招商工作計劃
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的招商工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商工作計劃1
1、項目樓書及招商資訊
2、群樓的主體布局、主體之間關系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）
3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例
4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）
5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍
6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費人群定位
7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位
8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）
9、了解公司的愿望和期望值
10、招商策略的制定
一、招商范圍目標定位思考
1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？
2、本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。
3、目前商業(yè)趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨
特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.
二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位思考
現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點）、租賃.
由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:
1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等
2、很難做到統(tǒng)一包裝.
3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.
4、經(jīng)營戶本身的抗風險能力差
5、商品之間很難形成互補
聯(lián)營的.優(yōu)點
1、商戶的前期壓力小
2、可引進的品牌選擇性大
3、商戶的本身實力強,上貨率強
4、整體形象好,展示美觀,
5、能夠充分的營造購物環(huán)境
6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的
商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”
是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；
三、招商比例
因項目現(xiàn)周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業(yè)將以休閑娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商
休閑娛樂50%～55%
餐飲 25%～35%
百貨 10%～15%
其它不超過 15%
招商工作計劃2
建全招商體制
立足區(qū)域?qū)嶋H，實行“1+5+8”招商模式，“1”是用好國家級高新區(qū)這塊牌子，吸引高新技術企業(yè)來區(qū)投資；“5”是發(fā)揮五大行業(yè)牽頭部門作用（區(qū)經(jīng)信委、區(qū)商委、區(qū)文廣新局、區(qū)旅游局、區(qū)金融辦），協(xié)助各招商平臺開展專業(yè)招商；“8 ”是以八大板塊為項目承接對象，結合板塊自身特點，有針對性開展招商。
把準招商方向
結合全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向、功能板塊發(fā)展定位，瞄準大集團、大企業(yè)、大項目和高科技、高附加值、市場前景好的項目，重點出擊，精準招商。特別要研究分析功能板塊的資源、優(yōu)勢、前景，找準市場要求、企業(yè)需求結合點，提高招商工作的針對性和時效性，擬定招商名錄、確定招商對象，第一時間組團對接，上門開展招商。
創(chuàng)新招商方式
注重實施產(chǎn)業(yè)招商、中介招商，突出項目招商，通過項目策劃包裝提升吸引力、競爭力；重視政府引導，突出企業(yè)的主體地位和產(chǎn)業(yè)鏈聚集效應，大力實施以商招商、以鏈招商、業(yè)態(tài)定制招商；抓好“主題活動推介、組團定向?qū)�、新聞媒體宣傳”多層次立體招商，開展“引技術、引人才、引資金、引項目”四位一體的'綜合招商。
做優(yōu)招商服務
通過“一對一”、“點對點”達到“心貼心”，把專業(yè)化、精細化、“保姆式”的服務貫穿于項目招引、落地、建設、達產(chǎn)乃至持續(xù)發(fā)展的全過程，堅決避免“虎頭蛇尾”，確保簽約一戶、落戶一戶、達產(chǎn)一戶、帶動一片。同時，通過內(nèi)挖潛力、外拓市場，引導企業(yè)、產(chǎn)品、技術，積極“走出去”發(fā)展，加快建設科學發(fā)展開放型經(jīng)濟示范區(qū)。
打造一流團隊
逐步建立一支專業(yè)、高效的招商隊伍，不斷提高招商人員綜合素質(zhì)，突出招商引資的專業(yè)性，變“被動”招商為“主動”招商，變等項目為找項目。通過外聘等方式引進一批溝通協(xié)調(diào)能力強、有一定專業(yè)素養(yǎng)的招商人員，不斷充實招商隊伍。同時，注重對招商人員的培養(yǎng)，定期舉辦招商引資專題培訓，提高招商人員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務能力。
招商工作計劃3
為進一步改善我街道投資環(huán)境，把我街道辦事處明年的招商引資工作早安排，早落實，抓緊抓好，抓出成就，做好十三五的工作規(guī)劃，全力以赴抓好招商引資各項工作，根據(jù)我區(qū)《招商引資工作考核辦法》精神及考核辦法的有關規(guī)定，特制定如下工作方案：
一、堅持發(fā)展是第一要務。
堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略，圍繞以經(jīng)濟建設為中心不動搖，按照市領導有關要求和我市“十二五”規(guī)劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“環(huán)境友好型、資源節(jié)儉型”，不斷擴大我街道利用外來投資規(guī)模，推動我辦經(jīng)濟結構調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變，加速實現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟社會的跨越式發(fā)展。
二、堅持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個新區(qū)”的工作思路。
堅持區(qū)政府制定的“五年再創(chuàng)一個新區(qū)”的工作思路。發(fā)展戰(zhàn)略和依托城市壯大三產(chǎn)，加強投資方向性指導，用心引進貼合先進街道辦事處優(yōu)化經(jīng)濟結構，具備資源優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢的項目，引導投資流向主導優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并對我街道四個村進行道路硬化改造，突出自身優(yōu)勢，加強科技投入和基礎設施建設，加強引進項目和項目建設工作，一條龍為投資商協(xié)商服務，并且將在辦事處設立“投資商家意見投訴站”，對我街道各相關部門進行監(jiān)督，為商家?guī)Ыo最大化的優(yōu)質(zhì)服務。
三、抓好項目前期工作，提高招商引資效率。
深入企業(yè)、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到必須的深度。要充分利用好招商項目庫。及時將招商引資項目庫中的項目進行歸類、更新、調(diào)整，利用招商引資項目冊、政府信息網(wǎng)站、市內(nèi)外新聞媒體進行宣傳推介，把我辦的`招商項目信息向國內(nèi)外傳遞。
四、不斷創(chuàng)新招商方式，提高招商引資的針對性和實效性。
要利用全街道工作人員、在外創(chuàng)業(yè)人員、各類商會聯(lián)系廣泛的特點，動員他們參與我辦的招商引資與經(jīng)濟協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道。不斷加強招商人員業(yè)務素質(zhì)培訓。透過多種渠道和途徑，努力培養(yǎng)一支適應對內(nèi)對外開放的高素質(zhì)工作人員。
招商工作計劃4
(一)強化高端項目引進。
以我市“一核六區(qū)”七大重點區(qū)域為載體，繼續(xù)實施“引鳳”、“喚醒”行動，做大增量盤活存量，增加項目儲備，加快構建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。一是突出抓好3個招商重點。著眼高端項目引進，以藍色、高端、新興產(chǎn)業(yè)為主攻方向，抓好與行業(yè)龍頭企業(yè)的對接合作，全力引進一批民營經(jīng)濟500強、總部樓宇經(jīng)濟等大項目，充分發(fā)揮好重點項目的各自特色和比較優(yōu)勢，快速形成對全市民營經(jīng)濟發(fā)展的引領、支撐和拉動作用。二是是突出重點產(chǎn)業(yè)和區(qū)域招商。圍繞我市4類重點產(chǎn)業(yè)和7大重點區(qū)域，強化招商資源尤其是存量資源的調(diào)查、摸底和整合，將各類招商資源策劃包裝成招商項目，依托網(wǎng)絡招商平臺，將外出招商和坐地招商相結合，出臺相關扶持政策，引進科技含量高、附加值高、帶動力強的大項目;三是突出民營經(jīng)濟衍生招商。牢牢把握一汽大眾華東生產(chǎn)基地落戶我市的契機，瞄準汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游關鍵項目和缺失環(huán)節(jié)，充分挖掘其潛力和資源，大力引進涵蓋整車及改裝車制造、汽車關鍵零部件、數(shù)控機械等關聯(lián)產(chǎn)業(yè)和項目，保證汽車產(chǎn)業(yè)鏈完整和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
