工作年度計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、 目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況
目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
二、xx年工作計(jì)劃
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的'銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、下面是我對(duì)下一年工作的想法：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、 xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、 xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾�，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
工作年度計(jì)劃 篇2
1、杜絕任何安全責(zé)任事故的發(fā)生。
2、完善體制，落實(shí)責(zé)任，立足防范，加強(qiáng)演練。
3、強(qiáng)化安全知識(shí)教育，深化專項(xiàng)整治，實(shí)施長(zhǎng)效管理。
4、構(gòu)建管理、教育、防范、應(yīng)急、監(jiān)管五大系統(tǒng)，建立和完善長(zhǎng)效安全工作機(jī)制，提升學(xué)校安全工作水平。
5、有效改善校園安全環(huán)境，確保校園平安、師生安全。
二、具體工作措施
(一)堅(jiān)持預(yù)防為主，層層落實(shí)責(zé)任
1、學(xué)校安全工作堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立安全工作“責(zé)任重于泰山”的思想觀念;堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展，把安全工作納入學(xué)校發(fā)展的總體要求，做到同步規(guī)劃、同步實(shí)施、同步發(fā)展。
2、學(xué)校進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，層層簽訂責(zé)任書，把安全責(zé)任落實(shí)到人。
3、學(xué)校建立“自我管理、自我約束、自我激勵(lì)、自我提高”的整套運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和辦法，堅(jiān)持每月召開(kāi)安全排查例會(huì)，定期分析校舍、交通、消防、治安、飲食、課間活動(dòng)、冬春季傳染病等方面可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，根據(jù)安全工作動(dòng)態(tài)，確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)苗頭性的問(wèn)題，及早進(jìn)行教育和防范。
(二)完善制度建設(shè)，強(qiáng)化安全演練
4、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全自查月報(bào)告制度、學(xué)校安全隱患限期整改制度。建立重大意外傷害事故上報(bào)制度及重大意外傷害事故責(zé)任追究制度，針對(duì)擁擠踩踏、火災(zāi)、食物中毒、煤氣中毒、地震等突發(fā)事件，進(jìn)一步健全完善各類安全應(yīng)急預(yù)案，努力構(gòu)建安全管理、教育、防范、應(yīng)急、監(jiān)管為一體的安全工作網(wǎng)絡(luò)。
5、每學(xué)期開(kāi)展一次安全應(yīng)急演練。演練前應(yīng)充分做好教育、指導(dǎo)工作，精心設(shè)計(jì)演練線路，確保師生臨危不亂。使廣大師生深受教益，努力使安全演練活動(dòng)規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。
(三)注重宣傳教育，加大培訓(xùn)力度
6、安全工作重在預(yù)防，重在宣傳教育。教育要形式多樣，突出重點(diǎn)，狠抓“三防”教育(防溺水、防交通事故和防火災(zāi)教育);特別注重開(kāi)展道路交通安全教育，嚴(yán)防意外交通事故發(fā)生。精心組織開(kāi)展“中小學(xué)安全教育日”、“5.25交通安全日”、“安全教育月”、“11.9消防日”等活動(dòng)，讓各種安全知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)班級(jí)，從而營(yíng)造濃厚的安全工作氛圍，讓每一位師生受到教育，自覺(jué)形成良好的`安全意識(shí)。
7、大力推進(jìn)學(xué)校安全培訓(xùn)工作。組織學(xué)校兼職安全管理人員接受市教育局的安全教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高管理人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
(四)落實(shí)監(jiān)管措施，加強(qiáng)重點(diǎn)管理
8、加強(qiáng)消防安全整治工作。認(rèn)真抓好學(xué)校的疏散通道、安全出口的整治，嚴(yán)格按照《消防法》的規(guī)定，定期檢查學(xué)校消防設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)各種容易引起火災(zāi)的部位和易燃易爆物品的管理。
9、加強(qiáng)學(xué)校公共衛(wèi)生安全管理工作。嚴(yán)防“三無(wú)”產(chǎn)品和不合格的食品進(jìn)入校園。進(jìn)一步加強(qiáng)飲用水源管理，從源頭上確保學(xué)生飲用水安全。密切注意校園周邊污染源，積極加強(qiáng)防范。切實(shí)保證無(wú)食物中毒事件發(fā)生和無(wú)傳染病流行。
