工作年度計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
一、指導思想：
認真學習學校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《課程標準》為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學常規(guī)、規(guī)范，落實、優(yōu)化教學過程，扎扎實實地提高教學質量。同時結合常識教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務能力。
二、具體措施
（一）進一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，提高教學效率
1、教研組活動：定時、定點、定主題內容，定中心發(fā)言。每個備課組活動應以“三環(huán)節(jié)教學”的精神為指導，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據(jù)通知準時高質量參與活動。
2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。
3 、上課：努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。師生對話應講普通話，老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學反思，青年教師每月上傳一篇教案及反思。
4、作業(yè)：作業(yè)設計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質量”的教學思
想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。
5、輔導：做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發(fā)展。
�。ǘ┥罨虒W研究，開展校本教研，提高教學實效。
1、組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發(fā)展。雙周四下午第三節(jié)為常識教研大組活動，學習領會有關教育教學理念，大家共同收益，共同提高。內容包括：
�。�1）樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
�。�2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學生常識運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。
�。�3）積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。
�。�4）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的`過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
�。�5）樹立大常識教學觀，溝通課本內外，課堂內外，學習內外的聯(lián)系，拓寬常識學習和應用的渠道，增加常識實踐機會，提高學習效率。
�。�6）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。
2、聽課：組內公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。 每學期每位教師聽課不得少于16節(jié)，新教師和青年教師要多聽課。
東莊鎮(zhèn)山陰完小
工作年度計劃 篇2
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法去迎接20xx的到來。
眾所周知采購部是公司最重要的部門之一，也是關系到公司利益的重要環(huán)節(jié)之一，所以我很感謝領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的'經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,相信這些基本上我都已經做到了。
作為一個采購員，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，做個合同，接個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。采購工作中“比”的過程很重要�！皟r比三家，質比三家，服務比三家”。每一種物料的訂購我們通常都會多家比較,同等的質量比價格，同等的價格比服務。同進，還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低費用，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。
