工作計(jì)劃【范例7篇】
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
鑒于貴單位已獲得X省XX高速公路XX段工程施工招標(biāo)第二類工程的投標(biāo)資格，根據(jù)本項(xiàng)目資格預(yù)審文件的有關(guān)規(guī)定及在X建設(shè)工程交易中心的搖珠結(jié)果，現(xiàn)邀請(qǐng)貴單位參加本工程招標(biāo)中第二類工程第6標(biāo)段的密封投標(biāo)。 請(qǐng)注意如下事項(xiàng)：
1. 請(qǐng)貴單位有關(guān)人員持本邀請(qǐng)書(shū)、單位介紹信及個(gè)人身份證（及復(fù)印件）于20xx年6月
15日10:00準(zhǔn)時(shí)到XX建設(shè)工程交易中心（地址：XX區(qū)XX路XX號(hào)）購(gòu)買招標(biāo)文件。招標(biāo)文件出手時(shí)間為20xx年6月15日10:00至12:00（北京時(shí)間）。 2. 招標(biāo)文件（包括工程量清單及投標(biāo)報(bào)價(jià)系統(tǒng)軟鍵盤(pán)500元）每套1000元人民幣（現(xiàn)金），
售后不退。
3. 招標(biāo)文件的圖紙另收押金10000元人民幣（現(xiàn)金）。未中標(biāo)單位的押金在圖紙保持完好
且向招標(biāo)人交還，并提供收款收據(jù)后將全部退回，中標(biāo)人押金可轉(zhuǎn)作履約保證金。 4. 投標(biāo)人在遞交投標(biāo)文件時(shí)，應(yīng)按招標(biāo)文件第2篇投標(biāo)須知第13條規(guī)定同時(shí)提交人民幣
150萬(wàn)元的投標(biāo)保證金（銀行電匯或銀行保函）。
5. 招標(biāo)人將于下列時(shí)間和地點(diǎn)組織進(jìn)行工程現(xiàn)場(chǎng)考察并召開(kāi)標(biāo)前會(huì)議：
現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)間： 集合時(shí)間：
考察集合地點(diǎn)：XX高速公路籌建處（地址：XX市XX區(qū)XX路XX號(hào) 標(biāo)前會(huì)議時(shí)間：20xx年6 月20日9:30至12:00(北京時(shí)間) 標(biāo)前會(huì)議地點(diǎn)：XX市XX酒店（地址：XX市XX區(qū)XX號(hào)
6 投標(biāo)文件遞交的'期限為20xx年7月12日10:00至12:00（北京時(shí)間），投標(biāo)人不接受在此期限外遞交的投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)遞交至：xx建設(shè)工程交易中心。 7 招標(biāo)人定于20xx年7月12日15:00在xx建設(shè)工程交易中心公開(kāi)開(kāi)標(biāo)，投標(biāo)人法定地表人或其授權(quán)代表必須出席。
8 有關(guān)時(shí)間或地點(diǎn)如有變動(dòng)，我司將以電話、傳真或其他書(shū)面的方式及時(shí)通知貴單位。 9 其他有關(guān)事宜請(qǐng)參照本工程的招標(biāo)文件。
10 請(qǐng)?jiān)谑盏奖狙?qǐng)書(shū)24小時(shí)（已發(fā)出時(shí)間為準(zhǔn)）內(nèi)以傳真方式回函確定。如果貴單位不準(zhǔn)備參與投標(biāo)，亦請(qǐng)?jiān)谑盏奖狙?qǐng)書(shū)后24小時(shí)內(nèi)以傳真方式回函通知我們，謝謝合作！ 購(gòu)買招標(biāo)文件的地點(diǎn)：XX建設(shè)工程交易中心（地址：XX區(qū)XX路XX號(hào)） 招標(biāo)人：XX高速公路籌建處
招標(biāo)人地址:XX市XX區(qū)XXXXX 郵編： 聯(lián)系人： 電話： 傳真：
中標(biāo)通知書(shū)
Xx省xx公路工程有限公司： 經(jīng)評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦，招標(biāo)人確定你單位為xx高速公路xx段工程的中標(biāo)單位，承包內(nèi)容為招標(biāo)文件所規(guī)定的發(fā)包內(nèi)容，中標(biāo)價(jià)為人民幣一億五千元整。（￥100005000元）
請(qǐng)于xx年xx月xx日前與招標(biāo)人簽訂承發(fā)包合同。
招標(biāo)人（蓋章） 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（蓋章）
法定代表人或其委托代理蓋章： 法定代表人或其委托代理簽章： Xx年xx月xx日 Xx 日
年 月 日
建筑工程交易中心 見(jiàn)證（蓋章） 年 月
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹縣教育局、聯(lián)區(qū)20xx年教育工作要點(diǎn)和學(xué)校工作計(jì)劃，緊緊圍繞“辦環(huán)境優(yōu)美、隊(duì)伍優(yōu)秀、管理優(yōu)良、成果優(yōu)異的學(xué)校，讓每一個(gè)孩子享受優(yōu)質(zhì)教育”的辦學(xué)目標(biāo)，牢牢把握“教育觀念要有新跨越，學(xué)校管理要有新舉措，校園建設(shè)要有新變化，教育質(zhì)量要上新臺(tái)階”的工作要求，進(jìn)一步深化課程改革，推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量；努力改善辦學(xué)條件，促進(jìn)教育發(fā)展；鞏固和擴(kuò)大過(guò)去的建設(shè)成果，提升學(xué)校硬件資源的開(kāi)發(fā)和利用效益；大力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教育優(yōu)質(zhì)化內(nèi)涵；進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，又好又快地建設(shè)和諧校園。
二、工作目標(biāo)
1、保持事業(yè)高位發(fā)展。不斷提高適齡兒童入學(xué)率、合格率、優(yōu)秀率，殘疾兒童和貧困學(xué)生入學(xué)率均保持100%;積極吸納外來(lái)工子女入學(xué)。
2、努力改善辦學(xué)條件，全面完成學(xué)校的各種維修。
3、進(jìn)一步提高對(duì)“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生命線”的思想認(rèn)識(shí)，全面加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，確保畢業(yè)班再創(chuàng)佳績(jī)。
