工作年度計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的工作年度計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
20xx年，正值我國愛國衛(wèi)生運(yùn)動開展65周年，同時又是我區(qū)第五輪建設(shè)健康城市三年行動計劃的收官之年。全區(qū)愛國衛(wèi)生工作將繼續(xù)圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作，以全面完成健康城市建設(shè)的階段性任務(wù)為目標(biāo)，以創(chuàng)建全國縣級文明城市為契機(jī)，不斷豐富健康促進(jìn)工作的內(nèi)涵、方法和措施，抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)、創(chuàng)亮點(diǎn)。進(jìn)一步優(yōu)化提升愛國衛(wèi)生工作內(nèi)涵，動員和組織廣大市民共同改善生產(chǎn)生活環(huán)境，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，不斷提高居民群眾健康素養(yǎng)，促進(jìn)人群、環(huán)境和社會的健康和諧發(fā)展。
一、堅持承前啟后，做好第五輪建設(shè)健康城市三年行動評估
區(qū)愛衛(wèi)辦會同相關(guān)部門認(rèn)真做好第五輪建設(shè)健康城市三年行動實施情況的科學(xué)評估。進(jìn)一步完善工作機(jī)制，形成部門合力，對照三年行動計劃總體要求，積極推進(jìn)年度各項工作任務(wù)和重點(diǎn)項目。通過實施階段性評估和加強(qiáng)過程督導(dǎo)工作，確保各項既定的指標(biāo)任務(wù)順利完成。
二、堅持全民參與，深入推進(jìn)全民健康生活方式行動
以全民健康生活方式推廣為核心，繼續(xù)實施健康讀本和支持性工具發(fā)放項目，組織指導(dǎo)健康促進(jìn)場所規(guī)范化建設(shè)，深化健康自我管理小組內(nèi)涵建設(shè)，強(qiáng)化健康生活方式指導(dǎo)員能力建設(shè)。
�。ㄒ唬├^續(xù)實施健康讀本和實用工具發(fā)放。按照市愛衛(wèi)辦工作部署，繼續(xù)向全區(qū)所有常住居民家庭免費(fèi)發(fā)放以道路交通安全為主題的健康知識讀本和健康支持性工具。通過各種成熟的工作載體指導(dǎo)市民群眾加強(qiáng)相關(guān)學(xué)習(xí)，大力宣傳普及道路和交通安全相關(guān)知識，使市民樹立交通安全意識、掌握安全出行和傷害防范的相關(guān)技能，從而提升市民道路交通安全知曉率和行為形成率，降低道路交通意外傷害，促進(jìn)市民健康。
（二）持續(xù)推進(jìn)健康支持性環(huán)境建設(shè)。積極探索動員社會參與的新模式，推動一批新的社區(qū)、學(xué)校、機(jī)關(guān)、醫(yī)院和企業(yè)加入健康促進(jìn)場所建設(shè)中來，擴(kuò)大健康促進(jìn)工作的覆蓋面。在指導(dǎo)督促已建成的各類健康場所做好日常維護(hù)管理，保證正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上，年內(nèi)區(qū)級層面建設(shè)8個健康場所（包括社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、企事業(yè)）；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新創(chuàng)2個健康場所（包括1個健康社區(qū)，剩余1個類型不限）。各創(chuàng)建場所要以加強(qiáng)規(guī)范、深化內(nèi)涵為目標(biāo)，著重完善工作的過程記錄和效果評估，策劃開展形式多樣的健康促進(jìn)活動，營造良好健康促進(jìn)氛圍，推進(jìn)全民健康生活方式行動。
�。ㄈ┩晟粕罨】底晕夜芾硇〗M建設(shè)。以健康自我管理小組為載體，切實按照鞏固、發(fā)展的總體要求，繼續(xù)推進(jìn)市、區(qū)示范小組建設(shè)，加大市民健康自我管理小組建設(shè)力度。
一是擴(kuò)大覆蓋層面。年內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新增1個區(qū)級健康自我管理小組，各居村委至少有1個小組在活動，有條件的新建1個小組或新招募15人。
二是提升示范內(nèi)涵。進(jìn)一步鞏固市級示范小組建設(shè)成效，年內(nèi)區(qū)級新增2個市級健康自我管理小組。
三是創(chuàng)新活動模式。充分挖掘轄區(qū)現(xiàn)有的各類與健康密切相關(guān)的團(tuán)隊、組織和機(jī)構(gòu)（如體育健身團(tuán)隊、文體團(tuán)隊、青春健康俱樂部、老年日托機(jī)構(gòu)等），并積極尋求合作共建，將自我管理的理念、知識、技能不斷滲透，提升相關(guān)團(tuán)隊、組織和機(jī)構(gòu)的健康促進(jìn)能力和水平，鼓勵多元化、多人群、多形式發(fā)展健康自我管理小組，不斷擴(kuò)大健康自我管理的受益面和覆蓋面。四是培養(yǎng)核心力量。加強(qiáng)對組長、核心組員和相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（如文體活動團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、體育指導(dǎo)員等）的能力建設(shè)，開展優(yōu)秀小組長、優(yōu)秀指導(dǎo)醫(yī)生評選和小組健康知識和技能競賽（啞鈴操）。
（四）廣泛推進(jìn)健康家庭創(chuàng)建活動。采取“政府組織、自愿申報、社區(qū)推薦、專家評選”等方式，深入開展健康家庭創(chuàng)建活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加強(qiáng)組織發(fā)動，創(chuàng)建覆蓋轄區(qū)所有居村委，層層選拔，推薦5戶家庭參加全區(qū)雙十佳健康家庭評選，同時要做好具體做法和效果的梳理和總結(jié)，并注重典型案例的收集和匯總。
�。ㄎ澹┤媛鋵崱敖】倒趋馈睂ｍ椥袆�。以中青年和老年人為重點(diǎn)人群，深入單位、社區(qū)開展“健康骨骼、健康人生”宣傳活動，廣泛宣傳預(yù)防骨質(zhì)疏松健康生活方式，提高居民對骨質(zhì)疏松的認(rèn)識和健康自我管理能力。加強(qiáng)基層醫(yī)務(wù)人員和健康生活方式指導(dǎo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高社區(qū)骨質(zhì)疏松防控指導(dǎo)隊伍能力。
