工作計(jì)劃(經(jīng)典6篇)
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
高血壓是當(dāng)今世界上流行最廣泛的疾病，同時(shí)又是引起腦卒中、冠心病和腎功能衰竭的重要危險(xiǎn)因素，人們稱之為“無聲殺手”，高血壓
根據(jù)我轄區(qū)實(shí)際情況特制定如下計(jì)劃：
一、高血壓患者管理
（1）認(rèn)真執(zhí)行《中國高血壓防治指南》，努力提高高血壓管理覆蓋率，要求高血壓管理覆蓋率≥30%，高血壓發(fā)現(xiàn)率≥8%，控制率≥40%。
（2）在工作中利用醫(yī)院和服務(wù)站門診、農(nóng)民體檢、轄區(qū)內(nèi)責(zé)任醫(yī)生上門訪視等工作，建立《血壓測量登記冊(cè)》和異常血壓登記表，以及每月一次進(jìn)行測血壓人數(shù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)新病人及時(shí)上報(bào)，平時(shí)要加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，至少2次/年。同時(shí)每月進(jìn)行一次質(zhì)控調(diào)查，并將質(zhì)控結(jié)果反饋給他們，以提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地為轄區(qū)內(nèi)老百姓服務(wù)，提高廣大群眾對(duì)高血壓的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自我保健意識(shí)，增進(jìn)全民健康水平。
�。�3）對(duì)患者實(shí)行評(píng)估分級(jí)管理，高血壓患者分一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)管理。每年為高血壓患者年檢一次，至少隨訪4次。認(rèn)真做好高血壓年度報(bào)表，要保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、連續(xù)性和一致性，有主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽名和單位蓋章。
�。�4）健康教育：開展好對(duì)高血壓患者的健康教育工作，發(fā)放高血壓健康資料。并按照《高血壓防治基層實(shí)用規(guī)范》、《中國高血壓防治指南》對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）的醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)，以提高對(duì)高血壓的管理質(zhì)量。
二、35歲首診測壓工作
為了更好地做好今年的35歲以上首診測壓工作，對(duì)門診醫(yī)生進(jìn)行了資料培訓(xùn)，針對(duì)我中心和服務(wù)站的實(shí)際情況，我院臨床科室人員開展這項(xiàng)工作，并把測量血壓值登記在門診日志上。每季按時(shí)完成35歲以上首診測壓報(bào)表及質(zhì)控工作。對(duì)于首診新發(fā)現(xiàn)的高血壓病人要及時(shí)進(jìn)行復(fù)查，一旦確診，及時(shí)納入高血壓患者管理，輸入電子檔案中。
三、高血壓高危人群篩查及管理
�。�1）建立轄區(qū)高血壓高危人群管理冊(cè)，做好登記和計(jì)算機(jī)錄入。
�。�2）督促高血壓高危人群血壓監(jiān)測率≥80%。年內(nèi)至少給予一次健康教育。
（3）一旦高危人群確診為高血壓患者，及時(shí)納入轄區(qū)高血壓患者管理。
為了喚起廣大群眾的自我保健意識(shí)，結(jié)合高血壓自我管理小組的活動(dòng)，利用發(fā)放健康教育處方、舉辦講座、測量血壓點(diǎn)健康咨詢、黑板報(bào)等方式，每季度進(jìn)行經(jīng)常性的高血壓防治知識(shí)健康教育，并做好效果評(píng)估。
20xx年1月1日
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期遵循學(xué)校的中心工作，抓住重點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，樹立全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展觀，以課程改革為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深入理解新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵和理念，緊緊圍繞課堂教學(xué)優(yōu)化這一中心工作，發(fā)揮發(fā)展性評(píng)價(jià)的杠桿作用，以教研促教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提升專業(yè)教師專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平。
二、主要工作：
1、加強(qiáng)教研常規(guī)管理，圍繞理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的目標(biāo)，抓好教研活動(dòng)和集體備課活動(dòng)。