4、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，依章辦事，依法治校，進(jìn)一步規(guī)范管理行為。
5、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造和諧發(fā)展氛圍，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)。
三、主要措施
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。
本學(xué)期，在廣大教師認(rèn)真執(zhí)行“教師十不準(zhǔn)”的基礎(chǔ)上，積極倡導(dǎo)“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)”作風(fēng)，結(jié)合每?jī)芍苓M(jìn)行一次的政治德育學(xué)習(xí)，從“我愛(ài)我的學(xué)生、我愛(ài)我的工作、我愛(ài)我的學(xué)�！比齻�(gè)層面展開(kāi)，分“學(xué)習(xí)討論、對(duì)照檢查、整改提高、總結(jié)表彰”四個(gè)階段進(jìn)行。結(jié)合班主任考核、學(xué)年度優(yōu)秀教育工作者評(píng)選活動(dòng)，樹(shù)立一批受學(xué)生愛(ài)戴、受家長(zhǎng)歡迎、受同事佩服、讓領(lǐng)導(dǎo)放心的先進(jìn)典型，從而推動(dòng)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)，提升教師的綜合素養(yǎng)和群體形象，提升學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)學(xué)校的滿意度。
2、建立常規(guī)管理新秩序。
“平安”、“綠色”、“和諧”是當(dāng)前學(xué)校常規(guī)管理新的建設(shè)要求，全體教職員工要切實(shí)樹(shù)立“全員育人”，“全程育人”“全方位育人”的教育理念，積極參與到學(xué)校常規(guī)管理當(dāng)中。第一是教學(xué)活動(dòng)的安全，要在保證環(huán)境設(shè)施安全的前提下，注重師生教學(xué)活動(dòng)的安全，特別是體育課、綜合實(shí)踐課以及上專用教室的課，相關(guān)教師要有針對(duì)性地開(kāi)展安全教育，培養(yǎng)學(xué)生自我保護(hù)的意識(shí)與能力。學(xué)校將進(jìn)一步執(zhí)行教育教學(xué)安全責(zé)任制和責(zé)任追究制。第二是校園安全保衛(wèi)工作。細(xì)致做好校舍安全檢查，特別是防火、防毒、防盜、防溺水、防雷電以及學(xué)生集體活動(dòng)、飲食安全的管理，消除不安全隱患。健全突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的處理能力。
“綠色”的主要內(nèi)容有：第一是衛(wèi)生，這是一所學(xué)校的面貌與形象，必須抓實(shí)抓好。要增強(qiáng)師生的衛(wèi)生意識(shí)和衛(wèi)生責(zé)任，保證教室、辦公室的整潔、美觀，以常態(tài)下“干凈不干凈”、“整齊不整齊”為主要衡量標(biāo)尺，使校園常潔常凈。第二是節(jié)儉，完善管理機(jī)制，建立量化目標(biāo)，加強(qiáng)日常檢查，努力消除班級(jí)、辦公室的水、電、物等浪費(fèi)現(xiàn)象。第三是綠化，加強(qiáng)愛(ài)護(hù)綠化教育，班級(jí)的綠化要管理到位，做到適量、美觀，我們目前的校園綠化在一定程度上有很大的局限性，但要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，集思廣益，教育學(xué)生呵護(hù)現(xiàn)有的一草一木。
“和諧”的主要內(nèi)容也有三個(gè)方面：一是學(xué)校政令的暢通與高效執(zhí)行。令出必行，有責(zé)必負(fù)，有規(guī)必循，人人都要正確對(duì)待集體利益與個(gè)人利益之間的矛盾，保持學(xué)校工作的暢行無(wú)阻。二是人際關(guān)系的和睦，同事之間、師生之間、生生之間都要以和為貴，平等相處，相互謙讓，不計(jì)小節(jié)。三是要加強(qiáng)家校聯(lián)系，要牢固樹(shù)立教育服務(wù)意識(shí)。除了組織開(kāi)展好每期家長(zhǎng)學(xué)校的授課活動(dòng)之外，還要利用各種互動(dòng)平臺(tái)增加與廣大家長(zhǎng)的'情感溝通與思想交流，對(duì)于學(xué)困生與德困生，鼓勵(lì)班主任和任課教師采用上門(mén)走訪的形式尋求家庭教育合力，每學(xué)期每生不少于兩次。
3、豐富校園文化活動(dòng)。
在“六一”前后，以兒童節(jié)日為契機(jī)，以表演、讀書(shū)、書(shū)法、繪畫(huà)、手工、體育、信息技術(shù)為內(nèi)容，開(kāi)展形式多樣的文體展示活動(dòng)，培育高雅校園文化。少先隊(duì)組織應(yīng)充分發(fā)揮作用，一是要精心辦好每一期升旗儀式、黑板報(bào)。二是要組織開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)，讓廣大學(xué)生在活動(dòng)中明理、曉行，最后內(nèi)化為自覺(jué)的行為，幫助樹(shù)立“誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事、寬以待人、嚴(yán)于律己、關(guān)心集體、勤儉節(jié)約”等良好的道德品質(zhì)，從小構(gòu)建社會(huì)主義核心價(jià)值觀體系。讓學(xué)生在活動(dòng)中放松身心、陶冶情操、培養(yǎng)特長(zhǎng)、發(fā)展個(gè)性。
四、堅(jiān)持質(zhì)量意識(shí)，抓實(shí)教學(xué)常規(guī)管理。
1、樹(shù)立“二手都要抓、二手都要硬”的意識(shí)。
實(shí)施素質(zhì)教育，同樣需要考試。我們反對(duì)的是以“應(yīng)試”為目標(biāo)的教育教學(xué)方式，而不是反對(duì)考試這種評(píng)價(jià)方法。推進(jìn)素質(zhì)教育也要給予學(xué)生更多的科學(xué)文化知識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的技能技巧，考試的合格率、優(yōu)秀率是素質(zhì)教育的重要成果之一，是上級(jí)主管部門(mén)考核我校辦學(xué)水平的重要指標(biāo)之一，是影響社會(huì)與家庭對(duì)學(xué)校滿意度的重要因素之一。要進(jìn)一步強(qiáng)化“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生命線”的意識(shí)，進(jìn)一步營(yíng)造“齊抓共管、團(tuán)結(jié)拼搏”的教學(xué)氛圍。
