銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)（范例15篇）
在現(xiàn)在社會，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理各種內(nèi)勤事項，如財務(wù)報銷、客戶檔案歸類整理，數(shù)據(jù)記錄與核實。
2、業(yè)務(wù)跟單處理工作
3 、負(fù)責(zé)公司銷售及其他銷售相關(guān)文件資料的'歸類、管理工作。
4、負(fù)責(zé)銷售人員周報的匯總統(tǒng)計，并就相關(guān)信息整理歸檔。
5、協(xié)助銷售總監(jiān)對銷售人員的銷售費用、市場費用做初期審核，并做好歷史記錄。
6、完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務(wù)。 技能要求：
1、熟練使用電腦，精通辦公軟件;
2、為人熱情性格開朗，具備吃苦耐勞精神,有上進(jìn)心;
3、要求積極主動的工作態(tài)度，做事細(xì)心且富有責(zé)任感;
4、財務(wù)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)秀考慮
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、根據(jù)酒店市場銷售計劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成商社客戶、旅游團(tuán)隊和散客的'銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo)；
2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格；
3、分析客戶心理，了解客戶對酒店設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對性地進(jìn)行銷售，向公關(guān)營銷部經(jīng)理提供客戶信息；
4、積極地參加酒店舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶；
5、利用關(guān)工技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴(kuò)大酒店影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及戰(zhàn)略客戶的`開發(fā)、維護(hù)及管理；
2、制定本區(qū)域年度營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行并達(dá)成公司年度銷售指標(biāo)；
3、對客戶進(jìn)行公司品牌形象的宣傳，產(chǎn)品展示，編寫方案及商務(wù)談判；
4、制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關(guān)月度、季度報告；
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)4
制訂本部門框架設(shè)計及職責(zé)分工方案;
各項業(yè)務(wù)工作計劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo);
銷售指標(biāo)制定、落實、完成;現(xiàn)場銷售管理,負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題,解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;
各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的制定;
各類培訓(xùn)的計劃、組織與考評;
與上級及各部門之間的'協(xié)調(diào)溝通;
負(fù)責(zé)銷售合同的審核負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿;
監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況;
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)公司國際銷售部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃及定位、渠道規(guī)劃、結(jié)果管控,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成經(jīng)營指標(biāo)并實現(xiàn)目標(biāo)利潤,對公司出口業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);
2、收集、分析產(chǎn)品市場信息,競爭對手動態(tài)及行業(yè)信息,擬定公司產(chǎn)品出口策略,制定國際銷售部相關(guān)管理流程、銷售計劃及銷售目標(biāo);
3、做好出口業(yè)務(wù)運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風(fēng)險評估、規(guī)避等工作,降低公司經(jīng)營風(fēng)險;
4、根據(jù)行業(yè)特性積極拓展國外目標(biāo)市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發(fā)展;
5、引導(dǎo)并監(jiān)督海外不同區(qū)域國家銷售團(tuán)隊做好客戶管理、客戶服務(wù)與客戶維護(hù),通過良好的客戶服務(wù)提高客戶滿意度,積極維護(hù)與客戶的`合作伙伴關(guān)系;
6、根據(jù)對國外客戶市場的了解,在業(yè)務(wù)推廣過程中加強(qiáng)對產(chǎn)品管理與不同利潤產(chǎn)品的組合推廣,努力提高出口業(yè)務(wù)的銷售利潤率;
7、負(fù)責(zé)下屬員工的培訓(xùn)和考核,通過提高團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)技能,提高出口業(yè)務(wù)服務(wù)的總體水平。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、目標(biāo)、計劃制定：
1）依據(jù)公司的年度總目標(biāo)，制定季度、月度銷售目標(biāo)；
2）每個季度依照品類、貨期和市場情況，合理、清晰制定上貨計劃（保證資金的流通運轉(zhuǎn)）；
3）根據(jù)掌握的商品銷售信息進(jìn)行分析，及時提出合理的`備單建議并上報審核，以確保倉庫不積壓、不斷貨
2、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)商品的季節(jié)性，及客戶訂單的上貨計劃，負(fù)責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計劃的執(zhí)行，及執(zhí)行情況跟蹤
3、信息反饋：每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進(jìn)行分析，及時跟蹤反饋，并于次日提交分析報告至上級。