（六）層層開展健康促進(jìn)宣教活動。進(jìn)一步提高健康宣教的頻度和力度，以愛國衛(wèi)生月、全民健康生活方式行動周和世界衛(wèi)生日、全民健身日等健康紀(jì)念日為契機(jī)，整合各類資源，充分利用社區(qū)、單位的工作平臺和宣傳陣地，組織部署開展4次以上健康促進(jìn)主題活動，每次不少于100人，廣泛組織市民參與。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要充分依托健康大講堂活動載體，普及健康生活方式核心知識，年度內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織健康講座不少于4次，每次參與人數(shù)不少于百人；各居村委組織健康講座不少于6次，每次參與人數(shù)不少于50人。參與健康示范場所建設(shè)的單位開展2次以上健康講座（覆蓋人群不低于50%）。
三、堅持依法監(jiān)管，著力推動《條例》修正案的貫徹實施
（一）推進(jìn)依法控?zé)煹谋O(jiān)管執(zhí)行。完善多部門聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)機(jī)制、季度例會、志愿者勸阻和執(zhí)法建議制度。各控?zé)焾?zhí)法部門確定年度工作目標(biāo)，將專項執(zhí)法與日常執(zhí)法相結(jié)合，著力加大對機(jī)關(guān)、餐飲、娛樂、賓館、網(wǎng)吧、公交及車站輪渡等重點(diǎn)場所的執(zhí)法檢查頻度和行政處罰力度。
�。ǘ┨嵘裏o煙環(huán)境的建設(shè)水平。持續(xù)開展無煙環(huán)境建設(shè)和鞏固工作，以領(lǐng)導(dǎo)承諾、自愿申報為原則，鼓勵有良好控?zé)熁A(chǔ)的單位積極申報創(chuàng)建無煙單位。以全國縣級文明城市創(chuàng)建為抓手，繼續(xù)推進(jìn)對各級機(jī)關(guān)集中辦公地的控?zé)熝膊椤⑴琶⑼▓蠛凸局贫�。夯實無煙衛(wèi)生計生單位建設(shè)成果，完善控?zé)熜麄鞣諊�，補(bǔ)齊各類控?zé)熜麄髻Y料，并根據(jù)控?zé)煻綄?dǎo)檢查結(jié)果積極落實整改。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)無煙傳播的社會宣傳。堅持日常宣傳與節(jié)點(diǎn)宣傳并重、社會宣傳與新聞宣傳并行。印發(fā)禁煙標(biāo)識、控?zé)熜麄骱�、易拉寶等放置于公共場所，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。做好《條例》貫徹實施宣傳、世界無煙日、健康生活方式活動周的社會宣傳，引領(lǐng)輿論熱議、引導(dǎo)輿論支持，促進(jìn)無煙社會支持氛圍的進(jìn)一步形成，提高市民控?zé)熞庾R并發(fā)揮互律作用，營造良好的`社會控?zé)煼諊?/p>
（四）開展全方位無煙能力建設(shè)。繼續(xù)開展控?zé)熆破漳芰ㄔO(shè)，充實調(diào)整區(qū)級和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)控?zé)熤驹刚哧犖�，加�?qiáng)其吸煙勸阻技巧的能力培訓(xùn)；拓展培育呼吸內(nèi)科醫(yī)師和社區(qū)醫(yī)生隊伍，加強(qiáng)其戒煙服務(wù)和干預(yù)措施的能力培訓(xùn)。利用綜合性醫(yī)院試點(diǎn)戒煙服務(wù)等多種形式，全面提高本區(qū)無煙能力建設(shè)。
四、堅持長效管理，繼續(xù)開展愛國衛(wèi)生各項工作
堅持以愛國衛(wèi)生月等活動為抓手，運(yùn)用有效的組織形式，廣泛發(fā)動群眾參與環(huán)境治理，促使各職能部門進(jìn)一步落實轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生動態(tài)化、長效化管理措施，推動社會衛(wèi)生管理水平、城鄉(xiāng)居住環(huán)境質(zhì)量有總體提高和均衡改善，切實控制病媒生物密度及相關(guān)疾病發(fā)生。
（一）推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動。按照市愛衛(wèi)會的統(tǒng)一部署和xx區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動方案（20xx-2020年）要求，進(jìn)一步細(xì)化和落實方案，推動環(huán)境衛(wèi)生城鄉(xiāng)一體化管理，著力解決城鄉(xiāng)環(huán)境臟亂差問題，有效改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，確保完成城鄉(xiāng)整潔行動的各項目標(biāo)任務(wù)。利用衛(wèi)生創(chuàng)建、愛國衛(wèi)生月、清潔城市活動等載體，以改善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生突出問題為切入點(diǎn)，重點(diǎn)整治影響群眾生活環(huán)境的衛(wèi)生死角，加大背街小巷城中村（結(jié)合部）、農(nóng)貿(mào)市場及周邊、舊式居住區(qū)和農(nóng)村環(huán)境等重點(diǎn)部位的整治力度完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)化各項衛(wèi)生管理措施，提高常態(tài)管理水平，營造潔凈、整齊的城鄉(xiāng)環(huán)境面貌。
（二）強(qiáng)化國家衛(wèi)生鎮(zhèn)綜合管理。以創(chuàng)建全國縣級文明城市為契機(jī)，鞏固國家衛(wèi)生鎮(zhèn)和市一級衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)建成果，完善對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的日�？己斯芾頇C(jī)制，加強(qiáng)過程督導(dǎo)。結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，每月15日環(huán)境清潔日，集中力量在全區(qū)開展大掃除、環(huán)境綜合整治活動，帶動城鄉(xiāng)人居環(huán)境質(zhì)量的整體提升。
�。ㄈ┩晟撇∶缴锓乐企w系建設(shè)。
一是開展季節(jié)性病媒生物防制工作。針對本區(qū)病媒生物隨著氣候和季節(jié)消長的規(guī)律，提前做好調(diào)查和部署工作，結(jié)合區(qū)情，突出重點(diǎn)，加強(qiáng)進(jìn)家入戶宣傳，持續(xù)開展季節(jié)性病媒防制工作，組織開展重點(diǎn)場所督導(dǎo)檢查，為降低病媒傳播疾病的風(fēng)險打好基礎(chǔ)。
二是抓好重點(diǎn)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)化管理。針對病媒生物防制的重點(diǎn)和難點(diǎn)，開展以集貿(mào)市場、城鄉(xiāng)結(jié)合部村宅為核心的區(qū)域病媒生物防制工作標(biāo)準(zhǔn)化管理試點(diǎn)工作，加強(qiáng)日常管理，確保重點(diǎn)突出區(qū)域蟲害密度控制達(dá)標(biāo)。
