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      個(gè)人工作計(jì)劃

      時(shí)間:2023-07-06 07:04:23 工作計(jì)劃 我要投稿

      個(gè)人工作計(jì)劃【優(yōu)秀】

        時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒?下面是小編整理的個(gè)人工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      個(gè)人工作計(jì)劃【優(yōu)秀】

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

        本學(xué)期我校全體教師本著對學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,充分認(rèn)識學(xué)校安全工作的重要性,要牢固樹立“珍愛生命、安全第一,責(zé)任重于泰山”的思想,以構(gòu)建“和諧校園”為目標(biāo),扎實(shí)深入地開展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng),確保全體師生和校園安全。

        一、工作目標(biāo)

        以中共中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于進(jìn)一步凈化社會文化環(huán)境、促進(jìn)未成年人健康成長的若干意見》為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹教育行政部門關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范整治工作的有關(guān)精神,切實(shí)規(guī)范學(xué)校安全管理制度,健全和完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,增強(qiáng)廣大師生的法制觀念、安全意識,提高安全防范和自護(hù)自救能力,從根本上消除學(xué)校及周邊的安全隱患,努力改善育人環(huán)境,維護(hù)學(xué)校的合法權(quán)益和教學(xué)秩序,使學(xué)校成為讓學(xué)生安心,家長放心、社會滿意的和諧平安校園。

        二、工作要點(diǎn)

        (一)全面落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制

        強(qiáng)化學(xué)校安全主體責(zé)任,堅(jiān)持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,明確校長為學(xué)校安全工作第一責(zé)任人。校長與各部門負(fù)責(zé)人,政教主任與班主任及課任教師,班主任與各學(xué)生家長層層簽訂安全責(zé)任書,明確學(xué)校安全工作中各自的職責(zé)和要求,樹立學(xué)校安全工作天天有人問,處處有人查,層層有人負(fù)責(zé)的工作機(jī)制,使學(xué)校各項(xiàng)安全制度、安全措施落到實(shí)處。

       。ǘ┩晟茖W(xué)校安全管理制度

        學(xué)校根據(jù)《學(xué)校安全管理?xiàng)l例》和教育部制定的《學(xué)生傷害事故處理辦法》,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,進(jìn)一步完善學(xué)校安全工作各項(xiàng)規(guī)章制度和安全應(yīng)急預(yù)案,同時(shí)將安全工作各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處。定期召開安全工作分析會,堅(jiān)持和完善安全事故的報(bào)告制度,發(fā)生師生傷亡事故,以及關(guān)系到社會穩(wěn)定、青少年身心健康的重大事故,學(xué)校必須在第一時(shí)間內(nèi)逐級上報(bào)區(qū)教育局。

       。ㄈ┰鷮(shí)開展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)

        以構(gòu)建和諧校園為目標(biāo),繼續(xù)扎實(shí)開展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng),按照《安定區(qū)中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范專項(xiàng)整治百日行動(dòng)實(shí)施方案》的要求,重點(diǎn)抓好以下工作,努力消除各種安全隱患。

        1、檢查校舍和教育教學(xué)設(shè)備。

        開學(xué)初,學(xué)校要立即組織相關(guān)人員開展一次安全工作大排查工作并認(rèn)真做好記錄。特別加強(qiáng)對教室、實(shí)驗(yàn)室、餐廳、電路、消毒設(shè)備、消防、照明和體育設(shè)施的檢查,及時(shí)更換不符合安全要求或已損壞的設(shè)備。同時(shí)學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行安全工作檢查制度,做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進(jìn)行檢查,特別是雨季、雪天,發(fā)現(xiàn)隱患要及時(shí)排除。切實(shí)加強(qiáng)校產(chǎn)安全管理,貴重物品和設(shè)施要加強(qiáng)人防、物防和技防,加強(qiáng)學(xué)校特種設(shè)備的.維護(hù)和安全管理。

        2、切實(shí)加強(qiáng)安全教育和安全防范。

        新學(xué)年開學(xué)第一天,要利用開學(xué)式講話對學(xué)生進(jìn)行安全教育,要將品德教育、法制教育和安全教育“三項(xiàng)教育”納入教育內(nèi)容,要落實(shí)到處。要充分利用區(qū)教育網(wǎng)上的教育資源,以及安全教育光盤,加強(qiáng)對師生的安全知識教育,提高師生的安全防范和自救能力。

        3、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生交通安全法規(guī)教育。

        教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)章,上放學(xué)路上要佩帶“小黃帽”,嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎自行車,嚴(yán)禁學(xué)生乘坐無證無牌車,加強(qiáng)對學(xué)生接送車的監(jiān)督和管理工作,在學(xué)生中開展“拒超載”教育。

        4、在學(xué)生中扎實(shí)開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育。

        使學(xué)生熟悉相關(guān)安全知識,掌握救護(hù)的基本知識和技能。嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。

        5、加強(qiáng)消防安全和消防演練工作。

        重視學(xué)校校舍消防安全,尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全,要加強(qiáng)火源、通道、消防設(shè)施等方面的檢查,發(fā)現(xiàn)問題,立即整改。對易燃、易爆、劇毒藥品要按規(guī)定嚴(yán)格管理,禁止學(xué)生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進(jìn)校,同時(shí),加強(qiáng)防火安全教育,使學(xué)生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發(fā)現(xiàn)火災(zāi),立即向有關(guān)部門報(bào)告,嚴(yán)禁組織小學(xué)生參加火災(zāi)撲救。

        6、認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作。

        嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,學(xué)校要積極開展食品衛(wèi)生安全宣傳教育,讓學(xué)生初步掌握食品衛(wèi)生知識努力提高自我保護(hù)能力。要加強(qiáng)校園飲用水的管理。禁止學(xué)生到小店、小販處購買不合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品。嚴(yán)禁學(xué)生帶零食進(jìn)校園。

        7、認(rèn)真做好傳染病及公共衛(wèi)生事件防控工作。

       。1)經(jīng)常性地利用墻報(bào)、板報(bào)、廣播、集會、晨會等多種形式向?qū)W生宣傳預(yù)防各種“傳染性的疾病”的知識,并印發(fā)“預(yù)防各類傳染性疾病”常見的問題解答宣傳單人手一份,讓學(xué)生帶回,讓家長知曉預(yù)防知識。

       。2)非常時(shí)間段學(xué)校實(shí)行24小時(shí)值班,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)保證全天候開通,及時(shí)報(bào)知疫情。層層落實(shí),環(huán)環(huán)相扣。同時(shí)做好校園的定時(shí)消毒和對學(xué)生的“晨午檢”工作。發(fā)現(xiàn)異常,及時(shí)報(bào)告,并做好備忘,隨時(shí)報(bào)告新情況。

