工作年度計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，立即行動起來寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以“常熟市常規(guī)管理示范學(xué)校”為抓手，以“課改實驗要有新進展，課題研究要有新成果，質(zhì)量管理要有新舉措，隊伍建設(shè)要有新效能”為工作思路，強化各項工作目標(biāo)意識，責(zé)任意識，大局意識，同心協(xié)力，為促進學(xué)校內(nèi)涵的提升、教師專業(yè)的成長和學(xué)生持續(xù)、全面、和諧地發(fā)展而努力奮斗。
二、主要工作
（一）不斷提高課改實驗踐行水平，強勢推進課程改革
1．堅持全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高實驗新起點。
定期分層分學(xué)科開展培訓(xùn)，起點年級全員培訓(xùn)，其他年級開展過程延時培訓(xùn)，做到不培訓(xùn)不上崗。通過“課例展示”、“教學(xué)反思交流”、“教學(xué)問題會診”等多種形式的活動進行過程培訓(xùn)。非課改年級要繼續(xù)開展教材跟讀活動，讓全體教師參與課改，真正成為課程實施的主人。
2.發(fā)揮課題作用，尋找科研突破。
以市級課題《新課程理念下小學(xué)生學(xué)習(xí)過程個性化研究的課題方案》和《小學(xué)語文學(xué)科開放式教學(xué)實踐的課題方案》為抓手，重點研究課堂教學(xué)學(xué)習(xí)過程個性化的情境把握和開放式教學(xué)實踐的內(nèi)容定位。全面深刻細(xì)致地領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓與要求，恰當(dāng)?shù)匕盐战虒W(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的真實需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點出發(fā)，深入淺出，處理好教材，處理好教育內(nèi)容和教育對象的定位。要創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)情景，通過教學(xué)時空的拓展變換，教學(xué)評價方法的多元化，師生之間和生生之間的多向交流，為學(xué)生營造一種開放的學(xué)習(xí)空間，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)活力。
每一位老師要根據(jù)自己的教學(xué)特色，圍繞學(xué)校課題確定自己的子課題，并抓住一二個重點進行實踐。
繼續(xù)試用教研室制訂的《課堂教學(xué)評價表》，做到基礎(chǔ)性目標(biāo)和發(fā)展性目標(biāo)并重，保證教學(xué)行為改革和教學(xué)效果的統(tǒng)一。要努力探索對學(xué)生學(xué)習(xí)的多元評價，做好對小學(xué)生個性發(fā)展的評價。提倡學(xué)習(xí)評價的多樣性、趣味性、層次性和開放性，引導(dǎo)學(xué)生積極主動地參與學(xué)習(xí)活動，形成勤思索，愛動手，敢說話，善質(zhì)疑，能靜能動，同協(xié)作、共分享的學(xué)習(xí)素養(yǎng)。加強課改過程管理。學(xué)期課改實施計劃要繼續(xù)明確課改目標(biāo)和研究課題，課題組要發(fā)揮實效，定期活動，認(rèn)真收集建議，認(rèn)真觀察并分析課堂教學(xué)的變化與發(fā)展情況，總結(jié)教改經(jīng)驗。期末要寫好課改小結(jié)，整理課改資料，并選優(yōu)上送。要進一步擴大參與面，重視研究過程，重視成功經(jīng)驗的總結(jié)。
（二）強化教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教育質(zhì)量
教師“五認(rèn)真”工作是課程實施的基本保證，是教學(xué)的主干工作。我們要牢固確立教學(xué)質(zhì)量的中心地位，咬住目標(biāo)不放松。做好以備課、上課、作業(yè)為重點的“五認(rèn)真”工作，重視各個環(huán)節(jié)中的每個細(xì)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行好教學(xué)常規(guī)，做好各自工作，為全面提高教育質(zhì)量作出貢獻。
本學(xué)期畢業(yè)班三科合格率力爭達到95%，非畢業(yè)班力爭達到97%，體育合格率達到97%。
1．全方位執(zhí)行好課程方案，規(guī)范教學(xué)秩序。開齊課程并上足上好，尤其是要抓好薄弱課程的實施。如綜合實踐活動課程，應(yīng)有配套的活動方案，及每次活動的過程資料。健康教育每周半課時含在體育課中。期末復(fù)習(xí)時間本學(xué)期均為一周，嚴(yán)格執(zhí)行好“三表”，不隨便調(diào)課。
2．認(rèn)真做好“五認(rèn)真”工作，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。
①認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課。備課是提高教學(xué)質(zhì)量的前提和保證。只有備好課，才能向課堂教學(xué)要質(zhì)量、要效益。各位教師要在大備課觀的指導(dǎo)下準(zhǔn)備教案。備課要從只備“雙基”到“知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀”全面考慮。要努力做到“六備”：備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備課程資源、備過程與方法等。提倡集體備課，優(yōu)化教案。教師要通過一定數(shù)量的集體備課，進行全員的交流研討，集思廣益，科學(xué)揚棄、優(yōu)化教案，以取得理想的教學(xué)效果。
倡導(dǎo)獨立備課、個性化備課，本學(xué)期備課教案提倡手寫，格式按教研室統(tǒng)一要求，采用電子備課的，必須打印在下發(fā)的備課紙上。新上崗和新?lián)Q崗的教師必須備詳案。課案要一致。教導(dǎo)處、教研組積極做好引導(dǎo)工作，做到期初查計劃，平時查質(zhì)量，期末進行綜合評估。
�、谡J(rèn)真上好每堂課。上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。提高每堂家常課40分鐘的效率要像公開課一樣研究家常課，像家常課一樣優(yōu)化公開課。做到課前準(zhǔn)備充分，預(yù)備鈴響前能到崗，一上課就進入教學(xué)情景。課堂教學(xué)追求簡約之美，做到教學(xué)目標(biāo)簡明，教學(xué)內(nèi)容簡約，教學(xué)環(huán)節(jié)簡化，教學(xué)方法簡便，教學(xué)媒介簡單，要充分利用好傳統(tǒng)教學(xué)手段如卡片、小黑板、圖片，同時積極使用電教多媒體，加大教學(xué)信息量。教學(xué)用語簡要，要堅持用普通話上課，用普通話與學(xué)生交流。上課要精講多練，將傳統(tǒng)意義上的教師教和學(xué)生學(xué)，不斷讓位于師生互教互學(xué)，彼此形成一個真正的“學(xué)習(xí)共同體”，老師要將自己的話語減少到最低限度，將更多的時間給予學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生動口、動手、動腦，積極關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主觀能動性，促使其真正成為學(xué)習(xí)的主人。倡導(dǎo)教后反思，通過寫教后感，反觀教學(xué)實踐，在反思失敗和教訓(xùn)中，獲得的啟迪；在反思成功和經(jīng)驗中，感悟個性。
�、壅J(rèn)真布置和批改作業(yè)。
首先重申統(tǒng)一作業(yè)設(shè)置。
語文：各年級設(shè)置1本抄寫、1本課堂練習(xí)、1本回家作業(yè)，做老師設(shè)計布置的作業(yè)。設(shè)置1本日記摘錄本，用于每天寫日記和摘錄優(yōu)美段篇，低年級設(shè)置1本寫話本，（日記和寫話本，從每學(xué)期第三周開始，至期末前一周結(jié)束）中高年級設(shè)置大作文本。對默寫本、預(yù)習(xí)本的設(shè)置各班可根據(jù)需要自定。綜合實踐活動設(shè)置1本記錄本。
數(shù)學(xué)：各年級設(shè)置1本課堂練習(xí)、1本回家作業(yè)（一年級除外）、中高年級設(shè)置奧數(shù)練習(xí)本（從每學(xué)期第三周開始，至期末前一周結(jié)束）。
英語：設(shè)置2本課堂練習(xí)。
自然：設(shè)置一本課堂練習(xí)。
社會、科學(xué)等：以使用練習(xí)冊為主。
以上作業(yè)封面項目章打印齊全。
其次要認(rèn)真布置與批改作業(yè)。作業(yè)布置反對過重?zé)o效的作業(yè)，提倡活動性作業(yè)彈性滿足不同層次學(xué)生水平的要求，提高訓(xùn)練的效率。課內(nèi)外練習(xí)要精選，基礎(chǔ)知識與基本技能要合理搭配，書面作業(yè)與活動性作業(yè)結(jié)合，反對死記硬，反對機械性訓(xùn)練，堅持強化訓(xùn)練。課內(nèi)外練習(xí)要精練，練在重點、難點，反對眉毛胡子一把抓。課內(nèi)外練習(xí)要巧練，練良好的解題心態(tài)和認(rèn)認(rèn)真真完成作業(yè)的習(xí)慣。課內(nèi)外練習(xí)練方法，練思維路徑，教給學(xué)生不同題型選擇不同的思維方向、路徑、步驟，歸納出同類問題的解題方法。
批改要及時、認(rèn)真，做到有布置必批改，有批改必評講，有錯誤必糾正。要建立學(xué)生作業(yè)錯誤檔案，細(xì)致分析錯誤原因，及時調(diào)整作業(yè)內(nèi)容，強化訓(xùn)練弱點。大作文眉批總批每次不少于四分之一以上，批改應(yīng)以鼓勵為主。高年級要訓(xùn)練學(xué)生自改作文的能力。要培養(yǎng)學(xué)生喜歡寫作文的興趣。
