壑辈ラg劇情表演
還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。
四、確定直播間背景設(shè)置
根據(jù)直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設(shè)置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？直播信號是夠流暢等等
你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及直播場地不會讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。
直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）
直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方，背景墻紙需選用淺色純色的背景布，若不選用背景墻紙，直播背景整潔干凈即可。比如：背景墻、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據(jù)主播的風(fēng)格進(jìn)行裝飾，或者平時結(jié)合特殊的節(jié)日更換風(fēng)格。
不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做為背景布。
五、確定直播引流方案
直播引流的目的在于提升直播間人氣，有更多的人進(jìn)入直播間才能更高低提升轉(zhuǎn)化。
例如，是在站外做直播引流，還是直接發(fā)短視頻引流？是否要借助第三方平臺進(jìn)行引流？是否要付費引流等等。
拿抖音為例，我們會在直播間剛開始的時候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀看。
直播營銷策劃方案（一份完整的直播帶貨策劃方案怎么寫？）
最后還有，直播選品策劃、直播促單話術(shù)策劃等等，全面的策劃直播的每一個環(huán)節(jié)，才能將直播質(zhì)量最優(yōu)化。
直播策劃方案7
有趣的直播內(nèi)容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關(guān)鍵，做好直播營銷的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。
1、直播價值營銷
針對直播內(nèi)容，我們可以策劃多個營銷事件，為用戶帶來更多價值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優(yōu)惠的美食時，也能收獲到更多實用好玩的'技巧。
不過無論你是做什么價值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>
2、直播互動營銷
做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對簡單。
而直播互動營銷最大優(yōu)勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時，你的營銷就已經(jīng)成功了一半。
3、直播內(nèi)容營銷
在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個相關(guān)來填充內(nèi)容。
4、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后，你會發(fā)現(xiàn)，你的直播間會吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。
直播策劃方案8
一、營銷方案的目的
1．在xx市年度市場銷售額達(dá)到xx×萬元。
2．xx啤酒在xx市的市場占有率達(dá)到xx%以上。
3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度。
二、xx市啤酒市場現(xiàn)狀分析
1．消費者分析
�。�1）市場總量
20xx年，xx市居民人均消費啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，xx市共有xx×萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出xx市居民啤酒每年的消費總量在xxxx噸。
（2）市場需求潛力
xx市地處北方，市民具有鮮明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。
2．競爭對手分析
�。�1）市場排名
根據(jù)公司對xx市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示，目前在xx市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。
xx市啤酒銷售量排名表
啤酒品牌具體銷量市場占有率
xx啤酒xx×萬瓶xx%
xx啤酒xx×萬瓶xx%
xx啤酒xx萬瓶×%
xx啤酒xx萬瓶×%
xx啤酒xx萬瓶×%
備注
�。�2）競爭策略
根據(jù)公司對20xx年xx市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競爭對手所采取的`競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的xx啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。
三、公司啤酒產(chǎn)品在xx市的營銷策略
為了實現(xiàn)公司20xx年在xx市的營銷目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在xx市的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。
1．優(yōu)化營銷隊伍。
2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。
3．市場的營銷導(dǎo)入。
4．配套的廣告策略。
5．xx市工作排期執(zhí)行。
四、具體營銷執(zhí)行措施
1．進(jìn)行營銷隊伍的優(yōu)化
�。�1）進(jìn)行營銷分工
公司于本月xx日開始進(jìn)行營銷團(tuán)隊的組建，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展?fàn)I銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個方面。