(二)優(yōu)化營商服務環(huán)境。
把改革作為最大的紅利，緊緊圍繞關鍵領域、重點工作和社會熱點，全面推進以審批制度改革、誠信體系建設等為主要內(nèi)容的綜合改革。政府嚴把規(guī)劃關、審批關和監(jiān)督關，減少投資項目和生產(chǎn)經(jīng)營活動審批事項，下放審批權限，落實企業(yè)和個人投資自主權。加快推進社會信用體系建設，探索搭建信用信息平臺，將個人及企業(yè)信用信息作為政府采購、土地交易、財政投資項目招投標等方面的重要依據(jù)。加強土地集約化管理，結合全市舊城改造規(guī)劃、重點區(qū)位建設，盤活存量土地，建立土地收益長效機制。面向全域布局藍色硅谷核心區(qū)、汽車產(chǎn)業(yè)新城、創(chuàng)智新區(qū)、國際商貿(mào)和現(xiàn)代物流區(qū)、大沽河沿岸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，搭建起支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展和項目落地的高端平臺，并按照國內(nèi)最高標準，加快打造新“七通一平”營商環(huán)境，“七通”即配套通、信息通、渠道通、金融通、人才通、服務通、文化通，“一平”即努力營造平穩(wěn)和諧的區(qū)域環(huán)境和社會環(huán)境，著力為民營經(jīng)濟發(fā)展堅定信心、提供保障。
(三)持續(xù)創(chuàng)新招商方式。
總結梳理一汽大眾項目成功引進的招商經(jīng)驗，即招商引資中的“四步走”戰(zhàn)略：首先是定向，確定我市重點發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，明確扶持政策，通過網(wǎng)絡招商和外出招商，加強宣傳推介;其次是筑巢，搭建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，加快載體建設，營造宜商宜居的“投資洼地”;再次是暖巢，營造法治化、國際化營商環(huán)境,提升城市品質(zhì);最后是引鳳，瞄準我市重點發(fā)展行業(yè)中的.龍頭企業(yè)，引進如一汽大眾類的高端項目，繼而引進其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套項目，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，集聚發(fā)展，最終形成“產(chǎn)業(yè)高地”。
(四)狠抓重點項目建設。
強化“抓發(fā)展就是抓項目，抓項目就是抓發(fā)展”的思路，實施項目帶動戰(zhàn)略。對已簽約的民營經(jīng)濟重點項目，抓好項目調(diào)度，根據(jù)重點項目確定的開工計劃，加大調(diào)度促進力度，提前做好土地、審批等前期準備工作，協(xié)調(diào)解決推進中遇到的困難和問題，確保按計劃全面開工建設。抓好項目服務，圍繞促進項目落地、項目開工、企業(yè)發(fā)展，進一步優(yōu)化審批流程、壓縮審批時間，對重點項目實行建設手續(xù)預受理、預審查制度，為項目盡快開工創(chuàng)造條件。開展重點項目“回頭看”實地勘察摸底活動，針對部分項目土地總體利用率不高，存在閑置土地等問題進行實地調(diào)研并研究解決辦法，對在建項目，要督促約束項目方按照規(guī)劃確定的容積率條件進行建設;對已竣工、投產(chǎn)項目容積率達不到規(guī)劃條件的，要督促項目方加快項目擴建，土地部門要對其新申請的土地指標嚴格審批;對未開工項目中出現(xiàn)的投資方放棄投資以及受市場環(huán)境影響，無法繼續(xù)推進的項目要依法回收土地，并盡快引進新項目，盤活閑置土地。
招商工作計劃5
一、招商方面：
實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下：
(1)剩余空鋪招商重中之重，要在開業(yè)三個月內(nèi)實現(xiàn)開業(yè)率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過團隊的合作，深入跟進有意向合作的老資源，同時充分挖掘資源，利用開業(yè)前期客流的優(yōu)勢，一鼓作氣;
(2)為了增加租金收入，在整體規(guī)劃中沒有規(guī)劃鋪位，但實際運營中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業(yè)態(tài)關聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同;
(3)有些商戶的經(jīng)營能力不理想，很可能在合同期內(nèi)掉鋪，招商部要重點跟進各店鋪業(yè)績，掌握并分析各種銷售數(shù)據(jù)，及時掌握品牌的動向，對銷售不好的品牌做好資源儲備和重點調(diào)整準備;
�。�4)擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區(qū)域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統(tǒng)全面地資源庫，為調(diào)整做好基礎;
(5)加強專業(yè)培訓，特備是餐飲娛樂類的一些系統(tǒng)的專業(yè)知識，通過收集資料和聘請專業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)內(nèi)動態(tài)的全面明白，高效的執(zhí)行招商任務;
(6)20xx年調(diào)整計劃的制定，是指導整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。
(7)倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù)。
二、營運方面：
(1)按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳;
(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現(xiàn)LED屏的出租。
(3)重新梳理制度流程，結合實際運營出現(xiàn)的問題，完善本部門及與其他交集部門的工作界面確認，明確責任;
(4)營運部人員的結構調(diào)整，合理進行人力資源調(diào)配，同時強化專業(yè)知識及服務意識、執(zhí)行力的培訓，高效的完成各項任務;
(5)對商戶服務員培訓要形成一套培訓體系，在商戶用人方面和日常管理方面下功夫，提升商戶員工的銷售能力，從而提升銷售業(yè)績;
(6)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要作為一項很重要的日常工作，認真的采集每一個商戶的數(shù)據(jù)并形成報表，并由本部門作出更多的衍生數(shù)據(jù)分析報表，給公司及各部門提供準確的決策依據(jù);
(7)企劃活動的洽談要根據(jù)活動主題，很深入的與商戶溝通，活動內(nèi)容要與主題符合，活動力度要在保證商戶基本利益的前提下吸引消費者的購買欲望;
(8)商戶銷售情況重點跟進，對于管理的第一線，要很清楚商戶的銷售情況，與商戶溝通銷售不好的原因，為商戶提供合理意見和建議，與各部門分享相關信息;并對租售比不理想的商戶做重點分析和防范;
(9)針對整個市場的調(diào)研工作也是一項常態(tài)工作，掌握市場的動態(tài)和品牌的動向，包括促銷活動、基礎設施、軟件設施、賣場布置、新品牌等等
(10)商戶貨品的品質(zhì)、價格、陳列是基本注意要點，是否超范圍經(jīng)營是維護合同嚴肅性的重要因素，對于投訴比較多的商戶的貨品要嚴加管控，不能一味的因為維護商戶的利益而導致顧客對商場信譽的任何質(zhì)疑;
(11)商場環(huán)境維護靠營運人員的監(jiān)督，第一時間發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)同相關部門解決并跟進;
(12)客服部的.調(diào)查問卷及分析，對顧客對商場地期望與不足合理的體現(xiàn)出來。也把商戶對商場各部門的工作配合程度做以深刻的檢討;
(13)倒排計劃的重新梳理，根據(jù)實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門的配合需求：
實現(xiàn)20xx年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能
滿足提出的如下需求：
(1)工程部：新進場商戶的裝修把控和工程整改配合，在沒有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營期的商戶工程維修問題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶沒有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;
(2)商場物業(yè)部：在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場物業(yè)部拿出合理的監(jiān)管方案，防范于未然;商場環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無誤的落實和跟進;
(3)企劃活動是確保商場運營期間客流的重點，希望企劃部能夠結合商場內(nèi)業(yè)態(tài)組合和商品結構，在帶來客流的同時給商戶帶來效益;
(4)人事行政部：希望能安排針對業(yè)務人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓課程;通過各種渠道滿足用人需求，不斷強化業(yè)務部門的人員實力;希望盡快建立績效考核機制，考核員工的工作業(yè)績，實現(xiàn)末位淘汰;
(5)財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。
招商工作計劃6
一、招商準備工作（只針對配合招商部分）：
