工作年度計劃
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
為扎實開展我局法治宣傳活動，全面推進(jìn)依法行政工作，建設(shè)法治政府，根據(jù)XX縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《XX縣20xx年法治宣傳方案》（夾法組辦[20xx]6號）文件要求，結(jié)合我局工作實際，制定本計劃。
一、活動主體和對象
法治宣傳活動的對象為機(jī)關(guān)全體職工。
二、總體要求
開展法治宣傳活動，要立足發(fā)改工作實際，突出重點內(nèi)容，創(chuàng)新宣傳載體，豐富宣傳教育內(nèi)容，轉(zhuǎn)變方式方法，進(jìn)一步掀起學(xué)習(xí)宣傳教育熱潮，營造依法治縣濃厚輿論氛圍，確保宣傳教育工作有聲勢、有深度、有實效。
三、活動目標(biāo)
通過開展法治宣傳活動，要達(dá)到以下目標(biāo)：
�。ㄒ唬┤w干部職工依法行政認(rèn)識進(jìn)一步提高；
�。ǘ┤w干部職工依法行政能力明顯增強(qiáng)；
�。ㄈ┛茖W(xué)化、民主化、規(guī)范化的行政決策制度更加健全；
�。ㄋ模┞毮苓M(jìn)一步轉(zhuǎn)變；
�。ㄎ澹└倪M(jìn)作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾效果更加顯現(xiàn)。
四、活動任務(wù)和步驟
(一)參加縣委中心組依法治縣專家輔導(dǎo)報告學(xué)習(xí)。積極參加縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭組織的“XX縣依法治縣專家輔導(dǎo)報告”學(xué)習(xí)。
(二)組織一次單位全體領(lǐng)導(dǎo)干部依法治縣學(xué)習(xí)培訓(xùn)。明確把依法治縣宣傳教育列入中心組學(xué)習(xí)重要內(nèi)容，利用黨委中心組學(xué)習(xí)，黨委會以及黨委擴(kuò)大會，組織全體干部職工集中開展依法治縣教育活動，注意突出重點，結(jié)合實際。在4月中旬集中一天時間，組織全體機(jī)關(guān)干部集中學(xué)習(xí)規(guī)定篇目。由黨委副書記、副局長楊興錢同志領(lǐng)學(xué)《憲法和法律》等規(guī)定宣傳教育內(nèi)容，由黨委委員、紀(jì)委書記趙永強(qiáng)同志作重點發(fā)言，全局各股室確定一名代表談學(xué)習(xí)體會。要求結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，結(jié)合崗位工作實際，實實在在地學(xué)習(xí)討論，確保學(xué)習(xí)培訓(xùn)取得實效。
(三)參加夾江依法治縣集中宣傳宣講和知識競賽活動。由辦公室牽頭組織，積極參加縣司法局組織的集中宣傳宣講和依法治縣知識競賽。通過學(xué)習(xí)和競賽活動，真正做到內(nèi)化于心，外化于行，將依法治縣的要求和精神轉(zhuǎn)化成依法行政的'準(zhǔn)繩。
（四）按照“誰執(zhí)法、誰普法”原則，開展一次專題法治宣傳。在6月集中一天時間開展專題法制宣傳座談會。由黨委委員、副局長李毅宏同志領(lǐng)學(xué)《四川省國家投資工程建設(shè)項目招投標(biāo)條例》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《四川省政府投資工程建設(shè)項目比選辦法》和《XX縣重點項目管理辦法》等項目立項審批和管理方面的法律法規(guī)；由黨委委員、副局長石建同志領(lǐng)學(xué)深化改革方面的文件精神；
五、保障措施
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。局普法與依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)對依法治縣和法治宣傳活動的領(lǐng)導(dǎo)、督促、檢查和指導(dǎo)，將依法治縣宣傳教育活動納入重要議事日程，專題研究部署，加強(qiáng)檢查監(jiān)督，確保工作成效。該項活動具體工作由黨委副書記楊興錢同志負(fù)責(zé)，辦公室、體改股的同志擔(dān)任具體工作，做到一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，具體工作有人干，把責(zé)任落實到崗到人，為我局完成好此項工作奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）明確責(zé)任分工
1.辦公室：負(fù)責(zé)組織全局參加依法治縣專家輔導(dǎo)報告學(xué)習(xí)、夾江依法治縣集中宣傳宣講、知識競賽活動、發(fā)改局全體領(lǐng)導(dǎo)干部依法治縣學(xué)習(xí)培訓(xùn)和發(fā)改局專題法治宣傳；負(fù)責(zé)相關(guān)信息資料的報送和歸檔管理；負(fù)責(zé)利用公開公示欄、黨政網(wǎng)、政務(wù)微博等平臺抓好宣傳。以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他具體工作
2.項目辦：負(fù)責(zé)在項目協(xié)調(diào)管理上，嚴(yán)格貫徹落實《XX縣重點項目管理辦法》，加強(qiáng)重點項目管理。建立項目管理責(zé)任制度、項目信息制度、項目儲備管理制度、項目推進(jìn)協(xié)調(diào)機(jī)制和重點項目督辦制度，以及職能部門監(jiān)管職能職責(zé)、保障措施和考核機(jī)制，確保重點項目推進(jìn)高效有序。
3.綜合股：負(fù)責(zé)依法對經(jīng)濟(jì)運行形勢作出科學(xué)的分析和研判，為縣委、縣政府決策提供更加可靠的參考建議。