        8、加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育和輔導(dǎo)。

        學(xué)校要積極開展心理健康教育和心理問題咨詢、輔導(dǎo),使學(xué)生能正確認(rèn)識自我,增強(qiáng)自我調(diào)控和承受挫折的能力,提高學(xué)生的心理健康水平,消除學(xué)生心理障礙,保障學(xué)生心理健康,教師要關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生,要重視和加強(qiáng)對行為偏差學(xué)生的教育、引導(dǎo)和鼓勵(lì),善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生健康成長。

       。ㄋ模┲鲃(dòng)營造良好的校園周邊安全環(huán)境

        爭取各方支持,充分發(fā)揮法制副校長作用,深入開展“警校共建”活動(dòng),積極主動(dòng)與公安、工商、文化、衛(wèi)生、安全監(jiān)管等部門的配合,健全學(xué)校和所在地公安派出所、家長、社區(qū)的學(xué)生安全聯(lián)防制度,進(jìn)一步加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理,同時(shí)要凈化校園文化環(huán)境,營造全社會共同關(guān)心青少年健康成長的良好氛圍。

        (五)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作過程管理

        根據(jù)安全工作要求,學(xué)校要認(rèn)真開展安全自查工作,發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)整改。對疏于管理發(fā)生事故造成后果的,學(xué)校將視情節(jié)輕重給予有關(guān)責(zé)任人以嚴(yán)肅處理。為確保師生安全,按照上級要求,每月一次全面排查安全和衛(wèi)生隱患,對存在的安全和衛(wèi)生隱患在校教師會上進(jìn)行通報(bào),并一一登記,逐一制訂切實(shí)可行的整改方案,及時(shí)消除隱患。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

        時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活,告別校園生活,在實(shí)習(xí)生活中,我會發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),把優(yōu)點(diǎn)展示出來,努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的,她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!作為一名合格的幼兒教師必需具備愛心,關(guān)心,責(zé)任心。作為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的實(shí)習(xí)目的,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,自覺培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo),尊敬師傅,加強(qiáng)組織紀(jì)律性,不遲到,不早退,力爭全勤,熱愛勞動(dòng),對工作積極主動(dòng),做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動(dòng))x怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭把實(shí)習(xí)工作做到完美,嚴(yán)格要求自己,做一名合格的實(shí)習(xí)生!

        快畢業(yè)了,我馬上就要開始為期半年的實(shí)習(xí)生活,實(shí)習(xí)對于我來說是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求,我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己,對實(shí)習(xí)提出來的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。

        要求:

        一、實(shí)習(xí)的目的要明確,在實(shí)習(xí)的過程中提高自己的專業(yè)技能,完善充實(shí)自己掌握不扎實(shí)的專業(yè)知識、實(shí)習(xí)也是對自己考驗(yàn)的一個(gè)好機(jī)會。

        二、一定要遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各種規(guī)章制度。要對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和安全管理措施,因?yàn)檎疹櫟膶ο笫怯變海栽诠ぷ魃喜荒苡幸稽c(diǎn)的疏忽,就會對幼兒帶來傷害,服從管理。

        三、工作時(shí)遇到問題或不懂的地方要虛心去請教老師,要做到不恥下問,工作中要有組織紀(jì)律性、不遲到、不早退、力爭全勤。

        四、服從領(lǐng)導(dǎo)、尊敬老師、堅(jiān)持文明用語,遵守服務(wù)行業(yè)的規(guī)范服務(wù)用語和服務(wù)忌語的要求。

        五、在工作中不隨便打電話、不談戀愛。

        六、穿著樸素大方、不燙發(fā)、不佩帶飾物、上班時(shí)要穿工作服。

        七、正確處理指導(dǎo)老師和她人的關(guān)系、不發(fā)生矛盾、必須以實(shí)習(xí)為主。

        八、服從實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)動(dòng),把工作需要放在首位,不計(jì)較個(gè)人的得失和工作報(bào)酬。

        九、在實(shí)習(xí)期間要做到不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩。

        十、對工作要積極主動(dòng)、盡全力去做好。

        對本次實(shí)習(xí)要有主動(dòng)性,要邊干過學(xué);保持好教師形象,要注意總結(jié)、注意積累、注意反思。

        發(fā)揮特長,主動(dòng)配合帶班老師工作,虛心學(xué)習(xí),不懂就問,為今后工作做好準(zhǔn)備。

        按照學(xué)校要求,抱有4心來實(shí)習(xí):虛心、有心、耐心、細(xì)心。不遲到,不早退;嚴(yán)于律己,自覺遵守幼兒園規(guī)章制度;了解工作日程,盡快地熟悉全班幼兒的姓名,熟悉幼兒園環(huán)境。

        具體實(shí)習(xí)計(jì)劃如下:

        一、重視師德修養(yǎng)

        作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,忠誠于幼兒教育事業(yè),做到愛崗敬業(yè),這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ),也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。

        1、關(guān)心和熱愛每一位幼兒,平等尊重每一位幼兒,尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長,盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求,樹立起“一切為孩子“的崇高思想。

        2、學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng),認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表,在日常生活中時(shí)刻提醒自己,規(guī)范自己的言行舉止,加強(qiáng)自身修養(yǎng),為孩子做榜樣。

        二、關(guān)心集體、關(guān)心他人,團(tuán)結(jié)協(xié)作,進(jìn)一步提高自己為人處事的`能力。

        為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。

        三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)

        1、在課堂設(shè)計(jì)與組織方面,首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問題積極與老師探討,每次課堂教學(xué)后,認(rèn)真反思,爭取更多的進(jìn)步。

        2、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué),每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。

        3、在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行,及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況,并進(jìn)行一些記錄,提高自身的觀察、記錄能力。

        4、認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記,積累自己在學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。

        5、不斷豐富以家長的溝通、交流的經(jīng)驗(yàn),有效的開展教育教學(xué)工作。

        中學(xué)班主任的工作內(nèi)容繁多。由于時(shí)間有限,實(shí)習(xí)生可以根據(jù)實(shí)際情況擇其要點(diǎn),初步實(shí)踐。

       。1)制訂班主任工作計(jì)劃。

        實(shí)習(xí)生要制訂一份切實(shí)可行的計(jì)劃,呈交帶隊(duì)教師以及原班主任審批。

       。2)班級日常工作管理。

       。3)組織班會。

        班會是班集體全體成員的會議,是學(xué)生民主生活的一種重要形式,是班主任對全體學(xué)生進(jìn)行教育的重要途徑。班會的形式基本有兩種:一種是定期召開的班級例會:班務(wù)會和民主生活會,主要針對班級日常事物或問題進(jìn)行討論研究。一種是擇機(jī)而行的主題班會:根據(jù)教育目的,針對班級實(shí)際情況,圍繞一個(gè)專題而召開的班會。建議實(shí)習(xí)生開好每周的班級例會,在實(shí)習(xí)期間至少要組織以一次主題班會。