4、制度建設(shè)和流程管理：組織建立、健全銷售管理制度體系，結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況，監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性，對于不適合的工作流程及時做出相應(yīng)的調(diào)整。
5、績絞管理：主持部門的績效管理工作，負(fù)責(zé)直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評價、反饋和改進(jìn)。
6、供貨過程監(jiān)控：對接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進(jìn)行重點審核和過程監(jiān)控，確保供貨數(shù)量準(zhǔn)確，從貨及時，貨源分配合理。
7、成本控制和資金回收：負(fù)現(xiàn)本部門的費用控制預(yù)算工作；依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況，催收客戶貨款，確保貨源的及時性和資金的安全性。
8、倉儲與物流管理：
1）負(fù)責(zé)成品倉庫監(jiān)督管理，對倉儲和物流過程進(jìn)行監(jiān)控與倉庫安全管理；
2）確保所有的庫存必須在合理范圍內(nèi)，同時通過多方式銷售，將各季庫存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。
9、客戶服務(wù)工作：遵循公司戰(zhàn)略要求，做好商品售后服務(wù)工作，并對于客戶的非業(yè)務(wù)需求，也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。
10、人員管理：主持本部門日常工作：負(fù)責(zé)本部門人員管理，對下屬進(jìn)行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng)，并跟進(jìn)員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。
11、完成上級交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對項目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;
2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;
3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報告撰寫;
4、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;
5、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等;
6、負(fù)責(zé)組織實施,負(fù)責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;
7、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;
8、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟(jì)管理類等相關(guān)專業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;
4、具有豐富的`房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;
6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場營運部的行政工作，跟蹤數(shù)據(jù)，管理商業(yè)活動安排，根據(jù)預(yù)先流程為現(xiàn)場營運經(jīng)理及客戶經(jīng)理提供數(shù)據(jù)支持。
2、向銷售專員提供所需的MDW數(shù)據(jù)的周報和月報表。 3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。
4、管理顧客狀況、是否封鎖，更新顧客明細(xì)(每天查看250部門變化和批準(zhǔn)的)。
5、根據(jù)每周銷售專員和客戶經(jīng)理的拜訪計劃(標(biāo)準(zhǔn)格式)，提供行政方面的支持。
6、分析核心客戶數(shù)據(jù)，并高度關(guān)注MDW個人客戶是否有良好發(fā)展或差的表現(xiàn)。
7、遵循流程，確保在限定時間內(nèi)完成公司各種報表。 8、完成上級交辦的其他事項。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。優(yōu)秀的中、英文書面和口頭表達(dá)能力
2、熟練運用各種辦公軟件，如Excel，PPT等
3、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)處理能力，出色的'溝通技巧和時間管理能力，能獨立工作
4、工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，以客戶服務(wù)和結(jié)果為導(dǎo)向
5、良好的團(tuán)隊合作精神和服務(wù)意識，以及與不同部門合作的能力
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)完成工作地區(qū)內(nèi)全年銷售計劃，并根據(jù)月度銷售指標(biāo)細(xì)化到各區(qū)域及渠道，及時跟進(jìn)達(dá)成。
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在工作地區(qū)內(nèi)的客戶開發(fā)及渠道和終端銷售網(wǎng)絡(luò)拓展布建。
3、負(fù)責(zé)樹立品牌形象，制定區(qū)域內(nèi)季度促銷推廣方案；按月度進(jìn)行促銷活動的申請、執(zhí)行及總結(jié)。
4、組建管理地區(qū)銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)日常銷售管理工作，對直屬下級的考核、激勵、培訓(xùn)。
5、負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)重點KA客戶合同談判、溝通、維護(hù)。
6、負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品的`進(jìn)銷存管理，收集并分析客戶的銷售信息。
7、負(fù)責(zé)市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，跟進(jìn)執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價格。
8、完成公司交待的其他工作任務(wù)。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)制定和實施部門銷售計劃、目標(biāo)；
2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo)；