三是繼續(xù)做好以蚊媒防控為重點(diǎn)的的病媒生物防制工作。推廣地下易積水空間投放低毒高效藥物專項防蚊的做法，降低居住區(qū)蚊媒密度。
四是加強(qiáng)除害專業(yè)隊伍建設(shè)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織應(yīng)急演練，整體提高全區(qū)病媒生物防制工作的規(guī)范化、專業(yè)化管理水平。
（四）堅持血吸蟲病防治鞏固監(jiān)測工作。
全面貫徹落實《xx市維持血吸蟲病消除狀態(tài)“十三五”規(guī)劃》工作，完善血防聯(lián)控聯(lián)防機(jī)制，協(xié)調(diào)相關(guān)部門切實做好綜合防治工作。繼續(xù)開展螺情和病情監(jiān)測工作，結(jié)合企業(yè)招工體檢對來自全國血吸蟲病尚未達(dá)到傳播阻斷標(biāo)準(zhǔn)的縣的流動人員有針對性的開展查病，繼續(xù)聯(lián)系教育局做好中小學(xué)生的監(jiān)測查病工作。
工作年度計劃 篇2
科教興區(qū)工作著力科技創(chuàng)新工作“八個突破”的有效落實，著力合力推進(jìn)聯(lián)動發(fā)展，著力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，著力把科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為項目產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。科教興區(qū)工作必須把無形的科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)業(yè)化項目，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
指導(dǎo)思想：以科教興區(qū)主戰(zhàn)略推動三項建設(shè)。完善科技創(chuàng)新服務(wù)體系，加快產(chǎn)業(yè)集群，推動國際化工城建設(shè)；開展科技興農(nóng)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，提高農(nóng)民收入，推動社會主義新郊區(qū)新農(nóng)村建設(shè)；大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)能級，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，推動新一輪“三年翻番”。
一、聚焦三大工作
(一)聚焦科技園區(qū)，加快產(chǎn)業(yè)集群
科技園區(qū)是產(chǎn)業(yè)集群的一個重要載體，而產(chǎn)業(yè)集群是推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長、提升區(qū)域競爭力的重要方式。只有產(chǎn)業(yè)集群才能進(jìn)一步吸引集聚更多創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新資源，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新能力。
1、聚焦化工孵化器。共建國家火炬計劃精細(xì)化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，堅持研發(fā)創(chuàng)新、孵化加速、高端服務(wù)、輻射帶動功能定位，加速精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)集群。
�。�1）加快創(chuàng)建國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，按照國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園要求，年內(nèi)完成籌建工作并正式運(yùn)行，走“高端、專業(yè)、集群、生態(tài)”產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
�。�2）加快引進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊與科技企業(yè)，年內(nèi)引進(jìn)4家以上著名化工研發(fā)機(jī)構(gòu)，10家以上化工科技企業(yè)，入駐科技企業(yè)年專利申請總量不少于10件，形成化工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
�。�3）完成公共實驗室建設(shè)并對外開放。
2、聚焦張堰新材料深加工基地。發(fā)揮公共服務(wù)平臺功能，放大政策效應(yīng)，加大科技招商力度，增強(qiáng)綜合配套能力，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
（1）發(fā)揮功能性面料檢測公共服務(wù)平臺功能，形成深加工產(chǎn)業(yè)集群雛形。
（2）積極做好基地內(nèi)企業(yè)的科技服務(wù)工作，幫助基地內(nèi)企業(yè)申報國家火炬計劃項目2-3項。
�。�3）開展好基地內(nèi)企業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)申報工作，年內(nèi)扶持基地申報高新技術(shù)企業(yè)1-2家。
3、聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。堅持科技興農(nóng)，建設(shè)一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目，加快農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè)，開展實用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民收入，努力創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園。
（1）加快國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的申報步伐。
�。�2）強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技孵化區(qū)建設(shè)，引進(jìn)國家和市級農(nóng)副業(yè)重點(diǎn)科技攻關(guān)項目1-2個，區(qū)級農(nóng)副業(yè)科技創(chuàng)新項目不少于6項；引進(jìn)生物技術(shù)食品加工等研發(fā)團(tuán)隊，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群雛形。
