工作年度計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的工作年度計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
在新的年度中，生活部會(huì)全面貫徹學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù)。我們會(huì)謹(jǐn)記社會(huì)主義榮辱觀，積極開(kāi)展有益同學(xué)們身心健康發(fā)展的活動(dòng)，以便豐富同學(xué)們的課余活動(dòng)，使同學(xué)們的中學(xué)時(shí)光五彩繽紛。實(shí)際情況，生活部為本年度的計(jì)劃做出了以下規(guī)劃：
一、活動(dòng)內(nèi)容：外出踏青，讓大家在學(xué)習(xí)之余有機(jī)會(huì)放松一下，接觸大自然。
二、活動(dòng)內(nèi)容：宣傳“自我保護(hù)意識(shí)”系列活動(dòng)。舉辦這次活動(dòng)的目的是,讓大家掌握基本的自我防護(hù)知識(shí)，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。(設(shè)一次講座)
三、活動(dòng)內(nèi)容：健康知識(shí)競(jìng)賽(使大家了解一些關(guān)于健康的知識(shí);計(jì)入量化評(píng)比，以班級(jí)為單位)
四、活動(dòng)內(nèi)容：勞動(dòng)技能大賽(提高大家的自理能力，計(jì)入量化評(píng)比，以班級(jí)為單位)
五、活動(dòng)內(nèi)容：美麗教室評(píng)比(計(jì)入量化評(píng)比，以班級(jí)為單位)
六、活動(dòng)內(nèi)容：多彩校園生活評(píng)比(計(jì)入量化評(píng)比，以班級(jí)為單位)
七、活動(dòng)內(nèi)容：食堂的調(diào)查問(wèn)卷.(1月9日)
八、活動(dòng)內(nèi)容：“品味生活”廚藝大賽活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，使同學(xué)們?cè)趭蕵?lè)中得到更多的知識(shí)，提高思想文化素質(zhì)，使之健康發(fā)展。
九、活動(dòng)內(nèi)容：慰問(wèn)敬老院(學(xué)生干部組織到敬老院慰問(wèn)孤寡老人。初中同學(xué)向老人表演節(jié)目，送去愛(ài)心)
十、迅速、及時(shí)的接收同學(xué)們的意見(jiàn)和建議。只要同學(xué)們?cè)谏钌铣霈F(xiàn)棘手的問(wèn)題，都可以向我們部門(mén)反映，我們會(huì)把信息傳達(dá)給學(xué)校，及時(shí)解決當(dāng)前問(wèn)題。
我們的計(jì)劃會(huì)隨著實(shí)際情況而做調(diào)整，以便更好的'為同學(xué)們服務(wù)，讓同學(xué)們更加支持學(xué)生會(huì)。 在這一學(xué)年度中，生活部會(huì)竭盡全力的工作，為同學(xué)們的生活增光添彩。我們的宗旨是“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”。(本學(xué)期重點(diǎn)工作需放在各項(xiàng)評(píng)比當(dāng)中，認(rèn)真做好每一項(xiàng)的前期工作，減少問(wèn)題的出現(xiàn);基本工作是本部的工作人員必須全都動(dòng)起來(lái)，投身于各項(xiàng)工作當(dāng)中，積極努力;特色工作為開(kāi)展的“廚藝大比拼”，這個(gè)項(xiàng)目一定揮手打同學(xué)們的歡迎!)
