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【薦】銷售目標(biāo)責(zé)任書
在不斷進(jìn)步的時代,我們可以接觸到責(zé)任書的地方越來越多,責(zé)任書有助于明確每個人的目標(biāo)和責(zé)任范圍。那么責(zé)任書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的銷售目標(biāo)責(zé)任書,歡迎閱讀與收藏。
銷售目標(biāo)責(zé)任書1
為充分調(diào)動下屬公司管理人員積極性,確�?偛肯逻_(dá)給下屬公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),總部(以下簡稱甲方)授權(quán)給以xx為第一責(zé)任人的 有限責(zé)任公司(以下簡稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則,雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂XXXX年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書,以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力,甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機(jī)制的基礎(chǔ)上,充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性,充分挖掘人力資源潛力。建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系,以加強(qiáng)總公司對下屬公司的有效監(jiān)控。推動下屬公司乃至整個XX集團(tuán)經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展,用科學(xué)的指標(biāo)評價體系替代粗線條的考評。推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識和經(jīng)營管理能力。
二、XX20xx年度考核期間:20xx年1月1日至20xx年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障。
2、甲方有責(zé)任努力降低公共費用開支,減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M用負(fù)擔(dān)。
3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定)。
4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督,并提出改進(jìn)意見。
5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時,修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo),甲方有權(quán)向乙方提出警告。
7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo),甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(新建公司適當(dāng)放寬2-3月)。
8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行定期的審計與考核。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項管理規(guī)定。
2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標(biāo),見附表。
注:
(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入。
(2)、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務(wù)費用—公共分?jǐn)傎M用—稅金。
(3)、銷售成本:直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費)。
(4)、管理費用(標(biāo)準(zhǔn)待定):差旅費、電話費、招待費、辦公費。
(5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%):傭金、回扣、商檢報關(guān)費、業(yè)務(wù)提成。
(6)、財務(wù)費用(按實際發(fā)生額計):匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費。
(7)、公共費用攤銷(按實際發(fā)生費用):職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等。
(8)、稅金(按實際發(fā)生額)
(9)、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值 :20xx年度折舊:
(10)、其它各項費用依實際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。
(11)、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)。
3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃,在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料,包括:
(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。
(2)各種財務(wù)報表。
(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。
(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo),乙方必須向總裁說明未完成成績的原因,并拿出改進(jìn)措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的`指揮權(quán)。
6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)。
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標(biāo)體系設(shè)計,考評方式和分配方案決定權(quán),但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實施。
8、乙方擁有對集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M用的異議權(quán),但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~。
9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機(jī)、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán),但是每項建議須有書面分析報告,獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行。
10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下(600元)單據(jù)報銷終審權(quán)。 600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)。
11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核,占整個考核分值10%,表率作用。工作安全意識。工作認(rèn)真程度。工作計劃性、安排的合理性和有效性。工作主動性、事業(yè)心。是否廉潔、誠信正直。對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定)。
12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤,實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資,考核總分值不足50%,按50%計算。其中:考核分值=實際完成利潤指標(biāo)÷利潤考核指標(biāo)x100分x45%+實際完成銷售收入指標(biāo)÷銷售收入考核指標(biāo)x100x45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)x10%
13、完成年度計劃指標(biāo),甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后,轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。
14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵,具體獎金分配方案由乙方確定報集團(tuán)審批。
五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)人力資源部、財務(wù)核算中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。
