工作年度計劃
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的工作年度計劃8篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
一、關(guān)于年度的營運目標
公司2xxx年度總的銷售指標是要突破xxxx萬元的銷售額，在獨立核算的前提下實現(xiàn)四店凈利潤xxx萬元（包括三溪店，三溪店09年銷售指標是xxx萬，要求11年度能夠盈虧持平，如果再有新開門店另外核算）。具體各門店的銷售和營運指標已分達各門店，這里不再一一重述。
從一月份實際的銷售數(shù)據(jù)來看，可能只能夠完成計劃額的90%，所以在以后的月份中，我們還要彌補一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因為有壓力就對指標產(chǎn)生懷疑，而且我們不會再更改銷售指標，所以大家都要努力。
當然，我們的最終目標是利潤指標。如果年終利潤指標沒有達到，即使銷售指標達到，那么我認為我們還是沒有完成計劃。
我以及在座的各位作為超市公司這個團隊的領(lǐng)導，這意味著我們不僅享有的是一種權(quán)力，更是一種責任。所謂領(lǐng)導，就是要勇于承擔責任，所以，如果沒有完成指標，大家都是要承擔責任的，也要有承擔責任的心理準備。作為店長，如果該店指標沒有完成，除了當月的績效獎金拿不到之外，更為關(guān)鍵的是，有可能連年終獎也會被扣除（配備股份的管理人員如果績效達不到甚至會扣除年終分紅，當然工資不會有任何的扣除），而其它各部門的管理人員均一樣，人人都要為指標承擔相應的責任。具體的承擔責任的方案，我會和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。這里也說明一下，如果大家都不愿意承擔相關(guān)責任，我相信指標的實現(xiàn)，是百分百完不成的。我個人在這里也承諾，如果凈利潤指標達不到，則達不到凈利潤指標部分的百分之十五由公司參與經(jīng)營管理的股東承擔，其中我個人承擔百分之九，其他人員承擔百分之六，該部分承擔責任金額在年終獎金及年終分紅中扣除。
所以以后我們編列的`指標一旦出來之后，希望大家都要極為慎重極為認真地對待，要有堅定的理念的不屈不撓的精神，要有實現(xiàn)指標的堅定的信心和為之奮斗的精神，越戰(zhàn)越勇，直至成功為止。
二、向大企業(yè)學習，組建公司強有力的團隊
一個企業(yè)能否獲得快速發(fā)展，關(guān)鍵取決于其管理團隊。XX年1月份開始，我們就強調(diào)組建管理團隊的重要性，并為此而不懈努力著。在這個過程中，一些不能適應公司管理壓力的人員選擇了退出，但留下來的人，在壓力中都得到了不同程度的成長�，F(xiàn)在我們雖然只有三家門店，但在同等檔次的超市經(jīng)營方面，應該都在同行中位居前列吧，甚至在標超這一塊，有一些客戶及同行的朋友和我說，公司xx店已經(jīng)成了溫州標超的楷模，無論是門店的商品陳列還是門店購物氛圍的設(shè)計這一塊，都得到了顧客及我們合作伙伴的認同，即使是德政這樣的不到七百平米的小店，也成了很多超市參觀的目標，這說明我們這個團隊還是具備一定的戰(zhàn)斗力的。各個門店店長的成績很大。
10年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 2xxx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局，年度工作計劃《超市年度工作計劃》。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 11年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2xxx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
工作年度計劃 篇2
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司200*年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂200*年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡管理
1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。
2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使200*年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領(lǐng)導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理