10、加強(qiáng)學(xué)校交通安全管理。教育學(xué)生不要乘坐農(nóng)用三輪車和超載客運(yùn)車等。學(xué)校租用車輛時(shí)必須與租用單位簽訂安全責(zé)任制，明確安全責(zé)任。
11、加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境綜合整治工作。切實(shí)排除學(xué)校及周邊各種安全隱患，創(chuàng)設(shè)平安和諧的育人環(huán)境。
(五)加大資金投入，建立安全工作的長(zhǎng)效機(jī)制
12、加大安全工作資金投入，配備門衛(wèi)保安人員，建立完善門衛(wèi)值班和登記制度，嚴(yán)防外來(lái)人員隨意進(jìn)入校區(qū)，有效預(yù)防針對(duì)學(xué)生傷害事件的發(fā)生，以保證學(xué)生生命和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全;逐步配置視頻監(jiān)視器，維護(hù)校園安全。
15、規(guī)范安全資料。結(jié)合自己實(shí)際，參照相關(guān)的規(guī)章制度，制定完善學(xué)校安全管理制度，并裝訂成冊(cè);要實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地記載學(xué)校各項(xiàng)安全活動(dòng)，完整系統(tǒng)地保存工作的所有資料。要及時(shí)將各項(xiàng)安全材料歸類入檔。檔案材料要實(shí)行專人負(fù)責(zé)，專人保管。
16、堅(jiān)持“四個(gè)一”工程，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制。即：一周一演講，一月一自糾，一季一督查，一學(xué)期一交流。
三、主要工作安排
一月——三月份： 1、總結(jié)上一年度安全工作開(kāi)展情況。
2、安排寒假期間學(xué)校安全工作。
3、開(kāi)展新學(xué)期初安全自查，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
4、組織簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。
5、開(kāi)展全國(guó)中小學(xué)生“安全教育日”主題教育活動(dòng)。
6、規(guī)范各類應(yīng)急預(yù)案，開(kāi)展安全演練。
四月——六月份： 1、組織開(kāi)展學(xué)校周邊環(huán)境整治活動(dòng)。
2、組織開(kāi)展學(xué)�！鞍踩逃隆被顒�(dòng)。
3、起草防汛預(yù)案，進(jìn)行汛期安全培訓(xùn)，排查治理學(xué)校周邊、道路、圍墻、校舍等安全隱患。
4、安排學(xué)校暑假安全工作。
七月——九月份： 1、開(kāi)展新學(xué)期初安全工作自查。
2、迎接上級(jí)食品衛(wèi)生專項(xiàng)檢查。
3、開(kāi)展消防、防震安全應(yīng)急演練。
十月——十二月份：
1、做好“十一”黃金周師生的安全教育和防范工作。
2、開(kāi)展學(xué)校安全聯(lián)合大檢查。3、對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行總結(jié)。4、制定下一年度學(xué)校安全工作計(jì)劃。
工作年度計(jì)劃 篇3
新的一期開(kāi)啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。新學(xué)期，我們將繼續(xù)堅(jiān)持在系黨總支、院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的正確指導(dǎo)下，緊密圍繞院團(tuán)委、系部開(kāi)展工作，鞏固黨、團(tuán)先進(jìn)性教育成果，繼承和發(fā)揚(yáng)我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的工作優(yōu)良傳統(tǒng)，以“促學(xué)風(fēng)、抓特色”為工作思路，以“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”為宗旨，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為目標(biāo)，獨(dú)立自主地開(kāi)展一系列高品位、深內(nèi)涵的特色活動(dòng)，為豐富校園文化生活和學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。新學(xué)期新的部署，新學(xué)期新的希望，新學(xué)期我們對(duì)自己的未來(lái)充滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著重任，我們將開(kāi)創(chuàng)一片新的天地，進(jìn)行突破和創(chuàng)新，結(jié)合自身特色，傾力展現(xiàn)全系同學(xué)的風(fēng)采；本學(xué)期也將不段完善學(xué)生會(huì)體制，使學(xué)生會(huì)工作更加科學(xué)化，規(guī)范化，充分發(fā)揮好學(xué)生會(huì)的橋梁和紐帶的作用�，F(xiàn)將經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，將在系黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)委的指導(dǎo)下，以素質(zhì)教育為中心，努力使我們的學(xué)生干部在教育、管理、服務(wù)中發(fā)揮重大作用，使我系的學(xué)生進(jìn)一步形成正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