今年一年，自己雖然完成了自己的本職工作，但我知道自己的能力和經驗還相差很遠，身上還存在著這樣和那樣的問題。首先，在詢價方面，自己對一些材料的擴展面還不是很強，一些價格信息反饋的不及時；第二，有些材料在購買時對市場的價格和質量的摸底缺少主動性，做的不夠全面、細致、深入。第三，應變能力不強，對一些工作協(xié)調和處理的不夠好。我時刻牢記自己是公司的一名成員，應具有堅定的立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護公司的利益，不謀私利。在以后的工作中，我要發(fā)揚光大自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，爭當一名優(yōu)秀的員工。
最后，感謝董事長及公司所有的領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我進步。xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
工作年度計劃 篇3
為強化我場安全生產目標管理，深入貫徹落實各項安全生產規(guī)章制度及安全職責，使我場安全工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈”;結合我場安全生產實際制定如下安全生產年度工作計劃：
一、指導思想
以人為本，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產工作方針。以落實安全生產責任制、健全和完善各項安全生產規(guī)章制度，夯實安全管理基礎為重點，大力加強安全生產機制建設，強化員工的技術培訓與安全教育培訓。
二、工作目標
杜絕死亡、重傷和特大、重大、一般安全事故發(fā)生，控制、減少輕傷安全事故。
三、工作方針
認真貫徹落實上級別領導部門安全生產工作部署，提高全員安全生產意識，完善安全生產責任制，強化現(xiàn)場管理，糾正習慣性違章行為，確保安全生產投入，查找并整改各項事故隱患，確保本場正常的安全生產秩序。
四、主要工作
1、加強對安全工作認識、落實責任，不斷提高安全管理水平：
(1)認真貫徹執(zhí)行“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產工作方針，牢固樹立安全生產“責任重于泰山”的思想觀念，始終把安全生產工作放在心頭，做到警鐘長鳴，常抓不懈，消除事故隱患，防止事故發(fā)生。
(2)認真貫徹落實《安全生產法》。堅決貫徹落實“誰主管、誰負責”、“管生產必須管安全”的原則。加強安全目標責任制，落實部門主要負責人安全責任。
(3)繼續(xù)完善落實安全生產責任制，認真執(zhí)行各項安全管理制度。加大檢查監(jiān)督力度，增強員工安全意識，把安全生產責任的落實始終貫穿于管理的每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)安全生產的網格化管理監(jiān)控。
2、加大安全教育力度，建設企業(yè)安全生產文化：
強化安全教育在安全管理中的基礎作用，提高全員安全意識和我場整體安全素質，大力培養(yǎng)具有較強安全意識、嚴謹工作作風、熟練生產技能的員工隊伍。
(1)堅持對新進林場員工三級安全教育，特殊工種人員嚴格持證上崗，認真做好特殊工種的復審辦證工作。
(2)加強員工的安全技術培訓，使員工具有一定的安全技能和事故急救知識。及時掌握員工心理波動對安全工作造成的影響，做好預防。
(3)認真組織好“全國安全生產月”活動，并以此為主線，開展豐富多彩的群眾性安全宣傳教育活動，營造濃郁的企業(yè)安全文化氛圍，大力倡導以人為本的安全生產文化理念。
(4)各部門負責人和安全員每月必須主動參加安全會議或活動。會議或活動要以學習領會上級有關安全生產指示精神和相關的法律、法規(guī)為重點，結合本場的相關安全規(guī)定，積極開展安全宣傳教育活動。
(5)各部門每年至少要組織開展各工種安全技術操作規(guī)程培訓及考試一次(新入職員工堅持二次考核上崗制度，即每季度組織三個月內新入職員工安全測評，不合格人員重新進培訓，合格后方可上崗)。
(6)崗位職業(yè)檢測、山工疫苗防疫，提高預防水平，杜絕或減少各類安全事故和職業(yè)危害的發(fā)生。
(7)加強應急預案的演練，要求全員參與本場安全事故應急預案的演練，各部門開展部門級的分項演練，真正做到員工熟知應急知識。
3、以人為本、管理創(chuàng)新
(1)通過發(fā)動員工親自對本崗位和周圍工作環(huán)境辨識危險因素，提出控制措施活動，使員工知道本崗位和周圍崗位有哪些危險因素，采用什么樣的控制措施，達到提高安全意識，掌握安全技能，增強自我保護能力，為預防減少事故將起到非常關鍵的作用。
(2)營造有序的工作環(huán)境，提高安全本質化水平，塑造企業(yè)安全文化，進一步通過相關機制的'運行，使安全制度法規(guī)形成誰牽頭、誰負責、誰考核、誰落實的封閉運轉、環(huán)環(huán)緊扣的法規(guī)體系。
4、加大安全檢查力度，加強隱患治理整改