       。4)建設(shè)班集體。

        班風(fēng)是一個(gè)班級具有自身特色的穩(wěn)定的集體作風(fēng),代表班級的精神風(fēng)貌,是班級所有成員在比較長期的交往中所形成的一種共同心理傾向,通過班級成員的思想,言行,風(fēng)格,習(xí)慣等表現(xiàn)出來。實(shí)習(xí)生要協(xié)助原班主任對學(xué)生進(jìn)行正面教育,教育學(xué)生遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,培養(yǎng)良好的行為規(guī)范;樹立正確的輿論導(dǎo)向;開展批評自我批評;按照規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己。

        (5)進(jìn)行個(gè)別教育。

        所謂個(gè)別教育就是針對個(gè)別學(xué)生的特點(diǎn)和問題進(jìn)行的教育。個(gè)別教育是集體教育的補(bǔ)充和神話。另外,開展心理健康教育也是實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)關(guān)注的內(nèi)容。

        (6)處理偶發(fā)事件。

        偶發(fā)事件是指在教育教學(xué)過程中發(fā)生的意外的事件。班主任處理的如何會影響到當(dāng)事人或集體的心理,影響到學(xué)校與學(xué)生家庭乃至社會的關(guān)系。實(shí)習(xí)班主任在偶發(fā)事件面前要小心謹(jǐn)慎,防患于未然,對出現(xiàn)的偶然事件要沉著冷靜,果斷,掌握分寸。

        (7)家庭訪問。

        家訪是學(xué)校聯(lián)系家長的主要的,傳統(tǒng)的方式,利于教育學(xué)生,是班主任的常規(guī)工作之一。但是,考慮到人生地疏,交通不便及中學(xué)生居住分散等因素,不提倡實(shí)習(xí)生單獨(dú)外出家訪。在條件允許的情況下,實(shí)習(xí)生可以再原班主任帶領(lǐng)下進(jìn)行家訪,另外,實(shí)習(xí)生可以通過電話,短信,互聯(lián)網(wǎng),練習(xí)簿等方式與家長溝通。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

        1.要勤奮學(xué)習(xí),就要珍惜時(shí)間,抓住每一分鐘。歐陽修善于利用“三上”時(shí)間閱讀,即“立即、枕上、上廁所”,而鄭板橋則利用“在船上、立即、在水底”的零星時(shí)間閱讀和背誦。

        2.讀書,讀一些優(yōu)美的文本,比如記敘文,要常見得多。相信大家都能看懂,但是美文需要找感覺。有時(shí)候讀多了,感覺就來了。多讀書,各方面都有了解。當(dāng)你看到問題的時(shí)候,之前在閱讀中遇到過的類似的問題就會出來,自然就解決了。這是一個(gè)奇妙的現(xiàn)象。

        3.讀書的時(shí)候一定要學(xué)會畫圈畫素描,學(xué)會做讀書筆記,摘抄摘抄,養(yǎng)成不讀書的習(xí)慣。讀書的時(shí)候要養(yǎng)成經(jīng)常查字典等參考書的習(xí)慣。把之前讀錯(cuò)的單詞記在小本子上,考前再看一遍,印象會很深刻。

        4.要養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣,首先要善于提問,然后善于分析綜合。培養(yǎng)獨(dú)立思考的習(xí)慣,要克服不良的思維定勢,防止思維僵化。所謂心態(tài),就是一種固定的思維方式。良好的心態(tài)可以讓學(xué)習(xí)和解決問題變得輕松快捷;不好的心態(tài)會束縛人的思想,難以發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。要善于跳出固有的思維,從不同的角度去思考,總會有新的想法。

        5.朗讀背誦是重要的傳統(tǒng)語文學(xué)習(xí)方法,是積累語言、培養(yǎng)語感的重要途徑。

        6、養(yǎng)成求教的習(xí)慣,敏感好學(xué),不羞于提問,甚至激烈爭辯。問問可能知道情況的人。

        7.日記不僅形式靈活,長短、敘事、描寫、抒情、可解釋,而且內(nèi)容廣泛,可以用來談?wù)撘磺。日記是給自己寫的,想怎么寫就怎么寫,不需要太多處理。日記經(jīng)常記錄你身邊的.瑣事,但我們要注意從這些瑣事中表達(dá)自己的想法和感受,反映自己的觀點(diǎn)。

        8.死記硬背(背一些必須得分的東西,時(shí)間太長。關(guān)鍵是要拿到。不要認(rèn)為這沒關(guān)系。到處都很可怕)。

        9.讀古文:上課認(rèn)真聽講,記住老師講的一些單詞的意思,比如“一”有用、來、靠等。(就像老師上課說的),而且考試時(shí)的翻譯也會考察你這方面的基礎(chǔ)(就是基礎(chǔ)!其實(shí)文言文的翻譯無非是掌握關(guān)鍵的實(shí)體詞和特殊句式,把關(guān)鍵虛詞“知如葉”和人名地名區(qū)分開來,所以平時(shí)積累基礎(chǔ)很重要。個(gè)別解釋不會,只要用遷移擴(kuò)展。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

        總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著新年的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

        第一、工作計(jì)劃如下:

        一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

        二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

        三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

        四、今年對自己有以下要求

        1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。

        2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

        3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

        4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

        5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

        6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

        7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

        8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

        9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

        10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

        以上就是20xx年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的`困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

        1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。

        2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間。

        隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

        至20xx年12月31日,銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,銷售目標(biāo)5000萬元;

        第二,計(jì)劃擬定:

        1,年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

        2,年底簽訂《年度銷售工作總結(jié)》;

        3,年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

        4,制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

        第三,客戶分類:

        根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,分成vip客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,對客戶進(jìn)行全面的分析。

        第四,各項(xiàng)措施的落實(shí):

        1,技術(shù)交流:

        (1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

        (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

        2,客戶回訪:

        要鞏固和擴(kuò)大市場,一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

        3,網(wǎng)絡(luò)搜索:

        充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

        4,售后協(xié)調(diào):

        目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場,抓住機(jī)遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

        首先,我要感謝韓總和王經(jīng)理對我的認(rèn)可,給我這個(gè)機(jī)會做我喜歡的工作,很榮幸成為科魯格公司的一名員工,接下來我會盡快適應(yīng),認(rèn)真工作,不會讓領(lǐng)導(dǎo)失望。

        坦白說,專業(yè)知識方面我還比較欠缺,所以,首先我要做的就是認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品方面的'相關(guān)知識,了解原材料市場行情,對將要進(jìn)行的采購工作打好基礎(chǔ)。以下是我對關(guān)于即將展開的工作產(chǎn)生的一些想法。

        1.在采購過程中,要堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度的為公司節(jié)約成本的原則,認(rèn)真執(zhí)行公司采購相關(guān)規(guī)定,嚴(yán)格按照采購計(jì)劃,做到及時(shí)、適用,合理降低采購成本,對所采購物品做到票證齊全,票物相符,報(bào)賬及時(shí)。

        2.熟悉和掌握市場行情,按質(zhì)優(yōu)價(jià)廉原則貨比三家,擇優(yōu)采購,注重收集市場信息,在充分掌握市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià),比價(jià),議價(jià),對供應(yīng)商注重溝通技巧和談判策略。