2、切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。
從備課（提高有效性）、上課（體現(xiàn)時(shí)代性）、作業(yè)（加強(qiáng)精選性）、輔導(dǎo)（注重及時(shí)性）、評(píng)價(jià)（倡導(dǎo)發(fā)展性）等環(huán)節(jié)入手，切實(shí)改進(jìn)教學(xué)常規(guī)工作，提高教學(xué)效率和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的能力，切實(shí)實(shí)現(xiàn)減負(fù)增效。教研組長(zhǎng)制訂明確的細(xì)則，并在期初、期中分別開(kāi)展自查整改活動(dòng)，期末進(jìn)行檢查評(píng)比，使每一名教師扎扎實(shí)實(shí)做好應(yīng)該做好的本職工作。
3、切實(shí)提高六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期將繼續(xù)落實(shí)畢業(yè)班的每月例考制，并要做到及時(shí)認(rèn)真批改，及時(shí)正確評(píng)價(jià)。同時(shí)大家要積極共同研究探討畢業(yè)班的教育教學(xué)工作，有效使用教學(xué)資源，盡力避免教學(xué)的盲目性。堅(jiān)持“課堂抓主流，課外抓輔導(dǎo)”的做法，繼續(xù)加大《太谷二十四字教學(xué)模式及教學(xué)課例研究》這一重點(diǎn)課題在六年級(jí)的推進(jìn)。加大六年級(jí)的培優(yōu)補(bǔ)差力度，因人而異，講求實(shí)效，確保今年小考再創(chuàng)佳績(jī)。
4、鞏固和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的建設(shè)成果。
目前，我校教師基本配備齊了教學(xué)各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，基本實(shí)現(xiàn)了學(xué)校教育裝備的現(xiàn)代化。下一階段，我校各相關(guān)部門(mén)一定要加強(qiáng)儀器設(shè)備的嚴(yán)格管理與規(guī)范使用，提升學(xué)校各種硬件、軟件資源的開(kāi)發(fā)和利用效益，并認(rèn)真積累好檔案材料。同時(shí)積極完成校園網(wǎng)的建設(shè)。
5、搭建教師成長(zhǎng)舞臺(tái)，著力打造骨干教師隊(duì)伍。
一是繼續(xù)推進(jìn)“做名師、育名生、創(chuàng)名校工程”，通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、風(fēng)采展示、建立個(gè)人成長(zhǎng)檔案、評(píng)選各級(jí)教學(xué)能手等途徑，幫助新教師努力實(shí)現(xiàn)政治素養(yǎng)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力和人文修養(yǎng)的共同提高。二是繼續(xù)積極開(kāi)展“創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，有質(zhì)量、有創(chuàng)新地開(kāi)展競(jìng)賽，有意識(shí)的選定一批有潛力的教師，對(duì)他們提希望、提要求，壓擔(dān)子，提供一切可以提高其業(yè)務(wù)水平和展示其才能的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，并進(jìn)行必要的包裝，使我校的縣市級(jí)教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人逐年增加。
五、堅(jiān)持科研先導(dǎo)，豐厚學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。
科研是發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)校的重要途徑。本學(xué)期的教科研工作要抓好四大主題：加強(qiáng)校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。以不會(huì)的隨時(shí)向會(huì)的請(qǐng)教，熟練的教不熟練，以走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)等多種方式為途徑，努力提高教師的整體水平和能力。另外，要挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科帶頭人、骨干教師等骨干力量的引領(lǐng)作用，校長(zhǎng)親自主持開(kāi)展課堂研討、專題講座、教師座談等校本培訓(xùn)活動(dòng)。
六、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)各項(xiàng)工作邁上新臺(tái)階。
1、提升教育信息化水平。
教育信息化，是教師不可回避的發(fā)展現(xiàn)實(shí)與時(shí)代要求。信息化管理、信息技術(shù)的日常應(yīng)用、信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，已經(jīng)與廣大教師息息相關(guān)。我校的教育信息化已有了一定的規(guī)模。本學(xué)期主要工作是：第一，提高信息化硬件水平，積極爭(zhēng)取條件，各主要辦公室更新配齊電腦。第二，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，達(dá)到“骨干教師示范、青年教師過(guò)硬、中年教師過(guò)關(guān)、老年教師適應(yīng)”的要求。第三，強(qiáng)化設(shè)備使用，提出合理的使用要求，制訂有效的監(jiān)督措施，發(fā)揮設(shè)備設(shè)施的使用效益，進(jìn)一步用好多媒體教室和電教設(shè)備，促進(jìn)教學(xué)效率的提高。第四，完成校園網(wǎng)站和的建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在師生學(xué)習(xí)、教學(xué)研究、信息交流等方面的作用。
2、繼續(xù)加強(qiáng)外宣工作，塑造學(xué)校在上級(jí)主管部門(mén)、兄弟學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)心目中的良好形象。
3、積極協(xié)調(diào)學(xué)校與教育局、與地方黨政的關(guān)系，努力為學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、和諧的環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇3