(1)認真做好每月的常規(guī)安全檢查及各種專業(yè)安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)并解決安全隱患，并每周按期將本場安全隱患自查表上報林業(yè)局�，F(xiàn)場安全檢查的重點是制止“三違”、查找隱患。對查出的“三違”人員，如不聽勸阻將實行待崗安全培訓。
(2)安全管理人員要注重人性化、親情化管理，不斷增強安全管理的親和力和感染力。
(3)各部門的安全隱患，嚴格按時保質保量按照整改措施進行隱患整改，不以任何借口拖延或拒絕安全隱患的整改落實完成。對較難處理隱患，定時、定人、定措施進行全面監(jiān)護，統(tǒng)一協(xié)調整改。
(4)突出專業(yè)安全檢查作用，重點對林場的鍋爐、電氣、機械、外來施工工隊等組織專業(yè)人員進行檢查。各責任部門對所查隱患要及時整改，不能整改的要制訂可靠的安全運行措施，直至隱患消除。
(5)加強消防“四個能力”(檢查除火災隱患能力、撲救初起火災能力、組織逃生疏散能力、消防宣傳教育能務)建設;成立專門工作小組，逐步完善制度、檢查等各項工作。
安全工作只有起點沒有終點。20xx年公司安全生產工作任重道遠，責任重大。對當前在安全生產中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，我們要保持高度警惕，居安思危找差距，警鐘常鳴從零始。堅持以人為本的安全生產理念，立足于保護員工的生命、保障公司的發(fā)展，增強人的安全素質，減少人為事故，提高安全生產技術、環(huán)境及人的綜合安全水平。狠抓危險源辨識及控制、員工安全意識和檢查考核“三個重點”工作，以此建立起科學化、規(guī)范化、標準化的現(xiàn)代安全管理模式，使生產過程中的安全保證能力得到進一步提升，從而確保公司安全方針目標全面完成。
工作年度計劃 篇4
一、基本情況：
我校共有6個教學班，教師11名，學生184名，教師學歷全部達標。教師能夠自覺遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到教書育人、為人師表、誨人不倦、勤于學習。上學期期末統(tǒng)考我校成績與以前相比有了較大的進步，我們會更加努力，同時更好地完成總校布置的各項工作是我們的重點工作。
二、指導思想：
1、積極推進教育教學改革，夯實學生基礎，更出色的完成教學任務，全面貫徹落實《辛立莊鎮(zhèn)總校20xx——20xx學年第二學期工作計劃》。
2、扎實推進素質教育，全面展開課程改革。在新一輪課改中，更新理念，調整角色，提高教師自身的整體素質，增強解決問題的綜合能力，已成為教師教學最緊迫的任務。教師要建立以學生發(fā)展為本的課程價值觀，科學與人文整合的課程文化觀。發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性、成為知識和課程的開發(fā)者和創(chuàng)新者。
3、加強對全體教師的業(yè)務培訓，建立一支積極進取、團結協(xié)作、敢于創(chuàng)新、敢于爭先的教師隊伍。從而達到提高教育教學水平的目的。
三、本學期工作重點：
1、加強師生的思想政治教育工作：
�。�1）教師的思想政治教育工作，著力做好四個方面的工作，一是進行黨的路線、方針、政策教育和當前形勢教育，幫助教師樹立正確的教育態(tài)度。二是進行端正教育思想、轉變教育觀念的教育，樹立新時代的人才觀、質量觀、基礎觀。三是進行認真履行崗位職責的教育，踏踏實實的做好教書育人的各項工作，樹立責任心、事業(yè)心和進取心。四是進行熱愛學生、為人師表的師德教育，提高教師思想修養(yǎng)，樹立良好的教風。
�。�2）學生的思想政治教育工作，采用多樣形式、多種方法、全方位的對學生進行學習觀教育，使學生愛學、會學、懂學，為終身學習奠定基礎。
2、加強基礎課，兼顧其他學科。注重語文、數(shù)學、英語、科學等基礎學科在教學過程中的主體地位，同時兼顧音樂、體育、美術、信息技術等非考試學科的教育，在師資力量、課時安排等方面保證基礎課的前提下，盡力補充非考試科目的'教學力量。
3、改革教學方法。教學方法的改革遵循以下幾條原則：加強基礎、培養(yǎng)能力、發(fā)展智力；教師的主導作用與學生的主體地位相結合，減輕學生負擔與提高教學質量相統(tǒng)一；鼓勵教師探索研究，形成自己的教學風格、教學藝術。
4、加強和擴展課外活動，加強對課外活動的領導，積極創(chuàng)造各種條件，提高活動質量，逐步做到形式和內容的統(tǒng)一，抓好活動的科學性和管理的制度化相結合，形成一個相對獨立的與課堂教學相輔相成的活動體系，促使學生全面的、和諧的發(fā)展。
5、改變教師評價標準。評價方法立足三個“有利于”：有利于學生全面發(fā)展，有利于培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，有利于學生主動的愉快地學習知識。加強對教學質量的考核和分析研究，逐步實現(xiàn)綜合評定，既評成績、又評能力，既評態(tài)度、又評方法。
四、主要措施：
