醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)優(yōu)秀（15篇）
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售，對(duì)既有客戶客情維護(hù)；
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開展市場(chǎng)調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場(chǎng)情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；
5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1.根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，分解至各終端藥店門店；分銷所有的.耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；
2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施；
3.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開拓、維護(hù)、營(yíng)銷活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營(yíng)銷政策；
3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃，組織開展市場(chǎng)活動(dòng)；
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；
2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及下屬的`業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個(gè)人銷售目標(biāo)；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成，持續(xù)提升市場(chǎng)份額；
4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶；
5、負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營(yíng)工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核；
2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量；
3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開發(fā)和客情維護(hù)；
4：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
5、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；
6、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；
7、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù)；
8、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的'制定；
9、拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度；
10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動(dòng)方案，并落地執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷量提升，做好連鎖的進(jìn)銷存管理；
4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品在門店的銷售提升；
6、執(zhí)行促銷活動(dòng)，推動(dòng)促銷項(xiàng)目在門店的'落地執(zhí)行；
7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理；
9、積極進(jìn)行門店調(diào)研，相應(yīng)市場(chǎng)信息的收集與反饋；
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);
5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的'客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)客戶維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)進(jìn)口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn)）和運(yùn)營(yíng)共同制定銷售方案。
3、執(zhí)行銷售計(jì)劃，定期進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作
5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動(dòng)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的`銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。
5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的'配合，維護(hù)客戶關(guān)系。
8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國(guó)醫(yī)館、百?gòu)?qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的.銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng);
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13
1）、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略；
2）、完成藥品部下達(dá)大區(qū)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
3）、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA連鎖的談判及客情維護(hù)；
4）、擬訂銷售計(jì)劃和促銷方案并組織實(shí)施，確保完成銷售指標(biāo)；
5）、完成三終端的`招商工作；
6）、良好的市場(chǎng)策劃能力及財(cái)務(wù)預(yù)算、控制能力，能夠獨(dú)立制定方案。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，�？破贩N臨床推廣；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的.推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15
1、貫徹公司市場(chǎng)和銷售策略；制定年度、季度銷售計(jì)劃；完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)
2、有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)
4、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議
5、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系
6、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的'銷售策略，制定區(qū)域銷售計(jì)劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。
7、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對(duì)性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶建立并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
【醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12-07
(優(yōu)選)醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12-08
【精品】醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15篇12-07
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15篇(熱門)12-08
【熱門】醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15篇12-08
銷售主管崗位職責(zé)10-29
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)06-09
電話銷售主管崗位職責(zé)11-17
銷售主管崗位職責(zé)【薦】11-08