（3）建成農(nóng)業(yè)科普館分館。成立建設(shè)小組，以保證各項任務(wù)完成。
�。ǘ┚劢蛊髽I(yè)主體，激發(fā)創(chuàng)新活力
進(jìn)一步建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，加快高新技術(shù)企業(yè)的培育，以國家創(chuàng)新資金項目、高轉(zhuǎn)化項目認(rèn)定等科技項目申報為抓手，推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。積極開展“科技小巨人”工程，市、區(qū)聯(lián)動，提升對經(jīng)濟(jì)的支撐力。
�。�1）進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)。年內(nèi)選擇2-3家成熟的企業(yè)開展行業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè)，作為開放式實驗室建設(shè)的.試點(diǎn)。
�。�2）大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。繼續(xù)加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)的申報工作，圍繞國際化工城建設(shè)目標(biāo)，發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)在精細(xì)化工和汽車產(chǎn)業(yè)中發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。年內(nèi)新增高新技術(shù)企業(yè)16家，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值比例超過10.5%，高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目突破20項。
�。�3）積極實施“科技小巨人”工程。在上一年總產(chǎn)值超過5000萬元、在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)內(nèi)挖掘科技小巨人企業(yè)和科技小巨人培育企業(yè)，爭取有1-2家企業(yè)列入市科技小巨人計劃項目。
�。�4）組織開展各類科技創(chuàng)新項目申報工作。申報國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品項目2項，市重點(diǎn)新產(chǎn)品項目5項，國家火炬計劃項目2項，市火炬計劃項目10項。
�。ㄈ┚劢怪R產(chǎn)權(quán)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力
知識產(chǎn)權(quán)是一個地區(qū)、企業(yè)創(chuàng)新能力的重要標(biāo)志。未來企業(yè)的競爭將是知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)利用的競爭，是否擁有核心競爭力和專利技術(shù)成為關(guān)鍵。因此重視專利、品牌、著名商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域的創(chuàng)新能力。重點(diǎn)抓化工知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)園區(qū)、專利試點(diǎn)示范企業(yè)，重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略，特別加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)工作，提高我區(qū)的知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理、保護(hù)、運(yùn)用能力。
�。�1）加強(qiáng)專利、品牌、商標(biāo)工作，提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力。年內(nèi)完成專利申請量突破1050件，發(fā)明專利突破160件。新增國家級品牌1個、市級品牌3個，新增馳名商標(biāo)1個、著名商標(biāo)5個。
�。�2）加強(qiáng)化工知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)園區(qū)專利工作。年內(nèi)園區(qū)的化工發(fā)明專利申請量突破30件，企業(yè)運(yùn)用知識產(chǎn)權(quán)能力有所提升。
�。�3）啟動青少年知識產(chǎn)權(quán)工作。組織楓涇中學(xué)申報市知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)學(xué)校，以點(diǎn)帶面，帶動全區(qū)青少年知識產(chǎn)權(quán)工作的開展。
工作年度計劃 篇3
200x年銷售的初步設(shè)想
1、銷售目標(biāo)： 銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的'產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
工作年度計劃 篇4
鐵路東辦事處轄區(qū)面積大，人口多，城市基礎(chǔ)設(shè)施差，衛(wèi)生綠化進(jìn)社區(qū)任務(wù)繁重。總結(jié)20xx年衛(wèi)生綠化進(jìn)社區(qū)的經(jīng)驗，結(jié)合東城建設(shè)的實際，20xx年衛(wèi)生綠化進(jìn)社區(qū)計劃如下：
一、規(guī)范和提高辦事處第一、第二社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，金汾、康莊、臨鋼一站、臨鋼二站、新興和冶建衛(wèi)生服務(wù)站，新增三元社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，建立健全城市衛(wèi)生服務(wù)體系。
二、開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作，免費(fèi)建立家庭健康檔案，建檔率達(dá)100%，常駐人口的保健服務(wù)率達(dá)99%，建立健全了覆蓋服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；健康檔案以一戶家庭為單位，包括家庭成員、姓名、地址和聯(lián)系電話，詳細(xì)記錄了居民的健康狀況。