本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效,并對雙方都具有法律約束力。
本責(zé)任書一式四份,集團(tuán)辦公室、人力資源部、財務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。
集團(tuán)總裁: 下屬公司第一負(fù)責(zé)人:
日期:20xx年X月X日 日期:20xx年X月X日
銷售目標(biāo)責(zé)任書2
為積極發(fā)展和規(guī)范管理裕興產(chǎn)業(yè)公司,建立有效的激勵、監(jiān)督、約束機(jī)制,增強(qiáng)管理者、經(jīng)營者的責(zé)任心,調(diào)動各方面的積極性,規(guī)避經(jīng)濟(jì)和法律風(fēng)險,提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,根據(jù)《教育部關(guān)于積極發(fā)展、規(guī)范管理高�?萍籍a(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》有關(guān)要求,結(jié)合學(xué)院院辦產(chǎn)業(yè)的實際情況,本著“責(zé)、權(quán)、利”三者相統(tǒng)一的原則,經(jīng)雙方協(xié)商一致,由院長代表學(xué)院與裕興產(chǎn)業(yè)公司董事簽訂20xx年至20xx年經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書。
一、責(zé)任主體
甲方:湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方:湖南裕興產(chǎn)業(yè)管理有限公司
二、公司主要任務(wù)
管理學(xué)院所投資企業(yè)的股權(quán)和經(jīng)營性資產(chǎn),確保資產(chǎn)的保值增值;促進(jìn)高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化,孵化科技企業(yè),創(chuàng)辦具有文化教育特色和智力資源優(yōu)勢的企業(yè);統(tǒng)籌管理、整合資源,推進(jìn)學(xué)院科技產(chǎn)業(yè)化工作。
三、責(zé)任期限及簽訂
經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任期限為三年(會計年度),以年度業(yè)績考核兌現(xiàn)目標(biāo)責(zé)任書后逐年簽訂。
四、責(zé)任范圍
凡屬學(xué)院經(jīng)營性資產(chǎn)均委托或劃轉(zhuǎn)到資產(chǎn)公司經(jīng)營管理;凡屬學(xué)院院辦產(chǎn)業(yè)均劃歸資產(chǎn)公司經(jīng)營管理。
�。ㄒ唬┴泿刨Y產(chǎn)
學(xué)院劃撥給產(chǎn)業(yè)公司的注冊資金xx年度由公司返還學(xué)院。其中專職員工(劉秋生、馬剛、卿利萍)返回全部費用,兼職員工(陳芳、余勇、劉繼武)返回職務(wù)津貼。
�。ㄈ┵Y產(chǎn)保值:以當(dāng)年公司年度財務(wù)報表為準(zhǔn),國有資產(chǎn)無流失。
六、收入分配及上交方式
�。ㄒ唬┕井�(dāng)年收入中80萬元(含稅、費)直接上交學(xué)院財務(wù),并由財務(wù)處開具學(xué)院收據(jù)。
�。ǘ┰诖_保上交目標(biāo)完成的前提下,公司的收入在扣除稅、費開支,并提取稅后凈利潤的 0%列入公司法定公積金后,可用于分配的凈利潤依據(jù)本責(zé)任書第七條進(jìn)行分配。
七、業(yè)績考核、報酬及獎懲
學(xué)院委托審計處組織實施年終業(yè)績考核,財務(wù)處、效能監(jiān)察室配合,考核時財務(wù)處應(yīng)核實并提供資產(chǎn)公司上交目標(biāo)和工資返還數(shù)據(jù)證明,學(xué)院根據(jù)考核結(jié)果,對照責(zé)任書條款兌現(xiàn)獎懲。
(一)業(yè)績考核。
完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)情況。
2、遵紀(jì)守法守規(guī)情況。
(二)報酬。
公司董事、監(jiān)事、總經(jīng)理崗位津貼由學(xué)院院長決定,其他公司員工的報酬事項由總經(jīng)理決定。學(xué)院在編的公司員工的工資、津貼等參照學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,可高于學(xué)院機(jī)關(guān)同類人員的xx年的崗位津貼:
5萬元以內(nèi),扣除50%;
5- 0萬元之間,扣除60%。
0- 5萬元之間,扣除70%。
5-20萬元之間,扣除80%
20萬元以上,則不得發(fā)放崗位津貼,并終止本責(zé)任書的執(zhí)行,重新招聘公司經(jīng)營管理人員。
在扣除崗位津貼時,公司高級管理人員和員工可以有一定的差距,但最高不得高于扣除平均數(shù)的20%。
3、發(fā)生違法、違紀(jì)、違規(guī)、違章現(xiàn)象,據(jù)情給予相關(guān)人員處罰。
八、權(quán)利與義務(wù)
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、依據(jù)《公司法》和(公司章程)的規(guī)定行使相應(yīng)職權(quán),承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。
2、有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)和學(xué)院相關(guān)規(guī)定。
3、有權(quán)監(jiān)督乙方按時完成經(jīng)營管理目標(biāo)。
4、支持和幫助乙方辦理城建、工商、稅務(wù)、環(huán)保、消防等相關(guān)手續(xù)。
5、尊重乙方經(jīng)營管理權(quán),維護(hù)經(jīng)營者的`合法權(quán)益。
6、按照“老人老辦法、新人新辦法”的原則,確保乙方事業(yè)編制人員在工資晉級、職稱評定等方面享有學(xué)院職工的同等待遇。
7、學(xué)院不承擔(dān)公司費用和人員工資、津貼、福利等。
8、根據(jù)業(yè)績考核結(jié)果,兌現(xiàn)獎懲。
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遵照《公司法》和(公司章程)的規(guī)定行使相應(yīng)職權(quán),承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。
2、公司從事經(jīng)營管理活動,必須嚴(yán)格按照《公司法》、(公司章程)以及教育部和學(xué)院的相關(guān)規(guī)定運作。
3、遵守國家的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策規(guī)定,做到守法經(jīng)營、照章納稅、誠實守信。
4、根據(jù)責(zé)任書規(guī)定按時完成經(jīng)營管理目標(biāo),完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
5、確保學(xué)院經(jīng)營性資產(chǎn)的保值和增值。
6、乙方人員的工資福利待遇由公司承擔(dān),并根據(jù)公司章程的有關(guān)規(guī)定確定。
7、乙方高級管理人員和員工,根據(jù)業(yè)績考核結(jié)果,兌現(xiàn)獎懲。
九、其他相關(guān)責(zé)任
�。ㄒ唬┮蚣追降脑蛞曳讲荒馨磿r完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)時,在責(zé)任期內(nèi)不得撤銷該責(zé)任書。
�。ǘ┮曳浇�(jīng)營管理不力造成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)不能完成,甲方依照本責(zé)任書相關(guān)條款的約定處罰。
�。ㄈ┙�(jīng)濟(jì)目標(biāo)隨經(jīng)營資產(chǎn)和院辦企業(yè)的變動而增減,并簽訂補(bǔ)充責(zé)任書。
十、其他事項
�。ㄒ唬┮虿豢煽沽蛑卮笳咝砸蛩貙�(dǎo)致責(zé)任書不可執(zhí)行,雙方互不承擔(dān)責(zé)任,并應(yīng)協(xié)商解決。
�。ǘ┤鐔畏阶兏�、中止或解除責(zé)任書,違約方應(yīng)承擔(dān)守約方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。
(三)本責(zé)任書未盡事宜,甲乙雙方均有權(quán)提出協(xié)商,并簽訂補(bǔ)充責(zé)任書。
�。ㄋ模┍矩�(zé)任書一式肆份,甲方執(zhí)叁份(學(xué)院檔案室、財務(wù)處、資產(chǎn)經(jīng)營管理科各壹份),乙方執(zhí)壹份,簽字蓋章生效。
甲方:湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院乙方:湖南裕興產(chǎn)業(yè)管理公司
代表:代表:
銷售目標(biāo)責(zé)任書3
