工作年度計(jì)劃
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作年度計(jì)劃 篇1
20××年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四星級(jí)旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在20××年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20××年的全員培訓(xùn)工作。
一、指導(dǎo)思想
以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現(xiàn)狀
當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四星級(jí)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。
三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)
20××年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。
四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)
以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營(yíng)銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。
1、專業(yè)技能培訓(xùn)
�。�1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。
�。�2）總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開展英語(yǔ)培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃如下：
�、贂r(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課（共計(jì)24課時(shí)）。
�、谀繕�(biāo)：提高員工外語(yǔ)基本會(huì)話能力開展，達(dá)到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
�、蹖�(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。
�、芸己耍号嘤�(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對(duì)口語(yǔ)測(cè)試進(jìn)行。
�、菁�(lì)與處罰機(jī)制：
a、激勵(lì)、對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí)，
b、設(shè)定一定的英語(yǔ)津貼，
c、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選；處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。
�。�3）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：
以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃（上交人事部）并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。
2、員工入店培訓(xùn)
員工辦理入職手續(xù)
培訓(xùn)內(nèi)容：?jiǎn)T工手冊(cè)、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí)、消防及安全知識(shí)、服務(wù)技能、酒店知識(shí)等。
考核
員工轉(zhuǎn)正培訓(xùn)
員工晉升培訓(xùn)
員工轉(zhuǎn)正考核
員工晉升考核
新進(jìn)員工是飯店經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的新生力量，增強(qiáng)素質(zhì)，磨練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的.飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、部門規(guī)章制度、員工排班、假期申請(qǐng)、部門組織架構(gòu)、需要聯(lián)絡(luò)的部門及聯(lián)系電話、部門服務(wù)意識(shí)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)知識(shí)與技能、部門的培訓(xùn)政策與程序、班前班后的交接程序、部門的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、同事的介紹、操作程序等
新員工入店培訓(xùn)：人事部
新員工入職培訓(xùn)每月開展一至兩次（具體情況視新員工人數(shù)而定），時(shí)間安排避開部門營(yíng)業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期，每天利用下午14：00—16：30進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。
3、一專多能培訓(xùn)
培養(yǎng)“一專多能”型人才是20××年本酒店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個(gè)方面的培訓(xùn)工作。
在一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人才流動(dòng)，解決應(yīng)急情況下的缺員問題，同時(shí)也為員工全面掌握服務(wù)技能，爭(zhēng)創(chuàng)一專多能的智能型員工提供必要的素能條件。
工作年度計(jì)劃 篇2
20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇，突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，為**挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。
工作目標(biāo)：全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個(gè)，**市外到位資金確保140億元，同比增長(zhǎng)16%；力爭(zhēng)143億元，同比增長(zhǎng)18%。XX市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長(zhǎng)20.93%；力爭(zhēng)107億元，同比增長(zhǎng)24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長(zhǎng)10%；力爭(zhēng)57億元，同比增長(zhǎng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.69%；力爭(zhēng)21500萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提高項(xiàng)目精準(zhǔn)度
進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫(kù)、項(xiàng)目庫(kù)。根據(jù)區(qū)位便利性、項(xiàng)目成熟度和市場(chǎng)吸引力，精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。聯(lián)合發(fā)改、財(cái)政部門重點(diǎn)抓好一批ppp項(xiàng)目的.包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動(dòng)等平臺(tái)，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目。
二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大
全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接，加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對(duì)接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)保科技園、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對(duì)金陽(yáng)新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、萬(wàn)豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo)，實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開展美麗**品牌招商活動(dòng)，更加突出招商實(shí)效