1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.com.cn）及國際域名（.com）。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項目功能分布及內(nèi)部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的POP，3D資料光盤。
6、完成設計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機構和部門設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務指標完成計劃等）。
二、招商時間安排：
招商前期準備工作階段為：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
正式招商時間確定為：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。
2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設計，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函、旗標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3Dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、20xx年xx月xx日前完成一切招商準備工作。
5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的；針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構進行招商。外埠招商設2個月試探期，如果反應良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出外埠實地設點招商計劃（包括地點選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等），報請總經(jīng)理審批。
8、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準備。
9、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結構進行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設計。
根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。
11、20xx年xx月xx日——20xx到20xx招商進入尾聲。所有招商目標在20xx年20xx前責成有關分部確實完成。根據(jù)招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程序）。
12、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典。
招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結，財務情況匯總報告公司董事會。
開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。（備選方案）：
1、同上。
2、同上。
3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。
4、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。
5、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始。
6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會，其擴散力將會極有成效。
7、其他同上。
三、達成目標（設定理由及達成手段）
達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。
1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務的20%。
此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預登記商戶，進行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的.吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設定20%任務的目標，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量，只假設登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。
2、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務的30%。
此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當?shù)卦O點的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務指標。
3、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務的50%。
此階段由于建筑主體出地面，結構達到封頂前階段，商戶對項目的信任度大大加強；招商比例中設計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶，標準降低，招商難度相應減小；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關活動，對剩余招商起到催化作用；恰當?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務是具有一定可行性的。
另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標，實際已處于收官（圍棋術語）微調(diào)階段。
四、招商實施內(nèi)容：
1、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃。
為了更好地完成項目的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。招商部人員招聘計劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部。
招商1部：B1層，4人，設招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部：F
1、F2層，4人（暫定），設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部：F3層，4人，設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部：F4層，4人，設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部：F5層，4人，設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部：F6層4人，設主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國際招商部：4人，設主管一名。負責國際商品的招商，任務是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
招商工作計劃7
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，全縣上下以科學發(fā)展觀為指導，克服金融危機帶來的不利影響，圍繞縣委、縣政府實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化”建設目標，創(chuàng)新招商引資工作思路，拓展招商領域，搭建招商載體，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機遇引項目，全力穩(wěn)步推進招商引資工作，取得了顯著成效�，F(xiàn)將20xx年以來全縣招商引資工作總結和20xx年工作計劃匯報如下：
一、今年以來招商引資工作情況
�。ㄒ唬�、招商引資工作情況
與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：
一是在談的大項目實現(xiàn)新增長。
二是簽約的大項目實現(xiàn)新突破。今年通過舉辦福建長樂聯(lián)誼會、香港推介會、蘇州和無錫推介會、第十屆梨花節(jié)、第十二屆廈門經(jīng)貿(mào)洽談會等各類招商活動會議，簽約的大項目有新的突破。如在長樂投資聯(lián)誼會上簽約的建滔煤焦化項目投資16億元，已經(jīng)開工建設。其他項目正在做開工前期準備工作。
三是引進項目的結構和質(zhì)量實現(xiàn)新調(diào)整。從內(nèi)外資結構來看，今年在招商活動中簽約引進的項目有新的調(diào)整。從行業(yè)類別看，第一產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第二產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第三產(chǎn)業(yè)類簽約項目充分契合了我縣經(jīng)濟發(fā)展的走向。
（二)今年以來招商工作的特點和做法
一、創(chuàng)新招商引資工作方式，全方位開展駐外引資工作