4.固投股：一是對政府投資審批和企業(yè)投資備案項目在嚴(yán)格把關(guān)依法審批的前提下，按行政效能建設(shè)要求時限進(jìn)行批復(fù)；二是加強(qiáng)對擬進(jìn)行招標(biāo)比選項目的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，宣傳貫徹落實《四川省政府投資工程建設(shè)項目比選辦法》最新修改意見，加強(qiáng)對招標(biāo)比選活動的監(jiān)督和資料審查；三是跟蹤需上報省、市發(fā)改委審批或核準(zhǔn)項目、爭取資金項目的進(jìn)展；四是對政府招商引資項目產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃布局等進(jìn)行符合性審查和論證，及時向縣委縣政府提供政策依據(jù)和建議意見。
5.體改股：依法推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革、公務(wù)用車改革等重點改革，全面完成深化改革工作任務(wù)。具體負(fù)責(zé)落實6月和10月全縣重點宣傳工作。
（三）強(qiáng)化工作督查。發(fā)改局普法與依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對依法治縣和法治宣傳活動加強(qiáng)督查。
工作年度計劃 篇2
一、情況分析：
上學(xué)期，我園積極響應(yīng)規(guī)范辦園，科學(xué)保教，提高質(zhì)量，加強(qiáng)校園安全，開展了一系列活動，并取得較好成效。通過“集體分科備課”，初步嘗試了教師的資源整合；通過“親子活動”取得家長對幼兒園教育形式和理念的理解和支持；通過“鄉(xiāng)土資源的開發(fā)”課題的研究，初步建立了具有我園特色的課程框架體系。通過了“省級綠色學(xué)�！钡膹�(fù)評工作。本期我們將繼續(xù)圍繞“常規(guī)管理出品質(zhì)”、“保育工作顯細(xì)致”、“課程教學(xué)出成果”、“游戲活動顯特色”、“安全工作出成效”、“宣傳工作出亮點”、“職工生活顯高雅”等方面開展工作，使我園的工作更上一層樓。
二、指導(dǎo)思想：
以《綱要》為指導(dǎo)方針，堅持“以服務(wù)立園、以特色興園、以質(zhì)量強(qiáng)園、以形象榮園”辦園宗旨，認(rèn)真落實教體局和教研室工作精神，樹立正確的教育觀、兒童觀，扎實開展教育教學(xué)工作，以科研為先導(dǎo)，努力提高工作成效。
三、工作目標(biāo)及要求：
�。ㄒ唬⒊Ｒ�(guī)管理出品質(zhì)。
學(xué)期之初，認(rèn)真制定各項計劃，如：園務(wù)計劃、教育教學(xué)計劃、各班學(xué)期工作計劃、周活動安排計劃等，注意計劃的可行性和操作性。為確保這些計劃的認(rèn)真實施，我們將對照《幼兒園工作質(zhì)量考核細(xì)則》制訂相應(yīng)的常規(guī)活動檢查表，記錄教師一日活動的組織情況，定時檢查和統(tǒng)計，保證考核的公正、公平、公開。并把考核結(jié)果作為評選優(yōu)秀班級、先進(jìn)個人和結(jié)構(gòu)工資的客觀依據(jù)。
教學(xué)管理：教師采取多種形式，結(jié)合主題活動，以激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣為主要目的，促進(jìn)幼兒智力的開發(fā)。
生活管理：嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園一日生活常規(guī)，堅持體現(xiàn)健康教育，提高幼兒自我保護(hù)意識。全園做到無責(zé)任事故，杜絕重大意外事故的發(fā)生。
后勤保障：加強(qiáng)固定資產(chǎn)的清理和管理工作，確保教學(xué)秩序正常�？倓�(wù)處對園大型公共固定資產(chǎn)和班級領(lǐng)用物品進(jìn)行清理和登記；及時維修班級報修物品，對報損和報修的物品及時進(jìn)行登記。提高財務(wù)工作人員的業(yè)務(wù)能力，做到帳目清晰合理。做到每學(xué)期學(xué)校帳目公開。
校園文化：加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，發(fā)揮環(huán)境潛移默化的教育作用；完善幼兒園榮譽室的建設(shè)，豐富學(xué)校內(nèi)涵，初步形成環(huán)具有我園特色的校園文化。
家長工作：成立家長委員會，開辦家長學(xué)校，召開家長會、辦好班級博客，做好家訪工作，向家長開放半日活動、請家長參加我園重大活動，更好地做到家園一致的教育。積極開展社區(qū)活動，利用社區(qū)資源，讓孩子感知社會，認(rèn)識社會。
�。ǘ�、職工生活顯高雅。
認(rèn)真學(xué)習(xí)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要及全國教育工作會議精神，深刻領(lǐng)會國家的教育方針政策，全面貫徹落實國家教委頒發(fā)的《幼兒園指導(dǎo)綱要》和《幼兒園工作規(guī)程》。以師德師風(fēng)建設(shè)為重點，以家長滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以民主考評和爭先創(chuàng)優(yōu)為契機(jī)，讓廣大教師增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，努力提高幼兒園教育工作的質(zhì)量。
建立良好的園風(fēng)園貌，豐富教職工的業(yè)余生活，開展每月讀一本好書、每天跳一支健身操、每學(xué)期組織一次教工活動，把教師們打造成健康、時尚、優(yōu)雅的'知識女性，使幼兒園成為一個團(tuán)結(jié)、和諧、平等、快樂的大家庭。
�。ㄈ�、安全工作出成效。
本期重點：完善門衛(wèi)管理及食堂衛(wèi)生管理，確保幼兒健康與安全。
本著為幼兒的安全和身心發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，加強(qiáng)門衛(wèi)管理，嚴(yán)格執(zhí)行開鎖門制度、來人來訪登記制度、教職工掛牌上崗制度等，消除幼兒園安全隱患第一關(guān)。每天幼兒入園離園時，安排固定的人員督促幼兒到班和及時離開幼兒園；所有幼兒入園后不得中途離園，如有特殊情況必須報申請到班級，由教務(wù)處批準(zhǔn)，到總務(wù)處領(lǐng)取臨時出入證，方可離園或入園；幼兒園組織大型活動由班級統(tǒng)一發(fā)放臨時出入證，家長必須持證進(jìn)入幼兒園。