精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動(dòng)，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，全力提升**的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和XX市級(jí)重要招商活動(dòng)，重點(diǎn)辦好全國(guó)知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、ppp項(xiàng)目招商專場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)等專場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商、主動(dòng)敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用，更加突出招商引資的實(shí)效。
四、健全完善招商引資機(jī)制，全面優(yōu)化投資環(huán)境
嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入，對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率、開工率和資金到位率；嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制，發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵(lì)和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制，提高為客商、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
工作年度計(jì)劃 篇3
為強(qiáng)化、細(xì)化后勤服務(wù)工作，切實(shí)履行好部門職責(zé)，做到各項(xiàng)工作快速、高效、節(jié)約、到位，促進(jìn)工作水平、服務(wù)質(zhì)量不斷提升，特制訂本計(jì)劃。
一、后勤保障部工作規(guī)劃與計(jì)劃
1、11月份修定完成《后勤保障部工作計(jì)劃》、《后勤保障部績(jī)效考核方案》、《后勤保障部費(fèi)用計(jì)劃》。
2、1月份完善《部門工作指導(dǎo)書》《部門架構(gòu)崗位目標(biāo)職責(zé)》。
二、集團(tuán)辦公樓日常管理
1、10月份對(duì)集團(tuán)新辦公樓規(guī)劃進(jìn)行調(diào)研，拿出規(guī)劃方案。
2、每周檢查辦公樓衛(wèi)生、水電公共設(shè)施情況，出現(xiàn)故障或損壞隨時(shí)維修更換，保證正常使用。
3、低值易耗品，每季度末盤點(diǎn)一次，并出具使用情況報(bào)告，使用中破損的，影響正常使用的隨時(shí)維修。
4、低值易耗品采購(gòu)，各部門11月提報(bào)計(jì)劃，1月份配發(fā)。
三、車輛管理工作
1、根據(jù)車輛年限及時(shí)組織車輛年審，及時(shí)繳納車輛保險(xiǎn)，及時(shí)處理公司車輛事故，減少損失。
2、負(fù)責(zé)公司班車管理。每半年進(jìn)行一次乘車人員、行車路線、員工居住地調(diào)查，根據(jù)員工需求調(diào)整乘車點(diǎn)。
四、通訊費(fèi)管理
11月制定集團(tuán)部門管理人員年度通訊費(fèi)用計(jì)劃。
五、餐廳管理
1、職工餐廳
�。�1）加強(qiáng)飯菜質(zhì)量、飯菜衛(wèi)生、價(jià)格管理。每季度組織一次員工座談會(huì)，采納合理建議，并實(shí)施整改。
�。�2）加強(qiáng)餐廳現(xiàn)場(chǎng)管理，每周檢查一次。
�。�3）配合好子公司加班工作，保障保證夜間上下班及誤點(diǎn)員工就餐。
2、二樓接待
�。�1）做好二樓招待管理，保證滿足用餐人員需求。
�。�2）每周更換一次菜系，每月新創(chuàng)2個(gè)蛋白菜。
六、公寓管理
1、每月15、30號(hào)檢查公寓、設(shè)流動(dòng)紅旗，評(píng)選樣板宿舍，次日網(wǎng)上及公寓宣傳牌公布。
2、隨時(shí)做好供汽、供水、供電設(shè)施的維護(hù)管理，每月檢查2次。
3、修訂《公寓樓管理制度》體現(xiàn)獎(jiǎng)懲分明。
4、1月份制定出舊床鋪處理意見并處理，體現(xiàn)人物定置管理。
5、每季度召開一次員工代表座談會(huì)，當(dāng)面解決員工的實(shí)際問題，并設(shè)意見箱廣泛征求員工意見。
6、根據(jù)人員招聘情況，合理安排員工住宿。
7、做好住宿職工夏季防暑工作，安裝單冷空調(diào)。
8、制定住宿外地員工生日方案，按月組織落實(shí)。
9、設(shè)立日常生活用品、食品窗口。
七、工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與綠化
1、所轄綠化區(qū)域做到不死苗、無(wú)蟲害、衛(wèi)生整潔。
2、11月份對(duì)三角地綠化維護(hù)進(jìn)行1次驗(yàn)收，并簽定維護(hù)合同。
八、住宅小區(qū)物業(yè)管理
1、制定小區(qū)管理辦法，每半年統(tǒng)計(jì)住戶名單。
2、11月份聯(lián)系供暖公司，配合小區(qū)供暖管理。
3、搞好小區(qū)樹木管理，嚴(yán)禁亂扯亂拉，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。燈具損壞隨時(shí)維修，每月檢查一次。
4、對(duì)小區(qū)房產(chǎn)進(jìn)行樓頂漏雨維修，暖氣管線改造，18＃樓外墻涂料粉刷。
5、新建12＃、14＃樓之間的停車位，車輛統(tǒng)一停放，杜絕樓前亂停亂放。
九、公司各種文體活動(dòng)的籌劃與實(shí)施
1、2月份春節(jié)文藝晚會(huì)、節(jié)后文體活動(dòng)、勞模標(biāo)兵聯(lián)誼會(huì)。
2、4月、5月、10月組織籃球賽、羽毛球賽、乒乓球賽等文體活動(dòng)，確保活動(dòng)開展順利。
十、職工福利
1、春節(jié)、仲秋節(jié)提前1周發(fā)放、防暑藥品6月份發(fā)放；
2、勞保福利每?jī)蓚�(gè)月發(fā)放一次；
3、綠豆水6－9月份根據(jù)夏季的天氣情況供應(yīng)及時(shí)到位；
4、冬季取暖補(bǔ)助11月份發(fā)放。
十一、工會(huì)管理
1、爭(zhēng)創(chuàng)的集體榮譽(yù)有：市級(jí)先進(jìn)工會(huì)、工人先鋒號(hào)，縣級(jí)先進(jìn)工會(huì)、工人先鋒號(hào)。維持省級(jí)表彰勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)。個(gè)人榮譽(yù)有：省級(jí)勞動(dòng)模范，市級(jí)富民興魯先進(jìn)個(gè)人、縣級(jí)工會(huì)先進(jìn)工作者。
十二、各種民間團(tuán)體的管理
現(xiàn)有的.書畫協(xié)會(huì)和籃球、乒乓球、羽毛球協(xié)會(huì)，制定活動(dòng)計(jì)劃，5、10月份各舉辦一次書法講座，并召開一次書法協(xié)會(huì)會(huì)議，11月份搞一次書畫展覽。組織參加全縣的籃球、乒乓球比賽。
十三、日常工作
1、做好集團(tuán)所有車輛的調(diào)度工作，確保公司日常工作用車。
2、每月25日前完成車輛運(yùn)行費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，并報(bào)財(cái)務(wù)部。
3、每月15日前繳納集團(tuán)辦公通訊費(fèi)用。
4、每月3日根據(jù)辦公用品統(tǒng)計(jì)用量合理制定領(lǐng)用計(jì)劃。
5、每月根據(jù)子公司用餐需求按時(shí)送飯。
6、每月做好餐廳設(shè)備安全保養(yǎng)管理工作。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：
1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。
2.利潤(rùn)目標(biāo)：200×年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬(wàn)元以上。
二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
①市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。