學(xué)生會(huì)成員將本著“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”為宗旨，加強(qiáng)自我管理、鍛煉自身、為全體同學(xué)服務(wù)為目的，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為宗旨，積極發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用。配合系部中心工作，組織實(shí)施各項(xiàng)有益于學(xué)生身心健康的活動(dòng)，豐富校園文化生活，引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)，共同關(guān)心、參與學(xué)校的建設(shè)發(fā)展，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的新局面。
二、工作目標(biāo)
認(rèn)真開(kāi)展我系學(xué)生工作，大力推進(jìn)系風(fēng)和學(xué)院文化建設(shè)，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)創(chuàng)湖南信息科學(xué)職業(yè)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生分會(huì)團(tuán)體！
三、工作思路
（一）加強(qiáng)對(duì)我系學(xué)生干部的思想政治教育
新的一學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)要緊密聯(lián)系在院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，配合院團(tuán)委認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)思想政治教育工作，以思想政治教育為核心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育、理想信念教育、愛(ài)國(guó)主義教育、心理健康教育、行為規(guī)范教育、法制教育和誠(chéng)信教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，切實(shí)落實(shí)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)（關(guān)于全面開(kāi)展學(xué)生干部“道德文化修養(yǎng)、思想政治素質(zhì)、人生職業(yè)規(guī)劃”等綜合能力提高的學(xué)習(xí)活動(dòng)方案）的通知，密切聯(lián)系同學(xué)，深入了解我們廣大干部的思想動(dòng)態(tài)，切實(shí)反映廣大學(xué)生的心聲，加強(qiáng)我們干部的主人翁意識(shí)，增進(jìn)社會(huì)責(zé)任感。還要通過(guò)帶頭對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)等方式來(lái)帶動(dòng)我系廣大同學(xué)積極主動(dòng)提高自身的思想道德水平，并全面提高我系學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，樹(shù)立學(xué)院學(xué)生干部的良好典范。
�。ǘ┘訌�(qiáng)學(xué)生會(huì)自身組織作風(fēng)建設(shè)，全心全意為同學(xué)服務(wù)學(xué)生會(huì)是聯(lián)系學(xué)生和學(xué)院的橋梁和紐帶，是學(xué)生的`群眾性組織，在為學(xué)生服務(wù)方面起了很大作用。而我們要想把我們的學(xué)生工作開(kāi)展好，我們就必須要贏得廣大同學(xué)的全力支持！所以在今后的工作中我們學(xué)生會(huì)全體成員要時(shí)刻緊記“服務(wù)同學(xué)鍛煉自我”的工作心態(tài)，在今后的工作中充分發(fā)揮學(xué)生干部“自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我約束”的作用，時(shí)刻維護(hù)學(xué)生會(huì)的優(yōu)良形象，做好模范帶好頭。另外在今后的工作中應(yīng)該完善責(zé)任追究制，進(jìn)一步修訂《團(tuán)總支學(xué)生會(huì)章程及各項(xiàng)制度》從嚴(yán)落實(shí)，無(wú)論是主席還是副部長(zhǎng)，干事，為我院系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作做出了貢獻(xiàn)我們就要獎(jiǎng)勵(lì)，反之就要受到相應(yīng)的懲罰，做到優(yōu)則獎(jiǎng)、劣則汰！
�。ㄈ┐罅ν七M(jìn)我系學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出學(xué)生干部的帶頭作用本學(xué)期我們要狠抓學(xué)生干部的學(xué)習(xí)成績(jī)，突出學(xué)生會(huì)成員在學(xué)習(xí)上的帶頭作用，促進(jìn)我系的學(xué)風(fēng)建設(shè)！同時(shí)為了確保正常教學(xué)秩序，學(xué)生會(huì)要及時(shí)與系部聯(lián)系，配合老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。學(xué)習(xí)部要認(rèn)真落實(shí)查課制度，確保正常的教學(xué)計(jì)劃的開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。另外學(xué)生會(huì)各部門將全面配合院里的各項(xiàng)學(xué)生工作，加大宣傳力度，開(kāi)展各種精品講座營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍。學(xué)生會(huì)利用各種方式深入展開(kāi)向先進(jìn)學(xué)習(xí)的教育活動(dòng)，樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面，并做好表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作，為學(xué)生之間的相互學(xué)習(xí)起個(gè)導(dǎo)向作用，以先進(jìn)性的教育來(lái)帶動(dòng)更多的同學(xué)不斷努力，共同進(jìn)步，齊手創(chuàng)造校風(fēng)建設(shè)的新突破。