�、賹嶋H操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
②進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。
③練習(xí)制作市場排期表。
�。�2）開展培訓(xùn)
提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質(zhì)，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時間如下表所示。
營銷人員培訓(xùn)實施表
項目具體內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容
1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求
2．終端開拓的基本步驟
3．營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4．服務(wù)營銷的心理觀念
5．啤酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)時間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：
1．20xx年3月第1周
2．20xx年8月第1周
培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課
2．角色演練
3．案例分析
2．設(shè)計xx啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)
將xx市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及xx市的銷售區(qū)域劃分為a、b、c三類，實行差別化管理。
類別劃分和具體銷售額如下表所示。
營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表
基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類
銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員
a類銷售額在xx萬瓶以上xx人銷售額在xx萬瓶以上xx人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人
b類銷售額在xx～xx萬瓶之間×人銷售額在xx～xx萬瓶之間×人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人
c類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括xx區(qū)、xx區(qū)xx人
對于上表中所列各項任務(wù)的完成實行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個方面
�、黉佖浧谕瓿傻臅r間，公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報。
鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。
�、阡佖浗K端數(shù)。
以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。
�、垆佖浕乜盥�
3．采取優(yōu)惠措施
�。�1）優(yōu)惠措施一
①在進(jìn)行鋪貨時，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的xx%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。
�、诒敬蝺�(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶。
（2）優(yōu)惠措施二
通過設(shè)立獎項帶動銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。具體促銷方案另行規(guī)定。
4．進(jìn)行營銷宣傳
�。�1）廣告宣傳
在xx市xx晚報上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預(yù)計花費為xx萬元。
�。�2）網(wǎng)頁宣傳
在xx市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動，預(yù)計花費×萬元。
�。�3）召開推廣會
通過召開推廣會，并設(shè)置禮品，吸引公眾對公司xx啤酒的關(guān)注，本次推廣活動預(yù)計在xx是的xx商業(yè)廣場舉行，預(yù)計花費×萬元。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
直播策劃方案9
一、活動主題：
紅領(lǐng)巾心向黨，陽光下快樂成長
二、活動目的：
組織隊員開展各種形式的表演活動，使學(xué)生度過一個愉快而有意義的六一
三、活動時間：
20xx年6月1日9：50-16：10
四、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：xx
副組長：xx
組員：各科任教師
五、活動人員（老師17人，學(xué)生256人）幼兒班一年級二年級三年級四年級五年級六年級人數(shù)61人31人31人36人34人34人29人
六、活動流程
�。ㄒ唬┑谝浑A段隊會活動
1、10：00-10：05升國旗
2、10：05-10：10唱隊歌
�。ǘ┑诙A段慰問
1、10：10-10：15校長致歡迎詞
2、10：15-10：20區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話
3、10：20-10：35慰問貧困學(xué)生（30人）（附表2）
4、10：35-10：40學(xué)生代表致感謝詞
5、10：40-11：10才藝展演
�。�1）舞蹈：《愛心世界》
（2）校園�。骸缎∧九肌�
�。�3）表演唱：《庫區(qū)移民爺爺奶奶逛校園》
（4）體育表演：《籃球表演》
�。ㄈ┑谌A段六一表彰、游園活動
1、11：15-11：30表彰本校優(yōu)秀班主任、輔導(dǎo)員、少先隊員（附表1）
�。�1）優(yōu)秀班主任（6人）