一、消化內(nèi)鏡的發(fā)展及電子鏡系統(tǒng)構(gòu)成及原理（姚國(guó)和）已講
二、臨床常用內(nèi)鏡選擇（姚國(guó)和）
1、胃鏡
2、結(jié)腸鏡
3、變焦放大內(nèi)鏡（放大胃、腸鏡）
三、消化內(nèi)鏡室布局和配置（林海）
1、消化內(nèi)鏡室總體環(huán)境的設(shè)計(jì)理念
2、設(shè)備系統(tǒng)的配置
3、操作間的布局和設(shè)備及物品配置
4、消毒間的布局和設(shè)備及物品配置
四、消化內(nèi)鏡預(yù)約登記和資料管理（徐華超）
1、預(yù)約登記的準(zhǔn)備
2、預(yù)約與登記
3、資料保管
五、消化內(nèi)鏡相關(guān)規(guī)章制度（孫小明）
1、消化內(nèi)鏡室相關(guān)人員的配置
2、消化內(nèi)鏡護(hù)士的培訓(xùn)制度和資質(zhì)考核
3、消化內(nèi)鏡護(hù)士的角色
4、消化內(nèi)鏡各班次護(hù)士的工作職責(zé)
5、各層次護(hù)理人員職責(zé)
6、消化內(nèi)鏡室相關(guān)的工作制度
7、告知制度
六、消化內(nèi)鏡消毒、維護(hù)及故障指南（徐華超）
1、消化內(nèi)鏡室的感染管理
2、消化內(nèi)鏡清洗消毒劑的選擇
3、胃腸鏡消毒的方法
4、內(nèi)鏡附件的清洗消毒和保養(yǎng)
5、常見(jiàn)故障指南
6、內(nèi)鏡清洗消毒技術(shù)操作規(guī)范（20xx年版）
七、內(nèi)鏡常用附屬器械的使用和保養(yǎng)（孫小明）
1、冷光源的.使用和保養(yǎng)
2、注水和吸引系統(tǒng)的使用和保養(yǎng)
3、高頻電發(fā)生器及其器械的使用和保養(yǎng)
4、氬氣治療機(jī)的使用和保養(yǎng)
八、目前內(nèi)鏡室現(xiàn)有的內(nèi)鏡治療附件的介紹與使用方法（徐華超）
1、內(nèi)鏡下常規(guī)檢查附件的介紹和操作配合
2、內(nèi)鏡下止血相關(guān)治療附件的介紹和操作配合
3、內(nèi)鏡下腫物摘除、剝離術(shù)附件的介紹和操作配合
4、內(nèi)鏡下食管狹窄相關(guān)治療附件的介紹和操作配合
九、消化內(nèi)鏡檢查前患者準(zhǔn)備（徐華超）
1、胃鏡（鼻咽胃鏡）檢查前患者準(zhǔn)備
2、腸鏡檢查前患者準(zhǔn)備
十、幾種特殊疾病內(nèi)鏡檢查的要求（張?zhí)m玲）
1、慢性便秘患者胃腸道內(nèi)鏡檢查的特殊要求
2、肝硬化患者胃腸道內(nèi)鏡檢查的特殊要求
3、糖尿病患者胃腸道內(nèi)鏡檢查的特殊要求
4、凝血功能異�；颊呶改c道內(nèi)鏡檢查的特殊要求
5、高血壓患者胃腸道內(nèi)鏡檢查的特殊要求
6、充血性心力衰竭患者胃腸道內(nèi)鏡檢查的特殊要求
7、心律失常患者胃腸道內(nèi)鏡檢查的特殊要求
8、肺功能不全患者胃腸道內(nèi)鏡檢查的特殊要求
9、腎功能不全患者胃腸道內(nèi)鏡檢查的特殊要求
十一、清醒鎮(zhèn)靜在消化內(nèi)鏡中的應(yīng)用（姚國(guó)和）
1、清醒鎮(zhèn)靜消化內(nèi)鏡檢查遵循原則
2、清醒鎮(zhèn)靜消化內(nèi)鏡檢查中常用藥物
3、清醒鎮(zhèn)靜內(nèi)鏡檢查中適應(yīng)證和禁忌證
4、鎮(zhèn)靜內(nèi)鏡的操作流程及護(hù)理
5、鎮(zhèn)靜內(nèi)鏡常見(jiàn)的并發(fā)癥和護(hù)理干預(yù)
十二、胃鏡檢查及相關(guān)治療的護(hù)理配合（楊婉儀）
1、胃鏡檢查護(hù)理配合
2、內(nèi)鏡下食管狹窄擴(kuò)張術(shù)的護(hù)理配合
3、內(nèi)鏡下上消化道息肉切除術(shù)的護(hù)理配合
4、第七節(jié) 內(nèi)鏡下食管支架植入術(shù)的護(hù)理配合
5、經(jīng)胃鏡下取異物術(shù)的護(hù)理配合
十三、結(jié)腸鏡檢查及治療護(hù)理配合（徐華超）
1、結(jié)腸鏡檢查護(hù)理配合
2、結(jié)腸鏡下止血治療術(shù)的護(hù)理配合
3、結(jié)腸鏡下息肉摘除術(shù)的護(hù)理配合
十四、特殊消化內(nèi)鏡檢查及相關(guān)治療護(hù)理配合（孫小明）
1、食管、胃、腸染色內(nèi)鏡檢查護(hù)理配合
2、食管、胃、腸放大內(nèi)鏡檢查護(hù)理配合
3、食管、胃、腸黏膜剝離切除術(shù)的護(hù)理配合
4、食管、胃、腸黏膜整片切除術(shù)的護(hù)理配合 十五、消化內(nèi)鏡常見(jiàn)的并發(fā)癥護(hù)理（孫小明）
1、胸痛護(hù)理
2、腹脹、腹痛護(hù)理
3、消化道出血護(hù)理
4、消化道穿孔護(hù)理
工作計(jì)劃 篇4
一、財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理委員會(huì)
(一)做好協(xié)會(huì)xx年度審計(jì)報(bào)告的審查工作;
(二)加強(qiáng)對(duì)協(xié)會(huì)資產(chǎn)的管理，研究對(duì)面包車的處理意見(jiàn);
(三)采納監(jiān)事會(huì)建議，起草協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)管理制度，爭(zhēng)取在理事會(huì)召開(kāi)前形成并提交理事會(huì)討論通過(guò)。
(四)根據(jù)各專門(mén)委員會(huì)年度工作計(jì)劃，制定xx年4月至xx年3月的年度預(yù)算;
(五)起草向理事會(huì)報(bào)告的xx年律協(xié)財(cái)務(wù)報(bào)告;
(六)4月、9月份分別對(duì)xx年10月至xx年3月、xx年4月至9月半年的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行審查。
(七)制訂利用協(xié)會(huì)場(chǎng)地和網(wǎng)站創(chuàng)收的規(guī)章制度，按理事會(huì)已通過(guò)的決議，擴(kuò)大網(wǎng)站招聘信息和律所及律師個(gè)人信息的發(fā)布并收取相應(yīng)的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)和信息發(fā)布費(fèi)，以補(bǔ)充協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi);
(八)發(fā)揮委員會(huì)的監(jiān)督職能，在節(jié)約開(kāi)支上做細(xì)致的工作;
(九)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下，參與爭(zhēng)取稅務(wù)局降低律師納稅稅率的工作;
(十)12月協(xié)助協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)人員做好xx年度的'財(cái)務(wù)審計(jì)工作。