三、對社區(qū)現(xiàn)有高血壓、糖尿病、冠心病等中慢性病患者，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站對他們進(jìn)行定期的、免費(fèi)的'、反復(fù)的往診和回訪跟蹤服務(wù)，實施動態(tài)管理，使患者身邊有社區(qū)醫(yī)生和社區(qū)護(hù)士。
四、實施城市醫(yī)保后，為方便居民就近看病，轄區(qū)單位免掛號費(fèi)、診查費(fèi)，減免百分之二十輔助檢查費(fèi)，免費(fèi)接送轄區(qū)內(nèi)行動不便或危重病人。
五、加強(qiáng)健康教育和預(yù)防保健工作，倡導(dǎo)健康生活方式，形成完善的健康教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，深入普及基本衛(wèi)生知識，使群眾形成良好生活習(xí)慣，全面實施控?zé)熜袨�，推行公共場所禁煙�?/p>
六、加強(qiáng)對愛衛(wèi)會的領(lǐng)導(dǎo)，充實社區(qū)愛衛(wèi)會機(jī)構(gòu)，確定十個愛衛(wèi)示范小區(qū)或單位，做到每個社區(qū)一個示范小區(qū)或單位，做到每個小區(qū)有愛衛(wèi)會，有衛(wèi)生公約，有健康教育版面，有專人負(fù)責(zé)，有監(jiān)督隊伍。
七、積極開展衛(wèi)生城市、園林城市、環(huán)保城市、和諧文明城市“四成聯(lián)創(chuàng)”，打造“花果飄香、綠色滿城”新東城景觀，市區(qū)綠地覆蓋率達(dá)到40%，提高人民生活品質(zhì)，建設(shè)環(huán)境優(yōu)美、景色秀麗、人文和諧、宜居宜業(yè)的現(xiàn)代新東城。
工作年度計劃 篇5
一、一個核心 二、兩個關(guān)鍵 三、三個平衡 四、四個情
————第一部分：外貿(mào)部門概況 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作要求
1.外貿(mào)部門不是一個獨(dú)立的部門它是基于生產(chǎn)部之上的一個協(xié)助溝通的部門，要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序。
2.在客戶問價格時，有的是比較熟悉的，有的則不能一時通知價格，這時要與采購部多溝通，以了解成本等價格因素。另有時客人會因在價格上不作讓步，或讓工廠多讓步，這時要同主管或經(jīng)理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價（指成本方面）。故外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽。
3.同生產(chǎn)部，要及時了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時同生產(chǎn)部溝通。以便安排訂單生產(chǎn)，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。但平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排）。
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的'基本規(guī)章制度（可根據(jù)實際情況做修改）
1.周期長，工作隱性。
2.工作方式上：要與工廠工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會客，接客，找樣辦，看辦，看廠等
3.部門上班時間為：8：00-12：00 13：30—17：35，部門不加班（特殊情況例外）
4.公司給外貿(mào)部門經(jīng)理一定的處理事情的特權(quán)。
指：價格方面在利潤允許范圍內(nèi)可以當(dāng)機(jī)立斷。交貨期方面可以根據(jù)當(dāng)時情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題。
5.外貿(mào)經(jīng)理可以有相應(yīng)的活動經(jīng)費(fèi)，實報實銷。（但只適合在一定的范圍之內(nèi)）。
6.公司給外貿(mào)部門車輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時調(diào)用公司交通工具，需要提前申請。
7.外貿(mào)部門在傳達(dá)有關(guān)訂單信息時，要求指令明確不能含糊不清。
8.新產(chǎn)品一定要拍照外理存檔。圖象大小統(tǒng)一，格式統(tǒng)一，能直接上傳網(wǎng)上使用。
9.公司網(wǎng)站設(shè)計要具有時代特性，英中文，簡單明了，主要突出產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn)品要及時更新，也要保證數(shù)據(jù)的吻合和參數(shù)的準(zhǔn)確性。
10.外貿(mào)部門要整理一份常用產(chǎn)品報價單（需要注意匯率的變化），應(yīng)明確單價的上下浮動范圍。以便能隨時情況掌握，不至被動。
11.公司有專用電話線及傳真線給外貿(mào)部門。傳真線分線安裝也需要安裝長途固話，每月有至少不低于500元的長途話費(fèi)。
12.部門資料要整理清晰明了，分類歸檔。如給客人報價資料，要按類歸檔，以便到時查驗。
13.信息要及時處理，當(dāng)天的信息爭取當(dāng)天處理完畢，當(dāng)天詢價要當(dāng)天回給客人。
14.確保按照合同上要求，按質(zhì)，按量交貨。此處外貿(mào)部門有獨(dú)立性。不得遷就其它部門的意見。
15.在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，要把服務(wù)做到前面。
16.主管的指令要明確。
17.辦公室區(qū)不準(zhǔn)打私人電話。
18.辦公室區(qū)不準(zhǔn)吸煙。（如有客例外）
19.辦公時間不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天。
三、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的基本操作
1.打樣：
樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認(rèn)真（注意客戶對產(chǎn)品的大小規(guī)格、電壓、外觀顏色、材質(zhì)、功率和包裝等細(xì)節(jié)問題）。如客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人；但要參考下列要求。
公司根據(jù)客人要求提供樣辦。但要收取相應(yīng)的樣辦費(fèi)用。具體情況以實際操作為準(zhǔn)。（具體情況視客而定）在收到樣辦費(fèi)用后給客提供樣辦。如國外客戶，樣辦費(fèi)用要計算運(yùn)費(fèi)在內(nèi)。（特殊情況視具體情況而訂，由部門經(jīng)理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣辦單送交會計一份。