�、苷J(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。做好提優(yōu)拉差工作。對優(yōu)等生，開小灶；對后進生要樹立“不讓一個掉隊”的思想。對不完成作業(yè)的學(xué)生應(yīng)首先摸清學(xué)生不完成作業(yè)原因。要求教師通過補課來幫助學(xué)生學(xué)會他們沒有理解的內(nèi)容。讓學(xué)生認(rèn)識到做課堂作業(yè)或家庭作業(yè)的重要性。布置的作業(yè)必須要求學(xué)生交齊。課堂作業(yè)必須課堂完成或在規(guī)定時間完成，教師可以在班里設(shè)一個小小監(jiān)督員，專門檢查學(xué)生的作業(yè)。教師輔導(dǎo)幫扶一定要有愛心、耐心、恒心，最忌諱諷刺、挖苦、懲罰。課上要關(guān)心后進生的課堂參與，讓他們優(yōu)先板演、優(yōu)先提問，優(yōu)先面批。關(guān)心后進生的學(xué)習(xí)興趣，重表揚、重鼓勵、重獎勵，關(guān)心后進生的的學(xué)習(xí)目標(biāo)，發(fā)揮班干部小助手作用，采取“一幫一”結(jié)對子的辦法。發(fā)揮家長督促配合作用。用好后進生輔導(dǎo)跟蹤記載簿。
�、菡J(rèn)真進行成績考核與評定。各位教師圍繞學(xué)校目標(biāo)努力提高教學(xué)質(zhì)量動腦筋、想辦法，抓好課堂關(guān)、單元關(guān)。建立學(xué)生成績考核檔案，將問題消滅在萌芽狀態(tài)。各班可以經(jīng)常搞一些單項性的小測驗，將教學(xué)的重點、難點，學(xué)生的易錯點分散訓(xùn)練、反復(fù)訓(xùn)練，及時反饋、及時糾錯。教導(dǎo)處抓好平時調(diào)測和期末大考的組織工作，加強語文、英語口試考核，重視小學(xué)科的考查考核工作等。用發(fā)展的眼光全面科學(xué)地評價學(xué)生的`學(xué)習(xí)。學(xué)校密切關(guān)注薄弱學(xué)科、任課老師密切關(guān)注薄弱學(xué)生，及時分析原因，及時采取對策進行有效調(diào)控，確保各任教學(xué)科合格率達市標(biāo)以上，堅定不移地堅持素質(zhì)教育理念下的質(zhì)量觀。
3.加強教研組建設(shè)，提升教研組活動水平
教研組工作優(yōu)劣與教學(xué)質(zhì)量休戚相關(guān)，與學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展休戚相關(guān)。要加強教研組工作，提升教研組活動水平。
�、倩顒咏M織與時間。
學(xué)科組別
負(fù)責(zé)人
時間
分管領(lǐng)導(dǎo)
語文（品德與生活）
張育梅
雙周
戈惠生
數(shù)學(xué)（綜合實踐活動）
陳永良
陳永林
綜合組（英語體育藝術(shù)自然信息技術(shù)）
唐雪明
毛金海
�、趧�(chuàng)學(xué)習(xí)型集體。各教研組要繼續(xù)加強理論學(xué)習(xí)，吃透課程標(biāo)準(zhǔn)新理念。引導(dǎo)教師自覺學(xué)習(xí)教育刊物上有關(guān)課改的經(jīng)驗，指導(dǎo)課堂教學(xué)改革，增強爭先創(chuàng)優(yōu)的意識。要以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，課題研究為中心，骨干為依靠，努力使教研組成為學(xué)習(xí)型組織。
③成為研究型集體。積極研究校本教研活動，力爭形成濃厚的校本研究氛圍。開展人人上好一節(jié)實踐課活動，教研組要合理安排好教研活動，以上課、研課為主要形式，以問題為核心，以帶著問題實踐—反饋—調(diào)整—再實踐為基本模式，創(chuàng)出學(xué)校校本教研特色。教研活動要有專題、有記錄、有實效。
�、艹蔀楹献鞯膱F隊。發(fā)揮教學(xué)能手作用，關(guān)心新教師培養(yǎng)，開展師徒結(jié)對活動，創(chuàng)出互幫互學(xué)共同成長的團體。
�、葜匾曎Y料建設(shè)。有計劃，有總結(jié)，有每次活動記錄，尤其要記好教研組工作手冊上的每一項內(nèi)容。一學(xué)期不少于8次活動。
（三）強化教師隊伍建設(shè)，增強教學(xué)后勁
1.鼓勵教師積極參加繼續(xù)教育。希望有更多的教師參加大專函授和本科函授，不斷提高我校教師高一層次學(xué)歷水平。在教師繼續(xù)教育的過程中，學(xué)校力求時間上給予照顧，條件上創(chuàng)優(yōu)。教師應(yīng)積極對待，正確處理好工學(xué)矛盾，認(rèn)真學(xué)習(xí)，將其作為工作與生存的必需。
2.積極做好教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)帶頭人、骨干教師等培養(yǎng)工作，發(fā)揮他們的示范帶頭作用。采取“結(jié)對子”、“夯底子”、“搭臺子”、“壓擔(dān)子”等辦法，為他們的成長和脫穎而出創(chuàng)造條件。建立青年教師業(yè)務(wù)考核制度，青年教師要樹立一個良好的師德形象，參與一個課題研究，寫好一份有創(chuàng)意的教案，上好一二節(jié)研究課，管好一個班級，讀好一本專著，發(fā)表一篇論文。繼續(xù)開展青年老師跟蹤培養(yǎng)活動，抓好理論學(xué)習(xí)、教學(xué)故事、外出借班上課和校內(nèi)展示課等活動促進教師的不斷成長。
3.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高研究認(rèn)識。教師不但要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論書目和教育報刊上的文章篇目，還應(yīng)積極主動地廣泛閱讀，向書報學(xué)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)，汲取教育教學(xué)有用的知識，不斷充實自己的理論基礎(chǔ)和知識基礎(chǔ)。邀請兄弟學(xué)校教師來校上課傳經(jīng)。組織觀看示范課錄像，召開各學(xué)科研討交流會，引導(dǎo)教師在改革的過程中形成明確的教育觀念。
4.加強校際聯(lián)誼活動，采取“請進來”與“走出去”相結(jié)合辦法�！罢堖M來”：請兄弟學(xué)校的老師來校借班上課作指導(dǎo)；安排骨干教師到兄弟學(xué)校借班上課，錘煉基本功，盡可以多地安排教師外出聽課。
5.加強課堂教學(xué)研究，校長室、教導(dǎo)處等人員做到多深入課堂，采取多種辦法聽課，重視“行政預(yù)約”、“教師邀請”等形式的聽課，與教師面對面具體地有針對性地切磋教學(xué)的得失，總結(jié)教育教學(xué)規(guī)律，解決教師教育教學(xué)中遇到的困惑和問題。
6.積極撰寫論文、教育隨筆、教學(xué)日記、教學(xué)案例等，促進廣大教師理論水平的提高。本學(xué)期人人完成信息摘錄5篇，35周歲以下的教師完成教學(xué)故事3篇，35－50周歲以下的完成2篇，50周歲以上完成1篇，人人備好一堂課，50周歲以下的老師人人上好一堂課。出版《紅楓苑》教師教育故事集。
7.積極參加信息技術(shù)培訓(xùn)和課件制作競賽活動，努力提高信息技術(shù)運用水平。
（四）發(fā)展學(xué)生個性，實現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展。
語文組、數(shù)學(xué)組、綜合組等要緊密結(jié)合學(xué)科教學(xué)，因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長，適當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生開展第二課堂活動。要抓住各級各類競賽活動，積極做好輔導(dǎo)工作。要不放棄每次的比賽機會，做到有賽必參與，參賽爭賽譽。為發(fā)展學(xué)生個性，實現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展而奮斗。
紅楓小學(xué)教導(dǎo)處
二○xx年二月
工作年度計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，回顧這1年來的工作情況，還是收獲頗豐。20xx年的夏天，我從一名在校大學(xué)生正式轉(zhuǎn)變成為一名工作職員，展開了我人生職業(yè)生涯的第一個篇章。我初到中青旅中山國旅財務(wù)部做出納，從不熟悉到慢慢學(xué)習(xí)、了解和適應(yīng)�，F(xiàn)在我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，也相信自己能勝任這項工作。在這段時間里，我學(xué)到了很多受益一生的東西，學(xué)到了很多會計方面的實踐知識，同時也學(xué)到了很多社會經(jīng)驗。 下面我就這一段時間的工作做一下總結(jié)：
一、出納的日常工作
1、嚴(yán)格審核報銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證，按照費用報銷的有關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。對不符要求的，指明原因，要求改正。出納工作一定要認(rèn)真細(xì)心，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以。所以在每次審核票據(jù)的時候，我都會點兩遍算兩遍，確保無誤后才付款。
2、每日做好現(xiàn)金及銀行存款日記賬，日清月結(jié)，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發(fā)現(xiàn)差錯及時查清更正。最后將原始憑證及時登賬。每月末做好銀行對賬工作，努力做到不出差錯。
3、嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)章制度提供人員工資變動名冊，按時核算發(fā)放單位職工的工資、補貼及各類獎金。因為工資直接關(guān)系到每個人的利益，所以其計算、發(fā)放更是需要及時且細(xì)心謹(jǐn)慎。
4、負(fù)責(zé)妥善保管空白支票、有價證券、有關(guān)印章和收據(jù)，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔工作。
二、與出納相關(guān)的其他工作