②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為提高運(yùn)營(yíng)的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。
�、転檫_(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。
�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。
�、诠緸榇龠M(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。
⑦將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長(zhǎng)。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
�、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來(lái)規(guī)范零售店銷售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。
⑩除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作計(jì)劃
市場(chǎng)營(yíng)銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。
市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃
四、零售商的促銷計(jì)劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
�、賹⑷珖�(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
�、谛庐a(chǎn)品的庫(kù)存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫(kù)存量、代理店有二個(gè)月的.庫(kù)存量。
�、垆N售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作
①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開，還要以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。
②新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.金激勵(lì)法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。
2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作
�、黉N售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
②銷售主管可親自接待顧客，對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。
�、垩�(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
�、軈⒓友杏憰�(huì)的員工通過對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對(duì)銷售的積極性。
五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃
(一)實(shí)施廣告宣傳
�、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規(guī)劃活動(dòng)。
�、趯�(duì)廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。
③為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購(gòu)買調(diào)查卡
①針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
�、诶觅�(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
六、營(yíng)業(yè)管理控制
(一)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
①依據(jù)各營(yíng)業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。
�、谝罁�(jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。
(二)確立及控制營(yíng)業(yè)預(yù)算
�、俅_立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。
②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。
③針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
�、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案。
工作年度計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
抓住智慧校園特色建設(shè)，使學(xué)校在計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)驗(yàn)室、生均圖書等方面達(dá)到智慧校園要求標(biāo)準(zhǔn)，有效、有序地開展教育技術(shù)裝備工作。堅(jiān)持技術(shù)為教學(xué)服務(wù)的理念，以強(qiáng)化管理為基礎(chǔ)，以優(yōu)化服務(wù)為保障，以深入學(xué)習(xí)研究為動(dòng)力，大力推進(jìn)我校智慧教育技術(shù)應(yīng)用，努力提升教學(xué)效益，制定本學(xué)期工作計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：
二、工作思路：
結(jié)合我校智慧校園創(chuàng)建工作以及教學(xué)軟硬件的實(shí)際情況，以硬件建設(shè)為抓手，努力將各實(shí)驗(yàn)室、圖書閱覽室、計(jì)算機(jī)室等各類功能室按照標(biāo)準(zhǔn)配足配齊；抓好軟件建設(shè)，對(duì)使用教師和管理員進(jìn)行培訓(xùn)，做到有用有收，有管有用，并做好使用記錄；利用網(wǎng)絡(luò)資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有教育信息技術(shù)與裝備軟件、硬件的作用，切實(shí)提高我�，F(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)的應(yīng)用。
1、加強(qiáng)教育技術(shù)裝備建設(shè)。
積極與上及技術(shù)裝備部門溝通，全力推進(jìn)學(xué)�，F(xiàn)代裝備建設(shè)工作，不斷提高教室現(xiàn)代裝備覆蓋率，為課堂教學(xué)提供更優(yōu)的信息化環(huán)境。全面實(shí)現(xiàn)校園常規(guī)管理信息化。
2、加強(qiáng)常規(guī)管理。
加強(qiáng)管理，對(duì)學(xué)校各類教育裝備的使用加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，不僅要使教育裝備用起來(lái)，更要用的`好，用得當(dāng)。在日常工作中，及時(shí)處理故障設(shè)施設(shè)備，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，將管理做到常態(tài)化。
3、增強(qiáng)信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)用能力。
本學(xué)期要引導(dǎo)教師加強(qiáng)對(duì)信息技術(shù)環(huán)境下的教與學(xué)的研究，不斷提高教師運(yùn)用電子大屏、智慧課堂、平板等新技術(shù)的運(yùn)用能力和水平；繼續(xù)開展信息技術(shù)與課程整合的評(píng)優(yōu)活動(dòng)、組織教師參加校級(jí)智慧課堂教學(xué)運(yùn)用的評(píng)優(yōu)課比賽，教育技術(shù)能力論文、課件、課例等評(píng)選活動(dòng)，以賽促練，以賽促用。
4、做好機(jī)房的課堂教學(xué)、日常管理工作。
加強(qiáng)過程管理，切實(shí)提高機(jī)房的使用效率和使用質(zhì)量；加強(qiáng)研究，組織信息技術(shù)老師加開展電腦教學(xué)運(yùn)用的探索。