2.合同：
大部分的商業(yè)行為都以合同為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。以確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實際處理情況，如有疑問可向上級匯報。如在沒有保證的前提下，不要隨便簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時與經(jīng)理取得溝通。確認(rèn)可以達(dá)到客要求后再簽訂。合同中的四要素一定要仔細(xì)核對清楚：（價格，數(shù)量，質(zhì)量要求，交貨日期）在有疑問時要同客人溝通。
3.付款方式的選擇：
公司外貿(mào)部門的收款方式暫時為：（待定）大筆的貨款：公司暫不接受：（待定）等付款方式。只有公司在收到尾數(shù)款后才安排出貨，有些公司開具信用證等需要通過公司審核，通過后方可發(fā)貨。如在未收到尾數(shù)款的情況下出貨時，會計有權(quán)利過問，除非部門主管能給出一個合理的解釋。（視具體情況而訂），但會計一定要通知經(jīng)理。
四、外貿(mào)部內(nèi)部工作人員配備與原則
1.人員配備
美工（一名）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和圖片處理；
跟單（一名）主要負(fù)責(zé)下單前與生產(chǎn)、采購的溝通，后期負(fù)責(zé)生產(chǎn)溝通，出貨等； 銷售（兩-三名）主要負(fù)責(zé)對外銷售的工作，客戶溝通、接待等；后臺操作員（一名）主要負(fù)責(zé)阿里和環(huán)球資源的后臺分析、后臺操作等。
2.招聘原則
外貿(mào)部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠。寧愿多花時間找合適人員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關(guān)系。部門要求人員：要誠實，勤奮，有合作精神及團(tuán)隊精神。
一、平臺的完善和團(tuán)隊的鍛煉
1、公司網(wǎng)站平臺的完善和推廣
1.1 根據(jù)公司對未來產(chǎn)品和市場的定位（高、中、低檔次）確立網(wǎng)站的風(fēng)格（復(fù)古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性價比……），準(zhǔn)備應(yīng)用效果圖（五張高清店招、五張高清促銷圖、十張廠房照和生產(chǎn)機(jī)器照、各大主打產(chǎn)品圖片），生動，清晰，符合定位，有聯(lián)想余地的，在細(xì)節(jié)部分充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。在3月8日之前完成，負(fù)責(zé)人美工（待定），新來A員工協(xié)助。
1.2 每個應(yīng)用圖下面的文字信息，要詮釋應(yīng)用圖，充分體現(xiàn)我們提供的價值，能給客戶帶來什么樣的效果，在3月15日前完成，負(fù)責(zé)人后臺操作員（待定），由銷售員B
工作年度計劃 篇6
今年以來，全縣深入貫徹落實縣委、縣政府“招商引資、項目建設(shè)是主戰(zhàn)場，各級領(lǐng)導(dǎo)干部是招商引資主導(dǎo)力量”的部署要求，按照確定的目標(biāo)任務(wù)，明確責(zé)任，強(qiáng)化措施，加大力度，全縣招商引資工作持續(xù)向好。
一、20xx年工作總結(jié)
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
預(yù)計1-12月份，全縣可落實招商引資項目xx0個，合同引資額230億元，到位資金108億元，占全年目標(biāo)任務(wù)的101.9%。
(二)主要特點(diǎn)
一是招商氛圍更濃。全縣上下堅持把招商引資和項目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，全力以赴抓招商上項目促發(fā)展，營造了濃厚的氛圍。趙書記、劉縣長、劉主席、劉主任帶頭外出招商談項目，南下北上、集中拜訪，直接促成了一些大項目的簽約落地。在趙書記、劉縣長帶領(lǐng)下，縣各大班子領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、縣直部門單位負(fù)責(zé)人，包括瑞星、東順、新東岳、九鑫等縣內(nèi)企業(yè)和一些在外老鄉(xiāng)都行動起來，主動對接洽談項目，初步形成了“對接洽談一批、簽約落地一批、開工建設(shè)一批”的良好局面。
二是項目策劃能力更強(qiáng)。圍繞打造小城鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展板塊，臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)與中科創(chuàng)合作共同打造資本小鎮(zhèn)，銀山與中鐵惠創(chuàng)共同打造水滸智慧小鎮(zhèn)，新湖、商老莊、州城與香港華源國際投資有限公司策劃建設(shè)水滸島—安山古鎮(zhèn);經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)借助九鑫電鍍中心項目打造飾品小鎮(zhèn)，沙河站圍繞陸港產(chǎn)業(yè)園積極策劃陸港小鎮(zhèn)及綜合保稅物流中心項目，接山鎮(zhèn)依托北京京魯時代生物科技有限公司聯(lián)合打造一、二、三產(chǎn)融合發(fā)展的溫泉小鎮(zhèn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū);臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)積極運(yùn)作，將清陽科技、環(huán)球石業(yè)、濱河鋼構(gòu)三家公司整合為清陽建材項目，均體現(xiàn)了項目策劃運(yùn)作能力的不斷增強(qiáng)。
三是政策機(jī)制更優(yōu)。年初，縣委、縣政府成立了5項重點(diǎn)任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組和8個重點(diǎn)工作、重點(diǎn)工程指揮部，實施指揮部負(fù)責(zé)制、實體化運(yùn)作。招商引資和項目建設(shè)指揮部持續(xù)加大督導(dǎo)調(diào)度力度，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)項目招引情況一周一調(diào)度一晾曬，在全縣上下樹立了“以項目論英雄”的鮮明導(dǎo)向，喊響了“招商引資是真本領(lǐng)，新上項目是硬政績”的口號。研究出臺了《東平縣招商引資項目發(fā)展扶持規(guī)定》，建立了招商引資和項目建設(shè)指揮部與國土資源管理委員會聯(lián)席會議制度，建立了政府合理引導(dǎo)土地價格機(jī)制，明確了土地定價原則，工業(yè)用地價格大大降低，提升了招商引資的競爭力。良好的政策機(jī)制催生了更強(qiáng)的招商引資隊伍。5月份赴浙江大學(xué)參加了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研討班，6月份成功舉辦了全縣招商引資干部培訓(xùn)班，理論學(xué)習(xí)與參觀考察相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式著力提高了招商引資隊伍的實務(wù)操作能力，收到良好效果。
