個(gè)人工作報(bào)告15篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作報(bào)告1
XX就要去世了。這是我進(jìn)入暢達(dá)公司一年了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，我不斷提高了一名現(xiàn)場(chǎng)員工的工作能力和素質(zhì)，保持了以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的謙虛態(tài)度，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)努力工作，勤奮工作，緊密圍繞我的煤炭公司的年度目標(biāo)工作，認(rèn)真做好自己的工作。為了總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更好地開展今后的工作，現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下:
1.提高個(gè)人修養(yǎng)，端正生活工作態(tài)度。
走出校園，就要融入社會(huì)大家庭。為了在生活和工作過(guò)程中與同事建立和諧的人際關(guān)系，我一直堅(jiān)持“做你的工作之前先做個(gè)男人。不斷學(xué)習(xí)的原則，戒驕戒躁，審慎豁達(dá)，接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自身的思想道德修養(yǎng)，端正做人做事的正確態(tài)度，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展鋪平道路。
加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)業(yè)務(wù)處理能力。
在業(yè)余時(shí)間，我努力學(xué)習(xí)煤炭知識(shí)和相關(guān)信息。除此之外，我還密切關(guān)注國(guó)家和省級(jí)其他主要煤炭網(wǎng)站，及時(shí)了解相關(guān)法律法規(guī)的頒布和煤炭行業(yè)的動(dòng)態(tài)，不斷拓寬視野。繼續(xù)“生活和學(xué)習(xí)”“終身學(xué)習(xí)”學(xué)習(xí)路線，永遠(yuǎn)不要忘記多讀書，多記，多了解，為自己的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.對(duì)待野外工作的態(tài)度。
在這一年的工作中，我始終認(rèn)真對(duì)待每一天的工作，把握好自己接受的每一車煤的質(zhì)量，遇到問題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最終以最恰當(dāng)?shù)姆绞浇鉀Q每一個(gè)突發(fā)情況，堅(jiān)持以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，以公司利益最大化為目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己遵守公司的.規(guī)章制度。
怎樣才能提高責(zé)任心和工作效率？
認(rèn)識(shí)自己，建立自信。經(jīng)常檢查自己的缺點(diǎn)和問題，及時(shí)改正，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己的問題。我們應(yīng)該對(duì)自己和公司充滿信心。我們不僅要看到現(xiàn)實(shí)中存在的巨大問題，還要看到公司的發(fā)展?jié)摿涂臻g。要強(qiáng)化責(zé)任感、危機(jī)感、利益感，從小事做起，從小事做起，從自己做起。樹立自己和公司的良好形象，因?yàn)閺倪M(jìn)入公司的那一刻起，我就負(fù)責(zé)樹立公司形象和義務(wù)，這是我不能推卸也必須承擔(dān)的。進(jìn)入公司后，我知道我的每一句話每一個(gè)動(dòng)作都代表著我的形象和聲譽(yù)。
總之，一年來(lái)，我努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，熱心助人，各方面都取得了一定的進(jìn)步。但我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有很長(zhǎng)的路要走，可能會(huì)遇到各種各樣的困難。但我相信，有領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有同事的支持和幫助，一切問題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)然，真心希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能批評(píng)我的缺點(diǎn)。相信在我和每一位員工的幫助下，昌達(dá)煤炭公司未來(lái)會(huì)有更高、更遠(yuǎn)、更快的發(fā)展。
個(gè)人工作報(bào)告2
20xx即將通過(guò)。在過(guò)去一年的物資管理工作結(jié)束后，我就自己在思想、學(xué)習(xí)、工作、工作上的不足和今后的打算作如下報(bào)告：
I.精神上
首先，我們要端正工作態(tài)度，開拓進(jìn)取。對(duì)我職責(zé)范圍內(nèi)的工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要有進(jìn)取心，認(rèn)真完成，不能因?yàn)樽约旱脑蛴绊懝ぷ鞯捻樌M(jìn)行。
其次，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感。俗話說(shuō)：世上無(wú)難事，只怕有心人。只有深刻理解這句話的精神，我們才能做什么壞事。我一直用這句話激勵(lì)自己，在實(shí)際工作中不斷提高知識(shí)，充分運(yùn)用現(xiàn)代管理方法，努力把工作做得更好。
II、在學(xué)習(xí)方面，
充分利用工作閑暇時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)物資管理，虛心向相關(guān)師傅請(qǐng)教工作中不懂的業(yè)務(wù)，有時(shí)也會(huì)上網(wǎng)查詢相關(guān)信息。在實(shí)際工作中，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，運(yùn)用本部門的'物資管理考核辦法，嚴(yán)格規(guī)范自身業(yè)務(wù)運(yùn)作。
III、工作中
1、在工作中,要遵循科學(xué)完善的物資管理制度,合理組織物資的采購(gòu),加工,運(yùn)輸,儲(chǔ)存,供應(yīng),回收和廢棄物利用,并進(jìn)行有效的控制,監(jiān)督和考核,，以確保材料使用過(guò)程的效益順利實(shí)現(xiàn)。
2、加強(qiáng)物資計(jì)劃管理。建設(shè)項(xiàng)目物資計(jì)劃是對(duì)建設(shè)項(xiàng)目所需物資的預(yù)測(cè)、調(diào)配和安排，是指導(dǎo)和組織建設(shè)項(xiàng)目物資訂購(gòu)、采購(gòu)、加工、儲(chǔ)存和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本的重要因素，加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約資金，是項(xiàng)目物資計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，要求全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。
施工單位提出的材料計(jì)劃和需要價(jià)格審批的材料應(yīng)及時(shí)提交審批。未經(jīng)預(yù)算員和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理批準(zhǔn)的物資計(jì)劃應(yīng)堅(jiān)決拒絕，以免給項(xiàng)目部造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。
3、嚴(yán)格的物資進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度。材料到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，應(yīng)按照批準(zhǔn)的材料計(jì)劃進(jìn)行檢查、驗(yàn)收并辦理手續(xù)。進(jìn)貨、入庫(kù)物資嚴(yán)格執(zhí)行檢驗(yàn)規(guī)范、檢驗(yàn)品種、檢驗(yàn)質(zhì)量、檢驗(yàn)數(shù)量四檢制。
不接受呆滯、積壓和低質(zhì)量的材料。不接受無(wú)使用對(duì)象的特殊材料。超過(guò)儲(chǔ)備限額的一般材料不予接收。包裝材料應(yīng)進(jìn)行抽檢。如果質(zhì)量和數(shù)量與材料接收不一致，則不予接收。
4、做好進(jìn)貨和入庫(kù)物資的保管工作，減少損耗和浪費(fèi)，防止丟失。根據(jù)各種物料的特點(diǎn)，采取有效的倉(cāng)儲(chǔ)措施，建立健全倉(cāng)儲(chǔ)體系。砂、石等散料堆放場(chǎng)地應(yīng)平整，松土應(yīng)夯實(shí)，地面應(yīng)盡可能硬化。鋼材應(yīng)按鋼種、品種、進(jìn)場(chǎng)順序進(jìn)行驗(yàn)收和堆放，做到先進(jìn)先用，并采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化工作。
5、現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格定額領(lǐng)用物資，堅(jiān)持節(jié)儉扣繳，剩余物資退庫(kù)，做好收發(fā)手續(xù)，做好單位工程臺(tái)帳記錄，促進(jìn)物資節(jié)約合理使用。舊材料按使用價(jià)值分級(jí)回收。對(duì)剩余的無(wú)使用價(jià)值的舊模板、腳手架材料、金屬配件等進(jìn)行回收，材料的包裝也應(yīng)及時(shí)回收。
6、加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高周轉(zhuǎn)材料利用率。周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、消耗大、使用壽命長(zhǎng)。在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加快周轉(zhuǎn)，延長(zhǎng)使用壽命，防止損壞。露天存放應(yīng)夯實(shí)地面，墊層大于30cm，存放高度不大于2m。
分類堆放，堆放整齊，及時(shí)入帳，定期檢查。在運(yùn)輸過(guò)程中，認(rèn)真、清晰地填寫材料交接單，努力克服自身困難，護(hù)送車輛，避免丟失。
�、�、工作中的不足
長(zhǎng)期從事物資管理工作，感到工作繁忙，責(zé)任重大。由于工作繁瑣，導(dǎo)致思想疲勞，未能深入現(xiàn)場(chǎng)了解各施工現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)周轉(zhuǎn)材料的供需情況，缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)。在今后的工作中，我必須更加努力學(xué)習(xí)，勤于言行，提高管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力成為一名合格的物資管理人員。
v、未來(lái)計(jì)劃
經(jīng)過(guò)一年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但在某些方面還存在一些問題。在今后的工作中，努力克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，努力在各項(xiàng)工作中做得更好，與項(xiàng)目部共同提高和成長(zhǎng)。
個(gè)人工作報(bào)告3
轉(zhuǎn)眼間，20xx就要揮手告別了。臨近新年，想想自己走過(guò)的半年多的路，經(jīng)歷過(guò)的事，沒有太多的感動(dòng)，沒有太多的驚喜，沒有太多的成就，有一顆淡定淡定的心。
在這十幾個(gè)月里，有過(guò)失敗和成功，但很不幸；謝天謝地；我們自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力都得到了提升。首先要感謝公司給我提供了這么好的工作條件和生活環(huán)境，有這么好的有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶我前進(jìn)；他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們受益終生。我們從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是在做事之前
我是2月份開始進(jìn)公司的。不知不覺，一年很快就過(guò)去了。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人，變成了一個(gè)可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了這份工作。表現(xiàn)并不突出。以下是一年的工作和業(yè)務(wù)明細(xì):
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉公司的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉客戶關(guān)系組的建立。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓住重點(diǎn)客戶，跟蹤客戶，淡季如何安排時(shí)間，有什么產(chǎn)品，當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，雖然浪費(fèi)了工作時(shí)間，但對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好。俗話說(shuō)，只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世上沒有十全十美的事。每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。工作多的時(shí)候容易焦慮，或者沒時(shí)間檢查，粗心大意。當(dāng)我有很多工作的時(shí)候，我想自己搞定他，自己跑好每一步。我想糾正這種心態(tài)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì):交易知識(shí)，學(xué)會(huì)接受。不斷總結(jié)提高提高質(zhì)量。
自我分析:從目前的行為來(lái)看，我不是一個(gè)合格的銷售人員，或者說(shuō)只是一個(gè)初級(jí)的銷售人員，不擅長(zhǎng)說(shuō)話和口才，表達(dá)能力也不夠突出。根本原因:自己的缺點(diǎn)沒有突破，臉皮不夠厚，心理素質(zhì)不夠。這一點(diǎn)都不像我自己，也沒有發(fā)掘自己的潛力，在性格上有所飛躍。在我心里，我一直相信我能成為一名優(yōu)秀的銷售人員，這是動(dòng)力；這種信念一直儲(chǔ)存在我的胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)，心里一直渴望成功�！拔蚁胂褚粋�(gè)真正的男人一樣戰(zhàn)斗，超越自己�！拔覍�(duì)自己說(shuō)。
20xx年的工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作還存在很多問題和不足。我需要向其他銷售人員和同行學(xué)習(xí)工作方法和技巧。20xx年，我打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:
根據(jù)20xx的銷售情況和市場(chǎng)變化，我計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分為區(qū)域。第一；對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。第二；在擁有老客戶的同時(shí)，要不斷從老客戶那里獲取更多的客戶信息。第三，有必要。要想有好的業(yè)績(jī)，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來(lái)。
1、每個(gè)月都應(yīng)該增加一個(gè)以上的新客戶和幾個(gè)潛在客戶。