        3.嚴(yán)把采購質(zhì)量關(guān),積極協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

        4.加強(qiáng)對所采購材料價(jià)格信息的管理,每一次所采購材料的詢價(jià)、比價(jià)都進(jìn)行存檔,保持信息資料的完整,同時(shí)輸入電腦保存,建立采購材料信息庫,以備隨時(shí)查閱、對比。

        5.制定供應(yīng)商名錄,確保供應(yīng)商資料不會流失,選擇供應(yīng)商時(shí),應(yīng)遵循高質(zhì)量、低價(jià)格、重合同、守信用的原則,確保供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)符合我公司要求。

        6.合理安排采購順序,對緊缺物資和需要長途采購的材料應(yīng)提前安排采購計(jì)劃,及時(shí)跟進(jìn)。

        7.陽光采購策略公開透明的按照采購程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)及其他部門監(jiān)督,采購工作要透明,并做到公平、公正。

        最后,我還是要不斷地提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少采購成本,提高采購效率,提高公司利潤。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

        我是一名普通的小學(xué)語文教師,我很喜歡自己目前從事的這個(gè)職業(yè),并將它當(dāng)作自己的事業(yè)用心經(jīng)營。與周圍的人相比,在物質(zhì)上我也許并不富有,但在精神上,我卻是一個(gè)富翁,充分地享受著引導(dǎo)孩子成長過程中的酸甜苦辣。

        隨著時(shí)代的發(fā)展和新課程改革的深入,無論是在班主任工作,還是在語文教學(xué)中,我都與其他老師一樣面臨著許多的問題和困惑,所以說,新時(shí)期的教師工作是極富挑戰(zhàn)性的。我一直很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開,天光云影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來!边@首詩道出了一個(gè)樸素的道理,那就是只有不斷地學(xué)習(xí),不斷地豐富自己,才能讓自己不斷地發(fā)展,以適應(yīng)社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對自己的發(fā)展做出規(guī)劃,并為之不斷地努力,從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。

        一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)

        有人說教師的工作是一份良心活,對此,我深表贊同。因?yàn)檫@份工作面對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品,而是有血有肉、有思想,并且還沒有定型的孩子。我不贊同“教師是人類靈魂的`工程師”的說法,因?yàn)槔蠋熞彩瞧椒驳娜,他承?dān)不起這樣的責(zé)任,但老師一定要有師德,在教育教學(xué)工作中,真正為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé),不要讓孩子在成長的過程中因?yàn)橛龅搅四愣粝氯魏芜z憾。

        二、不斷提高個(gè)人素質(zhì)

        古人曾說:“師者,傳道授業(yè)解惑也!焙喍胖處煹墓ぷ骶褪墙虝,所以,我要在教育教學(xué)上,不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn),同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會,為了進(jìn)一步做好自己的工作,我給自己提出了如下的要求。

        1、多讀書,用先進(jìn)的教育理論知道自己的工作。

        要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高,讀書是一種省時(shí)高效的途徑,所以我要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.同時(shí)注意多鉆研,勤思考,將自己的教育教學(xué)與理論結(jié)合起來,并在和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格;

        2、虛心請教,取人之長,補(bǔ)己之短。

        作為一名年輕教師,我要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向大家學(xué)習(xí)。積極參加每周的教研,就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件,教學(xué)感悟反思,學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。

        3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究,做創(chuàng)新型的教師。

        教師教學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思,認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題,并及時(shí)做好反思記錄,爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。

        三、努力抓好德育教育,做好班主任工作

        結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況,我將對學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育,盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存問題。我希望生活在我的班級中的孩子是對生活充滿希望和信心的人。

        面對即將到來的新學(xué)期和自己將來的工作,我充滿了信心,也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作,在中不斷積累經(jīng)驗(yàn),促使自己盡快成長起來。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

        過完了寒假生活,驅(qū)走了寒意,迎來了一個(gè)新的學(xué)期,我所擔(dān)任的是小學(xué)四年級班主任工作,為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色,適應(yīng)學(xué)習(xí),這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。在培養(yǎng)班集體方面,本學(xué)期我主要從以下幾方面入手:

        一、指導(dǎo)思想

        本學(xué)期,從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),抓好班級管理工作,提高學(xué)生道德素質(zhì),努力創(chuàng)建優(yōu)秀班集體以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo),少先隊(duì)的中心工作為重心,結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識,增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力,積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng),把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人,做一位合格的社會主義建設(shè)者。

        二、班級情況分析

        我班有學(xué)生27人,男生15人,女生12人。通過上學(xué)期的要求培養(yǎng),班上學(xué)生上進(jìn)心比較強(qiáng),人人熱愛班集體,個(gè)個(gè)愿為班集體爭光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足,互助精神強(qiáng),差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn),成績也在慢慢提高。班干部責(zé)任心強(qiáng),有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識在增強(qiáng),良好的衛(wèi)生習(xí)慣正在養(yǎng)成。但也存在著一些不足,優(yōu)差懸殊較大,存在著嚴(yán)重的兩極分化,一部分接受能力偏低的學(xué)生,良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成,上課聽講走神,愛擺弄小東西,思想開“小車”,作業(yè)態(tài)度不端正,書寫質(zhì)量差,拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。本學(xué)期我將因材施教,幫助他們快速成長!

        三、基本措施和做法。

        第一、常規(guī)教育方面

        1、為了使學(xué)生們的日常生活水平不斷提高,我充分利用第一節(jié)晚自習(xí)時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行思想教育以及行為教育,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日工作總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報(bào),對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo),加強(qiáng)教育。

        2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動(dòng)日和兒童節(jié)等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會合作,學(xué)會生活。

        第二、班級紀(jì)律方面

        我深知,一個(gè)班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行,因而,我做了兩方面的工作計(jì)劃:

        1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是;:努力做到最好。

        2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開展“看雜志、做游戲、進(jìn)行體育鍛煉”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的`危險(xiǎn)活動(dòng)和場地,寓教于樂。

        第三、衛(wèi)生方面

        教會學(xué)生講究衛(wèi)生很重要。俗話說,病從口入。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

        1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好三勤,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。

        2、班級衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花花草美化環(huán)境,并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

        第四、班干部的培養(yǎng)方面

        班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新臺階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。

        第五、其他綜合方面

        各項(xiàng)競賽也是我這學(xué)期班主任工作計(jì)劃的重點(diǎn),我們努力做到最好。每天努力,并對學(xué)生教育,班級的好壞,從各項(xiàng)競賽中取得的成績可以看出來,班級要有凝聚力、團(tuán)結(jié)心,每位學(xué)生都要有為班級爭光的責(zé)任感。

        新的學(xué)期的開始代表著一個(gè)新挑戰(zhàn)的開始。這學(xué)期我將繼續(xù)和學(xué)生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進(jìn)。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