四是招商方式方法更靈活多樣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和三大園區(qū)，包括一些骨干企業(yè)靈活運(yùn)用老鄉(xiāng)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、優(yōu)勢資源招商等方式方法加大招商力度，取得了不錯的成效。依托老鄉(xiāng)招商方面，東平街道利用北京通州、濟(jì)南的老鄉(xiāng)資源引進(jìn)了客商王法林投資的蓮歌飾品項目、A級外墻保溫項目等，并策劃了威圖電氣設(shè)備、供暖設(shè)備制造等項目;銀山鎮(zhèn)利用廣東老鄉(xiāng)的關(guān)系策劃實施了靈盾防火涂料生產(chǎn)項目;戴廟鎮(zhèn)利用上海老鄉(xiāng)資源策劃了上海襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)移、天堂傘加工基地等項目。依托以商招商方面，州城街道借助龍威安全裝備制造公司的信息策劃了河北新興際華服裝加工項目;接山鎮(zhèn)借助膠州制帽協(xié)會的力量策劃了現(xiàn)代物流、寵物食品加工、塑膠草皮研發(fā)生產(chǎn)等項目;以及東順以商招商正在洽談的上海泰盛集團(tuán)箱板紙制造與加工項目、椰子汁加工項目和物流項目。依托產(chǎn)業(yè)鏈招商方面，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)依托東原精細(xì)化工上游產(chǎn)業(yè)鏈策劃的美麗中國清潔能源項目;接山鎮(zhèn)借助漢世偉下游產(chǎn)業(yè)鏈與北京地質(zhì)勘探院策劃了京魯時代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目;瑞星集團(tuán)依托粉煤氣化項目上游產(chǎn)業(yè)鏈策劃了中航機(jī)制造項目等。依托優(yōu)勢資源招商方面，州城沃瑞108休閑農(nóng)莊加快建設(shè);舊縣鄉(xiāng)與青島小珠山旅游開發(fā)公司合作建設(shè)浮梁店紅云紅色教育基地;老湖鎮(zhèn)與中影集團(tuán)多次對接水滸小鎮(zhèn)項目;商老莊鄉(xiāng)安山古鎮(zhèn)、銀山鎮(zhèn)濱湖休閑健康小鎮(zhèn)等項目正在強(qiáng)力推進(jìn);飾品小鎮(zhèn)建設(shè)蓄勢待發(fā);港口碼頭的開工建設(shè)將成為東平經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。
五是項目落地更快。全縣上下深入開展“提標(biāo)增能、提質(zhì)增效”“重效率、勇?lián)?dāng)、作表率”活動，深化“放管服”改革，牢固樹立“馬上就辦、辦就辦好”的工作理念，建立了重點(diǎn)項目聯(lián)合預(yù)審?fù)七M(jìn)制、手續(xù)辦理容缺制，政務(wù)服務(wù)效能和服務(wù)水平進(jìn)一步提升�？焖偻七M(jìn)了大唐一期相關(guān)手續(xù)的完善、二期項目的立項，以及原對接項目康達(dá)國際污水處理廠、東順熱力、東順廣場、九鑫電鍍產(chǎn)業(yè)園、生物質(zhì)發(fā)電等項目的手續(xù)完善和開工。
六是項目儲備從少到多。今年各單位簽訂的意向都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年同期，近期一批“三強(qiáng)”項目，如中航機(jī)工程裝備制造、阻隔防爆撬裝能源裝備制造、高清潔能源醇基燃料生產(chǎn)、安山?運(yùn)河小鎮(zhèn)、水滸島?安山古鎮(zhèn)、美麗中國20萬噸/年橡塑油、觀音島開發(fā)建設(shè)、遠(yuǎn)邦集團(tuán)綜合開發(fā)項目等相繼簽約。除此之外，幾大骨干企業(yè)也分別儲備了一批項目，近期與中國建設(shè)、中交集團(tuán)、中影集團(tuán)、太平洋建設(shè)集團(tuán)、山東水發(fā)集團(tuán)、中城銀信集團(tuán)、廣東廣弘集團(tuán)、浙江日昌升集團(tuán)、中國國際工程咨詢公司以及中科院、山東大學(xué)等高�？蒲性核�，積極對接洽談的合作項目正在扎實推進(jìn)，這些項目都是實打?qū)嵉暮庙椖�，實現(xiàn)了大項目儲備從少到多的突破。
(三)存在的主要問題
一是招商引資重視程度不夠。有些干部過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)低迷，企業(yè)投資欲望降低，畏難發(fā)愁，“坐等觀望”“守株待兔”，出現(xiàn)了“上熱下冷、上急下緩和求穩(wěn)怕亂、不思進(jìn)取”的現(xiàn)象，特別是個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)主要負(fù)責(zé)同志主動招商、外出招商的盯勁闖勁韌勁還不足。
二是招商引資良性機(jī)制不活。從招商信息的收集、項目洽談簽約到落地建設(shè)、建成投產(chǎn)，應(yīng)是一個持續(xù)跟進(jìn)的閉環(huán)。在項目洽談過程中，個別項目責(zé)任單位主體意識不強(qiáng)，往往出現(xiàn)持續(xù)跟進(jìn)不及時，對接不通暢的問題，不能一以貫之地抓下去，造成項目擱淺，招商引資的良性機(jī)制還遠(yuǎn)沒有形成。
三是項目策劃標(biāo)準(zhǔn)不高。完備可靠的項目庫是招商引資的基礎(chǔ)。有時來考察的客商可能沒有很具體的投資目標(biāo)，有時在不經(jīng)意的場合可能會了解到客商的一些投資意向，如果我們有包裝到位的項目，我們就有了溝通洽談的抓手，成功率也就會大大提高。就目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)包裝策劃的項目看，不論是項目挖掘、項目質(zhì)量還是優(yōu)勢資源的包裝，還都有待進(jìn)一步的提高。
四是項目洽談落地效率不高。雖然我們近期強(qiáng)力推進(jìn)了幾個項目的落地，但是有的項目長期在手、進(jìn)展緩慢，九鑫電鍍中心5年才落地，潤和生物質(zhì)能項目3年才落地;今年一號文確定的52個項目，仍有多個項目尚未開工。
五是特色優(yōu)勢不突出。雖然項目總體策劃水平有所提高，但很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道特色和優(yōu)勢還沒有發(fā)揮出來，大部分項目還是停留在“粗老笨重”的項目上。