1、合理分配教師資源，做到人盡其能，“崗崗有其合適人，人人有其合適崗”。
2、區(qū)別不同對象，以不同的要求和方法幫助教師進修和提高。
3、為教師提供必要的書籍和復習材料，對內加強資料的準備，為教師提供豐富的精神食糧，對外組織教師走出校門參觀、學習，取其他兄弟學校所長補己之短。
4、堅持以老帶新，以新促老，互助互學、共同提高。
5、盡量提高教師待遇，發(fā)揮教師潛能，調動教師教書育人，服務育人，管理育人的積極性。
工作年度計劃 篇5
一、指導思想
在本期的工作中以省、地、縣、鄉(xiāng)各級教育行政部門及相關的領導關于推進“普實”工作的管理意見或指導思想為工作航標，全面貫徹落實“進一步規(guī)范常規(guī)管理，切實提高教育教學質量”，在前學期的基礎上進一步提高實驗教師實驗技能為基礎，繼續(xù)堅持以實施培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的素質為教育教學中心，以加強常規(guī)管理及實驗教學為重點，更進一步提高各類儀器設備使用效率和實驗教學質量，更好地抓好我校的實驗教學工作，全面提高學科教育教學質量。
二、基本情況簡要分析：
1、我校教師情況：
我校本學期共有教師10人，其中小學兼職教師6人（包含學校校長），特崗教師4人，由4位兼職性實驗教師（三年級：郝麗；四年級：王乾霓；五年級：葉媛；六年級：簡要）擔任本期實驗教學工作。
2、在實驗用房及教學儀器配備方面：
我校總共就只有教室8間，一間活動板房（學前班），1棟學生食堂，其中6間用來作為6個年級的教室，1間用來作為教師教學業(yè)務辦公室及校長辦公室，，1間被分成幾個小間：分別用來作為教師休息室、儀器保管室、遠程教育接收室等。不難看出我校在實驗用房方面是十分緊缺的，在實驗教學方面僅僅有1個十分簡易而狹窄的儀器保管室和一個兼職的實驗室（即三年級教室，沒有專用的實驗室）。
共有自然科學儀器9類173種1168件；數(shù)學儀器6類32種99件。在實驗儀器方面種類基本有（自然、數(shù)學都有）但各種類應包括的器材的并不齊全，在藥品方面也是有而不全。
3、在學生實驗技能方面：自“普及實驗教學”這一工作開展以來，通過教師認真的培養(yǎng)和訓練，學生對于實驗教學的興趣和積極性都得到充分的調動和激發(fā)，在以往的學習活動中逐步認識和學會使用常規(guī)性教學儀器進行相關實驗演示與操作，用已經掌握了基本的實驗操作技能，他們借助教學儀器的輔助，通過相關實驗的操作與演示的實踐活動，驗證課本中所提出的關于科學方面的知識與原理性的理論，在一定程度上促進了學科教學質量的提高。
4、在學生學科教學成績方面：經過近年來的努力，因各任課教師均對本學科有著高度的重視，因此在教育教學過程中注重學生學習基礎的訓練培養(yǎng)和學習技能的訓練與培養(yǎng)，即注重學生“雙基”能力的培養(yǎng)，所以在前學期的全鄉(xiāng)學科統(tǒng)考中取得了較好的成績。
三、本期工作目標及工作重點：
1、進一步完善實驗保管室的管理，完善和加強實驗教學方面的各項規(guī)章制度的制定與執(zhí)行，做到科學規(guī)范的擺放、并做到“物”“帳”方面的一一對應關系，確保教學中的正�；⒁�(guī)范化的借還與使用。
2、認真結合教師的實際情況，在上期的實驗教學工作的基礎上進一步加強各兼職實驗教師的實驗操作技能的培訓，更好地提高實驗教師的教學業(yè)務能力，切實抓好本期的實驗教學工作，進一步培養(yǎng)、訓練和提高學生的實驗操作技能。確保本學期的實驗教學工作在上期的基礎上有著較大的進步與提高，全面提高三至六年科學學科教育教學成績。
3、在扎實抓好實驗課堂教學的工作的同時，注重收集和整理各項關于實驗教學工作的系統(tǒng)性、系列性資料，并進行歸類與裝檔，為學期末“普實”工作方面的業(yè)務考核做好充分的準備。
四、本期工作的組織與實施：
1、切實根據(jù)學校在實驗教學方面的實際情況擬定切實可行性較高的學期工作計劃，并認真組織與實施。
A、切實根據(jù)學校在實驗教學方面的實際情況擬定切實可行性較高的學期工作計劃和工作管理制度；同時要求各位實驗教師認真結合所任年級的實驗課本及學生的實際情況擬定切實可行性較高的學期實驗教學工作計劃；
B、將實驗室工作計劃打印下發(fā)到各位實驗教師的手中，讓各位教師對本期的工作情況有著明確的認識與了解，并做好相關的思想準備與教學準備。
C、認真協(xié)調各位實驗教師做好每一次實驗前的準備工作（如：提前閱讀教材弄清要做的實驗→填送實驗通知單→藥品及實驗器材的準備→借出實驗器材與藥品耗材并填寫借還登記表等），確保每一堂實驗課的正常開展。
D、認真指導各位教師上好每一節(jié)實驗課并做好相關的記錄表（組織實驗學生填寫學生實驗報告單）；
E、送交實驗儀器并填寫儀器借還登記表、實驗儀器報損表等。
2、成立學�！捌諏崱惫ぷ黝I導小組，明確做到對本期“普實”工作做到工作分配到人，責任落實到人。
3、結合上級教育部門針對實驗教學工作考核內容中的相關C級指標，以C級指標中相關考核內容作為學校實驗教學工作開展的重點，既能為學校期末該項工作的考核抓出一個較好的成績，又更進一步地提高本年度三至六年級科學學科考試的成績。