5、切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的各項(xiàng)工作，全面提升學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)、管理、應(yīng)用水平。根據(jù)上級(jí)關(guān)于實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的有關(guān)要求，按照省教育技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)制訂好實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)規(guī)劃。要按省標(biāo)配齊配好各類實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部設(shè)施設(shè)備，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)配齊配足實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備；組織實(shí)驗(yàn)員積極參加市級(jí)組織的專題培訓(xùn)，全面提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；要積極推進(jìn)教育技術(shù)裝備管理應(yīng)用的信息化，完善各類教育設(shè)備設(shè)施的管理制度，規(guī)范學(xué)校的實(shí)驗(yàn)儀器、音、體、美器材和信息化設(shè)備的管理行為。
6、根據(jù)《江蘇省中小學(xué)校教育技術(shù)裝備工作督導(dǎo)細(xì)則》，加強(qiáng)對(duì)
教育裝備工作的管理和指導(dǎo)。尤其是充分利用區(qū)域教育技術(shù)裝備工作督導(dǎo)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)日常工作的規(guī)范性、及時(shí)性，做到各室環(huán)境布置到位、各類表冊(cè)登記到位、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)力爭(zhēng)全做，把教育信息技術(shù)的運(yùn)用和管理納入教師業(yè)務(wù)考核、教研組評(píng)優(yōu)考核中來(lái)。
具體工作計(jì)劃安排：
九月：
1、積極與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高教室現(xiàn)代化覆蓋率。
2、全面檢查學(xué)校電子化教育設(shè)備情況，加強(qiáng)常規(guī)管理。
3、加強(qiáng)各功能室管理，充分發(fā)揮各功能室作用。
4、對(duì)電子大屏電腦使用進(jìn)行培訓(xùn)。
十月：
1、加強(qiáng)教育技術(shù)設(shè)備的常規(guī)管理。
2、做好機(jī)房常規(guī)管理工作，為教學(xué)、英語(yǔ)口語(yǔ)聽力做好服務(wù)。
3、對(duì)智慧校園軟件進(jìn)行培訓(xùn)。
十一月：
1、做好學(xué)校常態(tài)化電子設(shè)備使用的維護(hù)、維修。
2、加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室的使用規(guī)范的管理。
3、組織實(shí)驗(yàn)室管理員參加市區(qū)各類培訓(xùn)。
十二月：
1、做好學(xué)校常態(tài)化電子設(shè)備使用的維護(hù)、維修。
2、對(duì)智慧校園教學(xué)軟件應(yīng)用進(jìn)行總結(jié)，提高應(yīng)用水平。
3、進(jìn)一步規(guī)范各功能室的使用和各類記錄。
一月：
1、檢查各教育裝備運(yùn)行情況。
2、總結(jié)一學(xué)期以來(lái)，各類設(shè)備對(duì)教育教學(xué)的促進(jìn)作用。
工作年度計(jì)劃 篇6
一、行政部工作方向
胸懷藍(lán)圖：
——制定明確清晰的人文愿景與工作目標(biāo)，作為行政部不懈努力的源泉。
基礎(chǔ)穩(wěn)固：
——建立精、細(xì)、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓(xùn)合適的人選。
重點(diǎn)突破：
——改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。
漸次滲秀：
——樹立低調(diào)、務(wù)實(shí)的為人風(fēng)格與處事方式，謀求融洽的改變結(jié)果;
二、行政部人文愿景
通過全體行政部人員的努力，共同營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的行政團(tuán)隊(duì)，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目標(biāo)。
誠(chéng)信：
一、對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定、制度要100%的支持、理解并100%的執(zhí)行;
二、行政部?jī)?nèi)部要求：下級(jí)對(duì)上級(jí)的工作安排要100%的服從，100%的`配合;
三、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不
合理的予以反映、修正后服從。
和諧：
一、工作關(guān)系的和諧——有禮有節(jié);
二、對(duì)內(nèi)同事關(guān)系的和諧——團(tuán)結(jié)互助;
務(wù)實(shí)：
一、日常工作處理——腳踏實(shí)地;
二、異常工作開展——追根求源;
進(jìn)�。�
一、身處現(xiàn)代一日千里的信息時(shí)代，行政部人員務(wù)必秉承積極進(jìn)取的精神，努力拓展自身的知識(shí)領(lǐng)域;
二、營(yíng)造學(xué)習(xí)型的組織氛圍;
三、行政部組織目標(biāo)
一、設(shè)計(jì)高效、合理、簡(jiǎn)化的公司組織架構(gòu)，并持續(xù)檢討精進(jìn)之;
二、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析→人才招聘及人力測(cè)評(píng)→人力資源的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評(píng)鑒的人力資源運(yùn)作體系;
三、推行有活力的薪酬、福利體系，實(shí)現(xiàn)能力、績(jī)效與收入相匹配;
四、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運(yùn)作規(guī)范，逐步形成法制化的管理機(jī)制;
五、建立積極、有效的經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效評(píng)價(jià)與反應(yīng)機(jī)制;
六、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀痉治雠c分析體系，從而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力;
七、創(chuàng)造誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化與形象;
八、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
九、建立完善、合理的勤務(wù)供給運(yùn)作，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保駕護(hù)航;
一十、協(xié)助進(jìn)行公司信息化、網(wǎng)絡(luò)化、計(jì)算機(jī)信息體系的建立并完善之;
四、行政部職能規(guī)劃
一、公司組織關(guān)系及人力標(biāo)準(zhǔn)配置的建立與不斷更新;
二、公司人力需求的申請(qǐng)調(diào)查、審核;
三、人力高效、優(yōu)質(zhì)的招聘;
四、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計(jì)、稽核;
五、公司獎(jiǎng)懲扣款運(yùn)作的統(tǒng)計(jì)、分析、稽核;
六、人員定薪、調(diào)薪、晉升、晉級(jí)、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;
七、公司全員薪資結(jié)算相關(guān)資料的建立;
八、薪資制度適用性評(píng)估并修訂之;