公司銷售部各片經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書為進(jìn)一步落實公司銷售制度,確保圓滿完成公司規(guī)定的二OO六年度下半年各片經(jīng)理銷售變壓器650臺的目標(biāo),確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,結(jié)合公司下半年度工作目標(biāo),制定各片經(jīng)理銷售工作目標(biāo)責(zé)任書。
一、簽訂日期:20__年6月1日至20__年12月31日。
二、銷售目標(biāo)責(zé)任
1、各片經(jīng)理要嚴(yán)格管理所屬業(yè)務(wù)人員,建立有效的責(zé)任追究制度,做到銷售“目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”落實到人。
2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡(luò)。
3、下半年各片的銷售目標(biāo)為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。
三、獎勵和處罰
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1、片經(jīng)理完成銷售目標(biāo)60的為任職合格,公司對其下發(fā)基本工資的80。
2、完成銷售目標(biāo)80的為任職良好,公司對其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷售目標(biāo)的為優(yōu)秀,公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上,下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。
(二)處罰
1、完不成銷售目標(biāo)的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。
2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷售目標(biāo)完不成的,責(zé)任與片經(jīng)理無關(guān)。
3、對未完成銷售任務(wù)的.片經(jīng)理,按照公司財務(wù)報銷制度,扣除工資的20,并要寫出造成完不成銷售任務(wù)的書面檢查,公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。
4、因理由充分未完成銷售目標(biāo)的,公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。
四、責(zé)任目標(biāo)的簽定我認(rèn)同以上銷售責(zé)任目標(biāo)條款,同意在區(qū)域,在規(guī)定時間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標(biāo)。
片經(jīng)理(認(rèn)同人)簽字:
簽定時間:
________年_______月_________日
銷售目標(biāo)責(zé)任書4
根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃,通過對市場的預(yù)測,參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:
授權(quán)職務(wù): 營銷總監(jiān)
二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域:
全國
完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售,并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時,完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200。0522 萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核,其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。
2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。
3、20xx年度銷售任務(wù) 20xx。0220 萬元;詳見20xx年任務(wù)分解表。
4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%,OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。
5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。
6、客戶回訪率 80 %;重點客戶滿意率 100 %。
7、退貨率不超過 0。2 %。,破損率不超過 0。02 %。
四、費用指標(biāo)分解與控制
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制,如有超支,應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因,并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn),否則從市場部年度總費用中扣減。
2、費用分解(詳見財務(wù)部門核定的.費用分解表)
五、具體實施辦法:
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)�;蚧巿笈�。
2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,如完成銷售任務(wù),則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0。5%進(jìn)行獎勵;不能完成任務(wù),則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù),公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動,做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程,活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項,處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求,參與公司日�?己�;(細(xì)則
按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、做好客戶維護(hù)工作,每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個季度未購進(jìn)藥品,責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實,立即停止責(zé)任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表,每滯后一天處罰責(zé)任人50元。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行,如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書一式四份,辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字):
銷售責(zé)任人(簽字):
日 期: 日 期:
銷售目標(biāo)責(zé)任書5
銷售目標(biāo)責(zé)任書是根據(jù)企業(yè)年度營銷目標(biāo),按照市場預(yù)測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動各部門各人員銷售積極性,以確保企業(yè)年度營銷目標(biāo)實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上制定的。
企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書包括:企業(yè)總經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書、業(yè)務(wù)主管銷售目標(biāo)責(zé)任書、業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)責(zé)任書;還包括彩鋼板公司銷售目標(biāo)責(zé)任書、醫(yī)藥銷售目標(biāo)責(zé)任書、生物銷售目標(biāo)責(zé)任書、食品企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書。
根據(jù)XX年度營銷目標(biāo),按照市場預(yù)測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性,以確保公司年度營銷目標(biāo)實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營銷責(zé)任人:
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):
三、目標(biāo)營銷區(qū)域:
四、目標(biāo)營銷任務(wù):
經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司在營銷、市場推廣活動,同時完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù):