自今年4月中旬以來，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮(zhèn)為主、機關配合”的原則，以開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)牽頭，機關單位配合，組建了16個招商分局，實施了駐點招商工作，鎮(zhèn)黨委書記任分局局長，分管開發(fā)區(qū)工作和包掛各鎮(zhèn)的縣領導負責協(xié)調(diào)相關招商分局的招商活動。各分局積極響應，迅速落實四個到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊，人員保證3-4人，并配備了一部車輛，外經(jīng)局也在第一時間撥付了招商經(jīng)費。招商工作中各招商分局充分調(diào)動各種積極因素和關系網(wǎng)，全面了解駐地的經(jīng)濟社會發(fā)展情況及主導產(chǎn)業(yè)，重點掌握有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)情況，對接洽談，尋求合作，推進招商信息和項目進展。趙書記、邱縣長及縣四套班子包掛領導非常重視，蒞臨駐外招商一線推進項目，拜訪了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自文件下發(fā)后，堅持一天一調(diào)度，及時把工作動態(tài)、好的做法和信息一天一簡報，報送縣四套班子領導，并下發(fā)至各相關分局和單位，做好了日常調(diào)度和信息的上傳下達及資金保障工作，從而推進了駐外招商工作的順利開展。
二、拓展招商引資活動形式，全面提升引進項目質(zhì)量
今年，我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商、項目招商和區(qū)域招商的招商活動新方式，以承接“長三角”、“閩三角”、“環(huán)渤�！�、“央企”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大項目對接為重點，以綜合產(chǎn)業(yè)和專門產(chǎn)業(yè)項目推介宣傳為要點，以分局招商為主體，以××經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，在積極籌備參加好省市組織的`的央企推介會、廈門經(jīng)貿(mào)洽談會、香港推介會、上海投資聯(lián)誼會、無錫和蘇州投資聯(lián)誼會等活動并完成項目簽約任務的基礎上，先后通過舉辦了小型招商會、產(chǎn)業(yè)推介會、以商引商、敲門招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式，積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯(lián)誼會、紹興投資推介會、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動，會上一改過去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動、富有實效的“圓桌會、座談會、辦公會、成效會”。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的推介會上簽約了較多項目。項目涉及規(guī)模養(yǎng)殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè)、精密鑄件生產(chǎn)和機械鑄造、電動車生產(chǎn)、污水處理、商貿(mào)物流等領域。有效的招商活動形式，全面提升了項目的質(zhì)量和規(guī)模。
三、依托我縣招商資源，延伸產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商領域
我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業(yè)和養(yǎng)殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁巖和地熱四大資源，有悠久的漢文化旅游資源、傳統(tǒng)的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境，為我縣開展產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商，延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈項目、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎。今年以項目建設為總抓手和切入點，內(nèi)聯(lián)外引抓大項目，實現(xiàn)了招大引強的大突破，在以商聚商、產(chǎn)生集聚和示范效應上取得了較好成效。今年依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著眼于“增鏈”、“補鏈”，在鹽煤化工項目、果蔬加工項目、城建和三產(chǎn)服務業(yè)項目等一批規(guī)模大、技術水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長、資源轉(zhuǎn)化能力強、符合環(huán)保要求和行業(yè)標準的大項目方面，有了良好的發(fā)展勢頭，一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的項目加快了洽談、簽約和建設的步伐。如：豐城鹽化工項目正在加快建設，徐州建滔能源化工項目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項目在積極洽談推進。
四、注重建設招商隊伍，全民營造招商投資環(huán)境
在全面發(fā)展經(jīng)濟的過程當中，今年縣委、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動作用，轉(zhuǎn)變了以往在招商人才隊伍的建設和培養(yǎng)方式，即變重局部為重全局，由過去片面注重招商系統(tǒng)人才隊伍建設轉(zhuǎn)變?yōu)榘压ぷ髦攸c延伸到我縣對外開放經(jīng)濟建設的各個領域；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點放在拓寬視野，更新觀念上，重點培養(yǎng)大家適應政策變化，與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識和實務操作能力；變重使用為重培養(yǎng)，使用培養(yǎng)相結合，加大了人才培養(yǎng)工作的組織保證。積極引導發(fā)展金融、信息、中介等新型服務業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務業(yè)；推進科教、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步營造了親商、重商、安商、富商的投資環(huán)境�！皟陕芬缓印保ǜ咚俟贰ⅰ痢凌F路、××運河）建設工作穩(wěn)步有序推進，城市基礎設施建設和環(huán)境面貌大為改觀；開發(fā)區(qū)的招商載體功能逐步顯現(xiàn)；招商項目洽談力度、引進質(zhì)量、進展速度進一步加強，為外來投資企業(yè)提供服務、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強。進一步優(yōu)化了投資環(huán)境，提高了招商引資項目的投資信度。
招商工作計劃8
（一）明確思路。
20xx年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。
（二）鎖定目標。
20xx年總目標是區(qū)內(nèi)創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元；新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內(nèi)資70億元；新開發(fā)入庫項目15個；新入庫客戶25個。
（三）把握重點。
繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。
（四）完善機制。
一是完善處級領導聯(lián)系招商項目機制。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃，實行處級領導與招商項目捆綁式招商；二是完善招商項目聯(lián)席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯(lián)席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區(qū)主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報；三是完善招商引資歸口管理機制。
成立區(qū)招商引資工作領導小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領導任組長，區(qū)委組織部長、常務副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領導小組下設辦公室，由區(qū)商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務局（招商局）局長任第一副主任，區(qū)商務局（招商局）分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領導小組領導下開展工作。
其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關項目的對接，組織項目洽談；負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立；負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務；協(xié)調(diào)外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關職能部門的關系，處理涉及政務環(huán)境的.相關問題；綜合外來投資企業(yè)的建設和經(jīng)營情況，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息；負責區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現(xiàn)方案的實施；負責對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核；承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內(nèi)設兩科（副科級）一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調(diào)科及辦公室。確定科室負責人3人（2男1女），面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區(qū)評審通過后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核，再報區(qū)領導會簽或召集相關部門聯(lián)合評審，最后報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調(diào)度，責任單位負責履約。四是完善市、區(qū)聯(lián)動機制。加強向市商務局的匯報銜接，積極協(xié)調(diào)市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯(lián)動解決招商引資項目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。