3、對外溝通，對市場進(jìn)行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判；
5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批；
6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理；
7、對部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；
3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的'外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。
7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、結(jié)合公司總體銷售目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計劃，完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)及各項指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作，積極主動完成公司布置的各項工作任務(wù)。
3、積極開展業(yè)務(wù)工作及嚴(yán)格執(zhí)行公司各項管理制度，控制所管轄區(qū)域的費用開支。
4、依據(jù)公司制定的年度市場拓展計劃，提升區(qū)域內(nèi)品牌拓展及形象;
5、注重團(tuán)隊建設(shè)及對人才的選拔、培養(yǎng)，營造積極進(jìn)取、陽光快樂的團(tuán)隊氛圍;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商管理，指導(dǎo)管理代理商、經(jīng)銷商的'市場渠道建設(shè)、市場推廣、市場運營及經(jīng)銷商團(tuán)隊。
7、提供市場趨勢、需求變化和客戶反饋的準(zhǔn)確信息;積極保持公司與合作伙伴之間友好、和諧、融洽的商務(wù)關(guān)系。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)新客戶來訪電話的.有效信息記錄并及時反饋給銷售經(jīng)理；
2、負(fù)責(zé)整理制作銷售合同、客戶資料等存檔管理；
3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關(guān)行政工作；
4、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系；
5、相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集；
6、銷售貨款的回收；
7、其他主管交辦事項。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)13
一、崗位職責(zé)
1.根據(jù)酒店經(jīng)營的要求和市場營銷總監(jiān)的指示,制定全年廣告及各種宣傳推廣活動計劃,策劃、組織酒店會員制及會員活動,利用各種宣傳媒體和公關(guān)渠道迅速樹立起酒店的形象,并逐步提高酒店的知名度。
2.廣泛了解和收集各種旅游市場信息,做好各個時期的宣傳重點和策略。根據(jù)市場的要求,策劃好”月月過節(jié)”的內(nèi)容并組織實施(參見附錄”酒店‘月月過節(jié)’計劃”)。
3.與銷售部門和接待部門密切配合,做好各項接待工作,特別是做好VIP客人的接待工作。
4.負(fù)責(zé)安排制作各種酒店最新宣傳資料,與其它酒店管理系統(tǒng)取得聯(lián)系,了解對手的公關(guān)策略和手段,并采取相應(yīng)的措施。
5.與各界人士、旅行社、國內(nèi)外商社、政府機(jī)關(guān)、新聞單位建立并保持良好的.關(guān)系,適時做好酒店的形象宣傳。
6.定期向新聞媒體發(fā)布消息,介紹酒店最新服務(wù)項目和管理新動向等。
7.主持公關(guān)部日常工作,率領(lǐng)并督促下屬準(zhǔn)確按時完成各項任務(wù)。
8.制定公關(guān)部工作計劃、管理制度、工作程序以確保上述任務(wù)的完成。
二、素質(zhì)要求
基本素質(zhì):全面掌握公關(guān)工作的知識,包括新聞寫作、外語及人際關(guān)系處理,熟悉酒店里的經(jīng)營業(yè)務(wù),了解旅游業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。待人熱情友善,親和禮貌,性格外向并善于交際。
自然條件:年齡在26歲以上,女性,外表端莊,大方,氣質(zhì)高雅,精力充沛。身高～米。
文化程度:大學(xué)本科以上學(xué)歷。
外語水平:高級英語水平,能熟練運用英語起草公文和進(jìn)行商務(wù)談判。
工作經(jīng)驗:5年以上酒店工作經(jīng)驗,在四星級以上中外合資酒店擔(dān)任過同等職位兩年以上。
特殊要求:熟悉印刷業(yè)務(wù),熟練操作電腦。大學(xué)英語教員為佳。有海外學(xué)歷及工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)14
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負(fù)責(zé)落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實與解決疑難問題。
負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的.管理，傳達(dá)公司政策。
區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復(fù))。
每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓(xùn)，分析市場形勢，落實下期銷售任務(wù)，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。
每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。
重點解決負(fù)增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。
組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。
檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。
協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育（高校）、政企站群系統(tǒng)
2、確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃；
3、負(fù)責(zé)投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和回款工作；
4、對目標(biāo)市場、政策、產(chǎn)品和競爭對手信息進(jìn)行收集、整理。
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