二、律師人大代表與政協(xié)委員工作委員會(huì)
(一)3月份，匯總二次會(huì)議的代表委員建議和提案以
及一次會(huì)議的建議和提案，建立本屆代表委員建議和提案的統(tǒng)一協(xié)會(huì)備案信息庫(kù);
(二)4至5月份，召開(kāi)一次總結(jié)表彰會(huì)議，對(duì)一次會(huì)議被評(píng)為優(yōu)秀建議、提案及對(duì)律師維權(quán)或律師工作起到促進(jìn)作用的建議、提案的代表、委員進(jìn)行表彰;
(三)進(jìn)一步關(guān)注二次會(huì)議，代表、委員對(duì)律師工作的建議和提案的落實(shí);
(四)在律協(xié)網(wǎng)站設(shè)立律師人大代表和政協(xié)委員信箱，隨時(shí)搜集全市律師的需要代表和委員提出的參政議政的意見(jiàn);
(五)根據(jù)代表委員的需要組織代表或委員進(jìn)行專題社會(huì)調(diào)查，為三次會(huì)議建議和提案做準(zhǔn)備;
(六)10月份或11月份，召開(kāi)一次全體律師人大代表和委員的交流會(huì)議;
(七)12月份，研究三次會(huì)議代表委員集體建議和提案。
三、老律師工作委員會(huì)
(一)協(xié)調(diào)退休老律師的退休工資暫停增加的問(wèn)題;
(二)組織一次老年人健康講座;
(三)重陽(yáng)節(jié)組織部分老律師座談會(huì);
(四)在律協(xié)網(wǎng)站開(kāi)辟老律師欄目;
(五)組織老律師編寫(xiě)自己承辦的最成功、最精彩的案例集;
(六)組織一次老律師撲克比賽;
(七)組織一次享受退休金的執(zhí)業(yè)老律師大連市內(nèi)游并宴請(qǐng)老律師。
四、行業(yè)建設(shè)與發(fā)展委員會(huì)
(一)繼續(xù)辦好律師事務(wù)所主任培訓(xùn)班。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外律師事務(wù)所管理方面的專家就律師事務(wù)所管理制度、財(cái)務(wù)模式、律師管理、發(fā)展道路等內(nèi)容進(jìn)行講座;
(二)邀請(qǐng)全市律師事務(wù)所主任及合伙人結(jié)合大連市及本所的具體情況就律師事務(wù)所的規(guī)范建設(shè)展開(kāi)研討。由各律師事務(wù)所主任及合伙人圍繞各所實(shí)際工作中的深層次問(wèn)題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流;
(三)在xx年開(kāi)展的對(duì)律師服務(wù)收費(fèi)調(diào)研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步針對(duì)大連律師收費(fèi)的具體情況，對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行深入研究，并向遼寧省司法廳提交較為全面的律師服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)修改建議稿;
(四)配合市司法局工作，向各律師事務(wù)所推廣規(guī)范文本的使用，并針對(duì)使用中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)對(duì)范本進(jìn)行調(diào)整，以促進(jìn)全市委托律師合同的規(guī)范化;
(五)在xx開(kāi)展的對(duì)全市青年律師的執(zhí)業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)其中的共性及突出問(wèn)題從多方面、多角度進(jìn)行研討，以指導(dǎo)各律師事務(wù)所更有針對(duì)性地培養(yǎng)青年律師，指導(dǎo)青年律師進(jìn)行更有效的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展;
(六)針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在全市律師范圍內(nèi)研究、探討金融危機(jī)下的業(yè)務(wù)開(kāi)拓及發(fā)展問(wèn)題。鼓勵(lì)大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共度難關(guān);
(七)在司法部、省司法廳《律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)年度考核辦法》出臺(tái)后，結(jié)合我市實(shí)際，建立一套行之有效的律師事務(wù)所管理評(píng)價(jià)體系，對(duì)律師事務(wù)所的健康發(fā)展給予正確的指引。該指引主要包括管理結(jié)構(gòu)、組織形式、業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)拓展、辦公室管理、人員管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等。著重突出對(duì)我市律師事務(wù)所規(guī)范化管理水平方面的指導(dǎo)作用，致力于做到體系完善、指標(biāo)科學(xué)，成為衡量律師事務(wù)所管理水平的標(biāo)桿和促進(jìn)完善律師事務(wù)所管理工作的有效工具。
五、實(shí)習(xí)律師管理委員會(huì)
(一)組織對(duì)xx年度實(shí)習(xí)期滿人員的考核工作;
(二)組織對(duì)新申請(qǐng)實(shí)習(xí)人員的審核工作;
(三)分別組織一期實(shí)習(xí)人員和指導(dǎo)律師的培訓(xùn)班;
(四)召募有熱心、有能力律師參加實(shí)習(xí)律師管理委員會(huì)，成立相對(duì)固定的考評(píng)小組;
(五)在調(diào)研的基礎(chǔ)上，制訂相關(guān)規(guī)則，做好實(shí)習(xí)人員入口、管理、培訓(xùn)、考核工作。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
通過(guò)培訓(xùn)，使作為新教師的我進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，熱愛(ài)教育事業(yè)，熟悉教育教學(xué)環(huán)境和教學(xué)常規(guī)，樹(shù)立正確的教育觀念和新課程理念，提高教育教學(xué)能力，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)，使新教師順利啟航，為將來(lái)在教海劈波斬浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為此，我們根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門(mén)的新教師培訓(xùn)意見(jiàn)精神以及本鎮(zhèn)實(shí)際制訂本學(xué)年新教師培訓(xùn)計(jì)劃。
