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如何寫出優(yōu)秀的銷售工作培訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以使我們更有效率，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的如何寫出優(yōu)秀的銷售工作培訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家分享。
為期兩周的銷售培訓(xùn)課程在本周結(jié)束。作為經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這門培訓(xùn)課程，在這次銷售培訓(xùn)中獲得了很多寶貴的知識(shí)，這些知識(shí)在課本和生活中都不容易獲得。雖然我在課堂上從老師那里學(xué)到了很多成功企業(yè)的營銷方法，但經(jīng)過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的目光短淺，通過培訓(xùn)課程開闊了視野，提高了營銷能力。
在開放的第一節(jié)課上，唐先生簡(jiǎn)要介紹了培訓(xùn)情況和培訓(xùn)課程的安排。班上有五個(gè)學(xué)生，每組完成6個(gè)特殊項(xiàng)目。我們的第一個(gè)特殊項(xiàng)目?jī)?nèi)容是行業(yè)市場(chǎng)分析，在分析中需要根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)模式、消費(fèi)者行為分析收集大量相關(guān)信息，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)需要撰寫調(diào)查報(bào)告，通過PPT演示的形式向全班解釋分析結(jié)果。聽了第一節(jié)課的任務(wù)安排后，全班都沸騰了。每個(gè)小組都聚在一起討論選擇哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，每個(gè)人都在摩拳擦掌。相信在這個(gè)培訓(xùn)班里，每個(gè)學(xué)生都能展示自己的技能和能力。
轉(zhuǎn)眼間，第一次成果報(bào)告就要到了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上學(xué)生制作的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也不盡相同。有火鍋、女鞋、面包、通訊等行業(yè)，數(shù)不勝數(shù)，非常精彩；臺(tái)下學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提出問題。整個(gè)場(chǎng)面如火如荼，就像一場(chǎng)別開生面的辯論賽。每個(gè)人都樂在其中，受益匪淺。
通過第一次成果報(bào)告和調(diào)查報(bào)告的撰寫，學(xué)生可以熟悉未來的特殊項(xiàng)目。其中，我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。由于任務(wù)量大，小組成員可以服從組長的分工，認(rèn)真、質(zhì)量、數(shù)量地完成小組合作，這也保證了我們成果報(bào)告的高質(zhì)量。
下一個(gè)項(xiàng)目是SWOT分析，要求我們對(duì)企業(yè)內(nèi)外部營銷環(huán)境的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行整體分析。在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮。達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人士中很有名，所以我們對(duì)這個(gè)成功的品牌進(jìn)行了SWOT分析，這對(duì)我們來說也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)項(xiàng)目要求我們制作問卷。我以前在其他課程中接觸過設(shè)計(jì)問卷，但通過老師的講解，我發(fā)現(xiàn)我的理解真的很膚淺。作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，這種專業(yè)問卷必須高質(zhì)量，其中表頭、表體、表尾需要根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，非常注重問題的排序和形式。這讓我意識(shí)到營銷課程的魅力，看似簡(jiǎn)單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深刻的含義。
第四和第五個(gè)項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，我們需要選擇其中一個(gè)進(jìn)行報(bào)告，我們的團(tuán)隊(duì)選擇了新世紀(jì)和蝴蝶鞋產(chǎn)品定位策略。這個(gè)培訓(xùn)課程需要我們進(jìn)入真正的市場(chǎng)進(jìn)行研究，我們拋開自己的象牙塔，進(jìn)入現(xiàn)實(shí)。在研究過程中，也意識(shí)到定位策略對(duì)企業(yè)的重要性，在涪陵新世紀(jì)和蝴蝶購物中心，由于目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，導(dǎo)致產(chǎn)品品牌、價(jià)格、模式布局、優(yōu)惠方案不同，因此消費(fèi)者群體不同，自然商業(yè)狀況意識(shí)差距。最后一個(gè)項(xiàng)目是綜合分析。一個(gè)行業(yè)和一個(gè)品牌需要進(jìn)行全面的分析，這也是我們兩周來所做的工作的總結(jié)報(bào)告。
培訓(xùn)班即將結(jié)束。我似乎還有一種感覺。雖然實(shí)踐有些困難，但收獲成功的感覺非常愉快。平時(shí)沉默寡言的學(xué)生在這門培訓(xùn)課程中也表現(xiàn)出了出色的能力，這說明培訓(xùn)課程對(duì)我們意義重大。兩周真的很短。在這段時(shí)間里，我每天都能學(xué)到不同的營銷知識(shí)。我還可以與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，培養(yǎng)我的團(tuán)隊(duì)精神，讓我受益匪淺。
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