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      工作年度計(jì)劃

      時(shí)間:2024-01-03 09:31:48 工作計(jì)劃 我要投稿

      工作年度計(jì)劃

        時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,做好計(jì)劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢?以下是小編幫大家整理的工作年度計(jì)劃7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      工作年度計(jì)劃

      工作年度計(jì)劃 篇1

        隨著《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》等新政策的出臺,20xx年國家對土地宏觀調(diào)控政策要更進(jìn)一步加強(qiáng),建設(shè)用地報(bào)批門檻要進(jìn)一步提高,最突出的是新增建設(shè)用地費(fèi)用要大幅提高,利用未利用地建設(shè)也要納入年度計(jì)劃控制范圍,工業(yè)用地必須實(shí)行招拍掛出讓等。對此,我們要充分發(fā)揮職能,圍繞全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局和保障發(fā)展、保護(hù)耕地、服務(wù)社會、維護(hù)權(quán)益的國土資源管理目標(biāo)而努力工作。

        一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

        要經(jīng)常教育干部職工樹立服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局意識和中心意識,進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,使人們真正認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)發(fā)展是與每個(gè)人息息相關(guān)的大事,是全部工作的重中之重,從而在干部職工中樹立起以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為榮、阻礙企業(yè)發(fā)展為恥的思想觀念,真正把“提高為企業(yè)工作效率、提升為企業(yè)服務(wù)質(zhì)量”壓濾機(jī)濾布落實(shí)到每個(gè)人的實(shí)際工作中去。

        二、做好規(guī)劃修編的前期準(zhǔn)備工作。

        通過與縣計(jì)劃部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)聯(lián)系與溝通,及時(shí)了解和掌握全縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展意向,為規(guī)劃修編者按做好準(zhǔn)備,在規(guī)劃修編中要根據(jù)發(fā)展意向,在保持全縣基本農(nóng)田數(shù)量和耕地保有量的前提下,對現(xiàn)有基本農(nóng)田地塊分布合理調(diào)整,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利的用地空間。

        三、加強(qiáng)土地開發(fā)整理復(fù)墾力度。

        20xx年國家要進(jìn)一步嚴(yán)格占用耕地補(bǔ)償制度,以前要求“占補(bǔ)平衡”,濾布現(xiàn)在要“先補(bǔ)后占”,即在補(bǔ)充數(shù)量和質(zhì)量相當(dāng)?shù)?耕地后,才能申報(bào)建設(shè)項(xiàng)目用地。為此今年我們要下大氣力抓好磚瓦窯廢棄地復(fù)墾和鹽堿地、死旱地的開發(fā)整理,

        一是要通過復(fù)墾為申報(bào)用地創(chuàng)造條件,

        二是要通過復(fù)墾置換爭取年度建設(shè)用地指標(biāo),

        三是要通過申報(bào)開發(fā)抵頂項(xiàng)目為企業(yè)降低批地費(fèi)用。

        四、進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)約集約用地。

        一是進(jìn)一步對全縣閑置地進(jìn)行祥細(xì)調(diào)查,摸清底數(shù),為企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供用地信息;

        二是嚴(yán)格項(xiàng)目預(yù)審關(guān),嚴(yán)格落實(shí)建設(shè)用地“雙控”指標(biāo)(控制建設(shè)容積率,控制投資強(qiáng)度);

        三是引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)通過對租賃等形式充分利用廢棄廠房、村周圍的坑洼地、閑散地等土地進(jìn)行建設(shè);

        三是提倡電子、服裝等行業(yè)建多層標(biāo)準(zhǔn)廠房、企業(yè)技術(shù)改造及上新項(xiàng)目,利用原有閑置場地。

        五、進(jìn)一步加強(qiáng)“空心村”治理工作。

        今年我們抓了“空心村”治理典型并召開了現(xiàn)場觀摩會,明年我們要在此基礎(chǔ)上抓好“空心村”治理典型推廣工作,制定全縣“空心村”治理規(guī)劃,對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓的3-5個(gè)“空心村”治理做好督導(dǎo)檢查,確保此項(xiàng)工作能順利開展并取得實(shí)效。

