工作年度計劃匯總【5篇】
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作年度計劃 篇1
一，題目：
XX年度居眾裝飾陽光分行業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)員李勝達工作計劃報告。
二，本報告根據(jù)：
1：綜合公司預(yù)計數(shù)額，目標市場大小，個人能力評估計算。
2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據(jù)出發(fā)。
三，關(guān)于報告修改項目：
修改原因：原報告為理想數(shù)據(jù)，存在過于理想化虛夸。新報告數(shù)據(jù)是根據(jù)公司目標分攤，以及個人能力良好發(fā)揮為基礎(chǔ)設(shè)立定，切實可行。
1原報告總結(jié)表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條
簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬
公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增員 1 1 1 1 4人
讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第1頁123業(yè)務(wù)員20xx年度工作計劃報告
習作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇
2修改后報告總結(jié)表
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條
簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬
公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次
增員 1 1 1 1 4人
讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第2頁123業(yè)務(wù)員20xx年度工作計劃報告
習作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇
四，詳解：
1：公司計劃5000萬則：
按業(yè)務(wù)單占70%計算，業(yè)務(wù)總簽單額為3500萬
按平均每單15萬計算，業(yè)務(wù)總簽單233張。
按簽單量占來單量20%計算，業(yè)務(wù)總來單1165條
2：根據(jù)以上數(shù)據(jù)則：
按公司目前業(yè)務(wù)部20人計算，平均每人175萬
按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張
按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數(shù)為58.3條
3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：
XX年計劃來單60條（介紹單15~20條）
總簽單208萬
簽單14張
平均單15萬
其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。
5：公關(guān)樓盤以別墅為主，相關(guān)別墅樓盤正在整理當中。
6：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。
7:把《道德經(jīng)》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。
8：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為XX年度工作會很緊湊。
9：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。
10：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標實現(xiàn)基礎(chǔ)）
五,急需要改正的不足：
1：我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業(yè)知識和語言而流失掉，專業(yè)知識和白話是我下一步應(yīng)該去學習加強的。
2：改掉毛躁的`壞習慣，讓血性和傲骨成為成功的利器，而不是破壞氣氛原因。
3：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進步。
享受生命，熱愛生活，呼喊著快樂！
像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強大而不具備攻擊性！
此致
敬禮！
工作年度計劃 篇2
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強職責感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標：60萬。
2。月銷售目標：5萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的`跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
工作年度計劃 篇3
為了全面落實本園的計劃方案和各項安全防范措施,加強軍事和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強自身學習，加強和本園保潔部、工程部的協(xié)調(diào)，推行人性化和制度化管理，確保所轄區(qū)域不發(fā)生重大安全事故，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍，為本園的持續(xù)健康發(fā)展,提供強有力的安全保障，特對本園秩序維護隊全年工作做以下計劃：
20xx年1月份工作計劃：
1、接近年關(guān)，嚴格控制秩序維護隊離職、入職、請假的審批手續(xù)，保障秩序維護隊春節(jié)用工荒期間本項目秩序維護隊人手充足，保障隊伍工作正常輪轉(zhuǎn)；