二、預(yù)期目標(biāo)
1、讓新教師在短時(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)校，熟悉工作崗位，進(jìn)一步鞏固新教師的專業(yè)思想，具備良好的道德素養(yǎng)，能熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生。
2、初步掌握學(xué)科的教學(xué)常規(guī)和技能，理解學(xué)科的`業(yè)務(wù)知識(shí)和內(nèi)容體系，課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等逐步走向規(guī)范化。
3、對(duì)課改目標(biāo)、課程標(biāo)準(zhǔn)、教材教法有較深刻的認(rèn)識(shí)，并能運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中，增強(qiáng)駕馭教材、駕馭學(xué)生及駕馭課堂能力，提高教學(xué)水平及學(xué)科質(zhì)量。
三、重點(diǎn)工作
1、抓學(xué)習(xí)，促發(fā)展。師德修養(yǎng)是教師立身立教之本。因此，要先從學(xué)習(xí)入手，集中學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，結(jié)合自身找差距，在教育、教學(xué)中約束自己，規(guī)范自己，從而達(dá)到自修、自思、自我提高的目的。
2、抓考核，促提高。對(duì)新教師實(shí)行考核制，采取學(xué)期考核與學(xué)年考核相結(jié)合，學(xué)生考核、同行考核與領(lǐng)導(dǎo)考核相結(jié)合，定性考核與定量考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考核結(jié)果作為新教師提拔、評(píng)先、樹(shù)優(yōu)的重要依據(jù)。
3、以課堂教學(xué)為主陣地，提高課改意識(shí)。深入開(kāi)展備課、上課、說(shuō)課、評(píng)課等活動(dòng)，要求新教師聽(tīng)老教師的課至少5節(jié)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促其發(fā)展。
4、培養(yǎng)與提升新教師課改、科研意識(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)。采取理論講座、自修自練、集中學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)等方式，不斷豐富新教師課改、科研理論水平，并根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)及所教學(xué)科特點(diǎn)，在工作中認(rèn)真實(shí)踐，及時(shí)總結(jié)，更好地成長(zhǎng)。
四、具體措施
1、成立新教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：何天湖
組 員：張青青
2、組建新教師參與培訓(xùn)。根據(jù)計(jì)劃定期開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，做好記錄與考核。
3、采取“青藍(lán)之約”師徒接對(duì)的傳統(tǒng)方式通過(guò)校內(nèi)師徒接對(duì)培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干教師、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇6
備好課是上好課的前提。集體備課就是教師根據(jù)語(yǔ)文教學(xué)大綱的要求和教材的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，選擇最科學(xué)的教學(xué)方法和程序，為優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué)做好充分準(zhǔn)備。為了充分發(fā)揮集體的智慧，促進(jìn)以老帶新，以新促老，集思廣益，博采眾長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)腦資源共享，使全體語(yǔ)文教師能從單元整體上駕馭教材，結(jié)合我校以往的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)際情況，特制定中學(xué)語(yǔ)文組集體備課計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
按照學(xué)校教研室和語(yǔ)文教研組教學(xué)工作要求，充分發(fā)揮備課組研究基地的作用，有計(jì)劃、有步驟、有實(shí)效的進(jìn)行集體備課活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展語(yǔ)文教學(xué)研究，發(fā)揮集體智慧，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高課堂教學(xué)效率，減輕教師課業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)能力的發(fā)展，更好地貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，順利圓滿地完成備課任務(wù)。
二、備課組工作目標(biāo)和任務(wù)
1.繼續(xù)認(rèn)真研讀《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》和其它新的教學(xué)理念，并作好讀書(shū)筆記，更新自己的教學(xué)理念，正確把握語(yǔ)文教育的特點(diǎn)。
2.集思廣益，發(fā)揮集體的力量，堅(jiān)持參加每周一次的備課組活動(dòng)，統(tǒng)一備課，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí)，統(tǒng)一作業(yè)量和作業(yè)格式。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，共同探討課堂教學(xué)改革中所碰到的疑難問(wèn)題，形成良好的教研氛圍。
