工作計劃5篇【經(jīng)典】

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　在一個集體里總是存在著這樣那樣的個別差異，就算剛剛?cè)雽W(xué)的一年級學(xué)生也不例外，在我所任的四年級學(xué)生中，在數(shù)學(xué)學(xué)科上也表現(xiàn)出個人的不同發(fā)展，有的同學(xué)在計算方面比較吃力，有的同學(xué)則是在應(yīng)用方面比較困難……

　　接手新班近兩個月，在這兩個月的教學(xué)中發(fā)現(xiàn)了不少問題。在數(shù)學(xué)這門學(xué)科中每班的學(xué)困生接近十名。并不是這些學(xué)生笨，而是在新的課堂上他們接受新知識太慢，不能靈活的應(yīng)用。為了使這些學(xué)生都能夠很好的學(xué)會知識，運用知識與同學(xué)們共同進(jìn)步，特作如下轉(zhuǎn)化計劃：

　　一、輔導(dǎo)目標(biāo)

　　1、能夠正確讀寫億以內(nèi)的數(shù)。

　　2、能夠正確的計算三位數(shù)乘、除兩位數(shù)。

　　3、能夠描述簡單的圖形及其變化規(guī)律。

　　二、 轉(zhuǎn)化方案

　　1、利用每天業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，把四年級四個班的后十名學(xué)生集中到一起，由四年級的兩位數(shù)學(xué)老師輪流輔導(dǎo)。

　　2、輔導(dǎo)內(nèi)容從基礎(chǔ)知識開始，每天教師只對某一知識點進(jìn)行專門的輔導(dǎo)，由淺入深.層層深入，力爭使950/0的學(xué)生都能夠?qū)W會，并且能夠應(yīng)用即可。

　　3、每次輔導(dǎo)后布置一些適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)題，來檢測本天的'輔導(dǎo)結(jié)

　　果日，用來監(jiān)測當(dāng)天的輔導(dǎo)情況，如果沒有達(dá)到預(yù)測的效果，第二天再重新輔導(dǎo)此次內(nèi)容，加以鞏固。

　　4、利用每周四課活時間進(jìn)行一次周測，了解本周后的輔導(dǎo)學(xué)情。

　　5、進(jìn)行輔導(dǎo)時不要急于求成，教師要有耐心，力爭使每一位學(xué)生都能夠有不同層次的提高。

　　三、輔導(dǎo)措施

　　1、教師要安排好進(jìn)度，做好詳細(xì)的計劃。

　　2、利用課余時間充分的備好所要輔導(dǎo)內(nèi)容的課時，并留有教案。（可以簡寫）

　　3、每周要對所輔導(dǎo)的內(nèi)容進(jìn)行反思并有記錄。

工作計劃 篇2

　　一、基本思路

　　我學(xué)區(qū)20xx—20xx學(xué)年度，堅持以促進(jìn)教育均衡發(fā)展、辦人民滿意的教育為目標(biāo)，以立德樹人為根本，按照“126” 的總體工作思路（126既：“圍繞一個中心，狠抓項二項改革，實現(xiàn)六個再提升”），努力促進(jìn)全學(xué)區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量的全面持續(xù)提高和教育事業(yè)的健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　二、工作任務(wù)及奮斗目標(biāo)

　　1.繼續(xù)鞏固“雙基”成果。小學(xué)入學(xué)率達(dá)到100%以上，小學(xué)階段不留級、無輟學(xué)，完成率達(dá)到99%以上。

　　2.努力提高教學(xué)質(zhì)量，確保各年級基礎(chǔ)學(xué)科質(zhì)量較上學(xué)期都有新的提升；教學(xué)質(zhì)量力保進(jìn)入全縣二類校（區(qū)）前五位，力爭前四位，綜合考核力保進(jìn)入全縣二類校（區(qū)）前三位。

　　3.深化校本研訓(xùn)，提高教師教學(xué)專業(yè)水平。本期集中聯(lián)片培訓(xùn)6次以上，分片組織輔導(dǎo)、觀摩、交流、研討等教研活動10次以上，申報完成2項市級課題研究任務(wù)，并及時交流、總結(jié)、推廣。鼓勵教師開展研究，撰寫教研論文，力爭在《靈臺教育》、《靈臺教育新聞網(wǎng)》、靈臺電視臺等發(fā)表新聞稿件10篇以上，在《未來導(dǎo)報》、《甘肅教育》等省、市刊物發(fā)表新聞稿件5篇以上 。