        六、進(jìn)一步抓好土地執(zhí)法監(jiān)察工作,保護(hù)寶貴的耕地資源,進(jìn)一步做好土地信訪工作,排解土地糾紛,支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作,維護(hù)社會穩(wěn)定。

      工作年度計(jì)劃 篇2

        通過幾年的關(guān)工委工作,我社區(qū)關(guān)工委感到向青少年進(jìn)行思想道德教育,必須用先進(jìn)的思想占領(lǐng)陣地,讓他們參與豐富多彩的`文化體育活動(dòng),通過活動(dòng),寓教于樂,這樣就能事半功倍,廣收成效。青少年學(xué)習(xí)之余和假期主要活動(dòng)在社區(qū),所以社區(qū)活動(dòng)場所不只是要優(yōu)先照顧老年群體,也必須認(rèn)真重視青少年。

        今年我社區(qū)準(zhǔn)備針對社區(qū)青少年開展以下活動(dòng):

        1、我社區(qū)將于幼兒教育機(jī)構(gòu)攜手,為轄區(qū)內(nèi)的小朋友開展親子活動(dòng)、教育咨詢等活動(dòng)。

        2、要在組織現(xiàn)有“五老”隊(duì)伍發(fā)揮好作用前提下,通過宣傳發(fā)動(dòng)、調(diào)查摸底、上門求賢等方式,積極動(dòng)員新退下來、年紀(jì)較輕、熱愛關(guān)心下一代事業(yè)的老同志和具有知識型、專家型、閱歷型的老同志,積極參與關(guān)工委工作,使“五老”的數(shù)量和質(zhì)量有所突破和提高,達(dá)到不斷加強(qiáng)和壯大“五老”隊(duì)伍的效果。

        3、假期繼續(xù)組織熱愛讀書的轄區(qū)少年兒童來我社區(qū)圖書室,開展讀書閱覽、交換互讀、心得交流等活動(dòng)。

        4、在5月關(guān)工委活動(dòng)月和六一,積極開展各類文藝匯演,配合關(guān)工委的宣傳活動(dòng)。

        5、暑假期間,舉辦歡樂暑假電影放映活動(dòng)。

        6、暑期繼續(xù)開展中小學(xué)生象棋賽,增強(qiáng)社區(qū)青少年凝聚力。

        7、開展系列“敬老行動(dòng)”,春節(jié)期間,上門為社區(qū)孤老送春聯(lián);重陽節(jié)前夕,共同上門慰問社區(qū)80歲以上老年人。

        8、對轄區(qū)內(nèi)的貧困兒童和單親家庭子女的繼續(xù)做好幫扶幫教工作。

      工作年度計(jì)劃 篇3

        1、庫存商品盡可能在進(jìn)場前用完,先用完,避免過度變質(zhì)和過期。

        2、在不影響菜品口感的情況下,減少油脂的用量,使菜品更加清爽,降低成本。

        3、盡量充分利用原材料。在開發(fā)菜品的基礎(chǔ)上,各部門邊角料相輔相成,互相利用。

        2、能源:禁止長流水,定時(shí)開啟風(fēng)扇,工作不忙時(shí)集中處理時(shí)間,盡可能節(jié)約能源。

        與去年同期相比,節(jié)氣2萬元,節(jié)電2萬元,節(jié)水3000元,營業(yè)收入多150萬。

        3、安全:嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法,消防法》,切實(shí)做好食品衛(wèi)生安全工作,做好食品加工的各個(gè)環(huán)節(jié),正確使用和登記食品添加劑,禁止使用三非和過期食品,不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑,堅(jiān)持生熟冰箱分開,加蓋加膜。標(biāo)簽上明確注明特殊情況下已經(jīng)相關(guān)行政管理部門驗(yàn)收合格。堅(jiān)持公司的原則——成立以廚師、經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)的自檢小組,每天對廚房食品衛(wèi)生、消防、員工gfd進(jìn)行檢查和跟蹤。做得好的和做得不好的部門和個(gè)人應(yīng)該得到相應(yīng)的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。并且每月評比、張貼、宣傳都與浮動(dòng)掛鉤。增加員工生產(chǎn)、個(gè)人安全培訓(xùn)及相關(guān)教育,并正確引導(dǎo);在消防方面,定期培訓(xùn)并聘請專業(yè)人士講解和實(shí)踐,讓員工做到全民消防。