（2）優(yōu)秀輔導(dǎo)員（7人）
�。�3）xx區(qū)優(yōu)秀班級：四年級1班
（4）xx區(qū)優(yōu)秀班干部：李瑤瑤盧家欣黃勝蘭
�。�5）xx區(qū)三好學(xué)生：鐘云悅周嘉美黃娜黃玉樓
�。�6）優(yōu)秀少先隊員：（31人）
2、14：00-14：40拔河比賽
每班把學(xué)生組成男女混合一隊（男女各8人）參加拔河比賽
1、五年級18人-六年級16人；
2、三年級18人-四年級16人；
3、一年級18人-二年級16人；每場比賽采取3局2勝制決定勝負(fù)，年級低的比年級高的每隊多2人（1男1女）。
14：40-16：10附表3
七、活動要求
1、各班提前15分鐘進(jìn)場，按指定區(qū)域就座；
2、全體安靜就座，文明觀看整個活動過程；
3、按照設(shè)計的活動方案，在校內(nèi)利用學(xué)校各類資源開展各類活動，活動要有趣味性、智力性、創(chuàng)造性；
4、教師提前做好布置，并貼上游園項目的游戲規(guī)則；
5、班主任要提前做好學(xué)生的'教育工作：防擁擠、踩踏、等自我保護(hù)能力教育，要求學(xué)生遵守文明，講紀(jì)律，參加游園活動要排隊，確保每一位學(xué)生的安全。
八、活動相關(guān)人員安排
隊列：各班班主任
場地：學(xué)校操場
音響：xx
攝影：xx
主持人：xx
安全紀(jì)律：全體教職工
后勤人員：xx
直播策劃方案10
十年前，四都鄉(xiāng)作為松陽縣整鄉(xiāng)搬遷的下山脫貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不少農(nóng)戶下山搬遷到縣城周邊生活，村里的房子、田地、山林被大量閑置，鄉(xiāng)村空心化現(xiàn)象嚴(yán)重。十年后，四都鄉(xiāng)大舉發(fā)展精品民宿，一些賢才能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鄉(xiāng)村重新煥發(fā)新活力。調(diào)研組針關(guān)于四都鄉(xiāng)基層黨組織如何利用民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興的課題，展開深入調(diào)研，形成如下調(diào)研報告。
四都鄉(xiāng)是松陽典范的山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。20xx年以來，該鄉(xiāng)立足實際、因地制宜，充分利用其獨特的地理氣候、生態(tài)資源和鄉(xiāng)村優(yōu)勢，高起點、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)精品民宿建設(shè)。截止目前，全鄉(xiāng)共有中高端民宿、農(nóng)家樂27家，床位283張，餐位1500余個，共接待游客50余萬人，四都山居民宿的集聚效益和經(jīng)濟(jì)效益日益突顯，知名度和美譽度不斷增強(qiáng)。
一、四都鄉(xiāng)民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成效與啟示
(一)品質(zhì)引領(lǐng)，政府主動作為。
一是高起點，開展計劃設(shè)計。引進(jìn)國內(nèi)外知名團(tuán)隊參與計劃建設(shè)，先后與清華大學(xué)、哈佛大學(xué)等團(tuán)隊開展緊密合作。如平田村26幢民居由多個知名學(xué)院的團(tuán)隊聯(lián)合設(shè)計施工。在政策處理之初，村兩委干部主動參與難題破解，村民思想不通，實行黨員聯(lián)系戶包干制度落實;村莊建設(shè)進(jìn)度延緩，村兩委干部齊上陣，確保按時完工。
又如，20xx年8月第一家精品民宿過云山居試營業(yè)，三年多入住率穩(wěn)定在90%以上。業(yè)主與村集體良好互動，多次參與主題黨日志愿者服務(wù)，為村民送上寒冬里的暖陽;20xx年以來，南京先鋒書店、云夕酒店、榔樹民宿綜合體等先后入駐四都，期間，村主要干部全程參與，營商環(huán)境和諧。
二是強(qiáng)整合，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。四都鄉(xiāng)統(tǒng)籌整合，全域謀劃，接合六邊三化三美、五水共治、傳統(tǒng)村落保護(hù)等工作，整合資金，在道路建設(shè)、村莊環(huán)境整頓、自來水提升、污水治理等方面優(yōu)先考慮民宿發(fā)展村的配套建設(shè)，加大政府投資力度。20xx年以來，共投入政府資金3000余萬元用于村莊和民宿的基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。
三是優(yōu)保證，提供高效服務(wù)。如何利用民宿發(fā)展助推村集體增收，四都鄉(xiāng)陳家鋪村、西坑村、莊河村走出了一條盤活存量資源的道路，將村閑置房產(chǎn)、土地、山林等統(tǒng)一租賃到村集體，為客商提供優(yōu)質(zhì)資源。做好政策處理和要素保證工作，主動關(guān)于接民宿項目建設(shè)各階段存在的難題破解，形成鄉(xiāng)、村、民宿三方聯(lián)動模式，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(二)內(nèi)涵發(fā)展，民宿共建共享。
一是立足當(dāng)?shù)�，深挖特色。堅持高品質(zhì)的計劃設(shè)計，現(xiàn)已營業(yè)的過云山居、云端覓境等除了憑借獨特的地理位置和生態(tài)環(huán)境，也充分展示了在地文化，挖掘和突出當(dāng)?shù)匚幕�，鄉(xiāng)村特色，在保留中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中顯品質(zhì)。
二是發(fā)揮優(yōu)勢，融入鄉(xiāng)村。一方面經(jīng)過舉辦蘿卜節(jié)、鄉(xiāng)村音樂節(jié)、鄉(xiāng)村論壇、藝術(shù)沙龍等風(fēng)格各異的'活動以及與村民共過傳統(tǒng)節(jié)慶等形式，進(jìn)一步融入農(nóng)村、農(nóng)民。另一方面村兩委邀請設(shè)計師、專家等參與村莊建設(shè)，為村莊發(fā)展把脈，聘請了王維仁、張雷、葉勝海等7人為鄉(xiāng)村振興顧問。
三是注重長效，打造品牌。重視民宿自身文化品牌的建設(shè)，積極研發(fā)契合民宿特色的logo、伴手禮等，開展員工服務(wù)、禮儀等培訓(xùn)，組織參加管家、廚師比賽等。