2、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
5、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信很重要。永遠(yuǎn)告訴自己，你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。只有擁有健康、樂觀、積極的`工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
工作中的問題及解決方法:
1、不能正確處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在:
缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息經(jīng)過(guò)，有很多有效的信息在身邊流動(dòng)，卻不被把握；
缺乏處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息被掌握、分析、處理和提交，信息被及時(shí)掌握，往往缺乏如何判斷信息的正確性；
缺乏信息交流使得很多有效的信息白白丟失。在今后的工作中，要采取有效措施，充分發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)信息處理能力，加強(qiáng)溝通，正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初的工作中，由于業(yè)務(wù)水平低，經(jīng)驗(yàn)不足，在最初的工作中找不到線索，多次失敗。到底是什么問題？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我找出了自己的原因和不足。在今后的工作中，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力。
3、缺乏計(jì)劃和保障措施。
4、及時(shí)回復(fù)客戶的任何信息；給客戶的回復(fù)不要簡(jiǎn)單的問和答，要盡可能的全面和周到，不要啰嗦。語(yǔ)言要專業(yè)，要有針對(duì)性，否則你會(huì)失去繼續(xù)說(shuō)話的機(jī)會(huì)。
5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)要適當(dāng)，不能太低，也不能太高；好東西賣不了便宜，普通產(chǎn)品也不能高報(bào)價(jià)。因?yàn)榭蛻敉鶑哪愕膱?bào)價(jià)判斷你的誠(chéng)實(shí)，同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果你給一個(gè)很簡(jiǎn)單很普通的產(chǎn)品報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)格，哪怕幾天都不能報(bào)，說(shuō)明誠(chéng)信不夠，你根本不懂業(yè)務(wù)�？蛻糇匀徊粫�(huì)關(guān)注。
以上是一年個(gè)人工作總結(jié)。如有不足，請(qǐng)批評(píng)指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝老板和關(guān)心我的人對(duì)我言行的細(xì)心指導(dǎo)。我一定會(huì)以積極、自信和熱情的態(tài)度工作。
個(gè)人工作報(bào)告4
20xx年，在分行黨委、行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxxx支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得一定成績(jī)。
截止到20xx年12月末，我行各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：
中間業(yè)務(wù)：國(guó)際結(jié)算量累計(jì)xxxx萬(wàn)美元，比去年同期增加xxxx萬(wàn)美元，增幅達(dá)xxxx%;結(jié)售匯合計(jì)為xxxx萬(wàn)美元，比去年同期增加xxxx萬(wàn)美元，增幅達(dá)xxxx%。
負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為xxxxxxxx萬(wàn)元，其中：人民幣存款余額為xxxxxx萬(wàn)元，比年初新增xxxxxx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的xxxx%。增量結(jié)構(gòu)為：儲(chǔ)蓄存款新增xxxx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃xxxx%;企業(yè)存款新增xxxx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃xxxx%。外幣存款余額為xxxx萬(wàn)美元，比年初新增xxxx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的xxxx%。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項(xiàng)貸款余額為xxxx萬(wàn)元，比年初增加xxxx萬(wàn)元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費(fèi)貸款新增xxxx萬(wàn)元，同期增幅為xxxx%，完成年度計(jì)劃xxxx%。
總結(jié)今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：
一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營(yíng)造愛行愛崗企業(yè)文化
1、以專項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)。一季度開展各條線部門20xx年問題的對(duì)照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對(duì)照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險(xiǎn)”的百條風(fēng)險(xiǎn)建議活動(dòng)，組織對(duì)公、對(duì)私、國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)，組織評(píng)選“慧眼獎(jiǎng)”，涌現(xiàn)有一些有價(jià)值的防風(fēng)險(xiǎn)建議。
2、制定xxxxxx員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。將員工管理和成長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個(gè)人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。
3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對(duì)業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時(shí)今年開始實(shí)行定期獨(dú)立匯報(bào)制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報(bào)制和每季向分管行長(zhǎng)匯報(bào)，從而掌控網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。
二、突出績(jī)效考核引導(dǎo)作用，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
1、各季度與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
一季度堅(jiān)持存款立行原則，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律開展存款開門紅競(jìng)賽，通過(guò)采取支行每周通報(bào)、定期例會(huì)分析，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動(dòng)和vip客戶座談等措施，使開門紅活動(dòng)扎實(shí)有效開展，在分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行對(duì)公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對(duì)私存款中網(wǎng)點(diǎn)入圍率40%。
2、完善改進(jìn)績(jī)效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。
今年對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗�，鼓�?lì)網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用自身區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，為配合總行經(jīng)營(yíng)合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對(duì)內(nèi)控管理的重視。
三、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間
1、其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過(guò)積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點(diǎn)明確了中間業(yè)務(wù)對(duì)于我們收益、功能和形象上的重要性，通過(guò)早籌備、早落實(shí)，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過(guò)上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定xxxxxx競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過(guò)每日發(fā)送短信，及時(shí)向行長(zhǎng)室和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報(bào)黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和情景營(yíng)銷，帶動(dòng)xxxxxx新品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率提升。
2、國(guó)際結(jié)算：培育重大客戶，爭(zhēng)攬市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對(duì)支行前十位大客戶實(shí)行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營(yíng)情況，共同商定下一步營(yíng)銷方案，提高客戶忠誠(chéng)度與貢獻(xiàn)度。我行通過(guò)與分行及xxxx分行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，抓住有利時(shí)機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營(yíng)銷手段促進(jìn)了該公司在我行國(guó)際結(jié)算量的增加;對(duì)于另一結(jié)算大戶—xxxx公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過(guò)多方面營(yíng)銷，目前為止，xxxx公司國(guó)際結(jié)算量達(dá)xxxx億美元，xxxx結(jié)算量達(dá)xxxx萬(wàn)美元。與此同時(shí)，也關(guān)注中小公司的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。
3、零售貸款：在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，結(jié)合xxxx宏觀調(diào)控對(duì)無(wú)錫房市的影響，我們注重加強(qiáng)與中介的合作，重點(diǎn)發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過(guò)努力，實(shí)現(xiàn)新增xxxxxx萬(wàn)元，較同期增幅為xxxxxx%。
四、充分認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)及壓力，樹立營(yíng)銷新理念
由于支行一季度行長(zhǎng)室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長(zhǎng)與網(wǎng)點(diǎn)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營(yíng)銷”、“團(tuán)隊(duì)個(gè)人相結(jié)合的有效營(yíng)銷”新理念。為此倡導(dǎo)個(gè)性化營(yíng)銷，充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標(biāo)客戶營(yíng)銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營(yíng)銷為主，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營(yíng)銷;業(yè)務(wù)拓展通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等手段，利用項(xiàng)目組豐富的拓展經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷力度。此外，行長(zhǎng)室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，由國(guó)際結(jié)算產(chǎn)品帶動(dòng)，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)：
1、提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
2、加強(qiáng)對(duì)新項(xiàng)目爭(zhēng)攬。累計(jì)爭(zhēng)攬新項(xiàng)目xxxx個(gè)，注冊(cè)資金合計(jì)達(dá)xxxx萬(wàn)元。日資項(xiàng)目爭(zhēng)攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位得到進(jìn)一步鞏固;歐美項(xiàng)目爭(zhēng)攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如xxxx等紛紛落戶我行。
3、加大對(duì)他行目標(biāo)客戶的爭(zhēng)攬力度。三個(gè)項(xiàng)目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例;尚未營(yíng)銷成功的，進(jìn)一步通過(guò)外圍營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、走訪等形式，積極爭(zhēng)攬。
4、繼續(xù)強(qiáng)化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時(shí)間捕捉項(xiàng)目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營(yíng)銷。其次，按項(xiàng)目組進(jìn)行具體分工，三個(gè)項(xiàng)目組對(duì)應(yīng)三個(gè)招商局，充分利用有限資源，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)跟蹤;再次，點(diǎn)面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時(shí)，有重點(diǎn)的.選擇部分招商經(jīng)理，重點(diǎn)公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。