2、年底為不法分子活動最為猖獗的時間，屆時將根據(jù)本園具體情況對保安巡邏過程中可能存在的薄弱環(huán)節(jié)出臺具體對策，作相應(yīng)調(diào)整，從而不辱使命是我園能夠安然、順利度過即將到來的新春佳節(jié)；
3、對本園所有的.門窗、設(shè)施設(shè)備進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)存在問題的及時向工程部匯報及時處理修復(fù)，特別是門窗，一定保證能夠鎖閉，確保不給不法之徒造成可乘之機，避免業(yè)主單位生命財產(chǎn)遭受損失；
4、進行消防應(yīng)急演練；
5、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年2月份工作計劃：
1、20xx年2月9日為中國傳統(tǒng)的除夕夜，在萬家團聚盡享天倫之際，對當值保安進行慰問，發(fā)放新年禮物，讓堅守崗位的隊員感受到溫暖的氣氛，感受家的溫暖。增進員工的歸屬感；
2、春節(jié)用工荒之后對保安隊伍進行調(diào)整，離職、入職、按正常程序辦理，按照慣例本月新進隊員的培訓(xùn)將作為重中之重開展，崗前培訓(xùn)，考核合格后方可正常上崗；
3、新年新氣象，春節(jié)之后迅速對保安隊員的心態(tài)進行調(diào)整，盡快從節(jié)日的氣氛中走出來，給開始工作的業(yè)主一種精神飽滿、奮發(fā)向上的精神面貌；
4、對文明禮貌對保安隊員待人接物、文明禮貌用語、外來人員、外來車輛、外來施工的處理方法進行綜合培訓(xùn)。特別是文明禮貌用語，做到“請”字開頭，“謝”字結(jié)尾，語言態(tài)度誠懇，細節(jié)決定成敗。
5、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年3月份工作計劃：
1、隨著老年大學和青少年宮逐漸開學，謹防各類推銷人員混進園區(qū)而引起業(yè)主投訴；
2、實施車輛刷卡取卡制度，對外來車輛進行嚴格管控；
3、春季風雨較多，每日下班之前對各單位門窗進行檢查，發(fā)現(xiàn)沒有關(guān)閉的及時與各單位進行溝通；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年4月份工作計劃：
1、加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發(fā)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備存在問題及時向有關(guān)部門反饋匯報，及時處理，使我園環(huán)境、秩序、設(shè)施都處于完美狀態(tài)；
2、為了應(yīng)對即將到來的汛期，申購、制作防汛物資，以備不時之需；
3、對鑰匙使用嚴格管理、登記，確保鑰匙不外流、不遺失；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年5月份工作計劃：
1、加強隊員儀容儀表的檢查。保證保安隊員精神面貌充滿活力，著裝規(guī)范、整潔、合乎規(guī)范要求；
2、加強對保安隊員待人接物、文明禮貌用語的培訓(xùn)，制定待人接物的規(guī)范化處理流程與文明語言，并對所有所有隊員進行培訓(xùn)，務(wù)必使每名保安員都能夠掌握，并應(yīng)運到實際工作中。
3、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查
4、進行消防應(yīng)預(yù)案演練，保證隊員遇到火災(zāi)時能夠正確處理。
20xx年6月份工作計劃：
1、做防暑安全執(zhí)勤培訓(xùn)；
2、做防汛、防水浸事故應(yīng)急預(yù)案，并進行演練；
3、對5月份保安隊員待人接物、文明禮貌用語的培訓(xùn)掌握程度進行考核，不合格者繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，直至每名隊員都能夠熟練掌握并應(yīng)用到實際工作中；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年7月份工作計劃：
1、進行防汛應(yīng)急預(yù)案演練；
2、對鑰匙使用嚴格管理、登記，確保鑰匙不外流、不遺失。加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發(fā)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備存在問題及時向有關(guān)部門反饋匯報，及時處理，使我園環(huán)境、秩序、設(shè)施都處于完美狀態(tài)；
3、做夏季安全用水用電的安全知識培訓(xùn)；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年8月份工作計劃：
1、對保安員文明用語、消防、突發(fā)事件處理流程、外來人員、外來車輛、外來施工的處理流程應(yīng)用情況進行考核；
2、對保安員進行處起火災(zāi)的處理、安全疏散的方法進行培訓(xùn)；
3、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年9月份工作計劃：
1、進行突發(fā)治安性事件處理程序應(yīng)急預(yù)案演練；
進行國慶節(jié)前安全大檢查，涉及門窗，設(shè)備，安全隱患、保安巡邏有效性等；
2、對保安隊員待人接物、文明禮貌用語、外來人員、外來車輛的處理方法進行綜合培訓(xùn)；
3、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年10月份工作計劃：
1、加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發(fā)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備存在問題及時向有關(guān)部門反饋匯報，及時處理，使我園環(huán)境、秩序、設(shè)施都處于完美狀態(tài)；
2、放假期間嚴格把控外來人員，做到節(jié)假日無事故；