年度目標(biāo)分解表
季度
春季大豆
秋季小麥
基礎(chǔ)目標(biāo)
挑戰(zhàn)目標(biāo)
飛躍目標(biāo)
完成各個目標(biāo)任務(wù)期限:XX年6月1日和XX年12月1日
五、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實
2、關(guān)注競品動態(tài),最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息
3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),不斷提高自我水平
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項管理制度,按照公司基本考核執(zhí)行
5、接受公司檢查、監(jiān)督,維護(hù)好各方面關(guān)系
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策
六、薪酬規(guī)定
1、營銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金
2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行
3、年度獎金:按照公司財務(wù)出示的個人本年度創(chuàng)造的`總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤,按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎金政策給予發(fā)放。
4、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成,但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎金。
七、附則
1、本責(zé)任書一式貳分
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,不享受年度銷售提成
3、本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,攜手共進(jìn),互勵共勉。以期順利完成年度目標(biāo)
公司(簽章):目標(biāo)責(zé)任人:
日期:日期:
銷售目標(biāo)責(zé)任書6
根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo),為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性,在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營銷責(zé)任人:
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):
三、團(tuán)隊(部門)人員定員數(shù)量:
四、目標(biāo)營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人,全面負(fù)責(zé)公司營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù):
1、年度營銷(以_______為主)目標(biāo)凈利潤:_______萬元;
2、年度營銷(以_______為主)目標(biāo)銷量:_______萬元。
年度目標(biāo)分解表:
五、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限:
六、經(jīng)營條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元(¥25000000)和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲場地,目標(biāo)營銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。
2、凈利潤考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵)、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。
七、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷計劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實
2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料:
�。�1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;
(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
�。�3)每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。
�。�4)當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核
4、分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督,并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實。
7、嚴(yán)格控制各項費用,確保在_______以內(nèi)。
九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要,對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利,且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。
十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制
目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨立決策權(quán),具有所需人員的聘任權(quán),配置資金的使用權(quán),在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán)。
目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,接受公司的考核和審計監(jiān)督,出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時,甲方有權(quán)終止授權(quán)。
十一、薪酬及獎勵
1、薪酬規(guī)定:
目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元,按考勤計算發(fā)放,享有公司各項福利待遇,扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。
各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法;
�。�1)月份工資
�、僭峦瓿捎媱澙麧檰挝唬瑔T工發(fā)基本工資;
�、诋�(dāng)月完不成計劃利潤單位,下浮月基本工資10%;直到累計完成相應(yīng)利潤指標(biāo)
�、劭己四甓葍�(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后,少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。
�。�2)年終效益獎
�、偃晖瓿捎媱澙麧欀笜�(biāo)單位,計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。
�、谌瓿~完成計劃利潤指標(biāo)單位,按超過計劃利潤部分的'60%作為提獎基數(shù);
③各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職,余70%各單位自主分配;
�、苜Y源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。(還是按購進(jìn)鋼材1元/噸提�。�
2、獎勵規(guī)定:
(1)年終分紅
年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn),實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)均完成,公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣_______萬元的目標(biāo)提成;如實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)中一項完成一項未完成,則目標(biāo)提成按未完成項完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤兩項指標(biāo)均未完成,則目標(biāo)提成按兩項指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤為負(fù)數(shù),則目標(biāo)提成為零。實際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放,30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。