        4、菜品:菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對我的關(guān)心——還有我的個(gè)人培訓(xùn),我出去做了很多檢查,讓我對菜品有了更多的.了解,提升了自己!冀K堅(jiān)持菜品如人品的原則,灌輸員工認(rèn)真做好每一道菜。作為廚師,嚴(yán)格控制菜品質(zhì)量,定期對所有員工進(jìn)行培訓(xùn),對差的部門和個(gè)人分別進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。時(shí)刻以身作則,堅(jiān)持每天親自下廚,帶動(dòng)員工,提高對產(chǎn)品的責(zé)任感。每月定期推出新菜品,穩(wěn)定客戶,吸引更多客戶,提高更多效益。廚房認(rèn)真聽取前廳的意見和顧客反饋的意見?偨Y(jié)日常生產(chǎn)問題,并在日常會議中及時(shí)改進(jìn),以促進(jìn)菜肴的穩(wěn)定性和適口性。嚴(yán)格執(zhí)行公司的退餐制度和程序,盡量減少不必要的退餐,讓客人開心滿意。

        根據(jù)上半年的工作,下半年的工作計(jì)劃如下:

        1、牢記集團(tuán)公司,配合前廳部經(jīng)理特別注意,做好自我管理。

        2、努力帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)在菜品上努力,說沒有永恒的特色,只有不斷的創(chuàng)新,努力用老菜品吸引新客戶,用新菜品吸引回頭客。

        加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全監(jiān)督管理,強(qiáng)化食品添加劑五大專業(yè)管理,強(qiáng)化部門責(zé)任制,進(jìn)一步提高員工的節(jié)約意識,力爭下半年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

      工作年度計(jì)劃 篇4

        為了貫徹落實(shí)“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際,特制定XX年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,警鐘長鳴,常抓不懈。

        一、全年目標(biāo)

        全年實(shí)現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)工具事故,無重大事故隱患,工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。

        二、指導(dǎo)思想

        要以企業(yè)對XX年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),以安全工作總方針“安全第一,預(yù)防為主!睘樵瓌t,以車間、班組安全管理為基礎(chǔ),以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),以糾正崗位違章指揮,違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,開創(chuàng)安全工作新局面,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

        三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

        各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識,出實(shí)招、使真勁,把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處,通過進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題,真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,擺到“第一”的位置上,只有從思想上重視安全,責(zé)任意識才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落實(shí)安全責(zé)任,整改事故隱患,嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管,誰負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,力保安全生產(chǎn)。

        四、深入開展好安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作

        根據(jù)工廠現(xiàn)狀,確定出XX年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位,完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查,車間每周進(jìn)行一次安全檢查,班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查,并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,對查出的事故隱患,要按照“三定四不推”原則,及時(shí)組織整改,暫不能整改的.,要做好安全防范措施,尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好專項(xiàng)整治工作,加強(qiáng)對易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作,要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專項(xiàng)整治,加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理,及時(shí)查處違章指揮,違章操作等現(xiàn)象,最大限度降低各類事故的發(fā)生,確保工廠生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。

        五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

        工廠采取辦班、班前班后會、墻報(bào)、簡報(bào)等形式,對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識,做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)能力,防止事故的發(fā)生,特種作業(yè)人員要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》,認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔XX〕9號)文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,深入開展好“安康杯”競賽活動(dòng),充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動(dòng),通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報(bào)、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,加大宣傳力度,達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念,強(qiáng)化管理,落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來,做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

        XX年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,預(yù)防為主。”的方針,按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,進(jìn)一步分清責(zé)任,從維護(hù)工廠發(fā)展的大局出發(fā),保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng),嚴(yán)格履行企業(yè)的安全生產(chǎn)工作部署,控制指標(biāo),積極行動(dòng),把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好,為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。

      工作年度計(jì)劃 篇5

        在已經(jīng)到來的20xx年里,世界在發(fā)展,時(shí)代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。

        渠道部在公司銷售方面,肩負(fù)著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù),如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),完成今年既定的銷售目標(biāo)。

        一.老客戶的回訪和溝通

        對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平?梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情

        。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點(diǎn)來解決,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

        二.新客戶的開發(fā)