（五）打造亮點。
1、抓主導產(chǎn)業(yè)招商。根據(jù)區(qū)委六屆五次全會精神，對照“456”行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質(zhì)升級行動。優(yōu)化城市產(chǎn)業(yè)空間布局，推動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產(chǎn)業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產(chǎn)業(yè)為主，城市外圍以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為主，城市由內(nèi)向外“三二一”產(chǎn)業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現(xiàn)代服務業(yè)，發(fā)展酒店產(chǎn)業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產(chǎn)業(yè)園落地建設，招商引進石材產(chǎn)業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經(jīng)濟突破性發(fā)展。推進文化旅游產(chǎn)業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新（新橋）合（合作橋）”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設招商，招商建設大鯢產(chǎn)業(yè)園或觀光博覽園，做大做強全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強、國內(nèi)200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。
2、強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫、統(tǒng)一管理區(qū)招商網(wǎng)站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定
招商項目簽約文本、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策。二是強化責任單位職責。將全區(qū)招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責任，制定考核辦法；其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業(yè)和區(qū)域?qū)嶋H策劃1-2個新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內(nèi)容。
3、改進招商方式。一是加大處級領導招商力度。聯(lián)系招商項目的處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以配合，經(jīng)費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現(xiàn)有3名招商聯(lián)絡員基礎上，把在XX區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯(lián)絡員，發(fā)證書、定任務、給獎勵，借助他們現(xiàn)身說話，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇。利用節(jié)會，廣交海內(nèi)外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢，創(chuàng)造機會結識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介，以提高效果。
4、務求招商實效。一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農(nóng)業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在XX區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20xx畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細節(jié)商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā)，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究，同意落戶XX區(qū)，并成立了項目協(xié)調(diào)指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約。二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿(mào)綜合體、石材產(chǎn)業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規(guī)劃、用地、環(huán)評審批的催促力度，力爭在20xx年3月前完成審批，達到簽約條件。三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥、網(wǎng)能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約。四是加快西線旅游開發(fā)。經(jīng)投公司擬對西線旅游公司進行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機。今后，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功。五是解決農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產(chǎn)建設自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝，招有經(jīng)驗、有實力的投資商進入，以加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協(xié)調(diào)相關部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上。
5、規(guī)范招商基礎工作。一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂。二是加強對《XX市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學習宣傳《XX市招商引資工作管理辦法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。三是建好招商載體。主要是加強招商網(wǎng)站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《XX區(qū)重點項目招商指南》、《XX區(qū)招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規(guī)范招商流程的目的。四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響，結合“雙聯(lián)雙解六攻堅”主題活動，利用報刊、電視、網(wǎng)站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經(jīng)驗、做法，增強招商引資工作正能量。
招商工作計劃9
今年以來，我局緊緊圍繞“創(chuàng)新強縣、創(chuàng)業(yè)富民”戰(zhàn)略，持續(xù)開展全民義務植樹活動，林業(yè)生態(tài)建設扎實推進，現(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、上半年工作總結
�。ㄒ唬┐杭揪G化情況
20xx年，全縣植樹造林任務共3.15萬畝，包括荒山生態(tài)林1萬畝，干果經(jīng)濟林0.5萬畝，灌木經(jīng)濟林1.65萬畝，通道綠化30公里，義務植樹39萬株。截止目前，共完成綠化任務2.35萬畝，占總?cè)蝿盏?4%，栽植各類苗木159萬余株，其中各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成荒山綠化0.8萬畝，干果經(jīng)濟林0.35萬畝，灌木經(jīng)濟林1.2萬畝，通道綠化完成25公里，全縣義務植樹完成39萬株。
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1、加強宣傳，營造防火氛圍。共發(fā)放彩旗標語2萬條、散發(fā)傳單5萬份、手機短信2萬條、廣播電視每晚播報、出動宣傳車輛20xx多次、制作宣傳短片等多種形式廣泛宣傳，人人佩戴防火警示袖章和村村懸掛防火宣傳警示標語，全面宣傳森林防火法律、法規(guī)，預防和撲救森林火災的基本常識，大力營造了“森林防火、人人有責”的濃厚氛圍。
2、嚴控火源，強化隱患排查。在火源管理方面，著重抓了“五看、三重點”，五看就是：看地頭、看墳頭、看山頭、看路口、看火源，三重點就是：重點時段、重點地段、重點人員。把全縣所有的'荒山、荒坡、墳頭、山頭全部切片分包在包村干部、村干部、黨員和護林員身上，并登記造冊，落實責任。所有的重點進山路口都設立了防火檢查站，嚴格檢查過往的人員及車輛，真正做到了“定點看護”和“網(wǎng)格化巡查”。