        結(jié)合個(gè)人工作職責(zé),對本職工作做如下計(jì)劃安排:

        一、做好固定資產(chǎn)管理,確保固定資產(chǎn)管理準(zhǔn)確

        加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗(yàn),在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷完善,二是對公司固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn),準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)固定資產(chǎn)數(shù)量、種類;確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性;三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度,嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。

        二、控制日常資金管理,提倡勤儉節(jié)約

        勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng),也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障,因此,無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模,都必須加強(qiáng)勤儉節(jié)約,只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實(shí)基礎(chǔ),具體而言,要不斷加強(qiáng)日常管理成本的控制,一是在日常辦公中,加強(qiáng)辦公物品的管理,倡導(dǎo)勤儉節(jié)約。

        如:結(jié)合各部門實(shí)際情況對辦公用品實(shí)行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等,此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印,隨手關(guān)閉電源等,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,采購過程中嚴(yán)格詢價(jià)制度,比價(jià)制度,物美價(jià)廉,三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動(dòng),通過一些活動(dòng)的開展,提高全員的`勤儉節(jié)約意識,從我做起,從自身做起。

        三、加強(qiáng)制度的常規(guī)化,強(qiáng)化監(jiān)督力度

        制度制定后,重在執(zhí)行,要做到令行禁止,就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍,獎(jiǎng)罰分明,這樣才能確保有實(shí)效性。結(jié)合公司員工的著裝要求,每日定期檢查,每周定期通報(bào),對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌,統(tǒng)一服裝的員工,給予相應(yīng)的處罰,同時(shí)對于著裝整齊,工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報(bào),納入年度綜合考評和個(gè)人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。

        四、大力開展衛(wèi)生運(yùn)動(dòng),營造良好衛(wèi)生環(huán)境

        良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢,員工工作的積極性也會更高,反之則亦然,沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境,員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會受到影響,同時(shí),整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對外形象。

        因此,注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大,針對目前衛(wèi)生管理存在的問題,在未來的工作中,一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度,明確衛(wèi)生管理職責(zé),以部門為單位,部門負(fù)責(zé)任人為主要第一責(zé)任,全面負(fù)責(zé)本部門的衛(wèi)生管理,同時(shí)制定《公司工務(wù)環(huán)境評比》細(xì)則,對于部門衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行定期和非定期的檢查,通報(bào)檢查結(jié)果并公布。

        二是要全面開展禁煙活動(dòng),在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙,設(shè)立必要的吸煙區(qū),對于亂扔煙頭的現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)一次,通報(bào)一次,處罰一次,同時(shí),開展警示活動(dòng),對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進(jìn)行宣傳,警鐘長鳴,讓員工認(rèn)識到“煙頭雖小,后患無窮”。

        五、嚴(yán)格工廠倉庫管理,加強(qiáng)安保力量提升

        工程倉庫管理是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程,涉及的內(nèi)容雜細(xì)。

        因此,要做好倉庫管理,確保倉庫管理更加科學(xué),避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生,首先就要強(qiáng)化倉庫人員工作的責(zé)任心,培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心,強(qiáng)化管理的力度;其次,要利用必要的經(jīng)濟(jì)杠桿,建立必要的經(jīng)濟(jì)處罰制和激勵(lì)制,調(diào)動(dòng)倉庫人員工作的主動(dòng)能動(dòng)性和激情;最后,要強(qiáng)化安全保衛(wèi)力度,在安全保衛(wèi)過程中,一方面增加要增派安保人員力量。

        針對目前,4個(gè)保安都在二樓工廠,一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀,可增加1-2名保安人員,充實(shí)保安力量,也可將現(xiàn)有4名保安編成2組,一、二樓各2名,輪替實(shí)施24小時(shí)巡邏,在巡邏中,要確定巡邏重點(diǎn)區(qū)域,對重點(diǎn)區(qū)域要做到實(shí)時(shí)巡邏,做好巡邏交接班記錄,另一方面,要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備,如:完善監(jiān)控設(shè)備,增加監(jiān)控點(diǎn)等。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

        在這年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力.為了完成公司20年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20年工作計(jì)劃如下.

        一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20年度的工作:

        1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的`組織架構(gòu)中運(yùn)行.

        2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

        3、完成日常人力資源招聘與配置

        4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

        5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力.

        6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤.從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

        7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.

        8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系.集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù).

        9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理.既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益.

        二、增加人員配置:

        (1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域.

        (2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名.

        三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

        春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù).

        四、加大人員考核力度

        在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證.并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作.

        五、加強(qiáng)市場調(diào)研

        以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀.

        六、品牌推廣

        1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場占有率,20年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓.

        2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作.在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

        3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識.

        七、客戶接待

        客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇10

        一年來,在市衛(wèi)生局和xx鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和村委的領(lǐng)導(dǎo)下,我所遵守國家法律、法規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)政策和相關(guān)文件精神,恪守衛(wèi)生職業(yè)道德,嚴(yán)格依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章,依法開展有關(guān)執(zhí)業(yè)活動(dòng),完滿的完成了各項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù),并能保障了群眾的基本醫(yī)療需求,基本上做到小病不出村,獲得了村民的認(rèn)可,在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下圓滿完成了各項(xiàng)醫(yī)療保障工作,取得了一定成績,也存在不足之處,為了揚(yáng)長補(bǔ)短,更好地開展工作,現(xiàn)總結(jié)如下:

        一、有各項(xiàng)資料收集、整理、歸檔合理。

        二、對本村居民的家庭和成員的各種情況進(jìn)行詳細(xì)的'記錄和核對,為居民建立了家庭健康檔案及個(gè)人健康檔案,并針對他們的家庭實(shí)際情況擬定了家庭指導(dǎo)計(jì)劃,對新增以及流入流出人員的檔案進(jìn)行分類管理。

        三、定時(shí)對本村60歲以上老人以及平時(shí)有各種疾病(包括高血壓、糖尿病、重癥精神病等)的居民進(jìn)行免費(fèi)的健康體檢和適當(dāng)?shù)闹委熤笇?dǎo)。實(shí)行35歲以上患者首診測血壓。

        四、對本村所有的孕產(chǎn)婦及0~7歲兒童進(jìn)行摸底上冊,并按規(guī)定程序進(jìn)行健康體檢。對0~7歲兒童進(jìn)行宣傳教育預(yù)防接種,定期去鄉(xiāng)醫(yī)院預(yù)防接種,爭取接種率達(dá)到100%。

        五、及時(shí)上報(bào)傳染病報(bào)告表及公共衛(wèi)生的各種數(shù)據(jù)。健康教育是公民素質(zhì)教育的重要內(nèi)容,也是公共衛(wèi)生服務(wù)工作的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。我室大力開展健康教育,提高居民的健康形為,不定期地舉辦衛(wèi)生知識講座,提高村民對健康衛(wèi)生知識的認(rèn)識。多次向村民進(jìn)行防病治病的宣傳教育,發(fā)放健康知識書籍,使村民的衛(wèi)生防病意識得到提高,增加了村民的健康知識。

