亚洲日本精品宅男,在线激情小视频第一页,精品国产美女福到在线不卡,自在自线亚洲а∨天堂在线

      當(dāng)前位置:好文網(wǎng)>職場文書>工作總結(jié)>銷售員工半年工作總結(jié)

      銷售員工半年工作總結(jié)

      時間:2023-11-13 08:20:04 工作總結(jié) 我要投稿

      銷售員工半年工作總結(jié)

        總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以使我們更有效率,為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編為大家收集的銷售員工半年工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      銷售員工半年工作總結(jié)

        20xx年上半年已結(jié)束,為更好的開展各項工作,現(xiàn)對20xx年上半年各項工作總結(jié)如下:

        一、經(jīng)營工作

        三樓商場截止到20xx年6月銷售完成全年計劃的xxxx%,完成同期的x%,利潤完成全年計劃x%,完成同期x%。

        其中男裝銷售完成去年同期的x%,下降比較大是羊絨、羊毛區(qū),同期下降x%,主要原因是受大環(huán)境影響,羊絨團購較少,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降x%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品,使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的x%,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,銷售下降影響利潤不明顯。

        鞋帽部銷售完成去年同期的x%,下降較大的品類是中島,同期下降x%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,同期增幅x%,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的x%,主要原因是今年促銷費高于去年同期。

        二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作:

        1、加強與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業(yè)績。很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動折扣力度大,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會,付1萬元可取元商品,達成銷售萬,較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣,九牧王5.9折回饋等大力度活動,樓層達成銷售萬,較去年同期增長193%。

        2、加大活動力度,抓好節(jié)日經(jīng)濟。端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動,保證活動力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上,對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動,父親節(jié)做了一期電視專題,取得了較好的銷售業(yè)績,母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

        3、利用外場促銷機會,提升品牌業(yè)績,增強供應(yīng)商信心。針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,部門積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時間搞外場促銷,提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好,縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。

        三、存在的問題

        1、對新引進品牌關(guān)注度不夠,不利于品牌培養(yǎng)。

        2、品牌儲備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌,影響調(diào)整進度。

        3、員工主動服務(wù)意識需進一步強化。

        四、綜上所述20xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

       。ㄒ唬┳龊醚蚪q、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作。

       。ǘ┳⒁馊粘F放苾,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ)。

       。ㄈ┰诓块T內(nèi)制定新品牌推廣計劃,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案,盡快提高新品牌的知名度,提升銷售業(yè)績。

       。ㄋ模┎扇《喾N促銷方式,分時段促銷提升銷售。

        1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動,如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等。

        2、聯(lián)系品牌廠商周活動,做好淡季促銷。

        3、組織和做好店慶的各項工作,與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源,準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨)。

        4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流,提升銷售。

       。ㄎ澹┘訌娕c供應(yīng)商的溝通,穩(wěn)定品牌發(fā)展。部門將不定期的加強與各個品牌供應(yīng)商的溝通,特別是銷售業(yè)績不好的,要及時跟上溝通,給廠家多提合理性建議,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

        以上幾點部門在今后的工作中將努力做好,同時將繼續(xù)開拓思路,積極創(chuàng)興經(jīng)營,力爭在20xx年下半年取得較好的銷售業(yè)績。

      【銷售員工半年工作總結(jié)】相關(guān)文章:

      銷售員工半年工作總結(jié)10-01

      銷售員工上半年工作總結(jié)10-13

      銷售員工半年工作總結(jié)15篇11-09

      銷售半年工作總結(jié)05-02

      銷售半年的工作總結(jié)11-06

      銷售半年工作總結(jié)11-06

      員工半年工作總結(jié)10-11

      銷售人員半年工作總結(jié)05-08

      汽車銷售半年工作總結(jié)06-05

      銷售上半年工作總結(jié)04-03