3、嚴加防范，落實應急預案。在應急防范措施方面著重抓了“五有、四結合”，五有就是有預案、有預警、有指揮、有隊伍、有裝備；四結合就是專業(yè)隊伍、半專業(yè)隊伍、應急隊伍和群眾相結合。縣森防指重新調(diào)整了組成人員，縣委書記、縣長張志剛?cè)慰傊笓]，把紀檢部門領導充實到組成人員中，重點查處不落實工作的黨員干部。
4、落實責任，嚴查違規(guī)用火。在嚴格查處野外違規(guī)用火方面，做到了“四責任、六到位”。四責任就是：明確責任、落實責任、督查責任、追究責任；六到位就是：思想認識到位、領導力量到位、工作措施到位、長效機制到位、經(jīng)費和防火器材到位、責任追究到位。實行了行政一把手負責制，做到了人人有擔子，個個有壓力。通過以上措施，全縣春季未發(fā)生一起森林火災。
�。ㄈ┻B清工作情況
在第九次森林資源連續(xù)清查工作上，按照上級要求，制定了工作方案，明確了人員組成和職責分工，明確了調(diào)查重點內(nèi)容為全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)79個行政村的固定樣地，主要包括土地利用與覆蓋、森林資源和生態(tài)狀況三個方面。目前該項工作于6月10日開始全面開始，到8月底基本結束。
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我局開展了違法侵占林地排查工作，順利迎接了北京專員的督查。在此次排查中，共發(fā)現(xiàn)侵占林地行為25起，涉及6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個行政村，共侵占林地27.882公頃，目前，已對上述案件全部處理完畢，今后，我們將進一步加大林業(yè)執(zhí)法力度，強化林業(yè)用地管理，加大整治問責力度，按照“三個不放過”要求，該追究責任的追究責任，該嚴肅處理的絕不姑息。
二、存在問題
1、造林機制不活。建議上級按照“政府引導，政策配套，全民參與，多元經(jīng)營”的指導思想，盤活造林機制，實現(xiàn)生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益同步發(fā)揮。
2、管護力度不大。我縣義務植樹效果明顯，但是沒有嚴格落實“五包”（包地塊、包栽植、包管護、包成活、包成林）責任制，部分單位和企業(yè)沒有落實好管護責任，導致苗木成活率偏低。
3、資金投入不夠。我縣在荒山造林上實行了“以獎代補”，但是結合實際成本來說，以獎代補遠遠不能滿足造林需求，還需上級進一步加大綠化投入。
三、下步打算
1、在植樹造林上，我們將進一步加大督查力度，督促未完成造林任務的單位和企業(yè)盡快完成任務，加強整改力度，嚴把工程質(zhì)量關，重點把握好澆水管護環(huán)節(jié)，確保苗木成活。
2、在核桃經(jīng)濟林建設上，我們將緊緊圍繞縣委十二屆六次全會精神，把鞏固干果經(jīng)濟林成果、富民增收為重點，聘請省級核桃樹專家王應義在全縣范圍內(nèi)加強技術服務指導，建立核桃精品示范園，帶動周邊農(nóng)戶種植發(fā)展。完善政策扶持，建立長效機制，真正實現(xiàn)帶動農(nóng)民增收的目標。
3、在森林防火上，我們要進一步制定相應措施，嚴格落實成員單位包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部包村、村干部包戶責任制，包村干部和護林員包片、包山頭責任制，確保不發(fā)生一起森林火災。
招商工作計劃10
抓好招商引資工作，是壯大村級經(jīng)濟，實現(xiàn)富民強街最有效、最直接的手段。幾年來，我們始終堅持把招商引資作為經(jīng)濟工作的首要任務來抓，立足于早發(fā)動、早部署、早落實、早見效，招商引資工作也取得了一點成效，20xx年，我村實際完成民資注冊資本6030萬元，其中民資注冊資本1000萬元以上項目2個，對照街道下達的實際利用外資150萬美元，民資注冊資本6000萬元的工作目標，雖然民資工作超額完成，但外資工作沒有實現(xiàn)零的突破，總體工作還存在一定的差距。為確保全面完成07年招商工作任務，我們將采取以下工作措施：
1、提高思想認識，強化組織保障。
確立招商引資作為經(jīng)濟工作“重中之重”的工作思想不動搖，做到思想發(fā)展與社會發(fā)展同步。把“引資興村”作為加快我村經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略，走外力推動，外腦促動的發(fā)展之路，樹立一種時不我待的機遇意識，居安思危的憂患意識。結合我村實際情況，我們成立了有3人組成的招商辦公室，派專人負責招商引資工作，為招商引資工作提供堅強的組織保證。同時分解工作目標，傳遞工作壓力，村與全體工作人員簽訂招商引資責任書，年終根據(jù)完成情況進行獎罰，確立常年抓招商的思想意識，把招商工作落實在平時工作中。
2、走出去與請進來相結合，多種方法并用，積極開展推介招商活動。
為加大招商引資力度，變等商上門為主動出擊，上門招商。我村一直積極參與區(qū)、街道組織的各種招商活動，如“煙花三月節(jié)”、“南方行”、“百日會戰(zhàn)”等，自行組織赴上海、蘇南等地招商，結識新朋友，留住老朋友，進一步擴大信息源，客商源和項目源。同時，充分利用各種節(jié)日前后親朋好友回家過節(jié)的有利時機，有重點的拜訪一些在外成功人士并向他們介紹曲江街道近幾年的發(fā)展狀況，取得的成績和下一步的打算，歡迎他們?yōu)榧亦l(xiāng)的發(fā)展進言獻策，親自參與并介紹朋友同事到家鄉(xiāng)來投資興業(yè)。我們將繼續(xù)保持和發(fā)揚招商引資中有效的.工作方法，同時拓寬思路，拓展信息渠道，擴大交友面。如從工商、稅務等方面收集信息，從以商引商、以友交友方面獲取信息、篩選信息、鎖定目標、重點攻關，確保招商引資工作取得實實在在的信息。
3、圍繞民資項目，狠抓跟蹤服務工作。
抓好對沙口村區(qū)域范圍項目的跟蹤服務工作，協(xié)助企業(yè)辦理相關證照手續(xù)，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在投資過程中遇到的實際困難，主要做好以下幾項工作：
�、抛ズ媒痍柟馄じ锍琼椖糠⻊展ぷ�，對進場項目及時協(xié)調(diào)辦理工商注冊，對有特別需求的商戶，一事一議，幫助做好諸如招工、住宿等后續(xù)保障服務工作，盡力為商戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務；
⑵繼續(xù)做好與東城國際的對接工作，對已出售的寫字樓進行逐一登記，同時幫助準備進場客商辦理相關證照手續(xù)。
�、抢^續(xù)加強對福建武夷房地產(chǎn)項目跟蹤服務工作，爭取該項目在今年增資到位。
�、雀櫰嚃|站搬遷后該地塊的項目開發(fā)，主動對接相關職能部門，確保該地塊的項目不流失。
對進入曲江小商品市場A、B區(qū)四樓落戶經(jīng)營的商戶做好跟蹤、服務工作，幫助商戶辦理工商注冊等服務工作，盡力讓商戶要進得來、留得住，對有需要倉儲、住宿、上學的商戶提供后勤保障。
通過落實以上措施，切實加大招商引資力度，為村級經(jīng)濟的快速、健康有序發(fā)展提供保證。
招商工作計劃11
結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的`優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
五、統(tǒng)籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。
一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確�？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;
二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;
三是抓好招商網(wǎng)站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;
四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;
五是加強機關內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型機關;
六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安;
七是嚴格執(zhí)行基本國策，切實抓好計劃生育工作。
招商工作計劃12
今年是我市實施“開放興市”戰(zhàn)略的關鍵一年。為強力推進招商引資工作，在新一輪經(jīng)濟發(fā)展競爭中搶抓機遇、乘勢而上，加快跨越發(fā)展，實現(xiàn)進位趕超，特制定本實施方案。
一、指導思想和工作思路
指導思想：緊緊圍繞市委、市政府決策部署，緊扣“落實年、突破年”總要求，深入實施“生態(tài)立市、工貿(mào)強市、開放興市”三大戰(zhàn)略，解放思想，提升境界，持之以恒抓招商、優(yōu)結構、搭平臺、促發(fā)展，加快打造“現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚地、文化生態(tài)旅游新高地、綠色有機農(nóng)業(yè)示范地”，全力譜寫“生態(tài)城市、活力城市、幸福城市”新篇章。
工作思路：實施中心項目帶動戰(zhàn)略，以“招商引資突破年”活動為總抓手，始終堅持大上項目、上大項目；以重點產(chǎn)業(yè)、重點區(qū)域、重要客商為主線，整合資源，創(chuàng)新方式，全力全速推動產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商、資本招商、資源招商，提升招商實效。
二、任務目標
在招商引資總量上實現(xiàn)新突破。全市力爭實際到位市外資金50億元，實際利用境外資金20xx萬美元。
在招商引資體量上實現(xiàn)新突破。全市力爭引進過億元產(chǎn)業(yè)項目35個，其中過十億元工業(yè)項目2個。
在招商引資質(zhì)量上實現(xiàn)新突破。著力引進央企、世界500強、國內(nèi)500強、知名企業(yè)等戰(zhàn)略投資者；著力招引支撐潛力強的工業(yè)項目、核心競爭力強的“高、大、外”項目、對地方財政貢獻大的稅源項目，在招大引強上實現(xiàn)新突破。