在今后的工作歲月中，我還是會(huì)一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完成好，和同事處好關(guān)系，為我們支行的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
做好自己的工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也是對(duì)國(guó)家作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)了。全球金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了，這是大環(huán)境，全球影響都這樣，不過(guò)我們還是應(yīng)該不要灰心，金融危機(jī)早晚都要過(guò)去，只要我們做好了自己的工作，就是為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作報(bào)告5
為探索和建立健全黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，組織部門牽頭抓總，各有關(guān)部門各司其職、密切配合，社會(huì)力量廣泛參與的人才工作新格局，根據(jù)《《XX縣人才工作目標(biāo)責(zé)任制實(shí)施意見》（xx〔20xx〕1號(hào)）文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定本制度。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
2、領(lǐng)導(dǎo)小組每年召開2次全體成員會(huì)議，根據(jù)工作需要，也可臨時(shí)召集會(huì)議。
�。�1）會(huì)議由組長(zhǎng)或其委托的副組長(zhǎng)召集。領(lǐng)導(dǎo)小組成員因故不能參加的，需向會(huì)議召集人請(qǐng)假，并委托有關(guān)負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議。根據(jù)議題內(nèi)容可以邀請(qǐng)成員單位以外的有關(guān)單位負(fù)責(zé)人列席會(huì)議。
（2）會(huì)議的議題由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)工作需要和領(lǐng)導(dǎo)小組成員的'提議報(bào)經(jīng)組長(zhǎng)或其委托的副組長(zhǎng)審定。議題內(nèi)容主要包括：研究部署中央、省、市、縣委和政府關(guān)于人才工作的方針、政策的貫徹實(shí)施；研究擬訂人才工作和人才隊(duì)伍建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和年度工作要點(diǎn)；研究制定人才工作的重大政策；研究確定人才工作重大活動(dòng)；審議人才開發(fā)專項(xiàng)資金的使用計(jì)劃和執(zhí)行情況；審定各成員單位擬上報(bào)黨委、政府批準(zhǔn)執(zhí)行的有關(guān)人才工作的政策或重點(diǎn)工作項(xiàng)目等。
（3）會(huì)議的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。
（4）領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議作出的決定，以領(lǐng)導(dǎo)小組文件或會(huì)議紀(jì)要形式下發(fā)，由相關(guān)部門和單位執(zhí)行。重大政策、事項(xiàng)，需要時(shí)
報(bào)經(jīng)黨委、政府同意并發(fā)文實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)對(duì)工作的執(zhí)行情況進(jìn)行督促檢查。
3、日常工作中需要研究、協(xié)調(diào)和處理的問題，經(jīng)組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)審定批示后，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)調(diào)有關(guān)部門辦理。必要時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室可通過(guò)工作例會(huì)的形式協(xié)調(diào)有關(guān)部門的工作，并將研究的情況和辦理的結(jié)果通報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組各相關(guān)成員。
4、 領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要及時(shí)掌握各成員單位的人才工作動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與各成員單位的溝通和聯(lián)系。各成員單位要積極配合和支持領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的工作，及時(shí)通報(bào)工作情況，切實(shí)抓好工作。
個(gè)人工作報(bào)告6
時(shí)間就像小偷，偷走你的青春，偷走你的激情，偷走你有限的歲月。初到xxxx的情景好像就在眼前，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)四年了。感嘆時(shí)光的流逝，又不甘于歲月的蹉跎，于是乎只有與時(shí)間賽跑，努力而又努力。
來(lái)xxxx四年我倍感溫暖與親切，同事們對(duì)我都很好，像親人一樣，有事互相幫助，相互包容，讓你每一天都心情愉快�？吹叫陆虒W(xué)樓拔地而起，心里樂滋滋的，使我有幸自己最后三分之一的教學(xué)生涯在這么美麗的學(xué)校度過(guò)。
20xx學(xué)年，我仍然任教書法，周課時(shí)16節(jié)。我努力上好每一節(jié)課，每節(jié)課的作業(yè)都認(rèn)真批改，寫得好的學(xué)生及時(shí)發(fā)星級(jí)獎(jiǎng)?wù)�，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，其中203班，302班，502班的學(xué)生書寫水平有明顯的好轉(zhuǎn)，社團(tuán)里的學(xué)生興趣濃厚，他們喜歡寫字課，上課非常安靜，水平也有明顯提高。黃xx雨、楊xx榛鋼筆字獲縣藝術(shù)節(jié)二等獎(jiǎng)。六月上旬選拔了比較出色的13名學(xué)生參加xxxx市比賽，從五月下旬開始每天訓(xùn)練，水平有較大突破。
每月更新布置學(xué)校宣傳欄一次，使學(xué)校窗口更亮麗，每月參與教師教學(xué)札記評(píng)比一次，做到嚴(yán)肅認(rèn)真，公正公平。
在個(gè)人方面，20xx年9月《懸針豎與垂露豎》一文發(fā)表于《教改導(dǎo)報(bào)》，校本教材《朱老師教寫字》參加xxxx縣優(yōu)秀校本教材評(píng)比獲一等獎(jiǎng)。在xxxx老年大學(xué)兼職古代歷史，《老年大學(xué)古代歷史教材選編的`原則與依據(jù)——以先秦事跡六十講為例》發(fā)表于《xxxx老年教育研究》。我努力學(xué)習(xí)，勤于筆耕，散文《xxxx老年大學(xué)——老年人的樂園，也是我的樂園》發(fā)表于《xxxx報(bào)》，雜文《誰(shuí)來(lái)托住將要掉下的最后一根稻草》發(fā)表于《竹鄉(xiāng)文學(xué)》。
課余時(shí)間還參與學(xué)校校園文化建設(shè)，努力為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦，盡微不足道的努力，有些時(shí)候常常是力不能至，心向往之，總之一心希望學(xué)校好，希望xxxx小學(xué)越來(lái)越美麗。
由于任教學(xué)科的特殊性，校內(nèi)聽課數(shù)量不足。不過(guò)我空班時(shí)間從不浪費(fèi)，本學(xué)期初編寫了校本教材《朱老師教寫字——第十冊(cè)詞語(yǔ)盤點(diǎn)》和《朱老師教寫字——第八冊(cè)詞語(yǔ)盤點(diǎn)》供學(xué)生練習(xí)，最近又編寫了《朱老師教寫字——第二冊(cè)語(yǔ)文要點(diǎn)》、《朱老師教寫字——第三冊(cè)語(yǔ)文要點(diǎn)》，準(zhǔn)備下學(xué)期使用。
學(xué)無(wú)止境，教無(wú)定法。
孔子曰：學(xué)然后知不足，教然后知困，知不足，然后能自反也；知困，然后能自強(qiáng)也。我將努力在“知不足”與“知困”中自反和自強(qiáng)，以期教學(xué)相長(zhǎng)。
個(gè)人工作報(bào)告7
尊敬的各位評(píng)委，同事們大家好！
第三季度在區(qū)域營(yíng)銷部的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，本季度里各項(xiàng)工作都取得比較理想的成績(jī)。以下是本人第三季度的述職報(bào)告，請(qǐng)大家審查。
一、銷售和服務(wù)工作
首先，各指標(biāo)完成情況：
�。�1）10月-12月銷售量分別為744.26件、891.36件、1026.37件，分別完成計(jì)劃的102.5%、96.89%、100.2%。
�。�2）10-12月重點(diǎn)品牌銷售量分別為104件、109.04件、116.26件，分別完成計(jì)劃的114.4%、87.19%、106.35%；
�。�3）10-12月電子結(jié)算成功率分別為93%、94.72%、96.69%。
其次，工作措施：合理分配，正確引導(dǎo)，獎(jiǎng)懲分明，不斷創(chuàng)新。
�。�1）在貨源分配，結(jié)合上級(jí)“同級(jí)同量，按客戶需求組織貨源”的銷售政策，在進(jìn)行貨源分配時(shí)部分暢銷品牌如雙喜系列，特美思系列實(shí)行同級(jí)同量，打破完全按客戶等級(jí)進(jìn)行貨源分配但部分三類品牌如“甲天下，芙蓉后，黃果樹“等在分配時(shí)主要查照平時(shí)客戶所報(bào)需求量，盡量做好滿足客戶需求；
�。�2）為了確保月計(jì)劃的順利執(zhí)行，在銷售過(guò)程中對(duì)客戶執(zhí)行月計(jì)劃進(jìn)行正確引導(dǎo)，在月協(xié)議供貨表制作上增添了“客戶每次進(jìn)貨記錄”欄，引導(dǎo)客戶每次做好進(jìn)購(gòu)記錄；針對(duì)平時(shí)個(gè)別暢銷煙（如雙喜系列）客戶亂報(bào)瞎報(bào)需求量情況，積極引導(dǎo)客戶在報(bào)暢銷煙時(shí)按照每月訂貨次數(shù)1－3級(jí)（8次），4－5級(jí)4次平均數(shù)合理報(bào)煙；通過(guò)打電話提前告知客戶次日卷煙投放量，并要求客戶按投放量進(jìn)行報(bào)煙；
�。�3）本季度重點(diǎn)培育品牌完成情況非常理想，主要離不開每月的《協(xié)議供貨執(zhí)行措施》的嚴(yán)格執(zhí)行，在措施的執(zhí)行過(guò)程中本著“獎(jiǎng)懲分明”的原則進(jìn)行對(duì)按要求積極完成重點(diǎn)培育品牌計(jì)劃的客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（雙喜，芙蓉王，中華）等，把完成較差的客戶扣除掉的暢銷煙用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)完成好的客戶，做好公平，公開，并在每月派發(fā)給客戶的協(xié)議表上公布獎(jiǎng)懲客戶名單，充分調(diào)動(dòng)客戶的品牌培育積極性。
�。�4）當(dāng)前卷煙銷售過(guò)程中，到存在的問題是需求滿足率低：部分客戶未能按平均數(shù)的要求報(bào)煙；公司貨源投放不均勻客戶不清楚當(dāng)日投放品牌種類及數(shù)量導(dǎo)致亂報(bào)瞎報(bào)，使需求滿足率打大折扣。在加強(qiáng)引導(dǎo)客戶合理報(bào)煙的`基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短大力推行“網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)計(jì)劃”利用網(wǎng)絡(luò)“電子郵件”給客戶發(fā)送“卷煙日投放計(jì)劃表”來(lái)提高需求滿足率，并得到了部分客戶的大力支持，如某某鎮(zhèn)的某某，某某等20多個(gè)客戶表示積極參與，這項(xiàng)工作為今后半年的一項(xiàng)重點(diǎn)來(lái)抓，力爭(zhēng)在通過(guò)半年努力把轄區(qū)需求滿足率提高到60％（35％）。
營(yíng)銷服務(wù)：本季度嚴(yán)格按照《客戶經(jīng)理工作手冊(cè)》及《客戶精細(xì)化服務(wù)方案》要求，對(duì)轄區(qū)160戶新老零售進(jìn)行優(yōu)質(zhì)，用心的客戶服務(wù)，并通過(guò)服務(wù)工作來(lái)提高客戶對(duì)公司的滿意度和支持度，100％的明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)簽覆蓋率，97％電子結(jié)算成功率，充分體現(xiàn)了客戶對(duì)我們服務(wù)工作的認(rèn)可。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
我們團(tuán)隊(duì)有兩名優(yōu)秀的組員，在平時(shí)工作過(guò)程中我們本著積極溝通、合理分工、協(xié)調(diào)合作、共同進(jìn)步原則，積極協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理工作，按時(shí)按質(zhì)，高效的完成部門主管交辦的工作任務(wù)。為部門的建設(shè)，公司的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力。團(tuán)隊(duì)沒有最好，只有更好，我相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越好。
三、學(xué)習(xí)創(chuàng)新
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，迎接挑戰(zhàn)；
2、加強(qiáng)動(dòng)腦思考能力，在工作中多想辦法、多創(chuàng)新；
3、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力；
4、全面提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠(chéng)度。
以上是我本季度的述職，不正之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝。
個(gè)人工作報(bào)告8
又是一年歷盡風(fēng)華，又是一年心手相牽，xxxx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)帶交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升。
在公司一年多的時(shí)間，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是心存感激，因?yàn)樵诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí)、技能與方法，還領(lǐng)悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富，并將受益終生�，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、全年xxxx公司共計(jì)簽約xxxx套，實(shí)現(xiàn)合同價(jià)款xxxx億元，實(shí)收房款xxxx億元;共計(jì)辦房產(chǎn)證xxxx套;辦理接房手續(xù)xxxx套。
二、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)核對(duì)與謄寫工作。
三、銷售人員每月到位資金的統(tǒng)計(jì)與核對(duì)。
四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。
五、每天帳目的日清月結(jié)。
六、配合銀行催繳欠款。
辦公室是一個(gè)工作非常繁雜部門，作為結(jié)算室一員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面�？傊�，一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些許經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的'進(jìn)步!
