銷售經(jīng)理崗位職責(zé)優(yōu)秀[4篇]
在現(xiàn)在社會(huì),很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)母嬰、醫(yī)藥類客戶,完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)搭建管理母嬰、醫(yī)藥類客戶銷售團(tuán)隊(duì);
3、上級(jí)安排的.其他工作。
任職要求:
1、遵紀(jì)守法,無不良從業(yè)行為記錄。
2、有母嬰企業(yè)的客戶資源,熟悉母嬰醫(yī)藥類企業(yè)及運(yùn)作。
3、對(duì)廣告銷售及經(jīng)營有自己的見解和思路,善于整合資源。
4、溝通能力好,有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);
2、掌握市場動(dòng)態(tài),積極開拓市場,完成公司銷售目標(biāo);
3、對(duì)外溝通,對(duì)市場進(jìn)行全面分析;
4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書,進(jìn)行商務(wù)談判;
5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批;
6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;
7、對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計(jì)劃和銷售計(jì)劃,包括開展市場宣傳,提供預(yù)訂服務(wù),推銷酒店產(chǎn)品,聯(lián)系國外電臺(tái)、電視臺(tái)和重要報(bào)刊雜志廣告事宜,經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
2、利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò),為各個(gè)地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù);隨時(shí)收集客戶預(yù)訂信息,供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。
3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略,組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系;同客戶簽訂合同。
4、收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì);了解國外酒店業(yè)行情,及時(shí)向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價(jià)格提供參考。
5、掌握國外旅游展覽會(huì)的`信息,提出參展計(jì)劃;組織人力和材料,適時(shí)并有效地參加展銷活動(dòng),抓住機(jī)會(huì)與國外客戶簽訂合同,擴(kuò)大酒店在國外的市場。
6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系,保證客人預(yù)訂落實(shí)。
7、指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),保證完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),擴(kuò)大酒店影響,增強(qiáng)國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
一、崗位職責(zé):
1、對(duì)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行全方位的管理和監(jiān)控
2、負(fù)責(zé)保持銷售現(xiàn)場正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。
3、及時(shí)捕捉市場信息,了解市場動(dòng)態(tài),掌握銷售進(jìn)度、制定銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施。
4、對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)銷售進(jìn)度,便于領(lǐng)導(dǎo)層的下一步?jīng)Q策。
5、負(fù)責(zé)制訂銷售日、周、月報(bào)表。履行監(jiān)督檢查職能,銷控及時(shí)、準(zhǔn)確,避免重復(fù)銷售。
6、與銷售人員配合,提高現(xiàn)場成交的比例。
7、與項(xiàng)目策劃專案及時(shí)溝通,對(duì)項(xiàng)目銷售提出可行性意見。并對(duì)推廣提出建議。
8、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。及對(duì)銷售代表的聘用、獎(jiǎng)懲和調(diào)整提出意見。
9、與項(xiàng)目策劃專案結(jié)合,針對(duì)項(xiàng)目營銷費(fèi)用的編排與控制。
10、對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的定位提出合理的建議。
11、銷售道具的制作及購買。
12、銷售說辭及培訓(xùn)資料的制作,并組織銷售部人員學(xué)習(xí)和考核。
13、對(duì)于銷售合同條款的擬訂,最大限度的保護(hù)公司利益及業(yè)主的合法權(quán)益。
14、對(duì)于大客戶群的資料錄入及管理,并及時(shí)分析客戶的各項(xiàng)信息,便于推廣方面的調(diào)整。
15、配合管理部對(duì)部門人員的出勤考核。
16、根據(jù)銷售進(jìn)度對(duì)戶外廣告位的選擇。
17、對(duì)公司各主管部門的關(guān)系梳理,便于開展各項(xiàng)銷售工作。
18、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)廣告稿的設(shè)計(jì)、制作的審核。
二、一個(gè)優(yōu)秀的銷售部經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì):
1、敏銳的市場洞察力:
能夠捕捉到市場上一些微小的變化,為銷售副總提供下一步推廣的.方向。
2、良好的組織能力:
銷售部的各項(xiàng)工作都需要有周密的計(jì)劃,認(rèn)真地組織。
3、交際能力:
社交能力是銷售經(jīng)理能做出業(yè)績的必要條件,正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。
4、表達(dá)能力:
需要良好的語言表達(dá)能力,但又建立在具有專業(yè)的知識(shí)水平的基礎(chǔ)上,在平常的工作中,需要寫工作計(jì)劃等文件,具有好的文筆必不可少。
5、應(yīng)變能力:
在工作中一旦發(fā)生失誤,要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力來修正錯(cuò)誤,在與各種人交往中,對(duì)于不同階層、年齡、愛好等要有很強(qiáng)的適應(yīng)變化的能力和技巧。
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