3、對近階段保安員綜合執(zhí)勤能力進行在崗考核，總結(jié)每名隊員工作的優(yōu)缺點，針對隊員薄弱環(huán)節(jié)出臺相應(yīng)對策幫助其提高綜合執(zhí)勤能力，讓我們的團隊成為一支紀律嚴明、職業(yè)技能過硬的優(yōu)秀保安團隊；
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
20xx年11月份工作計劃：
1、在例行培訓(xùn)中邀請工程師傅給講解保安工作中涉及水、電的知識，在遇到水、電突發(fā)情況的能夠正確處理（遇到此類情況時只需匯報工程部即可，不必保安動手處理，只需懂得基本原理，掌握最基本、為危險的操作），以便在日常巡邏工作中遇到問題能夠正確判斷；
2、進行突發(fā)治安性事件處理程序應(yīng)急預(yù)案演練；
3、冬季是火災(zāi)的高發(fā)季節(jié)，為了保障本園正常運作，保障業(yè)主租戶的生命財產(chǎn)安全，組織秩序維護隊進行火災(zāi)演習（具體方案涉及到滅火器等物資需要向業(yè)主申請審批），使每名保安都能夠熟練掌握滅火器、消防栓等消防設(shè)備的試用方法，使每名隊員有正確處理初起火災(zāi)的能力；
20xx年12月份工作計劃：
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
5、進行元旦節(jié)前安全大檢查，涉及門窗，設(shè)備，安全隱患、保安巡邏有效性等。
1、開展保安前期工作小結(jié)，賞罰分明，正對每名保安的優(yōu)缺點進行點評，督促工作存在不足隊員改正。
2、對保安隊員待人接物、文明禮貌用語、外來人員、外來車輛處理方法進行考核；
3、加強各部門合作配合能力，各部門相互配合、互相幫助共同努力，發(fā)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備存在問題及時向有關(guān)部門反饋匯報，及時處理，使我園環(huán)境、秩序、設(shè)施都處于完美狀態(tài)
4、進行一次全園消防設(shè)備、器材有效性大檢查；
以上為本園秩序維護隊本年度工作計劃，不足點請領(lǐng)導(dǎo)予以補充完善，定稿之后將嚴格按此執(zhí)行，使我園區(qū)隊員成為職業(yè)技能過硬、精神面貌高漲的合格優(yōu)秀保安團隊，為業(yè)主提供最優(yōu)秀的服務(wù)。
工作年度計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
堅持教育科研方針，進一步發(fā)揮教育科研的管理、研究、服務(wù)、指導(dǎo)的功能，加強教育科研與教改實際的緊密結(jié)合，進一步體現(xiàn)教育科研的先導(dǎo)地位，為科研興教、科研興校作出應(yīng)有的努力。
二、具體工作：
一、積極營造理論學習氛圍
本學期，本室將繼續(xù)抓好廣大教師的普及性理論學習及課題組研究成員的專題性理論學習，進一步提高教師科研意識和科研水平。發(fā)動并引導(dǎo)教師學習教育書籍和有關(guān)教育刊物、雜志，鼓勵教師在積極參與教科研的過程中加強學習，提高理論素養(yǎng)，同時，在學習提高中更好地參與教科研工作。為此，我們將努力創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境和學習條件，進一步激發(fā)教師理論學習的熱情，讓教師在濃濃的學習氛圍中不斷提升、不斷超越。
教科室將在校長室的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，根據(jù)我校的特點，完善以調(diào)動和提高教師學習的積極性、自覺性為著眼點，以教師個體的專業(yè)發(fā)展需要為切入點，以集體組織開展理論學習研討活動為著力點的校本學習制度。繼續(xù)堅持全校性的理論學習研討活動一學期不少于兩次，專任教師的.參與率達到100%，堅持聘請專家來校作講座一學期至少一次。通過學習制度的完善，引導(dǎo)和激勵教師自覺學習教育理論，更好地把握教育改革和發(fā)展的趨勢，更好地把握新課改的實施要求，成為站在教育改革前沿的實踐者、探索者。
為保障學習制度的有效執(zhí)行，教科室將繼續(xù)借助《教科研學習手冊》這一載體，控制填寫手冊的過程，引導(dǎo)教師將理論學習和科研實踐相結(jié)合，真正做到手冊填寫的真實性和實效性。
二、全面開展課題研究活動
本學期，教科室將按上級有關(guān)精神，對“十一五”立項課題《弱勢群體子女學生心里偏差策略研究》，將根據(jù)學校實際，按課題方案開展多層次、多渠道、全方位的研究，本學期成立學校心理咨詢室，做好各班輔導(dǎo)員的心理培訓(xùn)工作，做到邊實踐，邊研究，邊總結(jié)，不斷探索，爭取使課題研究早出成果，多出成果。同時，教科室將配合學校教導(dǎo)處、德育處、少先隊指導(dǎo)校級相應(yīng)的子課題的研究工作。
三、搭建交流平臺，提升陣地建設(shè)質(zhì)量
繼續(xù)辦好�？段宀蕳鳌�。旨在加強理論探討，追蹤熱點問題，提供交流平臺。本學期擬進一步貼近教師教育教學實際，推廣教師教育教學成果。加強新課程改革問題的深入探討和研究，及時總結(jié)我校教師貫徹實施新課程的實踐經(jīng)驗和心得體會。本學期，教科室還將根據(jù)《吳中教育》、《教育天地》雜志開設(shè)的欄目，繼續(xù)積極向區(qū)教科室推薦有思想、有新意、有特色的文章。
本學期教科室將結(jié)合區(qū)教科室開展的“吳中區(qū)第三次教育教學研究論文評比”活動，圍繞本校教育教學中的突出問題，積極組織教師參與評比。
九月份：
1、學習區(qū)教科室工作計劃;
2、制定學校教科室工作計劃;
3、舉行20xx-20xx年度第二學期教育教學成果獎頒獎活動;
4、召開年級組長、教研組長、課題中心組成員、班主任會議，布置新學期開展課題研究工作;
5、推薦教師論文參加20xx年度師陶杯競賽;
6、指導(dǎo)各班輔導(dǎo)員撰寫德育案例;
7、收交《教科研學習手冊》;
十月份：
1、聘請學校心理咨詢師對各班輔導(dǎo)員進行第一次心理培訓(xùn);
2、組織教師學習相關(guān)教育理論;
3、舉辦教育科研進課堂教學研討活動;
4、收交《教科研學習手冊》;
5、印發(fā)《五彩楓》;
十一月份：