經(jīng)典哦念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對**公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對**公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對**公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部200*年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч腵提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成200*年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
工作年度計劃 篇3
一、工作目標：
本學期總務處將繼續(xù)緊緊圍繞學校工作重心開展工作，抓好常規(guī)管理，強化服務意識、規(guī)范意識、成本意識、節(jié)約意識，努力使我校在校產(chǎn)管理、財務管理、校園安全防范、教育教學服務保障等方面達到一個新的水平。
二、工作措施：
經(jīng)過近兩年的努力,我校的'辦學條件得到了大幅提升,管好資產(chǎn)并發(fā)揮資產(chǎn)的最大效能,是總務工作的重點。我們將通過加強制度管理，明確管理職責，將各類校產(chǎn)資源實現(xiàn)精細化管理，以實現(xiàn)物盡其用，最大限度發(fā)揮資產(chǎn)的效能，為教學工作提供有力的保障。
1.創(chuàng)建綠色環(huán)保型校園，使節(jié)水節(jié)電、愛護公物、愛護環(huán)境衛(wèi)生成為師生的自覺行動;
2.建設(shè)節(jié)約型學校，在保證正常教學的基礎(chǔ)上，努力降低教育成本，嚴格執(zhí)行辦公用品申購制度；辦公用品如紙張、筆芯及其他耗材等由教師本人領(lǐng)用，實行以舊領(lǐng)新制度；
3.健全管理制度，各功能室專人負責，對新購教學設(shè)施及時登記、注冊，防止固定資產(chǎn)流失和損壞。發(fā)現(xiàn)問題，及時進行維修，并且做好維修記錄。
4.各辦公室、教室衛(wèi)生清掃工具實行費用包干制，學校每學期初及中，統(tǒng)一發(fā)放兩次。
5.各辦公室、教室衛(wèi)生清掃工具實行費用包干制，學校每學期初及中，統(tǒng)一發(fā)放兩次。
6.加強對門廳小書吧圖書及設(shè)施管理工作，明確班級職責，對人為損壞實行責任追究制度。
7.加強安全保衛(wèi)工作。值勤人員應嚴格履行職責，做好外來人員和車輛來訪登記，防止意外事故的發(fā)生。嚴格執(zhí)行夜間巡查及相關(guān)記錄登記制度。
8.做好學校改擴建相關(guān)工作。
9.做好學校開展的各項活動的后勤保障工作。
上學期存在的問題
1.個別班級學生愛護公物意識淡薄，課桌凳、儲物櫥、小書架、電腦柜有一定損壞，需加強教育監(jiān)督；
2.功能室及資產(chǎn)管理工作還需進一步規(guī)范，從衛(wèi)生到管理應達到崗位標準的要求；
3.總務日常管理維修效率還要進一步提高。
工作年度計劃 篇4
一、20xx年機電運輸工作思路
1、積極組織落實完成20xx年機電運輸安裝工程，確保礦井建設(shè)工程保質(zhì)保量完成。
2、按照我礦井下精細化要求，繼續(xù)強化現(xiàn)場管理，加強責任落實，進一步強化機電系統(tǒng)現(xiàn)場安全檢查，確保我礦機電安全質(zhì)量標準化工作穩(wěn)步提升。
3、繼續(xù)推進機電系統(tǒng)質(zhì)量標準化標準化建設(shè)工作，在20xx年標準化基礎(chǔ)上，重點做好中央變電所中央泵房標準化機電硐室亮點工程的創(chuàng)建和井下大巷電纜的精細化吊掛標準。以亮點工程和精細化創(chuàng)新不斷推進和提升礦井標準化建設(shè)。
二、機電工作計劃
1、強化機電設(shè)備的管理和檢修維護保養(yǎng)，充分發(fā)揮機械設(shè)備的優(yōu)勢和效能，減少機電事故，提高全體機電人員的.管理維護和保養(yǎng)操作水平。
�、倜吭露ㄆ跈z修空壓機房、副井絞車房、主扇、等各大機房以及10KV變電站中各類設(shè)備。
②完善設(shè)備臺帳，加強機電設(shè)備現(xiàn)場管理，統(tǒng)計、回收井下電纜，做好電纜打號和熱補工作。
�、蹣藴驶炇蘸蜋C電大檢查緊密結(jié)合、相輔相成。進而提高設(shè)備的完好率，降低設(shè)備失爆率，提高井下安全系數(shù)。