3.備課組內(nèi)互相聽(tīng)課、評(píng)課，并多聽(tīng)其它年級(jí)教師的課來(lái)取經(jīng)。教師間相互勉勵(lì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，配合學(xué)校教導(dǎo)處開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，主動(dòng)、積極參與各級(jí)公開(kāi)課及論文的撰寫(xiě)活動(dòng)。
4.明確任務(wù)，分工合作，備課組集體備課確定單元或課時(shí)教學(xué)計(jì)劃，分析教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，討論教學(xué)策略及施教方法等。
5.配合學(xué)校的工作重點(diǎn)，提高教學(xué)效率。
三、教學(xué)常規(guī)要求
1.制定學(xué)期年級(jí)教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一進(jìn)度，指導(dǎo)教學(xué)。本學(xué)期共十八周，第一單元時(shí)間安排二周，第二單元時(shí)間安排二周，第三單元安排時(shí)間三周，第四單元安排時(shí)間三周，第五單元時(shí)間安排三周，第六單元時(shí)間安排二周。開(kāi)學(xué)至期中考試之間、期中考試至期末考試之間均安排一次月考。備課組教師參照上述教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合本班學(xué)生實(shí)際，制定或調(diào)整各班相應(yīng)的切實(shí)可行的具體的教學(xué)計(jì)劃，保證全年級(jí)教學(xué)的有序進(jìn)行。
2.課堂教學(xué)講究教法，培養(yǎng)學(xué)法，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，增強(qiáng)實(shí)效性，做到程序規(guī)范，環(huán)節(jié)緊扣，知識(shí)落實(shí)，能力提高。備課教師要做到 “四優(yōu)”、“五備”�！八膬�(yōu)”即優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程、優(yōu)化教學(xué)方法、優(yōu)化“反思”內(nèi)容;“五備”即備課標(biāo)、備教材、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
3.要努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的.興趣，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)好語(yǔ)文的自信心，面向全體學(xué)生，關(guān)愛(ài)中下生，做好補(bǔ)差工作，盡快提高他們的成績(jī)，讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)自主的體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，以次來(lái)獲得科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
4.要爭(zhēng)取把多媒體應(yīng)用到語(yǔ)文教學(xué)中，因?yàn)槎嗝襟w不但能強(qiáng)化課前研究，而且還能優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，創(chuàng)設(shè)情景、解剖難點(diǎn)、提高視覺(jué)、輔助學(xué)生進(jìn)行總結(jié)和反饋檢測(cè)等。
5.教學(xué)中貫穿人文精神，通過(guò)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生意志堅(jiān)定、熱愛(ài)科學(xué)的精神，培養(yǎng)學(xué)生道德高尚、獻(xiàn)身科學(xué)的精神，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新的精神，喚起學(xué)生關(guān)注地球、關(guān)注人類，提高環(huán)境道德素質(zhì)，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感。
6.堅(jiān)決落實(shí)學(xué)校的減負(fù)措施，布置精要適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)。結(jié)合學(xué)校組織的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)及做題的規(guī)范化。通過(guò)作文的講評(píng)讓學(xué)生明得失，曉方法，引導(dǎo)學(xué)生積極的自批自改。繼續(xù)加強(qiáng)寫(xiě)字指導(dǎo)，保持文面整潔。老師認(rèn)真批改周記，鼓勵(lì)學(xué)生、培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作興趣。閱讀名著作品，積累古詩(shī)文名篇。
四、重點(diǎn)工作
1.開(kāi)展備課活動(dòng)。每周三下午五六節(jié)課進(jìn)行備課活動(dòng)，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)(語(yǔ)文教研組)，按年級(jí)所有教師全部到位。由組內(nèi)人員輪流擔(dān)任主備人，每篇課文安排好中心發(fā)言人，主備老師提供集體備課討論稿，詳細(xì)闡釋教材的重難點(diǎn)，提出疑點(diǎn)，設(shè)計(jì)好課堂練習(xí)、教學(xué)過(guò)程。其他人做好相應(yīng)的記錄，填好備課記錄。在備課資源共享的基礎(chǔ)上，集體討論、商量，根據(jù)班級(jí)實(shí)際設(shè)計(jì)好、修改好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，做好使用的“旁批”。主備人記錄下自己的點(diǎn)滴進(jìn)步、不足與改進(jìn)措施，不斷完善自身。
2.探討教學(xué)疑難問(wèn)題。除了每周一次的備課組活動(dòng)，各位教師平時(shí)在辦公室積極開(kāi)展討教活動(dòng)，共同探討教學(xué)中所碰到的問(wèn)題。如討論作業(yè)的布置以及新授知識(shí)的鞏固措施，交流在本周教學(xué)中遇到的困惑的問(wèn)題，本周教學(xué)中成功或失敗的地方、交流后進(jìn)生輔導(dǎo)措施、交流調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的方法等等，不斷反思，撰寫(xiě)教學(xué)論文。