　　4.隊伍建設(shè)樹立新形象。結(jié)合開展黨的群眾路線教育實踐活動，切實轉(zhuǎn)變干部職工作風(fēng)，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教學(xué)技能，形成一支思想過硬、業(yè)務(wù)嫻熟的職工隊伍。

　　5.安全責(zé)任目標(biāo)。學(xué)校安全教育與管理制度進(jìn)一步完善，學(xué)安全教育與管理的實效性不斷增強，安全教育與管理水平和學(xué)生自我保護(hù)能力不斷提高，確保校園安全零事故。

　　6.義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)取得新進(jìn)展。加強教學(xué)點學(xué)校教學(xué)設(shè)備、儀器的配備和基礎(chǔ)設(shè)施的維修，全面完成義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校創(chuàng)建目標(biāo)。

　　三、主要措施

　�。ㄒ唬﹪�繞一個中心：教育教學(xué)質(zhì)量中心

　　1.抓教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)常規(guī)工作的規(guī)范化、科學(xué)化和精細(xì)化。

　　認(rèn)真執(zhí)行課程計劃，按國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置課程，開齊課程，開足課時；重視備課環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)所有教師備寫導(dǎo)學(xué)案，55周歲以上教師可備寫簡案，但必須按進(jìn)度表上的課時足額備寫，實行超前備課和教案集中在教學(xué)片審批制度，嚴(yán)禁課時連備，嚴(yán)禁打印教案和無教案上課；加大聽評課力度，優(yōu)化課堂教學(xué)，全體教師每期聽課不少于15節(jié)，班子成員每期聽課不少于30節(jié)，前半期學(xué)校班子成員人均聽課節(jié)次達(dá)到20節(jié)次以上，教師聽課達(dá)到10節(jié)次以上；推行 “2+2+2”的評課模式，提高教研水平；積極開展陽光體育活動、興趣小組活動、社會實踐活動及各類文藝體育比賽活動，培養(yǎng)學(xué)生的興趣和特長，切實增強辦學(xué)的活力和吸引力；規(guī)范和加強收費管理，堅決制止亂收費、亂罰

　　款及變相收費行為的發(fā)生。繼續(xù)按分片管理的原則，開展深入一線下基層“四查二巡活動”，教學(xué)片負(fù)責(zé)人每月深入所屬學(xué)校檢查指導(dǎo)一次，查看作業(yè)批閱、自習(xí)、輔導(dǎo)、衛(wèi)生情況，巡視安全工作和陽光體育活動開展情況，對發(fā)現(xiàn)的問題，按照《梁原學(xué)區(qū)教學(xué)常規(guī)工作考核暫行規(guī)定》等管理制度作出相應(yīng)處理。

　　2.抓教學(xué)評價創(chuàng)新，優(yōu)化教學(xué)過程。

　　建立以“鼓勵引導(dǎo)”為主的'評價機制，要求教師在課堂教學(xué)、作業(yè)評語中充分運用激勵引導(dǎo)的方法，幫助學(xué)生樹立信心，促其上進(jìn)，要不斷完善校園“五星評選”、《素質(zhì)報告冊》和《成長記錄袋》在學(xué)生評價中的作用，多渠道對學(xué)生的成長通過激勵的手段促其健康成長。

　　3.抓常規(guī)檢查，夯實教學(xué)質(zhì)量。

　　采用突擊檢查和全面檢查相結(jié)合的辦法，對少數(shù)違反教學(xué)常規(guī)的教師依據(jù)《梁原學(xué)區(qū)教學(xué)常規(guī)管理暫行規(guī)定》進(jìn)行嚴(yán)肅處理，規(guī)范教學(xué)行為，及時發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)教學(xué)中存在的問題。