1、嚴(yán)格按照會計檔案有關(guān)規(guī)定，及時完成憑證裝訂和會計檔案整理及保存工作。
2、嚴(yán)格按照國家及規(guī)定章程，及時做好外幣結(jié)匯工作，并按照會計有關(guān)制度登記外幣賬目。
3、認(rèn)真完成單位領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、在崗期間的自我要求
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費需要情況和使用情況，配合各部門合理使用好各項資金。
3、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際。用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強工作能力作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
5、要恪守良好的職業(yè)道德。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失。出納人員必須養(yǎng)成與出納職業(yè)相符合的工作作風(fēng)，要注意保守機密，要竭力為本單位衷心工作。
四、工作過程中存在的問題
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生。今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度沒深度。
3、由于剛出校門，自身擁有的只是書本上的理論知識，而缺乏實踐的`工作經(jīng)驗，因此在實際工作過程中還會產(chǎn)生各種操作性的專業(yè)問題。
基于這一年的工作及自己工作中存在的不足，對20xx年上半年的工作計劃如下：
1、在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己，調(diào)整好工作心態(tài)，不急不燥，認(rèn)真盡責(zé)的完成日�；竟ぷ�。
2、我將加強學(xué)習(xí)，在理念、理論和知識等各方面更新和進步，不斷提高自己各方面的水平，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強分析問題、解決問題的能力，做好自己的本職工作，進一步提高工作效率。
3、我將進一步增強工作的創(chuàng)造性，善于在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。打破長期形成的心理定勢和思維定勢，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，改善工作方法和技巧。
4、希望領(lǐng)導(dǎo)能給我們提供更多的學(xué)習(xí)機會。
沒從事這個工作之前，我簡單的認(rèn)為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，其實不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。更重要的一點，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制；也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
以上都是我工作以來的一些體會和認(rèn)識，在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體員工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展！
工作年度計劃 篇3
20xx年，業(yè)務(wù)科的工作思路、總體目標(biāo)、工作重點及實施措施如下：
▲工作思路：
保護好根據(jù)地市場，發(fā)展好邊緣市場，開拓好重點市場
▲總體目標(biāo)：
1、完成億元的銷售收入
2、拓展1-2個外部市場
3、顧客滿意率＞%
4、實現(xiàn)營銷信息化管理
5、力爭業(yè)務(wù)跨出國門
▲工作重點：
1、進一步鞏固、維護內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)，確�，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務(wù)得到鞏固并實現(xiàn)突破
2、市場戰(zhàn)略性再定位，爭取潛在客戶
3、調(diào)研分析中國座椅市場發(fā)展趨勢，支持公司戰(zhàn)略
4、試探性地進行國際營銷，力爭業(yè)務(wù)跨出國門
5、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
6、全面培訓(xùn)營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
▲實施措施
一、維護“根據(jù)地”市場，穩(wěn)中求勝
1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場，在很大程度上關(guān)系到我們的整個銷售目標(biāo)能否順利實現(xiàn)。20xx年，業(yè)務(wù)員要充分準(zhǔn)備，借鑒以往的工作經(jīng)驗，創(chuàng)造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調(diào)研工作，掌握消費者動向，及時反饋信息，并進一步完善應(yīng)急處理機制。通過走訪售后服務(wù)點，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花，比以往做的更好。
2、積極開發(fā)配套項目，擴大內(nèi)部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌�。集團入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場。在配套項目開發(fā)上，20xx年業(yè)務(wù)科將進一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通，聯(lián)系，制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)計劃，并配合完成嚴(yán)格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益，規(guī)避潛在風(fēng)險。
二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新，引擎持續(xù)發(fā)展
1、做好市場調(diào)研工作，建立營銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場機會卻會一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場調(diào)研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業(yè)的角度出發(fā)，通過網(wǎng)上查詢，電話聯(lián)系及實地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場動態(tài)。建立本公司的營銷信息系統(tǒng)，結(jié)合分析相關(guān)文獻資料，以輔佐分析公司市場環(huán)境機會、識別競爭對手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距，預(yù)測市場需求，制定市場營銷計劃，為公司市場預(yù)測提供相關(guān)依據(jù)。
2、拓展1-2個外部市場。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù)，就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。200x年市場開拓的重點目標(biāo)市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風(fēng)柳汽、桂林大宇的汽配市場等。
3、試探性地進行國際營銷。200x年1日起，隨著過渡期后進口汽車200x年7月，進口汽車關(guān)稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內(nèi)的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作，要想方設(shè)法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿(mào)易關(guān)系，以便開拓新的市場找準(zhǔn)市場細(xì)分點，力爭形成以汽車座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品，初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式，精致市場營銷。
三、開拓零市場，發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產(chǎn)線都是國內(nèi)最先進的生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計負(fù)荷都是10萬臺套座椅線的生產(chǎn)能力，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來效益。業(yè)務(wù)科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。
四、創(chuàng)新領(lǐng)先的客戶滿意度
1、力爭顧客期望得到滿足。服務(wù)向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質(zhì)量推進有形的質(zhì)量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動征求用戶的意見，收集用戶反饋的信息，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確�？蛻舻玫綕M意的結(jié)果，把顧客滿意放在首位。