工作年度計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)區(qū)教研室的工作計(jì)劃要求，本學(xué)期，我校語(yǔ)文教研工作將以認(rèn)真實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)新理念、探討新教法為重點(diǎn)，優(yōu)化語(yǔ)文教研的內(nèi)容和形式，加大教學(xué)研究和教學(xué)改革的力度，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和水平，加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班教學(xué)工作的研究和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高我校語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作
（一）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，認(rèn)真開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，不斷提高教師自身的思想和教學(xué)素養(yǎng)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革的精神，繼續(xù)做好課程改革研究工作。以新理念研究新教學(xué)。重視雙基，培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。繼續(xù)圍繞教學(xué)改革中熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展教學(xué)科研。
2、組織教師系統(tǒng)學(xué)習(xí)一、兩種教育教學(xué)論著（《共同應(yīng)對(duì)》《校本引領(lǐng)發(fā)展》），認(rèn)真通讀一、兩種語(yǔ)文教學(xué)研究刊物，深入開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)心得體會(huì)，提高教師自身的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
�。ǘ┳ズ媒虒W(xué)常規(guī)，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)。
1、加強(qiáng)備課組建設(shè)。抓實(shí)抓活教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，重視第二次備課，因材施教。開(kāi)設(shè)閱覽課，指導(dǎo)學(xué)生閱讀名著、佳作，做好讀書(shū)筆記，開(kāi)展征文競(jìng)賽活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生發(fā)表習(xí)作。更好的組織小記者活動(dòng)，擴(kuò)大影響。
2、推進(jìn)校本教研活動(dòng)，編寫(xiě)、完善高中校本教材，積極有效地開(kāi)展“教材教法研究”培訓(xùn)和研究活動(dòng)，以推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、組織好校級(jí)、區(qū)級(jí)公開(kāi)課活動(dòng)。各備課組平時(shí)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展好公開(kāi)課評(píng)課活動(dòng)，以研促教，營(yíng)造濃厚的教研風(fēng)氣。保證區(qū)級(jí)公開(kāi)課的優(yōu)秀率。
4、加強(qiáng)對(duì)本組教師的培養(yǎng)。發(fā)揮“青藍(lán)工程”的作用，師徒結(jié)對(duì)互學(xué)，促進(jìn)青年教師迅速勝任教學(xué)。師徒之間互相聽(tīng)課一周不少于2節(jié)，青年教師經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，總結(jié)教學(xué)得失。在�！扒嗄杲虒W(xué)基本功競(jìng)賽”中展示自己風(fēng)采。
（三）、強(qiáng)化教學(xué)科研意識(shí)，積極開(kāi)展課題研究活動(dòng)。
1、繼續(xù)圍繞區(qū)級(jí)課題“高中作文生活化、創(chuàng)造性教學(xué)模式”進(jìn)行研究，開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)課，突破我校閱讀和寫(xiě)作教學(xué)。
2、圍繞校級(jí)課題“高中語(yǔ)文課外活動(dòng)的開(kāi)設(shè)”進(jìn)行研究，各備課組根據(jù)教材和學(xué)生實(shí)際，開(kāi)發(fā)語(yǔ)文課程資源，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文活動(dòng)，促進(jìn)我校的語(yǔ)文教學(xué)。
3、教師自身加強(qiáng)教學(xué)科研，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，擴(kuò)大我校教研成果。
（四）、加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)班教學(xué)工作的研究和指導(dǎo)。
1、組織好初三年級(jí)復(fù)習(xí)教學(xué)的'公開(kāi)課研討活動(dòng)，學(xué)習(xí)、落實(shí)“中考研討會(huì)”精神。
2、高三年級(jí)：做好20xx年高考信息的收集工作，組織參加全區(qū)的高三備課組長(zhǎng)會(huì)議，分析高考動(dòng)態(tài)，全面安排好復(fù)習(xí)備考工作。認(rèn)真做好三月、四月兩次�？嫉膹�(fù)習(xí)迎考工作，并及時(shí)做好考后分析工作。參加全市高三語(yǔ)文學(xué)科研討活動(dòng)，借鑒別校經(jīng)驗(yàn)，提高復(fù)習(xí)效率。
三、主要活動(dòng)
1、制訂好教研組、各備課組工作計(jì)劃。
2、學(xué)校對(duì)高三教學(xué)進(jìn)行調(diào)研。
3、高三部分教師參加九縣市高三復(fù)習(xí)研討活動(dòng)（張家港）
4、校級(jí)公開(kāi)課（華巖、詹志清）
三月份
1、編寫(xiě)、完善校本教材及深入開(kāi)展課題活動(dòng)。
2、高一年級(jí)教學(xué)調(diào)研。
3、校級(jí)公開(kāi)課及評(píng)課活動(dòng)，理論學(xué)習(xí)。（推選出對(duì)外公開(kāi)課名單）
