銷售經(jīng)理的崗位職責(精華)

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售經(jīng)理的崗位職責1

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的.銷售費用控制指標;

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標;

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理的崗位職責2

　　1、根據(jù)直營年度業(yè)績計劃，確定現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃和新店拓展計劃

　　2、根據(jù)直營現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃，制定具體的直營店鋪輔導規(guī)劃方案

　　3、根據(jù)直營新店拓展計劃，制定具體的拓展規(guī)劃及可執(zhí)行性方案

　　4、直營店鋪銷售計劃執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時處理

　　5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

　　6、直營店鋪庫存貨品的處理，以及公司整體庫存分析與庫存協(xié)助消化，優(yōu)化公司貨品管理

　　7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的有效的.應對措施

　　8、各類銷售報表數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析，制定各類銷售報表。

　　9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

　　10、完成上級臨時交辦的其他任務。

銷售經(jīng)理的崗位職責3

　　1.在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導下，統(tǒng)一思想，充分理解企業(yè)文化精神的內(nèi)容與含義，并進行宣揚與貫徹。在工作中堅定信念，不折不扣的指導、監(jiān)督各部門按照工作手冊開展各項管理工作，逐步努力實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。

　　2.全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品開發(fā)等方面的工作，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場營銷策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。

　　3.根據(jù)酒店近、遠期目標和財務預算要求，協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系，提出銷售計劃編制的原則、依據(jù)，分析市場環(huán)境，指定和審核客房出租率、平均房價及季節(jié)銷售預算，提出酒店價格政策實施方案，經(jīng)總經(jīng)理批準后進行貫徹和實施。

　　4.負責制定銷售部經(jīng)營目標、預算方案、工作計劃、部門崗位說明書、工作程序、檢查考核辦法與改進流程，并負責貫徹與實施。

　　5.掌握旅游市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督指導銷售計劃的順利完成。

　　6.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地商社、辦事機構(gòu)、企事業(yè)單位的密切聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出銷售計劃和價格標準，同各客戶建立長期穩(wěn)定的各作關(guān)系。

　　7.定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后進行實施。

　　8.掌握酒店價格的實施情況，控制公司團體、散客及不同季節(jié)的'價格水平，定期檢查平均房價的計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證酒店較高的平均房價水平。

　　9.建立客戶檔案，定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握周邊酒店出租率及平均房價水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整酒店銷售策略，適應市場競爭需要。

　　10.按月進行酒店應收款統(tǒng)計，掌握客戶拖欠款情況，與前廳部、財務部共同負責客戶拖欠款的催收組織工作，減少長期拖欠的現(xiàn)象。

　　11.負責部門物資的盤存與管理工作，嚴格控制本部門各項成本費用開支。

　　12.負責處理、解決客人重大投訴，現(xiàn)場處理突發(fā)事件，做好記錄并即時上報。

　　13.向總經(jīng)理述職，完成總經(jīng)理交辦的其它任務。

銷售經(jīng)理的崗位職責4

　　1、了解市場信息，開拓國內(nèi)外新客戶，新市場；

　　2、與客戶進行有效的商務溝通與談判，跟進合作進度及相關(guān)客情維護

　　3、日常銷售CRM系統(tǒng)維護，合同及款項跟進

　　2、負責收集生活用紙紙品市場行情的信息。

　　3、向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。

　　4、完成公司交辦的`其他工作。

銷售經(jīng)理的崗位職責5

　　-發(fā)掘并把握銷售機會點，與客戶達成合作意向、簽單，完成銷售任務;

　　-深度了解分析客戶需求，為客戶提供對應營銷解決方案，拓展業(yè)務合作板塊;

　　-協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施;

　　-不斷加強客情建設，提升客戶滿意度;

銷售經(jīng)理的崗位職責6

　　銷售經(jīng)理(微電子行業(yè))aaf愛美克空氣過濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛美克職責描述:

　　1、負責該區(qū)域微電子行業(yè)(例如:半導體/平板顯示器/電子類產(chǎn)品等)內(nèi)潔凈廠房或通風空調(diào)系統(tǒng)項目或者更換型市場的銷售工作。