        在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

        1.3—4月份,第一個(gè)工作:

        回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作:全方位的市場調(diào)研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。

        2.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

        3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

        4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。

        5. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

        見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

        做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

        5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

        三.建議

        在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

        第一:

        在做好本職工作的同時(shí),利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報(bào),二來,量上也可拉動(dòng)一部分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。

        要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,不是說說走過場。

        第二:

        對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,定期核對客戶回款金額,達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí),根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

        總體來說,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

        一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

        結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,更具去年的銷售報(bào)告,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時(shí),對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

        二、季度工作安排

        1、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會有一個(gè)廣告低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識,同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

        2、第二季度,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

        3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

        4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

        我會更加一年不同時(shí)段,有針對性有計(jì)劃的開展工作,同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。

        三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

        市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

        我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

        四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

        一個(gè)人成功不算成功,應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè),增強(qiáng)全局意識,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

        20xx年,我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

        20xx年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售七十萬盒,力爭一百萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

        一、目前醫(yī)藥市場分析:

        目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

        經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

        如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

        二、 營銷手段的分析:

        所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的'以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。

        三、 公司的支持方面分析:

        到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

        四、 管理方面分析:

        新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

        企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

        管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

        根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排:

        一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

        目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

        1、 北京、天津

        下半年銷售任務(wù):12300盒、 實(shí)際回款34300盒 公司鋪底5600盒

        2、 上海

        建議:公司必須進(jìn)行市場的投入,對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。

        3、 重慶

        其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。

        市場要求:必須保證有1000個(gè)以上終端,對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

        下半年銷售任務(wù):37200盒 實(shí)際回款:30000盒 公司鋪底:7200盒

        4、 黑龍江

        5、 遼寧

        有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過大,需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

        年度銷售工作計(jì)劃的下半年銷售任務(wù):36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

        6、 河北

        能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

        要求開發(fā):石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個(gè)地區(qū)

        7、 河南

        要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

        8、 湖北

        要求下半年繼續(xù)召開會議,進(jìn)行農(nóng)村推廣

        9、 湖南

        進(jìn)行協(xié)助招商。

        10、 廣東

        要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū),市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

        11、 廣西

        要求開發(fā)otc市場,

        12、浙江

        浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

        13、 江蘇

        市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

        14、 安徽

        15、 福建

        報(bào)紙招聘

        16、 江西

        報(bào)紙招聘

        17、 山東

        確定唯一的總代理,總負(fù)責(zé)制度,進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

        18、 四川

        19、 貴州

        20、 云南

      工作年度計(jì)劃 篇6

        依據(jù)《朝陽師專20xx年工作要點(diǎn)》,本學(xué)期,教務(wù)處繼續(xù)以“全面落實(shí)“十三五”發(fā)展規(guī)劃,推動(dòng)優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè),深化學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵、增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)活力”理念為指導(dǎo),以“優(yōu)化專業(yè)布局為核心,打造特色專業(yè)(群)為重點(diǎn),提升專業(yè)建設(shè)水平為目標(biāo),積極深化校企合作發(fā)展,創(chuàng)新教育教學(xué)模式,提升教師專業(yè)實(shí)踐能力,推進(jìn)課程教學(xué)改革,提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”為工作思路,擬具體開展以下工作:

        一、做好職業(yè)教育宣講,牢固樹立高等職業(yè)教育新理念

        做好教育部20xx年6號文件《關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》的宣講工作,使我校全體師生牢固樹立高等職業(yè)教育理念,堅(jiān)持以立德樹人為根本,以服務(wù)發(fā)展為宗旨,堅(jiān)持產(chǎn)教融合、校企合作,堅(jiān)持工學(xué)結(jié)合、知行合一,主動(dòng)適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展新趨勢,培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)技能型人才。

        二、繼續(xù)深化校企合作發(fā)展,積極探索職教集團(tuán)建設(shè)