A、再次認真地對學校實驗儀器藥品進行全面的清查與核實，切實弄清弄準實驗器材及藥品的實際情況，搞準器材的數(shù)量與完好情況，搞準各類藥品及其它實驗耗材的數(shù)量與可用性與短缺情況；
B、認真組織各位與實驗教學有關的老師查閱與整理以前相關工作的資料收集和歸檔情況做好迎接“普實”業(yè)務檢查的準備。
C、進一步抓好學校實驗課堂教學的開設與學生的.實驗操作技能的訓練與考核方面的工作；并在抓好實驗教學的過程中，師生共同完成相關實驗的系列性資料的填寫、批改、收集、裝訂和歸檔等方面的工作。
D、協(xié)調學校，進一步組織搞好我校實驗教師的實驗教學基本操作技能的培訓與考核。
E、協(xié)調各班主任教師、實驗教師、各班學生代表，正常組織好學�！翱破张d趣小組”（紅領巾氣象站）方面的工作，有力促進我校普及實驗教學工作的開展。
4、根據(jù)各位教師的實驗工作情況，結合各項規(guī)章制度定期搞好對各位教師的工作的考核、總結、培訓與指導工作。
五、為達目標將采取的措施與辦法：
1、開學初立即召開會議，成立學�！捌諏崱惫ぷ黝I導小組，明確三至六年級實驗課方面的安排情況，明確工作的任務與責任并重關系。由工作領導小組制定相關的工作管理制度，切實將各位實驗教師的績效工資與該工作成績緊密掛鉤，以便激發(fā)和調動各位教師的工作的積極性與主動性，切實抓好我校的實驗教學工作。
2、認真在工作計劃的指導下，精心組織實驗教學工作的開展，確保工作的部署與安排到位、工作的落實與開展到位和各項工作的督查到位。
3、協(xié)調學校，認真搞好各位實驗教師的實驗補貼及實驗勞保物資的發(fā)放，確保工作的正常開展。
工作年度計劃 篇6
一、制定每月、每季度的工作計劃，白酒業(yè)務員工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來，
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的.工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在XXXX年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設。
增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XXXX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XXXX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
工作年度計劃 篇7
在新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業(yè)務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規(guī)范服務和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質
1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。
2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及�？萍寄苡柧殲橹鳎筛吣曩Y的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達標。
3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。
4.隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈
1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。
3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)督和管理。
4.護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。
5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀念，提高服務質量
1.護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的'觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規(guī)范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。
2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創(chuàng)造感動”的服務理念運用到實際工作中。
3、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質量.