　　4.抓學(xué)校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　抓各學(xué)科教學(xué)的同步發(fā)展，以下發(fā)的統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度表為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按課時進(jìn)行教學(xué)，不得超前或落后；抓學(xué)生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學(xué)力的同步發(fā)展，重視臨界生的培養(yǎng)，使其得到長足發(fā)展，四完小要成立體育隊，組建文藝隊和興趣小組，按計劃開展活動，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)掘?qū)W生的潛力；抓優(yōu)等生和學(xué)困生的整體均衡發(fā)展，分學(xué)科建立了分類推進(jìn)記錄表和學(xué)困生幫扶卡，對學(xué)困生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行

　　跟蹤調(diào)查，及時進(jìn)行轉(zhuǎn)化工作總結(jié)，將轉(zhuǎn)化情況記錄在案，對學(xué)困生實行“三優(yōu)先”，即“課堂提問優(yōu)先、作業(yè)批閱優(yōu)先、課外輔導(dǎo)優(yōu)先”，促使“學(xué)困生”成績不斷提高；抓薄弱學(xué)科，促進(jìn)同年級不同學(xué)科之間的均衡發(fā)展。實行班子成員包抓責(zé)任追究制，對薄弱學(xué)科在常規(guī)管理、課堂教學(xué)、課后輔導(dǎo)、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全程跟蹤指導(dǎo)，對包抓措施不得力，包抓學(xué)科教學(xué)質(zhì)量無明顯改變的，將追究包抓人的責(zé)任，從而提高薄弱學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教學(xué)均衡發(fā)展。

　　5.注重常規(guī)，優(yōu)化過程，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。一要突出備課質(zhì)量。下功夫解決只備怎么教，不備教什么的問題，引導(dǎo)教師深度挖掘教材，廣度理解教材，寬度整合教材，對教師備課的要求進(jìn)一步明確，備課的環(huán)節(jié)進(jìn)一步細(xì)化，幫助教師逐步樹立科學(xué)的備課觀。二要提高教學(xué)效率。當(dāng)堂學(xué)—“學(xué)”到位、當(dāng)堂練—“練”到位，當(dāng)堂清—“清”到位。在教學(xué)策略上堅持從起始年級抓起，從最后一名學(xué)生抓起，從薄弱學(xué)科抓起，從課堂

　　教學(xué)抓起，做到不留盲區(qū)，不做“夾生飯”。三要強化作業(yè)訓(xùn)練。改變作業(yè)設(shè)計和布置的模式，力求突出實踐性、自主性、針對性和合作性，變“題海戰(zhàn)術(shù)”為“有的放矢”，變“單干戶”為“共同體”，變“死記硬背”為“靈活運用”。做到作業(yè)有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必糾。學(xué)校要把教師作業(yè)批閱的態(tài)度，作為評判教師敬業(yè)精神和師資水平的重要依據(jù)，把學(xué)生作業(yè)的質(zhì)量作為衡量教學(xué)質(zhì)量的依據(jù)，把對作業(yè)的管理作為學(xué)校教學(xué)管理的重要手段，花大氣力解決作業(yè)布置隨意、批改粗疏、糾錯不到位等問題，讓作業(yè)真正成為學(xué)生消化基礎(chǔ)知識、培養(yǎng)運用能力、檢驗學(xué)