加強(qiáng)園舍設(shè)備的使用管理，定時檢查及維修，消除不安全隱患；加強(qiáng)大型活動組織的安全工作及活動進(jìn)程的安全管理，嚴(yán)格按程序履行報批手續(xù)；各班教師把安全工作納入日常教學(xué)活動中，利用有利時機(jī)加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)能力的培養(yǎng)。
加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理。做好食品供應(yīng)的索證、檢驗工作，確保食品衛(wèi)生安全；做好幼兒的膳食營養(yǎng)分析，制定品種齊全營養(yǎng)豐富的幼兒食譜；及時做好食堂用具、幼兒碗勺的消毒工作，做到生熟分開，嚴(yán)防食物中毒；堅持幼兒伙食“三方監(jiān)督”工作，使幼兒營養(yǎng)膳食始終保持一類水平。
�。ㄋ模⑿麄鞴ぷ鞒隽咙c。
加強(qiáng)宣傳力度，搭建家園合作教育的平臺，及時向社會展示我園特色與亮點。
定時更新宣傳櫥窗、制作“寶貝電視臺”節(jié)目、登錄學(xué)校網(wǎng)站瀏覽及回復(fù)家長留言、督促班級更新班級博客、結(jié)合課題《利用網(wǎng)絡(luò)傳媒促進(jìn)家園共育的研究》的研究，更好地搭建家園合作教育的平臺。及時上傳學(xué)校各項活動新聞，向社會展示我園活動、特色與亮點。
（五）、保育工作顯細(xì)致。
加強(qiáng)保育員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，堅持期學(xué)習(xí)制度，幫助他們掌握基本的幼兒保健理論知識，提高教養(yǎng)員的保育意識。嚴(yán)格落實一日保育工作常規(guī)，形成良好細(xì)致的工作秩序。定期做好保育工作的檢查工作，使保健制度的各項內(nèi)容落到實處。
認(rèn)真開展幼兒健康檢查工作和幼兒健康檔案的建立。對身體發(fā)育出現(xiàn)異常的幼兒，要及時與家長取得聯(lián)系，認(rèn)真分析原因，尋找解決問題的辦法。
加強(qiáng)春季幼兒傳染病的預(yù)防工作，把幼兒傳染病發(fā)病率控制在最低限度。
�。�、課程教學(xué)出成果。
組織教師學(xué)習(xí)《綱要》，理解掌握各科課程教學(xué)的目標(biāo)，制定出切實可行的教學(xué)計劃。本期我園采用南師大出版社出版《幼兒園滲透式領(lǐng)域課程》的幼兒教材，由骨干教師分科帶領(lǐng)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教材各領(lǐng)域目標(biāo)及學(xué)科內(nèi)容，組織教師開展一系列學(xué)科教研周觀摩活動，熟練掌握及使用教材。
加強(qiáng)教師培訓(xùn)工作，積極聯(lián)系上海、合肥等地的幼兒園及幼兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，分期派教師外出學(xué)習(xí)，并回園二級培訓(xùn)，使我園的教育教學(xué)水平得到穩(wěn)步提高。
積極開展多種形式的崗位練兵，組織語言、音樂、數(shù)學(xué)教研周、全園優(yōu)質(zhì)課評比、新教師“一課三研”，發(fā)揮“青年骨干教師”的骨干帶頭作用，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
結(jié)合各科課程目標(biāo)，開展《幼兒園鄉(xiāng)土教育資源的開發(fā)》課題研究，充分挖掘?qū)巼泥l(xiāng)土資源運用于教學(xué)，使課程更具現(xiàn)代化、本土化，從而為我園園本課程的構(gòu)建打下基礎(chǔ)。
做好《利用網(wǎng)絡(luò)傳媒促進(jìn)家園共育的研究》、《幼兒園鄉(xiāng)土教育資源的開發(fā)》和《幼兒“早期閱讀”資源的開發(fā)和利用》課題開展和結(jié)題工作。
�。ㄆ撸�、游戲活動顯特色。
本期計劃帶領(lǐng)教師赴合肥觀摩區(qū)角游戲，由教務(wù)處帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，提高教師指導(dǎo)游戲活動的能力。組織全園游戲觀摩及向家長開放活動，全面提高我園的區(qū)角游戲水平。
區(qū)域游戲：如手工區(qū)、計算區(qū)、科技區(qū)、語言區(qū)等。各班按照本班幼兒智力發(fā)展和課程教學(xué)的需要，有計劃、有目的、有層次地制作和投放游戲材料，保證游戲材料的實用性、可操作性。
角色游戲：如娃娃家、超市、醫(yī)院、理發(fā)店等。各班根據(jù)幼兒的年齡特點及社會認(rèn)知特點，設(shè)置各種角色游戲區(qū)角，與幼兒一起制定各個區(qū)角的游戲規(guī)則，保證游戲的教育性、趣味性，觀察幼兒的游戲興趣及能力發(fā)展的要求，及時調(diào)整游戲規(guī)則、投放材料等。
大型活動：通過開展豐富多采的各種教育活動，把素質(zhì)教育推向深入。利用“三八”節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、“六一”兒童節(jié)等，開展一系列主題教育活動，既鍛煉幼兒的能力，也豐富幼兒的情感。
工作年度計劃 篇3
（一）緊抓招商引資力度不減
一是繼續(xù)堅持“走出去、請進(jìn)來”的招商方式，充分利用商會資源、新京滬高速優(yōu)勢，拓展招商途徑，篩選優(yōu)秀招商資源；
二是逐步完善工業(yè)園區(qū)配套設(shè)施，盤活現(xiàn)有資源，為項目落地提供條件；利用現(xiàn)有項目向上積極對接政策、吸引資金人才、推進(jìn)園區(qū)建設(shè)。
（二）優(yōu)化社會環(huán)境服務(wù)民生