工作年度計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹盛市關(guān)于學(xué)校心理健康教育的有關(guān)精神，根據(jù)小學(xué)教育的特點(diǎn)和小學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認(rèn)真開展多種多樣的心理健康教育活動(dòng)和指導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，改進(jìn)教育、教學(xué)方法，改進(jìn)班主任方法，提高德育工作的針對(duì)性，學(xué)科性和實(shí)效性，為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育營(yíng)造良好的心理氣氛。
二、工作目標(biāo)：
培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì)，自立自強(qiáng)的生存、生活能力，有強(qiáng)烈的'愛國(guó)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。幫助學(xué)生學(xué)會(huì)正確對(duì)待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個(gè)人心理的內(nèi)部和諧。矯治學(xué)生的問題行為，養(yǎng)成正確的適應(yīng)學(xué)校與社會(huì)的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質(zhì)量。
三、工作原則
1、以尊重、理解學(xué)生為前提。
2、面向全體學(xué)生。
3、學(xué)生主體性原則。
4、預(yù)防矯治與發(fā)展養(yǎng)成相結(jié)合。
四、具體措施：
�。ㄒ唬┳龊媒處熜睦砼嘤�(xùn)工作。
讓教師了解什么是心理健康，什么樣的心理才是健康心理。讓教師能認(rèn)識(shí)到身體、心理、社會(huì)功能三維度。學(xué)會(huì)初步判斷自己或同事的健康狀況，并能區(qū)分心理健康、心理不健康和精神疾病等概念，正確認(rèn)識(shí)心理問題，形成求助的意識(shí)。
（二）繼續(xù)開設(shè)心理健康教育課，保證心理健康教育活動(dòng)的時(shí)間；各班開展形式多樣的心理健康活動(dòng)，提高班級(jí)凝聚力，集中解決班級(jí)中存在的普遍問題。
�。ㄈ┰谡n堂教學(xué)中滲透心理健康教育，把心理健康教育和教學(xué)研究結(jié)合起來(lái)；結(jié)合學(xué)科教材內(nèi)容，滲透有機(jī)專題教育，如語(yǔ)文課，課文中豐富的思想內(nèi)涵可以直接成為心理健康教育素材；體育課競(jìng)技項(xiàng)目教學(xué)同樣可以幫助學(xué)生提高心理品質(zhì)。
�。ㄋ模╅喿x整理相關(guān)心理健康教育相關(guān)材料，集中教師學(xué)習(xí)；可以通過召開講座、團(tuán)體輔導(dǎo)、個(gè)別咨詢、自學(xué)材料、外出培訓(xùn)等途徑提高教師理論水平和實(shí)踐能力。
（五）把心理健康教育和班會(huì)、隊(duì)會(huì)結(jié)合起來(lái)，落實(shí)發(fā)展與預(yù)防功能；嘗試以隊(duì)會(huì)的形式、班會(huì)的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行心理健康教育，在學(xué)生喜聞樂見的形式中，春風(fēng)化雨地滲透心理健康教育。
�。ㄆ撸┏浞掷脟�(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳途徑，讓更多的人正確認(rèn)識(shí)心理健康教育，多渠道開展心理健康教育。
�。ò耍⿲�(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。
五、具體安排
三月：
1、 安排五年級(jí)團(tuán)體沙游，每周一個(gè)班級(jí)2-3個(gè)團(tuán)隊(duì)。
2、 安排六年級(jí)同學(xué)觀看勤奮學(xué)習(xí)的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《追追追》做反饋活動(dòng)。
4、 各年級(jí)開展觀察植物活動(dòng)，自己種植小豆芽，體驗(yàn)生命奇跡。
5、 教師心理培訓(xùn)《教師的啟示》
四月：
1、 安排五年級(jí)個(gè)體沙游，每周一中午固定開放。
2、 安排五年級(jí)同學(xué)觀看誠(chéng)實(shí)守信的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《冬冬的第一次旅行》做反饋活動(dòng)。
4、 各年級(jí)開展“一日護(hù)蛋”活動(dòng)，體驗(yàn)生命珍貴。
5、 教師心理培訓(xùn)《心理健康的意義》
五月：
1、 安排六年級(jí)團(tuán)隊(duì)沙游，每周一個(gè)班級(jí)2-3個(gè)團(tuán)隊(duì)。
2、 安排四年級(jí)同學(xué)觀看動(dòng)物生存的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《搬過來(lái)搬過去》并做反饋活動(dòng)。
4、 各年級(jí)開展“我的自畫像”活動(dòng)，自我認(rèn)識(shí)。
5、 教師心理培訓(xùn)《學(xué)做自己的心理醫(yī)生》
六月：
1、 安排六年級(jí)個(gè)體沙游，每周一個(gè)班級(jí)2-3個(gè)團(tuán)隊(duì)。
2、 安排三年級(jí)同學(xué)觀看科學(xué)幻想的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《萊恩的愿井》并做反饋活動(dòng)。
4、 各年級(jí)開展“獨(dú)一無(wú)二”活動(dòng)，自我認(rèn)識(shí)。
5、 教師心理培訓(xùn)《如何培養(yǎng)快樂的心理》
九月：
1、 安排四年級(jí)團(tuán)隊(duì)沙游，每周一個(gè)班級(jí)2-3個(gè)團(tuán)隊(duì)。
2、 安排二年級(jí)同學(xué)觀看智慧的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《角角王國(guó)》并做反饋活動(dòng)。
4、 各年級(jí)開展“大餅、油條、豆?jié){”活動(dòng)，學(xué)生找到彼此之間的共同點(diǎn)。
5、 教師心理培訓(xùn)《優(yōu)點(diǎn)大爆炸》
十月：
1、安排四年級(jí)個(gè)體沙游，每周一中午開放。
2、安排一年級(jí)同學(xué)觀看殘疾人奮斗的心理影片，并做反饋
3、面向全體講解繪本《藍(lán)斯。阿姆斯壯》并做反饋活動(dòng)。
4、各年級(jí)開展“魅力四射”活動(dòng)，培養(yǎng)自信。
5、教師心理培訓(xùn)《巧手三六操》
十一月：
1、 安排三年級(jí)團(tuán)隊(duì)沙游，每周一個(gè)班級(jí)2-3個(gè)團(tuán)隊(duì)。
2、 安排一年級(jí)同學(xué)觀看助人為樂的心理影片，并做反饋
3、 面向全體講解繪本《多樸基的天空》并做反饋活動(dòng)。
4、 各年級(jí)開展“優(yōu)點(diǎn)大爆炸”活動(dòng)，培養(yǎng)自信。
5、 教師心理培訓(xùn)《測(cè)測(cè)您的健康指數(shù)》
十二月：
1、 安排三年級(jí)個(gè)體沙游，每周一中午開放。
2、安排二年級(jí)同學(xué)觀看堅(jiān)強(qiáng)生存的心理影片，并做反饋
3、面向全體講解繪本《檸檬的滋味》并做反饋活動(dòng)。
4、各年級(jí)開展“成功儲(chǔ)蓄罐”活動(dòng)，自我成功。
5、教師心理培訓(xùn)《魔爪逃生》
工作年度計(jì)劃 篇8
一﹑指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)教育教學(xué)工作意見精神，以深化課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，積極轉(zhuǎn)變教育觀念，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，努力探索、實(shí)踐“低負(fù)高質(zhì)”的發(fā)展模式，穩(wěn)步推進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。
二﹑工作目標(biāo)
1.抓嚴(yán)、抓實(shí)常規(guī)教學(xué)管理力度。
2.積極轉(zhuǎn)變教育觀念，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，積極探索實(shí)踐“低負(fù)高質(zhì)”的發(fā)展模式，努力構(gòu)建高效課堂，切實(shí)減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，力求教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，爭(zhēng)二創(chuàng)一。
