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80后初中生創(chuàng)業(yè)故事
80后的農(nóng)村小伙賣LED創(chuàng)業(yè)，兩年銷售額突破到2億元
自創(chuàng)品牌從B2B轉(zhuǎn)型B2C
2008年以前，梁榮華也在通過網(wǎng)絡(luò)做LED燈的生意，不過那時(shí)候的銷售模式是網(wǎng)上B2B。
“那時(shí)候正好是網(wǎng)商紅利期，可以說是B2B的高速發(fā)展期。”2010年開始，梁榮華感到網(wǎng)上B2B銷售模式開始出現(xiàn)下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80后的敏感，梁榮華決定放棄在中山的工廠，創(chuàng)立一個(gè)新的品牌，轉(zhuǎn)型做B2C的生意，把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者。
2013年他自己出資100多萬創(chuàng)立了“品一”照明這個(gè)品牌。最初他的團(tuán)隊(duì)僅有6個(gè)人，要負(fù)責(zé)所有的事務(wù)。
“真的很辛苦。”梁榮華表示。要想在成千上萬個(gè)網(wǎng)上商城里打造出一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣傳費(fèi)投放直通車外，梁榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內(nèi)包換的服務(wù)。
根據(jù)大數(shù)據(jù)虧本打造爆款
首先要做好定位，銷售何種產(chǎn)品，定價(jià)如何，服務(wù)如何等等，淘寶的數(shù)據(jù)魔方則為他提供風(fēng)向標(biāo)。
“根據(jù)一些大數(shù)據(jù)分析，來確定產(chǎn)品的款式、價(jià)格，做出合適的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。”梁榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。
“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁榮華坦言，90%的消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會看首頁或者是前幾名的產(chǎn)品，而爆款是店鋪?zhàn)詈玫膹V告。
為了打造爆款，梁榮華也是蠻拼的。在其店鋪里有一款LED燈售價(jià)9.9元，包郵，事實(shí)上它的成本價(jià)是售價(jià)的2倍多，差不多要20元。“為了這個(gè)爆款，公司每個(gè)月都要虧幾萬，但這個(gè)爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售。”
而他所打造的三個(gè)爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達(dá)到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個(gè)爆款帶來的流量和銷量占據(jù)了店鋪的60%以上。
實(shí)行實(shí)體店不敢承諾的“兩年包換”
除此之外，售后服務(wù)也是梁榮華認(rèn)為制勝的關(guān)鍵。
“品質(zhì)的認(rèn)可很關(guān)鍵，除了賣出產(chǎn)品外，你還要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，要給他們承諾的保障。”梁榮華坦言，為打消消費(fèi)者網(wǎng)購的顧慮，凸現(xiàn)出網(wǎng)售的優(yōu)勢，他在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“兩年包換”，2年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，店鋪負(fù)責(zé)換新品，此外顧客選擇退貨時(shí)，店鋪主動(dòng)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
“線下實(shí)體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。
店鋪的調(diào)性也是吸引消費(fèi)者回購的原因之一。
“我們店鋪里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風(fēng)的，有叫黃蓉的，小龍女的。客人再來的時(shí)候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”
“強(qiáng)大供應(yīng)鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時(shí)候沒有自己的工廠，一度曾經(jīng)賣斷貨。售出一個(gè)月后還沒發(fā)貨。”為此，去年4月份，梁榮華自建了工廠，目前他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零庫存的目標(biāo)。
復(fù)制電商模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作
對于目前很多電商都采取的線下體驗(yàn)店的模式，梁榮華表示目前正在和傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商洽談O2O的合作制。
“傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商經(jīng)常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應(yīng)對電商的沖擊，很多都有轉(zhuǎn)型的想法，但是苦于沒有資源和能力。”梁榮華分析說。
我們打算幫她們建立一個(gè)店鋪，復(fù)制我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店里陳列一部分我們的產(chǎn)品。
梁榮華說目前佛山已經(jīng)有幾家經(jīng)銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達(dá)到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以復(fù)制，100家都不是問題。”
一年賺80萬元的怪才初中生
說到初中學(xué)生，我們想到的是那些花季少男少女們，只知道讀書與跟父母要錢的少男少女們，今天來看看一年賺80萬元的怪才初中生。
日前，本報(bào)曾報(bào)道的為創(chuàng)業(yè)而休學(xué)一年的本市初二學(xué)生老板成城(化名)回到母校，并捐贈(zèng)2萬元現(xiàn)金給學(xué)校成立獎(jiǎng)學(xué)金，專門用于獎(jiǎng)勵(lì)有專門特長的學(xué)生。他表示，今后將每年向該獎(jiǎng)學(xué)金注入2萬元現(xiàn)金。對此，專家認(rèn)為，校長明智的決定使學(xué)生的興趣得到發(fā)展，而這位學(xué)生老板也僅僅是一個(gè)怪才，不值得效仿。
創(chuàng)業(yè)一年資產(chǎn)達(dá)80萬
去年9月，成城因迷戀網(wǎng)絡(luò)無法順利完成初二學(xué)業(yè)，學(xué)校建議他留級。這時(shí)，成城向老師提出：想到社會上創(chuàng)業(yè)，自己開一個(gè)游戲網(wǎng)站。為此，學(xué)校吳校長和成城專門進(jìn)行了溝通，但他堅(jiān)持自己的決定。最后，吳校長和成城簽訂了君子協(xié)定：給他一年時(shí)間用于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期間每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)、鍛煉身體，成功后及時(shí)回報(bào)社會，萬一不成功，一年后要繼續(xù)回學(xué)校完成初中的學(xué)業(yè)。由于還沒到法人規(guī)定的法定年齡，成城用父親的名字注冊了自己的網(wǎng)絡(luò)公司。
如今成城不僅創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司，還雇了20多位大學(xué)生，公司的固定資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到80萬元。成城說道，由于上海的創(chuàng)業(yè)成本較高，半年前，自己將公司搬到江蘇省無錫市，并專門雇傭了畢業(yè)于華師大、東華大學(xué)的計(jì)算機(jī)學(xué)生作為員工，此外，公司還聘請了10多位兼職技術(shù)員，其中幫自己負(fù)責(zé)研發(fā)的一位兼職人員已經(jīng)做到技術(shù)總監(jiān)的職務(wù)。此次成城回上海，又申請注冊了另一家公司，專門推銷、研發(fā)防火墻。
每天不忘“君子協(xié)議”
成城雖然在外創(chuàng)業(yè)，但學(xué)校里的老師對他卻非常關(guān)心。得知計(jì)算機(jī)編程對英語的要求很高，吳校長四處打聽哪里的英語教學(xué)水平高，了解到一所加拿大合作辦學(xué)的英語教學(xué)水平較高，吳校長立即給成城打電話，讓成城去學(xué)習(xí)英語�，F(xiàn)在，每周五和周六，成城都會去上英語課。
“除了定期參加英語學(xué)習(xí)外，每天一早上網(wǎng)，自己都瀏覽一些英文網(wǎng)站，提高自己的英文閱讀能力。”成城說道，盡管離開學(xué)校了，自己一直記得和校長簽訂的君子協(xié)議，“每天晚上，自己都會堅(jiān)持散步、跑步，鍛煉自己的身體。”
成城父親卻有自己的打算：先放兒子去社會上“撞撞南墻”，三五年后，等他遇到困難，想要學(xué)習(xí)的時(shí)候，就將送他去國外讀大學(xué)。
怪才，不值得模仿
復(fù)旦附中的謝校長得知這件事后說道，興趣決定一切，這位學(xué)生是一個(gè)怪才，由于校長明智的決定，讓學(xué)生的興趣得到很好的發(fā)展，但是，這僅僅是一個(gè)特殊案例，不具備榜樣作用。
謝校長說，從教育的角度出發(fā)，對特殊人才就應(yīng)該采取特殊的方法。當(dāng)初中生還沒有完成學(xué)業(yè)就提出創(chuàng)業(yè)的要求時(shí)，這位校長采取了很好的引導(dǎo)辦法，先放手讓孩子去實(shí)踐體驗(yàn)，盡管這種管理方法有違教育部門的要求，也存在著很大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，但校長還是為學(xué)生特長發(fā)展“松綁”，并積極為他們創(chuàng)造條件。
謝校長同時(shí)提醒道，成城只是一個(gè)怪才，自己玩出了成果，但科學(xué)是有規(guī)律的，各門學(xué)科之間是相同的，由于成城沒有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，這就決定了他不會有很強(qiáng)的后勁，因此，他需要不斷進(jìn)修學(xué)習(xí)，否則就不可能做大做強(qiáng)自己的公司。由于成城只是一個(gè)特殊案例，也沒有任何榜樣作用，不值得大家效仿。
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