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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事
三個(gè)85后學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事
“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，支撐我們走到今天的經(jīng)驗(yàn)就兩條：一是互聯(lián)網(wǎng)思維，二是走出象牙塔。”無(wú)論是通過(guò)線上線下平臺(tái)讓新鮮果蔬從田間地頭直達(dá)用戶手中的“爽吧果園”創(chuàng)始人申建廣，還是西北最大網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)“飛飯”創(chuàng)始人王志鵬，抑或是風(fēng)靡北京的“西少爺”肉夾饃聯(lián)合創(chuàng)始人袁澤陸，面對(duì)提問(wèn)，這幾位西安交通大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“風(fēng)云人物”給出了出奇一致的回答。
申建廣和應(yīng)需而生的“爽吧果園”
2014年12月17日，“爽吧果園”新店——西安浐河西路暖山店在微信朋友圈發(fā)起了眾籌。每股1500元、2股起認(rèn)購(gòu)，原計(jì)劃12萬(wàn)元的眾籌股份很快一搶而空，一天籌資就超過(guò)了20萬(wàn)元。
“爽吧果園”的創(chuàng)始人是28歲的申建廣，西安交大機(jī)械學(xué)院博士生，一個(gè)月前剛被授予“陜西好青年”稱號(hào)。
2012年秋，申建廣家鄉(xiāng)河北魏縣鴨梨大豐收，卻面臨嚴(yán)重滯銷，有些甚至只好拿來(lái)喂豬;為數(shù)不多賣出去的采購(gòu)價(jià)低至幾毛錢。然而上學(xué)這幾年，申建廣發(fā)現(xiàn)西安鴨梨市場(chǎng)價(jià)都在3元錢左右。
一邊是盼銷心切的果農(nóng)，一邊是購(gòu)價(jià)過(guò)高的消費(fèi)者，幫助果農(nóng)將水果直接送到消費(fèi)者手中的想法在申建廣腦海形成。
生鮮銷售平臺(tái)“爽吧果園”應(yīng)需而生。各類新鮮水果蔬菜是“爽吧果園”的主打產(chǎn)品，從西安周邊果蔬基地直接采購(gòu)，以團(tuán)購(gòu)價(jià)格惠及消費(fèi)者，提供生鮮一公里極速配送。
“‘爽吧果園’網(wǎng)上水果商城只要一個(gè)電話或者上網(wǎng)提交訂單，就可以把新鮮水果在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者手中。”申建廣說(shuō)，價(jià)格不會(huì)比超市、水果店高，更不會(huì)有過(guò)期貨不新鮮、缺斤少兩的情況。
從2012年開(kāi)啟“校園實(shí)體店銷售+網(wǎng)上配送”模式開(kāi)始，“爽吧果園”業(yè)務(wù)已拓展至西安近20所高校，創(chuàng)造了10天20萬(wàn)斤蘋(píng)果的銷售紀(jì)錄，加盟商家20余家。其目標(biāo)客戶已從最開(kāi)始的高校學(xué)生拓展至廣大市民。2014年9月，“爽吧果園”正式入駐社區(qū)，西安恒大綠洲一品果蔬店開(kāi)業(yè)。“這標(biāo)志著“爽吧果園”的2.0時(shí)代正式來(lái)臨。”申建廣用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言定義發(fā)展新階段。
“農(nóng)家直通車”是“爽吧果園”的品牌公益活動(dòng)，申建廣和同事們通過(guò)平臺(tái)幫助果農(nóng)解決滯銷的燃眉之急。西安交大崇實(shí)書(shū)院學(xué)生常振興家在陜西大荔，去年10月中旬連續(xù)陰雨天，家中所產(chǎn)紅提無(wú)人問(wèn)津。申建廣得知后，通過(guò)“爽吧果園”平臺(tái)免費(fèi)幫助其銷售了1萬(wàn)斤紅提。迄今為止，“爽吧果園”已經(jīng)發(fā)起11次大型農(nóng)家直通車活動(dòng)，累計(jì)幫扶果農(nóng)1000余戶，售出水果40余萬(wàn)斤，幫助農(nóng)民增收50余萬(wàn)元。