        六、按時(shí)參加衛(wèi)生院的各次例會,無缺席無遲到早退行為。

        20xx年,我們將再接再勵(lì),以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,扎實(shí)有效的工作和飽滿的工作熱情,奮發(fā)圖強(qiáng),銳意進(jìn)取,為村民的健康事業(yè)、為我市經(jīng)濟(jì)增長和社會進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇11

        時(shí)間過得實(shí)在是太快了點(diǎn),20xx年就這樣結(jié)束了,我們迎來了嶄新的20xx年。在過去的20xx年里,我們這個(gè)xx家具店是經(jīng)歷了不少的波折的,因?yàn)?0xx年里的業(yè)績銷量的的確確是不太好的,這樣導(dǎo)致了咱們店里面不少的同事都離職了,我身為家具店的店長,看到這種情景也是十分的難受,只可惜大環(huán)境不太好,所以我也只能盡力做好自我的工作。既然20xx年發(fā)生的事情都已經(jīng)無法再更改了,那么我也只能好好地計(jì)劃一下20xx年的工作,期望在新年里能把目前的局面給扭轉(zhuǎn)一下。

        從20xx年的業(yè)務(wù)銷量來看,我們能發(fā)現(xiàn)基本上許多家具都處于滯銷的情景,這是因?yàn)榇丝叹W(wǎng)店越來越多了,它們搶走了我們這些實(shí)體店不少的客流量,二是因?yàn)槲覀兊男麄鞴ぷ髯龅貌缓茫@導(dǎo)致了不少的人都不明白我們這個(gè)店,即便有人想來買家具可就是找不到具體的'位置,這和我們店的位置也有關(guān)系,畢竟咱們賣家具的,肯定是要找一個(gè)占地面積大的店面,但這樣一來就只能找一些位置比較偏遠(yuǎn)的地方才行,不然光是門面費(fèi)就承擔(dān)不住,也正是廣告打的少了,所以平日里來買家具的基本上都是一些散客,很少有大批量購置家具的客戶出現(xiàn)。

        所以,在20xx年里,我們店要好好地宣傳一下,這能夠經(jīng)過印制一些廣告冊來實(shí)現(xiàn),然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人,即便別人可能不會真的來我們店里看一看,可是至少也留了一個(gè)印象,另外也能夠找咱們當(dāng)?shù)氐碾娨暸_來宣傳一下,廣告費(fèi)其實(shí)并不高,主要就是給本地人看的,所以還是蠻有效果的。宣傳工作做好之后,我們就得把店里的服務(wù)工作給做好,首先就是得多多安排幾位服務(wù)人員,并且還必須得擁有必須的家具知識,這樣才能讓進(jìn)店的客戶感受到我們的熱情。此刻的情景和以前不一樣了,我們必須要大客戶小客戶都一齊抓,哪怕只賣出了一個(gè)小家具,但我們也應(yīng)當(dāng)做好善后工作,例如送貨上門、送一些額外的配件等等,只要讓客人們感到了實(shí)惠,他們才愿意推薦自我的親朋好友們來咱們店里面買東西,我們其實(shí)只要把散客變成熟客了,那么我們的工作也就成功了一大半。

        目前的計(jì)劃雖然看上去挺好的,可是實(shí)踐起來還是有蠻大的難度的,所以還是得一步一步慢慢來,太過于急躁反而會打亂自我的節(jié)奏。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇12

        部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用。它對酒店疏通營銷,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。

        針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

        一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

        今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

        二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制

        今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作志,每工作日必須完成兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

        三、熱情接待,服務(wù)周到

        接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,制作會務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案。

        四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

        經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的'推銷方案。

        五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

        與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇13

        20xx年,我將嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)要求,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),強(qiáng)化工作措施,履行崗位職責(zé),完善自我,提升自我,實(shí)事求是地參與公司建設(shè),充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢和潛力,增強(qiáng)公司凝聚力和競爭力,推進(jìn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

        一、工作目標(biāo)

        以“各項(xiàng)制度基本完善,業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模,經(jīng)濟(jì)效益有所提高,服務(wù)水平客戶認(rèn)可”為目標(biāo)。認(rèn)真履職盡責(zé),正確認(rèn)識當(dāng)前公司存在問題和發(fā)展前景,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)力爭把公司打造成一支“堅(jiān)韌創(chuàng)新型,專業(yè)快捷型,凝聚和諧型,穩(wěn)健誠信型”的融資擔(dān)保行業(yè)一流團(tuán)隊(duì)。科學(xué)有效地掌握和運(yùn)用各項(xiàng)規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù),防范風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范行為,加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)推廣,使融資擔(dān)?蛻羧后w進(jìn)一步擴(kuò)大,中間業(yè)務(wù)(金融咨詢、投資咨詢)客戶群體有所突破,進(jìn)一步鞏固服務(wù)對象的忠誠度。

        二、工作措施

        在具體工作上,我將以推進(jìn)公司發(fā)展為準(zhǔn)則,以自我提升,團(tuán)隊(duì)提升、業(yè)務(wù)提升為抓手,認(rèn)真做到勤學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。勤動(dòng)手,堅(jiān)守工作職責(zé)。勤思考,理論聯(lián)系實(shí)際。勤動(dòng)腦,提升

        專業(yè)獨(dú)立性。主要做好以下工作。

        一是建強(qiáng)優(yōu)質(zhì)高效團(tuán)隊(duì)。建立健全完整、科學(xué)、有效的組織體系和知識互補(bǔ)型的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步招賢納士,引進(jìn)人才,提高公司核心競爭力。實(shí)現(xiàn)管理、經(jīng)濟(jì)、信貸、風(fēng)控、會計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等專業(yè)人才合理配備。

        二是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法,全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),樹立創(chuàng)品牌意識,擴(kuò)大公司在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力,搶占和擴(kuò)充融資擔(dān)保行業(yè)的市場占有份額。

        三是擴(kuò)大市場開發(fā)力度。制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施。在開發(fā)市場,招商客戶的工作中要奮力拓展,勇于創(chuàng)新,制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施,加大落實(shí)公司整體戰(zhàn)略部署力度。

        四是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控建設(shè)。建立被擔(dān)保企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況初步判斷、被擔(dān)保企業(yè)信用等級評估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)反擔(dān)保措施評估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)授保額度評估系統(tǒng)。確保公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)營。