六是項目儲備質(zhì)量不高。據(jù)認(rèn)定統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、經(jīng)濟(jì)開區(qū)、臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)共儲備項目xx4個，其中小工廠、小作坊類生產(chǎn)加工項目占絕大所數(shù)，“三強(qiáng)”項目僅有34個，占全部項目的19.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期效果，質(zhì)量不高。
二、20xx年工作計劃
發(fā)展是硬道理。招商引資和項目建設(shè)是大發(fā)展、快發(fā)展的'強(qiáng)力引擎，經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”“主戰(zhàn)場”。要緊緊圍繞全縣目標(biāo)任務(wù)，以更大的聲勢、更猛的攻勢推進(jìn)招商引資和項目建設(shè)。
(一)高起點(diǎn)策劃項目。緊緊圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，充分利用我縣產(chǎn)業(yè)、資源、區(qū)位、環(huán)境等優(yōu)勢，高標(biāo)準(zhǔn)策劃包裝落實一批“三強(qiáng)”項目。突出優(yōu)勢資源，著力策劃引進(jìn)一批現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、生物醫(yī)藥、文化旅游、休閑度假等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè);突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)推進(jìn)精細(xì)化工、生活用紙、高檔輪胎、五金工具、高效農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的提檔升級;突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，按照拉長增粗產(chǎn)業(yè)鏈和扶持產(chǎn)業(yè)龍頭發(fā)展的思路，著力激活企業(yè)特別是瑞星、東順、新東岳、九鑫等骨干企業(yè)的內(nèi)生動力，引導(dǎo)企業(yè)樹立發(fā)展的眼光和全新的視角，主動策劃包裝一批事關(guān)長遠(yuǎn)發(fā)展的重大項目、產(chǎn)業(yè)高端配套項目。
(二)高水平招引項目。突出招商引資“一號工程”，更加注重質(zhì)量和效益。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓招商。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)招商是最有力、最現(xiàn)實、最有效的招商方式。各級領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，帶頭想招商、謀招商、議招商、抓招商。二是政策保障促招商。根據(jù)已經(jīng)出臺的《東平縣招商引資項目發(fā)展扶持規(guī)定》，堅持“一般項目一個單子定政策，重點(diǎn)項目一事一議出政策”，簡化招商程序，明確具體政策，切實達(dá)到“人人會招商、人人能招商”的目的，營造全民招商的濃厚氛圍。三是精準(zhǔn)施策招商。圍繞策劃項目，瞄準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)配套項目，充分發(fā)揮專業(yè)招商組的作用，繼續(xù)深入策劃開展京津冀、長三角、珠三角等專題招商活動，積極承接發(fā)達(dá)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引進(jìn)關(guān)聯(lián)企業(yè)，實現(xiàn)由單個項目招商向產(chǎn)業(yè)集群招商轉(zhuǎn)變。圍繞國內(nèi)大企業(yè)，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)企業(yè)實施精準(zhǔn)招商，對世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)和央企、國企實施登門招商，堅持不懈招大引強(qiáng)。圍繞“三強(qiáng)”招商，在堅持好黨政正職輪流招商制度的同時，注重發(fā)揮好企業(yè)家在招商引資工作中的主力軍作用，鼓勵“三強(qiáng)”企業(yè)通過項目合作、投資入股、聯(lián)合重組等形式，深化與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的合資合作，吸引和帶動更多投資。堅持把招才引智、招商引資和引進(jìn)高新技術(shù)一起抓，通過引進(jìn)一批高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、一批關(guān)鍵核心技術(shù)，帶來一批大項目、好項目，形成一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)。
(三)高速度推進(jìn)項目。招商引資和項目建設(shè)指揮部統(tǒng)攬全縣招商引資工作，要按照“一個項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的要求，堅持好重點(diǎn)項目包保責(zé)任制，倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，對意向性項目要促跟蹤落實，簽約項目要促落地開工，落地項目要促加快建設(shè)，盡快把項目建設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。強(qiáng)化督導(dǎo)考核，建立招商引資和項目建設(shè)管理臺賬，每周對各分指揮部及各責(zé)任單位工作情況進(jìn)行匯總分析，予以通報。每半月開展一次招商引資專項督查，重點(diǎn)督查各單位工作落實情況并在全縣范圍內(nèi)通報。每月對各分指揮部、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、濱河新區(qū)、東平湖景區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招商引資和項目建設(shè)工作進(jìn)行現(xiàn)場評比排名，及時通報項目進(jìn)展情況及排名情況，確保按照時間進(jìn)度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完成重點(diǎn)項目建設(shè)任務(wù)。
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