　　習(xí)效果的“責(zé)任田”，切實提高作業(yè)的質(zhì)量和效益。

　�。ǘ�）狠抓二項改革

　　1.改革教學(xué)方法，構(gòu)建高效課堂。要探索有效備課。

　　一要改革教學(xué)方法，構(gòu)建高效課堂。各學(xué)校及全體教師要抓住教學(xué)常規(guī)落實的薄弱點、教學(xué)質(zhì)量提升的關(guān)鍵點，下功夫探索新的有效的教學(xué)模式。要探索有效備課。各學(xué)校要指導(dǎo)教師在真?zhèn)�、實備、精備上下功夫，把重心放在搜集資料、鉆研教材、了解學(xué)生上，綜合運用修訂、批注等備課手段，打好“腹稿”，切實改變“文字搬家”、“例題抄寫”的應(yīng)付性備課方式，不斷優(yōu)化備課程序，減輕備課負(fù)擔(dān)，提高備課實效。教研組在審批教案時要有指導(dǎo)、有評價，不能只簽字了事。要構(gòu)建高效課堂。堅持實用實效的原則，探索總結(jié)推廣以自主學(xué)習(xí)、合作探究、精講多練、分層教學(xué)、分類推進(jìn)、激勵評價為主要特征的教學(xué)模式。教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目的、教學(xué)對象和自身實際，確定不同的教學(xué)方法，一法為主，多法配合，靈活地運用各種手段，最大限度地發(fā)揮課堂上每一分鐘的作用。學(xué)校要進(jìn)一步細(xì)化課堂評價，針對教師個體差異提出不同要求，一對一指導(dǎo)、“會診式”培訓(xùn)，幫助教師構(gòu)建個性化高效課堂。要設(shè)計精簡作業(yè)。要把作業(yè)設(shè)計作為備課的一項重要內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生情況，合理借鑒教材，精心設(shè)計、篩選習(xí)題作業(yè)，及時批閱、輔導(dǎo)、糾錯。要嚴(yán)格控制作業(yè)數(shù)量，切實改變盲目搬用現(xiàn)成教輔資料、機械重復(fù)訓(xùn)練和“題海戰(zhàn)術(shù)”，進(jìn)一步減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、提升學(xué)習(xí)效率�？迫谓處熢谧鳂I(yè)布置中要加強溝通，合理調(diào)整增減，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

　　二要創(chuàng)新評價方式，多元評價教學(xué)。各學(xué)校要積極探索研究課堂多元化評價、學(xué)生綜合素質(zhì)評價和師生發(fā)展性評價模式，建立健全學(xué)生成長檔案，切實樹立綜合育人、全面發(fā)展的評價導(dǎo)向。在教學(xué)常規(guī)督查中要樹立科學(xué)導(dǎo)向，注重查方法、查效果，關(guān)注全面發(fā)展

工作計劃 篇3

　　為切實推進(jìn)學(xué)校校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)與提高，加強對學(xué)校管理工作和教育教學(xué)質(zhì)量的督查、評價和指導(dǎo)工作，幫助廣大師生做好學(xué)習(xí)和教學(xué)工作，確保連山小學(xué)教育教學(xué)工作在高位運行，特制定“20xx—20xx年度連山小學(xué)督導(dǎo)工作計劃”。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以教育法規(guī)為依據(jù)，發(fā)揮教育督導(dǎo)的監(jiān)督、考核、檢查、評價的職能，把更新教育觀念、強化教育教學(xué)管理、規(guī)范辦學(xué)、校園文化建設(shè)督導(dǎo)評估工作為中心任務(wù)，緊緊圍繞學(xué)校工作總思路，總?cè)蝿?wù)，以“懷化市教育教學(xué)常規(guī)管理年”及我校創(chuàng)建“湖南省教育信息化創(chuàng)新工程網(wǎng)絡(luò)聯(lián)�！睘槠鯔C，全面的、多層次、多形式的督查工作，把握教學(xué)管理質(zhì)量的有效性，推動良好校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的鞏固和拓展，進(jìn)一步促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的全面提升。

　　二、工作目標(biāo)

　　1.在“懷化市教育教學(xué)常規(guī)管理年”的要求下，將進(jìn)一步加強教學(xué)常規(guī)檢查，并注重細(xì)節(jié)和過程管理，進(jìn)一步提升教育教學(xué)質(zhì)量，確保學(xué)校各項工作保持高位運行，在全縣農(nóng)村學(xué)校中起到標(biāo)桿作用。

　　2.對照年終考核要求、對學(xué)校各項工作完成情況及其它日常工作管理情況進(jìn)行全面督查，進(jìn)一步完善各部門各班級的自我約束和自我督查機制。

　　3.強化教導(dǎo)室對教師平時工作的督查和月度考核，從而進(jìn)一步增強教師的事業(yè)心、責(zé)任心。

　　4.深入課堂聽課，關(guān)注新形勢下我校各科教學(xué)的課堂效益，努力使課堂教學(xué)更加規(guī)范化，效率化、質(zhì)量化。

　　三、工作內(nèi)容及措施

　　(一)督教

　　1.與教導(dǎo)室、少隊、工會等部門一起做好管理跟蹤與服務(wù)工作。調(diào)查、了解年度規(guī)劃、學(xué)期工作計劃、授課計劃及有關(guān)政策的制訂和落實情況，對工作中存在的問題，提出改進(jìn)建議;對教學(xué)改革、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作等方面做好督查促進(jìn)工作。