4深化親情服務，提高服務質量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面
我院的醫(yī)護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。
五、樹立法律意識，規(guī)范護理文件書寫
隨著人們法律意識的提高，醫(yī)療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護理部嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。
明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向上級級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護護患的合法權益。組織護理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。
六、護理各項指標完成目標
1.基礎護理合格率100%。
2.急救物品完好率達100%。
3.護理文件書寫合格率≥90%
4.護理人員“三基考核合格率達100%。
5.一人一針一管一用滅菌合格率達100%。
6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
7.一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達100%。
我相信只要我們齊心協(xié)力努力執(zhí)行以上工作,我們在年的護理工作中一定能取得好的成績。
工作年度計劃 篇8
一、指導思想
堅持黨的群眾路線，努力辦好家長學校，充分發(fā)揮家長學校的作用，采取多種形式普及家教知識，引導家長樹立正確的家教觀，掌握科學教育方法，努力提高廣大家長的素質和家庭教育水平，促進學生健康成長，真正形成家庭、學校、社會三位一體的教育網絡。
二、工作目標
1.采取多種形式，豐富家長學校的活動。。
2.通過專家講座、知識問答、閱讀專著等方法，不斷提升家長自身素養(yǎng)。
3.提倡學習型家庭，努力創(chuàng)設良好的家庭學習環(huán)境，培養(yǎng)孩子良好學習習慣和行為習慣。
三、具體要求與措施
�。ㄒ唬├^續(xù)完善管理組織
1.配合學校“三結合”領導小組工作要求，成立學校各級“家長學�！蔽瘑T會，定期召開家長學校會議，特別是一年級家長學校的管理工作。
2. 本學年一年級家長學校共安排8次集中授課時間；其他年級一學年一次，讓班主任及任課教師與家長見面交換意見。
3.一年級家長學校聘請學校教育教學及管理經驗豐富的領導、教師擔任教師。
4.教師團成員根據(jù)一年級學生特點，安排具體的教學內容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內容序列化，系統(tǒng)化。
�。ǘ├^續(xù)健全各項制度
1.堅持每學年評選一年級家長學校優(yōu)秀學員，同時邀請優(yōu)秀學員進行經驗介紹。
2.及時整理有關家長學校的各種文件、信件，有關講話稿，會議記錄等，實行規(guī)范化管理。
�。ㄈ╅_展豐富多彩的活動
1.充分利用校訊通、校園網，上傳各類信息，讓家長及時了解學校信息。
2.組織家長共同參與學校或班級的有關活動，引導家長配合學校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學習行為習慣。
一、 指導思想
根據(jù)XX市教育局、教研室關于本學期的有關目標和要求，貫徹校長室學期工作計劃和三年發(fā)展規(guī)劃的精神，努力推進教育教學管理，不斷加強對課堂教學的常規(guī)管理，以及對學生良好學習習慣的培養(yǎng)；推進素質教育全面、深入地不斷發(fā)展，努力構建平安校園、品質校園、文化校園、和諧校園。
二、工作目標
�。ㄒ唬┳コＲ�(guī)、促規(guī)范。
以《XX市中小學教師教學常規(guī)（試行）》要求為標準，狠抓落實，規(guī)范教學行為，促進教學常規(guī)的全面深入開展。
�。保抻喭晟聘鞣N制度，促進教學工作規(guī)范化。
科學、規(guī)范的管理制度是教學工作能正常進行的保障。本學期在原有各項制度的基礎上，將重點修訂完善各項教學常規(guī)管理制度，如作業(yè)批改、測試成績的匯總與分析等等。為此，將聯(lián)系實際，制定相應的實施細則，在實施過程中力求創(chuàng)新，發(fā)揚民主，積極引導，為制度落實及教學工作的有效開展創(chuàng)造和諧、健康的氛圍。