“讀完博士會(huì)選擇就業(yè)還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)?”對(duì)這個(gè)問(wèn)題，申建廣的回答毫不猶豫：“夢(mèng)想必須繼續(xù)。”致力成為新鮮果蔬行業(yè)電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊，這就是他的夢(mèng)想。
王志鵬和應(yīng)時(shí)而生的“飛飯”
26歲的王志鵬近日飛往杭州，與阿里巴巴洽談未來(lái)的合作。如果沒(méi)有幾年前那次不愉快的訂餐經(jīng)歷，也許就不會(huì)有“飛飯”這個(gè)陜西大學(xué)生耳熟能詳?shù)耐赓u訂餐平臺(tái)。
2009年10月，西安交大電信學(xué)院計(jì)算機(jī)系碩士生王志鵬和老師、同學(xué)們一起緊張地攻關(guān)科研實(shí)驗(yàn)，忙碌一整天的他們晚上想叫外賣送餐。“先是找不到餐廳電話，看不到菜單，好不容易找到電話，對(duì)方業(yè)務(wù)很忙，溝通過(guò)程中又產(chǎn)生了不愉快。”王志鵬記憶猶新。
傳統(tǒng)電話訂餐過(guò)程煩瑣、信息不直觀、溝通效率低，這讓王志鵬萌生了利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建外賣訂餐平臺(tái)的想法，于是“飛飯”應(yīng)時(shí)而生。
王志鵬和同伴調(diào)研了近千名餐廳老板、送餐員和學(xué)生，了解不同人群對(duì)于外賣訂餐的各種需求。2010年1月，“飛飯”第一版系統(tǒng)順利上線。“原本只是想解決自己的吃飯問(wèn)題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以幫助更多人。”王志鵬說(shuō)。
回首那段經(jīng)歷，王志鵬說(shuō)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)企業(yè)管理、商業(yè)模式、人情世故、資本等方面的認(rèn)知都是膚淺甚至是空白的，“創(chuàng)業(yè)需要戀愛(ài)般的激情!”
“飛飯”目前是西北地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)外賣訂餐平臺(tái)。食客只要選擇所在地區(qū)——餐館——美食——確認(rèn)送餐地址，接下來(lái)，只需等待餐到付款即可。對(duì)中小餐館企業(yè)而言，“飛飯”則是管理信息系統(tǒng)解決方案的云計(jì)算服務(wù)提供商，手把手幫助他們建立餐館云端管理系統(tǒng)。無(wú)論是外賣還是堂食，所有賬目明細(xì)、廚房情況、餐桌情況“一網(wǎng)打盡”。
以外賣為切入點(diǎn)，以高校師生和白領(lǐng)為核心客戶，“飛飯”目前覆蓋陜西和廣東兩省5個(gè)城市12個(gè)城區(qū)，入駐6000余家外賣美食餐廳，每天為數(shù)萬(wàn)名用戶提供外賣訂餐服務(wù)。碩士畢業(yè)后，王志鵬放棄年薪幾十萬(wàn)職位的誘惑，全職投入到“飛飯”的事業(yè)中。“飛飯的終極夢(mèng)想是做一家令人尊敬的互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)夢(mèng)想會(huì)引導(dǎo)我們進(jìn)軍更多的領(lǐng)域。”王志鵬說(shuō)。
袁澤陸和應(yīng)勢(shì)而生的“西少爺”
短短半年時(shí)間，風(fēng)靡北京的“西少爺”肉夾饃開(kāi)了5家分店，每天賣出近萬(wàn)個(gè)肉夾饃，月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)百萬(wàn)元。而25歲的聯(lián)合創(chuàng)始人、西安交大2009級(jí)管理學(xué)院本科生袁澤陸一再說(shuō)，“西少爺”不是餐飲企業(yè)，而是地地道道的互聯(lián)網(wǎng)公司。
2014年4月8日，西安交大118周年校慶的日子，“西少爺”首家形象店在北京五道口開(kāi)業(yè)，當(dāng)天上午就賣出1200個(gè)肉夾饃。牛刀小試的背后，是團(tuán)隊(duì)成員辭職創(chuàng)業(yè)的魄力，半年時(shí)間用掉5000斤面粉、2000斤肉料研發(fā)產(chǎn)品的毅力和淋漓盡致運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的能力。