(三)強(qiáng)村富民，助推鄉(xiāng)村振興。
一是民宿帶動雙增。四都民宿已初步形成了以江蘇、溫州、上海、杭州等城市為主的客源市場，民宿經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步壯大，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)500余人，間接帶動相關(guān)行業(yè)就業(yè)1000余人，村集體年增收40余萬元。
二是民宿促進(jìn)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過民宿的健康發(fā)展，有效地促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，新成立香榧、番薯、果蔬等村級合作社4家，全鄉(xiāng)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、全域旅游等發(fā)展勢頭良好。
三是民宿改善鄉(xiāng)風(fēng)。隨著優(yōu)秀人才的鄉(xiāng)村回歸和深入?yún)⑴c，鄉(xiāng)村振興講習(xí)所孕育而生，社會治理格局發(fā)生新變化，文化修復(fù)、人心修復(fù)于無聲處改變著鄉(xiāng)風(fēng)民風(fēng)。
調(diào)研組也發(fā)現(xiàn)四都民宿發(fā)展存在一些短板，如民宿的融合度不高，民宿+文化、民宿+農(nóng)業(yè)等深度挖掘不夠，功能比較單一，缺乏與生活習(xí)俗、生態(tài)資源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深度融合;民宿的同質(zhì)化現(xiàn)象，一定程度上存在自然景觀類似，文化特色相同，不能充分體現(xiàn)民宿主人獨特氣質(zhì)、內(nèi)涵，故事分享不多。
二、四都鄉(xiāng)民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建議
根據(jù)四都鄉(xiāng)民宿旅游開發(fā)的現(xiàn)狀及面臨的問題，調(diào)研組提出如下發(fā)展策略。
一是建立健全利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。鄉(xiāng)村民宿是鄉(xiāng)村振興的重要載體，應(yīng)始終放在鄉(xiāng)村振興和三農(nóng)戰(zhàn)略的大背景下謀劃，否則就喪失了生命力。下一步，要確立與村集體、村民共融共生的發(fā)展意識，最終于村集體之間建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。
二是深化一二三產(chǎn)融合。要鼓勵民宿業(yè)主確立關(guān)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的行業(yè)特色、空間要素、民俗文化的深度融合意識;要加強(qiáng)關(guān)于當(dāng)?shù)卦兜娜宋沫h(huán)境保護(hù)和傳統(tǒng)文化的傳承意識，做好民宿+文化、民宿+農(nóng)業(yè)等文章。
經(jīng)過五年的探索和發(fā)展，四都鄉(xiāng)在民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展上取得了一定成效，堅持以黨建引領(lǐng)村莊發(fā)展，在城鄉(xiāng)融合發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、鄉(xiāng)村文化復(fù)興、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村治理有效等方面走出了鄉(xiāng)村振興的四都模式，為打通綠水青山就是金山銀山邁出了新步子。
直播策劃方案11
一、確定活動主題及目的
首先，我們要確定此次直播活動的主題及目的，活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計劃。
通過目標(biāo)來精準(zhǔn)定位人群和市場，結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標(biāo)用戶群體，為直播帶來最大的流量提升，也防止團(tuán)隊在后續(xù)實施時出現(xiàn)偏離。
二、深挖用戶痛點及需求
了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。將這些反應(yīng)到直播活動策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發(fā)購買行為。
因此，我們做直播活動方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達(dá)到直播活動方案策劃更好的效果。
三、直播活動預(yù)熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預(yù)告直播時間和直播活動，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
四、直播活動人員安排
直播內(nèi)容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。
在直播時設(shè)置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。
其他人員：負(fù)責(zé)微博更新，整理互動最終結(jié)果，微信推文，主播文案撰寫，朋友圈空間文寫作，海報制作等。
五、直播活動設(shè)置
1、秒殺活動
在直播間起步期，秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的`數(shù)據(jù)。通常，在直播間用的比較多的9.9秒殺，19.9秒殺。
2、點贊活動
點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有，點贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了。
3、時間段活動
在直播間，我們經(jīng)常會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交。
此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?