        堅(jiān)持“與小企業(yè)靈活合作、與大企業(yè)穩(wěn)定合作、與行業(yè)全方位合作”的工作思路,充分發(fā)揮校企合作委員會工作職能,強(qiáng)化“產(chǎn)教融合、校企合作”,積極開展人才培養(yǎng)和產(chǎn)學(xué)結(jié)合創(chuàng)新的研究、咨詢和指導(dǎo),搭建校企合作科研服務(wù)平臺,與域內(nèi)園區(qū)(景區(qū))企業(yè)簽訂合作辦學(xué)協(xié)議,服務(wù)區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照“政府主導(dǎo)、自愿合作、專業(yè)相近、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)”的原則,積極參與職業(yè)教育集團(tuán)建設(shè),繼續(xù)探討由政府主管部門牽頭、由朝陽師專承辦的朝陽市職業(yè)教育集團(tuán)的建設(shè)工作。

        三、凝練專業(yè)(群)特色,逐步提高專業(yè)發(fā)展整體水平

        突出學(xué)校涉工類、現(xiàn)代服務(wù)類、教育類專業(yè)辦學(xué)特色,圍繞學(xué)校“五大專業(yè)集群”建設(shè),以省級示范專業(yè)為龍頭,大力培育覆蓋面廣、社會需求量大、就業(yè)競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢(特色)專業(yè),對優(yōu)勢(特色)專業(yè)的建設(shè)發(fā)展進(jìn)行政策傾斜,加大師資隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面的扶持力度。

        積極實(shí)施中高職一體化人才培養(yǎng),通過“3+2”(五年一貫制專科)、“2+3”(高職?疲┑榷喾N形式構(gòu)建中高職相互融通的職教專業(yè)體系,發(fā)揮學(xué)校在全市中高職一體化建設(shè)中的引領(lǐng)作用。

        四、加快教師隊(duì)伍轉(zhuǎn)型,大力提升教師職業(yè)教育能力

        圍繞提升專業(yè)教學(xué)能力和實(shí)踐動(dòng)手能力,建立教師全員輪訓(xùn)制度,繼續(xù)選派專業(yè)教師參加轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)向、國培、省培項(xiàng)目培訓(xùn);強(qiáng)化教師企業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐,制訂雙師教師培養(yǎng)計(jì)劃,選派教師到企業(yè)掛職鍛煉,到域內(nèi)園區(qū)(景區(qū))調(diào)研、學(xué)習(xí)新技術(shù),人數(shù)不低于專業(yè)教師總數(shù)的10%,專業(yè)教師五年內(nèi)企業(yè)實(shí)踐累計(jì)不少于6個(gè)月。

        加強(qiáng)以專業(yè)技術(shù)人員和高技能人才為主的兼職教師隊(duì)伍建設(shè),兼職教師比例達(dá)到25%以上,將指導(dǎo)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的企業(yè)技術(shù)人員納入兼職教師管理范圍,加強(qiáng)兼職教師職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律與方法的培訓(xùn),吸引兼職教師牽頭實(shí)施教學(xué)改革和項(xiàng)目研究。

        五、優(yōu)化專業(yè)辦學(xué)條件,強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)基本建設(shè)

        更新實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備,整合實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源,通過建設(shè)“校中廠”,與企業(yè)共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地不少于2個(gè),創(chuàng)建良好的實(shí)訓(xùn)氛圍,進(jìn)一步提高實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室使用效益,打造一批規(guī)模效益顯著、具備社會服務(wù)功能的綜合性校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心。

        拓展校際之間、校企之間的合作,通過建設(shè)“廠中校”,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,建設(shè)能滿足教學(xué)需要的穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。推進(jìn)與政府相關(guān)部門的合作,在職業(yè)培訓(xùn)、科研長信、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)共建共享,年內(nèi)至少共建一個(gè)能夠提供科研服務(wù)的公共共享平臺。

        加快實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè),加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的管理,突出行業(yè)企業(yè)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn),通過開展各類學(xué)科競賽活動(dòng),將學(xué)科競賽與技能訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合,以國家、省級各類專業(yè)競賽為平臺,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,提高學(xué)生的.實(shí)踐技能和職業(yè)能力。

        六、規(guī)范教學(xué)管理,創(chuàng)新教學(xué)管理模式

        從20xx級新生開始試行《朝陽師專學(xué)分制教學(xué)管理規(guī)定》,建立以學(xué)分為基本單位的學(xué)習(xí)成果認(rèn)定積累制度,對全校師生進(jìn)行學(xué)分制改革的宣講,并制定詳細(xì)的學(xué)分制實(shí)施方案,完善與學(xué)分制管理模式配套的教學(xué)管理細(xì)則,實(shí)行學(xué)生課程重修。