4、區(qū)級(jí)高三語(yǔ)文備課組長(zhǎng)會(huì)議，并參加蘇錫常鎮(zhèn)揚(yáng)五區(qū)高三復(fù)習(xí)備考會(huì)議。
5、蘇錫常鎮(zhèn)高三第一次模擬考試。（潘少波）
四月份
1、各備課組充分準(zhǔn)備區(qū)級(jí)公開(kāi)課。
2、各備課組按計(jì)劃開(kāi)展學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)。
3、及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，做好期中復(fù)習(xí)迎考工作。（吳燕芬）
五月份
1、對(duì)高二年級(jí)教學(xué)情況調(diào)研。對(duì)各備課組進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查。
2、九年級(jí)教學(xué)調(diào)研測(cè)試。
3、高三二模情況分析和高考信息交流活動(dòng)。
4、校級(jí)公開(kāi)課活動(dòng)。（吳燕玉、袁莉娜、施孝丹）
六月份
1、各備課組及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，制訂好期終復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、畢業(yè)班中考、高考。
3、每位教師寫(xiě)好學(xué)期總結(jié)和教學(xué)反思。
4、語(yǔ)文組工作的臺(tái)帳資料歸檔。
工作年度計(jì)劃 篇3
交道中心幼兒園李會(huì)有 根據(jù)我園近日開(kāi)展的師德師風(fēng)自查活動(dòng)方案及縣教育局的相關(guān)文件文件精神，作為食堂炊事人員我更感責(zé)任重于泰山，在工作中，我明確了分工，并嚴(yán)格遵守我園制定的《食品衛(wèi)生安全責(zé)任追究制度》，現(xiàn)將我個(gè)人自查情況匯報(bào)如下：
1、作為食堂工作人員我堅(jiān)持持健康證上崗，并定期體檢，定期學(xué)習(xí)有關(guān)的衛(wèi)生安全知識(shí)。
2、確保做到食堂有防鼠、防蠅、防塵、防蟑螂、防污染等設(shè)施，通風(fēng)良好，食堂環(huán)境整潔，能每天清除垃圾。
3、食堂能嚴(yán)格執(zhí)行“一刮、二洗、三沖、四消毒、五保潔”制度。刀具、砧板按生、熟嚴(yán)格分開(kāi)使用；食品的存入能做到生、熟分開(kāi)，避免了交叉污染。
4、食品原料的采購(gòu)能嚴(yán)格執(zhí)行索取食品原料供應(yīng)商的《衛(wèi)生許可證》和《產(chǎn)品衛(wèi)生檢驗(yàn)合格證》及做好食品入庫(kù)登記制度。并與所有的食品原料供應(yīng)商簽訂食品衛(wèi)生協(xié)議書(shū)，保證其食品的質(zhì)量。
5、在食品制作過(guò)程中，能按照煮熟煮透的.原則進(jìn)行烹飪。蔬菜烹調(diào)則按照“一洗、二浸、三灼、四炒”的程序進(jìn)行，沒(méi)有使用含有毒有害物質(zhì)的原料加工食品。并確保了食物留樣24小時(shí)制度。
6、認(rèn)真執(zhí)行幼兒園食堂財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，建立食堂管理人員的崗位責(zé)任制，加強(qiáng)食堂管理，完善“進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)、驗(yàn)收、盤(pán)點(diǎn)”四個(gè)環(huán)節(jié)的管理。
8、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園食品衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定：認(rèn)真做到�？顚Ｓ茫瑖�(yán)格執(zhí)行教工伙食與幼兒伙食分開(kāi)。遵守食堂財(cái)務(wù)匯報(bào)制度（1）每月按時(shí)向家長(zhǎng)公布上月伙食使用情況，并清退伙食費(fèi)。（2）每月按時(shí)向 班主任及家長(zhǎng)代表匯報(bào)幼兒伙食費(fèi)的使用情況，伙食費(fèi)的盈虧控制在2%以內(nèi)。
通過(guò)自查，確保我園食堂食品從購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、到加工等符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)要求。今后，我將更加重視食品衛(wèi)生安全工作，杜絕事故的發(fā)生，將更可口，更營(yíng)養(yǎng)均衡的飯菜呈現(xiàn)給孩子們，確保幼兒的身體健康。把食堂管理工作做得更全面，更規(guī)范。
工作年度計(jì)劃 篇4
一、基本情況：
本班學(xué)生共有77個(gè)，其中男生46人，女生31人。學(xué)生基本上來(lái)自湖南省衡陽(yáng)市祁東縣，平時(shí)同學(xué)之間用本地語(yǔ)交流。該班在原任班主任嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績(jī)整體水平較高，由于剛開(kāi)始接觸日語(yǔ)，對(duì)日語(yǔ)有著濃厚的興趣，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，上進(jìn)心強(qiáng)，有活力，有朝氣，是一個(gè)有很大可塑性的集體。班級(jí)氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有一名音樂(lè)特長(zhǎng)學(xué)生。學(xué)生對(duì)自己將來(lái)有一定打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺(jué)性，不能很好約束自己，需要老師時(shí)刻提醒與督促。班上干部能起帶頭作用，在班級(jí)日常管理中能起到很好組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好眼保健操和課間操，檢查學(xué)生出勤情況等，為老師分擔(dān)相當(dāng)一部分工作。針對(duì)以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任周老師及其他老師指導(dǎo)和幫助下，做好他們助手，努力按照學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個(gè)班級(jí)，有計(jì)劃，有目的地開(kāi)展活動(dòng)，教育和引導(dǎo)好學(xué)生，爭(zhēng)取做好實(shí)習(xí)班主任工作。
