醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)15篇【合集】
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級(jí)、下屬部門(mén)、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編整理的醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)科品種臨床推廣；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù)，并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)；
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的'推銷(xiāo)計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；
2、負(fù)責(zé)一線銷(xiāo)售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；
3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)3
1、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷(xiāo)售策略，制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶(hù)需求有針對(duì)性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的.正確傳遞。
3、客戶(hù)管理：深入了解客戶(hù)需求，有效地將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶(hù)建立并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的`推廣，銷(xiāo)售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量；
2、為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持；
3、及時(shí)，準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報(bào)告；
4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的學(xué)術(shù)活動(dòng)；
6、積極完成上級(jí)交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)5
1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核；
2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量；
3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護(hù)；
4：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
5、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、輔導(dǎo)代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；
7、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù)；
8、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；
9、拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶(hù)，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的.認(rèn)可度；
10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)6
1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實(shí)區(qū)域的'銷(xiāo)售推廣方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo)；
2.合理劃分銷(xiāo)售指標(biāo)和市場(chǎng)，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用及市場(chǎng)資源；
3.拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶(hù)和學(xué)術(shù)帶頭人，開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道；
4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技能，有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展；
7.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感；
8.建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議等；
9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表；
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的`開(kāi)發(fā)、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)拜訪和客戶(hù)信息收集;
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)8
1、轄區(qū)內(nèi)各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區(qū)衛(wèi)生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)的.組織實(shí)施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)9
1、貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略；制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃；完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)
2、有效地將目標(biāo)客戶(hù)分級(jí)管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3、配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)
4、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議
5、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶(hù)資源，做好客戶(hù)拜訪、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；建立完善的客戶(hù)檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系
6、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷(xiāo)售策略，制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷(xiāo)售目標(biāo)。
7、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶(hù)需求有針對(duì)性的選擇合適的.學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
8、客戶(hù)管理：深入了解客戶(hù)需求，有效地將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶(hù)建立并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(hù)(老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖)的開(kāi)發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的`銷(xiāo)售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費(fèi)者研究與互動(dòng);
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)11
職位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管理;
2、負(fù)責(zé)所轄銷(xiāo)售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo);
4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷(xiāo)售報(bào)告、數(shù)據(jù),如每月銷(xiāo)售報(bào)告、每周客戶(hù)拜訪計(jì)劃、客戶(hù)資料等;
5、指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃;
6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪、調(diào)查,并督促銷(xiāo)售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶(hù)密切聯(lián)系;
7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查銷(xiāo)售代表費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的'方式運(yùn)作;
8、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和管理;
9、負(fù)責(zé)收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有臨床銷(xiāo)售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療市場(chǎng);
3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷(xiāo)售目標(biāo);
6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)進(jìn)口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣（包括咨詢(xún)師產(chǎn)品和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)）和運(yùn)營(yíng)共同制定銷(xiāo)售方案。
3、執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，定期進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
4、銷(xiāo)售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作
5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動(dòng)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)13
1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶(hù)發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶(hù)應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對(duì)帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用的.復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶(hù)訪問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)14
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開(kāi)發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的'政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶(hù)，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)15
1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷(xiāo)售產(chǎn)品，以確保銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；
2、根據(jù)需要拜訪客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營(yíng)造良好的.形象；
5、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
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