2、加大科學(xué)、英語學(xué)科的教研教改力度，發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生特長，爭創(chuàng)學(xué)校特色。
3、認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)。
�、倥浜蠈W(xué)校搞好“六一”藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，選拔優(yōu)秀人才參加6月份由市教育局組織的學(xué)生獨(dú)唱、獨(dú)奏、獨(dú)舞三獨(dú)競賽，爭取好成績。
②組織學(xué)生積極參加市小學(xué)組各項(xiàng)知識(shí)和技能競賽活動(dòng)。本學(xué)期，英語組3月份有全國小學(xué)生英語競賽，5月份將舉行小學(xué)生英語劇表演展示活動(dòng)。英語教師組織學(xué)生及時(shí)報(bào)名并做好準(zhǔn)備工作。
4、抓好學(xué)生文明禮儀教育，配合學(xué)校做好文明禮儀教材的編寫、制作和文明行為操的編排。力求讓文明禮儀口語化，行為化，習(xí)慣化，養(yǎng)成學(xué)生文明守紀(jì)的優(yōu)良品質(zhì)。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)新教師的幫協(xié)指導(dǎo)，督促專業(yè)教師練好基本功，開展學(xué)科專業(yè)基本功考核，促進(jìn)專業(yè)教師提高業(yè)務(wù)水平。
6、鼓勵(lì)教師外出賽課，撰寫論文，爭取有論文在省級(jí)以上刊物獲獎(jiǎng)。
三、工作措施：
1、著眼本期工作重點(diǎn)，反思教學(xué)成長歷程，探索教研新思路。
�、俦緦W(xué)期綜合組教研活動(dòng)以“學(xué)習(xí)與反思”為主線，總結(jié)上期青年教師比武的情況，交流先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)中的`不足，加強(qiáng)師徒幫協(xié)活動(dòng)，提高教師教學(xué)水平。
�、诩訌�(qiáng)教師專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和專業(yè)基本功培訓(xùn)，通過專題講座，聽課評(píng)課，參與式討論，教學(xué)反思等形式，提高組內(nèi)教師專業(yè)素養(yǎng)和教育教研能力。
③加大教研課、競賽課的研討力度，鼓勵(lì)教師外出賽課，撰寫論文，加強(qiáng)推門課的聽課管理，要求同一學(xué)科教師要相互聽推門課，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
2、加大科學(xué)、英語學(xué)科教改力度，開展專題教研活動(dòng)和系列學(xué)生活動(dòng)，突破學(xué)科瓶頸。
�、俳M織科學(xué)、英語教師專題研討會(huì)，解決課堂教學(xué)實(shí)際問題，探討如何突破教學(xué)難點(diǎn)，形成特色教學(xué)，要求教師提高專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。
�、陂_設(shè)英語角、每周開播一次英語廣播，創(chuàng)設(shè)學(xué)校英語學(xué)習(xí)氛圍。
�、蹱幦∠聦W(xué)期在師資力量允許的情況下每班每周開設(shè)1節(jié)英語早自習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生口語訓(xùn)練強(qiáng)度，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、認(rèn)真組織各類學(xué)生活動(dòng)，充分做好準(zhǔn)備，力求優(yōu)異成績。
本學(xué)期學(xué)生競賽活動(dòng)較多，綜合組教師將各就各位，積極準(zhǔn)備，爭取圓滿完成各項(xiàng)工作，主要涉及：
�、倬C合 3月份市教育局舉行《恰同學(xué)少年》征文和學(xué)生演講比賽活動(dòng)。
�、谟⒄Z 3月份將舉行全國小學(xué)生英語競賽，5月份舉行全市小學(xué)生英語童話劇表演展示。
�、垡魳� 6月份市教育局將舉行學(xué)生獨(dú)唱、獨(dú)舞、獨(dú)奏競賽。
④ “六一”藝術(shù)節(jié)及文藝匯演活動(dòng)。
�、菘茖W(xué) 衡陽市科技小制作活動(dòng)展。
工作計(jì)劃 篇3
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，備課組圍繞提高教師業(yè)務(wù)能力和課堂教學(xué)效率，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)進(jìn)取，有目的、有計(jì)劃、扎實(shí)有效的開展各項(xiàng)教研活動(dòng)。教師的理論水平和實(shí)踐能力的不斷提高，課堂教學(xué)中新的教學(xué)模式的不斷涌現(xiàn)，備課組形成了學(xué)習(xí)、研究、改革的.濃厚氛圍�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、落實(shí)常規(guī)，規(guī)范教研工作模式。