3.探究多元評(píng)價(jià)機(jī)制，發(fā)揮評(píng)價(jià)功能，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展和教師教育理念和全面素質(zhì)的提高，推動(dòng)新課程的發(fā)展。
4.繼續(xù)深化打造“風(fēng)雅課堂”，指導(dǎo)各教研組開展主題式教研活動(dòng)，促進(jìn)全體教師專業(yè)成長(zhǎng)。著力新教師培養(yǎng)和名師、骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。
三﹑具體措施
(一)落實(shí)常規(guī)管理，關(guān)注過程。
1.按照新修訂的“六認(rèn)真”標(biāo)準(zhǔn)，按月完成教學(xué)常規(guī)檢查上報(bào)工作。
2.認(rèn)真按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，開齊課程，開足課時(shí);嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，教導(dǎo)處和考勤人員做好巡查工作，杜絕私自調(diào)課現(xiàn)象;教導(dǎo)處不定期檢查教師的教學(xué)進(jìn)度，督促教師按學(xué)科計(jì)劃完成教學(xué)任務(wù)。
3.探索常規(guī)教學(xué)改革，抓好常規(guī)管理，落實(shí)“備、上、聽、輔、批、評(píng)、訪”等教學(xué)工作。教導(dǎo)處、年級(jí)組、教研組將定期或不定期檢查教師常規(guī)工作和學(xué)生學(xué)習(xí)效果情況，規(guī)定每天每年級(jí)組抽查1——2為老師教學(xué)常規(guī)，每月必須普查一次全校老師常規(guī)工作，并做好總結(jié)和反饋，保證教師工作在改進(jìn)中提高。常規(guī)檢查工作務(wù)必做到程序化、制度化、經(jīng)常化，重視過程，貴在落實(shí)。
4.加強(qiáng)信息技術(shù)課程和設(shè)備管理，提高信息技術(shù)教室普及率，規(guī)范信息技術(shù)課堂，提高信息技術(shù)課堂教學(xué)水平。
(二)努力構(gòu)建高效課堂。
1.強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，以常規(guī)課堂教學(xué)為突破口，向40分鐘要質(zhì)量，強(qiáng)化教師落實(shí)課程改革的目標(biāo)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，探究素質(zhì)教育下的高效課堂。
2.實(shí)行隨意聽課和推門聽課制，各科教師可以隨時(shí)選擇科目隨堂聽課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，促使教師人人能上好課，行政領(lǐng)導(dǎo)采取推門聽課方式隨時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)，促進(jìn)常規(guī)課質(zhì)量的提高。
3.倡導(dǎo)探究、體驗(yàn)、互動(dòng)、自主、合作的學(xué)習(xí)方式，真正落實(shí)學(xué)生的主體地位，教學(xué)中要重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)，關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、興趣和思維的培養(yǎng)。要充分利用各種資源，培養(yǎng)學(xué)生收集、處理和利用信息的能力。要注重開展研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生提出問題、研究問題、解決問題的能力。要注重學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。各學(xué)科教師要切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，全面提高課堂教學(xué)的效率，做到“授之以漁”。
4.在各科教學(xué)中注重加強(qiáng)素質(zhì)教育，注重加強(qiáng)信息技術(shù)與其他學(xué)科的有機(jī)整合，以課堂滲透為主，并輔以綜合實(shí)踐活動(dòng)。
5.加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、法制教育、健康教育、環(huán)境教育、本土資源教育等，充分利用班隊(duì)課、常規(guī)課和各種綜合實(shí)踐活動(dòng)、宣傳欄、雅韻講堂等對(duì)學(xué)生進(jìn)行專題教育，將民族團(tuán)結(jié)教育、法制教育等自覺地滲透到各學(xué)科教學(xué)活動(dòng)中。
6.加強(qiáng)身心健康教育，為了不斷推進(jìn)我校健康教育工作的發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生健康意識(shí)，提高學(xué)生身心健康水平;本學(xué)年度我們將嚴(yán)格按照仁懷市“三創(chuàng)”辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校健康教育的通知》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的要求，一如既往地抓好健康教育工作，使我校的健康教育工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
(三)多元評(píng)價(jià)促發(fā)展。
1.針對(duì)班級(jí)學(xué)生具體情況，著力解決學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)自信心和具體的學(xué)習(xí)方法問題，找到提高成績(jī)的突破口，使培優(yōu)轉(zhuǎn)差雙管齊下。牢固樹立“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”的思想，使每一名學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都要有所提高，有所發(fā)展。
2.建立特殊學(xué)生檔案，加強(qiáng)對(duì)特殊學(xué)生的管理。及時(shí)反饋師生教與學(xué)的效果，提高優(yōu)秀率和及格率，努力使各學(xué)科的及格率有所提升。
3.堅(jiān)持全面評(píng)價(jià)的取向，突出評(píng)價(jià)的整體性和綜合性、多元性。采用多樣化和靈活性的評(píng)價(jià)手段，加強(qiáng)學(xué)生的自我評(píng)價(jià)和相互評(píng)價(jià)，將定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)相結(jié)合，形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，注重形成性評(píng)價(jià)，用好“成長(zhǎng)記錄袋”，收集能夠反映學(xué)生學(xué)習(xí)過程的結(jié)果的資料，以積極評(píng)價(jià)為主，尊重學(xué)生個(gè)性差異，努力促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展。各學(xué)科要有計(jì)劃地認(rèn)真組織學(xué)生開展豐富多彩的課外實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。
4.舉行各種學(xué)科比賽，活躍校園生活，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
5.有準(zhǔn)備、有針對(duì)性的開好家長(zhǎng)會(huì);堅(jiān)持家訪制度，促進(jìn)家校溝通，已期家校教育形成合力。
6.做好其中和期末測(cè)評(píng)并認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量分析，規(guī)范學(xué)生作業(yè)、教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評(píng)價(jià)改革，努力減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
(四)體、藝、健工作齊抓不懈。
1.努力提高體育教學(xué)質(zhì)量。
要認(rèn)真貫徹《中小學(xué)體育工作條例》、《小學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，保證學(xué)生每天在校鍛煉1小時(shí)，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心和諧發(fā)展，按時(shí)完成體質(zhì)健康的測(cè)試和上報(bào)工作。