�。�2)超額獎勵
年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn),實際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤的,公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵,其中,40%的超額獎勵歸目標(biāo)責(zé)任人,20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職,40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。
十二、附則:
1、目標(biāo)責(zé)任人對上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任,如有泄露對公司造成不良影響,公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,取消全年獎勵。
3、執(zhí)行中如有分歧,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成可申請仲裁。
4、本責(zé)任書一式兩份,公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。
5、本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司(蓋章):
日期:
目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字):
日期:
銷售目標(biāo)責(zé)任書7
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:
銷售區(qū)域:
二、目標(biāo)銷售任務(wù):20xx年責(zé)任目標(biāo)元。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的.工作重心來進(jìn)行工作,組織計劃,勤勉工作,保證目標(biāo)實現(xiàn),并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn),公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本,遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。(小學(xué)學(xué)生安全責(zé)任書)
五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施
1、目標(biāo)實現(xiàn)原則銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評價小組,對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成,作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上,最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。
3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)
負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇保證書。
4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。
監(jiān)督人:
責(zé)任人:
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任書8
為進(jìn)一步落實公司銷售制度,確保圓滿完成公司規(guī)定的20xx年度下半年各片經(jīng)理銷售變壓器×臺的目標(biāo),確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,結(jié)合公司下半年度工作目標(biāo),制定各片經(jīng)理銷售工作目標(biāo)責(zé)任書。
一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。
二、銷售目標(biāo)責(zé)任
1、各片經(jīng)理要嚴(yán)格管理所屬業(yè)務(wù)人員,建立有效的責(zé)任追究制度,做到銷售“目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”落實到人。
2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡(luò)。
3、下半年各片的'銷售目標(biāo)為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。
三、獎勵和處罰
(一)獎勵
1、片經(jīng)理完成銷售目標(biāo)×%的為任職合格,公司對其下發(fā)基本工資的×%。
2、完成銷售目標(biāo)×%的為任職良好,公司對其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷售目標(biāo)的為優(yōu)秀,公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上,下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。
(二)處罰
1、完不成銷售目標(biāo)的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。
2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷售目標(biāo)完不成的,責(zé)任與片經(jīng)理無關(guān)。
3、對未完成銷售任務(wù)的片經(jīng)理,按照公司財務(wù)報銷制度,扣除工資的×%,并要寫出造成完不成銷售任務(wù)的書面檢查,公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。
4、因理由充分未完成銷售目標(biāo)的,公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。
四、責(zé)任目標(biāo)的簽定
我認(rèn)同以上銷售責(zé)任目標(biāo)條款,同意在 區(qū)域,在規(guī)定時間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標(biāo)。
片經(jīng)理(認(rèn)同人)簽字:
簽定時間: 年 月 日
銷售目標(biāo)責(zé)任書9
甲方:
乙方:
�、芤蠊驹阡N售責(zé)任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
為了確保公司年度銷售計劃的實現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究,產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下:
一、合同期限:
本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,攜手共進(jìn),互勵共勉。以期順利完成年度目標(biāo)
1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。
2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核考核的時間,從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。
二、權(quán)利職責(zé):
(四)績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式,按季發(fā)放績效工資70%,年末30%,在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
1、甲方聘任乙方為本公司-----------------,負(fù)責(zé)-----------------------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍:
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目:
6、乙方負(fù)責(zé)項目銷售年度匯款目標(biāo):萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本,不得超過銷售收入的------%,其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的'領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方個執(zhí)一份,具有同等法律效力。
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)xx,全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù):基本任務(wù):回款xx萬元,開新發(fā)客戶xx家;注:以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!