一是建立生態(tài)文明建設(shè)長效機(jī)制，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，努力改善群眾生產(chǎn)、生活環(huán)境；
二是加快康體養(yǎng)老中心項目落地，盡快完成項目用地遷占騰空，督促投資方盡快投資建設(shè)，項目建成后可與中心衛(wèi)生院形成休閑養(yǎng)老、療養(yǎng)康體中心，全面提升我鎮(zhèn)社會養(yǎng)老水平。
（三）大力發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
一是繼續(xù)推動土地規(guī)�；�(jīng)營，加快土地確權(quán)登記工作，確保土地成方連片，為農(nóng)民專業(yè)合作社的做強(qiáng)做大提供條件；
二是借助國家開展馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略的有利時機(jī)，依托“馬鈴薯國家級工程技術(shù)研究中心”這一平臺，積極對上爭取科技、人才、資金方面的支持；我鎮(zhèn)積極引導(dǎo)周邊村莊農(nóng)民加入馬鈴薯種植，擴(kuò)大種植面積，針對種植規(guī)模大的農(nóng)戶進(jìn)行重點扶持，促進(jìn)馬鈴薯特色產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模效益。
（四）加快推進(jìn)重點項目建設(shè)
一是推進(jìn)康媽媽 （樂陵）科技農(nóng)業(yè)示范園項目500畝土地流轉(zhuǎn)，完成遷占任務(wù)，促進(jìn)項目盡早落地；
二是推進(jìn)康樂生態(tài)園項目建設(shè)，與承德豐寧思汗農(nóng)業(yè)有限公司積極對接，盡快達(dá)成二、三期合作建設(shè)事項；
三是啟動今冬明春小農(nóng)水項目建設(shè)，包括茨頭堡溝以西、躍豐河兩岸，涉及村莊21個，耕地面積30000余畝，確保春耕春灌前完成工程建設(shè)。
20xx年，我鎮(zhèn)發(fā)展雖取得了一定成績，但與市委、市政府的要求還有不小的差距。20xx年，孔鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委、政府將以嶄新的姿態(tài)、昂揚的'斗志、創(chuàng)新的思維、務(wù)實的作風(fēng)，使各項工作再上新臺階。
（一）繼續(xù)抓好財源建設(shè)、園區(qū)建設(shè)和招商引資工作。借助我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)園區(qū)被評為XX市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地的機(jī)遇，全力做好對園區(qū)企業(yè)的服務(wù)工作，進(jìn)一步提高兩個園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，在原有項目擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，確保新增企業(yè)2家以上，兩個園區(qū)新增投資1億元以上。嚴(yán)厲打擊破壞投資環(huán)境的行為，切實優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。同時，大力發(fā)展電子商務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)拓展銷售渠道，增加銷量。年內(nèi)，發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)6家以上，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)40家以上。
（二）轉(zhuǎn)變作風(fēng)不放松，持續(xù)激發(fā)干部創(chuàng)業(yè)熱情。繼續(xù)堅持和完善“雙搶”機(jī)制，通過評先樹優(yōu)活動，對機(jī)關(guān)干部進(jìn)行工作紀(jì)律、服務(wù)意識等多方面評比，切實轉(zhuǎn)變?nèi)?zhèn)上下干部的工作作風(fēng)。把轉(zhuǎn)作風(fēng)的突破點放在提升干部素質(zhì)上，通過思想上激活、業(yè)務(wù)上充電、工作上加壓等方式，加大駐村指導(dǎo)、掛職鍛煉、交流輪崗、蹲點調(diào)研的力度，全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部執(zhí)政能力,激發(fā)干部創(chuàng)業(yè)熱情，使我鎮(zhèn)干部作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)走在路上。
（三）進(jìn)一步破解村級“無錢辦事”難題，壯大村集體經(jīng)濟(jì)。以土地流轉(zhuǎn)為契機(jī)，整合集體閑散土地，依托種糧大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體，帶動引領(lǐng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)規(guī)模化科學(xué)化發(fā)展，實現(xiàn)集體經(jīng)濟(jì)從無到有，由“輸血”到“造血”的轉(zhuǎn)變，解決“無錢辦事”的困境。20xx年，爭取發(fā)展家庭農(nóng)場50家，合作社20家，讓土地流轉(zhuǎn)的成果惠及更多農(nóng)民群眾。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)基層組織建設(shè)。以“雙百”提升工程為契機(jī)，結(jié)合黨員星級化管理，認(rèn)真研究、分類梳理、定好措施、快速整改，通過建立長效機(jī)制，加強(qiáng)基層組織建設(shè)，發(fā)揮好“戰(zhàn)斗堡壘”作用。結(jié)合鎮(zhèn)上實施的“雙向評議”制度，由組織建設(shè)工作線牽頭，對各管區(qū)工作進(jìn)展進(jìn)行排名，通過建立壓力下傳機(jī)制，增強(qiáng)管區(qū)抓村的緊迫感、責(zé)任感，切實提高村班子的凝聚力和提高戰(zhàn)斗力。