        一、20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作簡要回顧

        20xx年面臨國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)波動(dòng)下行,授信客戶各類信用風(fēng)險(xiǎn)呈多發(fā)態(tài)勢,銀行及擔(dān)保公司借貸安全受到前所未有的沖擊。面對復(fù)雜多樣的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式,xx擔(dān)保公司通過多種舉措不斷防控和化解各類風(fēng)險(xiǎn)。一是制定了擔(dān)保授信政策指引,并動(dòng)態(tài)地為業(yè)務(wù)定位、布局、創(chuàng)新提供方向指引及指導(dǎo);二是進(jìn)一步優(yōu)化了風(fēng)險(xiǎn)管理部整體架構(gòu),突出了技術(shù)支撐和管理服務(wù)的工作職能;三是開展了兩輪項(xiàng)目巡查工作,對所有項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)摸排,并制定了“一戶一策”項(xiàng)目管控方案;四是優(yōu)化了多項(xiàng)操作風(fēng)險(xiǎn)管控流程,重新修訂了擔(dān)保業(yè)務(wù)合同,制定了在業(yè)務(wù)中引入強(qiáng)制執(zhí)行制度的方案,在項(xiàng)目評審會中建立了法審查意見的制度,法務(wù)工作領(lǐng)域不斷拓寬,對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的支撐服務(wù)作用進(jìn)一步凸現(xiàn)等。通過以上方面的工作,推進(jìn)了xx擔(dān)保公司全面風(fēng)險(xiǎn)管理的競進(jìn)提質(zhì)。

        二、20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作思路

        20xx年,中國經(jīng)濟(jì)在向新常態(tài)轉(zhuǎn)換的過程中,其結(jié)構(gòu)、方式和體制的改變逐步推進(jìn)并顯現(xiàn),導(dǎo)致20xx年經(jīng)濟(jì)增速面臨著較大的壓力,信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

        20xx年,武漢市圍繞著做好新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共服務(wù)、市場監(jiān)管和社會管理工作,在城建攻堅(jiān)計(jì)劃、“三舊”改造計(jì)劃、生態(tài)文明建設(shè)計(jì)劃、城市綜合管理計(jì)劃的引導(dǎo)下,在物流建設(shè)、金融中心建設(shè)、交通建設(shè)、生態(tài)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主的項(xiàng)目工程中取得了一定的進(jìn)展,其后續(xù)投資的力度將為武漢市經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力,為公司在20xx年更好地服務(wù)于武漢客戶提供了契機(jī)。從公司層面看,集團(tuán)公司變革轉(zhuǎn)型調(diào)整,進(jìn)一步的資本實(shí)力增強(qiáng)都將使xx擔(dān)保公司的組織架構(gòu)、管理模式、經(jīng)營能力方面更加強(qiáng)健。

        基于以上分析,20xx年我們將面對以下機(jī)遇和挑戰(zhàn):一是20xx年外部經(jīng)濟(jì)的緩慢復(fù)蘇使企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)缺乏動(dòng)力,貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定性會對公司客戶產(chǎn)生一定的影響;二是貨幣內(nèi)部供應(yīng)與影子銀行供應(yīng)的同步趨緊形態(tài)將扭轉(zhuǎn),企業(yè)面臨的融資方式更加靈活,但準(zhǔn)入門檻提高、融資成本增加等問題導(dǎo)致企業(yè)的借款風(fēng)險(xiǎn)在近期內(nèi)難以緩解;三是隨著企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復(fù)雜多變,風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染,使擔(dān)保公司的風(fēng)險(xiǎn)管理工作也將面臨著更大的挑戰(zhàn);四是銀行于20xx年進(jìn)行的大規(guī)模收貸活動(dòng)作用明顯,在基本面回暖的情況下,除去因收貸因素倒閉的企業(yè),一批在強(qiáng)壓下生存下來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量、盈利能力,擔(dān)保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。

        因此,傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場中,實(shí)體經(jīng)濟(jì)與信貸市場面臨著更復(fù)雜的局面,我們只有提升全面風(fēng)險(xiǎn)控制與管理能力,方能穩(wěn)步發(fā)展。

        20xx年,xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作思路是:密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)政策、市場行情的變化,順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律,做到因勢而謀、應(yīng)勢而動(dòng)、順勢而為,進(jìn)一步“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、精細(xì)管理、堅(jiān)持全方位、全過程全面主動(dòng)的`風(fēng)險(xiǎn)管理”,為公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型下的業(yè)務(wù)發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務(wù)。

        優(yōu)化結(jié)構(gòu),就是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提升非融業(yè)務(wù)及低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比,實(shí)施差異化管理;優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu),堅(jiān)持“有進(jìn)有退”,進(jìn)退有序;優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),不斷降低單戶擔(dān)保額,降低集團(tuán)性質(zhì)的擔(dān)保余額,擴(kuò)大客戶基數(shù);優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),提升評審會質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員的素質(zhì)。

        精細(xì)管理,就是要加強(qiáng)保前、保中、保后的履職管理,不僅要形式上合規(guī),更要重實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的防控,要將精細(xì)管理浸潤到公司的經(jīng)營理念之中,貫徹于經(jīng)營和管理的各個(gè)環(huán)節(jié),落實(shí)到每位員工。

        三、主要工作舉措

       。ㄒ唬┙∪L(fēng)險(xiǎn)管理組織體系,實(shí)現(xiàn)全方位、全過程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理

        在20xx年風(fēng)險(xiǎn)管理工作中,xx擔(dān)保公司要持續(xù)推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管

        理體系建設(shè),從優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境、提升風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力、完善內(nèi)部控制、建立風(fēng)險(xiǎn)信息處理與報(bào)告機(jī)制、進(jìn)行后評價(jià)等多方面入手,全面提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,實(shí)現(xiàn)全方位、全過程的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

        1、全面梳理流程。20xx年xx擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)管理部門將獨(dú)立承擔(dān)擔(dān)保板塊的風(fēng)險(xiǎn)管理工作,不再與集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)管理交叉,因此要全面梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)及管理流程,根據(jù)當(dāng)前的業(yè)務(wù)經(jīng)營特點(diǎn)和資源配臵狀況,完善內(nèi)部控制制度,找出關(guān)鍵控制點(diǎn),針對每一控制點(diǎn),制定控制辦法、管理人員和操作人員職責(zé)等措施,使管理制度逐步系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化。

        2、建立內(nèi)控機(jī)制。根據(jù)集團(tuán)的管控要求,樹立全員、全程內(nèi)控理念,建立前、中、臺分工制約機(jī)制,明確各部門內(nèi)控職責(zé),將責(zé)任分解到人,建立起清晰的追蹤路徑,并抓好精細(xì)化管理的落實(shí)工作,形成層層落實(shí)的工作氛圍。

        3、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)約束。進(jìn)一步完善保后管戶主責(zé)任人制度、分層次的貸后監(jiān)管制度、定期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度、責(zé)任追究制度的建設(shè),從根本上解決保后管理薄弱的問題,提高信貸風(fēng)險(xiǎn)全過程管理水平。

        4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)流程管理,提高信息系統(tǒng)對各部門的協(xié)同作用,努力將各項(xiàng)制度改進(jìn)的要求通過流程系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn),提升專業(yè)化、精細(xì)化管理水平。

       。ǘ┎粩嗾{(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu),推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)的差異化管理