        完善通識選修課類型結(jié)構(gòu),建立人文科學(xué)、自然科學(xué)、藝術(shù)體育、教師教育、綜合實(shí)踐四大類通識課程體系,明確課程開設(shè)順序和學(xué)期,建立具有一定包容性和針對性的全校通識教育體系。

        加強(qiáng)教學(xué)管理制度頂層設(shè)計(jì),健全各項(xiàng)教學(xué)管理規(guī)章制度,建立各主要環(huán)節(jié)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),注重工作流程的優(yōu)化和細(xì)節(jié)管理。加強(qiáng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè),嚴(yán)格執(zhí)行教師教學(xué)工作規(guī)范,注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程管理,建立和完善學(xué)生學(xué)習(xí)預(yù)警機(jī)制。

        七、加強(qiáng)教學(xué)信息化平臺建設(shè),提高教學(xué)管理效率

        加強(qiáng)教務(wù)處網(wǎng)站、教務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè),充分發(fā)揮教務(wù)系統(tǒng)在其排課選課、成績管理、畢業(yè)論文、資格審查等方面的重要作用,提升教學(xué)管理的信息化水平。

        推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺的運(yùn)用,大力開發(fā)數(shù)字化專業(yè)教學(xué)資源,促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享,提高教學(xué)資源庫建設(shè)水平。

        八、做好教學(xué)安全各項(xiàng)工作

        進(jìn)一步完善教學(xué)場所安全制度,做好師生安全教育宣講,嚴(yán)格教學(xué)場所安全檢查,抓好實(shí)踐環(huán)節(jié)安全管理。

      工作年度計(jì)劃 篇7

        一、 指導(dǎo)思想:

        要充分認(rèn)識酒店消防工作的重要性和必要性,認(rèn)真貫徹落實(shí)消防工作預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針政策,以酒店財(cái)產(chǎn)、客人、員工生命財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)的高度認(rèn)識,處理好酒店消防安全工作與提高酒店服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系。把消防安全納入本部門重要議事日程,采取必要措施,保障酒店消防工作落到實(shí)處,為酒店客人和員工營造一個(gè)安全、詳和的環(huán)境。

        二、 工作措施:

        1、 建立健全消防管理及應(yīng)急組織,各部門負(fù)責(zé)人必須與總經(jīng)理 簽訂年度消防安全責(zé)任書,明確消防工作責(zé)任。最終達(dá)到齊抓共管之目的;

        2、 制定年度消防工作計(jì)劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案(每年不得少于 2次)并逐項(xiàng)落實(shí);

        3、 結(jié)合酒店消防安全工作計(jì)劃對員工進(jìn)行消防培訓(xùn)與教育;

        4、 對酒店的消防重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)隱患立即整改,并做 好記錄;

        5、 每年協(xié)同酒店工程部參與消防維保單位對酒店的'消防設(shè)施、 設(shè)備,火災(zāi)自動(dòng)探測、滅火、防排煙等消防系統(tǒng)進(jìn)行年度檢測;

        6、 要求各義務(wù)消防隊(duì)員每天對本部門區(qū)域的消防設(shè)施、設(shè)備, 滅火器等不少于二次檢查,并做好記錄存檔;

        7、 加強(qiáng)對消防監(jiān)控人員的培訓(xùn)與系統(tǒng)的管理;

        8、 全面貫徹執(zhí)行酒店安全培訓(xùn)管理制度,培訓(xùn)參與率及合格率 必須達(dá)100%,對于所應(yīng)慢接受能力有限的必須重復(fù)培訓(xùn)直到合格為止,員工通過培訓(xùn)后應(yīng)做到“四懂四會二知一通”。即四懂:一是懂得本崗位火災(zāi)的危害性,二是懂得預(yù)防火災(zāi)的基本措施,三是懂得撲救火災(zāi)的基本方法,四是懂得疏散自救逃生的基本方法。四會:一是會報(bào)警,二是會使用消防滅火器材,三是會撲救初期火災(zāi),四是會組織人員疏散逃生。二知:一是知道滅火器材的擺放位置,二是知道消防栓的位置。一通:保障消防車通道及疏散通道要暢通。