3.積極并認(rèn)真參加學(xué)校組織的各類教育教學(xué)改革活動(dòng)，配合學(xué)校、教研組的工作，努力探索多種形式的課堂教學(xué)模式，尤其是學(xué)習(xí)洋思“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，積極探索新的教學(xué)理念和新的教學(xué)方法，有針對(duì)性地研究一些課例，促進(jìn)備課組成員的教研水平提高。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年對(duì)我而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是家客部圓滿大團(tuán)圓的一年。家客部一直是團(tuán)結(jié)上進(jìn)的部門(mén)，在李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體人員心往一處想、勁兒往一處使，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)收入指標(biāo)。我作為營(yíng)銷一中心的網(wǎng)格經(jīng)理，一直在努力學(xué)習(xí)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人20xx年的工作情況匯報(bào)如下：
一、 攻堅(jiān)克難——重建網(wǎng)格隊(duì)伍
去年?duì)I銷一中心由于士氣低落，全年業(yè)績(jī)一直處于倒數(shù)第一。家客部李經(jīng)理審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整，把我調(diào)任營(yíng)銷一中心擔(dān)任中心經(jīng)理，我上任后積極組織調(diào)研，同客戶經(jīng)理一起分析原因，采取優(yōu)勝劣汰的方式調(diào)整了隊(duì)員的工作職責(zé)和崗位，激勵(lì)了員工士氣。使?fàn)I銷一中心重新恢復(fù)了戰(zhàn)斗力，上半年家客部評(píng)比客戶經(jīng)理排名前五名中我所帶領(lǐng)的營(yíng)銷一中心占了三個(gè)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。
二、積極進(jìn)取——網(wǎng)格銷量提升
在部門(mén)李經(jīng)理的指導(dǎo)下，我和一中心全體組員工作熱情高漲，在春節(jié)期間全體組員初四提前上班開(kāi)展ITV融合業(yè)務(wù)體驗(yàn)會(huì)，采用ITV邀約體驗(yàn)會(huì)的方式把客戶邀約到營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行移動(dòng)業(yè)務(wù)推介，是全部門(mén)第一個(gè)做新融合邀約的營(yíng)銷中心，全年共開(kāi)展各類邀約體驗(yàn)會(huì)32場(chǎng)，客戶經(jīng)理全年人均銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，ITV融合業(yè)務(wù)邀約體驗(yàn)會(huì)的方式打開(kāi)了全省ITV和融合套餐發(fā)展的通道，得到了全省家客部推廣。
三、 務(wù)實(shí)創(chuàng)新——引領(lǐng)終端轉(zhuǎn)型
20xx年下半年，iPhone5s上市，在家客部移動(dòng)業(yè)務(wù)向中高端轉(zhuǎn)型中，我?guī)ьI(lǐng)一中心全體人員組織學(xué)習(xí)iPhone5s套餐及賣點(diǎn)，探索營(yíng)銷方式及目標(biāo)客戶，大家集思廣益，提出通過(guò)電子渠道微信營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)宣傳的銷售模式，開(kāi)拓了新的`營(yíng)銷方式，我中心共發(fā)展蘋(píng)果手機(jī)52部，占部門(mén)發(fā)展總量的27%，帶動(dòng)了全部門(mén)的高端手機(jī)發(fā)展。
20xx年的工作計(jì)劃
一年來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如營(yíng)銷組織、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上還有待進(jìn)一步提高，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。
針對(duì)以上存在的不足和問(wèn)題，在新的一年中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：
一、加強(qiáng)對(duì)合約和融合政策的學(xué)習(xí)和銷售，做到全面深入的了解渠道運(yùn)營(yíng)部的各項(xiàng)收入業(yè)務(wù)。在寬帶單產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展移動(dòng)融合和合約機(jī)，利用流量營(yíng)銷和翼支付等增值業(yè)務(wù)提高業(yè)務(wù)收入。
二、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高團(tuán)隊(duì)銷售能力。合理分配銷售力量的結(jié)構(gòu)，包括營(yíng)業(yè)人員、駐廳人員、客戶經(jīng)理、和非清單級(jí)商客業(yè)務(wù)渠道人員的銷售搭配與培訓(xùn)等。
三、擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道。組建一支非清單級(jí)商客的渠道銷售隊(duì)伍，覆蓋網(wǎng)格內(nèi)的所有小集團(tuán)、商戶、物業(yè)。根據(jù)客戶群類型進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷，發(fā)展關(guān)鍵人。 聚類客戶群體和商圈用戶的關(guān)鍵人不但可以承接小集團(tuán)，還可以在異網(wǎng)小區(qū)起到宣傳效果。
四、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，20xx年在部門(mén)李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體人員共同努力基本完成了全年的各項(xiàng)工作，但20xx年的工作任務(wù)會(huì)更加艱巨，工作會(huì)更加繁重，但是我深信，在李經(jīng)理一如繼往的關(guān)心支持下，渠道運(yùn)營(yíng)部全體員工一定能開(kāi)拓進(jìn)取，迎難而上努力完成20xx年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
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