“互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)是產(chǎn)品思維，產(chǎn)品思維的本質(zhì)是對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度。”袁澤陸說(shuō)。他總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功的金字塔：資本實(shí)力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)激情，“很多時(shí)候自己擁有的僅僅是創(chuàng)業(yè)的激情”。
大學(xué)畢業(yè)后，袁澤陸進(jìn)入百度公司當(dāng)起了“碼農(nóng)”。他發(fā)現(xiàn)，大公司并不像自己想象的那樣能學(xué)到很多，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生只能先當(dāng)螺絲釘，看不到整部機(jī)器的樣子，更談不上學(xué)習(xí)公司運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。重復(fù)而規(guī)律的生活，還好但不夠好的狀態(tài)，溫水煮青蛙的故事警醒著袁澤陸，不能安于現(xiàn)狀而喪失了創(chuàng)業(yè)的熱情。當(dāng)與孟兵、羅高景一拍而合決定創(chuàng)辦“西少爺”時(shí)，他就毫不猶豫地辭職了。
為什么會(huì)做“西少爺”?袁澤陸侃侃而談，首先，餐飲是人類社會(huì)不老的剛性需求，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為中餐帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。其次，互聯(lián)網(wǎng)為新的企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自于品牌、體驗(yàn)重構(gòu)和商業(yè)模式。
“之所以叫‘西少爺’，是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)成員畢業(yè)于西安交大，肉夾饃又是陜西特產(chǎn)，而我們最終希望將肉夾饃打入西方市場(chǎng)。”袁澤陸希望這不是空想。2015年，“西少爺”計(jì)劃新開(kāi)30家門店，海外開(kāi)店也在他們的考慮之中。
案例二：
豆腐郎200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)電商年銷千萬(wàn)
迷茫中尋路——200塊，賣起了豆腐
我是典型的浙江人，家里兄妹三人，我16歲開(kāi)始跟隨哥哥姐姐到天津創(chuàng)業(yè)，那時(shí)我們給自己定了個(gè)目標(biāo)“不管如何，一定要混出樣子，再回老家，我們要用雙手在天津闖出一片天”父母不是公務(wù)員，也不是有錢商人，要想有出路，只能靠自己。第一份創(chuàng)業(yè)，就是賣豆腐，因?yàn)槌杀拘�，租完房子，身上只剩�?00塊，連買黃豆的錢都不夠，只能跟朋友賒了兩包，就開(kāi)始了我們的創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)闆](méi)錢，我們買不起自行車，為了節(jié)省時(shí)間，我和我哥哥干脆不回去住，直接在橋洞下就解決了睡覺(jué)問(wèn)題，現(xiàn)在說(shuō)起這個(gè)，我依然能感覺(jué)到?jīng)鲲L(fēng)往脖子里面鉆。
一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，接觸到液壓產(chǎn)品，湖南的“邵陽(yáng)柱塞泵”是知名品牌，可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的液壓品牌里面，算是一流，當(dāng)我去廠里看到工程師對(duì)每一款產(chǎn)品，都反復(fù)實(shí)驗(yàn)、調(diào)試的場(chǎng)景，我覺(jué)得這家公司很靠譜，與我的理念是一樣的，所以，一拍即合，就它了!于是我的第一個(gè)公司天津誠(chéng)信遠(yuǎn)大商貿(mào)有限公司就這樣誕生了，那一年，是2007年。