五、直播活動復(fù)盤
活動結(jié)束后，負(fù)責(zé)人組織團(tuán)隊進(jìn)行復(fù)盤，比如評估活動是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗與問題、優(yōu)化整個流程等，以確保下次直播能夠得到提升。
不知道如何做直播復(fù)盤的朋友，這里我整理了一份直播復(fù)盤分析表，以及李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧，助你快速引流、變現(xiàn)。
直播策劃方案12
一、直播目的
1、通過網(wǎng)紅達(dá)人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。
2、重點推薦幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點。
3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客服專業(yè)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：專場直播
2、直播場次：商家安排
3、直播時間：商家安排
4、直播主題：商家安排
三、直播實施方案
第一階段：預(yù)熱達(dá)到一定人數(shù)后進(jìn)入下一階段
�。�1）學(xué)習(xí)階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，并且收藏相關(guān)的鏈接，便于直播的時候發(fā)送鏈接。了解產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等基本信息，可以實現(xiàn)打印出來隨時學(xué)習(xí)。直播過程中切忌照著紙念。
�。�2）預(yù)熱：提前在上、微博上、微信上發(fā)布預(yù)告，關(guān)注并訂閱提醒的粉絲會收到直播預(yù)告提醒。
�。�3）直播預(yù)熱：直播標(biāo)題，直播圖片要選美圖、直播開場之后要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限于唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；
�。�4）游戲互動：#猜產(chǎn)品#、#猜價格#，引導(dǎo)粉絲猜測今天直播的'產(chǎn)品是什么，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之后宣布福利。
每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細(xì)分出一個子類目，精心準(zhǔn)備好內(nèi)容，至少得有個內(nèi)容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發(fā)揮，當(dāng)然也要遵循一般的直播規(guī)律，比如有粉絲進(jìn)來了，你得歡迎，點一下名，粉絲互動了，你得立即回應(yīng)，直播的技巧主要是三點：內(nèi)容＋互動＋禮物，內(nèi)容提供價值，互動增加感情，禮物觸發(fā)交易。
第二階段：導(dǎo)流
核心是讓更多的UV進(jìn)店咨詢，商家客服必須跟得上。
�。�1）按照預(yù)熱階段從產(chǎn)品鏈接頁面了解的信息，介紹產(chǎn)品特性外，360°展示產(chǎn)品的外觀，將外特點介紹清楚，并介紹產(chǎn)品的基本信息（含原料、產(chǎn)地等）；
�。�2）然后試用，展示具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細(xì)一些），將產(chǎn)品賣點和特點滲透進(jìn)去；
�。�3）介紹一下保養(yǎng)、清潔的方法；
（4）介紹一些簡單小知識；
�。�5）根據(jù)粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。
全程直播口播內(nèi)容及安排：
a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：
b推薦第3款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c推薦第6款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d推薦第9款產(chǎn)品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；
n直播結(jié)束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
直播策劃方案13
一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動
1、長效策劃
長效活動的意思更多在表達(dá)該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;
2、短效策劃
短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細(xì)節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：
?3、長期活動
長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點贊抽獎，直播間優(yōu)惠券等;
4、短期活動
相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進(jìn)作用;
二、直播間活動歸納
對于直播間運營這塊小編在分析活動的方式可能和大家常見的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動形式里，那種直接說怎么運營的不是很符合小編吐干貨的習(xí)慣，而且時效性也很短，甚至是過時的活動方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個方向，這樣在未來運營過程中才能根據(jù)各個類目的實際情況調(diào)整合適自己的運營活動方案;
1、秒殺活動
對于秒殺，無論商家還是消費者都已經(jīng)是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個人底線不一樣，小編有一句話總結(jié)了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會;
2、點贊活動
點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，具體怎么操作只要體會互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;
3、時間段活動
比如我們從凌晨到早上六點直播，那么經(jīng)常我們就會設(shè)置每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什么時間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?
4、周期性活動
周期性活動我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時間都沒有的'粉絲和鐵粉會有很好的維護(hù)作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充;
5、競價活動
競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準(zhǔn)確的如何去把控和運營就靠運營人員細(xì)心策劃活動、跟進(jìn)和定時review了;
6、隨機(jī)活動
隨機(jī)活動更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權(quán)，以提高主播的積極性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運營的人才儲備;
7、淘寶群活動
群活動可能會被很多人忽略，群的維護(hù)和運營是整個互聯(lián)網(wǎng)運營的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動能否順暢執(zhí)行會有一定的幫助;新版的群營銷工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請自行查找資料，小編不是很喜歡把公開的資料當(dāng)干貨發(fā)布，除非小編想偷懶;
三、直播間運營過程中的幾個重要細(xì)節(jié)
1、主播直播話術(shù)
直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術(shù)，具體的差別是哪些?小編提供一個最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達(dá)人那里去參考，這個不僅對主播還是運營方的進(jìn)步都是非�？斓�，什么時候該說什么話，每個產(chǎn)品介紹多久，過程中如何引導(dǎo)消費，話術(shù)如何提煉，有現(xiàn)成的老師可不能浪費，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的;
2、直播間后臺專人維護(hù)
商家直播最大的問題就是運營人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開始了運營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間到底是怎么運營的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺運營跟進(jìn)人員，而這個人基本上都是運營，什么時候人最多該配備什么活動，什么時候主播的話術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺直接看到和對應(yīng)總結(jié)的。可就是這樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什么么?