xxxx年對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是深劇影響的一年，在整個(gè)市場(chǎng)低迷的情況下，公司審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)制定銷售政策，也打了幾個(gè)漂亮仗，尤其是借公司慶典之際適時(shí)推出xxxx小區(qū)的兩棟樓，面向市場(chǎng)幾天里戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，充分說(shuō)明公司在剖析客戶、把握市場(chǎng)方面的科學(xué)性、合理性，這也為大家今后工作樹立了信心。
在持幣觀望態(tài)度濃厚的形勢(shì)下，房地產(chǎn)冬季的到來(lái)已成為不爭(zhēng)事實(shí)，展望xxxx年，無(wú)論政策還是市場(chǎng)如何調(diào)節(jié)，我們面對(duì)挑戰(zhàn)的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的環(huán)境下，我們既要適應(yīng)形勢(shì)，又要用敏銳的目光洞察機(jī)遇，我相信擁有深厚底蘊(yùn)的xxxx公司定能經(jīng)得住形勢(shì)的考驗(yàn)，我也相信經(jīng)過(guò)洗禮后的xxxx公司的明天會(huì)更加燦爛輝煌。
個(gè)人工作報(bào)告9
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位會(huì)員、給位同仁：
受理事會(huì)委托，我代表德陽(yáng)市工程機(jī)械行業(yè)商會(huì)，做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。
工程機(jī)械行業(yè)商會(huì)自2011年9月成立以來(lái)，在市工商聯(lián)和市政府應(yīng)急辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界朋友的關(guān)心支持下，按照商會(huì)章程,著力加強(qiáng)服務(wù)，反映會(huì)員呼聲，維護(hù)會(huì)員權(quán)益，取得了一定成果，使商會(huì)工作邁上了一個(gè)新臺(tái)階�，F(xiàn)將20xx年主要工作和明年工作打算作簡(jiǎn)要報(bào)告。
一、20xx年主要工作情況
（一）積極參與蘆山“4.20”地震搶險(xiǎn)救援，提升了商會(huì)知名度。
接到市委、市政府和應(yīng)急辦通知，時(shí)間就是生命，災(zāi)情就是命令，在商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示下，迅速召集20余名隊(duì)員，38臺(tái)重型機(jī)械設(shè)備，在三小時(shí)之內(nèi)就趕到雅安市蘆山縣開展救援任務(wù)，在經(jīng)過(guò)市政府應(yīng)急辦常態(tài)化組織演練培訓(xùn)，災(zāi)害救援技能得到有效提高 。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，立即進(jìn)行道路搶通、房屋排險(xiǎn)等救援措施，為后續(xù)救援隊(duì)伍，贏得了時(shí)間。 我們肩負(fù)著組織所交付的重任，在商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)數(shù)月的苦戰(zhàn)，我們?cè)?.20地震中率先完成了任務(wù)，同時(shí)得到了雅安市蘆山縣委、縣政府的高度評(píng)價(jià)和贊譽(yù)，為此，為我們頒發(fā)了15面錦旗和3封感謝信，以表示感謝和對(duì)工作的肯定。
（二）積極參與什邡“7.9”抗洪搶險(xiǎn)，擴(kuò)大了商會(huì)影響力。
20xx年7月9號(hào)，什邡發(fā)生洪鬧災(zāi)害，石亭江水位超警戒線水位，一但河堤出現(xiàn)決堤，將直接影響什邡宏達(dá)集團(tuán)的化學(xué)品——液氨，我工程機(jī)械商會(huì)接到上級(jí)主管部門的命令，緊急召集50余名隊(duì)員，33臺(tái)重型機(jī)械設(shè)備和42臺(tái)貨車，火速趕赴什邡市石亭江洛水段加固河堤，在戰(zhàn)士們還沒有來(lái)得及喝上一口水，就又接到命令，配合武警水電部隊(duì)，保護(hù)成綿復(fù)線跨石亭江大橋的橋墩，經(jīng)過(guò)同志們的艱苦努力，在一次的光榮的完成上級(jí)交付我們的任務(wù)。此次“戰(zhàn)役“贏得了什邡市委、市政府的高度贊譽(yù)，也受到武警水電領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，我們將不驕不躁，繼往開來(lái)，完成好組織交給我們的每項(xiàng)任務(wù)。
�。ㄈ⒔⒔∪珒�(nèi)部管理制度，規(guī)范有效開展商會(huì)工作
1.按章程規(guī)定，商會(huì)每年召開一次會(huì)員大會(huì)，理事會(huì)作為會(huì)員大會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)，在會(huì)員大會(huì)閉會(huì)期間，依照會(huì)員大會(huì)的決議和本會(huì)章程的規(guī)定履行職責(zé)。理事會(huì)每半年召開一次會(huì)議。會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)（或會(huì)長(zhǎng)辦公擴(kuò)大會(huì)）每3-4個(gè)月舉行一次，其執(zhí)行委員會(huì)每1-2個(gè)月舉行一次，以履行和強(qiáng)化對(duì)商會(huì)全面工作的指導(dǎo)和管理。對(duì)于會(huì)議，做到事先有議題，會(huì)上有決議，并對(duì)重要事項(xiàng)形成會(huì)議紀(jì)要。
2.商會(huì)運(yùn)作嚴(yán)格遵守國(guó)家法規(guī)政策，以制度建設(shè)為核心，規(guī)范商會(huì)各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮政府與企業(yè)之間的橋梁紐帶作用，積極維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益，促進(jìn)會(huì)員抱團(tuán)發(fā)展，推動(dòng)商會(huì)與文化交流以及經(jīng)濟(jì)健康、快速發(fā)展。
3.加強(qiáng)自身建設(shè)，夯實(shí)商會(huì)組織基礎(chǔ)
廣泛發(fā)展會(huì)員，不斷加強(qiáng)和完善我商會(huì)的組織架構(gòu)建設(shè)。積極做好會(huì)員發(fā)展工作，將有經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、有社會(huì)知名度和市場(chǎng)影響力的企業(yè)發(fā)展進(jìn)商會(huì)，通過(guò)不斷補(bǔ)充新鮮血液，發(fā)展壯大商會(huì)組織體系，增強(qiáng)我商會(huì)的活力和戰(zhàn)斗力。
4、日常管理
經(jīng)費(fèi)管理是商會(huì)日常管理的基礎(chǔ)。商會(huì)經(jīng)費(fèi)來(lái)源主要為會(huì)費(fèi)，捐贈(zèng)贊助，政府支持，在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展活動(dòng)或服務(wù)的收入，銀行利息，其他合法收入。商會(huì)執(zhí)行國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度，依法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、建立健全內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。按照商會(huì)章程規(guī)定，按時(shí)接受監(jiān)事會(huì)關(guān)于各項(xiàng)工作的審計(jì)檢查，同時(shí)接
受民政部門年檢。 （四）積極服務(wù)會(huì)員企業(yè)，提高商會(huì)凝聚力。
1．我商會(huì)注重信息宣傳工作，積極收集會(huì)員企業(yè)的相關(guān)資料，籌辦會(huì)刊，拓寬了商會(huì)信息宣傳的廣度。會(huì)刊及時(shí)準(zhǔn)確地反映了我商會(huì)的會(huì)員活動(dòng)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，詳細(xì)報(bào)導(dǎo)我商會(huì)會(huì)員風(fēng)采，傳遞市場(chǎng)最新信息及行業(yè)資訊，深受大眾的喜愛和歡迎。我商會(huì)在積極推動(dòng)會(huì)員企業(yè)與政府的溝通和交往等方面發(fā)揮了重要的作用，商會(huì)的凝聚力和號(hào)召力進(jìn)一步彰顯，在五邑地區(qū)產(chǎn)生積極的影響
2、走訪會(huì)員企業(yè)，共謀發(fā)展之路
（1）商會(huì)是政府、企業(yè)、會(huì)員之間的橋梁和紐帶，積極開展會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日，是形成商會(huì)與會(huì)員企業(yè)之間互動(dòng)與溝通的重要方法，也是增強(qiáng)會(huì)員團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)凝聚力的重要手段。會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日每半個(gè)月開展一次，加強(qiáng)會(huì)員相互聯(lián)系，相互走訪，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間的溝通與支持。我商會(huì)將定期組織一批會(huì)長(zhǎng)、理事、會(huì)員到會(huì)員企業(yè)開展活動(dòng)，進(jìn)行零距離的交流、互動(dòng)，了解企業(yè)情況、研究企業(yè)工作、指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)各種形式和方法，幫助企業(yè)進(jìn)行咨詢和溝通工作，把企業(yè)的訴求向政府反映，幫助會(huì)員企業(yè)解決實(shí)際困難。
3、開展技能培訓(xùn)
年初，本商會(huì)同西南安裝高級(jí)技工學(xué)校國(guó)家職業(yè)技能鑒定所，增加機(jī)械設(shè)備安裝工、汽車修理工、裝（卸）車司機(jī)，鑒定職業(yè)（工種）級(jí)為：五、四、三級(jí)。并與該校達(dá)成合作協(xié)議，由商會(huì)與貴校聯(lián)合特種作業(yè)人員分別進(jìn)行技能培訓(xùn)，由貴校承辦國(guó)家職業(yè)技能操作資格證
2014年工作計(jì)劃
一．加強(qiáng)各縣（市、區(qū)）分會(huì)建設(shè)
1.為了壯大商會(huì)組織隊(duì)伍，更有效的服務(wù)會(huì)員，大力推進(jìn)商會(huì)建設(shè)，在我們本市下屬幾個(gè)縣市區(qū)，建立分會(huì)，即（廣漢、什邡、綿竹、中江、羅江、旌陽(yáng)區(qū)），使商會(huì)更具有號(hào)召力，更具有影響力，讓商會(huì)做同行業(yè)的排頭兵。
2、加強(qiáng)自身建設(shè)，夯實(shí)商會(huì)組織基礎(chǔ)
廣泛發(fā)展會(huì)員，不斷加強(qiáng)和完善我商會(huì)的組織架構(gòu)建設(shè)。積極做好會(huì)員發(fā)展工作，將有經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、有社會(huì)知名度和市場(chǎng)影響力的企業(yè)發(fā)展進(jìn)商會(huì)，通過(guò)不斷補(bǔ)充新鮮血液，發(fā)展壯大商會(huì)組織體系，增強(qiáng)我商會(huì)的活力和戰(zhàn)斗力。
3、加強(qiáng)工程機(jī)械管理，開創(chuàng)行業(yè)服務(wù)平臺(tái)
�。�1）、初步統(tǒng)計(jì)，我市幾個(gè)縣市區(qū)的工程機(jī)械設(shè)備近10萬(wàn)余臺(tái)，到目前為止，沒有任何一個(gè)政府部門來(lái)進(jìn)行監(jiān)管，所有工程機(jī)械都未上戶、上牌照，更沒有上保險(xiǎn)，一旦出事，全是自行負(fù)責(zé)，給其造成重大經(jīng)濟(jì)損失。現(xiàn)在，通過(guò)我們商會(huì)，成為我們的會(huì)員，我們急會(huì)員所想而想，急會(huì)員所急而急，來(lái)到我們商會(huì)這個(gè)大家庭，讓其感受到商會(huì)這個(gè)大家庭的溫暖和支持，確保會(huì)員的合法利益。