二、工作原則
在尊重學(xué)生自主權(quán)的基礎(chǔ)上，以文化素質(zhì)為前提，引導(dǎo)全班學(xué)生德，智，體，美，勞全面發(fā)展，既努力抓好成績(jī)，又不放松對(duì)學(xué)生的組織紀(jì)律教育和道德情操培養(yǎng)，以“創(chuàng)造氛圍，情理育人，有機(jī)滲透，講求實(shí)效”為原則，努力配合原班主任工作，深入學(xué)生，嚴(yán)格要求，正確引導(dǎo)，關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，誠(chéng)懇耐心。
三、指導(dǎo)思想
德育優(yōu)先，狠抓學(xué)生為主，常規(guī)管理貫穿始終。
四、主要任務(wù)
1、較快熟悉全班學(xué)生思想，組織情況及班級(jí)特點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的`班級(jí)公約;
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;
3、面對(duì)全體學(xué)生，顧全大局，做到抓兩頭促中間;
4、抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;
5、成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步;
6、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
7、組織主題班會(huì)活動(dòng)，內(nèi)容豐富，形式多樣，有針對(duì)性，適合中學(xué)生特點(diǎn)。
8 、對(duì)自己的工作分析總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，聽(tīng)取別人意見(jiàn)。
五、教育措施及方法
1、進(jìn)行“五熱愛(ài)”，“五講四美”教育及發(fā)揚(yáng)艱苦樸素，奮發(fā)向上等光榮傳統(tǒng)教育。
2、進(jìn)行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，開(kāi)展綜合評(píng)比，及時(shí)進(jìn)行檢查和總結(jié)。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立思考的習(xí)慣，利用中午，早，晚自習(xí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，解決學(xué)生疑難問(wèn)題，指導(dǎo)學(xué)生充分利用時(shí)間，處理好預(yù)習(xí)，聽(tīng)課，完成作業(yè)，復(fù)習(xí)鞏固等幾個(gè)環(huán)節(jié)的相互關(guān)系。
4、加強(qiáng)班集體建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)集體，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，和睦相處，團(tuán)結(jié)互助，為形成一個(gè)有強(qiáng)大凝聚力和向心力的班集體打下牢固的基礎(chǔ)。
5、做好學(xué)生管理工作，確保不同層次的學(xué)生共同進(jìn)步，對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生教育他們戒驕戒躁更上一層樓，對(duì)后進(jìn)的學(xué)生耐心幫助，鼓勵(lì)他們做好轉(zhuǎn)化教育工作。
六、具體安排
1、每天監(jiān)督好“兩課兩操”(早，晚自習(xí)，眼保健操，課間操)
2、每天按時(shí)監(jiān)督學(xué)生遲到，早退，曠課等情況。
3、與班主任合作，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，了解本班情況，學(xué)生個(gè)性，愛(ài)好，成績(jī)狀況，紀(jì)律性，以及學(xué)校各規(guī)章制度，工作原則。
4、召開(kāi)主題班會(huì)，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃厚和對(duì)日本文化知識(shí)缺乏的情況，開(kāi)展關(guān)于日本人民生活習(xí)慣和文化特點(diǎn)的講座，從而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣并且擴(kuò)展了學(xué)生的知識(shí)面。
5、深入學(xué)生生活，經(jīng)常與學(xué)生談心，了解學(xué)生的具體情況及生活起居上的問(wèn)題。
6、組織本班與其他班一起開(kāi)展各類文體活動(dòng)，如：籃球比賽。以增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和培養(yǎng)學(xué)生各方面能力。
7、與個(gè)別學(xué)生談心，進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
8、指導(dǎo)學(xué)生采取正確學(xué)習(xí)方法，因材施教，多開(kāi)展師生交流活動(dòng)。
工作年度計(jì)劃 篇5
1、xx年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約XX年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元，調(diào)整人職工資3萬(wàn)余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為XX年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給XX年的工作開(kāi)個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，區(qū)域管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷的最高銷售記錄，成為XX年的工作的良好開(kāi)端。
3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證XX年的升級(jí)改造的順利完成。
4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高職工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)職工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。