（四）寓教于樂(lè)，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍
大學(xué)始終是莘莘學(xué)子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為學(xué)生組織，我們要在落實(shí)院團(tuán)委、系部各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，努力豐富同學(xué)們的精神生活，創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂(lè)見(jiàn)的校園文化，例如督促配合舉辦開(kāi)展多種形式的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)和文藝、趣味活動(dòng)，既為校園活動(dòng)增添了亮點(diǎn)，也使使我院的每一名同學(xué)在良好的校園文化氛圍中，奮發(fā)圖強(qiáng)，以健康向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)，為此，我們的各部門也將革舊鼎新，緊跟時(shí)代步伐，向全校其他學(xué)生分會(huì)學(xué)習(xí)，讓社我們學(xué)生會(huì)真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺(tái)，唱出當(dāng)代大學(xué)生的新知和個(gè)性，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌！
�。ㄎ澹┤Υ蛟焯厣放茖W(xué)生活動(dòng)
要想打造出特色精品活動(dòng)首先我們應(yīng)該繼續(xù)抓好學(xué)生會(huì)基礎(chǔ)工作，我們?nèi)粘？此破降幕A(chǔ)工作決定團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作的全方位運(yùn)作。過(guò)去幾屆學(xué)生會(huì)的學(xué)長(zhǎng)們?cè)趯W(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文藝、體育、自律等各個(gè)方面均取得了輝煌的成績(jī)，面對(duì)學(xué)長(zhǎng)們?yōu)槲覀兇蛳碌膱?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們要在傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上立足弘揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新精神，例如生活部的“寢室設(shè)計(jì)大賽”、文娛部的“閃亮之星”學(xué)習(xí)部的“辯論賽”、體育部的“籃球賽”等活動(dòng)將在上屆的形式傷加大改進(jìn)，進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到真正懂得改革創(chuàng)新，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)造力。所以今后我們學(xué)生會(huì)各部門都要解放思想，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，力創(chuàng)一些擁有我們經(jīng)貿(mào)系特色的精品活動(dòng)，鍛煉我系學(xué)生創(chuàng)新思維，開(kāi)拓我系學(xué)生綜合素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。
工作年度計(jì)劃 篇4
圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。****公司擬在3月初招聘****名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
1、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入****萬(wàn)元。利潤(rùn)：*****元;
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于****%;
3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降****%;
4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的`其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)****萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分****-****區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;
2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟****個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;
3、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員****人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
(1)財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)****萬(wàn)，成本下降****%;
(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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