三、工作措施
�。ㄒ唬┙夥潘枷�，更新觀念實現(xiàn)新突破。進一步解放思想，更新觀念，真正把解放思想落實到招商引資上項目上，統(tǒng)一到優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境上。樹立與大開放、大招商相適應的思想觀念，既要看到自我的優(yōu)勢和長處，更要看到不足和壓力，始終持續(xù)昂揚奮發(fā)的精神狀態(tài)。勇于開拓，構成有利于加強招商引資、項目建設、推動工業(yè)經(jīng)濟加快發(fā)展的思想和理念，進一步激發(fā)全社會的創(chuàng)業(yè)活力和工作動力，努力在全市凝聚起跨越發(fā)展、奮發(fā)進取的強大合力，掀起大招商、招大商的持續(xù)熱潮。
（二）精心策劃，項目儲備實現(xiàn)新突破。充實完善項目儲備庫。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、投資導向和市場變化，及時對項目庫進行調(diào)整、完善和更新，確保重大項目儲備不斷檔。充分利用政府門戶網(wǎng)站和招商網(wǎng)，推進項目庫的網(wǎng)絡發(fā)布，吸引戰(zhàn)略投資者和民間資本投資重大項目。
�。ㄈ╂i定目標，信息搜集實現(xiàn)新突破。透過招商推介會等多種形式，及時捕捉大型央企、民營巨頭投資動向；廣泛收集國家和我省發(fā)布的與我市產(chǎn)業(yè)相關的各類產(chǎn)業(yè)信息，及時了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向；透過招商小分隊駐點招商、舉辦老鄉(xiāng)聯(lián)誼會、召開外來客商座談會、聘任招商代理等多種方式搜集招商信息；完善信息匯集、篩選、分流、反饋制度，不定期發(fā)布招商信息，實現(xiàn)資源共享。
�。ㄋ模┘姓猩蹋晒D(zhuǎn)化實現(xiàn)新突破。繼續(xù)堅持招商引資“天字號”工程不動搖，多方組織推介會、洽談會等活動。一是結合省里組織的招商活動，適時召開招商投資環(huán)境說明會，拜訪重點客商，推進重點項目。二是根據(jù)我市實際狀況，組織集中招商活動。充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和相關市直部門的用心性、主動性，集中時間，集中力量，采取靈活多樣的形式，抓好項目簽約落地，不斷提高土地利用率、單位建設用地面積gdp、財稅貢獻率、合同履約率，確保全面超額完成全年招商引資任務。
�。ㄎ澹┩怀鲋攸c，引資實效實現(xiàn)新突破。以京津唐、環(huán)渤海、長三角、珠三角為中心區(qū)域，成立10個以市級領導任組長的區(qū)域及重點產(chǎn)業(yè)招商小組，開展產(chǎn)業(yè)招商。開拓日韓、港臺等國家或地區(qū)，擴大利用外資規(guī)模。在招商領域上，著力引進投資5億元、10億元、20億元以上具有帶動效應的工業(yè)項目；著力引進科技含量高、經(jīng)濟效益好、成長性強的大項目、好項目；著力引進升級改造現(xiàn)有企業(yè)，實現(xiàn)合資合作；注重現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游、基礎設施、公共服務等產(chǎn)業(yè)項目的招商。在招商重點上，依托六大產(chǎn)業(yè)和新醫(yī)藥、新能源、新材料、節(jié)能環(huán)保等產(chǎn)業(yè)用心推介，引進一批產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的基地型、龍頭型企業(yè)，構成核心層企業(yè)、配套層企業(yè)、關聯(lián)層企業(yè)緊密銜接的`產(chǎn)業(yè)鏈條；整合要素資源，扶持骨干企業(yè)群體，鼓勵中小企業(yè)對外合資合作。在招商對象上，用心吸引“國字號”“民字號”龍頭企業(yè)以及國內(nèi)外大公司，主動對接世界500強、國內(nèi)500強、民企500強和行業(yè)100強，來我市投資合作。
（六）創(chuàng)新理念，以企招商實現(xiàn)新突破。集中突破企業(yè)招商，學習借鑒兗礦、如意、太陽紙業(yè)等集團的成功經(jīng)驗，加大以商招商力度，抓好落戶項目的延伸招商，構成“一點突破，多點對接”“引來一個，帶動一串”的倍增效應。突破資本市場招商，幫忙市域骨干企業(yè)制定上市規(guī)劃，加快實現(xiàn)企業(yè)上市融資。突出企業(yè)主體招商，用心引進戰(zhàn)略合作伙伴，在合資合作中加速核變膨脹。引導優(yōu)勢企業(yè)有計劃、有步驟、有目標地實行對點招商、“一對一”招商，構成“政府推動、企業(yè)主動、中介聯(lián)動”的“以商招商”新格局。
�。ㄆ撸┳鰪妶@區(qū)，承載平臺實現(xiàn)新突破。把xx經(jīng)濟開發(fā)區(qū)作為最大的項目來運作，作為承接項目的主戰(zhàn)場、主陣地。借助“招商引資突破年”活動和產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)移的重要戰(zhàn)略機遇，持續(xù)加大財政投入，完善路、水、電、氣、熱等配套基礎設施，加快物流、信息、科技等生產(chǎn)性服務設施建設，全面提升開發(fā)區(qū)承載潛力，滿足項目進駐和企業(yè)發(fā)展需求。保障大項目、好項目用地。完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，吸附中小企業(yè)入園，盡快構成企業(yè)小群聚、大聚集工業(yè)框架。
�。ò耍┛茖W論證，項目落地實現(xiàn)新突破。由市招商引資指揮部組織開發(fā)區(qū)、財政、發(fā)改、環(huán)保、住建、國土等相關行業(yè)的專家和技術人員，從產(chǎn)業(yè)前景、環(huán)境影響、投資強度、科技含量、用地需求、稅收貢獻等進行綜合評估，論證其科學性、可行性。繼續(xù)實行聯(lián)審聯(lián)批制度，提高招引項目的準確性、實效性，以最小的成本獲取最大的招商成果。
四、保障措施
�。ㄒ唬⿵娀M織領導。進一步完善招商引資指揮部運作體制，具體負責全市招商引資工作的指導和協(xié)調(diào)。由市委、市政府主要領導任總指揮，市委、市政府相關領導任區(qū)域、專業(yè)招商組組長，相關部門主要負責人為成員。各單位“一把手”為本單位招商引資工作第一職責人，要帶頭走出去。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）黨（工）委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長（辦事處主任）要實行二分之一工作法，確保招商時間；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要明確一名班子成員離職招商；有億元招商任務的單位要明確一名副局長（副主任）離職招商。各單位要周密安排，精心組織，制定具體的招商引資工作方案，落實職責，細化目標，強化措施，全力出擊，確保招商工作取得實效。
�。ǘ⿵娀�(jīng)費保障。進一步加大對招商引資工作的財力支持，年初市財政安排專項經(jīng)費，用于信息網(wǎng)絡建設、人員培訓、項目包裝、推介洽談等活動。撥付各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟主管部門及各招商小組招商活動經(jīng)費10萬元，先期撥付3萬元，其余經(jīng)費根據(jù)項目進展狀況和考核完成狀況撥付。
�。ㄈ⿵娀{(diào)度考核。堅持公開、公平、公正的原則，突出導向、注重實效，充分調(diào)動各單位招商引資工作的用心性和主動性。強化平時工作調(diào)度，市招商引資指揮部繼續(xù)對各單位工作進展狀況，實行動態(tài)管理，建立臺賬，強化督查，跟蹤督辦，定期調(diào)度，定期通報。在考核工作中，堅持定性與定量相結合，既注重量的擴張，更注重質(zhì)的提高，把到位資金狀況和大項目狀況納入考核體系，確定考核權重。繼續(xù)實行日�？己恕肽昕己伺c年終考核相結合制度，推廣完善考核結果公示制和舉報制。
（四）強化服務意識。一是廣泛收集投資信息。用心與沿海地區(qū)、重點招商區(qū)域及企業(yè)商會聯(lián)系，結合項目信息，與各單位有效做好項目對接，實現(xiàn)資源共享，信息互通，不斷提高招商效率。二是用心主動服務客商。做好項目銜接，用心為招商引資項目建設服務，加快項目落地。三是構建項目推進“綠色通道”。簡化辦事程序，提高工作效率，更好地為外來投資者帶給優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的服務。四是營造親商、重商、愛商、安商的良好社會氛圍。為外來投資企業(yè)帶給更便利、更貼身的服務，共同為建設“生態(tài)城市、活力城市、幸福城市”而團結奮斗。
招商工作計劃13
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)；
2、園區(qū)寫字樓招商；
3、園區(qū)廠房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)。
1、落實每日匯報，每周總結的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。
2、每周五開展招商技巧培訓，以學習《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。
3、每日下午五點三十分進行工作分配。
三、寫字樓招商。
1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的.寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。
4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。
5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。
四、廠房招商：
1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。
2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。
3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。