2、抓教學常規(guī)管理，促進品質校園建設。
每位教師要加強學習，明確要求。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導等教師的教學行為，使教學工作有實效。認真?zhèn)湔n，杜絕不備課進課堂；不僅備教材還要備學生；備課形式可以靈活，要以提高實效為第一要求。認真批改好作業(yè)，有布置就要有批改和訂正；堅持作業(yè)天天清、周周清；作業(yè)布置彈性化，要有針對性。關注學生的學習輔導，重視后20%后進生成因分析，加強對潛質生的幫扶力度，做到一周一次的輔導并記載。加強前30%學生的分析，有針對性地開發(fā)好他們的學習潛力。
�。ǘ┙ㄆ脚_、促發(fā)展。
1．開展一些學生喜愛的'課外活動，以參與活動為契機，促使全體學生的綜合素質得到發(fā)展和提升。要積極創(chuàng)設和搭建這樣的活動平臺，使全體學生能在學中樂、樂中學。
2．依托魅力社團，培養(yǎng)優(yōu)異學子。根據(jù)學校實際，開辦一些社團，組織豐富多彩的社團活動，使一部分學生能獲得更好地發(fā)展。
3．努力實現(xiàn)教研活動經�；⒅黝}化。結合市、街道兩級教研活動，各教研組合理安排開展教育教學研究，原則上兩周一次；每次活動做到有主題、有組織、有記錄。加強青年教師培養(yǎng)，為這些老師搭建平臺鼓勵參加各級各類教學業(yè)務評比。
工作思路：堅持立德樹人，深化教育改革，實施依法治教，促進學校優(yōu)質、均衡、特色發(fā)展。
管理工作：
一、借助XX市學校文化建設示范校評選和百年老校文化建設與提升工程，整理研究學校校史資料、學校重大歷史事件等，理清學校歷史發(fā)展的各個階段；繼續(xù)構建學校完整的文化體系，并進行學校文化宣傳；推動學校文化的傳承與發(fā)展，提升學校辦學品質。
二、迎接國家義務教育均衡發(fā)展的檢查。做好 “義務教育均衡發(fā)展”工作的自查，做到辦學條件達標、數(shù)據(jù)準確、管理到位，迎接教育部的檢查。
三、完善學校章程。把小學規(guī)范化建設、學校文化建設取得的經驗與成果融入到學校章程中，使學校辦學方向明確、辦學目標清晰、辦學策略具體，促進學校辦學品質的提升。
四、加強兩支隊伍建設，全面提高教師素質，構建和諧校園。
在工作中堅持“讓每一朵花都精彩綻放”的辦學理念，給干部、教師展示自己的舞臺，讓每一個干部教師都能在自己的崗位上綻放光芒。
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1、加強領導班子建設。班子成員要增強履職盡責的責任感和使命感。強化責任制，努力提升工作效率。班子成員分工不分家，工作上互相補充，重大問題集體研究。領導干部還要身先士卒，加強表率作用，在信任教師中得到教師的信任。
2、加強中層干部的學習，通過各種活動提升中層干部的專業(yè)水平和專業(yè)引領能力。
3、加強學校后備干部隊伍建設，組織學校后備干部梯隊進行學習、研討。
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1、強化師德師風建設。加強教師職業(yè)道德建設，有計劃地組織教師學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī),提高教師師德認識,規(guī)范教師師德行為；深入開展“講師德,強師表,樹正氣”活動；建立獎懲制度,提高師德水平。
2、發(fā)揮教師團隊精神，不僅強調個人成果，更強調團隊的業(yè)績。團隊的核心是共同奉獻，精髓是共同責任。樹立全�！耙槐P棋”的思想，營造“團結一致、齊心協(xié)力和用心工作、用力工作、用情工作”的良好氛圍。
3、注重教師專業(yè)成長，在學校營造讀書的氛圍，增強讀書學習的自覺性和主動性，繼續(xù)開展教師讀書論壇活動，把提高教師素質作為校本研訓的重要內容；開展好繼續(xù)教育和校本培訓，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺；實施教師分層培養(yǎng)，形成“新教師——年青教師——骨干教師”的教師發(fā)展之路。創(chuàng)設良好的教師成長環(huán)境。高度重視骨干教師的培養(yǎng)，逐步提升學校骨干教師檔次。
4、重視教師的心理健康教育工作，開展豐富多彩的教師活動，在日常工作中加強教師鍛煉，開展心理體驗活動，幫助老師在緊張的工作環(huán)境下調節(jié)自己的心理。
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