　　2.對課堂教學(xué)和教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。特別是“教案”的方法、手段、考核評價等開展督查、評估和指導(dǎo);經(jīng)常性走動式巡視課堂;組織學(xué)校行政、教師聽課并匯總、公示聽課信息。

　　3.對任課教師實施“一統(tǒng)五環(huán)雙主體”課堂教學(xué)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，做出客觀評價，提出建設(shè)性意見，并及時向當(dāng)事教師提出反饋意見，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(二)督學(xué)

　　1.強化德育的管理與服務(wù)。幫助指導(dǎo)德育教育督導(dǎo)，梳理學(xué)校的德育特色，繼續(xù)開展具有我校特點的傳統(tǒng)文化進(jìn)校園，讓傳統(tǒng)文化引領(lǐng)師生共成長，打造學(xué)校的德育新面貌。

　　2.廣泛開展問卷調(diào)查、個別訪談、召開師生座談會等，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、對教師的要求、對學(xué)校管理的意見、建議等。匯總上報。

　　3.通過隨機查課，檢查學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)狀態(tài);通過抽查學(xué)生的作業(yè)、課堂筆記等檢查學(xué)生的自覺學(xué)習(xí)狀態(tài)。及時向相關(guān)部門反饋教師在教學(xué)方面、學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度方面的.信息。

　　(三)督管理

　　1. 強化管理督導(dǎo)職能。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育教學(xué)理論，德育新大綱要求，努力提高自己的督導(dǎo)水平。深入到教師和學(xué)生中去，傾聽教師的心聲和意見，了解學(xué)生對教師的評價和要求。及時將教師的想法和領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行溝通，和諧干群關(guān)系。

　　2. 督促、督查學(xué)校其他職能部門做好學(xué)校布置各項教育工作。分析匯總部門月工作的執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實情況;監(jiān)督和檢查學(xué)校各職能部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況。對發(fā)現(xiàn)危及師生安全的隱患問題，及時督促學(xué)校和相關(guān)部門處理。

　　3.以教研組、班級為單位，展示師生自我風(fēng)采、發(fā)現(xiàn)優(yōu)點、尋找亮點為目的評估來明確教師發(fā)展方向，揚長避短，促進(jìn)教師持續(xù)發(fā)展，提升師生精神面貌。

　　4.認(rèn)真填寫各種表冊，搞好學(xué)校管理及教育教學(xué)督導(dǎo)原始資料的積累工作。

　　四、具體工作安排

　　九月份

　　1、了解學(xué)校管理及教育教學(xué)準(zhǔn)備情況，思考新學(xué)期督導(dǎo)工作思路;

　　2、制訂20xx-2017年度學(xué)校督導(dǎo)工作計劃;

　　3、隨堂聽課，做好學(xué)期開學(xué)督導(dǎo)工作;

　　4、邀請鐵路民警來校進(jìn)行道路安全專題宣傳教育

　　5、舉辦20xx年校運會

　　十月份

　　1、貫徹落實縣教育督導(dǎo)工作計劃安排;

　　2、上交9月份月報及簡報

　　3.繼續(xù)隨堂聽課，做好學(xué)期開學(xué)督導(dǎo)工作;

　　4. 督促搞好10月教學(xué)活動月

　　5、上交10月份月報及簡報

　　十一月份

　　1、對各項工作尤其學(xué)生學(xué)業(yè)水平做一次階段性考查和總結(jié);

　　2、開展校際示范課推介活動;

　　3. 作業(yè)教案等常規(guī)工作專項督導(dǎo);

　　4、開好全校學(xué)生家長會

　　5. 上交11月份督導(dǎo)簡報

　　十二月

　　1、學(xué)校冬季安全工作專項督導(dǎo);

　　2、新進(jìn)教師教育教學(xué)工作專項督導(dǎo);