2、加強公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產(chǎn)品的美譽度。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關(guān)鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)比我們的口頭營銷有說服力多了。現(xiàn)在針對公司目前的售后服務(wù)情況，要進一步完善其存在的具體問題，從事售后服務(wù)的人員要意識到其重要性，要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規(guī)定辦事，規(guī)范化售后服務(wù)工作。對于顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反應(yīng)，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應(yīng)，采取行動，把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位。
五、全面培訓(xùn)營銷、客服、市場研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
1、建立學(xué)習(xí)型組織，提高業(yè)務(wù)科隊伍的素質(zhì)。沒有優(yōu)秀的`個人，只有優(yōu)秀的團體。首先，業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進行員工職業(yè)生涯設(shè)計，以職業(yè)生涯設(shè)計來調(diào)動科內(nèi)員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進行崗前培訓(xùn)。其次，科內(nèi)將針對業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況，提出學(xué)習(xí)要求，進行考核。學(xué)習(xí)達不到要求的，可以給與降低工資和調(diào)離本工作崗位的處分。同時，業(yè)務(wù)科成員要積極的到車間了解生產(chǎn)，把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問題與生產(chǎn)現(xiàn)狀結(jié)合起來，及時得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展各類文化學(xué)習(xí)和基本技能訓(xùn)練，不斷增強本崗位的基本知識并在實踐中進一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立針對每個科員的定期評估制度。
2、200x年，業(yè)務(wù)科將依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略的要求，重新設(shè)計和建設(shè)營銷隊伍，以適應(yīng)工作重心轉(zhuǎn)向外部市場的需求。加強營銷隊伍建設(shè)，對業(yè)務(wù)科的具體工作進行工作分析，建立崗位說明書，因崗定人，因需設(shè)崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設(shè)立職責(zé)說明書，合理布局業(yè)務(wù)科人員的結(jié)構(gòu)，促進業(yè)務(wù)科各項業(yè)務(wù)規(guī)范化運行。
六、加強營銷管理，探索建立銷售激勵機制
現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對作戰(zhàn)部隊士氣的鼓舞。為了有效地調(diào)動和促進業(yè)務(wù)員的積極性，最大限度的激勵業(yè)務(wù)員在開拓外部市場，業(yè)務(wù)科可依據(jù)業(yè)務(wù)員爭取到的訂單、業(yè)務(wù)份額等向公司申請建立一套銷售激勵機制，如，在座椅零售業(yè)務(wù)方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報酬；在外部市場開發(fā)上，給成功開發(fā)出可獲利項目的相關(guān)人員一定的獎勵。在科內(nèi)和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內(nèi)建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來提高士氣。又再如，實行個人責(zé)任制，業(yè)務(wù)員開發(fā)一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責(zé)任制，負(fù)責(zé)這片市場的業(yè)務(wù)，市場開拓、業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等。
工作年度計劃 篇4
一、工作總結(jié)
在20xx年度，我們商務(wù)部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟單位的緊密配合下，認(rèn)真貫徹“為客戶創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，憑著富有專業(yè)經(jīng)驗的銷售隊伍和技術(shù)支持隊伍，向客戶提供全面、可靠的服務(wù)和最高性價比的產(chǎn)品和系統(tǒng)方案。制定了 的標(biāo)書，成功的投標(biāo)；制定公司季度、月度市場營銷推廣計劃和新產(chǎn)品的市場預(yù)測及上市規(guī)劃，并與大屏幕銷售部及多媒體銷售部密切配合予以實施；調(diào)查公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上的銷售情況，綜合客戶的反饋信息，撰寫市場調(diào)查報告并提交公司管理層；負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品價格并實施價格戰(zhàn)略；根據(jù)市場變化隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)；負(fù)責(zé)公司對內(nèi)對外的計劃、統(tǒng)計報表工作等工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題：
1、 工作不夠精細(xì)化平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，有時總結(jié)了也沒有去落實好，所以工作也就造成了問題積壓的現(xiàn)象。以后不管是個人還是部門工作中都要專門留一些時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)工作的精細(xì)化。
2、 工作方式不夠靈活；在開發(fā)的過程中，周圍能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提高服務(wù)質(zhì)量，這些都是需要重點學(xué)習(xí)的地方。
3、 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；有很多項目經(jīng)過現(xiàn)場勘查后，對其燈的更換類型，燈的色溫判斷不能最快作
出判斷，當(dāng)然普通燈和LED燈的色溫有一定差異也是有關(guān)系的。以后一定加強這方面的能力，避免對公司利益造成不必要的損失。
4、 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；有些
項目很棘手需要拿出合適方案時，總是不能在最快的時間內(nèi)拿出最佳方案。這也是事情多了，就打亂了工作主次分明的計劃。在新的一年里我們一定改善我們的工作方法，提高我們的工作效率。
5、 對業(yè)務(wù)中的`流程不夠清晰化；在這一年的工作中，發(fā)現(xiàn)
因為業(yè)務(wù)流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提。有很多業(yè)務(wù)我們都沒有按照公司正規(guī)流程完成，所以到客戶拒絕我們時都不知道到底是我們的哪一步工作有失誤造成客戶的不滿意。以后會注意盡量按照公司的正規(guī)流程走，這樣能及時發(fā)現(xiàn)問題從而解決問題。
6、 缺少平時工作的知識總結(jié)；這一年在工作總結(jié)上有了進
步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7、 做事不夠果斷，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個
缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，解決主要問題，隨時修正。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細(xì)化工作的一個要求。
三、工作心得
在這一年的工作中，我們所有的項目都是集體完成的，
和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我們強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。在這一年工作中，很多工作是一起協(xié)商完成的，在這個過程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理得及時、有效和清晰。現(xiàn)在我們商務(wù)部門的每個成員都要經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，高效率完成我們商務(wù)部門的工作。