（一）抓基層黨建和干部隊伍管理，更好地服務(wù)群眾。一是抓好41處村級組織活動場所的建設(shè)工作，確保黨員干部開展活動有場所，服務(wù)群眾有陣地。二是加強(qiáng)干部學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。將從轉(zhuǎn)變鎮(zhèn)村干部思想觀念入手，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，著重提升干部隊伍的工作能力；三是加強(qiáng)干部監(jiān)督管理。按照目標(biāo)考核方案，嚴(yán)格落實績效獎懲機(jī)制。對在全鎮(zhèn)計劃生育、水費征收等重點工作取得成績的干部進(jìn)行重獎，而對于慵懶散漫混日子的干部，進(jìn)行重罰。
（二）抓生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)，實現(xiàn)城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)水平再提升。在生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)上，加大力度打造王母殿、劉武官、張店、關(guān)王堂、大顧、前劉等典型示范村，加快劉武官、張店兩個點的小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，以點帶面開展生態(tài)文明村鎮(zhèn)建設(shè)；在城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化工作上，進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)對接，完善配套設(shè)施，提高管理水平，通過目標(biāo)考核和排名獎優(yōu)罰劣，做好衛(wèi)生死角，垃圾處理點的治理和清掃，給人民一個整潔干凈的生活環(huán)境。
（三）抓農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)，讓農(nóng)民真正得實惠。認(rèn)真落實好由財政局和發(fā)改委牽頭實施的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，項目總投資1.2億元，第一期完成30000畝地方田橋涵閘，溝路渠的小農(nóng)水泵站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，26個村群眾受益；落實好土管局牽頭的鹽堿地整理開發(fā)項目，涉及46個自然村，整理完成后，可增加可耕地18000畝。
（四）抓特色產(chǎn)業(yè)提檔升級，發(fā)揮典型示范村引領(lǐng)作用。前劉村鑫民果蔬農(nóng)民合作社、夏家村文利農(nóng)作物種植專業(yè)合作社、周家村東方農(nóng)作物種植專業(yè)合作社、西河崖村獺兔養(yǎng)殖合作社在全鎮(zhèn)特色種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了引領(lǐng)示范作用，下一步，抓好合作社的提檔升級，更好的發(fā)揮合作社的聯(lián)合闖市場的能力。
工作年度計劃 篇4
以下是身為某某酒店保安隊長的我在20xx年的工作計劃：
一、做好員工心理工作
要調(diào)動每一個隊員的積極性和主動性，讓隊員以保安隊為家、以項目為家，要有集體榮譽，只有把心放到工作上，煩心的事情才會少，只有把注意力集中到維持酒店安全穩(wěn)定上，幸福感才會提升。每個人或多或少都有自己的私人問題，但是要時刻以大局為重，要明白工作是養(yǎng)家糊口的唯一途徑。通過思想教育要讓員工明白工作的意義和重要性，激發(fā)員工的積極主動性。
二、要明確工作程序
對于門崗來說來人來訪必須聯(lián)系，聯(lián)系上以后登記、進(jìn)入，如果不讓登記，那么就要拒絕來訪者進(jìn)入。同時要熱情服務(wù)，有禮有節(jié)，對于不配合的人，要讓他換位思考，如果他是這里的客人也希望安全有保障，信息登記一定要登記全，而且一定要堅持，不要等領(lǐng)導(dǎo)下來檢查，再做形象工程，這樣會引起客人反感，而且也不是酒店的初衷。
三、抓好崗上紀(jì)律
值崗期間，堅決不允許閑聊、玩手機(jī)、抽煙，杜絕一切與工作無關(guān)的事情，要全心全意為酒店服務(wù)，要時刻以酒店的方針政策為指導(dǎo)，要時刻用崗位職責(zé)來要求自己。如果不這樣做，服務(wù)要求就達(dá)不到，滿意度也就上不來。
四、抓好夜查工作
雖然說夜查工作也在紀(jì)律范圍內(nèi)，但是要著重強(qiáng)調(diào)夜查的必要性和重要性。歲末年初，正式偷盜事件頻發(fā)的.時候，發(fā)生概率較大的時候大部分是深夜或是凌晨，因此，一定要抓好保安隊夜崗的值班巡邏工作。此外作為保安隊長更要做好抽查晚班值班工作，對于睡崗、懶崗都要進(jìn)行嚴(yán)查、嚴(yán)懲。要讓隊員明白守護(hù)一個崗就是在守護(hù)一份平安。要讓大家時刻繃緊一根弦，不能發(fā)生任何偷盜現(xiàn)象，否則就是我們的失職，就要承擔(dān)責(zé)任。
工作年度計劃 篇5
xx超市新一考核年度的工作計劃與安排首先感謝諸位領(lǐng)導(dǎo)這過去幾年的工作中對我的所有支持與幫助我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的肯定以及各位同仁給予我的支持我之所以能有今天的成績是與大家當(dāng)初于我的鼓勵和關(guān)懷分是不開的在這里，我要真誠地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的敬意接下來我將匯報下一年考核年度的工作計劃和安排首先在工作態(tài)度上我將繼續(xù)保持一絲不茍工作態(tài)度并與同事之間真誠的互幫互助，在這期間我學(xué)會了許多銷售方面的技巧，學(xué)會了揣摩顧客的消費心理，學(xué)會了對產(chǎn)品指示賣點的充分理解以及怎樣更好的去掌握商品的銷售規(guī)律。隨著人們生活水平質(zhì)量的提高和群眾生活節(jié)奏的加快，我們超市的工作質(zhì)量和要求也是跟著提高。