2、強化安全理念教育。以人為本，將安全生產(chǎn)落實到每個人。
為了提高每位員工的安全生產(chǎn)意識，加強管理辦法和措施的落實。
3、強化每周三機電運輸系統(tǒng)檢查，加強平時排查。著重加強平時設(shè)備隱患排查力度，杜絕井下機電設(shè)備失爆現(xiàn)象，扼制機電運輸事故的發(fā)生。
4、20xx年需完成的材料設(shè)備的招標投標工作：
(1)招標項目：
①35kv變電站及線路工程
計劃投資3000萬元；
�、谟谰帽茈y硐室設(shè)備計劃投資300萬元
③采區(qū)避難硐室設(shè)備計劃投資130萬元；
�、懿裼透邏喊l(fā)電機組計劃投資160萬元
20xx年招標項目計劃投資合計：3590萬元。
(2)非必須招標項目：
① 機修車間設(shè)備 計劃投資90萬元；
�、� 電鋸設(shè)備 計劃投資50萬元；
20xx年非必須招標項目計劃投資合計：140萬元
5、機電運輸安裝工程方面：
（1）20xx年3月RJZ45-17/413架空乘人裝置安裝；
（2）20xx年3月中央變電所安裝；
�。�3）20xx年3月中央泵房安裝；
（4）20xx年3月地面選煤篩分系統(tǒng)安裝；
（5）20xx年3月污水處理站安裝；
�。�6）20xx年3月副井井底車場總軌道大巷JWB55BJ 無極繩絞車（700米）安裝；
�。�7）20xx年3月主提升皮帶DTL80/300/2*250主斜井皮帶機安裝；
�。�8）20xx年4 月永久避難硐室安裝；
�。�9）20xx年5月運輸巷DTL80/400/2*90皮帶機安裝；
�。�10）20xx年5月軌道大巷JWB110BJ無極繩絞車（1800米）安裝；
�。�11）20xx年6月采區(qū)變電所及采區(qū)泵房安裝；
�。�12）20xx年8月15101綜采工作面及順槽皮帶機等設(shè)備安裝；
�。�13）20xx年8月15101采區(qū)避難硐室安裝；
華陽煤業(yè)機電科
20xx年9月25日
工作年度計劃 篇5
在萬物復蘇的季節(jié)，我和我的同學們在一起迎來了新學期，為了能順利完成本學期的語文、品德教學任務，特擬定本教學計劃如下：
一、基本情況
在上學期，學生已經(jīng)有了一些學習品質(zhì)和習慣。但部分同學在書寫、學習品質(zhì)等方面還存在較大的不足。有幾位同學不愛說話，讀書能力差。另外，部分學生的學習習慣、學習態(tài)度差。勢必會影響整體習慣的養(yǎng)成，所以，盡可能轉(zhuǎn)化后進，提高進步，進一步養(yǎng)成性教育是本期的重點。學生注意力短暫，課堂環(huán)節(jié)必須緊湊，多換花樣能吸引學生的注意力，必須利用集體鼓勵個別、個別帶動小組或全班等方式來完成教學任務，早讀還要在老師的指導下來完成。培養(yǎng)小組合作學習習慣，從而更好的進行習慣養(yǎng)成教育。
二、教材分析
本學期的教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自助、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的素質(zhì)和實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促進學生的全面發(fā)展。
三、教學目標
1、培養(yǎng)學生的學習能力和學習方法的`應用。在學習的過程中學會分析。
2、在教學過程中培養(yǎng)學生良好的行為習慣，注重習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和行為習慣。
3、糾正以前不良學習的學習習慣和行為，在科學學習的過程中注重良好行為的滲透。
四、教學措施
1、注重把握同組部分內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系。
這學期的課本采取了以專題正和內(nèi)容的編排方式。每一組教材不僅圍繞一個專題，而且內(nèi)容之間還相互照應。教師備課時要胸中有全局，創(chuàng)造性的設(shè)計教學，做到既符合教材編寫意圖，又不拘泥與教材。
2、本學期教材依然遵循識、寫分開，多認少寫的原則。
提倡學生運用積極規(guī)律，鼓勵學生用自己喜歡的習慣的方法認識漢字。
3、獨立思考的能力的培養(yǎng)。
教師要鼓勵學生獨立思考，質(zhì)疑問難，鼓勵學生說出自己的學習感受。要給學生比較充分的讀書、交流感受的時間，要注重學生的獨獨特感受。要鼓勵學生相互釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問提出問題、解決問題的能力。
4、開展豐富多彩的實踐活動。