　　2、與相關(guān)的設計院工程承包商、技術(shù)服務公司等利益相關(guān)方建立良好的關(guān)系,及時掌握市場動態(tài),開發(fā)客戶資源。

　　3、了解客戶需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門,制定產(chǎn)品方案

　　4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題

　　5、組織參加相關(guān)行業(yè)在該區(qū)域的研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優(yōu)勢。

　　任職資格

　　1、教育程度及專業(yè):大專及以上學歷。

　　2、英語水平:英語讀寫能力。

　　3、工作經(jīng)驗:3年以上的工業(yè)品銷售經(jīng)驗,具有通風空調(diào)、過濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷售經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮。

　　4、熟悉在工程項目中設備和工業(yè)零部件的`銷售模式,熟悉招投標的流程、法規(guī)和運作方式

　　6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業(yè)績表現(xiàn),

　　7、具備較強的人際交往和業(yè)務溝通能力,較強的自我激勵能力。

　　8、熟練使用電腦網(wǎng)絡和相關(guān)it工具

　　9、較好的個人素質(zhì)

銷售經(jīng)理的崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、制定智能照明系統(tǒng)行業(yè)客戶銷售戰(zhàn)略和計劃,完成制定的銷售目標;

　　2、有強烈的進取心,有積極主動的開拓市場的能力,完成業(yè)績目標;

　　3、關(guān)注市場動態(tài)與競爭對手信息,及時上報上級領(lǐng)導;

　　4、與公司技術(shù)部協(xié)調(diào)溝通,提供客戶產(chǎn)品需求及設計要求,協(xié)助制作智能照明系統(tǒng)解決方案;

　　5、維護客戶,做好售前、售中、售后服務。

　　崗位要求:

　　1、熟悉燈具及智能行業(yè);

　　2、2年或以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;有智能照明控制、室內(nèi)照明、工程照明行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗及相關(guān)人際關(guān)系者優(yōu)先考慮;

　　3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的`溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

銷售經(jīng)理的崗位職責8

　　1、根據(jù)公司現(xiàn)有媒體資源(包括央視媒體(cctv新聞頻道《東方時空》、《國際時訊》、《新聞周刊》、《世界周刊》節(jié)目代理)、地方衛(wèi)視、自主研發(fā)欄目、影視劇植入、新媒體等),拓展企業(yè)客戶,完成銷售任務指標;

　　2、通過電話營銷和拜訪的.模式與客戶積極溝通并取得合作意向,建立并維護老客戶與潛在客戶關(guān)系;

　　3、獨立開發(fā)新客戶并維護良好的客戶關(guān)系;

　　4、完成個人任務指標并協(xié)同團隊共同完成業(yè)績。

銷售經(jīng)理的崗位職責9

　　1. 負責落實區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃的分解，確保完成區(qū)域年度的銷售目標;負責監(jiān)控區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售目標執(zhí)行情況

　　2. 負責對經(jīng)銷商銷售資金進行監(jiān)控;及時回款;負責督促經(jīng)銷商授信在規(guī)定時間歸還;負責對區(qū)域經(jīng)銷商監(jiān)控車進行監(jiān)控;確保公司資產(chǎn)安全

　　3. 根據(jù)商務中心的'網(wǎng)絡建設計劃，確保按時完成區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡建設指標;負責對區(qū)域二網(wǎng)進行現(xiàn)場指導和培訓;按照公司對經(jīng)銷商及二網(wǎng)的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區(qū)域經(jīng)銷商信息變更資料

　　4. 負責協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)特殊突發(fā)事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋

　　5. 負責統(tǒng)計匯總區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結(jié);負責督促經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司下達的促銷活動

　　6. 負責跟蹤，搜集，反饋區(qū)域經(jīng)銷商對公司下發(fā)專項活動開展情況信息

　　7. 協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)銷商與公司之間的業(yè)務關(guān)系，定期向直接上級匯報區(qū)域工作情況

　　8. 完成領(lǐng)導交辦的其他工作

銷售經(jīng)理的崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責“由你飛”產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、SaaS軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