�。�2）、為進(jìn)一步加強(qiáng)全市各類工程機(jī)械行業(yè)管理，嚴(yán)格按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)，促使該行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，（抑成立一個(gè)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，集工程機(jī)械銷售、工程機(jī)械維修、技能培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、質(zhì)量檢測(cè)、事故處理等多項(xiàng)服務(wù)，）迫切急需政府出面協(xié)同有關(guān)部門進(jìn)行工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)秩序進(jìn)行清理，促使工程機(jī)械行業(yè)能按照行業(yè)自律要求，加強(qiáng)規(guī)范、持續(xù)發(fā)展。
4、開展會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日，共謀發(fā)展之路
商會(huì)是政府、企業(yè)、會(huì)員之間的橋梁和紐帶，積極開展會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日，是形成商會(huì)與會(huì)員企業(yè)之間互動(dòng)與溝通的重要方法，也是增強(qiáng)會(huì)員團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)凝聚力的重要手段。會(huì)長(zhǎng)活動(dòng)日每半個(gè)月開展一次，加強(qiáng)會(huì)員相互聯(lián)系，相互走訪，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間的溝通與支持。我商會(huì)將定期組織一批會(huì)長(zhǎng)、理事、會(huì)員到會(huì)員企業(yè)開展活動(dòng)，進(jìn)行零距離的交流、互動(dòng)，了解企業(yè)情況、研究企業(yè)工作、指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)各種形式和方法，幫助企業(yè)進(jìn)行咨詢和溝通工作，把企業(yè)的訴求向政府反映，幫助會(huì)員企業(yè)解決實(shí)際困難。
5、加強(qiáng)宣傳，樹立商會(huì)形象
深入加強(qiáng)信息宣傳工作是商會(huì)服務(wù)的重要窗口，商會(huì)始終把宣傳工作放在重要位置，通過(guò)輿論宣傳，讓社會(huì)各界更好地了解我商會(huì)及會(huì)員企業(yè)的團(tuán)體形象和精神風(fēng)貌。在商會(huì)全體會(huì)員的共同努力下，江門市陽(yáng)江商會(huì)會(huì)刊將盡快印刷完稿，陸續(xù)以會(huì)議上分發(fā)、及會(huì)員單位上門領(lǐng)取等方式發(fā)行。我商會(huì)會(huì)刊充分體現(xiàn)江門、陽(yáng)江兩地政府對(duì)商會(huì)的關(guān)心和支持，展現(xiàn)我們會(huì)員企業(yè)在五邑地區(qū)創(chuàng)造的輝煌業(yè)績(jī)，展現(xiàn)會(huì)員企業(yè)對(duì)五邑經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展所作出的巨大貢獻(xiàn)，真正展現(xiàn)了我們江門陽(yáng)江商會(huì)的風(fēng)采。
6、加強(qiáng)與政府部門、友好商會(huì)的聯(lián)系，發(fā)揮商會(huì)橋梁紐帶作用
我商會(huì)致力于加強(qiáng)政企溝通，促進(jìn)上下交流，積極發(fā)揮橋梁紐帶作用。商會(huì)經(jīng)常組織會(huì)員與工商界開展交流活動(dòng)，就會(huì)員企業(yè)發(fā)展中面臨的共性問題，向政府提出意見和建議，使會(huì)員企業(yè)的利益訴求能夠有表達(dá)的渠道，在會(huì)員單位和政府部門之間建起溝通協(xié)調(diào)的快車道。我商會(huì)也將會(huì)加強(qiáng)與友好商會(huì)的聯(lián)系，友好商會(huì)之間實(shí)現(xiàn)信息資源共享，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)雙方會(huì)員、工商界人士交流，尋覓商機(jī)達(dá)到互惠互利。同時(shí)，友好商會(huì)間共同努力在雙方會(huì)員企業(yè)增進(jìn)友誼、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共謀發(fā)展等方面起積極的推動(dòng)作用，擴(kuò)大招商引資范圍和拓展招商引資渠道，給商會(huì)之間的資源整合及合作發(fā)展提供更廣闊的平臺(tái)。
7、邀請(qǐng)上級(jí)主管部門召開座談會(huì)，集思廣益
計(jì)劃2014年擇日邀請(qǐng)上級(jí)主管部門召開座談會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)公布商會(huì)的運(yùn)行情況，使領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)了解商會(huì)會(huì)員企業(yè)情況，為會(huì)員企業(yè)的發(fā)展多出點(diǎn)子，多提合理化建議，提升會(huì)員企業(yè)的整體實(shí)力，增強(qiáng)會(huì)員企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力。
8、召開研討會(huì)，共商未來(lái)發(fā)展
為了取得更長(zhǎng)足的發(fā)展，我商會(huì)應(yīng)該召開研討會(huì)，展望未來(lái)，共商發(fā)展大計(jì)。以更高、更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，來(lái)指導(dǎo)商會(huì)的日常運(yùn)行，更好地為會(huì)員企業(yè)服務(wù)。擬研討會(huì)提綱如下：
（1）商會(huì)自身運(yùn)營(yíng)資本如何籌集
�。�2）如何幫助中小會(huì)員企業(yè)融資
�。�3）在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)所帶來(lái)的契機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。
二、最后提出幾點(diǎn)建議
�。�1）、實(shí)行會(huì)長(zhǎng)值班制度
建議我商會(huì)實(shí)行會(huì)長(zhǎng)值班制，全體會(huì)長(zhǎng)輪流值班，商會(huì)里最好能隔日有會(huì)長(zhǎng)值班�？紤]到會(huì)長(zhǎng)班子都是企業(yè)負(fù)責(zé)人，平時(shí)業(yè)務(wù)活動(dòng)較多，故會(huì)長(zhǎng)在值班的時(shí)候，可以帶客戶到會(huì)所，會(huì)所環(huán)境優(yōu)美，是商談生意的好地方。我們可以根據(jù)“職盡其能，人盡其才”的原則，進(jìn)一步分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，確保商會(huì)日常工作的'有效開展。同時(shí)要進(jìn)一步創(chuàng)新載體，逐步加大商會(huì)組織的活動(dòng)頻率，開展扎實(shí)有效的工作，增強(qiáng)商會(huì)工作的向心力。
（2）、把發(fā)展會(huì)員當(dāng)作商會(huì)每個(gè)成員的責(zé)任
各位會(huì)長(zhǎng)、理事、會(huì)員單位都有責(zé)任做好會(huì)員入會(huì)的宣傳發(fā)動(dòng)工作，每位會(huì)長(zhǎng)（常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)）要發(fā)動(dòng)10人以上參會(huì)，每位理事發(fā)動(dòng)5人以上參會(huì)，從而吸收更多的陽(yáng)江籍企業(yè)家加入商會(huì)。人多力量大，商會(huì)每個(gè)成員都去發(fā)展商會(huì)會(huì)員，我們商會(huì)一定會(huì)越來(lái)越壯大。發(fā)展新會(huì)員單位，不分規(guī)模大小，只要對(duì)商會(huì)組織有一定的認(rèn)知度，都熱忱地歡迎他們加入到商會(huì)組織中來(lái)。對(duì)企業(yè)具備一定規(guī)模、守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信良好并具有奉獻(xiàn)精神的，要積極舉薦他們擔(dān)任商會(huì)的理事以上職務(wù)。
�。�3）、組織會(huì)員單位走出自身企業(yè)看管理
商會(huì)定期組織一批會(huì)員到具有代表性的成功企業(yè)參觀，通過(guò)管理工作交流和座談會(huì)探討的方式，互相分享成功的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)商務(wù)資源共享，開拓會(huì)員單位的經(jīng)營(yíng)視野，提升會(huì)員單位的內(nèi)部管理水平。
�。�4）、組織會(huì)長(zhǎng)、理事定期學(xué)習(xí)機(jī)制
商會(huì)和企業(yè)一樣，企業(yè)的發(fā)展壯大離不開高素質(zhì)的人才，從商會(huì)的角度來(lái)講也是如此，商會(huì)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)更多的人才固然重要，但關(guān)鍵的是要從自家土里“刨金子”。首先，我們要從商會(huì)內(nèi)部做起，在經(jīng)商的同時(shí)也注重政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)我會(huì)團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，通過(guò)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象，提升商會(huì)的核心凝聚力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我商會(huì)將為會(huì)員企業(yè)提供學(xué)習(xí)企業(yè)管理等相關(guān)法律知識(shí)的渠道。商會(huì)定期組織會(huì)員單位去參加江門市聯(lián)合會(huì)舉辦的一些法律知識(shí)講座，例如《勞動(dòng)合同法》、《行政許可法》等法律法規(guī)，全面提升我商會(huì)會(huì)員的法律素質(zhì)和依法經(jīng)營(yíng)的能力。
20xx年工作報(bào)告匯報(bào)完畢，謝謝大家！
四川德陽(yáng)市機(jī)械行業(yè)商會(huì)
20xx年12月26日
個(gè)人工作報(bào)告10
作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，然而現(xiàn)在看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做的更好。
一、實(shí)習(xí)過(guò)程
開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)的那么無(wú)情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都的到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。
踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
二、實(shí)習(xí)感悟
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力�！碑�(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不的不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。
