服裝行業(yè)述職報告

服裝行業(yè)述職報告

剛剛過去的20XX年，深圳服裝業(yè)呈現(xiàn)出外銷增加迅速，本國銷售增加平穩(wěn)的杰出成長態(tài)勢，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200億元，同比增加93%，此中出口達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美圓，同比增加150%。06年度，服裝協(xié)會在較高等級主管部門以及業(yè)界同仁的大力支持下，代表全行業(yè)的共同好處，充實(shí)闡揚(yáng)助推器功效，內(nèi)聯(lián)外拓，踴躍推進(jìn)服裝財產(chǎn)的進(jìn)級。協(xié)會小蜜處除開做好日常的為會員服務(wù)、當(dāng)好政府顧問、加強(qiáng)自身建設(shè)等工作外，出格在開拓國表里市場、打造行業(yè)平臺、表里交流等方面開展卓有結(jié)果效的工作，取患上了杰出的業(yè)績。

一、以“效益”為焦點(diǎn)，開拓國表里市場

為了進(jìn)一步晉升深圳服裝企業(yè)的綜合競爭力，協(xié)會一直致力于幫忙企業(yè)斥地表里市場。06年更是盤繞“效益”這一焦點(diǎn)，組織企業(yè)參加國表里展覽，加強(qiáng)地區(qū)交流與互助，追求社會各界的支持，進(jìn)一步晉升了深圳服裝整體形象，讓更多的深圳服裝企業(yè)走出深圳，走出國門，占領(lǐng)更廣漠的市場。

◆2006年4月，協(xié)會組織，劉應(yīng)力常務(wù)副市長訪率軒，參加“神州國際服裝衣飾展覽會”，以“當(dāng)時的風(fēng)尚深圳”為正題展開系列推廣活動。深圳、杭州兩個女裝強(qiáng)市強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在昆侖飯館集會中心召開聯(lián)合新聞發(fā)布會，簽訂互助以及談，同時行辦多場發(fā)布會，推廣兩地品牌形象，開創(chuàng)了地區(qū)互助的新標(biāo)準(zhǔn)樣式。

◆五月30-31日，協(xié)會組織企業(yè)考查無錫新世界紡織服裝交易中心，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走出深圳，在新世界國際成立“深圳當(dāng)時的風(fēng)尚館”，打造深圳服裝國表里市場***以及“永不落幕的交易會”。

◆為了拓展深圳的對于外商業(yè)空間，開發(fā)深圳的都會品牌潛在力量，06年8月30日至9月10日市政府由許宗衡市長隊(duì)帶前去歐羅巴洲舉行程中經(jīng)過貿(mào)考查活動。服裝行業(yè)作為深圳的上風(fēng)傳統(tǒng)財產(chǎn)之一，獲邀參加此次考查團(tuán)，別離在俄羅斯以及波蘭波茲南舉辦了專場發(fā)布會以及靜態(tài)展覽，向外洋展覽了深圳服裝的風(fēng)范。

◆10月23日-25日第十屆寧波國際服裝節(jié)時期，浙江省、山東省、江蘇省、安微省、陜西省、深圳市、杭州市、溫州市、寧波市的服裝協(xié)會(商會)相聚神州服裝名城寧波，盤繞神州服裝財產(chǎn)地區(qū)范圍互助以及行業(yè)協(xié)同正題，興辦論壇舉行切磋以及協(xié)商，共議成立服裝財產(chǎn)地區(qū)范圍互助與協(xié)同服務(wù)機(jī)制。

◆12月5日，深圳服裝行業(yè)協(xié)會組織深圳有關(guān)企業(yè)及人員赴韓國、***訪問交流，并參加大邱國際衣服展，推廣深圳服裝交會以及服裝品牌。

◆12月17日，協(xié)會參加了由陳應(yīng)春副市長領(lǐng)導(dǎo)的赴越南代表團(tuán)，此行目的是響應(yīng)國度鼓勵企業(yè)“走出去”，開拓國際市場的戰(zhàn)略，考查越南東北部的廣寧省安興縣東梅工業(yè)區(qū)，擬在此設(shè)立越南神州經(jīng)濟(jì)商業(yè)互助區(qū)之深圳紡織服裝財產(chǎn)園，園區(qū)占地1.5公制面積單位，估計投資10億元，目前已經(jīng)有30余家深圳服裝企業(yè)報名入駐。