　　5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　6、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、有較強的學習能力，迅速熟悉市內(nèi)銷售流通渠道，展開公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、負責銷售活動執(zhí)行，協(xié)助經(jīng)理完成公司的各項銷售任務；

　　3、密切跟蹤潛在客戶，推進銷售；維護客情，挖掘新老客戶的需求，達成銷售；

　　4、管理維護客戶關(guān)系；

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷；

　　2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的`客戶服務意識；

　　3、有1年以上紅酒和快消品行業(yè)者優(yōu)先；

　　4、具有一定的市場意識和應變能力；

　　5、喜愛人際交往，熱愛銷售行業(yè)

銷售經(jīng)理的崗位職責12

　　1.負責公司主營產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

　　2.根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的`銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率;

　　3.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　4.根據(jù)公司產(chǎn)品價格及市場策略，獨立處置產(chǎn)品演示、講解、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

　　5.動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告;

　　6.維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展客戶;

　　7.開發(fā)與維護北京各高校的良好合作關(guān)系，推進與高校的商務合作項目。

銷售經(jīng)理的崗位職責13

　　政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡,網(wǎng)易集團,網(wǎng)易 工作職責:

　　1.負責政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關(guān)系。

　　2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務。

　　3.充分調(diào)動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標。

　　4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度。

　　5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。

　　任職要求:

　　1.本科以上學歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務。

　　2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務禮儀。

　　3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的.團隊協(xié)作意識,有一定的承擔能力和組織能力。

　　4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力。

　　5. 認可大數(shù)據(jù),云計算等發(fā)展趨勢。

　　6.企業(yè)應用類軟件,SAAS產(chǎn)品和服務銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

　　7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗優(yōu)先。

銷售經(jīng)理的崗位職責14

　　職責描述：

　　1.負責外貿(mào)業(yè)務開拓，整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢問進行回復；

　　2.在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，根據(jù)銷售指示，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施；

　　3.負責樣品的申請、收集及分發(fā)，接待客戶等銷售輔助工作；

　　4.跟蹤訂單的'生產(chǎn)進度，并及時檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時安排產(chǎn)品的發(fā)貨；

　　5.負責對賬和催收貨款；

　　6.組織協(xié)調(diào)客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或者客戶；

　　7.完成上級交辦的其他工作；

　　職位要求：

　　1.國際貿(mào)易或商務英語相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，英語cet-4級以上，聽說讀寫能力俱佳，能獨立接待國外來訪客戶；

　　2.了解出口業(yè)務流程，熟悉外貿(mào)出口業(yè)務環(huán)節(jié)；能全程操作整個外貿(mào)流程，有外貿(mào)業(yè)務員資格證或單證員資格證者優(yōu)先；

　　3.熟悉b2b外貿(mào)平臺，如阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)等，能夠熟練使用google搜索客戶，開發(fā)客戶，回復客戶詢價、準確報價并能跟單處理相關(guān)單證等。

　　4.從事過醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售，工作能吃苦，能帶團隊，有外貿(mào)銷售二年以上經(jīng)驗；

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經(jīng)驗

銷售經(jīng)理的崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責制定銷售計劃及營銷策略，并帶領(lǐng)銷售團隊完成服裝貼牌銷售任務;

　　2、負責指導銷售人員跟進開發(fā)新客戶、以及重大營銷合同的談判簽訂工作;

　　3、負責大客戶的開發(fā)、日常維護管理工作，與客戶建立良好的合作關(guān)系以及長期的戰(zhàn)略合作計劃;

　　4、負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行;

　　5、負責銷售團隊日常管理，組織、建設、培訓等工作。

　　任職要求：

　　1、形象氣質(zhì)佳，服裝類或市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。

　　2、2年以上服裝貼牌業(yè)務經(jīng)驗，有四季裝貼牌業(yè)務經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、富有管理創(chuàng)新精神，具備較強的審美能力，能夠迅速清晰把握品牌風格、設計理念和市場定位;

　　4、對所承擔的'工作負有熱情和責任感,性格堅韌,善與人交往,能很好地抗拒壓力和克服困難;

　　5、有較強的領(lǐng)導,協(xié)調(diào)和組織能力,有團隊精神;

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