我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑�，我總是感覺職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問題。。
還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能的到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。
針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做的更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾�，以后我�?huì)更加珍惜。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
首先，是建議方面的。希望以后學(xué)�？梢栽黾訉�(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。
其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：
其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢(shì)�？墒�，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎么突出，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自己的英語(yǔ)水平，使自己的優(yōu)勢(shì)更加突出。
其二是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的.過(guò)程中起到事半功倍的作用。
其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝�(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做的很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力的到認(rèn)同。
其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲的成功，處理好一切關(guān)系。
其五是要做好身邊的每一件事�，F(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會(huì)很美�，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，的到的方式也不同�，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力的來(lái)的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 。
雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)�？稍趯�(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。
最后要感謝我的母校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L(zhǎng)，謝謝你們。
個(gè)人工作報(bào)告11
一個(gè)季度過(guò)去了，短短的三個(gè)月，也讓我從一個(gè)剛剛畢業(yè)、毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的校園學(xué)子，順利過(guò)度成為一名職場(chǎng)新人。從涉世之初對(duì)陌生大環(huán)境的不適從，到適應(yīng)階段的差錯(cuò)不斷、磕磕絆絆，再到能獨(dú)立完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，這一系列的改變都離不開部門經(jīng)理、主管及各位同事給予的幫助和影響。對(duì)于我們犯的錯(cuò)誤，她們從來(lái)都不批評(píng)我們，只是認(rèn)真耐心的給我們講解，這種事會(huì)產(chǎn)生什么后果，以及怎樣去應(yīng)付這些問題，使我們具有成熟得思想去思考問題。在她們身上，我不僅學(xué)到了高效的工作方法，更為重要的是學(xué)到了她們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這種真正意義上的工作經(jīng)歷，是我在課堂不曾學(xué)到的。這也讓我的認(rèn)識(shí)、見解，以及價(jià)值觀都有了巨大的變化。為了能讓自己不斷的總結(jié)缺點(diǎn)，找到更快捷的工作途徑，我把本季度的工作情況總結(jié)如下：
一、工作回顧
1.思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變
在學(xué)校期間，飯?zhí)谩淌摇奚�，大學(xué)里三點(diǎn)式的生活方式永遠(yuǎn)是貫穿于我們?nèi)粘Ｉ畹闹骶�。寬松的教學(xué)時(shí)間，使得豐富的校園文化及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)成了我們大學(xué)生涯唯一的點(diǎn)綴。那時(shí)的我們，很少擔(dān)心衣食住用行，就連思維也是簡(jiǎn)單而天真的。
但在參加工作之后，我們不僅要學(xué)著適應(yīng)規(guī)律的工作時(shí)間，還要堅(jiān)守崗位。對(duì)待工作更要一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)。這種社會(huì)身份及工作方式的轉(zhuǎn)變，讓我的思想意識(shí)也在不斷轉(zhuǎn)變，從而很快的適應(yīng)了新的工作崗位。
2.工作內(nèi)容
�。�1）負(fù)責(zé)8個(gè)分支部門的數(shù)據(jù)報(bào)表分析及往來(lái)賬務(wù)檢查
每月20日之前完成南寧一公司、二公司、**、柳州、桂林、貴港、百色、玉林等8個(gè)分支部門的65張銷售經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表，并負(fù)責(zé)完成以上各點(diǎn)的壞賬管理表，監(jiān)督往來(lái)帳管理員的工作崗位，以及催收每月末大盤點(diǎn)的盤點(diǎn)結(jié)果表。
�。�2）復(fù)核采購(gòu)付款
每天及時(shí)復(fù)核各分支、部門上報(bào)的采購(gòu)付款申請(qǐng)。務(wù)求做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律。對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的付款單，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。每天下班前對(duì)當(dāng)天的采購(gòu)付款單據(jù)進(jìn)行整理歸檔，并在登記表中進(jìn)行登記，在月末時(shí)對(duì)當(dāng)月復(fù)核的采購(gòu)付款進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總。
（3）審核**系統(tǒng)費(fèi)用單
每天查看各分支**系統(tǒng)的費(fèi)用單是否有未審核單據(jù)，錄入及報(bào)銷的費(fèi)用項(xiàng)目是否符合公司流程及規(guī)定。對(duì)于單筆費(fèi)用金額大于1000元的費(fèi)用單要作為重點(diǎn)單據(jù)來(lái)審核。有必要時(shí)要與錄單員聯(lián)系了解費(fèi)用的'來(lái)龍去脈。對(duì)于不按規(guī)定錄入的費(fèi)用單，要立即通知錄單人員進(jìn)行更正。
�。�4）對(duì)所負(fù)責(zé)的8個(gè)分支部門進(jìn)行財(cái)務(wù)日常工作檢查
由于日常工作內(nèi)容較多，沒有足夠的時(shí)間下到每一個(gè)分支部門檢查，除了南寧一公司、二公司、**三個(gè)分支部門較近，本季度進(jìn)行了兩次往來(lái)賬務(wù)核對(duì)外，其他各點(diǎn)只能采取抽檢方式。今年8月底及10月初，分別到百色、柳州兩個(gè)分支部門出差進(jìn)行財(cái)務(wù)日常工作例行檢查，重點(diǎn)檢查內(nèi)容為往來(lái)賬務(wù)的核對(duì)和庫(kù)存的盤點(diǎn)抽查。在這兩次檢查中，針對(duì)分支部門中現(xiàn)金管理員、往來(lái)賬管理員及倉(cāng)管員日常業(yè)務(wù)流程處理不夠規(guī)范的地方進(jìn)行指出，并根據(jù)員工手冊(cè)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程提出建議。同時(shí)，我也借此機(jī)會(huì)與部門經(jīng)理進(jìn)行了解溝通，積極汲取他們對(duì)我們?nèi)粘Ｍ瓿傻臄?shù)據(jù)報(bào)表所提出的意見。
二、存在的問題
1.工作伊始效率不夠高
進(jìn)到公司財(cái)會(huì)部工作的時(shí)候，由于對(duì)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不夠熟悉，沒有掌握好工作方法，對(duì)待一些日常財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)問題也常常是束手無(wú)策，差錯(cuò)不斷。一個(gè)報(bào)表經(jīng)常是做了改，改了做，浪費(fèi)了很多的時(shí)間和精力，工作效率較為低下。
2.與其他同事缺乏良好、有效的溝通
由于涉世不久，在很多問題上考慮得不夠全面，與其他各分支部門同事之間的溝通也做得不夠好，以至其他同事對(duì)我們數(shù)據(jù)分析員的工作不是很理解和配合，從而造成工作上的一些滯后。
三、今后的工作方向
工作中存在的這些問題都與工作效率息息相關(guān)，為了經(jīng)過(guò)虛心向請(qǐng)教和經(jīng)理、主管及同事的耐心指正，我負(fù)責(zé)的工作已漸漸步入正軌。
1.搞好數(shù)據(jù)分析，為公司提供有效的參考依據(jù)
虛心請(qǐng)教，找出最優(yōu)的工作方法，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。雖然財(cái)務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表，但大家以苦為樂，從來(lái)沒有怨言，工作干得有聲有色。因?yàn)槲覀兩钪侠砀咝У呢?cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，也將會(huì)使我們的工作事半功倍。
2.加強(qiáng)與其他分支部門同事的溝通，只有以良好的溝通為基礎(chǔ)，才能最大限度地調(diào)動(dòng)大家的積極性和主動(dòng)性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重大作用，才能為公司創(chuàng)造更大的效益。
3.在工作上要更加踏實(shí)肯干，努力鉆研，努力提高個(gè)人專業(yè)技能。只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才能充實(shí)自己，才能通過(guò)參與管理充分發(fā)揮數(shù)據(jù)分析員的工作職能，為公司的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力。
個(gè)人工作報(bào)告12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度，回首過(guò)往的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，迄今為止任職一年多時(shí)間，我主要負(fù)責(zé)出納工作。