在這一年的工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司利益的最大傷害，這就需要我們在項目開發(fā)和跟進的過程中，一定要對業(yè)務(wù)流程非常了解，減少因為我們商務(wù)部門對工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個過程中與客戶的溝通最為重要，所以我們部門會加強與客戶洽談的能力，做到公司與客戶利益共贏。在這一年的工作中，我們學(xué)到了一些技術(shù)上和很多業(yè)務(wù)上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，特別是從許總身上學(xué)到了為我們公司和客戶共同考慮的工作態(tài)度，以及對待工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。
四、對20xx年的工作要更上一樓，我們的腳步就不能停下來。現(xiàn)制定了以下的工作計劃及目標(biāo)：
1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
負(fù)責(zé)主持商務(wù)部的全面工作，組織、團結(jié)并督促部門人員全面完成本部門職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)。
2、 對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，貫徹落實本部門崗
位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，加強與生產(chǎn)，辦公室，財務(wù)部，質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系，搞好與有關(guān)部門的協(xié)作配合。
3、 工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成，
根據(jù)市場預(yù)測，進行全面綜合分析，提出產(chǎn)品銷售方案，為 領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)；
4、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工
作的標(biāo)尺。把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作，精細(xì)化工作方式的思考和實踐。
5、 根據(jù)政府采購網(wǎng)上點擊量完成采購任務(wù)，根據(jù)政府采購網(wǎng)
上下達招投標(biāo)信息、尋價采購進行尋價投標(biāo)，與產(chǎn)品廠家、采購中心溝通聯(lián)系，發(fā)展上下客戶關(guān)系，以便工作更有利展開，同時跟進項目催款事宜。 6、 用心培養(yǎng)人才，傾力建設(shè)高素質(zhì)、高品質(zhì)隊伍。我們市場
商務(wù)部成立的時間較短，部門現(xiàn)有人員從事港口專業(yè)工作的時間都不是很長，有的還是實習(xí)的學(xué)生。業(yè)務(wù)不成熟，經(jīng)驗不足。經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)、鍛煉、充實和完善，我們在經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)技能上都得到了很大的提高，培養(yǎng)了一批獨當(dāng)一面、肩挑一方的開拓型市場人才，成為市場開發(fā)的骨干。同時我們注重加強對操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，采用分管領(lǐng)導(dǎo)主抓培訓(xùn)，定期組織學(xué)習(xí)，老員工帶領(lǐng)新員工隨時從工作中實踐相結(jié)合的培養(yǎng)方法，提高員工的工作能力，提升了部門整體素質(zhì)。
7、 根據(jù)公司營銷方針，制訂各銷售機構(gòu)的年度，月度銷售計
劃， 并督促計劃的實施情況，分析評估實際銷售成果，指導(dǎo)各銷售機構(gòu)完成既定的客戶銷售目標(biāo)。 8、 接受售后投訴，及時匯總。與科技質(zhì)量部、生產(chǎn)管理部等
部門討論，提出確當(dāng)?shù)慕鉀Q方案以便及時改進；
在接下來的一年里，我們商務(wù)部取長補短，爭取創(chuàng)造一個最優(yōu)秀的團隊。
工作年度計劃 篇5
新學(xué)期又開始了。我這學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是高一到高六的美術(shù)，兩年四年的生命教育，高六的社會實踐，這是我第一次接觸的新學(xué)科。
一、指導(dǎo)思想
新時期小學(xué)美術(shù)教育不再是單純的技能訓(xùn)練，而是文化學(xué)習(xí)；小學(xué)美術(shù)教育不同于專業(yè)美術(shù)教育，專業(yè)美術(shù)教育是為學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展服務(wù)的。它注重培養(yǎng)學(xué)生的審美能力、感知能力、想象力、表達能力、創(chuàng)新精神、個性發(fā)展和全面發(fā)展。新教育培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強調(diào)學(xué)生的自主探究學(xué)習(xí)、合作互動學(xué)習(xí)、情感體驗、學(xué)習(xí)過程和跨學(xué)科學(xué)習(xí)。通過藝術(shù)實踐活動，學(xué)生的整體素質(zhì)將得到提高，最終學(xué)生將學(xué)會學(xué)習(xí)和做人，這將使他們受益終身。為了進一步提高教學(xué)質(zhì)量，做好本職工作，我這學(xué)期制定了以下計劃。
二、教學(xué)目標(biāo)：
在這一學(xué)期的美術(shù)教學(xué)工作中，我將在以往教學(xué)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過美術(shù)教學(xué)，將鑒賞、繪畫、工藝融為一體，針對學(xué)生的心理特點和學(xué)習(xí)情況，以多種有趣的教學(xué)方式，開闊學(xué)生的美術(shù)視野，吸引學(xué)生，讓學(xué)生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受傳統(tǒng)的色彩和國畫教學(xué)。設(shè)計和手工，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。提高學(xué)生對藝術(shù)的興趣和愛好，拓展藝術(shù)知識，更好地提高審美和實踐能力。并在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的`觀察、記憶、思維、想象和實踐能力。讓學(xué)生在不打開書本和教材的情況下，獨立、大膽、創(chuàng)造性地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
三、具體工作：
1、繼續(xù)加強美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)培訓(xùn)，深化教學(xué)理念和理念。
這學(xué)期我會繼續(xù)加強專業(yè)訓(xùn)練，利用所有的時間，多學(xué)習(xí)，多實踐，找出自己的不足，以課堂教學(xué)研究為主要研究活動，加強案例學(xué)習(xí)，讓自己從認(rèn)識新課程到進入新課程。
2、課堂教學(xué)活動。
在課堂教學(xué)中加強對新理念、新模式、新教學(xué)方法的研究。在藝術(shù)課堂教學(xué)中，我們應(yīng)該開展“藝術(shù)作為一種文化研究和文化傳承”的教學(xué)研究同時，要充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新精神，根據(jù)實際情況開發(fā)教材，應(yīng)用新思想，嘗試新的教學(xué)方法，不斷提高我們的教學(xué)水平。
四、教材的特殊處理：
1、新課程改革雖然不提倡教師板績效，但我認(rèn)為適當(dāng)?shù)氖痉兑部梢源龠M課程的學(xué)習(xí)。
2、有些手工課需要涉及一些現(xiàn)成的物體，但課本中的平面圖像不能滿足教學(xué)需要。為了克服這一不足，我將在教學(xué)中準(zhǔn)備一些對象，使教學(xué)更加直觀，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、根據(jù)實際教學(xué)需要，我會刪減一些題目或增加其他內(nèi)容，這樣更有利于學(xué)生的實際情況，突出我校美術(shù)教學(xué)的特色。
4、要求學(xué)生準(zhǔn)備材料。要課前整理，課中檢查，課后整理。材料的準(zhǔn)備要綽綽有余，不能一時不足，影響教學(xué)過程。
五、教學(xué)中應(yīng)注意的問題：
1、注意課堂秩序，防止事故發(fā)生。因為美術(shù)課在操作過程中活躍是正常的。但不能影響教學(xué)秩序和其他班級。
2、自調(diào)顏料比較難掌握，要注意教室衛(wèi)生和物品清潔。
六、重視優(yōu)生優(yōu)育，開展優(yōu)秀培訓(xùn)
加強優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生對學(xué)科的興趣和個性，積極組織學(xué)生參加國家、省、市競賽
社會實踐是勞動課的基本特征，是學(xué)生掌握知識和形成技能的主要手段，是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)。為了達到教學(xué)的目的，光在課堂上說教是不夠的。只有通過多樣化、興趣、知識等實踐活動。能否激發(fā)學(xué)生的興趣，取得良好的效果。
總之，美術(shù)教學(xué)活動遵循基礎(chǔ)課程改革精神，以課程標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，以學(xué)生興趣、經(jīng)驗、知識的發(fā)展為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的美術(shù)素養(yǎng)和扎實的美術(shù)基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)簡單的美術(shù)技能和美術(shù)創(chuàng)作意識為教學(xué)目標(biāo)，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