有效抓好教研工作常規(guī)，能促進(jìn)備課組工作的順利開展。備課組每學(xué)期初根據(jù)學(xué)校的工作安排結(jié)合本組的實(shí)際情況，制定了備課組學(xué)期工作計(jì)劃，同時(shí)組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃及各項(xiàng)制度要求，力求落實(shí)在實(shí)處。為保證教研活動(dòng)時(shí)間，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，周日開展綜合教研活動(dòng)，，以便給教師提供更多地學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，提高教研活動(dòng)效果。在常規(guī)教學(xué)檢查中，教師教案規(guī)范，備課充分，內(nèi)容完整。在教學(xué)中能貫穿新理念、運(yùn)用新方法，每節(jié)課都有新發(fā)現(xiàn)，新進(jìn)步。全組教師聽課任務(wù)均達(dá)到學(xué)校要求。
二、學(xué)研并舉，提高課堂教學(xué)水平。
備課組中對(duì)青年教師實(shí)施傳幫帶，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師與青年教師結(jié)成師徒對(duì)子，悉心指導(dǎo)鉆研業(yè)務(wù)和常規(guī)教學(xué)，督促他們完成課改教研任務(wù)。鼓勵(lì)青年教師主動(dòng)承擔(dān)教研課、實(shí)踐課任務(wù)，并給予全方位的幫助，促進(jìn)青年教師的迅速成長。本學(xué)年我組安排集體教研課6堂，本學(xué)期每周進(jìn)行集體備課活動(dòng)，學(xué)科之間還互聽“推門課”，從集體備課、到聽課、評(píng)課人人參與，全組形成了“共同研討，共同成長”的良好教研氛圍，通過“隨堂課”、“教研課”等提高了各科課堂教學(xué)質(zhì)量。在此次學(xué)校青年教師教學(xué)比武競賽活動(dòng)中，我組青年教師課堂設(shè)計(jì)新穎，教學(xué)形式靈活，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)相長，體現(xiàn)了以學(xué)生為主的教學(xué)模式。在新課程的環(huán)境中，教師和學(xué)生共同營造了新的課堂，教師不斷實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展，與新課程一同成長。同時(shí)我校還注重與其他學(xué)校的學(xué)習(xí)交流，通過相互學(xué)習(xí)，探索課堂教學(xué)創(chuàng)新模式，取得了良好的教學(xué)效果，獲得同行的好評(píng)，充分展示了我校教育教研的整體實(shí)力水平。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師綜合素質(zhì)。
“學(xué)高為師，德高為范”，我組開展對(duì)教師職業(yè)道德規(guī)范的深入學(xué)習(xí)，提高教師思想道德素質(zhì)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任心、事業(yè)心和進(jìn)取心，強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)，做學(xué)生的良師益友。同時(shí)我組還注重提高教師的教育科學(xué)理論水平，鼓勵(lì)教師加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，適應(yīng)新課程發(fā)展的需要。組織教師認(rèn)真聽取專家講座。外出聽課學(xué)習(xí)的教師，將學(xué)習(xí)收獲予以總結(jié)，在備課組內(nèi)上匯報(bào)課或者進(jìn)行交流展示。
工作計(jì)劃 篇4
作為一名中專職業(yè)學(xué)校的班主任，我一直努力的在工作。
做好班主任，首先要明確自己的目標(biāo)和制定好工作計(jì)劃。中專職業(yè)學(xué)校不同于高中學(xué)校，雖然也有一部分中專學(xué)生通過老師和學(xué)生本人的努力考上大學(xué)，但那是極少數(shù)，大多數(shù)學(xué)生都無法通過高考，這就需要班主任在工作上調(diào)整自己的計(jì)劃。
當(dāng)了這么多年的班主任，我每學(xué)期都要制定班主任工作計(jì)劃，而且都既有針對(duì)性，取得了不錯(cuò)的效果，這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃是：
一、 指導(dǎo)思想
全面貫徹黨的教育方針,深刻領(lǐng)會(huì)把握住《學(xué)生手冊(cè)》的方向，結(jié)合學(xué)校德育工作的“三全育人”要求，注重工作的科學(xué)性.思想性和層次性，抓好班級(jí)教育工作。通過各項(xiàng)活動(dòng)的開發(fā)，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，并做好學(xué)�！嗉�(jí)——家長的橋梁溝通，互相支持配合工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、 班級(jí)概況