1、召開《弱勢群體子女教育和教學策略研究》課題組成員會議，了解各課題開展情況;
2、聘請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到校來作專題講座;
3、各班輔導(dǎo)員心理輔導(dǎo)情況交流;
4、收交《教科研學習手冊》;
5、印發(fā)《五彩楓》;
十二月份：
1、開展教育教學論文評比活動，擇優(yōu)向區(qū)教科室推薦;
2、召開各課題組成員會議，商討課題研究中存在問題;
3、收交《教科研學習手冊》;
4、印發(fā)《五彩楓》;
一月份：
1、評選先進教研組;教科研先進個人;
2、教科研工作總結(jié)，資料整理、歸檔。
木瀆五小教科室
XX年9月
工作年度計劃 篇5
一. 學生基本情況分析：
本學期，我擔任的是一至六年級的音樂教學，從這一周多給同學們的上課情況來看,大部分學生在唱歌的姿勢上，習慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進行表達，部分班級還能識讀簡單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演，
音樂教師工作計劃。但在讀譜知識的運用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強，愛表現(xiàn)自己，常會出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對聲音美感的正確認識，缺乏氣息的支撐.
二、教學目的要求及重難點
1、突出音樂學科的特點，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學生成為“四有”的社會主義接班人和建設(shè)著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學生對音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能，使學生具有認識簡單樂譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學生對祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力.
三、 教學的具體措施與要求
(一)創(chuàng)設(shè)情境 ，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學生的主體作用
要想充分發(fā)揮學生的“主體作用”，挖掘每個學生的潛能和智慧，教師就要創(chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。
1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)�！敝挥惺箤W生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達到最佳的教學效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段。”在教學過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學情境，引導(dǎo)不同層次的學生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學過程，把學生帶入情境之中。
2、利用教具，培養(yǎng)興趣
烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿。” 著名科學家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善于摸索、分析學生心理，了解學生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。所以，我們在音樂教學中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。
低年級學生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習，
(二) 精選教法，快樂學習 ，提高音樂教學實效
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導(dǎo)學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。
1、 創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我
心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中為學生設(shè)置一個展示自我的.舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應(yīng)該為學生營造一個“自由王國”。因為低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務(wù)后，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學生的認識天性，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地，為學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。
2. 趣味游戲，快樂學習
無論是什么樣的游戲?qū)W生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。為了鞏固學過的歌曲，我設(shè)計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎。“開火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發(fā)展，教學手段要革新，教學藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路!
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