五、工作進度推進計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪。
2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。
3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。
外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。
2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。
4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。
招商工作計劃14
根據(jù)xx區(qū)區(qū)招商辦的工作部署，結合辦事處工作實際，堅持本著務實創(chuàng)新，擴大外延的原則，積極創(chuàng)新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開展招商引資工作。
一、工作目標。確保實現(xiàn)省外到位資金5億元。
二、具體的工作措施和方法。
1、力求在思想觀念上實現(xiàn)新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談
項目、意向項目的推進工作。一、火車站七天酒店;二、深航國際酒店;三、海寧皮革城項目;四、環(huán)城路棚戶區(qū)改造項目。
3、強化以商招商。
(1)加強企業(yè)管理，做好分類指導。(2)不斷拓寬服務領域，深化服務層次，提高服務質(zhì)量，對企業(yè)實行跟蹤服務，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳濱北，贊揚濱北。(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。(4)招商辦進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。
4、建立行之有效的招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性。對有招商實績的`單位和個人，給予適當?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領域。
要從“三個圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來客商，以開放促進開發(fā)，重點做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。
二要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構結合起來，通過引進技術、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會議紅色旅游，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資酒店開發(fā)項目，使旅游酒店產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點。
三、加強組織領導，推動招商引資工作上新臺階。
招商引資是我辦經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：
一要領導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。
二要部門聯(lián)動抓。各部門必須增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。要實行招商引資項目跟蹤落實責任制，搞好全程服務，使其發(fā)揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。
三要發(fā)動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵全體機關干部踴躍參與招商引資，營造一個全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，繼續(xù)堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。
招商工作計劃15
一、主要指標完成情況
截止今年1-5月，服務業(yè)投入4950萬元，完成全年計劃的10.76%；限上企業(yè)零售額xx萬元，完成全年計劃53.41%，同比增長21.43%；服務業(yè)增加值xx億元，完成全年計劃的29%，同比增長5%。完成外貿(mào)進出口總額xx萬美元，同比增長11.3%；外貿(mào)出口總額xx萬美元，同比增長11.30%；完成限上企業(yè)零售額xx萬元，同比增長21.4%。
二、重點項目推進情況
1、落地項目
目前我鎮(zhèn)重點項目有4只，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園。①xx天谷一期項目已完成土地征用XX余畝，民房搬遷30多戶、企業(yè)搬遷6家，累計投入1.2億元，自通過市聯(lián)合會審后，各類專項報告正在編制過程中。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌，爭取7月份完成土地摘牌，8月份正式開工建設。②xx林項目已通過發(fā)改委備案，項目已于5月上旬正式啟動，正在進行苗木采購、地形整理等建設前期工作，確保今年完成工程量的70%。③xx度假村項目已完成項目立項審批，現(xiàn)階段正在進行地面清表、平整等前期工作，力爭7月份正式開工建設。④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開工建設，確保年內(nèi)竣工。
2、近期和年內(nèi)有望落地的信息項目
目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點信息項目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目。①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規(guī)劃方案，力爭本月底前通過市級項目會審，8月底前完成約37畝項目建設用地掛牌出讓工作，10月底前實現(xiàn)項目全面開工建設。②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等原因，一直處于跟蹤推進過程中，目前該公司自身內(nèi)部情況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進入土地征用、企業(yè)搬遷等前期工作。
3、政府投資類項目
今年我鎮(zhèn)的政府投資項目主要有xx山新四軍紀念館續(xù)建項目、楊店人家安置小區(qū)一期、xx公園二期景觀工程、xx、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路，計劃總投資1.63億元。目前xxxx紀念館續(xù)建項目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設過程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發(fā)改委牽頭的項目預審，正在項目報批過程中；敬老院改造和東環(huán)路項目正在進行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整。
三、存在問題
1、指標完成情況。今年以來我鎮(zhèn)的服務業(yè)發(fā)展總的.態(tài)勢不盡如人意，由于服務業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通、交通運輸、餐飲服務等總體規(guī)模偏小、檔次偏低、經(jīng)營業(yè)態(tài)陳舊、結構不盡合理，同時由于重點項目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期，我鎮(zhèn)在服務業(yè)增加值、后勁投入的指標完成情況上落差較大。
2、項目推進緩慢。由于今年來宏觀經(jīng)濟呈放緩態(tài)勢，同時我鎮(zhèn)情況特殊，在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時間，與原計劃進程有所差距。
3、市場安全隱患。我鎮(zhèn)共有兩個市場，分別是農(nóng)貿(mào)市場和太極商場，因設施陳舊，兩個市場均存在較大的安全隱患
4、招商信息項目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務、保障工作上，忽視了對外出外出招商的重視程度。
四、下半年主要工作舉措
1、千方百計完成各項經(jīng)濟指標任務。要繼續(xù)保持清醒頭腦，增強憂患意識和責任意識，積極化解不利因素，查找薄弱環(huán)節(jié)，研究解決辦法；對能夠?qū)崿F(xiàn)“雙過半”的任務目標，要全力以赴達到和能超盡超;對達不到“雙過半”任務目標的，要全面統(tǒng)籌、精心謀劃，千方百計促趕超，力爭在下個月止跌回升，實現(xiàn)正增長。確保在第三、第四季度有較大幅度增長，把欠了的搶回來。
2、繼續(xù)把招引優(yōu)質(zhì)的服務業(yè)項目放在突出位置。在堅持搞好服務業(yè)日常招商的基礎上，積極組織主題招商活動。在密切跟蹤、加快推進超五星級索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時，更加重視招商的主題策劃，堅持“走出去、請進來”，力爭在更高層面、更廣空間推介xx、捕捉信息、招引項目，著力提升項目儲備厚度和質(zhì)量。
3、力促落地項目盡快開工，及早形成濃厚的項目建設氛圍。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項目的開工前期準備工作，力爭近期全面開工建設。同時精心組織、周密安排，加快推進xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設，確保年內(nèi)完成各項目的預定工程形象進度。
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