在銷售方面，根據(jù)顧客的需要結(jié)合實際生活所需，投顧客所喜歡而向顧客推薦商品或為他們做到滿意的服務(wù)。不管任何情況都以真誠的微笑面對每一位顧客，面對顧客的吹毛求疵以及無理取鬧等不好的現(xiàn)象也以公司的利益為重，堅決不做有損于公司形象的言行舉止。堅持服務(wù)一條龍，不管顧客出現(xiàn)在哪我的工作就在哪，以顧客服務(wù)為中心，堅持"顧客第一服務(wù)至上"的質(zhì)量。用微笑和溫暖的話語和顧客交流，例如"我能幫助您點兒什么"或者"您需要我?guī)湍榻B什么"或者"讓我來幫助您做。"顧客離開的時候，向顧客微笑說再見，歡迎下次再來選購。產(chǎn)品價格方面根據(jù)市場調(diào)查工作，掌握同行業(yè)的競爭對手商品的'價格高低，再對本公司的產(chǎn)品價格進(jìn)行對比參照，向領(lǐng)導(dǎo)部門提出自己的意見做為參考。在商品賣點上根據(jù)市場調(diào)查，以最新鮮的商品狀態(tài)來供顧客挑選，并時常做商品調(diào)查和同行業(yè)的商品對比，分析我公司的有點與不足，對于優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚，對于缺點進(jìn)行更正彌補。
在衛(wèi)生方面，時刻以公司的要求和衛(wèi)生部門的規(guī)定嚴(yán)格做好衛(wèi)生工作，保證產(chǎn)品的衛(wèi)生與新鮮，時刻檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)日期等，在即將來臨的夏季高溫階段，更是需要加強(qiáng)管理和提高警惕，絕不容許過期或腐壞等胡子那個框出現(xiàn)在工作范圍之內(nèi)。在旺季方面保證工作的各個方面都達(dá)到管理要求，保持每個方面的正常進(jìn)行和經(jīng)營，做到盡善盡職，照顧到商品的各個細(xì)節(jié)，避免失誤等的出現(xiàn)。在淡季方面，仍舊以積極的態(tài)度爭取做好工作，不因季節(jié)原因影響工作質(zhì)量和公司效益，并且拿出平日雙倍的努力態(tài)度。在以后的工作中我將更進(jìn)一步，立足本職，以誠信為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，時刻以工作利益為準(zhǔn)則。
最后，我想說xx超市集團(tuán)上下員工共同天地共同分享著末成功的喜悅，共同體味著收獲的快樂。在我們的心里，"敬業(yè)，誠信，進(jìn)取，創(chuàng)造"成為唯一的信念，"無私奉獻(xiàn)，穩(wěn)健務(wù)實，追求完美"是唯一的目標(biāo)，"勤勉盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)"更應(yīng)在我們的每一件工作當(dāng)中得到具體落實。希望以后的工作，公司上上下下同心同德，心往一處想，勁往一處使，我們有理由相信，xx超市因為有我們更強(qiáng)大，我們因為xx超市更驕傲。
最后祝諸位工作順利，身體安康！謝謝！
工作年度計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》，認(rèn)真規(guī)劃“十一五”學(xué)校體育、衛(wèi)生、健康教育和藝術(shù)教育。堅持以人為本的理念，繼續(xù)以認(rèn)真貫徹實施新課程為重點，突出“改革、發(fā)展、創(chuàng)新”的要求，積極推進(jìn)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育課程和教學(xué)的改革，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，廣泛開展豐富多彩的群眾性體育、藝術(shù)等活動，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。
二、思想及制度建設(shè)：
1、嚴(yán)格執(zhí)行新課改課程計劃，開齊開足體、健、音、美課程。
2、進(jìn)一步完善學(xué)校體、衛(wèi)、藝工作各方面的管理制度，并進(jìn)一步落實。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，擬召開每1—2周1次體、衛(wèi)、藝工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議，重點學(xué)習(xí)“新課改”理論，轉(zhuǎn)變觀念，使我校體、衛(wèi)藝工作，特別是體育、藝術(shù)工作特色鮮明。體衛(wèi)教學(xué)要適應(yīng)新課程的要求。
三、基本原則
1、面向教師，普及與提高相結(jié)合；
2、面向?qū)W生，服務(wù)與指導(dǎo)相結(jié)合；
3、面向社會，宣傳與引導(dǎo)相結(jié)合。
四、工作目標(biāo)
（一）體育工作計劃：
1、體育教師積極參加市、學(xué)校組織的新課標(biāo)研討課的學(xué)習(xí)，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)，落實好課程方案；做到備教一致，隔周備課。
2、認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》，有目的、按質(zhì)量、按課程上好每一堂體育課。保證學(xué)生每天體育活動時間。
3、做好學(xué)校體育器材并做好各種體育器材的登記、保管和使用管理工作，購買欠缺的體育器材。
4、要進(jìn)一步抓好校田徑隊、健美操隊訓(xùn)練工作，提高質(zhì)量。