接下來(lái)所面臨的挑戰(zhàn)就是對(duì)這個(gè)行業(yè)不清楚，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不了解，但你一旦確定你想要的是什么之后，你的潛能就是無(wú)限的，所以那段時(shí)間，白天賣東西，晚上，我都看書(shū)查資料，看過(guò)的書(shū)摞起來(lái)比我還要高，一年半沒(méi)有看過(guò)一眼電視。用我學(xué)的這些東西去與這方面的工程師交流，也是在那個(gè)時(shí)候，認(rèn)識(shí)了很多好朋友，到現(xiàn)在，我們的關(guān)系也都很好。這為我日后的快速發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。
久旱逢甘露——互聯(lián)網(wǎng)，迷茫中的救命稻草
公司成立一年，就趕上08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這對(duì)一個(gè)剛剛起身的小公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是致命打擊。沒(méi)有客戶，每一天都是錢都是成本，那一年，我的小兒子出生了，體弱多病，每個(gè)月都得到醫(yī)院住上幾天，當(dāng)時(shí)沒(méi)錢看病，我太太背著我偷偷把自己剛上的保險(xiǎn)撤出來(lái)，我知道后，沒(méi)有生氣，反而自責(zé)，跟我這么久，我還沒(méi)能力讓她過(guò)上好日子，我唯一能做的，就是不斷的告訴他“即使咱們現(xiàn)在窮，是最低谷，但我從未對(duì)自己失去信心，我肯定會(huì)叫你和孩子過(guò)上好日子”!“外面的世界很精彩，外面的世界很無(wú)奈”，“一分錢難倒英雄漢”，又一次被我體會(huì)到了。
感謝緣分，在08年冬，我認(rèn)識(shí)了星科電商的小王，是她帶我們接觸到了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)世界，她說(shuō)網(wǎng)上有生意，她說(shuō)只要發(fā)信息就能有生意，初中畢業(yè)的水平，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)一切都那么陌生，但是除了相信，我們沒(méi)有別的辦法，跟著她學(xué)發(fā)信息，一周后，我接到了一個(gè)貴州來(lái)的陌生電話，跟我咨詢YYB電機(jī)，我激動(dòng)的給客戶解釋著，耐心的詢問(wèn)著。。。我的貨可以發(fā)到貴州啦，我可以接外地的訂單啦，我也能被外地的客戶找到啦。。。我越想越興奮，就像打了一劑強(qiáng)心針，對(duì)網(wǎng)上能否成生意這種疑慮徹底消除，過(guò)了十幾天，這個(gè)客戶從我們這里訂購(gòu)了一臺(tái)，賺到從網(wǎng)上來(lái)的第一桶金——300元，興奮地我們跳了起來(lái)。當(dāng)天我們姐弟三人就做了明確分工：姐姐主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息的發(fā)布，哥哥主要負(fù)責(zé)廠里液壓設(shè)備的生產(chǎn)，我則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)和銷售。就這樣，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)叫我們的公司有了第一次的轉(zhuǎn)型和明確分工。
緊接著，我又開(kāi)通了阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員，把我的廠子和店鋪搬到了國(guó)內(nèi)最大的生意聚集地，開(kāi)通好之后，我感覺(jué)自己在網(wǎng)上終于扎下了根，除了傳統(tǒng)的生意，我又多了一個(gè)和外界交流的窗口，而這個(gè)窗口，更大更廣，彌補(bǔ)了我線下區(qū)域局限性的問(wèn)題。
斷臂求生——砍掉所有欠款大客戶