教師要努力開發(fā)，充分利用課程資源，開展豐富多彩的實踐活動。實踐活動應該與教材內(nèi)容有一定的聯(lián)系�；顒拥男问娇梢允怯螒颍�，猜謎語，是學生在生活中學習、運用知識。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想
本著學校“書香墨韻、和諧并進”的辦學理念，本學期的教科研工作，在繼續(xù)推進“精細教學”工作的前提下，遵循求真務實的工作態(tài)度，以全面提高教育教學質(zhì)量和強化內(nèi)涵發(fā)展為核心目標，以常規(guī)落實為前提，以課堂質(zhì)量為保障，以提升教學水平為目的，整合全校名師骨干力量，凝心聚力，解決關(guān)鍵問題，全面推進我校的教科研工作�，F(xiàn)就我校20xx—20xx學年第一學期教科研工作安排如下：
二、學期主要工作（圍繞精細教學開展）
1、月份教案、教學工作手冊檢查
2、讀書交流、教學經(jīng)驗交流、教材分析
3、教師培訓、奧數(shù)初賽
4、名師、骨干示范課的開展，課題研究有效對接，探索實效教研新模式
5、組織青年教師風采課大賽
6、開展新教師匯報課
7、組織骨干教師參加支教、送教活動
8、單項質(zhì)量檢測（學校、教研中心）
9、期中、期末綜合質(zhì)量檢測
10、學困生轉(zhuǎn)化工作
11、推進音體美學科常態(tài)化工作
12、組織老師參加區(qū)級區(qū)級教學能手賽評選
13、語言文字示范工作
14、新教育兒童課程常態(tài)化
15、組織教師開展教學基本功競賽（書法、多媒體）
三、措施要點
1、切實落實新課標的理念
全體教師要認真研讀課標，學校組織各學科教師結(jié)合教學實踐進行課標操作層面的學習研討。結(jié)合教學中遇到的問題組織相關(guān)的學習培訓，使課標的學習與教學緊密結(jié)合，不走形式，不追新求異，著眼于教學的實效性和學生的全面發(fā)展。
2、通過質(zhì)量分析，使課堂教學目標趨于明確
質(zhì)量分析對教與學都具有檢測功能，對教學管理也具有借鑒指導意義。各學科將在開學初繼續(xù)做好此項工作，質(zhì)量分析一定要指向課堂教學，要將試卷出現(xiàn)的問題和課堂教學行為對接，從而通過分析，對課堂教學存在問題起到提升的作用。
樹立正確的質(zhì)量觀。學生的質(zhì)量體現(xiàn)在方方面面，最直接的表現(xiàn)是學業(yè)成績。學業(yè)成績不可以不追求，但要理性看待學業(yè)成績，分析影響學業(yè)成績的種種因素。將這些因素整合起來，形成正確的質(zhì)量觀。
3、聯(lián)片教研、骨干示范、課題研究相結(jié)合的教研新思路
傾力挖掘和打造名師骨干，從而發(fā)揮名師骨干的引領(lǐng)輻射作用，促進學校教科研水平的整體提升。語、數(shù)、英學科將結(jié)合申報課題，落實“教什么”，解決“怎么教”的關(guān)鍵核心問題。其他學科將結(jié)合學科特點，學科教學及評價中存在的主要問題進行以課例、研討、交流等形式的教研活動。在活動中促進名師骨干水平，促進專業(yè)水平提高。同時，通過對“徒弟”授課的聽評，來檢測名師骨干的帶頭作用。名師、優(yōu)秀骨干，每學期要上交一份優(yōu)秀教學設(shè)計、一篇優(yōu)秀教學論文（隨筆）、一份所教年級優(yōu)秀試卷，作為考核內(nèi)容之一。名師、骨干如果沒有承擔區(qū)域教研活動的，可以預約教研員和學校領(lǐng)導共同聽評課，推廣自己的教學。教研活動專項展開，不貪多求全，持續(xù)研究，力求形成學校的特色。
4、加強教學質(zhì)量的監(jiān)控與評價，提高教學質(zhì)量
�。�1）注重過程評價。
教學質(zhì)量的提高，教師素質(zhì)的提升，都要體現(xiàn)在常規(guī)工作的扎實有序上。學校要利用“推門課”和常態(tài)調(diào)研的機會，攜同學校領(lǐng)導，采用隨機抽樣和檢測的形式，一要檢查教師的備課、講課、批改作業(yè)等情況，提出改進建議。同時，通過調(diào)查了解，分析教研活動及集體備課等活動，是不是立足校情、學情，圍繞專題，持續(xù)進行。
�。�2）組織好語文、數(shù)學的單項測查及學期末的年級抽查，各學科做好質(zhì)量分析工作。重視良好習慣的培養(yǎng)，重視各學科單項基礎(chǔ)的扎實和提高工作。
5、認真做好已立項的區(qū)級、市級、自治區(qū)級、國家課題研究，讓課題真正服務于教育教學，加強過程管理，做好課題指導、結(jié)題驗收、及時上報優(yōu)秀成果。及時總結(jié)、推廣典型經(jīng)驗，充分發(fā)揮學校引領(lǐng)、示范、作用，提高收益。
6、繼續(xù)加強體衛(wèi)藝教學工作，跟進課堂教學，以聽課為抓手，評課為導向，結(jié)合活動開展，打造綜合組各學科有效課堂。