工作年度計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以課程改革為動力，以高效益的課堂教學(xué)為重點，以教師隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強化教學(xué)過程管理，向管理要質(zhì)量；大力開展教育科研，向科研要效益。腳踏實地、高質(zhì)量、高效益地實施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、教學(xué)工作目標(biāo)及要求：
（一）、明確教學(xué)管理目標(biāo)，完善教學(xué)管理制度。
“一切為了學(xué)生的發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)宗旨，我們要將“一切為了學(xué)生的發(fā)展”與更好地促進教師的專業(yè)發(fā)展作為教學(xué)管理的根本任務(wù)，要為教師的專業(yè)發(fā)展、教師的創(chuàng)造性教學(xué)、教師教學(xué)特色的形成提供條件和平臺，使廣大教師從教學(xué)觀念上、知識結(jié)構(gòu)上都能逐步適應(yīng)課程改革的需要。
要不斷健全、完善教學(xué)管理制度，使我們的課堂教學(xué)管理、活動課程管理、學(xué)生成績管理等能更好地促進學(xué)生的發(fā)展。
1．抓計劃：每學(xué)期，根據(jù)學(xué)校工作計劃對教學(xué)工作的要求，由教研組和備課組制定教學(xué)工作計劃，用于指導(dǎo)教師的教學(xué)和教研。
2．抓檢查：各教研組和備課組制定的教學(xué)進度表，內(nèi)容包括單元教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、單元考試、集體備課中心發(fā)言人、研究課等。教務(wù)處牽頭組織教研組長對各科教學(xué)計劃的執(zhí)行情況進行檢查，期末公布檢查結(jié)果，作為評比先進教研組和備課組的一個依據(jù)。
3．抓落實：每學(xué)期各教研組根據(jù)執(zhí)行教學(xué)工作計劃的情況進行認(rèn)真總結(jié)。教導(dǎo)處根據(jù)落實計劃的情況，專門召開會議進一步檢查、通報、總結(jié)經(jīng)驗，落實改進措施。
（二）細(xì)化管理制度，優(yōu)化考核條例，重視績結(jié)合量，提升教師的工作主動性。
提高效益需要管理措施，措施實施需要教師認(rèn)真執(zhí)行。我們希望為提升、發(fā)展學(xué)校的每一項措施都能切實轉(zhuǎn)化為每個教師自覺、規(guī)范的教學(xué)行為。
1．抓教學(xué)計劃的制定和落實，使教學(xué)工作有序進行。
教學(xué)計劃統(tǒng)率著整個教學(xué)過程，是指導(dǎo)和規(guī)范教學(xué)行為的標(biāo)準(zhǔn)，也是教務(wù)處檢查教學(xué)工作的重要依據(jù)，為此，根據(jù)學(xué)生的特點，各任課教師要在做好學(xué)科教學(xué)計劃整體規(guī)劃的同時，注重對教學(xué)內(nèi)容進行分析、取舍，增強計劃的實用性、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依，有計劃必依。
2．強化過程管理，提高教學(xué)效率。
�。�1）強化“七認(rèn)真”，加強過程管理。
完善我校教學(xué)“七認(rèn)真”考核細(xì)則，認(rèn)真抓好教師“七認(rèn)真”工作的各個環(huán)節(jié)。
備課要充分，目標(biāo)要明確，要求做到“三結(jié)合”，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容、學(xué)生實際相結(jié)合，不斷完善和提高備課水平，確保課堂教學(xué)的內(nèi)容能面向全體學(xué)生。
上課要精細(xì)、方法要靈活：要求做到“兩個不”，即不上無準(zhǔn)備、無教案的課，不上無目的、無要求的課。上課過程中要注意觀察了解學(xué)生的感受和反應(yīng)，要充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位。師生互動得當(dāng)，信息反饋及時。
學(xué)生作業(yè)、練習(xí)布置要科學(xué)合理，教務(wù)處定期檢查，嚴(yán)格控制，重在質(zhì)量，做到有效練習(xí)，練有效果。個別輔導(dǎo)及時，針對性強，為基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供信心，為中等學(xué)生提供發(fā)展的機會，為優(yōu)秀的學(xué)生提高層次。
全面貫徹落實教學(xué)工作“十字”方針，即備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。
�。�2）抓教學(xué)過程管理，規(guī)范教師的教學(xué)行為。
教學(xué)過程是一個動態(tài)的過程，本學(xué)期在注重教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理的同時，將著力加強教學(xué)過程的'管理。
�、僬J(rèn)真執(zhí)行聽課制度：校長、分管教學(xué)副校長、教務(wù)處主任帶頭統(tǒng)籌聽課，每學(xué)期不少于40節(jié)。其他中層領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入教學(xué)第一線進行指導(dǎo)，帶頭推門隨堂聽課，每學(xué)期不少于30節(jié)。教研組長、備課組長要充分發(fā)揮其職能作用，每學(xué)期聽課不少于xx節(jié)。任課教師要積極吸取他人之長，補己之短，每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。3年內(nèi)教師要主動向老教師學(xué)習(xí)，多聽同年級老教師的課，每學(xué)期聽課不少于30節(jié)。
�、� 堅持“三查”，狠抓課堂教學(xué)�！叭椤保阂皇菣z查教案作業(yè)，二是檢查課堂教學(xué)，三是檢查教學(xué)效果，所有結(jié)果一律以書面形式記錄。
�、劢處煹慕虒W(xué)效果進行“三評”，即學(xué)生評價、教研組評價和教務(wù)處評價。評價結(jié)果將作為教師教學(xué)獎勵和年終考核的依據(jù)之一。
�、車�(yán)格考試制度：加強考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)。學(xué)校在同類可比的班級中實行統(tǒng)一進度，統(tǒng)一命題，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一閱卷，統(tǒng)一分析；學(xué)期考試，監(jiān)考教師要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，確保全面、真實地反映教學(xué)質(zhì)量。
（3）加強備課組建設(shè)，細(xì)化評價措施。
要認(rèn)真制定切實可行的活動計劃，恰當(dāng)安排好活動地點、時間和方式，定期開展多種形式的教研活動，每次活動都要做到主題集中，任務(wù)明確，措施扎實，責(zé)任落實，效果實在。本學(xué)期教研活動主要做好兩個層面上的工作，教務(wù)處主要統(tǒng)籌安排較大規(guī)模和相對側(cè)重的教學(xué)研究活動，備課組著力進行立足于課堂教學(xué)的教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)模式創(chuàng)新的研究活動。各備課組要認(rèn)真制訂活動計劃，并積極實施，重點研究課堂教學(xué)。立足課堂教學(xué)，努力實現(xiàn)教學(xué)觀念的創(chuàng)新、教學(xué)方法的創(chuàng)新、教學(xué)手段的創(chuàng)新、教學(xué)模式的創(chuàng)新。
備課組人員要積極參與，共同探討教法，以教研促進教育質(zhì)量的提高。同時，教務(wù)處要求并安排好個備課組的活動，語數(shù)英每周活動一次，其余教研組每兩周活動一次。為了各教研組備課組活動的長足有效的推進，全體行政進行活動督導(dǎo)，并將每次的活動內(nèi)容記錄在案，同時對每次活動會提些有效的建議或要求。
為了促進青年教師的全面發(fā)展，教務(wù)處對全體老師提出了，每周必寫教學(xué)反思的要求。老師們每天在上課或課后都會有源自教學(xué)實踐的感受和體驗，讓老師們能養(yǎng)成教后反思、總結(jié)和出新的習(xí)慣，這對他們今后的教學(xué)勢必會帶來推進作用。檢查教師的教學(xué)反思也將納入“教學(xué)七認(rèn)真”的范疇。
為杜絕教研活動流于形式，提高教研活動質(zhì)量，教務(wù)處將進一步加大對教研活動的檢查督促力度：檢查教研時間有沒有得到保證，檢查教研活動有沒有書面記錄，檢查教研活動有沒有貼近學(xué)校實際，檢查教研活動主題內(nèi)容有沒有真正落實到位。
（三）、加強教師隊伍建設(shè)，主動關(guān)注教師發(fā)展。
引導(dǎo)廣大老師積極進行有效教學(xué)策略的研究，不斷提高課堂教學(xué)效益，改變過去教師教得苦、學(xué)生學(xué)得苦的現(xiàn)象，通過效益的提高確保教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
營造學(xué)習(xí)型氛圍，引導(dǎo)廣大老師關(guān)注自身業(yè)務(wù)水平的提高，反思自己的教學(xué)，做一名反思型的教師。
全面實施教師教學(xué)業(yè)務(wù)評優(yōu)工程。一方面開展新教師教學(xué)業(yè)務(wù)達標(biāo)活動，切實采取措施促使新教師達到“教學(xué)常規(guī)入門”、“課堂教學(xué)過關(guān)”、“教學(xué)能力達標(biāo)”。另一方面繼續(xù)開展教師教學(xué)業(yè)務(wù)系列公開展示活動、評優(yōu)活動。