3、活動力度的掌控
直播過程中到底要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動怎么控制力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動從小做起，根據(jù)人氣去調(diào)整，我們經(jīng)常看到有店鋪開始直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當(dāng)然這塊永遠(yuǎn)沒辦法做到完美，只能是運營過程中不斷總結(jié);
4、直播是一場游戲
直播在小編眼里就是一個游戲，如何讓消費者上癮才是運營的精髓;今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話;哈哈
5、活動銜接與臨時方案
前文敘述的夠多了，這一點就作為思考題留給大家吧
直播策劃方案14
直播前準(zhǔn)備三件事：選品、預(yù)熱、寫腳本
1、直播選品
帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價格通常區(qū)別于正常售價,直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，利潤高。
標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。
2、直播預(yù)熱
要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。
發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時間及主題、宣傳預(yù)告。
直播計劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。
3、直播腳本
直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計。
直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交
1、留住用戶
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。
a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；
b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎送福利；
例如，開播時抽獎，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎，調(diào)動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。
如果你的抽獎效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎和方法。
c、引導(dǎo)粉絲點贊關(guān)注直播間；
d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；
e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動
例如，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。
2、促進(jìn)成交
直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單
在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動其粉絲的`積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產(chǎn)品，用戶才會有興趣參與秒殺。
優(yōu)惠型促單
推薦主推款時發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。
價格刺激促單
全網(wǎng)優(yōu)惠價或者價格對比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。
以下這些價格刺激促單話術(shù)可參考：
“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價”
“這款拿貨價格確實太貴了，商場里面都賣xxx”
“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利”
“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”
直播策劃方案15
一、抖音直播選品主要來源于扎兩大版塊：
1、抖音小店
2、各聯(lián)盟平臺：淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧易購等。
二、如何在直播間有效推薦你的帶貨單品？
（1）滿足用戶好奇心，引出種草產(chǎn)品。
在直播間里，主播要盡量挖掘產(chǎn)品的吸睛特點，可以詢問用戶一些問題。
比如是不是敏感肌，是不是要防曬，如果現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，可以解決你所有的.這些問題，是否愿意購買呢？
�。�2）手持產(chǎn)品進(jìn)行介紹，親自示范。
比如吳xx在直播中親自示范護(hù)膚程序，素顏亮相。把眼罩移到頭發(fā)上當(dāng)發(fā)箍，且用牙直接咬開瓶蓋，還用力的用手拍臉，親自示范產(chǎn)品。
�。�3）使用用戶評價。
可以引用官方旗艦店或是其他網(wǎng)站的一些用戶評分，用戶好評、體驗報告等，可以增加產(chǎn)品的吸引力
在推薦帶貨產(chǎn)品時，不僅要注意直播電商違禁品，還得知道主播直播不能說的詞有哪些？如果主播添加了直播違禁品或者說了直播違禁詞，都很有可能導(dǎo)致直播間被封禁。
抖音直播違禁品：
服裝類：動物皮草、高仿名牌服飾、鞋；
食品類：減肥藥、鹿茸人參等醫(yī)療保健功效藥材、昆蟲宴、自制食物類；玉石文玩類：未開鑿的原石、古董文玩等；
醫(yī)療類：醫(yī)療器械、醫(yī)美器材、任何藥品相關(guān)產(chǎn)品（包括保健藥、酒）；高仿制品：高仿名牌手表、首飾、黃金飾品、包類；
化妝品類：主播自己直播制作的化妝品、代購、高仿化妝品；成人用品廣告；
信息類：婚姻介紹（國內(nèi)、跨國類）、公考課程、駕考規(guī)定、金融投資、法律科普、招聘信息、微商兼職等信息。
會抖系統(tǒng)：抖音直播場控軟件
自帶關(guān)鍵詞回復(fù)、自動刷屏、自動定時公告、自動關(guān)注、自動歡迎語、粉絲群發(fā)......等智能功能。
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