我班由33名男生組成。其中2人為走讀生，大部分均為在校寄宿生。而且學(xué)生素質(zhì)參差不齊，自主學(xué)習(xí)能力較差，缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和獨(dú)立生活習(xí)慣,學(xué)生之間分派較多，班級(jí)凝聚力較弱。
三、 具體工作措施
1、 修整、培養(yǎng)班干部隊(duì)伍，建立一支積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。營造讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級(jí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，形成勤思好問的學(xué)風(fēng)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班風(fēng)。
2、主動(dòng)關(guān)心學(xué)生，做好學(xué)生心理工作。開通“班主任信箱”、“班級(jí)QQ平臺(tái)”等，并通過其了解學(xué)生;常到學(xué)生宿舍走走，主動(dòng)與學(xué)生溝通，經(jīng)常與學(xué)生談心交流，了解她們的心理情緒、思想動(dòng)態(tài)，主動(dòng)關(guān)心、安慰，幫助她們，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題，做學(xué)生的知心朋友;開設(shè)專題知識(shí)講座，加強(qiáng)心理引導(dǎo);召開主題班會(huì)，加深學(xué)生的自我認(rèn)識(shí);努力培養(yǎng)良好的師生關(guān)系，以便更好地開展各項(xiàng)管理工作，促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
3、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才。在班級(jí)樹立做人第一，做學(xué)問第二的思想。建構(gòu)自立、自信、自尊、自強(qiáng)的健全人格培養(yǎng)模式，使學(xué)生能客觀地認(rèn)識(shí)自我，自覺管理自己的學(xué)習(xí)生活。激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，勤奮好學(xué)，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。
4、發(fā)揮班會(huì)課的作用，加大教育力度。定期召開班級(jí)會(huì)議、班干部會(huì)議，突出學(xué)生的主體地位，讓學(xué)生及時(shí)了解自己，學(xué)會(huì)自己管理自己，并及時(shí)根據(jù)班級(jí)具體情況，給予正確的指導(dǎo)。也可利用成績優(yōu)秀的同學(xué)帶動(dòng)較差同學(xué)學(xué)習(xí)的作用，分享她的.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，營造一個(gè)積極的學(xué)習(xí)氛圍。組織和鼓勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。
5、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，通過德智體操行分評(píng)比，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，提升學(xué)習(xí)成績。制訂班干部輪值制度及班級(jí)公約，以維持早讀、課堂及晚自習(xí)等班級(jí)學(xué)習(xí)秩序。
6、及時(shí)與各科任老師聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的學(xué)習(xí)成績。
7、保持與家長聯(lián)系，及時(shí)向家長反映其子女在學(xué)校的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活情況。做好“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化工作，并多與家長聯(lián)系，爭取家長的支持和配合共同教育學(xué)生。
8、組織和鼓勵(lì)學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如班級(jí)晚會(huì)、五.四青年節(jié)活動(dòng)等，以豐富學(xué)生的課余生活，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年是我鎮(zhèn)"真抓實(shí)干、再續(xù)輝煌，實(shí)現(xiàn)快速高效發(fā)展，步入經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)行列"的關(guān)鍵之年，作為在辦公室工作的我，傾盡其才、不遺余力，為早日實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，獻(xiàn)出自己綿薄之力。全年，我將充分發(fā)揮崗位職能，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，切實(shí)改進(jìn)工作方法，努力提高工作效率，個(gè)人致力抓以下幾方面：
一、全心全意抓學(xué)習(xí)