5、與班主任老師積極配合，結(jié)合本校實際，開展各項體育競技活動。如：足球、籃球等。
6、體育教師組織好學(xué)校田徑隊的選拔工作，利用現(xiàn)有的體育設(shè)施組織好訓(xùn)練。
7、班主任老師老師要積極組建本班籃球隊、足球隊，組織好訓(xùn)練，迎接學(xué)校每年一次的籃球、足球比賽。
三月份：
1、組織藝術(shù)類（音樂、美術(shù)）興趣小組學(xué)生開始訓(xùn)練。
2、組織學(xué)校田徑隊進(jìn)行訓(xùn)練，補充新隊員。
3、組建學(xué)校健美操隊。
四月份：
1、組隊參加市中小學(xué)生田徑運動會。
2、組織初三學(xué)生參加體育中考。
五月份：
1、組織學(xué)生籃球、足球球比賽。
2、組隊學(xué)�！凹t五月”校園藝術(shù)節(jié)。
六月份：
1、參加涿州市中學(xué)生健美操比賽。
2、完成國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)登記卡的填寫工作。
七月份：
1、各科結(jié)課，進(jìn)行總結(jié)。
（二）衛(wèi)生工作計劃：
1、加強(qiáng)衛(wèi)生工作，包括飲食衛(wèi)生工作管理。
2、有針對性地持久地開展常見疾病預(yù)防工作，如常見的紅眼病和流行性感冒，發(fā)現(xiàn)病癥及時治療，采取有效措施，提高學(xué)生完全健康率。
3、堅持眼保健操制度，教育好學(xué)生用眼衛(wèi)生，降低學(xué)生近視率。
4、保證學(xué)校水供應(yīng)的衛(wèi)生。保證飲用水經(jīng)徹底加熱，飲用設(shè)備定期消毒。
5、對在學(xué)校門口出現(xiàn)的亂擺亂賣現(xiàn)象，及時與有關(guān)部門聯(lián)系，予以制止。
6、加強(qiáng)學(xué)生常見病、傳染病的預(yù)防，本學(xué)期重點對學(xué)生的流感、腮腺炎等進(jìn)行防治。做好學(xué)生疫苗接種工作。
7、對學(xué)生加強(qiáng)衛(wèi)生教育，上好健康課；舉辦衛(wèi)生知識講座。
8、搞好校園衛(wèi)生，堅持抓好每天兩掃，每周大掃及衛(wèi)生監(jiān)督檢查，保持校園整潔，并把衛(wèi)生檢查納入“流動紅旗”評比活動中。
9、推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試辦法》，并做好學(xué)生健康卡的.填寫、歸檔、整理的工作。
（三）藝術(shù)工作計劃：
1、按照新的《藝術(shù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》，開足開齊課程、課時；藝術(shù)教師要認(rèn)真按要求備課、上課，完成教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生審美標(biāo)準(zhǔn)、素質(zhì)和高尚情操。
2、藝術(shù)教師要積極參加基本功培訓(xùn)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
3、積極組織學(xué)生參加各種藝術(shù)比賽活動，并力爭獲獎，為學(xué)校爭光。
4、搞好學(xué)校校園文化的建設(shè)，做好宣傳欄、櫥窗、黑板報的出版工作，努力營造活潑、清新、有益的藝術(shù)氛圍。
7、舉辦各種形式的學(xué)校藝術(shù)展示活動（包括藝術(shù)節(jié)），擬于舉辦“紅五月”校園文化藝術(shù)節(jié)。
XX年—20xx學(xué)年度第二學(xué)期體衛(wèi)藝工作行事歷
二月份：
1、教師培訓(xùn)。
2、進(jìn)行大掃除。
3、全校師生勞動。
4、完成全種計劃。
工作年度計劃 篇7
為了將本學(xué)年度的安全工作進(jìn)一步抓細(xì)抓實，現(xiàn)將本年度安全工作做如下安排：
指導(dǎo)思想：
具體措施：
一、健全組織，明確分工，責(zé)任到人。
學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，如下：
組 長：熊著蓉（校長）
副組長：朱淑屏（副校長，黨支部書記） 徐祥華（總務(wù)主任）
成 員：徐 莉 朱 硯 周洪太 李世華 曾麒儒
任執(zhí)兵 胡 蓉 楊必映 張曉燕 徐 備
謝小鵬 陶遠(yuǎn)蓉 肖 杰 文宏芳 徐 晴
童小平 廖勝屏
分工如下：
熊著蓉（校長）對學(xué)校安全工作負(fù)總責(zé)
朱淑屏 分管學(xué)生安全
徐祥華 分管學(xué)校后勤安全
徐 莉 負(fù)責(zé)師生思想教育方面的行為規(guī)范安全朱 硯 負(fù)責(zé)師生教學(xué)方面的安全
周洪太 師生飲食衛(wèi)生方面的安全；師生水電安全
童小平 住校學(xué)生的安全
何德為 師生校內(nèi)人身財產(chǎn)安全；夜間學(xué)校內(nèi)巡邏安全
李世華 七、1班班級學(xué)生管理方面的安全；七年級師生安全
陶遠(yuǎn)蓉 八、2班班級學(xué)生管理方面的安全；八年級師生安全
謝小鵬 九、3班班級學(xué)生管理方面的安全；九年級師生安全
廖勝屏 門衛(wèi)方面的安全
任執(zhí)兵 七、1班班級學(xué)生管理方面的安全；
胡 蓉 七、2班班級學(xué)生管理方面的安全，團(tuán)員學(xué)生安全管理。
楊必映 九、1班班級學(xué)生管理方面的安全
張曉燕 九、2班班級學(xué)生管理方面的安全
肖 杰 八、1班班級學(xué)生管理方面的安全
文宏芳 八、3班班級學(xué)生管理方面的安全；
曾麒儒 七、3班班級學(xué)生管理方面的安全
徐 備 教職工思想工作安全；
1、學(xué)校安全工作由校長負(fù)總責(zé)，由安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組具體安排落實，明確分工，責(zé)任到人。層層簽訂安全責(zé)任書。
2、校行政值周領(lǐng)導(dǎo)堅持住校，班主任提倡住班，值班及夜巡邏人員各司其職，確保無安全事故發(fā)生。對工作期間失職、脫崗等行為按學(xué)校相關(guān)制度嚴(yán)格執(zhí)行。