大力開展“陽(yáng)光體育”運(yùn)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)體育藝術(shù)“2+1”項(xiàng)目，使我校學(xué)生至少掌握2項(xiàng)體育技能、1項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)。
認(rèn)真上好體育課，做好“兩操”、繼續(xù)抓好我校特色大課間活動(dòng)，充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地、器材，提高體育課、體育活動(dòng)課的質(zhì)量，努力提高學(xué)生體育達(dá)標(biāo)率。
積極加強(qiáng)校體育專業(yè)隊(duì)的訓(xùn)練。體育專任教師，要提高事業(yè)心和責(zé)任心，帶好學(xué)校的田徑隊(duì)、三人制籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)。
組織開展好冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，豐富學(xué)生體育課外活動(dòng)，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，爭(zhēng)取在各級(jí)各類比賽中再創(chuàng)佳績(jī)。
做好體藝工作的資料收集，高標(biāo)準(zhǔn)通過有關(guān)部門對(duì)體育工作的驗(yàn)收。
2.積極開展藝術(shù)教育活動(dòng)。
以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，進(jìn)一步提高藝術(shù)類學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，要在學(xué)生藝術(shù)特長(zhǎng)的培養(yǎng)上下功夫。
重視素質(zhì)教育，開展豐富多彩的課外活動(dòng)。本期結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，開設(shè)適量的課外興趣小組活動(dòng)，豐富學(xué)生的課外生活;利用學(xué)習(xí)園地﹑黑板報(bào)做好宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義和愛國(guó)主義觀念，關(guān)注學(xué)生身心的健康成長(zhǎng)。
以傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，積極、多渠道開展各種體藝活動(dòng)，達(dá)到以活動(dòng)帶興趣，已活動(dòng)促提高的目的，使學(xué)生在各種活動(dòng)中展示自我，彰顯個(gè)性，多元發(fā)展，和諧、健康、全面、快樂成長(zhǎng)。
完善相關(guān)活動(dòng)資料的收集，使每項(xiàng)活動(dòng)的開展有計(jì)劃(方案)、有過程、有總結(jié)。
(五)深化新課改，抓實(shí)校本教研。
1.規(guī)范教研組管理，整合教研組結(jié)構(gòu)，開展“一月一主題”活動(dòng)。
語(yǔ)文、數(shù)學(xué)分別設(shè)低段、中段、高段組，另設(shè)英語(yǔ)組、科學(xué)組、體育組、音美組共十個(gè)教研組。每個(gè)教研組每月組織1次主題式教研活動(dòng)�；顒�(dòng)流程為：確定主題——確定執(zhí)教教師——執(zhí)教——主題評(píng)議。對(duì)在組內(nèi)執(zhí)教研討課的教師由學(xué)校頒發(fā)榮譽(yù)證書，在階梯教室執(zhí)教研討課的教師由學(xué)校頒發(fā)公開課榮譽(yù)證書并在績(jī)效中進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2.教科處擬于本學(xué)期開展至少1次校際大型教研活動(dòng)，邀請(qǐng)校內(nèi)外專家、名師等，來(lái)本校執(zhí)教示范課。
(六)著重新教師培養(yǎng)。
1.新教師指本學(xué)期進(jìn)入我校工作的教師，指導(dǎo)新教師通過理論學(xué)習(xí)與課堂實(shí)踐，掌握我�！帮L(fēng)雅課堂”教育理念，盡快適應(yīng)新環(huán)境。
2.新調(diào)進(jìn)我校的教師一學(xué)期聽課不少于15節(jié)，新走上教育崗位的教師一學(xué)期聽課不少于20節(jié)，的組織開展新教師執(zhí)教匯報(bào)課活動(dòng)。
3.為新教師安排導(dǎo)師，幫助其盡快適應(yīng)新環(huán)境，指導(dǎo)其快速成長(zhǎng)。
(七)努力抓好課題研究。
1.指導(dǎo)開展課題科研活動(dòng)，加強(qiáng)課題研究過程管理。力求課題的'開展有計(jì)劃、有步驟、有成果，及時(shí)總結(jié)和宣傳。
2.將課題研究與新課改結(jié)合起來(lái)，每月一次課題例會(huì)，努力提高實(shí)效性。
3.每個(gè)立項(xiàng)課題每學(xué)期至少開展5次研究活動(dòng)。
4.指導(dǎo)《“靜心練書法”的深化研究與實(shí)踐》和《課堂評(píng)價(jià)在小學(xué)英語(yǔ)課改教學(xué)中的研究與應(yīng)用》兩個(gè)課題做好結(jié)題工作。
(八)大力助推教師成長(zhǎng)、成名。
1.加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工程，抓好新教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。全程關(guān)注他們?cè)谄綍r(shí)教學(xué)過程中的表現(xiàn)，及時(shí)糾正偏差，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，展示進(jìn)步成績(jī)。
2.邀請(qǐng)校內(nèi)外專家、名師等，來(lái)本校執(zhí)教示范課或教育教學(xué)知識(shí)講座，力爭(zhēng)每月一次，并使培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)化且貼近實(shí)踐。
3.挖掘我校省、市級(jí)骨干教師和學(xué)術(shù)學(xué)科帶頭人的潛能，深化師徒結(jié)對(duì)“青藍(lán)工程”活動(dòng)，對(duì)在“青藍(lán)工程”活動(dòng)中，表現(xiàn)優(yōu)秀的師傅和徒弟將給予表彰。
4.盡可能的多給青年教師創(chuàng)造學(xué)習(xí)鍛煉和施展才華的機(jī)會(huì)，如幫助青年教師申報(bào)課題或參與課題研究，鼓勵(lì)青年教師參加教學(xué)類競(jìng)賽，安排青年教師外出學(xué)習(xí)，指導(dǎo)青年教師撰寫論文并幫助他們發(fā)表等。把優(yōu)秀的青年教師推向社會(huì)，力求有更多的青年教師脫穎而出，擴(kuò)大我校的社會(huì)影響力。
5.積極組織推薦本校教師參評(píng)各級(jí)教壇新秀、骨干教師、學(xué)科帶頭人、名師等，重視骨干教師與學(xué)科帶頭人的專業(yè)引領(lǐng)作用。
(九)組織教師參加各級(jí)各類比賽。
1.按教育局要求推選優(yōu)秀教師參加區(qū)域聯(lián)盟級(jí)以上各類優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)技能比賽，賽前認(rèn)真組織磨課和強(qiáng)化培訓(xùn)，每次比賽以一等獎(jiǎng)為目標(biāo)。
2.組織好各級(jí)各類征文參評(píng)活動(dòng)。教科處將及時(shí)下發(fā)各類相關(guān)的征文通知，做好宣傳發(fā)動(dòng)、審查選拔及上報(bào)工作，爭(zhēng)取盡可能多獲獎(jiǎng)。對(duì)教師論文獲獎(jiǎng)情況通過學(xué)校電子顯示屏進(jìn)行宣傳。
(十)繼續(xù)教育不停步。
1.按照上級(jí)教育管理部門“十三五”繼續(xù)教育工作要求，建立教師個(gè)人檔案，扎實(shí)開展好小繼教工作，開展“名師講堂”、普通話培訓(xùn)等活動(dòng)。
2、組織參加各類教師研修、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。開展好遵義市中小學(xué)在職教師教材教法培訓(xùn)與考試工作。
3.規(guī)范外出培訓(xùn)管理制度。
外出培訓(xùn)人員的確定原則是：骨干優(yōu)先，逐步輪換，爭(zhēng)取全員覆蓋。