兩年的時(shí)間，生意慢慢有了起色，可一到年底盤(pán)算的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)外面有一百多萬(wàn)的欠賬，而這些欠賬主要是來(lái)自于十幾個(gè)所謂的“大客戶”，當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們兄妹三人坐在一起討論，最后決定：所有欠賬客戶明年起全部砍掉，著力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上的生意不存在欠款，全部現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，這樣的生意做起來(lái)才舒服。有人問(wèn)我：不覺(jué)得可惜么?非�？上ВS便一個(gè)大客戶一年都需要用100多萬(wàn)的貨，100多萬(wàn)對(duì)我們這種小企業(yè)意味著就是命、就是未來(lái)。不難受嗎?非常難受，那天我們幾個(gè)整整探討了一個(gè)晚上，如何掃尾、如何制定我們的原則和底限，、如何布局互聯(lián)網(wǎng)。。。那種沉重的心情到現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)胸口依然覺(jué)得壓抑。
也正是這一晚上，我們制定出四條原則：一、產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，任何人不得以任何理由去觸碰。我們要在虛擬的網(wǎng)上，做實(shí)實(shí)在在的生意!對(duì)于源頭采購(gòu)要嚴(yán)格把控，不惜成本。我們的電機(jī)國(guó)內(nèi)排名前三，油泵用的是無(wú)錫東方的，同步馬達(dá)，是意大利原裝進(jìn)口的，遠(yuǎn)大液壓，一定要把生意做遠(yuǎn)大;第二、不接受任何企業(yè)以任何理由的賒賬行為，我覺(jué)得我們提供的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，那么雙方只有在互相信任的基礎(chǔ)上，才能達(dá)成合作，不賒欠是雙方合作的基礎(chǔ)。第三，在售后服務(wù)方面，對(duì)經(jīng)銷商，我們要保證他們無(wú)后顧之憂，那么售后服務(wù)“由他來(lái)定”：你跟客戶保一年，我就保一年，你跟客戶保兩年，我就保兩年。為什么敢這么自信呢?因?yàn)槲覀兊姆菢?biāo)液壓站在天津市很多自行車廠、鋼廠得到測(cè)試和證明，他們24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，是我們的使用者告訴了我，我的產(chǎn)品使用時(shí)間是多久。我們就有這樣的底氣!第四：重視每通網(wǎng)上的來(lái)電，重視每位網(wǎng)上的客戶�；ヂ�(lián)網(wǎng)上，只能通過(guò)文字圖片傳遞給對(duì)方信息，當(dāng)客戶對(duì)我們感興趣的時(shí)候，電話我們聯(lián)系，那么我們對(duì)于這通電話，不光是思想上要重視、接待上要專業(yè)、更要在接下來(lái)的跟蹤過(guò)程中掌握好頻率，即使在成交之后，我們也要做定期的回訪，給客戶一些專業(yè)的指導(dǎo)和建議。
互聯(lián)網(wǎng)，又叫我們兄弟三人有了再一次的明確分工。后來(lái)多次說(shuō)起來(lái)這件事情的時(shí)候，我們都很感激我們當(dāng)時(shí)的當(dāng)斷則斷，我們都覺(jué)得，沒(méi)有那一夜，我們現(xiàn)在也許會(huì)被這些所謂的大客戶給拖死了，每年臨近年關(guān)的兩三個(gè)月，我看見(jiàn)不少企業(yè)到處要賬，有的要不到款都沒(méi)辦法回家過(guò)年，而我有了網(wǎng)店，對(duì)這種問(wèn)題根本不擔(dān)心，反而跟我的技術(shù)朋友們?nèi)ジ阊芯浚喝绾谓形业漠a(chǎn)品更優(yōu)良、更耐用、更漂亮!每當(dāng)跟身邊朋友聊起來(lái)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我都建議他們：欠款的客戶不要做了，多花些精力放在互聯(lián)網(wǎng)上，叫買家主動(dòng)找過(guò)來(lái)的生意多好做。我希望能用我的變化讓更多的朋友感受到這份輕松跟自在!