三、公司對于乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法:
乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料,包括:(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財務(wù)報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績指標(biāo),乙方必須向總裁說明未完成成績的原因,并拿出改進(jìn)措施。
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)。萬元人民幣,當(dāng)月銷售考核其數(shù)為----------萬元,月工資為-----元人民幣,并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目),對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度,每月發(fā)放----------%,年度發(fā)放---------%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從年月日起至年月日止,如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%,公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書,重新聘用該項目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
有利于調(diào)動積極性原則,既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性,又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書,防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響,公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結(jié)合結(jié)算制度,每季度發(fā)放70%,年度發(fā)放30%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
5、詳細(xì)結(jié)算辦法見附件
甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)。萬元人民幣,當(dāng)月銷售考核其數(shù)為----------萬元,月工資為-----元人民幣,并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目),對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度,每月發(fā)放----------%,年度發(fā)放---------%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
銷售目標(biāo)責(zé)任書10
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),按照對市場的預(yù)測,參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:xxx
銷售區(qū)域:
二、目標(biāo)銷售任務(wù):xxxx元。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作,組織計劃,勤勉工作,保證目標(biāo)實現(xiàn),并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn),公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本,遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。
五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施
1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的`指標(biāo)任務(wù),進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評價小組,對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成,作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上,最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)x項目評價得分/100。
3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。
4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。
監(jiān)督人:xxx
責(zé)任人:xxx
日期:20xx年xx月xx日
日期:20xx年xx月xx日
銷售目標(biāo)責(zé)任書11
為保障“二次創(chuàng)業(yè)”的順利推進(jìn),確保圓滿完成**年公司整體目標(biāo),確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,確保工程部整體營銷目標(biāo)的實現(xiàn),特針對工程部業(yè)務(wù)員制定并簽定本《營銷目標(biāo)責(zé)任書》。
一、目標(biāo)責(zé)任期:從_____年____月____日起至_____年____月____日。
二、營銷目標(biāo)責(zé)任:
、銷售目標(biāo):_____萬元。
2、收集有效信息目標(biāo):個。
營銷目標(biāo)月度任務(wù)分解
銷售業(yè)績
有效信息
三、薪資、獎勵和處罰:
(一)薪資獎勵:
全部完成營銷目標(biāo)任務(wù)的情況下,年薪_____萬,每月按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)薪資標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。其余部分年終領(lǐng)取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成營銷目標(biāo)任務(wù),總經(jīng)理可視情況對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金或?qū)嵨铼剟�。超出部分按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。
(二)處罰:
完不成營銷目標(biāo)的`業(yè)務(wù)員要主動調(diào)離本崗位。
2、連續(xù)2個月未完成營銷目標(biāo)任務(wù),業(yè)務(wù)員須寫出造成完不成營銷目標(biāo)任務(wù)的書面檢查,公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。
3、連續(xù)3個月不能完成營銷目標(biāo)任務(wù),公司將對其作直接開除處理并追究其瀆職責(zé)任。
4、業(yè)務(wù)員如有徇私舞弊、結(jié)黨營私;破壞公司形象等行為,公司將對其作直接開除處理并追究其相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任以及相關(guān)法律責(zé)任。
5、因發(fā)生不可抗力的意外因素,理由充分而未能完成營銷目標(biāo)任務(wù),公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。
四、責(zé)任目標(biāo)的簽定:
我認(rèn)同以上營銷目標(biāo)責(zé)任條款,同意按《xxx年營銷目標(biāo)月度分解計劃表》完成任務(wù)。
工程業(yè)務(wù)員(認(rèn)同人)簽字:
xx公司簽字(蓋章):
簽定時間:年月日
銷售目標(biāo)責(zé)任書12
甲方:____________
乙方:____________
為了快速搭建營業(yè)區(qū)部及各級銷售團(tuán)隊,逐步建立誠信、專業(yè)、高效的銷售隊伍和穩(wěn)定、精干、活力的`銷售團(tuán)隊,經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商,就乙方建立營業(yè)區(qū)部的工作事宜,達(dá)成目標(biāo)責(zé)任如下:
1、籌備時間:____________年11月1日——____________年5月25日組織目標(biāo):成功達(dá)成一個標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)區(qū)部,下屬五個達(dá)標(biāo)銷售事業(yè)部。
2、業(yè)務(wù)目標(biāo):首年新單標(biāo)保累計完成1萬元。
3、籌備期間乙方相關(guān)待遇:在籌備期間按原定月薪標(biāo)
準(zhǔn)元預(yù)發(fā)津貼。籌備期結(jié)束后,若不能達(dá)成組織和業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)保底;若籌備期達(dá)成組織和業(yè)績,則按相應(yīng)管理辦法計提相關(guān)待遇,并扣除籌備期預(yù)發(fā)的各項津貼。
四、籌備期間,所屬團(tuán)隊成功達(dá)標(biāo)4個銷售事業(yè)部,其中直屬1個銷售事業(yè)部,則視同成功達(dá)標(biāo)營業(yè)區(qū)部,按營來區(qū)部管理辦法計提薪酬;若未能達(dá)標(biāo)營業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營管理辦法》中對應(yīng)的職級計提薪酬;原月薪計酬的辦法即行終止。
4、本目標(biāo)責(zé)任書與保險代理人合同和勞動合同具有同等的法律效力。
5、本目標(biāo)責(zé)任書一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方:____________
法人代表人:____________
乙方:____________
銷售目標(biāo)責(zé)任書13
為了進(jìn)一步開拓市場,提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率,加強(qiáng)銷售費用管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,根據(jù)《公司銷售管理制度》規(guī)定,公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標(biāo)責(zé)任書。
一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪****元,由人力資源部在按照公司規(guī)定的時間發(fā)放。
二、乙方須完成目標(biāo)銷售收入****萬元,資金回籠****萬元(考核期自****年**月**日始至****年**月**日止)。并且開拓目標(biāo)新市場**個(名稱:請輸入名稱)。
三、甲主承諾乙方在完成銷售目標(biāo)任務(wù)內(nèi)給予1%的銷售業(yè)務(wù)提成,每月根據(jù)財務(wù)部確認(rèn)的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的**%從財務(wù)部提取。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實際業(yè)績等因素綜合考評后,于次年**月份發(fā)放。
四、乙方超過銷售目標(biāo)每**萬元,其超出部分的銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加**%;乙方如沒有完成甲方下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù),甲方有權(quán)對銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實施降點。
五、一切銷售費用(車旅費、招待費)在乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中開支,憑發(fā)票在財務(wù)部報銷。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展,乙方承諾銷售業(yè)務(wù)提成的**%必須用于客戶,憑客戶當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票在財務(wù)部報銷,否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分。乙方的手機(jī)費用甲方承擔(dān)**%。
六、為了鼓勵乙方積極爭取新產(chǎn)品,開拓新市場。甲方承諾現(xiàn)有客戶的.新產(chǎn)品從批量供貨(**以上)之日起,根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷售業(yè)務(wù)提成,計提一年;乙方開拓的新市場從批量供貨(**以上)之日起,根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷售業(yè)務(wù)提成,計提一年。在進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)提成時,按最高一項給予計算,不再重復(fù)。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回籠,并且保證**月份以前的資金必須**%回籠,否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認(rèn)的時間內(nèi)完成產(chǎn)品,如沒有充分的理由退回甲方,或存放在甲方倉庫及中傳庫內(nèi)達(dá)**月以上的,公司將按成本價總值的**%對乙方進(jìn)行處罰;達(dá)**月以上,公司將按成本價總值的**%對乙方進(jìn)行處罰,以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責(zé)任。