二、預(yù)防為主，防患于未然
1、定期組織人員對學(xué)校安全隱患進(jìn)行過細(xì)排查，形成記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
2、持安全工作逐日檢查制度，形成安全檔案，建立建全各類安全工作應(yīng)急救援預(yù)案。
3、開展經(jīng)常性的師生安全教育，做到天天講，警鐘時時敲。學(xué)校定期和不定期的檢查班主任老師的安全教育的'記錄情況。
4、加強(qiáng)畢業(yè)班學(xué)生思想教育，特別是要掌握升學(xué)無望學(xué)生的思想動向，發(fā)現(xiàn)不好思想苗頭，及時進(jìn)行教育處理，盡可能的杜絕或減少偶發(fā)事件和發(fā)生，并以此帶動全校的安全工作。
三、校內(nèi)安全
1、各教學(xué)班班主任要利用班會課經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，那些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。
2、任課教師，不管是什么課（包括室內(nèi)室外課），都要對學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅守崗位，保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實驗，教師實驗要規(guī)范，把安全問題考慮周全。加強(qiáng)電腦課、體育課和活外活動的安全管理。
3、小賣部問題。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)要定期或不定期對小賣部的進(jìn)貨渠道進(jìn)行監(jiān)督過問，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。堅決制止三無產(chǎn)品進(jìn)入商店，確保師生的身體健康。
工作年度計劃 篇8
一、部門職能認(rèn)識
交流部主要是針對社團(tuán)與社團(tuán)之間交流與合作展開工作的，反映問題與工作匯報，收。社團(tuán)的相關(guān)問題，積極解決加強(qiáng)與強(qiáng)校，大校的聯(lián)系和交流。
二、內(nèi)部管理理念，思路
1、積極引導(dǎo)、以更好地指導(dǎo)社團(tuán)成員的學(xué)習(xí)和生活的，努力引導(dǎo)他們成為“學(xué)習(xí)的典范，工作的模范”，實現(xiàn)成員“精英化”。
2、內(nèi)部我不也提出了自己的方案，定期對每段時間部里工作表現(xiàn)好的部員提出表揚，予以榮譽，激勵他們繼續(xù)努力，不要因為一點點成就就滿足，就不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。定期對部里工作表現(xiàn)差的部員予以批評，累計三次的取消年度評優(yōu)資格。
3、讓部員與各個社團(tuán)的.主席團(tuán)人員以及各個社團(tuán)的部員充分接觸，一是對部員能力的鍛煉，二可以借助他們的關(guān)系對社團(tuán)內(nèi)部有一個深入的了解。
4、讓部員發(fā)揮自己的主觀能動性、讓他們自己策劃活動，從而組織社團(tuán)做活動。
5、每周一次例會，對本周工作做個總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題并改正問題，從而提高我部的工作效率。
三、本學(xué)年主要工作，任務(wù)及實施
1、在校團(tuán)委老師與社聯(lián)主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助好社聯(lián)內(nèi)部的各項工作。
2、協(xié)助開展好各社團(tuán)文化活動。充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生特長發(fā)展和個性培育方面的作用，努力適應(yīng)不同層次學(xué)生的需求。
3、組織各社團(tuán)的活動時要分類設(shè)計，爭創(chuàng)特色。
4、努力從各方面提高社團(tuán)活動的質(zhì)量，展社團(tuán)風(fēng)。，亮社團(tuán)品牌，樹社團(tuán)新風(fēng)，使社團(tuán)活動穩(wěn)步發(fā)展、再創(chuàng)輝煌。
5、積極與外校社團(tuán)，社聯(lián)聯(lián)系，加強(qiáng)合作。本著多組織校際活動的宗旨，加強(qiáng)與其他學(xué)校的交流。
工作年度計劃 篇9
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一.產(chǎn)品市場分析
1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。
二.對日后工作的安排
1。在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1。年銷售目標(biāo)：60萬。
2。月銷售目標(biāo)：5萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如xx，xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四.明年對自我有以下要求
1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的`公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
【工作年度計劃】相關(guān)文章：
工作年度計劃09-14
工作年度計劃09-14
工作年度計劃09-14
工作年度計劃09-14
工作年度計劃09-14
工作年度計劃09-14
工作年度計劃09-14
工作年度計劃09-14
工作年度計劃09-15
工作年度計劃09-15