        1、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),實(shí)施融資性和非融資性擔(dān)保的差異化管理。在20xx年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上,應(yīng)提高非融業(yè)務(wù)占比,將非融業(yè)務(wù)規(guī)模占比由目前的19%提升至%,力爭業(yè)務(wù)規(guī)模突破億元。同時(shí),要根據(jù)各類擔(dān)保業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、政策把握、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、責(zé)任承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等,實(shí)施專業(yè)化和差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理原則,對非融業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)差異化的流程制度,提高運(yùn)營效率和管控措施。

        2、優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu),堅(jiān)持“有進(jìn)有退”的行業(yè)選擇。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場風(fēng)險(xiǎn),做好“兩高一!靶袠I(yè)持續(xù)性退出,政策調(diào)整下的防御性退出,風(fēng)險(xiǎn)客戶的及時(shí)性退出,節(jié)約資本占用的戰(zhàn)略性退出。在20xx年行業(yè)選擇上,應(yīng)對加大對新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度;積極支持利用生活水平改善和消費(fèi)類相關(guān)產(chǎn)業(yè);積極支持現(xiàn)代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)下制造企業(yè);嚴(yán)格房地產(chǎn)項(xiàng)目借貸,審慎擇選建筑類企業(yè),實(shí)行限額管理;暫停鋼貿(mào)、煤炭貿(mào)易和大宗生產(chǎn)物資貿(mào)易類企業(yè)授信等。

        3、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),降低單戶擔(dān)保額。應(yīng)積累廣泛客戶資源,堅(jiān)持多戶、額度適中的原則,將公司平均單戶擔(dān)保額由目前的1200萬元降至1000萬元以下。在單個(gè)項(xiàng)目授信額度上,大型或集團(tuán)客戶授信不突破3000萬;中小型客戶授信不突破1500萬;小微型客戶不突破500萬。

        4、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),提升項(xiàng)目評審質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理人員素質(zhì)。

        個(gè)人工作計(jì)劃 篇14

        提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力,進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績,幫助后進(jìn)生取得適當(dāng)進(jìn)步,讓后進(jìn)生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下,逐步提高學(xué)習(xí)成績,并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,形成數(shù)學(xué)基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處,發(fā)掘并培養(yǎng)一批數(shù)學(xué)尖子,挖掘他們的潛能,從培養(yǎng)數(shù)學(xué)能力入手,訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,從而形成較扎實(shí)基礎(chǔ)和較強(qiáng)計(jì)算和分析能力,并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng),提高整個(gè)班級的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和數(shù)學(xué)成績。

        一、思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差。

        1.做好學(xué)生的思想工作,經(jīng)常和學(xué)生談心,關(guān)心他們,關(guān)愛他們,讓學(xué)生覺得老師是重視他們的,激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

        2.定期與學(xué)生家長、班主任聯(lián)系,進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

        二。培優(yōu)補(bǔ)差的原則:

        優(yōu)等生全優(yōu),中等生優(yōu)化,后進(jìn)生達(dá)標(biāo)。

        三。學(xué)生基本情況分析:

        本班共有學(xué)生38人,其中男生21人,女生17人。班級里大部分學(xué)生較有上進(jìn)心,有良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣,但還是有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,成績較差,對班級的一些活動(dòng)的參與不夠積極,因此,本學(xué)期要利用班級一切可以利用的資源,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和參與活動(dòng)的積極性,促進(jìn)班級整體發(fā)展。

        本班38人中都是本施教區(qū)內(nèi)的,由父母的悉心照料,大部分都是留守兒童,他們忙著工作賺錢,無心照顧孩子,大部分學(xué)生缺乏集體榮譽(yù)感,整個(gè)集體的向心力不強(qiáng),導(dǎo)致這部分學(xué)生自由散漫,學(xué)習(xí)成績不穩(wěn)定,所以,我格外關(guān)注這群可愛的孩子。

        四、培優(yōu)對象和輔差對象

        培優(yōu)對象:朱星、彭娜、彭清艷、呂世嬌、朱文潔、尹文鋒、尹文照

        輔中對象:向德龍、李傳潔、李道富、朱浩、尹佳穩(wěn)、宋傳澤等

        補(bǔ)差對象:黃文、熊明娥、雷玲、袁星星等

        五、有效培優(yōu)輔差措施:

       。ㄒ唬﹥(yōu)秀生培養(yǎng):

        1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的,動(dòng)機(jī)教育,培養(yǎng)并增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,自覺性。

        2、進(jìn)一步改革學(xué)習(xí)方法,提高學(xué)習(xí)效率。

        3、在共同提高的基礎(chǔ)上,每天出一題彈性作業(yè),讓優(yōu)生吃得飽。

        4、和學(xué)生搞好溝通,及時(shí)進(jìn)行信息反饋。

       。ǘ┖20%學(xué)生的轉(zhuǎn)化培養(yǎng):

        1、對于差生的教育以表揚(yáng)為主,提高他們學(xué)習(xí)的積極性。

        2、經(jīng)常和他們談心,多幫助他們找自己的優(yōu)點(diǎn),讓他們樹立起學(xué)習(xí)的信心。

        3、適量地布置作業(yè),定時(shí)進(jìn)行檢查,以使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

        4、安排座位時(shí)堅(jiān)持“好差同桌”結(jié)為學(xué)習(xí)對子。即“兵教兵”。讓優(yōu)生給差生講述自己的學(xué)習(xí)方法,用優(yōu)等生帶動(dòng)差生,以優(yōu)促差,以實(shí)現(xiàn)“培優(yōu)”和“輔差”的目的。

        5、平時(shí)多與家長聯(lián)系,共同來解決差生各方面存在的問題。

        6、充分利用早上早讀前和中午時(shí)間進(jìn)行面對面輔導(dǎo),講解練習(xí)。

        7、做好"每日清"工作,包括題題清,課課清,人人清。爭取做到當(dāng)堂知識當(dāng)堂清,不留后遺癥。

        六、在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn):

        1、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,不縱容優(yōu)秀的學(xué)生,一視同仁。

        2、根據(jù)優(yōu)潛生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案,優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí),潛能生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解,達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。

        3、專研教材、講究教法,認(rèn)真上好每一節(jié)課,上復(fù)習(xí)課時(shí),把知識進(jìn)行比較,把知識系統(tǒng),便于學(xué)生掌握;上習(xí)題評講課時(shí),做到既評又講,評有代表性的學(xué)生答題情況,講知識的重點(diǎn)、難點(diǎn)。做到師生互動(dòng),生生互動(dòng),極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

        4、對于學(xué)生的作業(yè)完成情況及時(shí)地檢查,并做出評價(jià)。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小檢測,對學(xué)生知識的掌握情況進(jìn)行及時(shí)的反饋,隨時(shí)調(diào)整教學(xué)方案。

        5、經(jīng)常與家長聯(lián)系,相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況,共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況,培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,樹立對學(xué)習(xí)的信心。

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