九、當(dāng)產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過**套時,甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量(月平均數(shù)的**%)。超過此比例的,甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價總值的**%對乙方進(jìn)行處罰(此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的**%中扣減,累計扣完為此),以此作為對甲方的賠償。
十、本責(zé)任書一式**份,甲乙雙方、**及**各執(zhí)一份。
甲方(簽章):
乙方(簽章):
日期:
日期:
銷售目標(biāo)責(zé)任書14
為更好的開拓文聰傳媒廣告市場,加強(qiáng)銷售管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,根據(jù)《銷售管理制度》規(guī)定,上海文聰信息科技有限公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標(biāo)責(zé)任書。
一、甲方按時向乙方發(fā)放基本月薪,并由人力資源部按公司規(guī)定時間發(fā)放。
二、乙方應(yīng)按時完成廣告營銷部下達(dá)的,與乙方現(xiàn)有級別相對應(yīng)的計劃銷售任務(wù),并接受績效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。
三、甲方承諾乙方,在按照公司規(guī)定的報價和折扣的`基礎(chǔ)上,完成銷售目標(biāo)任務(wù)時,按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業(yè)績和銷售費用提成。每月根據(jù)財務(wù)部確認(rèn)的回款情況,按規(guī)定比例從財務(wù)部提取。
四、當(dāng)乙方實際銷售目標(biāo)超出所承擔(dān)的目標(biāo)值時(每年度核算一次),其超出部分銷售業(yè)績提成按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》中“超額業(yè)績提成政策”提取。乙方如沒有完成甲方下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù),甲方有權(quán)按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》中相關(guān)條款實施考核和處罰。
五、一切銷售費用(車旅費、招待費、返點等),均在乙方的銷售業(yè)績提成(費用提成)中開支,甲方不再為乙方報銷上述銷售費用。為了使公司業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展,乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面,乙方的手機(jī)費用甲方承擔(dān)60元/月。
六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回款,否則甲方有權(quán)按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績及費用提成。
七、本責(zé)任書一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方:xxxx信息科技有限公司 乙方:xxxx信息科技有限公司
總經(jīng)理:廣告營銷部 日期:
銷售目標(biāo)責(zé)任書15
一、安全生產(chǎn)職責(zé):
1、認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作。
2、嚴(yán)格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督。
3、加強(qiáng)對相關(guān)方施加SHE方面的影響,將公司SHE方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá)。
4、 負(fù)責(zé)銷售過程中客戶就有關(guān)所儲存貨物的'信息溝通,并做好所儲存貨物的數(shù)量監(jiān)管工作。
5、做好公司的客戶服務(wù)工作,接受客戶就質(zhì)量、SHE方面的投訴,負(fù)責(zé)顧客投訴事項的管理和糾正、預(yù)防措施信息的反饋工作,并及時傳遞至主管領(lǐng)導(dǎo)和部門。
6、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作,不斷提高安全技能。
二、目標(biāo):
1、事故發(fā)生率為零。
2、重大危險源按要求辨識率100%。
3、相關(guān)方投訴接受處理率100%。
4、危險廢棄物按規(guī)定處置率100%。
三、獎 懲 辦 法:
1、年內(nèi)公司將對以上目標(biāo)進(jìn)行考核,達(dá)到目標(biāo)要求的,進(jìn)行表彰獎勵,達(dá)不到目標(biāo)要求的,公司視情節(jié)給予處罰。
2、自覺履行法定義務(wù),完成年度目標(biāo);本部門未發(fā)生安全事故;無重大安全隱患,一般隱患整改及時;可評為消防安全工作先進(jìn)集體。
3、對未達(dá)標(biāo)的部門及發(fā)生安全事故的部門和個人,實行一票否決,公司給予取消其評比先進(jìn)的資格。
4、對于玩忽職守,工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員,公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理,直至追究刑事責(zé)任。
5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的,對有關(guān)責(zé)任人員按照國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》給予行政處分;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任。
銷售部長:
銷售人員:
日期:
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