7、“走動式”辦公，多方聽取意見和建議，及時改進工作中的不足。走動式，深入到教研組、課堂、教室，及時解決工作中存在的問題，提高管理的實效性，加強與教師的溝通與聯(lián)系。
8、努力踐行。一方面在工作實踐中，力求追尋教育的真相，在牢牢把握教育規(guī)律的同時，理性借鑒教育改革的`經(jīng)驗，立足于學校的實際，追求實際效果，將經(jīng)驗與做法本土化。另一方面，做到眼高手低，將思想用行動呈現(xiàn)出來，杜絕空想。
9、精細。主要做法是：一是思想上高度重視，樹立一種觀念，環(huán)節(jié)干部的做事方式直接影響教師的做事方式，是學校文化形成的重要組成部分。二是注重每個環(huán)節(jié)的跟進，策劃、籌備、落實、效果，各個環(huán)節(jié)充分考慮，步步跟進。
10、常歷練。緊緊抓住全員育人的常態(tài)工作，歷練環(huán)節(jié)成員，在千頭萬緒的工作中，理清思路，抓好細節(jié)，有條不紊地開展工作，教育教學質(zhì)量有明顯提高。
11、為了讓工作形成體系。要求將一學年的工作按照督導評估體系，與自己的工作體系找到契合點，相互印證。是一條珍珠項鏈，而不是散落的一顆顆珍珠。整體提升檔案整理的品質(zhì)。
12、探索提高學業(yè)成績的科學路徑。
首先，通過提高教師建設(shè)課程的水平，增強課程的適應性，提高教學效率。
其次，大力提倡教師自選、精編習題集。關(guān)注“一點、二性、三度”，即“關(guān)注習題編寫的策略和操作要點，關(guān)注習題編寫的目的性和針對性，關(guān)注習題編寫的精度、坡度和難度�！碧岣呓虒W質(zhì)量。
13、建設(shè)課程。這個過程形成體系，主要經(jīng)過以下幾個步驟：
（1）建立培訓體系。體現(xiàn)“尋、展”兩個特點，尋指學校面向全國、面向國際尋找行之有效的教育教學經(jīng)驗，選派教師學習考察，或邀請專家到校講學。展指教師在學習考察的過程中，也要通過經(jīng)驗介紹、講課等形式，向所到地區(qū)展示學校的教育教學成果。一尋一展目的是開闊教師的眼界，教師的眼界決定教師課程的質(zhì)量，決定孩子的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
�。�2）建立學校課堂教學基本原則，體現(xiàn)三個詞：立意、思辨、互動。立意是正確理解教材及編者意圖，思辨是指課堂上引導學生用思辨的思考方式獲取新知，互動是指課堂上生生、師生的互動。
�。�3）明確各梯隊教師骨干培養(yǎng)目標，明確專家指導中心責任分工，明確指導對象目標；其次，進行各層面的“師徒結(jié)對”活動，依據(jù)簽訂的協(xié)議內(nèi)容進行考評，每學年開展“徒弟匯報活動”；再次，完成每學年的各級骨干推薦、認定工作，走“個人奮斗與集中塑造”結(jié)合之路；最后，學校對德才兼?zhèn)涞墓歉山處熃o予政策傾斜，待遇從優(yōu)。
�。�4）發(fā)揮教師的特長，各個層面包括引進的、選聘的、本地的教師，組成讀書、科研、寫作、書法教師小組。用核心成員帶動教師成長。
�。�6）成立專家指導中心，專家指導中心的成員由特邀的專家和本校的教師組成，本校教師主要是教研組長，定期舉辦講座，定期開展教研組活動，引領(lǐng)教師建設(shè)課程。
�。�7）優(yōu)化校本課程。精心選擇校本課程項目，提高實效性，并形成可行性教材，重點提高書法課堂教學水平，探索將蒙古族頭飾課做得更扎實的路徑。
新學期的教學任務是繁雜而沉重的，但是我們的目標是明確的，我們?nèi)w教職員工的向心力是凝聚的，我們要不斷地在取得的成績中總結(jié)經(jīng)驗，失敗中獲取教訓，不斷夯實基礎(chǔ)，努力向前。讓我們在以郭校長為核心的校領(lǐng)導班子的引領(lǐng)及全體教師的團結(jié)協(xié)作、奮勇爭先下，凝心聚力、振奮精神、借力東風、乘勢而上，順利、圓滿地完成新學期的各項教學工作！
工作年度計劃 篇7
1、保障大建設(shè)項目許小河、十五里河下游改造、上海路、黃河路順利施工；及時協(xié)調(diào)施工中出現(xiàn)的各種問題。
2、完成南翔萬商下剩伍凱公司、凱城汽配拆遷任務。
3、啟動聯(lián)東U谷（北斗村）拆遷。
4、完成20xx年以來大建設(shè)拆遷項目、石橋村等群眾算帳，并順利回遷到渝林橋畔復建點。
5、盡快完成官塘合安高速人口安置三榜公示工作，完成上海路、黃河路、天津路、十五里河下游改造區(qū)、市審工作。
6、做好汛期的各項工作。
7、做好生態(tài)林除草除雜、清溝瀝水等管護工作。
8、做好秋季一枝黃花割除工作。
9、做好生態(tài)林各項驗收和獎補上報工作。
10、做好秋季動防工作。
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