實(shí)施培訓(xùn)情況備案制度。外出培訓(xùn)結(jié)束返校后，要填寫培訓(xùn)專用登記表(含培訓(xùn)時(shí)間、主題、內(nèi)容、課時(shí)、心得、成績(jī)等信息。
實(shí)施培訓(xùn)成果交流制度。外出培訓(xùn)結(jié)束返校后，培訓(xùn)者要在學(xué)科組內(nèi)會(huì)或全校教師會(huì)上交流心得體會(huì)，也可講匯報(bào)課或展示課。
回收外出培訓(xùn)所購(gòu)資料，并利用該資源開展校級(jí)培訓(xùn)。
(十一)其他工作。
1.調(diào)查分析成績(jī)優(yōu)異班級(jí)，執(zhí)教教師的成功經(jīng)驗(yàn)做法，在全交推廣。
2.嚴(yán)格按照教育局要求完成一年級(jí)招生和編班工作。
3.嚴(yán)格學(xué)生學(xué)籍管理，把好轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入和學(xué)生休學(xué)關(guān)，抓好“控輟保學(xué)”工作。
4.做好“我的辦公中心”相關(guān)數(shù)據(jù)錄入和上報(bào)工作。
5.做好校內(nèi)期末各種考務(wù)和成績(jī)匯總上報(bào)工作。
6.完善教學(xué)業(yè)務(wù)檔案，迎接各類檢查。
7.開展好聯(lián)盟教研活動(dòng)。
8.按照《仁懷市網(wǎng)絡(luò)研修試點(diǎn)實(shí)施方案》組織開展好相關(guān)工作。(見相關(guān)文件)
9、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各種工作。
工作年度計(jì)劃 篇9
20xx年，是成熟的一年，工作經(jīng)驗(yàn)、鋼廠資源信息、社會(huì)交流等等一切都是從無(wú)到有，從有到會(huì)，從會(huì)到穩(wěn)，這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力。20xx年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任與栽培，同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助。
工作中，從訂購(gòu)合同、組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)交庫(kù)、催貨直到物料順利到達(dá)，要把工作完成感覺是很容易的，可實(shí)際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。 回顧即將過去的20xx年度，對(duì)于采購(gòu)部門是個(gè)困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對(duì)成本控制、質(zhì)量控制、貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。采購(gòu)部門在張部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難、不斷完善部門的管理，在過去的一年當(dāng)中，采購(gòu)鋼廠的物料基本上滿足了公司市場(chǎng)訂單的需求。在20xx年我們將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。
一、通過日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)
一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說是三點(diǎn)責(zé)任：向誰(shuí)買，買多少，何時(shí)買。我作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是采購(gòu)成本的控制，采購(gòu)成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的、以質(zhì)量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)員，做到讓公司滿意、讓客戶滿意。嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)，做到及時(shí)、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關(guān)人員的協(xié)調(diào)。對(duì)訂購(gòu)合同做到有力、有效的執(zhí)行，并與各部門做好良好的交接工作。
二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購(gòu)工作
入司近兩年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！
今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)復(fù)蘇、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢(shì)下，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運(yùn)行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的.最低水平。由此可見，當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的配合下，20xx年共完成采購(gòu)合同32.65萬(wàn)噸，其中管線鋼23萬(wàn)噸，營(yíng)銷9.6萬(wàn)噸。雖然同比去年合同量下降20個(gè)百分點(diǎn)，
但整體執(zhí)行比例要比去年增長(zhǎng)25.7%，這與我們部門每一個(gè)人的努力是分不開的，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng)新、發(fā)展思路上都有了很大的改進(jìn)和改善。
三、存在問題和建議
1、采購(gòu)規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高
采購(gòu)工作遇到許多問題，主要是采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng)，審批程序過于復(fù)雜，浪費(fèi)很多人力時(shí)間，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)程序，不斷提高效率。
2、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提高
在工作中要多跑、多對(duì)比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與鋼廠人員溝通，要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問題，尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量完成每月的正常交貨。
四、20xx年工作思路及工作計(jì)劃
明年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購(gòu)任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購(gòu)前提下，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。
總結(jié)這一年得失，引導(dǎo)下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使本部門工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，找差距，評(píng)不足以推動(dòng)工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭(zhēng)創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力量。
最后，我相信，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會(huì)更好！隨著對(duì)工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，既擁有進(jìn)取心，也保持平常心，快樂地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁(yè)！祝愿我們的公司飛煌騰達(dá)！祝愿公司里所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事們新年快樂！
采購(gòu)公司—資源管理科：武偉 二〇一三年十二月十一日
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