普遍開展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工程。隨著學(xué)校信息化程度的提高，對教師信息意識和能力的要求也與日俱增，本學(xué)期將舉行各類設(shè)備使用研討活動，努力使全體老師都能切實掌握現(xiàn)代化設(shè)備的使用、保養(yǎng)等知識，不斷提高獲取信息、貯存信息、加工處理信息、篩選利用信息、更新創(chuàng)造信息的能力。
（四）、加強教研組建設(shè)，營造教研氛圍。
課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的中心環(huán)節(jié)，如何優(yōu)化課堂教學(xué)、深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，加強教學(xué)研究應(yīng)是重要途徑之一，因此，必須強化教研組建設(shè)。
教研組是學(xué)校中各學(xué)科教師發(fā)揮集體智慧，全面推動素質(zhì)教育，提高教學(xué)水平和教學(xué)效益的教學(xué)研究組織，一個教研組的建設(shè)水平一定意義上決定著本校該學(xué)科教研水平和教學(xué)質(zhì)量，決定著該學(xué)科在校內(nèi)外的地位和影響。
要采取有效措施改變目前教研活動時學(xué)習(xí)內(nèi)容隨意性、活動形式簡單化、活動主體單一化的現(xiàn)象，教研活動的時間、地點、內(nèi)容、方式以及對教研活動的核查要進一步規(guī)范，定時間、定地點、重交流、重參與、重反思，在活動內(nèi)容的選擇上要面向?qū)W生、面向教學(xué)實際、面向教師、面向教材，鼓勵老師深入研究教材、研究大綱、研究學(xué)生、研究教法設(shè)計、研究如何提高課堂教學(xué)的有效性、如何提高教學(xué)質(zhì)量。
要將教研組努力建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，通過學(xué)習(xí)和研究來促進教學(xué)，鼓勵開展總結(jié)反思型教研方式，教研組成員根據(jù)教學(xué)實際開展案例（包括教學(xué)案例和學(xué)生個案）分析，以教育教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，并通過教學(xué)實踐來深化對教學(xué)理論的理解和內(nèi)化，改進自己的教學(xué)實踐；鼓動開展主題式教研方式，積極促進教研活動主題化，真正發(fā)揮教研組作為提高教學(xué)水平和教學(xué)效益的教學(xué)研究組織的功能。
（五）、完善課程建設(shè)，深化課程改革。
重視以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為中心的學(xué)法指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人；重視在學(xué)案中體現(xiàn)分層要求；重視指導(dǎo)學(xué)生實施學(xué)科內(nèi)或?qū)W科間的研究性學(xué)習(xí)。
針對既有高考模式，加強對命題和考試的研究。隨機編排考場，優(yōu)化成績處理系統(tǒng)，對考試成績進行深度處理。
開設(shè)開好各類選修課、活動課。開展好體育活動，加強藝術(shù)教育，促進學(xué)生和諧、全面地發(fā)展。體育、音樂、美術(shù)、勞技課都開足開全。加強兩操一課的管理，健全檢查評比制度。開好秋季新生運動會。增加課外活動項目，規(guī)范活動過程。加強音、體、美等各類課外活動小組的管理工作，爭取在市級以上比賽中取得較好成績，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
以學(xué)生發(fā)展為本，繼續(xù)開設(shè)開好研究性學(xué)習(xí)課程。以激發(fā)學(xué)生主動探索、積極創(chuàng)新和努力實踐為目標(biāo)，以獲取知識、應(yīng)用知識、掌握科學(xué)研究的一般流程為基本內(nèi)容，以自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以小組合作的方式進行，努力使學(xué)生在思想意識、情感意志、精神境界等方面的綜合素質(zhì)全面提高，個性和特長得到開發(fā)與持續(xù)發(fā)展。
工作年度計劃 篇7
xx電商商會將20xx年定位為“服務(wù)、發(fā)展年”，本商會將在xx區(qū)工商聯(lián)的指導(dǎo)下，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，練好內(nèi)功，將精力放到發(fā)展商會各項深度項目與為現(xiàn)有會員服務(wù)上，利用電商思維發(fā)展電商項目，將電商商會推進到新的高度。20xx年電商商會工作主要有以下六個項目：
一、積極發(fā)展會員，嚴(yán)把入會門檻。
20xx年嚴(yán)把入會門檻，將會員發(fā)展速度設(shè)定在20%。全年入會會員控制在10家左右（副會長1名，理事2名，會員7名）。加入的普通企業(yè)會員，秘書處必須親自上門考察，核對證件，完整填寫表格。新加入的理事，必須有一名副會長以上人員考察和推薦。
繼續(xù)對已入會會員實行凈化機制，對與入會條件不符的`會員仍將勸退，不按時繳納會費的會員仍將被凍結(jié)會員資格，發(fā)現(xiàn)不誠信、屢教不改正的會員仍將被開除。凈化淘汰比率暫定為4%。
數(shù)字目標(biāo)：發(fā)展10家，淘汰2家，年底總數(shù)60家。
二、擴大活動頻次，提升會員眼界。
20xx年商會將增加各項活動的開展頻次，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參觀旅游，經(jīng)貿(mào)考察等活動有序開展，給更多會員開眼界，擴大交際面的機會。
數(shù)字目標(biāo)：
1、組織培訓(xùn)類課程4次；
2、組織參觀學(xué)習(xí)4次；
3、組織經(jīng)貿(mào)展覽1次；
4、組織會員旅游1次；
5、組織異業(yè)聯(lián)盟活動1次；
三、商會項目運營，為會員謀利益。
商會市場部與秘書處將跟進由商會牽頭的電商項目開展，利用商會平臺的力量進行商業(yè)洽談，爭取更多的資源，凝聚會員向心力，為會員謀取利益。
數(shù)字目標(biāo)：20xx年完成項目考察、風(fēng)控評估、方案確定與項目前期準(zhǔn)備工作。
四、加強金融服務(wù)，加強財務(wù)管理。
商會金融板塊工作將在20xx年陸續(xù)開展，商會將密切與銀行、融資機構(gòu)擴大聯(lián)系，為會員提供借貸金融服務(wù)，同時也為商會項目運營做鋪墊。
隨著20xx年各項工作開展，財務(wù)資金使用率逐漸增加，商會將財務(wù)管理工作制度化、規(guī)范化，提高財務(wù)專業(yè)能力。
數(shù)字目標(biāo)：深入合作銀行2家，財務(wù)工作規(guī)范化開展。
五、積極參與公益，擴大慈善資助。
慈善公益是商會的主要活動，也是商會社會力量的體現(xiàn)，20xx年將舉行“百企慈善行”活動，統(tǒng)一商會服裝，展示商會新形象。
20xx年將開展慈善資助學(xué)活動，由商會組織部負(fù)責(zé)實施，將慈善落到實處，讓更多會員參與，探索相關(guān)制度流程。
數(shù)字目標(biāo)：全體會員參加“百企慈善行”活動，困難捐款、捐資助學(xué)學(xué)生10名。慈善公益活動次數(shù)2次。
六、抓好宣傳工作，編輯深度刊物。
數(shù)字目標(biāo)：出版報紙2期，會員手冊1本。
七、拓寬服務(wù)資源，會長走訪制度。
20xx年是商會的“服務(wù)、發(fā)展年”，為商會會員做好服務(wù)是本年度的重點工作，會長、副會長每年走訪會員企業(yè)不低于5家，20xx年12月年會，各位會長都要做《走訪述職報告》，列舉出個人走訪和幫助過的會員名稱，爭取走訪到每一家會員企業(yè)，實現(xiàn)服務(wù)無死角。商會秘書處要走訪全部會員，清晰了解每位會員企業(yè)的位置、經(jīng)營范圍、上下游產(chǎn)品配套，以便提供服務(wù)。同時秘書處與各部門聯(lián)合為會員拓寬服務(wù)資源，提供顧問咨詢、招聘等渠道。
xx商會20xx年將積極執(zhí)行工商聯(lián)各項工作，各項文件、工作的上傳下達，加強與政府溝通力度，配合各項非公經(jīng)濟相關(guān)工作開展，為會員提供溝通平臺，進一步完善商會建設(shè)，進一步發(fā)揮商會的作用，增進團結(jié)，加強合作，壯大勢力，引導(dǎo)思想，樹立形象，為構(gòu)建和諧社會，為xx區(qū)的it行業(yè)、電商行業(yè)、經(jīng)濟建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。
工作年度計劃 篇8
醫(yī)務(wù)科是協(xié)助業(yè)務(wù)院長對全院醫(yī)療業(yè)務(wù)工作和醫(yī)療行政工作實施組織管理的職能部門。醫(yī)務(wù)科的職能主要是加強醫(yī)療質(zhì)量控制，保障正常醫(yī)療秩序，防范醫(yī)療缺陷，協(xié)調(diào)并處理醫(yī)療糾紛，辦理日常醫(yī)療事務(wù)。20xx年醫(yī)務(wù)科工作計劃如下：
1、加強對醫(yī)務(wù)人員的'培訓(xùn)：培訓(xùn)主要分為急診急救、病歷書寫、醫(yī)療糾紛防范和如何做好一名臨床醫(yī)生，通過講座和急救演練的形式進行，并在階段學(xué)習(xí)后進行考核。
2、加快人才梯隊建設(shè)：選送低年資醫(yī)師到上級醫(yī)院進修；鼓勵臨床科室衛(wèi)技人員更高學(xué)歷的學(xué)習(xí)；選派醫(yī)生護士參加全科醫(yī)學(xué)崗位培訓(xùn)及社區(qū)護士崗位培訓(xùn)；要求各臨床科室主任經(jīng)常參加市理賠中心案例分析討論會。
3、選送醫(yī)療業(yè)務(wù)骨干參加區(qū)內(nèi)外短期培訓(xùn)班及學(xué)術(shù)講座學(xué)習(xí)。
4、嚴(yán)格每月醫(yī)師例會制度：加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)管理，做好醫(yī)療糾紛防范工作。