二、以“專業(yè)”為方針，打造展會、開發(fā)兩個平臺

高水平的專業(yè)服裝展不僅可以提高都會的知名度，同時也可蓬勃服裝文化，拉動地區(qū)服裝業(yè)快速度完成長。06年，協(xié)會在“專業(yè)”上下功夫，著力于把深圳服裝交易會打造成國際的知名專業(yè)展會，為深圳服裝企業(yè)供給一個杰出的展覽交易平臺。服裝開發(fā)中心是政府重點(diǎn)支持的行業(yè)公共技術(shù)平臺，2006年經(jīng)營立異、勇于嘗試，提高專業(yè)服務(wù)水平，同樣取患上了顯著的成就。

◆7月25-28日，在深圳會展中心成功舉辦的第六屆“神州(深圳)國際品牌服裝衣飾交易會”，展覽面積近7萬平米，吸引了630家參加展覽商以及10萬6千余人數(shù)專業(yè)觀從介入，質(zhì)量以及內(nèi)在進(jìn)一步提高，取患上了杰出的社會效益以及經(jīng)濟(jì)效益，拉動了深圳服裝業(yè)的快速度完成長以及整體水平的提高。

◆五月10日，開發(fā)中心與神州尺度化研究院簽訂了承接“天下未成年人人的身體尺寸丈量調(diào)查”項(xiàng)目有關(guān)廣東地區(qū)未成人人的身體尺寸丈量工程以及談書，哄騙中心三維電子掃描系統(tǒng)，完成7000名祖籍廣東的未成年人人的身體數(shù)值丈量。

◆協(xié)會與中心全年組織了50余期包孕服裝預(yù)設(shè)、出產(chǎn)辦理、營銷策劃等專業(yè)綜合培訓(xùn)班，參訓(xùn)人員達(dá)5000余人數(shù)。

◆9月17日，國度成長以及改革委員會歐新黔副主任一行在廣東省經(jīng)濟(jì)商業(yè)委員會、深圳市商業(yè)工業(yè)局等有關(guān)負(fù)責(zé)同道的伴隨下，視察深圳市服裝研究開發(fā)中心，調(diào)查研究深圳紡織服裝財產(chǎn)成長狀態(tài)下，并對于行業(yè)相干工作賜與了很好的提議以及引導(dǎo)。歐方任對于開發(fā)中心賜與充實(shí)必定并指示，此后要從專業(yè)人材培養(yǎng)、焦點(diǎn)技術(shù)開發(fā)、先進(jìn)設(shè)備使用等重點(diǎn)方面入手，把成長品牌作為重要的問題來研究以及實(shí)踐，加快財產(chǎn)布局調(diào)解，改變增加體式格局，提高質(zhì)量以及效益，鼓勵企業(yè)“走出去”，為我國紡織服裝業(yè)的康健成長作孝敬。

◆10月18日，開發(fā)中心一期工程建設(shè)順?biāo)焱ㄟ^了政府主管部門組織的專業(yè)人士組的考查驗(yàn)收。

◆開發(fā)中心與噴鼻港科技大學(xué)互助開發(fā)、研制的三維人的身體電子掃描系統(tǒng)進(jìn)展順?biāo)欤?6年完成襯衫、西褲、西裝等產(chǎn)品種類從三維人的身體電子掃描到服裝載片不用人的勞力生成、放碼、排料整體解決方案的技術(shù)開發(fā)，填補(bǔ)了海里服裝不用人的勞力化預(yù)設(shè)打造系統(tǒng)以及設(shè)備的市場空白。

◆06年中心加快《深圳服裝網(wǎng)》的建設(shè)，并以網(wǎng)絡(luò)為平臺，為服裝企業(yè)以及小我私人開展了多種形式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。06年末網(wǎng)站注冊企業(yè)用戶達(dá)7000多個，比去年增加60%，小我私人注冊用戶達(dá)12000多個，增加75%，網(wǎng)站日均訪問量1.5萬天(無上4萬天)，月均量達(dá)60萬月(無上的時候100萬月，7月份)比去年增加50-70%。排名由05年的無上15萬名，上升到無上6萬名，在同類網(wǎng)站中躋身前十名。網(wǎng)站為800多家企業(yè)供給了網(wǎng)上人材雇用服務(wù)，人材庫注冊會員8400多個，在網(wǎng)站舉行有償推廣的企業(yè)200多個，較去年增加120%。已經(jīng)成為服裝行業(yè)較有影響力的門戶網(wǎng)站。

服裝行業(yè)述職報告

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。 消費(fèi)特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)， 25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程�，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

相對在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢;適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進(jìn)。

4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言cabben也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動積極

積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。

由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

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