我的大夢(mèng)想——做液壓領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊
天津的廠子逐漸成了規(guī)模，每年輕松幾千萬(wàn)的銷量，與唐山市興盛煉鋼有限公司、天津市江天重工有限公司、保定市長(zhǎng)城內(nèi)燃機(jī)有限公司、河北省鑫寶鋼廠、河北省前進(jìn)制鋼實(shí)業(yè)有限公司、天津市賽瑞機(jī)械有限公司、河北省東升實(shí)業(yè)有限公司等多家知名公司建立了長(zhǎng)久合作關(guān)系。我劉堅(jiān)強(qiáng)用我的行動(dòng)贏得了客戶的認(rèn)可和尊重。
我們的生活已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了小康，今年又在山東濟(jì)陽(yáng)這個(gè)地方注冊(cè)了第一個(gè)子公司——濟(jì)南科泰液壓設(shè)備有限公司，專注于液壓動(dòng)力單元這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，短短的兩個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)從虧損開(kāi)始盈利，這個(gè)時(shí)候，我知道，我的第一個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。接下來(lái)，我該怎么走?我該怎么叫我的企業(yè)被更多人知道?我該怎么將我的科泰品牌打造成為液壓動(dòng)力單元行業(yè)的第一品牌?——互聯(lián)網(wǎng)，我必須借助的工具!
在山東成立公司的同時(shí)，我們就已經(jīng)在網(wǎng)上做好了鋪墊�；ヂ�(lián)網(wǎng)改變了原來(lái)我腦子中固有的一個(gè)思想：先有店，再上網(wǎng)。但在山東分公司這里，我反過(guò)來(lái)了：網(wǎng)上先行，廠家緊跟。我要在網(wǎng)上復(fù)制幾十成百個(gè)劉堅(jiān)強(qiáng)，用我的網(wǎng)店為我拉來(lái)更多的全國(guó)客戶。我自己一人可以做幾千萬(wàn)，那如果網(wǎng)上有幾十幾百個(gè)我，那我的生意。。。是的，我的夢(mèng)想更大了，原來(lái)不敢想的數(shù)字現(xiàn)在敢想了，有了網(wǎng)絡(luò)，我像是坐上了火箭，叫我的速度倍增!
現(xiàn)在每天都能在網(wǎng)上接到訂單，并且我們的產(chǎn)品走出了國(guó)門，遠(yuǎn)銷韓國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)等地，我想用我的產(chǎn)品讓那些老外對(duì)我國(guó)的液壓行業(yè)有新的認(rèn)知：中國(guó)不僅僅是只有廉價(jià)商品，我的質(zhì)量與你們的無(wú)異、甚至更好!
我劉堅(jiān)強(qiáng)，不過(guò)是我們浙商的小小縮影而已，我要用我的行動(dòng)和結(jié)果叫更多人看到我們浙商人身上的那種吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔、永不放棄的浙商精神;誠(chéng)實(shí)守信、一諾千金的辦事風(fēng)格!我沒(méi)有給家鄉(xiāng)人丟臉，我做到了!
我想說(shuō)的話
對(duì)的時(shí)間，遇到對(duì)的人，做對(duì)的事，你一定可以成功!馬云先生說(shuō)的那句“今天你不電子商務(wù)，明天你將無(wú)商可務(wù)”依然在我腦中回響!沒(méi)錯(cuò)的，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不是你要不要上網(wǎng)的問(wèn)題，而是你要想發(fā)展，那你必須積極擁抱的問(wèn)題，因?yàn)?ldquo;天變了”!當(dāng)85后這第一代互聯(lián)網(wǎng)粘性粉絲真正掌權(quán)的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)你是擺脫不了的，那我現(xiàn)在能做的就是“當(dāng)你沒(méi)意識(shí)到的時(shí)候，我先上去了;當(dāng)你反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，我已經(jīng)挖好坑了;當(dāng)你上來(lái)的時(shí)候，我已經(jīng)把錢賺過(guò)了;當(dāng)你開(kāi)始賺錢的時(shí)候，我已經(jīng)離開(kāi)了”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，走在前面，才能掌握真正主動(dòng)權(quán)!互聯(lián)網(wǎng)，我來(lái)啦!
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