　　3、走訪、信訪學(xué)生家長活動;

　　4.、第六屆校園藝術(shù)節(jié)

　　5、上交12月份督導(dǎo)簡報

　　一月

　　1、對各項工作進(jìn)行一次全面視導(dǎo)，為迎接年終目標(biāo)考核做準(zhǔn)備。

　　2、編寫好元月份督導(dǎo)簡報

　　3、撰寫督導(dǎo)工作總結(jié)的文字材料，向?qū)W校及教育督導(dǎo)部門報告督導(dǎo)工作情況，并向?qū)W校及部門提出意見。

　　二月

　　1、督促學(xué)校做好學(xué)生寒假安全宣傳、查訪和反饋工作;

　　2、收集材料，完善督導(dǎo)工作材料存檔。

　　三—七月份

　　按照縣督導(dǎo)室新學(xué)期計劃結(jié)合學(xué)校工作計劃另行安排具體事務(wù)。

工作計劃 篇4

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設(shè)：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場一線、工作；

　　2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

　　4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；

　　四、關(guān)于品牌：

　　“X**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

　　這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。

　　其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　八、關(guān)于經(jīng)銷商：

　　目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。

　　各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。

　　淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。

　　做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的.專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾�大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

　　九、企業(yè)文化：

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？

　　十、關(guān)于生產(chǎn)：

　　從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十七屆四中全會精神為指導(dǎo)，圍繞教育局黨委和上級教育督導(dǎo)部門的工作部署，堅持督政與督學(xué)相結(jié)合的原則，采取綜合督導(dǎo)專項督導(dǎo)與經(jīng)常性督導(dǎo)相結(jié)合的方式，發(fā)揮教育督導(dǎo)監(jiān)督、檢查、評估、指導(dǎo)的功能，把優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)、建立高素質(zhì)隊伍、實現(xiàn)教育均衡發(fā)展、保障素質(zhì)教育的'健康實施作為工作重點，加快教育督導(dǎo)隊伍建設(shè)，全面落實教育工作督導(dǎo)評估制度，進(jìn)一步開創(chuàng)我校教育督導(dǎo)工作新局面。

　　二、主要工作

　　1、迎好省20xx年度課程實施水平評估工作。

　　2、迎好濰坊市教育督導(dǎo)工作。

　　2、全面做好青州市20xx年度教育督導(dǎo)和教育視導(dǎo)工作。

　　三、工作措施

　　1、加強督導(dǎo)隊伍建設(shè)。做好一年一度的督導(dǎo)專題培訓(xùn)工作，采取行之有效的方法，確定應(yīng)知實用的內(nèi)容，圍繞上級部門工作重點，實行多層面的對外交流，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，加強自身建設(shè)，提高督導(dǎo)工作的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，建設(shè)一支熟識基礎(chǔ)教育工作、政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強的督導(dǎo)隊伍。

　　2、創(chuàng)新工作思路，加大整改力度，全面做好督導(dǎo)迎查工作。在20xx年整改準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，多角度、多層次召開會議，學(xué)習(xí)上級有關(guān)通知精神，安排部署迎查工作；對照標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展自評、整改工作，撰寫自評報告，做好迎查材料和現(xiàn)場的準(zhǔn)備工作；依據(jù)迎查實際，組織一次檔案管理現(xiàn)場會，爭取高分通過各級督導(dǎo)評估。

　　3、結(jié)合教育局重點工作，開展扎實有效的活動，促進(jìn)素質(zhì)教育健康發(fā)展，積極完成市政府教育督導(dǎo)室和教育局黨委安排的其他工作任務(wù)。

　　四、工作目標(biāo)

　　通過以上措施，實現(xiàn)五個目標(biāo)：一是強化督導(dǎo)隊伍建設(shè)，不斷提高督導(dǎo)水平；二是逐步完善教育督導(dǎo)制度，使教育督導(dǎo)更加規(guī)范化、法制化；三是高質(zhì)量通過各級綜合督導(dǎo)評估；四是全面落實“以校為主”的教育管理體制，為教育提供快速發(fā)展的良好環(huán)境；五是規(guī)范教育行為，促進(jìn)我校素質(zhì)教育健康實施。

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