5、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育及“三基”培訓(xùn)管理：以寧波基層衛(wèi)生網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，強化全院醫(yī)務(wù)人員相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)，加強理論基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，要求人人參與，人人過關(guān)，取得相應(yīng)的繼續(xù)教育學(xué)分，與職工晉升晉級相關(guān)。
6、為保證醫(yī)療質(zhì)量，每季度對各科室和各服務(wù)站進行醫(yī)療質(zhì)量考核，并做好總結(jié)反饋工作。
7、繼續(xù)配合藥劑科做好處方點評工作，每月隨機抽查處方醫(yī)生的10到20張?zhí)幏竭M行點評，對有缺陷的處方書面反饋給醫(yī)師，要求醫(yī)師做好整改工作。
8、加強輸液率、抗生素使用率、激素使用率和平均處方四大率的控制工作：做到四大率的控制符合區(qū)衛(wèi)生局的要求，加強抗菌藥物合理應(yīng)用整治。
9、繼續(xù)每月兩次（15日及30日）安排臨床醫(yī)生到東山進行義診：為東山老人測量血壓、血糖、健康宣教、更換留置導(dǎo)尿等。
10、繼續(xù)做好執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試、衛(wèi)技資格考試、高級職稱考試的報名和現(xiàn)場確認(rèn)工作。
AA社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)務(wù)科
20xx年1月
工作年度計劃 篇9
為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，參考公司XX年相關(guān)能收集到的資料為基礎(chǔ)，制訂出人事行政部XX年工作目標(biāo)及計劃。
人事部XX年度主要工作計劃和目標(biāo)：
一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等
二、人力資源招聘與配置
三、員工培訓(xùn)與開發(fā)
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化
五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理
六、完善員工福利與激勵機制
七、績效評價體系的完善與運行
八、人員流動與勞資關(guān)系
九、公司日常工作及后勤的管理
一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊完成時限：XX年12月至XX年2月份起草各類管理制度，XX年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開工時正式頒布。
二、人力資源招聘與配置按人員配置及XX年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準(zhǔn)備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。
完成時限：XX年12月至XX年1月份，這段時間內(nèi)可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘：
員工
具體實施時間：
根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。
三、員工的培訓(xùn)與開發(fā)并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)。
具體實施時間：
人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫XX年度員工培訓(xùn)計劃，計劃XX年三月份完成;
2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn);外聘講師到企業(yè)授課;
3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：主要應(yīng)重點培訓(xùn)企業(yè)文化與制度和崗位技能。
4、培訓(xùn)時間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓(xùn)。
四、建立真正以人為本的企業(yè)文化建立內(nèi)部溝通機制。
1、建立溝通機制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、人事部和員工部門經(jīng)理。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：
此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓維隆的企業(yè)文化真正的活躍起來!
五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)薪酬制度的透明化
2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!
3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。
具體實施時間：
在企業(yè)的發(fā)展過程中進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善
六、員工福利與激勵員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。
2、計劃制訂激勵政策：
季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、最佳創(chuàng)意獎，建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。
對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學(xué)到的知識和技能，有效提升員工的`綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。
2)提供有競爭力的薪酬水平。
首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力。
具體實施時間自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后每個月度和季度內(nèi)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。
七、績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業(yè)務(wù)量和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。
XX年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協(xié)助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。
具體實施時間XX年1月~4月這段時間內(nèi)力爭與各部門深層次的詳細(xì)溝通，協(xié)助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統(tǒng)。
2、主要工作內(nèi)容：
根據(jù)制訂的績效考核大框架結(jié)合往年度績效考核工作中存在不足，對現(xiàn)行制度、相關(guān)使用表單進行修改，考核結(jié)果反饋與改進情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。
3、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。人事部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價體系。
八、人員流動與勞資關(guān)系對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大損失。
2、具體實施內(nèi)容為有效控制人員流動。
對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。
嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，人事部還要及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查。
九、加強公司日常工作及后勤管理員工：
《員工手冊》初稿已完成，員工隊伍正在建立中，計劃在下年度十二月份整頓完畢。
2、宿舍：衛(wèi)生和紀(jì)律的制度制訂出臺，公司人員要支持與配合，堅持執(zhí)行。
3、食堂：相關(guān)食堂管理制度出臺，盡力提高飯菜衛(wèi)生、質(zhì)量。根據(jù)就餐人數(shù)，定出一個標(biāo)準(zhǔn)，決定伙食費用的多少。同時根據(jù)廚房所用原料的市場行情，靈活調(diào)整。
4、規(guī)范清潔工工作職責(zé)，使廠區(qū)各個區(qū)域干凈、整潔。
十、制度剛性執(zhí)行公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但是有些卻流于形式，原因就是剛性制度沒有剛性執(zhí)行。
如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先管理者要以身作則常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，企業(yè)要想強化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率。
具體實施時間XX年全年度不斷完善關(guān)于執(zhí)行制度的制度。
XX年全年度遵照行政各塊制度及執(zhí)行制度不折不扣的予以實施。
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