出納工作職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金的核算和現(xiàn)金及各種有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。出納工作責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)題目，需要好好學(xué)習(xí)才能把握。因此，工作的效率很一般，對(duì)工作形成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收進(jìn)，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和審核很多原始憑證，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理等題目，通過(guò)實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的進(jìn)步。
現(xiàn)將我在x年的工作情況向大家做出匯報(bào)：
1.x年1-11月收進(jìn)情況：x年12917304.10元，較x年增長(zhǎng)41。
2.x年1-11月用度23107672.30元
3.合作單位4-11月生110筆用度946291.58元，已收回107筆用度940726.57元，余3筆用度5565.01元未收回
5.咨詢后來(lái)院檢查情況：8-10月門診用度4135.94元，8-10月住院用度47404.68元；醫(yī)療服務(wù)部業(yè)績(jī)情況：10-11月門診用度4006.02元，10-11月住院用度17539.48元。
6.2月份迎接審計(jì)部分對(duì)我院的賬務(wù)檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的題目做好統(tǒng)計(jì)。
7.及時(shí)發(fā)放職工工資和職工工作餐券。
8.10月份大興區(qū)社保中心來(lái)我院檢查職工繳納社會(huì)保險(xiǎn)情況，目前我院簽定勞動(dòng)合同人數(shù)為11人并為其按時(shí)繳納社會(huì)保險(xiǎn)。
9.自8月份開始我和倪志鵬共同完成了職工基礎(chǔ)獎(jiǎng)的發(fā)放工作，每次我們都是核算幾遍，由于這是關(guān)系到個(gè)人的利益。8-11月共計(jì)提26029.2元，發(fā)放
16734元。
10.及時(shí)為員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)，假如本月有職員減少，應(yīng)在本月25日之前到社保辦理，否則下月將發(fā)生用度，根據(jù)醫(yī)院職員的增減及時(shí)做好社會(huì)保險(xiǎn)的變更。
11.自6月份-至今我參與收費(fèi)處的倒班工作，使我了解很多關(guān)于醫(yī)療方面的知識(shí)，如何查看處方，如何收費(fèi)，從物價(jià)方面了解醫(yī)院的收費(fèi)情況。
12.12月18日與開戶銀行辦理了免費(fèi)單位賬戶結(jié)算證，這樣可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢賬戶的每筆交易情況，不用再電話查詢。
出納工作實(shí)在就是不斷的在工作理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程。只有通過(guò)在工作中的學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能夠使業(yè)務(wù)技能進(jìn)步，使自身的工作能力和工作效率得到迅速進(jìn)步，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。
在x財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)，從x年至x供銷學(xué)校學(xué)習(xí)涉及會(huì)計(jì)專業(yè)，x年考入x年至現(xiàn)在，在x年考取了會(huì)計(jì)初級(jí)職稱。x年首聯(lián)托管實(shí)行預(yù)算管理，這對(duì)于我又是一個(gè)新知識(shí)，我有幸參加了預(yù)算培訓(xùn)，并編制商城預(yù)算。
x年審計(jì)查帳，從別人的查帳程序、調(diào)閱憑證、帳簿等等，以及調(diào)帳要求，我了解了關(guān)于固定資產(chǎn)的管理，應(yīng)付帳款到期不能支付的處置等等財(cái)務(wù)管理。
我負(fù)責(zé)商城商品的盤點(diǎn)工作、核銷盤點(diǎn)長(zhǎng)短款及出具盤點(diǎn)報(bào)告。每次都認(rèn)真審核小組盤點(diǎn)長(zhǎng)、短款原因，及時(shí)提供真實(shí)有效的建議，多次得到領(lǐng)導(dǎo)的.采納。過(guò)去的盤點(diǎn)程序是“盤點(diǎn)填機(jī)單入機(jī)單出結(jié)果”，現(xiàn)在利用電腦簡(jiǎn)化程序改為“盤點(diǎn)入機(jī)單出結(jié)果”。省去了填機(jī)單的工作環(huán)節(jié)，這樣降低了勞動(dòng)量的同時(shí)提高了勞動(dòng)的效率。
四、具備一定的管理能力
我在財(cái)務(wù)部工作的幾年中，經(jīng)歷了幾任領(lǐng)導(dǎo)，從他們不同的工作作風(fēng)、管理方法中，我懂得了“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，在處理某些問題時(shí)，我開始從多個(gè)角度去考慮，學(xué)會(huì)了換位思考，的站在別人的角度去看待自己處理問題的方式方法。
以上就是我認(rèn)為勝任這一職位的優(yōu)勢(shì)，如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我能勝任這份工作，那么，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開展工作，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀。
一、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這要根據(jù)具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來(lái)定。
二、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。
三、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí)，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無(wú)止境。
如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我不能勝任這一職位，說(shuō)明我在某方面做的還不夠好，我將努力找出自己的差距，為今后工作的開展奠定基礎(chǔ)。
不管怎樣，我都非常感謝領(lǐng)導(dǎo)提供給我的這次機(jī)會(huì)。
個(gè)人工作報(bào)告13
20xx是十分重要的一年，在這一年，我在思想上，工作上，生活上都有了十分大的改變，對(duì)于這些變化，既有令人興奮的一面，也有令人沮喪的一面，但總的來(lái)講，還算是比較充實(shí)的一年。具體如下：
一、思想提高巨大，學(xué)習(xí)仍待加強(qiáng)（思無(wú)邪）。
1、不斷反思，認(rèn)識(shí)提高�？追蜃诱f(shuō)'一日三省吾身，則知明而行無(wú)過(guò)矣'。認(rèn)識(shí)的提高是一個(gè)不斷反省的過(guò)程，并指導(dǎo)下一步更好的行動(dòng)，如此反復(fù)，大致上能夠?qū)⒁粋�(gè)自我的認(rèn)識(shí)不斷提升、深化，進(jìn)而到達(dá)'自明誠(chéng)'的階段。我在20xx經(jīng)歷了一些事情，思想上、認(rèn)識(shí)上都有了很大的深化與提高，克服了怯懦、擔(dān)憂、畏懼等負(fù)面情緒，為完善自我有了很大的提高。
2、樹立準(zhǔn)則，臻于成熟�？追蜃诱f(shuō)'三十而立，四十不惑'，立，指懂禮，確立自我做人的原則和信條；不惑，指對(duì)禮不疑惑，堅(jiān)持自我的原則和信條。經(jīng)過(guò)20xx年的學(xué)習(xí)、工作及生活，我對(duì)自我基本做人的原則不斷優(yōu)化，信條不斷改善，在主觀意志上也在努力由'立'向'不惑'轉(zhuǎn)變，進(jìn)而期望自我心智更加成熟，品格更加完善。
3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，強(qiáng)化本事�？追蜃诱f(shuō)'學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎'，學(xué)到的東西，拿來(lái)用用不是件很歡樂的事嗎？馬克思認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的一是認(rèn)識(shí)世界，二是改造世界。先不論改造世界，單論認(rèn)識(shí)世界就是一件有意義的事情，我在20xx學(xué)習(xí)上投入的時(shí)間比20xx年多，但沒有20xx年多，提高也沒有20__年多，這點(diǎn)在20xx應(yīng)當(dāng)有所改善，具體學(xué)習(xí)資料有：約翰·赫爾《期權(quán)、期貨及其他衍生產(chǎn)品》、滋維·博迪《投資學(xué)》、重新閱讀《金融學(xué)導(dǎo)論》、弗蘭克J·法博齊《金融市場(chǎng)與金融機(jī)構(gòu)》，另外還學(xué)習(xí)《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《中庸》、《論語(yǔ)》、《孟子》等傳統(tǒng)經(jīng)典，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)這些著述，對(duì)于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文的理解認(rèn)識(shí)有了比較大的提高，在今后的工作中能夠以較高的立場(chǎng)來(lái)觀察認(rèn)識(shí)、處理、解決存在的問題。
二、工作努力進(jìn)取，任事還需擔(dān)當(dāng)（篤而行）
1、本職工作用心，擴(kuò)面任務(wù)使力。孔夫子說(shuō)'君子欲訥于言而敏于行'，君子說(shuō)話要謹(jǐn)慎，行動(dòng)要迅速。在20xx我科工作中，基本做到，該做盡做，做好全年單位開戶繳存登記36戶1952人，新增人員繳存登記141戶3185人，核定基數(shù)和比例137戶，每月擴(kuò)面工作的統(tǒng)計(jì)與報(bào)送等日常工作，完成'六權(quán)治本'、法制宣傳等年度專門任務(wù)，同時(shí)，進(jìn)取聯(lián)系縣市區(qū)管理部，溝通督促繳存事宜；在十二月份與部分未繳存單位進(jìn)取上門落實(shí)繳存事宜7次，為擴(kuò)面工作事業(yè)盡了自我的綿薄之力。
2、協(xié)助工作盡力，查詢信息耐心。朱子說(shuō)'知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明'。20xx階段性提取工作開始后，業(yè)務(wù)上工作忙可是了來(lái)，本著方便群眾、服務(wù)群眾、為群眾辦事的`方針，我協(xié)助計(jì)劃財(cái)務(wù)科為到訪群眾查詢住房公積金繳存信息1000多人次；縣級(jí)貸款業(yè)務(wù)開展后，協(xié)助離市區(qū)管理部完成貸款資料審核30多份，同時(shí)，協(xié)助綜合科接收、管理、分發(fā)辦公用品，經(jīng)過(guò)這些工作，我也從中學(xué)到了許多，掌握了許多，也提高了許多。
3、交付工作上心，文字起草下力。《周易》坤卦第三爻'含章可貞，或從王事，無(wú)成有終'。20xx年11月中旬，薛主任履新我中心主任后，部分文書工作交付于我，完成各種總結(jié)、匯報(bào)材料11份，簡(jiǎn)報(bào)3份的起草與撰寫，協(xié)助修改文稿9份，在此過(guò)程中加班加點(diǎn)是常有的事，經(jīng)過(guò)與薛主任一齊若干次的修改、斟酌，我發(fā)覺自我在許多方面仍然存在很大的不足，孔子說(shuō)：'見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也'，所以我也從中學(xué)到了不少，認(rèn)識(shí)了不少，也改變了不少。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善，讀書尚要廣博（博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之）
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，拓展認(rèn)識(shí)。孔子說(shuō)：'不患人之不己知，患不知人也'。繼續(xù)加強(qiáng)讀書，多讀書，不怕別人不了解自我，就怕自我不了解別人，努力提高自我的思維層次，拓展自我的認(rèn)識(shí)水平。