第一階段：三月的開(kāi)拓計(jì)劃從上海開(kāi)始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長(zhǎng)聯(lián)系，并約好在三月份5—8號(hào)在上海和她面談，關(guān)于商場(chǎng)的調(diào)整情況對(duì)方要求見(jiàn)過(guò)面后再說(shuō)。因此我計(jì)劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見(jiàn)上海的各商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人，同時(shí)調(diào)查各商場(chǎng)的品牌分布、銷售業(yè)績(jī)、客流量、貨品價(jià)格分布等。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已電話聯(lián)系過(guò)上海的幾個(gè)為國(guó)際大牌做過(guò)道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項(xiàng)。關(guān)于裝修方面，我們計(jì)劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長(zhǎng)沙的工藝尚無(wú)發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上�；虮本⿲I(yè)的工廠合作。
第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我，大體情況如下(細(xì)節(jié)請(qǐng)另見(jiàn)報(bào)告)。
天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費(fèi)行為類如長(zhǎng)沙的通程，請(qǐng)客送禮多在天百。
世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次最高，營(yíng)業(yè)面積最大，同時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售最高能達(dá)道40萬(wàn)，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷量不能超過(guò)10萬(wàn)。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi)，都是我今年重點(diǎn)開(kāi)拓的對(duì)象。
丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年，定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金花，銷售情況最好，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場(chǎng)幾乎無(wú)調(diào)整計(jì)劃。
將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場(chǎng)都提出托管品牌的`形式，其中商場(chǎng)扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負(fù)擔(dān)營(yíng)業(yè)職工資和各項(xiàng)雜費(fèi)，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。
第三階段：北方市場(chǎng)，是我今年開(kāi)拓的主要目標(biāo)。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下，另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣場(chǎng)，能談一下合作條件。過(guò)年前就說(shuō)要和鄭州裕達(dá)的盧總見(jiàn)個(gè)面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請(qǐng)盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營(yíng)業(yè)額返點(diǎn)，由盧總插手我們的推廣和銷售計(jì)劃，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣場(chǎng)，幾乎沒(méi)有能夠在本次合作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場(chǎng)，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開(kāi)的燕莎奧特萊斯號(hào)稱是東北最大的折扣店，我計(jì)劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開(kāi)一家專賣店。我已經(jīng)和對(duì)方聯(lián)系過(guò)，北京燕莎現(xiàn)正在對(duì)我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會(huì)再寄時(shí)尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開(kāi)店成功。
哈爾濱的金垵歐羅巴是個(gè)新建的大型購(gòu)物廣場(chǎng)，dunhill等幾個(gè)國(guó)際品牌已經(jīng)開(kāi)業(yè)，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資料已經(jīng)寄過(guò)去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會(huì)申請(qǐng)去那里順便調(diào)查一下兩個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)的情況
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場(chǎng)我都計(jì)劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開(kāi)拓。
之前聯(lián)系并考察過(guò)的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽(yáng)都列在三月的開(kāi)拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開(kāi)拓力度。
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