        三、 具體做法:

        1. 加強(qiáng)消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)消防安全工作要點(diǎn),要加強(qiáng)酒店消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo),確保消防安全工作的實(shí)施。酒店成立了以酒店總經(jīng)理為主任,保部經(jīng)理為副主任、各部門總監(jiān)、經(jīng)理為組長成員的組織架構(gòu),分工具體、責(zé)任落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對酒店安全負(fù)責(zé)的思想,要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,各司其職,嚴(yán)密防范,做好酒店消防安全管理工作,努力清除各種影響酒店安全的隱患,保障酒店財(cái)產(chǎn)安全、客人和全體員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。

        2. 貫徹落實(shí)各項(xiàng)消防安全制度: 為保證各項(xiàng)消防制度的貫徹落實(shí),本年度要落實(shí)好以下各項(xiàng)工作。

       、 認(rèn)真學(xué)習(xí)消防法律法規(guī)和關(guān)于酒店消防安全方面的有關(guān)精 神,制定相應(yīng)措施,明確責(zé)任負(fù)責(zé)人,及時(shí)檢查總結(jié),把消防安全工作納入年終工作考核;

        ② 利用多種形式和渠道,對員工進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)教育,加強(qiáng)防火安全培訓(xùn)教育;

       、 認(rèn)真安排好值班,義務(wù)消防員要盡心盡責(zé),每天檢查酒店 各個(gè)區(qū)域的消防設(shè)施、設(shè)備完好有效情況。加強(qiáng)對義務(wù)消防隊(duì)的管理; 20xx年消防安全工作計(jì)劃

       、 定期檢查各類消防器材、重點(diǎn)部位,發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及 時(shí)報(bào)告整改;

       、 各部門員工在離開工作崗位或辦公室前必須切斷可關(guān)閉 電、氣、水源開關(guān);

        3. 全面貫徹“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針:做好酒店消防安全工作,關(guān)鍵是要防范于未然。實(shí)行定期檢查和日常防范相結(jié)合的消防安全管理制度。每天部門義務(wù)消防隊(duì)員對酒店各自區(qū)域要巡邏、巡視,做好防火巡查工作。發(fā)現(xiàn)異常情況,及時(shí)上報(bào)處理,不留盲點(diǎn),不出漏洞。

        4. 全面開展消防大檢查:每月由保安部經(jīng)理或總經(jīng)理帶隊(duì),對酒店每個(gè)角落進(jìn)行地毯式的大搜查,發(fā)現(xiàn)隱患,及時(shí)整改,特別是酒店的廚房、配電房、水泵房、發(fā)電機(jī)房、鍋爐房等重要部位要定期檢查,杜絕隱患存在,酒店義務(wù)消防員要按上級要求參加培訓(xùn),特別是一些重要崗位人員,在酒店消防安全工作中發(fā)揮主力作用。健全安全工作臺帳資料,即消防安全工作計(jì)劃、消防安全工作會議記錄、消防安全工作檢查情況、消防安全工作隱患整改情況、消防安全工作培訓(xùn)、演練培訓(xùn)教育內(nèi)容、消防安全工作有關(guān)文件和要求等。

        5. 開展好“119消防日”宣傳教育系列活動(dòng)。每年11月9日是酒 店消防宣傳日、也是酒店消防重要檢查日。

        6. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn):

        酒店每月由保安部經(jīng)理主持月度安全會議,主要對酒店消防安全工作進(jìn)行分析總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),找出差距,不斷完善措施,改進(jìn)工作方法。對在消防工作這方面有突出成績的員工,20xx年消防安全工作計(jì)劃要給予表揚(yáng)或者獎(jiǎng)勵(lì),以推動(dòng)酒店消防安全工作的開展。 每半年由保安部經(jīng)理主持半年酒店消防安全總結(jié)會,年終由酒店總經(jīng)理親自主持全年酒店消防安全工作總結(jié)會。

        上述計(jì)劃請各部門務(wù)必根據(jù)要求落實(shí)到實(shí)處,請各部門認(rèn)真完成好本部門的消防工作及消防臺帳工作,將有關(guān)消防工作及消防臺帳工作計(jì)劃報(bào)保安部備案。

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