2、勇于任事，提高本事�？鬃诱f(shuō)：'知者不惑，仁者不憂，勇者不懼'。要努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，到達(dá)知、仁、勇的境界，遇事不惑、不憂、不懼，中庸待之。
3、勤于思考，完善自我。孔子說(shuō)：'學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆'。在今后的工作中、生活中要勤于思考，經(jīng)過(guò)不斷思考，明辨是非，有不足，則改之，無(wú)，則篤行。
個(gè)人工作報(bào)告14
去年，我有幸來(lái)到計(jì)生委工作。在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺已工作了將近一年的時(shí)間。從中我能深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無(wú)微不至的關(guān)懷、班子中認(rèn)真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，這對(duì)剛剛走上工作崗位的我們來(lái)說(shuō)，是受益匪淺的，為我們邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況做一簡(jiǎn)單陳述：
進(jìn)入新世紀(jì)，特別是黨的十六大以后，全面建設(shè)小康社會(huì)面臨重大的戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是我們?nèi)丝诤陀?jì)劃生育事業(yè)加快發(fā)展的重要機(jī)遇期。能否抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，加快發(fā)展，是新時(shí)期計(jì)生工作面臨的新問題和新挑戰(zhàn)。我們恰好在這一重要時(shí)期加入計(jì)生行列，所以從一開始進(jìn)入計(jì)生委起，我就不斷提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)格按照“思想上合格、業(yè)務(wù)上精通”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，端正態(tài)度，踏實(shí)工作，認(rèn)真踐行在一來(lái)計(jì)生委主任給我們上的第一堂思想教育課中指出的“成才先成人，成人再成才”的思想。本著知行結(jié)合的原則，邊工作邊學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，在提高中前進(jìn)，使自己盡快進(jìn)入工作角色，逐漸滿足工作需要，適應(yīng)現(xiàn)實(shí)需求。
首先，身處當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須時(shí)刻學(xué)習(xí)方能不落伍。計(jì)生干部職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)決定著人口與計(jì)劃生育工作的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，關(guān)系到計(jì)劃生育工作的形象。所以我把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項(xiàng)日常重要工作來(lái)抓，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累了知識(shí)。
第二，作為一名文職人員，我從隔行不熟悉業(yè)務(wù)到慢慢進(jìn)入角色，起草了一些文件，也寫了一些工作材料;協(xié)助辦公室參加了幾次全市性的大型會(huì)議的籌備工作，并撰寫了一部分領(lǐng)導(dǎo)的講話稿;就我市計(jì)生信息化建設(shè)情況、計(jì)劃生育上訪工作情況、法制建設(shè)、科技工作等向省計(jì)生委寫了匯報(bào)材料。
第三，加快人口與計(jì)劃生育信息化建設(shè)，是提高人口與計(jì)劃生育工作水平的科學(xué)保障，是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育工作可持續(xù)、跨越式發(fā)展的重要途徑。我利用自己掌握的辦公自動(dòng)化基礎(chǔ)知識(shí)，積極協(xié)助單位搞好信息化建設(shè)，先后參與了對(duì)六縣區(qū)統(tǒng)計(jì)及計(jì)算機(jī)操作人員的培訓(xùn)工作，全市電子政務(wù)建設(shè)培訓(xùn)，流動(dòng)人口信息交換平臺(tái)培訓(xùn)等，并且負(fù)責(zé)每月兩次延續(xù)非典以來(lái)的跨省流動(dòng)人口網(wǎng)上適時(shí)上報(bào)工作，不斷推進(jìn)機(jī)關(guān)無(wú)紙化辦公和統(tǒng)計(jì)、信息、公文電子化進(jìn)程，為整個(gè)機(jī)關(guān)信息化建設(shè)做了一定工作。
一年多的時(shí)間雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
1、思想不夠解放。
在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和思想道德的培養(yǎng)，努力使自己各方面走向成熟，但由于自身學(xué)識(shí)、能力、思想、心理素質(zhì)等的`局限性，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中教條僵化、心態(tài)放不開，工作起來(lái)束手束腳，對(duì)工作中的一些問題沒有客觀、全面的理解與把握，容易就事論事、顧此失彼。同時(shí)由于種種原因，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少，工作目標(biāo)不明確，與領(lǐng)導(dǎo)的思想不能完全統(tǒng)一起來(lái)。并且遇到問題請(qǐng)教不多，沒有做到虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。
2、缺乏創(chuàng)新精神。
不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)消極適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。缺乏認(rèn)真鉆研，開拓進(jìn)取精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。
3、不能與時(shí)俱進(jìn)。
身為新時(shí)代的大學(xué)生，卻沒有青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠。缺乏敏銳的洞察力，進(jìn)取心和憂患意識(shí)不強(qiáng)，容易被時(shí)代淘汰。
4、工作不很扎實(shí)。
存在眼高手低、懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精，材料寫的還比較少等等。
這是我對(duì)一年來(lái)工作的小結(jié)，說(shuō)的不太多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)更有說(shuō)服力。所以在今后工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好。
個(gè)人工作報(bào)告15
彈指一揮間，一年的時(shí)間又過(guò)去了，從福廈線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到廈深線，在從事工程部的工作中收獲頗多，有領(lǐng)導(dǎo)的信任、有同事的關(guān)心、有父母的支持和自己的不懈努力，現(xiàn)將自己一年來(lái)的工作做如下總結(jié)：
一、福廈線工作
福廈線ⅱ類變更簽認(rèn)的工作做得很滯后，導(dǎo)致我們的簽認(rèn)工作很被動(dòng)，在簽認(rèn)的艱辛過(guò)程中我吸取了很多教訓(xùn)，也總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。簽認(rèn)工作要對(duì)所簽認(rèn)的資料和施工現(xiàn)場(chǎng)非常熟悉，在和監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位、業(yè)主交涉的過(guò)程中，有足夠的膽量，既要表明由于施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況不能按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工，和設(shè)計(jì)單位溝通后，提議變更，又要合理的將變更所增加的工程數(shù)量及時(shí)簽認(rèn)，還要與計(jì)財(cái)部溝通，保證簽認(rèn)資料中的簽認(rèn)項(xiàng)目合理、有效，這樣才真正意義上達(dá)到我們二次經(jīng)營(yíng)中變更索賠的目的。
福廈線竣工資料從前期的收集整理到竣工組卷、移交，讓我對(duì)福廈線竣工資料產(chǎn)生了濃厚的感情，也從中受益匪淺�？⒐べY料主要有開竣工報(bào)告、工程小結(jié)、工程數(shù)量表、建交表（13、25）、設(shè)計(jì)變更通知單、軌節(jié)表、檢驗(yàn)批、現(xiàn)場(chǎng)資料、試驗(yàn)資料、物資合格證、機(jī)械說(shuō)明書、工程日志、單位工程驗(yàn)收記錄表等內(nèi)容組成，根據(jù)業(yè)主和線路接管單位的要求將資料分為正本和副本。在竣工資料的移交過(guò)程中我狠狠的接受了一回南昌局、廈門工務(wù)段、中鐵一局這些正規(guī)軍的教育，深知檔案資料的完整性和重要性。
在從事技術(shù)工作中，我很幸運(yùn)的接觸到福廈線客運(yùn)專線的'技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于一名出入茅廬的技術(shù)員來(lái)說(shuō)，高標(biāo)準(zhǔn)的施工工藝和嚴(yán)格的驗(yàn)收要求，都是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)。裝卸隊(duì)的裝車工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，長(zhǎng)軌車裝車前要先跟現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員溝通，核照軌節(jié)表，再按照軌道設(shè)計(jì)說(shuō)明、線路說(shuō)明和無(wú)縫線路布置圖的要求，進(jìn)行裝車，時(shí)刻掌握前方鋪軌進(jìn)度，及時(shí)下發(fā)裝車單，以滿足鋪軌要求。
二、廈深線工作
鷹廈線二次轉(zhuǎn)線角美油庫(kù)專用線的材料計(jì)劃，由于我對(duì)道岔圖紙的不清楚，將岔后無(wú)枕區(qū)的軌枕未扣除，造成將軌枕從現(xiàn)場(chǎng)二次倒運(yùn)回鋪軌基地。做為一名技術(shù)員，我沒有將圖紙和標(biāo)準(zhǔn)掌握，給現(xiàn)場(chǎng)施工帶來(lái)了不便，足以說(shuō)明技術(shù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。鷹廈線二次轉(zhuǎn)線的交叉施工、既有線與新鋪線路撥接施工，僅僅9km鋪軌的線路，所有施工工序和技術(shù)資料都要及時(shí)跟上，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，可謂是麻雀雖小五臟俱全。
三、今后工作中的要求
有了福廈線的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在今后的工作中，我對(duì)自己充滿了信心，無(wú)規(guī)矩不成方圓，我對(duì)自己提以下要求：認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，更好的提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。
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