加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工作能力。始終不忘加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代辦公辦文系統(tǒng)，規(guī)范文書檔案歸檔，使文書檔案管理的得井井有條。學(xué)習(xí)現(xiàn)代文書檔案管理先進(jìn)方法，注重平時(shí)積累，嚴(yán)格履行收發(fā)文手續(xù)。
二、精益求精抓信息
xx是片開發(fā)的熱土，重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)的情況比較多。只有從加強(qiáng)各位秘書負(fù)責(zé)的信息網(wǎng)絡(luò)著手，拓寬信息覆蓋面，重點(diǎn)來開發(fā)特色信息、精品信息、熱點(diǎn)信息，擴(kuò)大信息覆蓋面，健全信息網(wǎng)絡(luò)，把基層的一些重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題以及對(duì)全鎮(zhèn)有指導(dǎo)意義的典型總結(jié)出來，及時(shí)進(jìn)行勾通反饋上報(bào)。緊密聯(lián)系收集各有關(guān)職能部門，除做好綜合性信息、專題信息、緊急信息的報(bào)送工作外，特別是要加強(qiáng)突發(fā)事件等信息上報(bào)的工作。同時(shí)，要保證信息質(zhì)量，做到時(shí)效與真實(shí)相結(jié)合，報(bào)喜與報(bào)憂相結(jié)合。
三、扎扎實(shí)實(shí)抓接待
服務(wù)大局，切實(shí)提高接待工作的'水平。首要是不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺抬高接待標(biāo)準(zhǔn)，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)其它市、縣、鎮(zhèn)在接待工作上的先進(jìn)工作方法，努力適應(yīng)新形勢(shì)下接待工作的需要。其次凡是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來我鎮(zhèn)檢查指導(dǎo)工作，都要協(xié)同相關(guān)部門認(rèn)真準(zhǔn)備接待，重大的會(huì)議或接待必須擬定接待計(jì)劃方案，著重注意接待細(xì)節(jié)，致力提高接待水平，樹立辦公室良好形象。
四、盡職盡責(zé)抓印信
一是在公文處理方面，認(rèn)真抓好上級(jí)的來文文件程序處理工作，做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提高辦文質(zhì)量，加快辦文速度。同時(shí)嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱、送閱。
二是在印信管理方面實(shí)行了等級(jí)審批制度，明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可開信函、加蓋公章，禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象的發(fā)生�？傊�，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，按照各項(xiàng)制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會(huì)有制度、辦事有紀(jì)律，各項(xiàng)工作都有章可循，有據(jù)可依。
五、任勞任怨抓后勤
后勤工作也是辦公室一項(xiàng)重要而又具體的工作。全鎮(zhèn)在職干部共80多人，日常后勤服務(wù)工作比較瑣碎，面對(duì)大量的日常性工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的事項(xiàng)，只有充分發(fā)揮辦公室所屬人員其職能作用，抓緊時(shí)間，高效、圓滿、妥善地辦理好。今年在政府機(jī)關(guān)還沒有整體搬遷的情況下，一如既往地抓好后勤保障工作，為領(lǐng)導(dǎo)、同事提供良好的工作、生活環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇6
隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)�；诒救耸堑谝淮谓佑|外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下計(jì)劃。
本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“xx”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的.基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)（比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等），目的讓客戶了解“xx”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
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